1、“教”的内容管理：
2、建立建全毕业班教师、家长联系制度，坚持对毕业生进行家访活动，最大限度的了解学生的思想动态，让学生在每一次的复习中都有好的收获。
3、要求家长高度重视学生完成小学学业任务，不能自由放任。对孩子的要求要实事求是，不要过高要求，使其丧失信心。
4、全面落实教育常规，努力向课堂40分钟要质量。教导处继续细化“教学六认真”检查方案，定期和不定期对六年级进行学月常规检查和临时抽查，拔高要求，同时将每次检查情况和常规管理考核紧密结合，落实到绩效考核中，落实县教育局关于大力提高质量的实施意见精神。
5、开拓创新，树立科学的新观念。
6、上课坐姿端正，认真听讲，积极举手发言，不得嘲笑同学或起哄，凡被老师点名并记在黑板上的扣3颗星，接受该任课老师的处理，还要向该任课老师表示歉意。此项由纪律班长负责。
7、做眼保健操时，按广播节次认真做；下午唱歌时间，打铃后立即安静，不得大声吼唱，不能在唱歌时做其他事情，违者扣1颗星。此项由纪律班长负责。
8、按时完成家庭作业，字迹工整，不做、少做或不按要求做的，扣1颗星，把当天作业重做一遍。此项由组长负责。
9、如果发现有说谎的行为，则加倍受处理。
10、每天必须在20分钟内认真打扫清洁，整理好桌椅，把清洁工具摆放整齐，表现好的由生活班长酌情加星。没有打扫或打扫不认真的扣1颗星。此项由生活班长负责。
11、不爱护清洁工具，故意损坏的，用自己的零花钱赔偿。此项由生活班长负责。
12、不能顶撞班委或有关负责同学，违者扣4颗星，并向该同学道歉。此项由班长和班主任共同负责。
13、尽量做到不主观武断。若错批评同学一次，则向该同学道歉。
14、不得未经同学同意而占用其他课上语文，违反则写一页钢笔字贴在教室里。
15、按时下课，特殊情况拖堂不得超过2分钟，违反则背一篇古文。
16、每天必须正确佩戴红领巾（夏季是队徽），如果忘佩戴，无论扣分与否，一律上交两条红领巾。
17、该哪一大组的学生打扫卫生，要提早20分钟到校。
18、每人负责保持好自己周围的地面卫生，每节课下课先捡干净自己周围的垃圾，对齐桌子再出去玩。
19、拿钥匙的学生要比别人来的稍早一些，锁门前要把所有窗户所好，灯、电扇关掉。
20、上室外课时负责人要关好灯、风扇才可关门离开。
21、每节课都端端正正坐好，认真听讲，不开小差，不跑神，不玩东西。
22、上课时不靠后面学生的桌子，不提前面学生的凳子。
23、有事有病必须请假，可以用电话请假，也可以家人来请假，总之不能不给老师说就不来校上课。
24、不准不站路队，自己回家，如发现，视为严重违反纪律。
25、参加各类学科性比赛加两颗星；获奖者再加星，一等奖加五颗星，二等奖加三颗星，三等奖加两颗星。
26、*时作业5次优加星或100分加一颗星。
27、课堂上扰乱老师同学教学秩序，视情节相应扣星。
28、下课进行危险游戏、不文明游戏，视情节而定。
29、家长特别表扬加一颗星。
30、培养学生自主管理能力
31、不断给学生进行学法指导，在勤奋的基础上注重学习的五环节即预习、上课、作业、小结、考试的指导，明确其意义及注意事项。
32、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
33、认真写好“班务笔记”。并通过小区活动及其他途径做好与各任课老师的沟通工作，协调各方面关系，做好学生工作。
34、放学走时每位同学都要把凳子放到桌子下面，往前推、往右推，推不动为止。桌子下及桌斗里不得有任何物品，特别是垃圾。
35、全班同学都要达到体育锻炼标准，人人爱清洁，人人讲卫生，尤其是要重视用眼卫生。
36、在班主任和团队组织的指导下，集体的事由集体讨论决定。班委会的事，都由自己管理，活动由集体开展。
37、时间要矫正他们的不良习惯还有困难。
38、严格守纪，适量惩罚。要让学生明确什么事能做，什么事不能做，从严要求自己，违反纪律适当惩戒。
39、每周进行行为习惯，学习习惯专题小结，表扬先进，鞭策后进，找出差距，共同商讨，改进提高办法。
40、没有强大的学习动力
41、学生易紧张、浮躁。
42、配合任课老师组织学生在各科学习中指导学习方法。
43、赏识和关爱学生。
44、抓好学生的常规教育，养成良好的行为习惯。小学生日常行为规范是为了从小养成良好行为而制定的，通过持之以恒的严格要求和训练，必将有助于孩子们的健康成长。
45、加强学习常规管理，养成学生良好的学习习惯。
46、、作业应独立完成，不抄袭别人的作业，应在科任老师规定的时间内完成并上交给科代表。没按时间完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情况没交的免扣。
47、、没有佩带胸卡或佩带不规范，穿奇装怪服，男生留长发，女生烫发或染发，佩带首饰的，扣2分。
48、晨读和早读应认真背诵课文和记忆英语单词，做作业的扣1分，做小动作或其他一些无益的事的，扣2分。
49、不谩骂同学和老师，不讲粗话，否则扣2分。
50、、每个值日组长应督促各成员不要在教室里和校园内乱扔纸张和其他杂物，不要在教室内吃零食，不乱刻桌椅，不乱画墙壁，不乱丢粉笔，不乱吐痰，保持教室干净，否则该组扣1分。
——学校体制管理制度及措施 60句菁华
1、参与学校的教育教学、安全卫生的管理；
2、学生家长委员会与对应的年级、班主任对口联系工作。
3、向垃圾桶远距离投扔垃圾者扣2分,负责倾倒垃圾桶一周。
4、打扫教室卫生脱逃者，罚其独自打扫教室一天并在一周内负责提醒其他值日同学按时打扫。扣2分。
