1、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
2、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
3、2、招聘及任免
4、2.1用人需求
5、2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;
6、2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;
7、3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
8、4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。
9、4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
10、5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
11、6、激励
12、7、表现领导能力
13、7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率;
14、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
15、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
16、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
17、人员录用及辞退。
18、关注于维护和提高公司市场竞争力。
19、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;
20、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
21、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;
22、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
23、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
24、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。
25、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
26、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养;
27、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。
28、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。
29、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商;
30、完成领导安排的其他工作。
31、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
32、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;
33、负责所在区域的新客户的拓展;
34、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
35、开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;
36、负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;
37、维护客户关系以及客户间的长期合作。
38、能根据市场行情分析产品需求
39、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机
40、人力财力资源的合理分配
——家具销售总监岗位职责 40句菁华
1、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
2、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。
3、较强的沟通能力,性格开朗,工作踏实,有进取心,能适应较强的工作压力。
4、接收客户订单,确认其要求(交货期,品质特殊要求等);
5、做好产品生产,做好家具原料成本的核算;
6、负责跟单控制与协调,保证进度和质量,协助业务完成生产的项目推进工作;
7、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。
8、三年以上相关工作经验,会cad制图优先,有品牌衣柜、橱柜设计师工作经验优先考虑;
9、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;
10、有较强的抗压能力,具有高度的工作热情和团队精神,表达和和沟通组织能力较强;
11、工作有主观能动性,做事认真、仔细,能吃苦耐劳,服从上级工作安排;
12、根据消费者网购行为特征及消费习惯、以及对市场、行业和竞争对手的了解,分析消费者在购买相关商品的需求,并制定相应的解决方案和落地计划;
13、8年以上家具行业经历,5年以上定制家居家具经历,对定制化、标准化家居产品有较深入的了解;
14、良好的沟通力、执行力,品行端正、敬业爱岗、具有良好的团队精神;
15、8年以上千人以上规模软体家具厂生产管理经验。其中3年以上厂长、副厂长或生产经理任职经历。非常熟悉软体家具生产企业的生管、物控、品管流程;
16、大专及以上学历,室内设计、家具设计、艺术设计、环境设计、等相关专业;
17、1年以上从事全屋家具定制或者家装、样板房设计等经验者优先考虑;
18、掌握基础的设计软件(如cad、3dmax、三维家等);
19、高效执行能力、有责任心、热爱设计工作,勇于接受挑战。
20、负责组织完善生产工作检查制度,确保生产管理规范性及内部品质控制有效性;
21、负责组织各部门按照生产计划执行,跟踪物料、生产进度,在规定时间完成生产任务;
22、负责解决生产品质问题,处理生产品质异常情况;
