1、熟悉公司服务、产品，进行客户拜访销售;
2、维护公司目前老客户业务及跟进售后服务，执行领导交予新品推广计划等工作;
3、热情主动、礼貌待客、公*合理的接洽业务。
4、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;
5、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;
6、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护;
7、遵守职业道德，保守商业机密。
8、承办各项业务工作，做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
9、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;
10、负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；
11、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
14、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；
15、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费、完成营销部长临时交办的其他任务。
16、注重个人形象，熟悉商务礼仪；
17、热爱销售行业，擅长通过各种服务途径尤其是需要外跑开拓市场，做好客户的开发、维护工作。
18、负责公司葡萄酒产品的销售与推广，极力维护公司及产品的形象，责任心强。
19、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
20、积极完成公司规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
21、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
22、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
23、做到以公司利益为重，不索取回扣，不私自接受馈赠财物，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
24、负责设定每月公司的销售目标，按照目标有质有量的去完成。目标要根据市场和公司的实际情况去定，不能乱设目标。
25、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
26、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。
27、协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动；参与*部门组织项目的投标活动；
28、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
29、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
30、针对企业的招聘需求，为其提供合理有效的招聘方案，全面满足客户要求；
31、负责市场的销售，跟踪，开发。
32、负责市场合同签订。
33、负责市场信息的搜集和反馈。
34、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源（代理商与经销商）及终端客户资源，达成团队销售目标；
35、能够根据公司制定的销售战略，制定客户开发计划并按步骤实施;
36、参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务；
37、能够适应经常出差，参加展会，预约拜访客户等;
38、协调各类客户资源，配合市场部的产品推广活动；
39、工作态度积极，热爱销售工作，有较强的事业心;
40、完成经理交办的其他任务。
41、沟通能力强,抗压能力好,有优秀的职业精神和团队合作精神。
42、积极参加公司组织的.各类培训和项目培训。
43、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
44、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
45、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理
46、负责公司各项活动的执行协调工作
47、负责业务区域内营销活动的执行，完成市场开拓
48、负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源，达成团队销售目标;
49、参与制定团队销售指标，制订团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务;
50、协调各类客户资源，配合市场部的产品推广活动;
——业务员岗位职责 50句菁华
1、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；
2、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。
3、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
4、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。
5、完成销售经理临时交办的其他任务。
6、回款管理和应收帐款催收；
7、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；
8、配合公司的所需，及时做好翻译工作
9、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
10、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;
11、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务;
12、能带领团队有效完成既定目标;
13、保质保量完成上级交代的各项业务工作,做到事前请示、事后汇报;
14、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
15、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域;
16、能够承受较大的工作压力和工作强度;
17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。
18、对客户回款负责;
19、有赚钱欲望，只要你努力勤奋，月薪过万不是梦，
20、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
21、持C1驾驶证及具备粉末涂料，聚酯树脂方面销售经验者优先录用。
22、对区域内的客户进行拜访、维护、开发；
23、收到报价单后，业务人员需核对报价要求是否跟客户要求一致，避免有漏报、错报情况，导致不必要的损失，做成公司统一的报价单格式发给客户。
24、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
25、充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。