5、升旗仪式不得说笑，升旗时必须肃立，两眼向*行注目礼。违者课间在*下肃立默思五分钟，并扣2分。
6、在教室里高声喧哗或吵闹者扣2分,并罚在全体同学面前朗读班级纪律制度一周一次每天。
7、上课不得无故迟到，按时下课，特殊情况拖堂不得超过三分钟。
8、如果伤害了学生，必须向有关同学公开道歉，并罚扫教室一次。
9、考试、测验以及*时听写不得有任何作弊行为。违者通报其家长，情节严重者按学校规定处分。此项由全班监督执行。
10、《班规》在实施过程可根据大多数同学的意见随时予以修改完善。
11、每学期开学和结束由学校行政、总务主任等对校舍、校产、校具等作全面检查，对存在隐患要及时排除，对不能解决的问题要立即报请学校研究，并要有检查情况记载。
12、及时关锁教学楼及大门，经常巡视校园，确保校内财产安全。
13、每天上午、下午放学时，路队辅导员及时清点人数，整理路队。
14、班主任如发现学生无故不上课，应在第一时间内通知学生家长。
15、值日教师必须加强课间巡视工作。
16、教育学生课间不攀高、不跳台阶、不追跑，上厕所不拥挤、不做危险性游戏等。
17、学校举行大型校内外活动，要有安全措施。
18、严禁学生携带锐器、危险器具进校园，一经发现立即没收。
19、认真听取学员对讲课反映和意见，作为改进教学的依据。
20、服从学校领导，遵守学校规章制度。
21、爱护公物，讲究卫生。
22、教师应按照学科教材、教学大纲的要求编制教学计划、教案，严格按教材、大纲进行教学。
23、学生管理，班主任工作。加强学生管理，充分发挥班主任的作用，应制定“班主任守则”、“学生守则”。
24、学校公共厕所务必切实加强管理，厕所管理有专人负责，并进行定期检查。
25、值日班级公共厕所应每一天中午、放学前各打扫一次，持续地面、便槽、洗手池内无垃圾杂物，垃圾桶每一天清理一次。
26、禁止在厕所里随地吐痰、乱扔果皮、果核、纸屑等废弃物。
27、持续洗手池、地面大小便池的清洁干净，做到无积水、无尿碱、无污物、无异味。
28、加强对学生礼貌卫生教育，注意卫生、礼貌如厕。
29、垃圾桶必须每天清洗；扫帚和拖把一律摆放整齐。
30、教学楼的阳台、场边花带的瓷砖要随时保持干净、整洁。
31、厨房、食堂必须随时打扫，不管任何时候都必须保持整洁、卫生，坚决杜绝卫生死角。餐具摆放有序、干净整洁；蔬菜应单独储放在干净卫生的地方，并分类摆放；食堂工作人员要时刻注意自身的清洁卫生，要勤洗头、勤洗手、勤换工作服和工作帽。
32、每周一为全校大扫除日,以确保各处室、教室和卫生区及宿舍洁净无死角。
33、实行卫生包干制。学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持一天两打扫，做到室内窗明几净，物品摆放整齐有序，校园清洁区内整洁无杂草，无卫生死角。
34、教室布置做到整齐大方，黑板报板画字迹清楚，书写规范，整齐美观。
35、全校师生都要爱清洁，讲卫生，讲文明，保持校容整洁，做到吐痰入盂，废纸人篓，大小便人厕所。不准乱倒垃圾，乱抛废纸、果壳、烟蒂等杂物。
36、卫生包干区由各班各室负责，发现脏物，及时清除。垃圾一律倾倒人箱，不倒在箱旁或遗留在路面上。树棍木棒要送木工间，砖石等建筑垃圾集中指定地点，不能倒人垃圾箱。
37、校园内的黑板报定期更换，保持新颖、有特色。
38、教职工个人生活垃圾设置垃圾袋，定点存放，不得随手乱扔。
39、教室、包干场地要坚持每天一小扫，中午一扫，晚间一扫，并随时保持干净。每周一大扫。做到地面无脏物，沟内无污水、桌面无灰尘、室内无杂物。
40、讲究公共卫生，保持环境清洁，不乱丢果皮、纸屑，不乱倒垃圾脏物，不随地吐痰和大小便，不在墙壁、门窗、桌椅及其它设施上乱涂乱写。
41、上厕所，大小便要入坑，厕纸要按规定放入纸篓。大小便后要勤洗手。洗手台要尽可能保持洁净。
42、讲究食品卫生，不喝生水，不吃生冷和不清洁的食物，不暴饮暴食，不吸烟，不喝酒，饭后半小时内不做不做剧烈运动。
43、定期进行体格检查，有病及时治疗，发现有传染病及时隔离。各班及时上报疾病统计报表。
44、地面无纸屑，无痰迹。
45、室内卫生工具一律安放在指定处，摆放整齐。拖把在指定池盆里冲洗。
46、班级垃圾定时处理，不能溢满。垃圾倒入指定地点。
47、场地内无纸屑、垃圾和瓦砾。
48、教师离开办公室要做到及时关门。晚上下班必须查看电源是否关闭。
49、在常见病多发季节和体检后，发告家长书，提醒家长做好预防矫治工作。
50、定时开关门窗，保持教室内通风
51、根据学校实际情况，教室课桌椅、寝室床铺及其有关设施由总务处负责配置和调整，每学期由班主任、学生寝室生活指导老师向总务处校产管理员办理借用手续，填写财产登记表一式两份，总务处校产管理员和用物责任人签字，各存一份备案，每学期总务处对财产保管情况组织检查验收。
52、计算机、舞音美、体育、电工、生化、图书阅览、食堂等专业的教学用品、用具管理参照本制度执行。
53、凡新购入的财产，应由总务处采购员填写入库单（一式三份，总务处留存一份，附发票交财务一份，专管员一份），经保管员对数量、质量、规格、单价等进行验收签字，请购单方可报销。
54、不能再使用和再修复使用的固定财产由使用部门提出报废申请，由总务处组织相关人员进行鉴定后办理相关手续，并报分管校长批准：大型、贵重设备报有关部门批准，并注销合同。
