1、在接受面试前，对职位空缺要有一个正确的认识。
2、寻找的是新鲜血液，而不是又一个“我们”的翻版。
3、为职位空缺想象一个理想的候选人。
4、试图找到一个百份百适合的人是很难的，结果只会是徒劳与浪费。
5、将每一次招聘的进展及进步记录下来供日后参考。
6、安排专人负责接听应聘电话。
7、发现履历中有没有与事实不一致的地方。
8、对于那些边缘人选，不妨问问同事们的意见。
9、面试不一定都安排在上班时间。
10、示意应征者就坐。
11、在面试前留些时间供众主试者达成共识。
12、如果工作强调团队合作的话，安排应征者进行一些小组工作活动。
13、建议你多听少说。
14、归纳总结应征者所说的话，以示你在专心聆听。
15、准备好回答和提出相关问题。
16、面试录音前，先征求应征者的同意。
17、面带微笑，但不要过分，否则显得你很紧张。
18、面试时力求表现自然。
19、在观察应征者能力的同时也要征询他是否有意来你处工作。
20、不要问与工作无关的私人问题。
21、快速记录应征者相关的能力价值。
22、相近的身体语言有利于双方建立良好的关系。
23、心理测试具有一定的参考价值。
24、要求应征者写书面的应征信并请笔迹专家前来鉴定。
25、询问公司内部应聘员工调换岗位的原因。
26、给予应征者退出应聘的机会。
27、避免对任何一位应征者做出带有偏见的判断。
28、试想像在面试场外应征者会有甚么样的表现。
29、将你的面试记录、参考和配对表与应征者的履历一起妥善保存。
30、在通知应征者参加覆试之前，应首先询问他们对有关职位是否仍感兴趣。
31、一般来说，个人资料说明的情况比较主观。
32、不要让一个优点把其它缺点遮蔽。
33、上一任职公司个人薪资结构、是否包吃住、个人是否有年终奖、个人最低薪金要求
34、简历中硬性指标的检查：学历、资格证书、培训资格
35、思维深度：深度、广度、逻辑性、灵活性
36、自信心：过去三年你对自己有了怎样的认识?
37、自我评估：前任工作中你的哪些素质使你成为公司很有价值的员工?
38、管理能力：过去你是怎样保证员工尊敬并信任你的?
39、如果搜到的简历是在职的：
40、简历上没有陈述的一些基本信息。比如个人爱好、时事新闻的观点、上下班花费的时间并对此的想法等。以此来了解求职者的性格、沟通能力和应变能力。
——电话销售话术模板 40句菁华
1、咨询老客户使用产品之后的效果。
2、咨询老客户现在没再次使用产品的原因。
3、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉。
4、向老客户介绍新的产品以及公司的新动向。
5、提到你曾寄出的样品。
6、提出问题。
7、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。
8、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你 电话。
9、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。
10、要用简短而具有吸引力的语言，给客户 良好印象。
11、你看起来像这个行业的专家。通过自我的包装、卖场的包装，甚至是在团队协作时对周围同事的包装。
12、顾客见证（顾客来信、名单、留言）。
13、问话请教如何问顾客问题。
14、有效聆听技巧：
15、问问题的方法 ：
16、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声；
17、身体状态不好，生病了；
18、不喜欢电话销售，怕被拒绝；
19、核心流程要在沟通过程心中很清楚。
20、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整；
21、转化
22、在一个或某几个电话上浪费太多的时间；
23、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感；
24、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题；
25、当顾客故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，可以用旁敲侧击的方法来找到顾客的问题；
26、为什么老被退单或核单被取消。
27、下定单时没有告诉顾客不要离开当地；
28、重视客人及客人时间
29、重要的第一声
30、端正的姿态与清晰明朗的声音
31、迅速准确的接听
32、中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。
33、笼统而不必具体
34、不要夸大自己，也不要别人
35、仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。顾客吃了之后有效，会对你产生信任感和安全感，下次还会去你的药房购买。
36、耐心观察。当介绍药品的时候，要看顾客是不是对药品有兴趣。不能以貌取人，争取耐心细心的推荐给顾客最适合的药品。
37、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；
38、面对“碰壁”的心态要好；
39、用媒体及社会舆论对公司的影响力；
40、自信
——直播带货话术 40句菁华
1、买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。
2、钥匙纸鹤来铺路，喜欢妹子点关注，随心所欲送礼物，情到深处开守护，相见恨晚又相逢，愿天下人成眷属。
3、点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
4、老师：知道我们为什么要上地理课吗？小明：因为没有天理。老师：你出去。
5、想要参与本次活动的新进来的朋友一定要注意，停留 5 分钟，评论 666，即可参与本次九块九秒秒加绒加厚睡衣活动。
6、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX再聚。
7、最后十分钟，买到就是赚到！千万别错过！
8、让我们再来一次，心中刻下忠义二字。
9、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
10、要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。
11、2块钱你没白花，天天都用它。
12、大哥他还没有停，大哥少刷行不行。
13、说一千道一万，就四个字：好用耐用！
14、买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。
15、你放心地买，大胆地用，我的产品质量个个有保证！
16、这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
17、这个世界少你一个不少，多你一个好吵。
18、一道飞艇铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似真珠月似弓。