26、勤奋好学，吃苦耐劳，为人诚恳踏实；
27、开发客户，完成业绩
28、及时回访客户，保持良好的维护客户关系；
29、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；
30、负责与当地电信的对接，跟进政策的推进及渠道放货;
31、男女不限，对销售工作有较高的热情。
32、理工类专业背景；
33、熟悉销售流程，有成功的案例为佳；
34、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。
35、负责业务工作的开展。
36、收集行业、竞争对手市场信息；
37、3年以上销售工作经验，对工作有信心和激情，喜欢挑战性工作，善于在压力下开展工作。
38、较强的组织协调能力，较强的团队协作意识和良好的客户服务意识。
39、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。
40、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销。
41、负责所属区域客户货款的回笼工作。
42、负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，；
43、负责处理与客户、公司供应商以及工厂之间的沟通协调工作；
44、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；
45、熟练运用excel，word等办公软件；
46、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；
47、掌握、了解市场信息，开发新的客源。
48、根据在网站注册过的客户信息，进行网络/在线或电话拜访，传递产品信息，挖掘客户需求，最终销售网站的付费产品；
49、有效管理意向客户，维护客户关系，促使后续的持续购买
50、整理、累积客户资料，拜访有意向的客户；
——销售业务员的管理制度 50句菁华
1、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
2、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
3、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。
4、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。
5、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
6、提成计算办法：
7、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予xxx元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之一）；
8、为后阶段开发导入期为12个月向全市各大连锁商超开发,以最快的速度达到全市各大ka、bc、连锁超市和连锁便利店的覆盖率80%以上。第三年到第六年都为发展期、成熟期，力争年销售额突破1200万元，市场营销费用为100万元。
9、开发导入费用分解：条码费用、入场费用、对私费用、
10、销售部工作总流程：
11、先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部管理制度，是为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质。
12、将该营销制度的内容具体分为三个要点来展开，管理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。
13、在制度细则方面，写清楚对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。鼓励营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
14、了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术
15、负责本部门员工制度的落实。随时对部门人员进行监督和指导，向销售总监提出奖惩建议；
16、访问和回访后，有必要报告拜访和回访信息（信息与突破性进展）销售经理及时，及时提交出差报告，如实记录相关信息并正确地填写客户关系数据表和客户技术数据表，可以电子版本；
17、一切销售活动必须符合GSP要求。
18、在与客户开展销售业务活动中，应按规定填写“销售合同”，以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。
19、销售部门主管严把合同审批关，对所签合同要认真审核，经确认符合条件后方可批准执行。
20、已开出的销售发票应妥善保管，并及时、安全地送达相关单位，不得擅自长期携带或个人保存。
21、对拟停止业务关系及发生转制、兼并、股东法人变更等意外变故经销单位的欠款，按正常业务方式无法付款的，须立即上报原因及清收计划，经总经理批准后进行清收。在请收期间，除现款现货或经批准外，原则上不再与该经销单位建立业务关系。
22、每月20日前将各业务单位的销售品种、销售数量、发票号、票面金额、应收款额、已收款额等，以书面形式告知有关销售主管，销售主管负责落实核对，及时与业务单位进行对帐。
23、一旦发现公司与业务单位账目不符的情况，要及时汇报尽快核对清楚。 4、凡在本人所管业务范围内，无论属何种原因造成的往来账目不符，业务人员均须承担一定的责任。公司将视具体情况，对责任者作出批评教育，限期查清帐目，给予经济处罚，直至辞退等处理决定。对构成犯罪者，将依法予以追究。
24、退货必须填写《退货申请表》履行审批手续，由销售部门经理上报，质量副经理审批。经批准的退货须填写《产品退货记录》，详细记录退货品种、数量、批号、退货原因等。
25、各位业务员须与直接领导保持经常性的电话沟通和联系汇报工作，有重大事情还必须随时书面报告。
26、具体的报酬按销售品种和金额而定。
27、销售代表通过接听电话,面谈,确认需求,解决异议.缔结合同;
28、销售人员必须了解周边环境,了解发售楼盘的特点,了解竞争对手,统一销售口径。
29、认真.负责地填写各类表格.《商品房认购书》《商品房买卖合同》
30、新产品调查。
31、举行业务上的磋商会议。
32、负责完成公司所制定的年度销售目标。
33、严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
34、货款处理：
35、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
36、设立单独的合同台账，包括：1)合同名称2)沥青混合料型号、单价3)付款方式4)合同签订人信息。
37、对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
38、做到据实报销，不隐瞒行销日程，不瞒报费用。
39、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
40、做好行销日志，要求明确具体，及时上交到公司。
41、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真核查，逐项填写完善。
42、同行竞争对手的动态信用；
43、出差费用报销：
44、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。