23、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;
24、熟悉家具生产流程和工艺;
25、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。
26、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;
27、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;
28、5年以上渠道销售管理经验,有家具行业经验及项目销售经验优先;
29、熟练使用办公软件、
30、监督管理产品陈列、饰品摆放、店面卫生、人员形象、pop布置等方面的展厅形象维护工作;
31、处理顾客的现场或电话投诉与抱怨,需要其他部门协调处理的投诉事件及时通知相关部门;
32、对销售顾问进行业绩评估和考核。
33、较强的语言表达及沟通协调能力;
34、两年以上店长工作经验,具有一定的客户资源和良好的客户关系;
35、在领导的指导帮助下开展销售渠道开拓与维护工作,包括家装渠道、工装渠道、物业渠道等
36、及时了解市场信息的反馈和行业动态
37、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心
38、熟悉高端家具品牌,懂得如何进行软装搭配;
39、根据每月上、中、下旬均衡安排月度送货计划,避免造成因每日过量送货量而引起的服务质量下降的投诉;
40、学习能力强,有团队精神,有良好的组织协调能力和时间规划能力;
——行政总监工作职责 40句菁华
1、协助总监处理内部行政事务、协调各部门工作需求；
2、完成上级交办的其他事项。
3、负责组织公司授权、流程及制度体系的建立、优化以及实施监督检查，维护内部管理系统正常运行，推进公司内部管理制度化、规范化、标准化；
4、协助总裁对下属子公司开展经营管理工作，理顺母子公司的治理关系和运作体系，加强集团公司对子公司的管控；
5、每半年度提交一次公司发展现状报告和发展计划报告；
6、负责报送总裁各类文件、合同、报表等资料的审阅工作；对总裁办文件及工程联系单审核与处理并拿出处理意见；
7、负责公司车辆管理等后勤保障工作；
8、负责会议管理、督办、档案管理、对外接待、计划管理等日常行政工作；
9、协助参与公司经营战略策划制定，完成公司行政管理规划，协调各部门关系，积极配合做好内部管理工作;
10、制定公司综合管理工作目标、计划，并组织实施，做到计划明确，方法灵活;
11、根据公司经营管理工作情况，按公司领导的要求，负责组织起草综合性业务规划，周工作汇总，月度工作总结和简报，季度、年度工作总结和公司请示、通知等公文函件并审核待签发的文稿;
12、筹备股东会、董事会、总经理办公会议的召开，组织编写会议纪要和决议，并检查各业务部门贯彻执行情况;
13、明确公司人力资源目标和总体方案，向总经理提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水*；
14、制定和完善人力资源管理和行政管理类制度；
15、计划和审核人力资源管理和行政成本；
16、根据公司发展战略规划，拟定行政部、人力资源部整体规划工作及整改方案，呈报总经理审批并组织实施；
17、对公司组织架构的调整提供合理建议，规避人才管理风险，构建人才梯队，健全并完善公司的培训机制；
18、不断提升后勤服务意识，加强行政管理手段，松驰有度，促进企业的良性运作；
19、负责公司人力资源信息的上传下达工作。
20、负责组织集团年度行政人事“工作计划。
21、根据国家有关财政、财经法规，监督财务工作。
22、负责建立员工综合考评体系，对员工的转正、培训和晋升进行审核。
23、督导公司制度在各部门的执行。
24、负责奖励与惩罚：提出奖惩方案，核准各部门奖惩方案的实施，执行各项奖惩决定。
25、负责部门日常费用开支的审核。
26、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。
27、负责定期组织例会。
28、负责公司突发事件的处理。
29、负责组织公司资金的收取。
30、全面负责公司总部行政管理工作，贯彻执行各项政策及制度流程；
31、组织开展公司安全保卫工作、综合治理等工作，确保办公区域的安全、整洁。
32、负责公司相关的公共关系建立、维护、保持和必要的商务接待工作；
33、组织举办公司重大活动、会议、等事宜
34、建设企业文化建设和推广；
35、负责公司范围内物业、后勤管理。
36、良好的团队协作精神，品行端正，有亲和力，具有很强的判断与决策能力，计划和协调能力、组织及公关能力。
37、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行;
38、起草及归档公司相关文件、资产管理、印章管理;
39、定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作。
40、负责公司管理模式执行情况的检查工作，汇总各部门的反馈意见，整理分析后向总经理汇报。
——销售策划总监岗位职责 40句菁华
1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；
4、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，
5、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;
6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
8、根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。
9、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；
10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；
11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；
12、制定市场拓展计划，并落实执行；
13、制定业务发展规划和计划，并落实执行；
14、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；
15、完成上级交派的其他工作任务。
16、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案；