19、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
20、小守护，更显酷，挨踢时候扛得住。
21、感谢 XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！
22、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！
23、放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。
24、新进来的家人们，不要滑走，我马上发一个福袋，稍等几分钟停留片刻，大家赶紧去抢。
25、欢迎大家来到直播间，点点关注你不会吃亏。
26、来感谢大哥，感谢大哥66。
27、下了班，学完习，回家做饭不焦急。
28、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦！
29、我的钱包就像个洋葱，每次打开都叫我泪流满面。
30、姐妹们，我们即将开始秒杀这一套童装，九点九米，限量 200 套，直播间人气到 1000 人之后开始秒杀，现在还差 XXX 人，赶紧叫上你的身边的好姐妹，分享直播间。
31、亲爱的家人们，如果这条信息对你有用，麻烦帮小弟给关注，来波转发，拉主播拉拉人气，感谢各位家人。
32、舍得零钱花，才是个好当家。
33、算日均消费：一款S000元的手机，分两年支付，一个月只需要花费200多元，一天 只需要6块！
34、亲爱的哥哥姐姐们，如果你觉得主播还讲的不错，动动你们发财的小手，帮主播点个关注，点个赞，在此谢过各位家人们啦。
35、主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
36、大哥天，大哥地，大哥能顶天立地。
37、个保个，双保双，产品个个都放光。
38、大家动动发财的左手，致富的右手，分享下直播间在此谢过大家了。
39、新一波的福利来咯，限量 50 套，先到先得，赶紧叫上你的亲朋好友，把直播间分享到亲友群，让他们帮你一起来抢购。
40、想要的宝宝们，在直播间回复“想要”。让我看一下有多少人想要，想要的人多，我们就开始秒杀。
——销售话术的语句 40句菁华
1、准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
2、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
3、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
4、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
5、销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
6、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
7、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。
8、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
9、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
10、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。
11、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。
12、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你
13、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。
14、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90%产生于服装。
15、就推销而言，善听比善说更重要。
16、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
17、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
18、成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售人员不可忘记，那就是从失败中获得的教训远比从成功获得的经验更容易牢记于心。
19、世界上没有什么能代替执著，天分——有天分但一事无成的人到处都是，聪明——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育——世界上受到高等教育的人到处碰壁的人多的是。唯有执著和决心才是最重要的。
20、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
21、推销自己比推销产品更重要。
22、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
23、大客户买的是态度。
24、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
25、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
26、永远以赞美对方为开场白。
27、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
28、你的紧张会影响到你的顾客。
29、要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
30、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
31、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
32、要定期，而且持续不断的与顾客联络。
33、背对客户也要100%地对客户尊敬。
34、要想超过谁，就比他更努力4倍。
35、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
36、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
37、我热爱我的产品。
38、我相信自己一定会成功。
39、我每天不断地销售产品给大量的顾客。
40、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。
——常见的面试问题 40句菁华
1、说说你最大的优缺点？ 求职－我为什么这么不自信？
2、你认为你在学校属于好学生吗？
3、你如何评价你的前任老板？
4、你觉得5年后你会是什么样？
5、你对什么职位感兴趣？
6、你是一名急诊科医务人员，在你值班的时候，你的亲戚好友找你有急事，你会怎么做?