45、住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销15元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每人每天30元住宿费用，不签单，公司不予报销。
46、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员，如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用公司均不予报销。
47、出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报销手续。
48、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。
49、完成公司领导交办的临时工作。
50、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
——销售业务员岗位职责 40句菁华
1、主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标
2、收集并提供市场情报。
3、对本公司信誉造成严重损毁负责。
4、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
6、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
7、遵守职业道德，保守商业机密。
8、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
9、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
10、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
11、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
12、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。
13、努力完成领导交办的其它工作。
14、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。
15、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。
16、负责收集相关客服的资料和意见，做好市场分析，针对不同的客户应该对公司的产品如何销售作出一个相关的决策。
17、为消费者设计保险方案，制定保险计划。
18、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。
19、为客户提供持续有效的服务。
20、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；
21、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利；不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利
22、完成上级下达的销售回款与工作目标；
23、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
24、负责市场合同签订。
25、负责公司产品的销售及推广;
26、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
27、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
28、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
29、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道
30、负责所辖区域的销售业务工作，落实销售计划。开拓、维护，完成所负责区域的销售任务;
31、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商 4---6 家。
32、维护公司老客户、开发新客户。
33、收集区域市场及客户信息，分析市场。
34、催收货款。
35、完成上级领导交办的其他工作。
36、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4——6家。
37、开发新客户，维系老客户，建立良好的客情关系
38、管理和组建销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效;
39、协助区域经理完成*部门、企事业单位组织的大型项目的投标活动。
40、认真贯彻执行集团总公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水*，产品知识水*，道德修养水*。
——业务员岗位职责 60句菁华
1、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；
2、与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。
3、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。
4、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
5、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。
6、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
7、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；
8、客户履约情况统计并做出分析；
9、领导交办的其他临时性工作；
10、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
11、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
12、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；
13、保质保量完成上级交代的'各项业务工作,做到事前请示、事后汇报;
14、根据需要开拓辖区，组建区域销售团队;
15、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
16、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
17、维护和增进已有客户关系。
18、有良好的市场判断和开拓能力;
19、加强对各门店的促销员在管理;促销员的招聘、提高促销员的商品销售力,促进销售。
20、其他门店管理工作,负责协调订单、退货。
21、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
22、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
23、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
