1、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
2、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
3、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
5、完成营销部长临时交办的其他任务。
6、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
7、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
8、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
10、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。
11、搜集、分析和整理市场信息；宣导执行公司营销策略；
12、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持；
13、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
14、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
15、负责所辖区域内产品的招商推广工作；
16、记录经销商信息，建立信息档案；
17、诚实守信、勤奋敬业；
18、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。
19、善能吃苦耐劳，表达能力及协调沟通能力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。
20、适应能力强，可以常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务经验者优先！
21、负责超市进货及管理工作。
22、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。
23、负责客户档案。
24、市场调研与宣传：
25、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。
26、对销售业务工作有较高的热情;
27、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关工作经验者优先。
28、负责客户信息的搜集、客户档案的整理、客户信用的评价以及客户满意度的调查工作，及时或定期将完整信息反馈给销售主管经理。
29、负责阿里巴巴国际*台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;
30、完成团队主管安排的其他工作。
31、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。
32、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的可行性调研。
33、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。
34、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题；
35、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
36、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
37、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
38、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
39、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
40、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。
——业务员岗位职责 60句菁华
1、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；
2、与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。
3、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。
4、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
5、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，促使公司正确决策。
6、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
7、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；
8、客户履约情况统计并做出分析；
9、领导交办的其他临时性工作；
10、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
11、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
12、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；
13、保质保量完成上级交代的'各项业务工作,做到事前请示、事后汇报;
14、根据需要开拓辖区，组建区域销售团队;
15、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
16、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
17、维护和增进已有客户关系。
18、有良好的市场判断和开拓能力;
19、加强对各门店的促销员在管理;促销员的招聘、提高促销员的商品销售力,促进销售。
20、其他门店管理工作,负责协调订单、退货。
21、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
22、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
23、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
24、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