7、你如何看待个别医务工作者违反规定收受红包?你如果遇到这种情况，你会怎么做?
8、国家正在大力发展社区卫生，我市卫生局决定，从今年起，所有新录用医务人员，必须到乡镇社区卫生院服务5年，你认为在社区你的作用大还是在市级医院作用大?
9、你如何知道我们招募志愿者？
10、你认为志愿者最大的价值是什么?
11、你认为志愿者工作是什么？
12、你擅长什么技能？
13、选择该公司的原因.面试经验
14、５－１０年的人生规划.
15、谈谈学校表现.
16、你的下属不听话怎么办？
17、假如有三个职位，一个高于你的能力，一个与你的能力相当，一个低于你的能力，你会选择那一个呢？
18、你对自己的人生定位，你能够作什么工作？
19、你喜欢什么性格的人？面试技巧
20、你和其他的应聘者最大的不同是什么？
21、对于用人单位和工作岗位的了解。在没有了解一个求职者本身的情况之前，用人单位都会向求职者询问很多的问题，同样的，用人单位也会希望求职者对于自己和工作岗位有一定的了解，所以很多的时候，在面试过程当中，求职者还要面临一些用人单位基本信息和工作岗位要求的询问。在面试之前，大家应当对用人单位和工作岗位的要求有一个比较详细的了解，这样当自己在面试的时候，才不至于因为自己没有做好准备，导致没有办法回答这样的问题。
22、请用2分钟时间做个人展示(个人基本信息介绍、家庭情况、教育背景、工作经历、优劣势及兴趣爱好等);(沟通理解能力、学习能力、积极主动性、成长环境)
23、请回忆一下你的职业生涯，谈谈是怎么发展的;(规划性、性格特质)
24、请评价下你与上级，同事，客户交流的能力?(EQ，同理心)
25、你对加班怎么看，如何*衡工作于生活?(加班狂?)
26、同时有2家公司(含Stella)给你发送OFFER,你怎么选择?(真实求职动机，稳定性)
27、你认为自己哪些技能是缺失的?(自知之明，学习计划，自我认知)
28、你对我们公司有什么样的了解
29、你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?
30、你是否曾经不得不解雇一些员工?是什么理由?你是如何解决这个情况的?
31、一般纳税人可抵扣票证有哪些？纳税申报的流程如何？
32、公司开办费如何进行会计核算？所得税清缴时如何进行调整？
33、你为什么离开以前的公司？
34、请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。
35、你认为你的爸爸和妈妈是一个什么样的人，他们对你有什么样的影响？家庭的重要性也是很有意义的一个题目。可以结合父母职业的不同，简单分析性格特点，对小孩的教育模式特点民主性，放任性，管教性，抑或溺爱性等都可展开分析。另外，父母的成长与成功经历，也可以进行简单地描述。孩子对自己父母的经历有些须了解，不仅可以增加孩子对父母的感情，还可增加对父母的理解，减少与父母的对立情绪。而在影响方面，可以通过事例说明，可以是生活上的照顾，学习上的帮助，更重要的是精神上的教育，品德上的言传身教，每一点有涉及到一些，其实内容就很丰富了。
36、你愿意住校学习吗？为什么？(对学生)你觉得呢？(家长)
37、你想去一个什么样的学校？
38、介绍一下自己的家庭
39、进入公司后，认真对待公司的培训，尽快熟悉业务流程和产品知识，3个月内通过公司的考核。
40、5个月内，争取尽快到个大区，跟随经理谈客户，学习提高实践能力。
——推崇赞美别人短语话术有哪些 40句菁华
1、您真幽默，话从您口中说出来就是不一样。
2、您真是一位家庭、事业有成的人，非常令人羡慕。
3、从您们的言谈中可以看出，我今天遇到的都是有修养的人。
4、在同龄人中，您的能力真是出类拔萃。
5、我在和您的员工交流时，他们都很敬佩您的为人。
6、您对生活的乐观态度使我很感动。笑迎竞争是新时期生活中不可缺少的品格。
7、从您这儿，我算知道什么是聪明了，以后有机会教教我。
8、这可不是胆大胆小的问题，没您这能力根本干不好。
9、在这么短的时间里，您能到今天这个局面，那可不一般啊!