55、首先由系部（院）教研室打报告，确定编写责任者、审稿责任人、使用年限、编写大纲、完成编写的大约时间等，经系部（院）主任同意、教材科审核后，提请教务处长批准，方可执行。
56、编写及审稿责任人必须具有中级以上职称，且从事该课程一线教学两年以上。
57、学生发生休学、退学等情况，不准许退购教材。
58、注意安全，离开宿舍时关好门窗。严防事故，不准在宿舍点蜡烛，不准私接电源，不准在床上蹦跳打闹。并做好防火、防盗工作。
59、任何人从学校内携带物资出门，应主动出示出门证件，否则保安有权查问、查看。对可疑物资可以暂时扣留，及时报告有关部门处理。
60、节假日期间，学生不得随便进校，如有要事，须经保安同意，方可进校。
——学校体制管理制度及措施 50句菁华
1、经常对学生进行安全教育，帮助学生提高防范能力。
2、学校由教导处负责具体实施。
3、班干部加倍扣分。
4、考试、测验以及*时听写不得有任何作弊行为。违者通报其家长，情节严重者按学校规定处分。此项由全班监督执行。
5、在教学区内从事球类活动者扣2分。此项由体育委员监督执行。
6、会计要严格执行财会制度，加强票据、现金等管理，不得发生帐目差错和其它事故。
7、绿化带的落叶、杂草、草皮等垃圾。
8、学校在公共场所和主干道边同一位置设置垃圾箱，全校师生员工必须将垃圾放入相对应的垃圾箱内，各班各室设置垃圾袋(纸盒)，按要求分类投放处理。
9、有毒有害垃圾和废旧电子垃圾交总务处集中统一处理。
10、要放学补课，需得到家长的同意，谁补课谁负责学生的安全教育，并整好放学路队。
11、保证水源安全卫生。
12、学校综合实验等可能涉及的一些有毒药物注意保管和使用。
13、协助教导主任安排好教师的教学任务，遇到有教师不能上课时，要及时协助教导处组织教师代课，做到不因教师请假而使学生停课。
14、根据上级指示和要求，学校制订相应工作安排。
15、每期教学后，校委会要及时检查了解教学成果，予以总结。
16、教师应按照学科教材、教学大纲的要求编制教学计划、教案，严格按教材、大纲进行教学。
17、成绩每期考核至少一次。成绩考核每学期末对学生的考核成绩应记录在案，并作为教学档案长期保存。
18、教师宿舍楼前后应定期打扫，随时保持干净卫生，走廊、过道无纸屑、果皮、菜皮等垃圾。
19、厕所：地面、便池要及时冲刷，无乱涂乱画。否则每一项扣1分。
20、教室内及走廊内，不准追逐吵闹，保证学习环境安静。
21、校园内的黑板报定期更换，保持新颖、有特色。
22、学校餐厅、小卖部应严格按照食品卫生的规程操作，做好环境卫生、餐具消毒工作，有专职人员作清洁卫生，又专用的卫生工具和消毒设备，此项工作，由后勤检查监督。
23、学校应设备合格的饮水设备，并提供经过消毒的饮用水，要严防“病从口入”。
24、因该员工违反操作过程及食堂任意调换没有经过培训的员工进行操作，出现的一切后果由深圳市维伯清洁有限公司负全部责任。
25、班级是学校卫生的基础，是教学的固定场所，各班必须建立健全学生卫生制度，分工明确责任到人，保证教师包干区天天有人打扫，做到窗明几净，卫生无死角。
26、各功能室的负责人应负责本室及设备的清洁卫生工作，并制定规章制度。
27、室内物品摆放自序，椅子放在办公桌下面。
28、学校不定期组织学生义务劳动。进行讲卫生的教育。
29、学校工会应组织文明家庭及文明单身宿舍评比，促进学校卫生工作的开展。
30、注意保护眼睛，坚持用眼卫生，认真做眼保健操。
31、坚持每天两小扫，两周一大扫，教室内座位周边的在面环境应随时随地保持整洁。
32、黑板清洁，课桌前后、左右排列整齐，桌椅无灰尘，桌内无杂物。
33、班级垃圾定时处理，不能溢满。垃圾倒入指定地点。
34、教室内无人时，请及时关闭电灯、电风扇。
35、场地保持地面清洁无积水，及时疏通阴沟。
36、积极配合医疗单位对学生及时注身预防针（指上级部门规定的`预防针）。
37、养成讲究个人卫生的良好习惯。勤洗澡、勤换衣服、勤理发、勤洗手、勤剪指甲。每周班级检查一次个人卫生。
38、门窗要轻开轻关，保持门窗干净明亮，桌椅轻拿轻放。
39、要求清洁工具有序，及时清理垃圾桶。
40、按*时成绩占50%，大扫除成绩占50%计算，每月每段评出卫生优胜班级三名，颁发奖状并在晨会上予以表扬。
41、各班清扫用具，要实行包干办法，确定用物定额，超额不补。
42、凡需新增或补充的财产，由请购人提前三天向总务处领填请购单，经处室负责人审核，分管校长审批。总务处组织人员采购。属专用物品，由使用人参与采购、负责质量、数量、规格选择。*集中采购目录商品报*门审批后由学校采购小组根据有关规定进行采购。
43、所有人员，都要自觉爱护公共财产，故意破坏或不负责而破坏的，要追究责任，照价赔：情节严重者，加倍处罚。
44、校内保管员、各实验室管理人员，各类财产材料使用人，因工作变动，学校应及时组织有关人员办理交、接手续，要求帐物相符后，方能接收。
45、教材供应对象为学院在读的学生及任课教师。
46、翻印教材或书稿中有部分摘录其他书籍中的文字或图表者，原始资料一律由编写人提供，提供的材料文字等必须清楚、准确无误，便于操作。
47、印刷好的自编教材在相应的专业班级使用两届（含两届）以上后，学生反映效果良好，经学院教材建设指导委员会审核同意后，推荐到有关出版社出版发行。
48、同版本教本一般只领取一次，如有破损可以旧换新。
49、男女学生一律不允许进入异性宿舍，否则将给予严厉处分。
50、外来人员会见学生必须在课余时间进行，如果正在上课，必须先在门房等候。
——车间管理方法制度 50句菁华