17、根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控；
18、负责组织市场推广相关工作的开展；
19、牵头进行重点客户关系及渠道建设；
20、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；
21、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；
22、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议；
23、根据市场发展和公司的战略规划，研究并掌握产品市场现状及发展趋势，协助公司制定总体销售战略、销售策略和计划目标；
24、整合资源，健全销售管理体系，优化销售管理流程；
25、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；
26、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；
27、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；
28、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；
29、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
30、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
31、上级领导交待的其他事项。
32、销售现场日常管理工作。
33、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
34、好项目解释，现场业主投诉等工作。
35、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；
36、负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。
37、协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；
38、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；
39、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
40、医药大专或以上学历（医疗器械行业背景）；
——酒店总监岗位职责 60句菁华
1、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；
2、负责技术研发部部门绩效工作计划的制定,执行,总结。
3、负责指导,督促部门成员制定各个岗位的绩效工作计划,并对部门成员的工作绩效进行考核。
4、编制酒店各项财务报表，财务计划，编制财务预算。
5、负责酒店所有资产、存货、资金、收入的安全，合理利用资金。
6、按时编制每月经营预测、每月财务报告及每月财务经营状况完成情况报表;按时编制每月现金流量表，并按时向上级部门呈报财务报表。
7、审核宾馆的收益报告和利益分配报告；监督财税计划的贯彻实施，按期上交国家税费，协调宾馆同银行、税务等有关部门的关系。
8、岗位职能向公司总经理汇报和负责。
9、负责酒店财务运营管理工作;
10、负责组织编制酒店经营计划、资本支出、现金收支等计划;
11、负责开业前酒店的财务工作(包括：开业前预算、开业前筹备协助、开业前流程建立梳理)。
12、协助已有酒店的预算制定，并最终预算审核上报。
13、负责建立与完善成本控制体系，落实成本控制;
14、结合实际工作情况，制定开业后酒店的财务制度及工作程序;
15、对所有需采购的营业设备及用品进行多次报价并与各部门确定标准及款式(定样);
16、确定开业后各样财务报表(分各部门)的格式及标准;
17、与供应电脑的公司配合，彻底完成电脑系统的安装调试，使整个系统能按酒店开业之运作要求运行;
18、大约距离开业二至三周，本部员工到酒店自己的工作岗位作试运作培训，特别是收款员，一定要把所有的收费价格熟记下来;
19、餐饮部办公室的设立;
20、根据酒店的规模及经营方针，制定餐饮部的组织架构图及人员编制， 送总经理审批;
21、按照组织架构及人员编制，拟定招聘外职人员计。但这个计划必须是 根据餐饮部 的整个经营方针，主要是一些技术部门(如厨师)等，并送总经理审批;
22、制定餐饮部在筹建期间的各项规章制度;
23、编写及整理对本部员工培训的内容及制 定课程安排;
24、制定招聘员工的计划(结合整个酒店)，包括：招聘时间、职位、人数、对象、地点、复试的试题、录取程序等;
25、编写各菜式份量，构成标准等，送财务部餐饮成本控制组计算成本;
26、与财务部经理(或采购部经理)及供应商洽谈，确定餐饮部各种采购物品的样板;
27、有餐饮部门进行卫生清洁;
28、人力资源部办公室的设立
29、与工程部经理及项目中心、施工单位负责人到酒店工地现场察看员工更衣室、淋浴室、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理;
30、安排对被录取的员工进行有系统的培训(包括专业理论、专业操作及外语);
31、1对酒店电脑系统及磁卡锁系统进行如何使用之培训;
32、根据酒店的总人数及各部门、各级别的实际情况，制定整个酒店的制服采购清单送财务部;
33、制定本部门的招聘计划(结合整个酒店)，包括职位、人数、招聘标准、初试、复试的试题、录取程序等;
34、与财务部及供应商研究讨论并确定管家部所采购之营运设备、经营用品、清洁用品之样板;
35、跟催，检查洗衣房设备到位及安装情况。如设备安装完毕，则安排供应商对洗衣房员工进行操作设备的培训;
36、与酒店总经理及酒店项目中心负责人联系，索取整个酒店的所有设计图纸(包 括土建、每层*面设计、装修、各机电设备系统安装);
37、根据施工工程进度，可提前招聘各系统工程师，并放置于工地。实际了解本系统设备安装线路等。并绘下线路图，以便接收酒店后的使用、维修、保养;
38、跟催、督促项目中心或施工单位按开业后的标准装修样板房，待业置业总经理、项目中心总经理，酒店总经理等确认后所有客房才能装修施工;
39、制定招聘员工的计划：包括职位、人数、标准、初试、复试的试题、录取程序等;
40、跟催各机电系统的设备安装情况，及时向酒店有关领导及部门总监汇报工程进度;
41、制定酒店开业后一年内工程部总的费用预算(包括全酒店每月用水、电、煤气、维修费用、员工工资等);