25、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；
26、临期四个月产品必须退回或调换；
27、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
28、具有较强的语言表达能力，善于与客户沟通；
29、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*。
30、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
31、负责策划并执行店铺日常活动及跟踪维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。
32、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
33、大专毕业，化工专业毕业优先；
34、统筹销售货款及时收回；
35、熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；
36、负责所辖区域内产品的招商推广工作；
37、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；
38、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务责任内的事务。
39、推广公司产品，促成订单，完成每月公司规定的销售额
40、负责与当地电信的对接，跟进政策的推进及渠道放货;
41、大专及以上学历，市场营销、电子电气类相关专业；
42、良好的沟通协调、公关能力及谈判能力；
43、根据公司政策，推广、开发和维护国内新客户，完成销售目标；
44、根据客户需求，制定、协调满足客户的服务方案；
45、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。
46、负责辖区内市场营销活动的策划和执行
47、负责执行公司下达的各种政策，有效执行公司战略规划，根据公司要求开展工作
48、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销。
49、负责国内市场的开拓，新客户的开发、跟踪、维护和管理等；
50、管理客户关系，完成销售任务；
51、负责维护客户工作，做好客户找样、报价、打样、跟踪服务工作；
52、及时提交年度、季度、月度销售及回款计划，并督促客户，催收应收账款，规避公司账款风险；
53、协助售后部门处理客户投诉及售后服务工作。
54、通过网络、邮件、电话等方式与国内客户进行日常业务联系，了解客户需求，促成订单；
55、参加每年1—2次行业展会，开拓市场，开发新客户；
56、责任心强，具备良好的沟通能力、执行能力和团队协作能力。
57、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，
58、搜集拓展相关资料，制定拓展计划，开发新的销售渠道，拓展新客户资源及合作模式，增加销售业绩。
59、积极配合公司新项目的推广；
60、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，配合业务经理完成业务目标；
——业务员岗位职责 50句菁华
1、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；
2、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。
3、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
4、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。
5、完成销售经理临时交办的其他任务。
6、回款管理和应收帐款催收；
7、产品、行业、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；
8、配合公司的所需，及时做好翻译工作
9、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
10、根据营销计划，完成辖区各项销售指标;
11、在辖区内发展优质分销商，并组织协调销售全程服务;
12、能带领团队有效完成既定目标;
13、保质保量完成上级交代的各项业务工作,做到事前请示、事后汇报;
14、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
15、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域;
16、能够承受较大的工作压力和工作强度;
17、对苏果、永辉、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度。
18、对客户回款负责;
19、有赚钱欲望，只要你努力勤奋，月薪过万不是梦，
20、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
21、持C1驾驶证及具备粉末涂料，聚酯树脂方面销售经验者优先录用。
22、对区域内的客户进行拜访、维护、开发；
23、收到报价单后，业务人员需核对报价要求是否跟客户要求一致，避免有漏报、错报情况，导致不必要的损失，做成公司统一的报价单格式发给客户。
24、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
25、充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。
26、勤奋好学，吃苦耐劳，为人诚恳踏实；
27、开发客户，完成业绩
28、及时回访客户，保持良好的维护客户关系；
29、工作认真耐心，能不断开发新客户，积累老客户；
30、负责与当地电信的对接，跟进政策的推进及渠道放货;
31、男女不限，对销售工作有较高的热情。
32、理工类专业背景；
33、熟悉销售流程，有成功的案例为佳；
34、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。
35、负责业务工作的开展。
36、收集行业、竞争对手市场信息；
37、3年以上销售工作经验，对工作有信心和激情，喜欢挑战性工作，善于在压力下开展工作。
38、较强的组织协调能力，较强的团队协作意识和良好的客户服务意识。
39、做好重点意向客户的跟进及回访工作、及时有效的开发优质客户。
40、协助所辖区域重点客户拓展其分销网络，为其制定有效合理的价格体系及销售策略、协助客户走访一线市场开发分销。
41、负责所属区域客户货款的回笼工作。
42、负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，；
