1、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。
2、代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。
3、完成上级委派的其它工作事项。
4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。
5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。
6、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润;
7、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。
8、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。
9、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见;
10、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力;
11、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。
12、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
13、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
14、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
15、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
16、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
17、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
18、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作
19、责任
20、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。
21、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。
22、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。
23、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;
24、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
25、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。
26、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。
27、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的认知度;
28、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;
29、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;
30、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;
31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;
32、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。
33、配合管理部对部门人员的出勤考核。
34、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;
35、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
36、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;
37、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。
38、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;
39、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。
40、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
41、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。
42、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；
43、强化组织功能，树立专业团队意识。
44、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；
45、负责协调各部门关系、工作。
46、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;
47、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;
48、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;
49、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;
50、严格控制成本费用预算。
——销售部经理的岗位职责 50句菁华
1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
2、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
4、负责每日展厅销售顾问的站位排班
5、协助销售交车、取款工作
6、汇总每天销售顾问的三表卡
7、分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
8、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。
9、出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。
10、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;
11、完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。
12、具有较强的成就导向、坚韧性、人际理解及沟通能力、发现和捕捉机会的能力、信息收集能力、能承受工作压力
13、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
14、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历;
15、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;
16、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系，熟悉房地产企业营销管理体系;
17、制定年度、月度销售计划提交上级经理
18、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
19、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划
20、上级安排的其他工作。
21、遵纪守法，无不良从业行为记录。
22、负责组织业务培训及考核。
23、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
24、大专以上学历，市场营销等相关专业。
25、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；
26、组织和努力完成公司计划的销售工作。
27、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；
28、负责协调各部门关系、工作。
29、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;
30、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先;
31、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;
32、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。
33、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。
34、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
35、良好的组织能力：
36、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
37、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
38、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
39、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
40、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
41、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
42、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；
43、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
44、要求完成每月公司交办的大区销售量；
45、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。
46、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
47、有相关管理经验或化工专业者优先。
48、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
49、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可
50、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。
——销售部岗位职责 50句菁华
1、完成销售总监临时交办其他任务。
2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；
3、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
4、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；
5、组织讨论分析；
6、分析产品与渠道的融合度；
7、细化解决问题的方案；
8、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
9、协助销售总监对销售人员销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。
10、上级经理下达的其他工作任务
11、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划
12、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权
13、负责联系运输工作。
14、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新
15、为车主介绍质量担保和维修保养条款
16、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。
17、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。
18、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。
19、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。
20、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。
21、合理进行销售部的预算控制；
22、参与协调*有关部门关系，对接房管局并办理商品房合同备案，负责申请办理项目预售许可证；
23、负责办理项目土地分割、产权初始登记，鉴证，并配合业主办理个人产权证；
24、监督销售员完成各项回款工作及办理按揭贷款客户的手续；
25、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;
26、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;
27、严格执行公司管理的工作流程，积极协调配合好与各部门的工作关系，遇到矛盾和难点时，不得拖延、推诿，要开动脑筋、千方百计的去解决。为公司创造一个良好、和谐的工作气氛
28、负责公司客户资料的管理、整理、建档和保管工作，并定期补充新的信息资料，做好分类管理；客户资料档案应提供目录交综合管理部备案，综合管理部有权查阅和监督并提供合理化建议
29、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
30、开拓新市场，发展新客户，维护老客户，增加产品销售范围;
31、接洽客户订单，做好备货、发货工作，与客户保持紧密沟通；
32、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
33、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力，心理素质佳；
34、潜在客户的开发，并对客户进行有效管理；
35、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
36、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
37、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；
38、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；
39、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；
40、负责部门内报帐处理工作；
41、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；
42、其他临时性的工作，
43、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；
44、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；
45、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；
46、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；
47、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；
48、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；
49、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。
50、设计部门员工的激励方案;
——销售部总经理的岗位职责 50句菁华
1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；
2、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务；
3、组织制定公司营销策划和推广方案,经审批后组织实施,并进行统筹管理
4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。
5、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；
6、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；
7、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。
8、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
9、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
10、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；
11、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；
12、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；
13、能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作；
14、负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。
15、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；
16、总经理临时交代事项处理及反馈
17、协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；
18、就重大问题与其他部门进行工作协调；
19、完成上级领导交办的其他工作。
20、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
21、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
22、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。
23、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布*台；
24、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
25、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
26、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
27、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
28、销售人员的招募、选择、培训、调配。
29、决定新设客户的交易条件。
30、客户销售方针的设定援助。
31、为客户做销售促进指导
32、技术研讨会的举办。
33、商品及销售基础知识的传授。
34、接受订单的业务
35、帐款回收。
36、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
37、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
38、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
39、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
40、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的问题，检查工作落实情况，布置工作重点。
41、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
42、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
43、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
44、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；
45、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。
46、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准;
47、负责公司营销经费的预算和控制;
48、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
49、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
50、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
——人力资源部经理岗位职责 50句菁华
1、负责公司人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动者关系管理这6大模块工作的全面开展;
2、协助领导制定各类规章制度，起草公司年度工作计划、工作总结以及各类重要公文;
3、负责制定和跟踪落实本部门的年度、月度和每周的工作计划，并贯彻落实;
4、制定集团培训计划，实施培训，不断提高人员素质和工作水*；
5、根据公司人力资源战略，编制年度招聘计划，组织完成招聘配置工作;
6、按领导的部署，检查行政决议、决定、工作计划的完成情况，并负责督办落实;
7、建立和优化公司绩效管理体系，组织实施并对各部门绩效考核过程进行监督控制。
8、召开公司各类会议，会议中问题解决，会议后跟进落实。
9、完善公司企业文化建设，引领员工思想进步。
10、根据公司对绩效管理的要求，制定绩效考核方案，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制;
11、管理员工信息档案工作，完善公司各项人事数据资料
12、负责员工培训工作的计划、组织、协调和管理
13、负责组织培训中心的全面工作。
14、负责拟定培训规划，提出培训所需经费预算。
15、负责培训资料的订购和培训设备的申购。
16、负责人力资源行政管理制度、作业办法的制定与审核。
17、负责根据培训内容，联系聘请专业教师上门授课。
18、为各部门提供人力资源的良好服务，以协助提高各部门专业工作效率.