42、10保安监控系统
43、3确保各机电设备正常运行;
44、开业前，绘制出一套按酒店实际装修、施工及机电设备安装的线路图存入工程部资料保管室保管。
45、确定本部门各种表格及标准合同。
46、酒店开业典礼并准备感谢信及建立联系。
47、了解当地广告、印刷市场情况;
48、设计酒店报纸、电视广告，及主要口岸广告牌;
49、每日审核出纳收支凭证是否合理、合法、正确、有效，审核其手续是否完整，根据审核无误的收支凭证及时进行账务处理。
50、正确计算各种应交税金，及时申报和缴纳。
51、及时做好酒店全盘帐务处理，按时完成财务月报表、年报表。
52、遵守酒店的规章制度，完成上级分配的其他工作。
53、参与酒店重大投、融资决策，拟订或规划资金筹措和资本运作方案，优化资本结构和资本配置;
54、为酒店日常经营管理活动提供财务支持与保障;
55、组织各融资渠道的拓展与关系维护、制订和实施集团重大融资方案;
56、与财政、税务、银行、证劵等相关*部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好关系。
57、执行酒店各项会计政策;负责酒店全盘账务处理跟踪管理。
58、负责酒店各项预算报表、财务报表的编制和报送。
59、督促酒店建立健全财务管理制度，完善财务监督机制，检查酒店执行国家财经法律、法规、制度及遵守财经纪律情况，对财务活动的合法性进行监督。
60、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;
——行政的工作职责 40句菁华
1、负责全国经销商、销售物流、终端管理，销售人员绩效考核、销售费用审核，促销活动的跟进与管理等。
2、内部单据的制作、跟进及发放、终止;
3、公司的考勤管理;
4、公司的车辆使用和维护管理;
5、建立人事档案;
6、负责人事管理、行政管理等各项日常管理工作。
7、负责工伤处理及劳动关系管理。
8、负责公司党建、企业文化建设、工会等工作；
9、协调会议时间，下发会议通知，布置会议室;
10、预定火车票、飞机票;
11、办理新员工工卡，负责员工考勤管理、统计;
12、维护公司日常办公秩序和办公环境;
13、生产管理、质量管理、设备管理制度。
14、物资管理制度。
15、人事、总务管理制度。
16、材料编号、成品编号设（修）订。
17、标准成本设立修订及单元成本分析与推行。
18、经营资料分析、异常反应及改善方案提供。
19、新产品成本预估及售价拟订。
20、负责公司合同管理和法律事务。
21、行政制度建设：协助上级制定和完善公司行政管理体系和各项管理制度、工作流程，并督导、评估、监督执行。
22、会务工作：负责组织和安排部门公司会议，整理会议记录并跟进落实；
23、资质证照管理：负责办理公司的营业执照、各种资质证书的年检、变更管理；
24、全面负责行政部重点工作，制度管理、会议管理、接待外联、文印资质、档案管理、资产管理、企业形象管理、对外宣传等模块，制定各个模块的工作标准；
25、重点管理好公司制度，并监督落实，严格执法、公正司法；
26、对内协调公司各个部门；对外协调相关单位；
27、性别只限女性，年龄20岁至28岁之间；身高158CM至168CM之间。
28、负责记录公司相关会议纪要并存档。
29、负责做好公司文化专栏的拟稿、张贴；公文、信件、邮件、报刊杂志的分送工作。
30、有效利用自身工作经验，积极参与公司重大项目的特定安排，体现个人价值。
31、电话接听及转接，来访宾客的接待;
32、负责每月考勤的统计;
33、公司档案的整理、保管和领取登记;
34、负责行政费用管控（办公、后勤、通讯、交通等）；
35、公司各部门涉及行政工作的协调与监督；
36、维护门店的卫生环境；
37、协助店长做好店内其他管理工作。
38、熟练掌握公司概况，能够回答客人提出的一般性问题，提供常规的非保密信息
39、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。
40、负责管理前*公用品及办公设备的清洁保养
——销售工作理念短句 40句菁华
1、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。
2、我一个人，就是千军万马。
3、人不断地成长，就是为了超越环境的限制。
4、当勤奋成了一种习惯，你也就习惯了勤奋。
5、没有热忱，世间便无进步。
6、命运对有些人是生母，而对另有一些人却是继母。
7、利益决定立场，立场决定理念。
8、路途很远，脚步更长。
9、想握住此生辽阔，赠我漫天星火。
10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
11、你只有尽力了，才有资格说自己的运气不好。
12、伟大的目标，会让你跑的更远。
13、梧桐真不甘衰谢，数叶迎风尚有声。
14、我怎敢倒下，我身后无一人。
15、请做足够多的努力，让自己有足够多的选择。
16、成功有两个秘诀，一个是坚持到底，一个是永不放弃。
17、今天，是你剩余人生的第一天。
18、做对的事情，而不仅仅把事情做好。
19、若要梦想实现，先从梦中醒来。
20、对于害怕危险的人，这个世界上总是危险的。
21、满天繁星，有我想成为的那道光。
22、努力只能及格，拼命才会优秀。
23、从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
24、开始一种恐慌，停留与不可复制的回忆。
25、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。
26、创业看自己，发展靠朋友。
27、当你有了足够的勇气，可能就有了足够的运气。
28、时间越长，根就越深！
29、每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
30、你穷，是因为你没有野心。
31、生活不是等着暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞。
32、自我激励，接受宇宙最强大的能量。
33、自嘲，是有自信的人，才做得到的事！
34、我们各自努力，最高处见。
35、天真灿烂，尘世游慢，请拿出鼓动风云的勇敢。
36、智者一切求自己，愚者一切求他人。
37、今天的不开心到此为止，明天依旧万丈光芒。
38、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
39、你不扬帆，没人替你起航。
40、没有谁能够阻止你，成为一个优秀的人。