10、跟您在一起谈话，虽然时间不长，但真是一种难得的享受，真希望下次有机会再与您交谈。
11、你的目光一看便知道你是一个敏感的人
12、你的热情真高，你的人缘真好，这么*易进人!
13、你这种学习精神是可以成为我的榜样。
14、你这种意志力可不是一般人所能达到的!
15、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
16、你给人感觉智慧
17、你给人感觉你绝不是一般人
18、你打扮的很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不*凡
19、你不能只顾着奋斗，而忘了家庭。
20、你的发型是今年最流行的。
21、你的发型很柔和，飘逸。
22、我很荣幸认识你这样有内涵的漂亮朋友。
23、您很有魅力!
24、您们真是天生的一对!
25、您的皮肤真好!
26、我真不敢相信您的英语。
27、我觉得您很有内涵，越有内涵的人越虚怀若谷!
28、你好有气质、漂亮、可爱、温柔、有个性，特别。
29、您的声音真好听!
30、您的性格很直爽，非常好!
31、您真是位伟大的母亲!
32、你儿子/女儿好聪明哦。
33、哪像你嫁一个这么好的老公，能干，别人都说，您老公很儒雅。
34、您很有品位。
35、您讲的太好了!
36、你找了一个这么出色的男朋友
37、谁不知道你的鼎鼎大名呀!
38、你的今天真是来之不易呀!
39、你的皮肤看起来很光滑，白里透红。
40、你的身材真是魔鬼身材
——赞美客人的话术 40句菁华
1、你很慈善！你很亲切！
2、你给人感觉到一种权威和力量的存在！
3、你的皮肤红润，显的你身体好健康
4、你的眼睛水灵灵的，充满着智慧
5、你的个子长的象标准的模特
6、你的目光一看便知道你是一个敏感的人
7、你一天能工作十六个小时，你真了不起。
8、你的热情真高，你的人缘真好，这么*易进人！
9、这张沙发一坐下就想休息，太有吸引力了。
10、你真是一个名符其实的活雷锋。
11、你这样努力下去，30岁成个百万富翁不成问题呀！
12、你的发型是今年最流行的。
13、你的发型很柔和，飘逸。
14、你的身材很适合你的发型，很精干。
15、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
16、一看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？
17、从你的休闲服侍来看，你肯定是个爱好自由的人。
18、品味；你真是一个很有品位的人
19、你夹烟的'架势像个大福翁。
20、你走起路来象军人一样。
21、你走路很职业，跟你当经理一样干脆。
22、你的笑容很风趣
23、你的笑容很有魅力
24、你给人感觉智慧
25、你给人感觉你绝不是一般人
26、你给人感觉温柔
27、你的穿着虽然传统，但很有个性。
28、你让我学学你冷酷迷人的眼神，真是帅呆了。
29、我真佩服您的头脑，多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。
30、您每天都这么精神！
31、听君一席话，胜读十年书，今天与您交谈，我受益匪浅。
32、在这个问题的处理上，您真有大将风度。
33、在同龄人中，您的能力真是出类拔萃。
34、凭您的能力，又年轻，太有发展潜力了。
35、您还别说，您的管理经验书本上也难学到。
36、您的耳垂又大又圆，一看就是大富大贵的人。
37、这么魁梧的身材，潇洒的外表，不是大老板才怪了呢！
38、您衬衣扣子真别致。
39、您可真风趣，什么愁事让您一说全没了。
40、从您这儿，我算知道什么是聪明了，以后有机会教教我。
——销售人员面试问题 40句菁华
1、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
2、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)
3、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
4、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗?