24、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
25、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；
26、临期四个月产品必须退回或调换；
27、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
28、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；
29、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
30、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
31、负责策划并执行店铺日常活动及跟踪维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。
32、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
33、大专毕业，化工专业毕业优先；
34、统筹销售货款及时收回；
35、熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；
36、负责所辖区域内产品的招商推广工作；
37、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；
38、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务责任内的事务。
39、推广公司产品，促成订单，完成每月公司规定的销售额
40、负责与当地电信的对接，跟进政策的推进及渠道放货;
41、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业；
42、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力；
43、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；
44、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；
45、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。
46、负责辖区内市场营销活动的策划和执行
47、负责执行公司下达的各种政策，有效执行公司战略规划，根据公司要求开展工作
48、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销。
49、负责国内市场的开拓，新客户的开发、跟踪、维护和管理等；
50、管理客户关系，完成销售任务；
51、负责维护客户工作，做好客户找样、报价、打样、跟踪服务工作；
52、及时提交年度、季度、月度销售及回款计划，并督促客户，催收应收账款，规避公司账款风险；
53、协助售后部门处理客户投诉及售后服务工作。
54、通过网络、邮件、电话等方式与国内客户进行日常业务联系，了解客户需求，促成订单；
55、参加每年1—2次行业展会，开拓市场，开发新客户；
56、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。
57、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，
58、搜集拓展相关资料，制定拓展计划，开发新的销售渠道，拓展新客户资源及合作模式，增加销售业绩。
59、积极配合公司新项目的推广；
60、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，配合业务经理完成业务目标；
——B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华
1、主要通过阿里巴巴，Google搜索，国际展览会等网络渠道开发新客户，跟进并有效促成订单；
2、跟进订单生产进程，完成相应的发票、合同、装箱单等单据的制作，协助出货并收款；
3、熟悉出口业务的整个外贸流程，独立完成从接单到出货的整个业务操作；
4、跟进客户，定期开发客户，推送我司新款产品；
5、工作细致认真，积极主动，工作责任心强，执行能力强，吃苦耐劳，具有团队精神；
6、操作货物进出口手续。
7、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求；
8、负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相关问题，相关业务数据的记录和分析；
9、利用网络*台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；
10、客户档案的管理及关系维护。
11、负责产品出口业务的发展和国际市场的开发，树立良好的国际品牌形象；
12、与国外客户沟通，处理市场维护与开拓相关业务工作，组织和参与商务谈判，签订合同；
13、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。
14、运用公司现有推广资源（阿里，谷歌）开拓国外市场。
15、利用互联网及免费资源对公司产品进行推广，营销，并开拓国外市场。
16、协调外贸部与其他部门的工作联络。
17、完成上级安排的其他工作。
18、负责对供应商信息的收集，整理，维护。
19、对Ebay账户进行销售管理与维护；
20、收集市场情报，分析竞争对手状况，制定营销策略；
21、不接收实习生
22、负责eBay帐号销售，上传及优化listing，制定产品营销计划，确保帐号安全，负责销售的维护、拓展和销售策略的制定，确保销售工作顺利进行；；
23、每周向上级汇报一次工作情况；
24、对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从安排。
25、负责eBay账号的产品上架，产品信息更新，对整个工作流程进行不断的优化；
26、负责eBay账号的管理和维护，在保护账号安全的前提下尽可能的提高销售额；
27、收集分析市场状况及竞争对手状况，推荐新产品，进行分析汇总，并汇报给上级；
28、有eBay*台销售经验；
29、有大局观，想要在外贸电子商务行业有一番作为并愿意付出努力的优先考虑；
30、在ebay、Amazon、速卖通、Wish、敦煌等外贸销售*台婚纱礼服销售经验的优先。
31、根据市场营销计划，负责营销活动的策划与执行，完成销售目标
32、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
33、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
34、提交季度业务汇总和年度总结
35、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
36、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
37、对外贸流程熟悉，能够寻找潜在客户，对产品的规格、质量熟悉，并能及时给与客户答复
38、针对市场的变动性，有随机应变的能力，处理客户出现的问题和疑问
39、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；
40、较好的人际关系，有较强的创新意识和开拓进取精神；
41、完成所分产品的海外市场开拓、产品销售任务；
42、有一年以上外贸工作经验.