43、负责处理与客户、公司供应商以及工厂之间的沟通协调工作；
44、品貌端正，思想积极向上，为人热情大方，具有团队合作精神，忠于职守；
45、熟练运用excel，word等办公软件；
46、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；
47、掌握、了解市场信息，开发新的客源。
48、根据在网站注册过的客户信息，进行网络/在线或电话拜访，传递产品信息，挖掘客户需求，最终销售网站的付费产品；
49、有效管理意向客户，维护客户关系，促使后续的持续购买
50、整理、累积客户资料，拜访有意向的客户；
——外贸业务员的岗位职责 50句菁华
1、协助外贸部经理开拓国际市场，开发新客户，维护老客户，积极签下订单。
2、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3、按外贸要求传递相关的客户要求，制作和*结汇所需单据。
4、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等。
5、跟踪客户订单的生产进度及完成情况。
6、22-30岁，大专及以上学历，市场营销类专业。
7、负责账号安全稳定的维护，完善店铺政策与制度，保持店铺的好评率和良好的信用度;
8、完成团队主管安排的其他工作。
9、新老客户的维护和客户订单处理。
10、同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;
11、确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。
12、面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。
13、解答客户的疑难问题。
14、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护海外客户;
15、熟悉外贸和订单管理流程，具备相关领域扎实的基础知识;
16、熟悉网上贸易*台B2B，阿里巴巴，*制造，环球资源的操作，有参加香港，海外展会经验;
17、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
18、通过电子邮件，询盘信息等模式联系并开发国外客户;
19、货物质量及退换货的处理；
20、利用互联网及免费资源对公司产品进行推广，营销，并开拓国外市场。
21、英语6级或专业4级，能熟练与外商沟通并有接待外商经验，能独立完成客户验厂等相关工作。
22、对Ebay账户进行销售管理与维护；
23、大专及以上学历，CET-4，专业不限；
24、具有高度的团队合作精神，良好的服务意识和职业操守能力；
25、负责B2B电子商务*台操作,处理,发布和更新产品图片;
26、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;
27、对客户回款负责;
28、与国外客户沟通，处理市场维护与开拓相关业务工作，组织和参与商务谈判，签订合同；
29、协调合同执行过程中的单证、报关、储运等流程和售后服务。
30、相关业务工作的汇报，通过网络进行渠道开发和业务拓展；
31、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。
32、大专以上学历，英语水*4级以上
33、负责出口统计和其它相关工作;
34、参加国外展会；
35、与海外客户面对面洽谈业务。
36、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。
37、外贸订单的跟踪和管理。
38、订货（签约）：
39、下国内生产定单：
40、1、在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运代理公司询价，确定本次出运的货代公司。
41、5、在货代公司确认配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓库）。
42、申领核销单：
43、出口报关：
44、售后问题的处理：
45、1：处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系
46、新客户开发。
47、建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。
48、提交月/季度报表和年度总结。
49、积极跟进并悉心维护公司老客户，深度挖掘客户潜力，建立长期合作关系；
50、有开发新客户的能力，有一定的品牌意识；
——B2B外贸业务员岗位职责 50句菁华
1、主要通过阿里巴巴，Google搜索，国际展览会等网络渠道开发新客户，跟进并有效促成订单；
2、跟进订单生产进程，完成相应的发票、合同、装箱单等单据的制作，协助出货并收款；
3、熟悉出口业务的整个外贸流程，独立完成从接单到出货的整个业务操作；
4、跟进客户，定期开发客户，推送我司新款产品；
5、工作细致认真，积极主动，工作责任心强，执行能力强，吃苦耐劳，具有团队精神；
6、操作货物进出口手续。
7、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求；
8、负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相关问题，相关业务数据的记录和分析；
9、利用网络*台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作；
10、客户档案的管理及关系维护。
11、负责产品出口业务的发展和国际市场的开发，树立良好的国际品牌形象；
12、与国外客户沟通，处理市场维护与开拓相关业务工作，组织和参与商务谈判，签订合同；
13、相关业务工作的汇报，协助完成部门其他相关工作。
14、运用公司现有推广资源（阿里，谷歌）开拓国外市场。
15、利用互联网及免费资源对公司产品进行推广，营销，并开拓国外市场。
16、协调外贸部与其他部门的工作联络。
17、完成上级安排的其他工作。
18、负责对供应商信息的收集，整理，维护。
19、对Ebay账户进行销售管理与维护；
20、收集市场情报，分析竞争对手状况，制定营销策略；
21、不接收实习生
22、负责eBay帐号销售，上传及优化listing，制定产品营销计划，确保帐号安全，负责销售的维护、拓展和销售策略的制定，确保销售工作顺利进行；；
23、每周向上级汇报一次工作情况；
24、对工作有激情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从安排。
25、负责eBay账号的产品上架，产品信息更新，对整个工作流程进行不断的优化；
26、负责eBay账号的管理和维护，在保护账号安全的前提下尽可能的提高销售额；
27、收集分析市场状况及竞争对手状况，推荐新产品，进行分析汇总，并汇报给上级；