1、对关键过程按《程序文件》的规定严格控制，对出现的异常情况，要查明原因，及时排除，使质量始终处于稳定的受控状态。
2、严格划分“三品”（合格品、返修品、废品）隔离区，做到标识明显、数量准确、处理及时。
3、严格执行标准、图纸、工艺配方，如需修改或变更，应提出申请，并经试验鉴定，报请生产技术部审批后主可用于生产。
4、在用工装应保持完好。
5、做到单物相符，工序小票，传递记录与工件数量相符，手续齐全。
6、安全通道内不得摆放任何物品，不得阻碍。
7、严格执行《兰州同心电池有限公司设备使用、维护、保养、管理制度》，认真执行设备保养制度，严格遵守操作规程。
8、使用人员要努力做到计量完好、准确、清洁并及时送检。
9、严禁用精密度较高的计量工具测量粗糙工件，更不准作为他用，不得使用非法计量单位的量具。文件、报表、记录等不得采用非计量单位。
10、各单位应按需要合理配备计量器具。
11、随时检查耗能设备运行情况，杜绝跑、冒、滴、漏，消除长流水现象，严格掌握控制设备预热时间，杜绝空车运行。
12、车间可据公司制度，具体制定管理细则，报主管领导批准后实施。
13、室内外经常保持清洁，不准堆放垃圾。
14、生产区域严禁吸烟、烟头不得随地乱扔。
15、车间内管沟、盖板完整无缺，沟内无杂物，及时清理，严禁堵塞。
16、车间内工位器具、设备附件、更衣柜、工作台、工具箱、产品架各种搬运小车等均应指定摆放，做到清洁有序。
17、上班必须佩带工号牌，不得违法乱纪，涂改工号牌罚款。
18、严禁擅自动用各类消防器材，或在消防设施附近堆放其它物品。
19、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏。
20、必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。
21、严把原材料进库关，高品质原料出高品质产品。
22、禁止使用替代原料，严格按图纸配料，配好料，确保符合规范。
23、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。
24、易燃、易爆物品应单独堆放，并树立醒目标志。
25、按时上、放工，车间所有人员均应加入班前会议，违者每次罚款5元，迟到、迟到者按公司《员工手册》规定处理。
26、保持所属工作区的卫生清洁，做好所操作的设备、工器具的清洁卫生，及时清理各类包装物和废弃物，保持各物件摆放整齐，契合要求。
27、严禁任何人员未经允许到其余车间私倒产品以获取盛放塑料容器，违者每次罚款20—50元。
28、员工上班应着装整洁，不准穿奇装异服，进入公司需换拖鞋，鞋子按划分区域整齐摆放。必须正确佩带厂牌，穿工作服上班。不得携带任何个人物品，如手机、MP3、手袋、食品等。
29、员工在作业过程中，必须保持50—80CM以上的距离，不得挤坐在一起，作业时须按要求带好手套或指套，同时必须自觉做好自检与互检工作，如发现问题并及时向品检与组长反应，不可擅自使用不良材料以及让不合格品流入下道工序，必须严格按照品质要求作业。
30、每道工序必须接受车间品管检查、监督，不得蒙混过关，虚报数量，并配合品检工作，不得顶撞、辱骂。
31、小零配件必须用兰色胶盒盛放，一个盒子只可装一种零配件，安装过程中发现的不良品必须用红色胶盒盛放，所有的物料盒排成一行放于工作台面的左手边。
32、所有员工必须按照操作规程（作业指导书，检验规范等）操作，如有违规者，视情节轻重予以处罚。
33、员工之间须互相监督，对包庇、隐瞒行为不良者一经查处严厉处罚。
34、上班不允许穿拖鞋、短裤、赤背或衣帽不整，违者每次罚款2元。
35、严禁带兜进车间，班中禁止做私活，违者每次罚款10元。没收衣物。
36、生产中不得聊天说笑、看书看报，不准会客、打电话、吃零食、睡觉，不得擅自离开生产岗位，不得在产品上坐、躺、踩、踏，违者每次罚款2元。
37、上班必须穿戴和使用劳动保护用品，佩带工号牌，违法乱纪者每次罚款5元，涂改、遗失工号牌罚款2元。
38、操作机器要切实做到人离关机，使用电熨斗要做到“三绝缘”，停止使用时要及时切断电源，违者每次罚款2元。
39、员工在开早会时须站立端正，认真听主任或班长的讲话，不得做一些与早会无关的事项。
40、车间内必须有用于工器具和固定设备消毒的设施，并保持齐全有效，设施本身及使用过程中不得对食品产生不良影响。
41、在工作前后及工作中必须按规定进行清洁、消毒（要有记录）。所用的清洁消毒方法应有效又不影响食品的卫生。用化学方法进行消毒时，检查消毒剂的配制记录及使用条件，连续使用的消毒剂，定期检查其浓度。用热水消毒时，水温应达到80℃以上。
42、生产车间和其它场所的废弃物，必须随时清除，并及时清理出厂，废弃物存放的容器及场地应及时清洗消毒。
43、厂房、设备、排水系统、废物排放系统和其他机械设施，必须保持良好状态。在正常情况下每年至少进行一次全面检修。车间应做到整洁、空气新鲜。无明显水汽、积水。
44、按照GMP、《医疗器械生产条例》要求对原辅材料、包装材料进行管理并作好记录，违者每次处以20元罚款。
45、本制度实用于本厂全体人员，具体包括车间管理人员及作业人员。
46、对恶意破坏工厂财产的行为或盗窃行为，不论大小一经发现，一律交总经办严厉处理；
47、生产过程中好坏物料必须分清楚，并要做出明显的标记，不能混料。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料，工具，移交物料要交际协调好，标示醒目；