43、负责报价，样品寄送及其他外贸商务程序的沟通与谈判。
44、英语四级以上，具有较强的英语听说读写能力；
45、操作阿里巴巴及速卖通等B2B，B2C*台，上传，更新维护产品信息
46、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下单；
47、有很强的团队意识；
48、有责任心，人品道德好；
49、良好的工作态度，协调及执行能力，工作踏实认真、有责任心，有团队意识
50、良好的个人品质和道德素质。
——技术员的岗位职责 50句菁华
1、负责检测仪器和环境的管理及维护;
2、帮助日常研发工作。
3、负责对产品度和各种生产记录的，并做好工艺查证记录。
4、参与新产品的工艺审核、工艺改革及试产工作。
5、协助车间主任做好生产成本、质量、现场、安全等管理工作；
6、其他日常车间工作
7、起草和执行设备管理、操作规程、工作标准、考核细则等规章制度；
8、协助主任立项本单位设备技术革新、技术改造，组织、指导工作；
9、了解和掌握国际国内新技术、新材料的发展与运用信息，对所辖设备设施提出改进措施与方案，报主管领导审核批准并组织实施。
10、负责及时解决所负责区域出现故障的生产设备、工具。
11、配合设备管理员进行设备易损件及工具进行采购及管理。
12、执行公司环境认证体系在设备维护维修过程中的要求。
13、负责生产设备的维修工作;
14、负责设备设施日常预防性维护和紧急性维护工作;
15、参与设备改善方案的制定，并负责实施;
16、上级交代的其他任务
17、负责设计仪表设施台账记录及运行统计报表;
18、负责培训操作人员。
19、仪表选型
20、仪表资料整理
21、仪表和DCS操作SOP编写
22、解决生产中出现的一般性技术和操作难题。
23、QC工程图的执行;
24、跟踪光学端生产过程中出现的问题，积极推动问题及时合理的解决;
25、编制EHS每日检查报告，提出具体纠正预防措施；
26、负责消防系统的夜间值班工作，做好消防台帐和交接班记录；
27、消防管理档案创建完善；
28、负责本岗位所辖设备和区域的GMP工作；
29、负责车间批记录收集和初审；
30、参与车间的工艺和清洁验证；
31、负责对图纸变更、设备增补进行现场签证和记录；
32、配合项目的竣工验收工作。
33、了解熟悉*对施工技术方面的管理规定，并结合项目工程实际情况进行学习应用。
34、协助工程师进行新的产品和新的生产工艺的开发和验证。
35、协助设备工程师或维修技术人员进行设备维修。
36、完成领导交代的其他任务;
37、按进度完成工作计划，及时记录各种工作要素，编制齐全的产品文件。
38、负责协助新、改、扩建工程项目的安全、环保、消防、设施手续的办理工作；
39、熟悉本乡镇主要粮油作物栽培品种及其栽培技术，指导农民选择优良品种和科学种植。
40、完成动物寄生虫、病毒、病菌的常规检测实验。
41、学习、宣传国家及地方有关种子管理的政策、法规，协助上级部门对本乡镇种子市场进行监督检查。
42、配合产品设计各阶段评审、验证和确认；
43、负责员工的技术培训。
44、负责外协厂的技术指导及资料汇集。
45、及时上报事故经过，分析事故原因；严格执行信息上报制度。
46、负责网站的优化方面的工作。
47、建立机修部门的质量、环境、职业健康安全管理体系，负责编制本单位的作业指导书、危险源识别、环境影响因素文件，并负责实施，搞好体系的运行工作，做好本单位体系的持续改进；
48、配合各车间实施装置内各系统的气密、试压、检漏工作；
49、认真贯彻执行国家*各项施工规范，执行省、市下达的各项有关规定。
50、在编制施工组织设计中，要有针对行地编制栋号卫生、环保安全等方面地技术保障措施。
——销售岗位职责 50句菁华
1、销售人员的招募、选择、培训、调配。
2、销售业绩的考察评估。
3、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员。
4、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
5、销售团队业务管理的上传及下达；
6、行政、销售或统计类相关专业毕业优先；
7、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；
8、较好的团队服务意识和沟通能力；
9、负责店面产品的管理，了解并熟悉产品、接待进店顾客并介绍产品，完成销售。
10、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。
11、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。
12、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务
13、负责按揭专员工作的调度及指导工作；
14、负责与相关部门进行沟通协调工作；
15、负责办理房产证的审核工作。
16、承担办理房产证前期资料的整理及楼盘录入工作。
17、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
18、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
20、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
21、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
22、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
23、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
24、对重大促销活动有现场指挥权；
25、对所属下级的工作争议有裁决权；
26、解决用户关于销售和服务的投诉。
27、确定价格时间表和贴现率。
28、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
29、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;
30、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;
31、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;
32、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
33、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。
34、3 重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。