19、查核人力资源部员工的工作情况，并负责所属人员薪资、职位变动的初核。
20、员工各类保险、福利及出国手续的办理.
21、编列部门预算并控制费用。
22、建立和规范公司人力资源管理体系;
23、员工各类保险、福利及出国手续的办理。
24、依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理责任制”，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成;
25、负责公司员工的招聘、录用、培训、调配、考核、奖惩、晋升、辞退等日常人事管理工作。
26、及时了解员工思想和工作情况，处理投诉、协调关系；
27、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求;
28、建立规范化的招聘系统，并实施各类管理、技术人员的招幕工作;
29、各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报;
30、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作;
31、根据公司实际营运状况，决定公司公休（星期天、法定节假日等）及加班时间之事宜;
32、负责考勤、奖惩、差假、调动等工作的管理。
33、掌握国家劳动人事政策、法律、法规和社会保险等人力资源管理的政策和信息，负责指导和督促人力资源专员办理员工五险。
34、五年以上高级管理职位经验，三年以上人力资源总监管理经验。
35、负责领导交办的其他专项工作。
36、具有全面的人力资源专业知识、劳动关系处理及薪酬绩效管理经验，精通人力资源管理体系;
37、熟悉国家劳动部门法律规范及航空公司生产运行情况，具备较强的职业判断能力和丰富的分析处理经验;
38、完善集团薪酬福利政策，完善薪酬管理体系，统筹管理集团人工费用，并组织实施;
39、负责公司投资并购企业的人力资源相关尽职调查;
40、公司企业文化建设和导入管理，打造有吸引力、归属感的公司文化氛围。
41、英语水*优秀，有外企和民企工作经验
42、具备良好的沟通能力、抗压能力，有较强的组织统筹及规划能力，具有良好的职业道德。
43、负责其他招聘渠道的开发以及维护；
44、协助公司决策层制定公司战略发展目标，并监督执行与检查；
45、协助建立有效的组织机构，牵头制定各部门岗位职能；
46、建立和优化公司绩效管理体系，组织实施并对各部门绩效考核过程进行监督控制；
47、负责公司员工绩效复核、培训管理;员工关系、员工福利管理工作合法合规;
48、负责公司薪酬体系规划，员工薪酬核算并及时为公司提供薪酬重要决策信息工作;
49、负责公司行政后勤(宿舍、食堂、安防、厂区环境卫生)的管理工作;
50、负责公司IT设备、信息安全管理工作;
——销售部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;
2、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;
3、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;
4、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。
5、进行签约、收款等流程事项跟踪;
6、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作
7、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作
8、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
9、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估
10、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。
11、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
12、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责
13、对销售目标的及时完成和账务安全负责
14、负责指导销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作。
15、帮助内场专员成交，给予工作上的指导培养。
16、积极主动完成上级交办的其他工作。
17、熟悉国家与地方房产政策变化及趋势、建筑规划、房地产开发等;
18、负责销售计划的编制和执行，参与销售方案的制定与落实，销售队伍的管理及业务指导;
19、统招大专以上学历，形象气质佳，房地产或市场营销等相关专业优先;
20、具有较强的统筹，执行及协调能力，熟悉现场管理和销售战术;
21、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
22、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
23、具有2年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位二年以上;
24、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;
25、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
26、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;
27、专业技能： 逻辑能力、数据分析、商业谈判
28、根据年度销售目标，完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;
29、达成公司要求回款率指标，控制与防止坏账的发生。
30、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;
31、完成领导交办的其他工作。
32、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;
33、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。
34、中专以上学历，有三年以上电子商务运营主管经验，计算机，电子商务，市场营销等相关专业;
35、热爱及学习使用网络交流工具和各种办公软件;
36、熟练操作阿里巴巴、淘宝、百度推广等相关流程，有阿里巴巴诚信通者经验者优先;
37、负责对销售代表的业务培训。及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
38、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
39、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
40、区域巡查，定期走访，收集反馈意见;
41、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。
42、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
43、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
44、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;
45、搜集与寻找客户，建立客户档案;
46、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;
47、熟练使用常用办公软件。
48、负责定期收集、整理、填写各类报表，按时回复公司;
49、负责所辖区域的客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护等;
50、诚信，勇于担当的责任心，能在快速发展的企业中承受较强的工作压力;
——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华
1、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