48、车间人员严格按工艺规程及产品质量标准进行操作，擅自更改生产工艺造成品质问题，由作业人员自行承担责任。
49、若在清理现场时，发现价值较高或良性物品，从重处罚。
50、严禁私自联系业务员并私自为其发货，一经查实，将处以发货费用的十倍罚款；
——学习方法谚语 50句菁华
1、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
2、挂羊头，卖狗肉。
3、日出唤醒大地，读书改变愚昧。
4、善学悌者，登高望远。
5、学到知羞处，才知艺不精。
6、人往高处走，水往低处流。
7、要学好多动脑，要学深须认真。
8、明人不做暗事，真人不说假话。
9、家富长读心莫变。家穷苦读两三春。
10、取人之长，补己之短。
11、三分像人，七分像鬼。
12、君子一言，驷马难追。
13、德积百年元气厚，书经三代雅人多。
14、人有大德，目标高远。
15、好记性不如烂笔头。（多记）
16、老鼠过街，人人喊打。
17、师傅领进门，修行在个人。
18、书读百遍，其义自见。（多读）
19、山有泉水才美，人有技能才好。
20、好话一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
21、才出于学，器出于养。
22、大人不记小人过，宰相肚里能撑船。
23、真的假不了，假的.真不了。
24、细想出智慧，细嚼出滋味。
25、聪明靠努力学习，学识靠*时积累。
26、在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。
27、学问之根苦，学问之果甜。
28、学如逆水行舟，不进则退。
29、拳不离手，曲不离口。
30、读一书，增一智。
31、心专才能绣得花，心静才能织得麻
32、风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。
33、愿乘风破万里浪，甘面壁读十年书。
34、粮食补身体，书籍丰富智慧。
35、问遍千家成一家。
36、茂盛的禾苗需要水分；成长的少年需要学习。
37、不怕学问浅，就怕志气短
38、为学患无疑，疑则进也。
39、宝剑不磨要生锈；人不学习要落后
40、星星使天空绚烂夺目；知识使人增长才干
41、失败是成功之母。
42、要得惊人艺，须下苦功夫
43、与有肝胆人共事，从无字句处读书。
44、百艺通，不如一艺精
45、世上无难事，只怕有心人。
46、同时赶两只兔，一只也捉不到
47、站在岸上学不会游泳。
48、一分耕耘，一分收获
49、读书需用心，一字值千金。
50、少壮不努力，老大徒伤悲。
——疫情应急处理措施 50句菁华
1、健康教育：充分利用多种手段，有针对性地开展新型冠状病毒感染肺炎防控知识宣传，积极倡导讲卫生、除陋习，摒弃乱扔、乱吐等不文明行为，营造“每个人是自己健康第一责任人”“我的健康我做主”的良好氛围。使群众充分了解健康知识，掌握防护要点，养成手卫生、多通风、保持清洁的良好习惯，减少出行，避免参加*、聚会，乘坐公共交通或前往人群密集场所时做好防护，戴口罩，避免接触动物(尤其是野生动物)、禽类或其粪便。
2、信息告知：向公众发布就诊信息，出现呼吸道症状无发热者到社区卫生服务中心(卫生院)就诊，发热患者到发热门诊就诊，新型冠状病毒感染者到定点医院就诊。每日发布本地及本社区疫情信息，提示出行、旅行风险。
3、环境卫生治理：社区开展以环境整治为主、药物消杀为辅的病媒生物综合防制，对居民小区、垃圾中转站、建筑工地等重点场所进行卫生清理，处理垃圾污物，消除鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物孳生环境。及时组织开展全面的病媒生物防制与消杀，有效降低病媒生物密度。
4、消毒：社区要协助疾控机构，做好病例家庭、楼栋单元、单位办公室、会议室等疫点的消毒，以及公共场所清洁消毒。
5、物资储备到位
6、建立医教协同体系。切实加强学校与属地医疗机构结对、校医与医务人员结对，医疗机构定期到学校指导防疫工作，协同开展疫情期间学生健康防护和学校公共卫生突发事件的救治工作，共同落实防疫责任。
7、质量安全部职责
8、员工或外来人员在公司内出现发烧、干咳等症状时，应当立即向所属或业务关联的单位报告。人员所属或业务关联的单位应立即报告领导小组办公室，并由领导小组办公室组织安排隔离。
9、各组长科室确定一名联系人，每天四点前将当天督察表传至安全科(赵伟豪)，安全科汇总完成后每天五点前报站领导。
10、每周四检查结束检查完成后，上报本周拟通报工地，参建单位，责任人名单。
11、及时预警响应。根据卫健部门发布的预警信息，启动应急响应。按规定发布疫情信息，做好防控政策措施宣传解读，提高公众自我防护意识，增强公众信心。做好情导控确保社会大局稳定。对首例报告的人员和机构给子鼓励，对缓报、漏报、瞒报的严肃处理。
12、快速处置
13、医疗物资准备。确定物资储备清单，建立疫情防控重要医疗物资储备保供制度，做好医用防护用品、消杀产品等的储备工作，至少要满足30天满负荷运转需求，确保疫情再次发生时物资储备充足、供应渠道顺畅。
14、防控区域划定。将病例发生地所在的社区或行政村及与病例有流行病学关联的地区划定为中风险地区的防控区域。当发生发例时，将病例所在的楼栋或自然村（组）划定为疫点；当发生聚集性疫情时，将病例所在的小区或与其周边相邻较近的自然村（组）划定为疫区。