35、2 如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领，统一管理，并对此做相关记录，到时统一进行费用统计。
36、负责外销合同执行过程中与出口单证有关的软件工作(包括信用证的审查、单证制作或审核，办理海运保险手续，落实出口货物的海运船只，保持与货物代理的联系，及时办理银行结汇核销手续等)。
37、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。
38、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售成本，努力避免形成坏帐、呆帐。
39、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。
40、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。
41、协助置业顾问谈判的后勤工作：客户到来时，积极达成置业顾问与客户之间的沟通；在置业顾问的谈判过程中，配合谈判进度与程度，适时地提供谈判所需资料，并协助制造销售气氛。
42、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。
43、管理售楼处的日常财务和办公物用：每天整理客户房款的缴进、退出及售楼处的日常开支并及时入账；按照公司与开发商的约定及时将房款交接到开发商财务；管理和合理使用支配案场基金；管理和分配公司配发到项目现场的各种办公物用、促销礼品、宣传资料。
44、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。
45、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
46、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;
47、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。
48、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;
49、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。
50、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；
——业务经理岗位职责 40句菁华
1、收集客户及市场信息及时反馈给公司有关部门，并把公司产品和服务方面的信息及时传递给现有的及潜在的客户。
2、做好营销统计工作。
3、按程序向市场部提出公关、广告、促销活动要求并组织配合实施。
4、按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。
5、负责经理部资金管理、催收清欠工作;
6、负责公司手机流量业务的整体营销，产品策划，线上线下业务整合
7、参与客户招投标工作，完成大项目标书的制作和编写；
8、做好公司经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
9、公司所需业务的核算工作、业务指标的跟进；
10、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
11、负责上级领导机关或兄弟单位的接待、参观工作。
12、相关的销售协议、合同等存档管理，销售编码管理，日常表格整理；销售数据的整理、统计、汇总，及各种报表的制作；
13、协助销售人员维护客户关系、搜集/管理/维护客户资料；
14、负责批发料试点区域渠道的招商工作；
15、根据市场拓展计划，完成招商指标；
16、开拓新市场，发展新客户，增加终端店面数量；
17、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
18、市场营销等相关专业；
19、原来从事乳胶漆行业者优先；
20、对所辖业务区域内民营医院、厂商和渠道资源等目标客户进行有效的梳理，持续跟进开发。进行外部宣讲，维护公司形象。
21、现有客户关系维护。
22、具有银行承兑汇票或商票兑汇票交易经验；
23、稳重、严谨、勤奋、有责任心、适应能力强，具有团队意识与团队协作能力1、负责公司票据贴现、承兑、流通票等票据业务工作；
24、负责开拓票源及维护老客户；
25、负责日常业务中票据来源公司的关系维护，定期向合作机构了解票据行业情况。
26、自主开发、维护国内外新老客户，挖掘潜在需求；
27、独立开展商务谈判，协助组员重点客户的商务谈判；
28、具有良好的分析策划能力、沟通协调能力，较强的团队协作精神，诚实敬业、有责任心。
29、全日制本科以上学历，金融、市场营销、会计类相关专业；
30、有销售经验；
31、负责收集、跟踪票据市场动态及信息，为公司经营决策提供参考意见；
32、填写完善个人工作经历和资质证明（工作证/业绩/获奖证书/发表的作品/业绩展示等）；
33、基本条件
34、能力
35、熟练使用PPT,有独立完成项目文案的撰写的能力;
36、负责分析客户的财务漏洞，提供理财服务；
37、熟悉车贷市场的运作模式。
38、对销售工作有较高的热情，执行力度强。
39、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目；
40、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；
——业务员励志名言 40句菁华
1、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
2、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
3、不一种不通过鄙弃、忍耐和就能够驯服的。
4、挫折并不意味着失败，而是迈向成功的一块阶石。
5、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
6、远离会场就是阵亡的开始，停止学习就是梦想的结束。
7、在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
8、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
9、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
10、成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。
11、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。