5、请举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?
6、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理?
7、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
8、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。
9、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
10、您怎样看待游戏中的输赢。
11、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。你采取什么措施来改变这种情况的?
12、你认为良好沟通的关键是什么?
13、若受到奖励，你有什么感想?
14、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
15、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
16、请向我推销一下这支铅笔。
17、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
18、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
19、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
20、之前的工作经历（或者是学习经历），是如何开展工作的？
21、如果你加入我们公司，你打算如何开展业务？
22、如何证明你说的是对的？
23、模拟销售。（可能包括书、笔、办公用品、他们公司用品、或者你自己身上的手机等，先挖掘消费者痛点这套你懂的）
24、你为什么做这份市调报告？
25、对于竞品你了解多少？
26、你认为做销售最痛苦的事情是什么？
27、如果客户连续拒绝你，你怎么办？拒绝多少次是你的底线？
28、如果客户在使用我们产品的过程中遇到问题，客户坚决要求退货、换货，你会怎么办？为什么？
29、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
30、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
31、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
32、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
33、销售岗位最吸引你的是什么？
34、如何理解责任感？
35、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情?
36、请你和我谈一下经济?
37、人们购买产品的主要原因都有什么?
38、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
39、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?
40、提高效率，降低销售成本。
——面试用到的名言警句 40句菁华
1、不要等待机会，而要创造机会。
2、人格的完善是本，财富的确立是末。
3、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
5、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
7、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
8、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
9、事越烦，越要耐烦——天底下没有不烦的事。
10、巧用致命的吸引力——男人温柔，女人撒娇。
11、忍一时，争千秋——形势比人强时，就要忍。
12、新官上任三把火有必要——告诉别人：我来了。
13、做人做事不必面面俱到——因为总有人会不满意你。
14、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
15、做乌龟，不要做兔子——有兔子资质的人最容易骄傲。
16、妥善处理和人的关系——不依附小人，也不得罪小人。
17、用投其所好来看人——他会不知不觉地把假面具掀掉。
18、也以播种的心情来经营事业——不播种，就不会有收获。
19、拉长战线，避免主力对决——人生没有几场主力战好打。
20、稳扎稳打，可攻可守——没抓在手里的成功都是不算的。
21、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
22、先做小事，先赚小钱——这是为了累积做大事赚大钱的条件。
23、与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。
24、人际关系是：有舍才有得——主动出击，先去满足对方的自我。
25、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
26、永远跑在部属的前面——权利领导。情义领导都不如才能领导。
27、为自己拼几枚勋章——建立地位。声望，让别人尊敬你。礼遇你。
28、勿当众辱骂你的主管——那会让你无路可走，结果只有走路一途。
29、善用见面三分情的*人心理——你尊重对方，对方也会尊重你。
30、把敬业变成习惯——短期来看是为了雇主，长期来看是为了自己。
31、以戒慎的心情延缓盛极而衰的时间——很多败因都是在最盛时种下的。
32、全力以赴，迎接工作上的种种测试——不要把突来的状况当成是整你。
33、千万别入错行——人情的牵绊，恩怨的纠葛，转行可不是那麼容易的呀。
34、靠实力，不要靠派系——派系不是永远的，实力才是你一生最好的依靠。
35、主角配角都能演，台上台下都自在——这是面对现实人生，能屈能伸的弹性。
36、不只为了糊口，还要有抱负——你要想：在这个行业中，我要成为什麼样的人。
37、顺著毛摸，他就听你的——脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这一招。
38、自己发光，不要等别人来磨光——每个人都为自己，谁有空。有心好好去了解你呢？
39、正视你的弱点，躲避别人的陷阱——光明正大，脚踏实地，不痴心妄想，便可避免踏入陷阱。
40、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