15、企事业单位管理。有疫情发生单位停工停产，落实防控措施经评估后方可复工复产；可能被污染的单位采取扩大核酸检测、终末消毒等措施后可不停工停产。防控区域内单位实行封闭管理减少人员进出，鼓励远程、居家等弹性办公，鼓励错峰上下班；如疫情进一步发晨，经评估后，及时采取停工停产的措施。
16、公共场所管理。疫情发生后暂停开放棋牌室、游艺厅，网吧、KTV、培训机构等密闭场所。各类公共场所对进出人员实施体温必查、口罩必戴、扫码或查验健康证明方可进入，合理控制人流量和保持足够的社交距离。
17、加强宣传教有。广泛发动群众参与爱国卫生运动，组织开展多种形式的疫情防控知识宣传和使康教育活动，积极倡导“每个人是自已健康第一责任人”的理念，发布健康提示和就医指南，科学指导公众正确认识和预防疾病，提高防护意识和健康素养。强化公众手卫生、开窗通风、清洁消毒、少去人员聚集场所和佩戴口罩等健康防护意识，引导村民养成勤洗手、公筷制、咳嗽和打喷嚏时注意遮等良好卫生习惯和行为，降低疫情传播风险。
18、企事业单位管理。疫情波及的一类和二类企业严格落实各项防控措施可不停工停产，三类和四类企业停工停产。
19、公共交通管理。公共交通停止运营，限制私家车、出租车等出行。
20、县内发生疫情后，县局应急指挥部在县*的统一领导下，根据县人感染H7N9禽流感防控指挥部发布的疫情通报，及时将情况通报疫区周边有关各分局应急指挥部。
21、县内发生疫情后，县局应急指挥部迅速启动应急预案，人感染H7N9禽流感防控应急办公室进入应急工作状态。
22、在当地*统一领导下，协助配合有关部门迅速关闭疫点市场畜禽制品销售区或整个市场，并按当地*要求，做好相关善后工作。
23、加大市场巡查力度，特别加强对疫区与非疫区结合部市场、城乡结合部集贸市场的巡查，及时上报市场巡查监管情况。严防疫区畜禽类及其产品流入市场。
24、配合*有关部门做好现场的处置工作。
25、生命至上、主动抢险。
26、预防为主、保护财产。
27、突发疫情灾害事件处理工作领导小组履行以下职责：根据突发疫情灾害发生情况，决定是否启动本预案；核实灾情，制定救灾方案，负责重大问题的决策并落实救灾措施。
28、加强领导，广泛宣传。
29、落实值班，及时报告。
30、记录：及时统计患病具体情况（班级、人数、症状、就医情况、上课情况、目前康复情况）并上报学校。
31、事故现场。学校领导及有关人员立即赶赴事故现场，听取汇报，召集领导小组应急处理会议，采取应急措施，迅速抽调抢险队伍、物资，协同有关部门抢险救灾，全力组织抢救，维持秩序，疏散师生，对受伤人员展开救援救护，就近送医院治疗，并保护现场，监控险情，关注事态发展。
32、对在突发疫情灾害事件中，隐瞒不报、行动迟缓、贻误战机，抗令不遵等事件与责任人，将严肃处理！
33、进入应急状态后，全面启动传染病流行应急预案，校长亲自指挥。
34、保证在校学生及时接受预防接种，同时做好预防接种证的登记工作。
35、谢绝外来人员（包括学生家长）进校。
36、定期组织开展爱国卫生运动，增强师生的公共卫生安全意识，促使师生养成良好的卫生习惯，提高自我防范的能力。
37、有计划地建设和改造公共设施，对污水、污物、粪便进行无害化处理，改善用水卫生条件。
38、做好已发病学生的电话回访工作，掌握已发病学生的病情，协同医院做好防止并发症相关工作。对治愈可复学的学生明确复学要求：康复后凭卫生院证明，方可返校复学。
39、根据上级教育主管部门的有关精神和本地方的实际情况，制订出本园突发流行性疾病和传染病的预防处理预案，
40、健全和落实突发事件责任制，检查督促幼儿园各班级预防突发事件措施的落实情况，责任到人
41、学校有效开展预防传染病的卫生健康教育，组织力量消除鼠害和蚊、蝇等虫媒昆虫以及其他传播传染病的或者患有人畜共患传染病的动物的危害。
42、学校配备设立专门的卫生室和校医，承担本单位的传染病预防、控制和疫情管理工作。
43、学校有关主管人员和校医，不得隐瞒、谎报或者授意他人隐瞒、谎报疫情。
44、对除艾滋病病人、炭疽中的肺炭疽病人以外的乙类、丙类传染病病人，非典患者和疑似非典患者，禽流感患者以及疑似禽流感患者，根据病情，采取必要的治疗和控制传播措施。
45、传染病暴发、流行时，当地*应当立即组织力量进行防治，切断传染病的传播途径;必要时，报经上一级地方*决定，可以采取停课的紧急措施。
46、分级控制、快速反应
47、成立传染病防控领导小组，其成员包括校长、主管副校长、主管主任、校医或卫生老师及有关部门的负责人，做到职责明确，责任到人，随着学校人事变动，领导小组成员及时调整。领导小组具体成员和职责分工如下：
48、信息报送制度
49、认真做好新生入学预防接种卡证查验工作，掌握在校学生的疫苗接种情况。及时发放疫苗补种通知单，对学生补种情况要进行跟踪并记录存档。
50、通过家长会或向家长发放通知书的形式向家长讲解预防传染病知识，以取得家长的配合和支持。
——采购管理制度及流程图 50句菁华
1、特殊办公用品需由使用部门填写《办公用品请领单》，经本部门经理签字转办公室主任批准后，至办公室文秘室办理领用手续。
2、各表单至办公室文秘室领取。
3、报销时，发票必须附有申购单，否则不予报销；
4、3材料采购计划编制
5、2如工程合同中规定（项目部）需对供货商（供方）物资进行验证工作，但不能代替材料部门的现场验证。