2、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
3、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
4、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
5、负责销售部人员业务培训。
6、依营销计划，完成公司指定的销售任务。
7、负责市场调研和需求分析;
8、确定销售部门目标体系和销售配额;
9、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款
10、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
11、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
12、负责中介佣金的核对工作。
13、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。
14、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
15、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；
16、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
17、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
18、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。
19、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
21、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
22、完成领导交办的其他工作。
23、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。
24、带领管理销售团队共同进步。
25、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
26、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
27、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。
28、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标
29、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员
30、进行销售合同的洽谈、签订和履行工作;
31、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
32、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
33、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
34、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;
35、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
36、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
37、保持酒店热情待客的服务水准。
38、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
39、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度，使其不断适应市场的发展;
40、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;
41、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用，确保客户满意度的提高;
42、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;
43、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；
44、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；
45、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。
46、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
47、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。
48、完成上级领导的工作安排。
49、负责部门内部与跨部门沟通与协调；
50、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。
——技术研发部经理岗位职责 40句菁华
1、根据公司技术规划要求，组织制定公司技术革新、产品开发、工艺规范、技术团队建设的中短期规划，并付诸于实施;
2、负责新产品的开发落实和相关协调工作，管理产品开发的流程;
3、负责新产品、新工艺、新设备等项目的开发任务，为企业中长期的发展提供技术支撑;
4、负责技术类资料的整理与管理工作。
5、组织建立公司开关柜产品的技术标准体系。
6、负责提出部门组织架构和人员配置方案;明确各岗位职责，合理分配工作，考核、激励和培养下属，建立一支优秀的技术团队。
7、完成领导交办的其他工作。
8、组织制订并实施技术岗位规章制度和实施细则;
9、负责技术设备的申购及保养;
10、负责产品开发计划的定制，开发进度的监控;
11、负责进行技术团队建设和人员的技术培训的工作;
12、组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作。
13、组织新产品开发的技术可行性论证，参与新产品开发项目可行性研究；
14、对公司老产品进行技术改良，保证公司产品技术稳定性与先进性；
15、负责部门人员的引进、绩效考评及日常管理工作。
16、在项目开发前期撰写并规范数据库设计文档、系统架构设计文档、数据接口文档；
17、负责对研发团队进行有效的管理，能合理的安排工作并把控项目过程。
18、负责项目管理，组织制定开发计划，制定发布开发文档、使用说明书，组织项目验收。
19、负责对项目技术管理进行指导和服务，协助项目编制并审核施工组织设计，指导新技术、新工艺的应用，协助项目进行工艺评定等；
20、完成上级领导交办的其他任务。
21、大规模集群的系统开发维护，以及紧急情况下的应急处理。
22、精通服务架构、实现性能优化，提高系统的健壮性。
23、对相关新技术进行调研，并尝试新的系统解决方案。
24、带领和管理技术团队完成公司战略目标。
25、组织并审核新产品生产转化过程中各种工艺文件及标准规范的编写；
26、组织新产品的.技术培训；
27、制定部门规章制度，并监督规章制度的执行情况；
28、负责对新的研发项目的调研、可行性和技术路线的制
29、负责实验室的筹建、管理、人员和设备的配置；
30、参与制定公司发展战略，制定规划公司产品；
31、负责公司的研发，包括研发项目的研究立项、申报、监督实施和验收总结；
32、负责解决公司产品研发过程中疑难问题，与国家*部门技术攻关、协调和与同行业间技术交流等；
33、负责联系、协调合作单位，引进合作项目，并跟踪、指导项目的实施。
34、根据公司整体研发战略，组织制定公司医疗器械产品研发规划；
35、组织申报国家扶持计划项目，完成基金申报的撰写与申请，并配合验收；
36、负责编制产品开发计划，整理及编写有关产品设计文档。具备丰富的电器电路设计、检测、开发能力；
37、负责组织科研项目申报和对外合作。
38、对公司内外进行产品培训和讲解；
39、撰写技术文档及数据分析报告；
40、根据用户需求、结合产品功能提供合适的解决方法。