12、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
13、人有了坚定的信念才是不可战胜的。
14、信念是有益的，但它不具有真理性。
15、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
16、忍耐和坚持是痛苦的，但它会逐给你好处。
17、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。
18、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。
19、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。
20、伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。
21、不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢。
22、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
23、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。
24、一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。
25、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。
26、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
27、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。
28、现在不玩命，将来命玩你，现在不努力，未来不给力。
29、百金买骏马，千金买美人；万金买高爵，何处买青春。
30、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
31、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
32、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。
33、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
34、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
35、我们最大的弱点在于放弃。成功的必然之路就是不断的重来一次。
36、理想，是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。
37、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。
38、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。
39、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。
40、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
——配送员岗位职责 40句菁华
1、要具有高度的责任心、态度端正，对客户热情；
2、送货驾驶员职责（附：货车司机管理制度）
3、送货员送货到客户处时，因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的，送 货员验收后必须于送货当天退回车间，并与库管员作好交接手续。
4、负责业务单证管理中的问题咨询、协调与处理；
5、负责配送(投)保单及其他单证、收取保费、验车验证；
6、物流相关专业大专以上学历,良好的英语听说读写能力；
7、负责特定配送综合项目的协助和支持工作,推进项目落地;
8、认真负责、勤奋好学,工作责任心强、执行力强;
9、学历大专以上，1年以上即时配送相关工作经验；
10、能吃苦，抗压能力强，执行力强；
11、物流相关专业，有项目经验，有做过配送相关规划工作，熟悉配送产品；
12、负责审核客户销售单、公司到货单，仓库每日进出仓明细表是否一致，包括单价、金额、数量等明细项目。
13、大专以上学历，会计财务相关专业，持会计从业资格证；
14、负责区域车辆调拨,及仓配一体化配送流程设计;
15、性别不限,年龄28-45岁;
16、熟知物流市场的发展动态和趋势,熟知营运管理中涉及到的车辆及运作管理,能合理确定与实施公司中长期工作发展规划;
17、向总部营运部负责、主持配送中心日常管理工作，负责收货区进出的商品及有关单据的审核、把关，快速准确传递单据；
18、负责库存商品调拨送货和对帐的管理工作；
19、确保收货区库存商品的质量完好、数量完整；
20、监督管理收货区电脑和各类装卸设备、工具的使用；
21、下属员工的管理、监督、考核、培训；
22、协助经理负责仓库货物的安全管理工作（先进先出，及时补缺，数量准确）。
23、个人目标与企业目标相融合，在任职期间，尽心，尽力，尽职，尽责地做好本职工作，成为公司优秀的配送员。
24、负责小件城市配送团队管理工作；
25、负责落实、监督、指导各盟市物流公司的中邮物流快货及同城物流配送业务开展。
26、制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
27、建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。
28、上班时间不私自无故外出。
29、服从配送主管的领导。对工作安排有异议，要在工作完成后向上级汇报。
30、定期对车体内外完全清洁，禁止脏乱有异味。
31、途中耽误不能及时送货，要和公司取得联系，方便公司另行派车安排。
32、要保证终端定单的及时准确送达，端正服务态度，提高服务质量。
33、与终端店往来中严禁发生乱赊欠行为，如因乱赊欠行为、情节严重并造成影响或后果的，承担相应责任及损失。
34、要保证促销政策及公司对终端店的补偿事宜准确及时落实，严禁发生模糊行为，如因以上原因被投诉并造成影响或后果的，严肃处理。 10、保证公司相关设备的维护工作，做到及时、有效。无法处理的要及时上报。如拖延或处理不当，造成严重后果的，须承担相应责任。
35、对车辆行驶状况做好记录，及时检查，保证车辆行驶安全
36、顾客对本公司提出的意见和建议做好记录，回公司后交专职领导
37、检查所配送货物的数量、包装情况，办理相关配送手续;
38、将客户及时签单，并将签收依据带回。
39、熟悉所管辖送货区的送货路线和零售户分布情况。
40、标准送货程序安全及时规范高效、做好送货工作。