6、3材料进货验证的分级管理重要材料、主要材料的进货验证由项目部负责，质量员和材料员验证，其它材料的进货验证，应由项目部委派的仓库保管员验证、负责。
7、5采购物资做到及时、准确、适用，严把质量关；避免盲目采购造成积压浪费。
8、4.2到货不合要求应立即提出退换或索赔；
9、主管部门负责固定资产和物资采购的申请审核、固定资产和库存物资的质量（有权确定采购物资的生产厂家，但不能指定供应商）、固定资产的调配和库存物资出库的审批。固定资产、办公用品、卫生被服的主管部门是行政部；医疗设备的主管部门是设备科；医疗器械、医用耗材、卫生材料的主管部门是护理部；药品的主管部门是药剂科。
10、总务后勤类物资根据市场行情询价议价方式采购，常用的量大的后勤物资采取招标方式或者询价议价进行采购。由医院采购部组织实施，按审批权限予以审批。
11、耗材类由库房管理员、护理部、使用单位负责人共同负责验收（包括品名、规格、型号、有效期、生产厂家、批准文号、注册商标、进口批文、检验报告、外观质量、数量、单价、总价等），合格后方可入库。
12、若撤销采购，应立即通知总务后勤人员或采购部人员，以免造成不必要的损失。
13、采购经办人在“物品申请单或采购定单”内需填写所购物品的估算价格、数量和总金额。
14、采购物料定单必须写上公司统一规定PO单号报总经理审批后复印一份交与财务。
15、“物品申请表”批准签字且到财务部备案后，办理借支采购金额或通知财务办进汇款手续。
16、采购人员应本着质优价廉的基本原则，经过多方询价、议价、比价后填写定“采购定单或物品采购申请单”。
17、采购部禁止采购任何未下申购单的物品，否则财务部将不予以报销。
18、3对最终确定的供货商招标小组应口径一致，并在原材料评定表上签名。
19、4评标过程中公司督察部、营运部、公司财务核算部对招标情况有责任进行监督，采购标工作按照“谁的职责，谁签字，谁负责”的原则追究责任。凡只签名未提出不同意见的认定为“认同意见”。
20、3采购招标小组应不定期对各餐厅原材料进行抽样检测，确保供货质量。
21、在采购食品时，应到证照齐全的生产经营单位或市场采购，采购时应现场查验供货单位的资质。
22、乳制品；
23、糕点（包括面包）；
24、物质需求部门到储运部领用已申购的物资。
25、财务部对采购部的对账清单进一步进行确认，由财务经理审核。
26、积极主动向供应商宣传公司原料品质标准，并在品质和技术服务上给予必要的帮助，使其交货及时、品质稳定且符合公司的质量标准。
27、采购人员必须牢固树立企业主人翁思想，尽职尽责，坚持原则，秉公办事，切实维护公司的利益，保障公司采购成本的最低化、采购质量的最优化、采购效率的最快化。
28、负责对采购物资的进货验证
29、编制《供方评定记录表》
30、一般物资：构成最终产品非关键部分的物资，它一般不影响最终产品的质量或即使略有影响，但可采取措施予以纠正的物资。（二级）
31、具体的采购作业，由采购员以“采购单”的形式执行。
32、公司董事长负责采购管理制度的审批；
33、公司财务部负责采购管理制度的；
34、低价搜索原则
35、招标采购原则
36、采购申请：
37、样品提供和确认：
38、临时物资需求计划即物资采购计划单。
39、即时询价采购。
40、供应部要严格遵守供货商评定规定，通过“同等条件，质优优选、价低优选、近处单位优选、老供货单位优选、直接生产单位优选、信誉好单位优选”的方式，综合考虑“质量、价格、交货期、售后服务”四个方面的内容，在“重质量、遵合同、守信用、看服务”的前提下，做好物资供应商的考察选择工作。对同类的重要物资和一般物资，应同时选择三家以上合格的供方，并保存合格供方的质量记录。
41、各需求单位在物资验收合格后按单位使用情况填写领料单，经部门领导和主管副总批准后到料库办理领料出库手续。
42、所有采购均需二人或二人以上进行。
43、采购询价、综合评估、会签合同，由采购部门协调生产、财务、审计、质量、工程、维修总经办及使用部门共同完成，报主管领导审批。生产、质量、工厂维修、使用部门负责采购材料的适用性，财务部门负责预算控制、价格调查、资信调查、合同付款条款的审核，法律部门负责合同条款的审查，审计部门负责合同的事前审计和事后财务审计。采购部门负责合同条款的谈判，付款申请、索赔、采购档案的建立，市场信息的收集。同时，与供方和生产厂联系货物接送的时间、方式、到货情况、质量反馈及联系售后服务事宜。凡由集团采供部代各生产企业采购的物资，采购合同签订后，由集团采供部采购人员将合同传真至生产企业采购部。
44、申购计划由设备采购小组汇总并签注意见，大宗设备需党组研究决定后由采购小组采购并报办公室备案。
45、*采购计划表报送的时间要求：应于每年12月1日前（节假日顺延，下同）报送下年度第一季度的《采购计划表》，每年在3月1日、6月1日、9月1日前分别报送本年第二季度、第三季度和第四季度的《采购计划表》，逾期报送《采购计划表》的，如无合理理由，将视为报送下一季度的《采购计划表》。
46、如有关单位因采购项目特殊，要求以邀请方式进行部门集中采购的，应在报送*采购计划的同时，向采购办提出书面申请（详细说明原因）。市财政局业务主管科对其资金来源完成审核后，将一式四份的《采购计划表》连同采购人的书面申请转采购办对其采购方式进行批复。
47、特殊用药、抢救用药、独家经营品种，本院现有供货渠道无经销者，经药剂科主任批准后可另辟渠道临时采购，并备案登记，报医院药事管理委员会批准后，可纳入常规供应商名单。
48、公司财务部门负责对煤矿的所有采购合同进行审核、监督，保证公司所有经济行为的合理性和经济性。计划科负责对采购计划的审批，确保采购行为的合理和采购资金的落实。
49、收集公司基建所需的物资、设备（公司集中控制的）采购需求，编制各期采购计划，上报公司财务科审批并执行。
50、负责对验收的采购招标物资填写验收报告（见附件2或附件3）；
——销售管理制度及流程 50句菁华
1、对回款率的完成情况负责。
2、在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》
3、销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判
4、待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同
5、发货流程
6、由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管
7、销售部和财务部确认
8、客户回款
9、财务部开票
10、技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤
11、由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核
12、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示
13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部
14、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。
15、不能因小失大，以哀求的口吻要求对方订货。
16、若对方提出现在很忙，无暇洽谈时，要判断这是对方有意推辞，还是确实没有时间。不论为何，都要对在百忙之中打扰对方，提出歉意。并提出与对方仅谈×分钟(可视情况递减)。注意洽谈一定要按约定时间结束。
17、若对方对本企业抱有成见，或以往发生过不愉快的事，或对推销员本人抱有偏见时，首先要向对方赔礼道歉，然后问明原由，做出解释。最后，诚恳地希望对方对本企业和本人工作提出建设性意见。并利用这一时机，进一步与客户洽谈业务。
18、若对方提出采用易货交易方式时，首先向对方建议表示赞同，然后提出易货交易的种.种弊端，促使对方放弃原来的建议。
19、把客户访问作为开拓新市场的一种手段。
20、请对方介绍其经营情况。
21、与对方的交谈过程中，有意识地进行市场调查。
22、遵守作息时间，不迟到，不早退，休息时间不得擅自外出。
23、日常业务
24、营销人员绩效考核制度；三个部分。
25、2区域经理岗位职责
26、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。
27、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。
28、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。
29、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。
30、电话
31、请假单”用于请假。
32、调休单”用于调休。
33、直接接触散装直接入口食品的从业人员，须穿戴整洁的工作衣帽,操作时带口罩、手套和帽子,不准佩带戒指、手镯、手表等饰物,不得留长指甲、染指甲,工作服应盖住外衣，头发不得露于帽外,手部有外伤应临时调离岗位。
34、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
35、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
36、各品项，各工作别的预定量及本月实绩。
37、销售文员经过部门经理认同后可与公司业务员保持联系，为业务员提供信息，协助业务员与客户顺利签单。
38、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
39、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
40、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率x0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。
41、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
42、薪酬支付时间计算
43、两个或以上客户欲购买同一套房源，以先交定金或房款者为先。
44、旷工一次者，扣除当月团体奖；旷工两次者，扣除当月50%个人佣金及全部团奖；旷工三次和三次以上者，立即开除。
45、完成分管区域的销售任务
46、对外工作必须坚持心向本销售体利益，必须使客户满意的原则。
47、在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。
48、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。
49、营销部根据合同要求进行包装、交付及与顾客沟通。
50、生产部