28、有eBay*台销售经验；
29、有大局观，想要在外贸电子商务行业有一番作为并愿意付出努力的优先考虑；
30、在ebay、Amazon、速卖通、Wish、敦煌等外贸销售*台婚纱礼服销售经验的优先。
31、根据市场营销计划，负责营销活动的策划与执行，完成销售目标
32、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
33、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
34、提交季度业务汇总和年度总结
35、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
36、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
37、对外贸流程熟悉，能够寻找潜在客户，对产品的规格、质量熟悉，并能及时给与客户答复
38、针对市场的变动性，有随机应变的能力，处理客户出现的问题和疑问
39、跟踪每张业务单的生产及定稿流程，收回应收回的款项；
40、较好的人际关系，有较强的创新意识和开拓进取精神；
41、完成所分产品的海外市场开拓、产品销售任务；
42、有一年以上外贸工作经验.
43、负责报价，样品寄送及其他外贸商务程序的沟通与谈判。
44、英语四级以上，具有较强的英语听说读写能力；
45、操作阿里巴巴及速卖通等B2B，B2C*台，上传，更新维护产品信息
46、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下单；
47、有很强的团队意识；
48、有责任心，人品道德好；
49、良好的工作态度，协调及执行能力，工作踏实认真、有责任心，有团队意识
50、良好的个人品质和道德素质。
——劳资员岗位职责 50句菁华
1、负责员工入离职手续办理及人事档案管理。
2、负责人力资源调配工作，建立健全职工进出的流水台帐。
3、及时办理职工岗位、技能工资、工龄工资、各种津贴、补贴发放标准的调整工作。
4、负责员工各项福利保险统计、制表、缴费、基数核定等工作
5、负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计分析考核预测调整查询和人才库建立等工作;
6、协助做好其他有关事项的工作。
7、负责执行和落实公司人力资源的相关方针、政策
8、做好员工劳动合同、聘用协议、非全日制协议等合同文本的签定和动态管理
9、监督项目部考勤、请销假等规定的执行情况，对出现的不良现象及时制止并纠正
10、有计划的安排员工按规定进行带薪休假，确保每年10月前年休工作顺利完成
11、建立劳动管理、劳动工资、劳动保险台帐，按时上报劳动工资、劳动保险统计报表，及时收集、整理劳动管理记录，并归档保存。
12、负责做好劳动工资统计月报及各项劳资、干部统计数据的上报工作。
13、负责保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、考核、调整、查询等工作;
14、根据公司批准的报酬分配方案，负责审定各类员工的薪资标准和奖金发动标准;
15、做好人力资源的动态管理，建立健全相关环节的台帐和原始依据
16、负责收集人力资源相关法律法规和规章制度，确保项目部人力资源工作的合法开展
17、责职工人事档案的管理，统计、上报人事劳资有关报表；
18、协助做好新招入大中专毕业生的管理工作，定期检查导师带徒绩效考核记录薄的填写是否及时资料是否真实。
19、建立并完善员工个人档案、人事档案管理。
20、协助举办新员工入职培训，在岗培训等。
21、代表人力资源部经理出席酒店内、外有关人事的会议或活动。
22、解答有关社保、劳资等的质疑，协调员工关系，调解劳资纠纷;
23、坚持勤俭办学的方针，努力改善办学条件。对学校财务开支要认真审批检查，引导后勤人员树立为教学服务，为师生员工服务的思想，管理好学校的校舍、设备和经费，做好环境卫生和校园文化规化建设工作。
24、深入课堂听课，分析研究学生学习质量，组织教师观摩教学和总结推广教学经验，帮助教师改进教学方法，发现培养教学骨干。
25、审批检查各科任教师的教学工作计划、总结。协助校长提出全校性的教学改革实验方案，并指导其实验过程。
26、协助做好其他有关事项的工作；
27、对所承担的工作全面负责；
28、有较强的工作职责感和事业心。
29、按时完成校长委派的其它工作。
30、对学生全面实施素质教育，充分发挥教师在教学工作中的主导作用，努力提高教育教学质量，工作在双向选择的基础上要顾全大局，服从调配，认真完成学期工作任务。
31、认真批改作业，做好考试命题，阅卷，评分，试卷分析工作按时，按要求及时上交有关报表。
32、负责做好各部门人员的统计汇总工作;
33、协助做好其他有关事项的工作;
34、协助做好职工劳动合同的签订、续订、解除和变更等工作，负责提供基层职工办理劳资用工手续所需的原始资料。
35、严格按照分公司分配管理制度，协助项目领导做好内部工资分配方案并报备分公司。负责基层单位的每月工资基础资料上报、项目部实发工资总额、*均人数变动、正常工作时间工资标准等基础台账的建立和管理工作。
36、8协助公司人事培训部做好项目员工劳动关系管理。
37、1负责项目部年度培训计划的编制工作；
38、2组织新员工试用期、见习期考核工作，并将考核情况上报上级人事部门；
39、守公司的规章制度，执行领导的行政指令，严格按照规定履行工作职责，忠于企业，团结协作诚信。保守公司机密。
40、负责员工技能培训方案，技能测评的督导与跟进。
41、负责完成公司人事工作任务，并提出改进意见。
42、协助综合部部长处理人事方面的其他工作。
43、组织制定公司人事规章制度，并督促、检查制度的贯彻执行。
44、进行人力资源开发，制定员工职业生涯规划和人才梯队计划。
45、负责协调公司与*及其他单位对口部门的关系。
46、负责本项目部的人员编制工作和岗位定位。
47、负责收集项目部全员考勤并建立相应台帐。
48、负责本项目部之急需培训、教育工作。
49、负责社会保险及商业保险的办理。
50、除《劳动合同》、《工资发放表》、《考勤表》、《人员变更情况周报表》、《授权委托书》须向施工总承包单位劳动力管理员提交原件外，其余各项资料均可提供复印件，但须加盖企业公章并由劳务队长签字确认。
——材料员岗位职责 50句菁华
1、对进场材料严格把关验收，对材料的尺寸规格、数量、质量、颜色等核实验收；
2、按材料采购计划核对来料供应商及供应货物数量、规格、名称等；
3、负责工程零星材料的采购，以及材料的发放与余料、废料回收；
4、负责材料进出的帐册建立、登录工作，及时编制上报物资统计报表，会应用计算机进行仓库管理。
5、做好材料计划管理工作，及时编制材料计划并提出材料加强计划，经审批后送有关部门单位，并做好供应工作；
6、做好与文明施工有关的材料堆放管理工作，加强对班组落手清工作的检查、督促、整改；
7、认真执行材料管理制度，做到材料进场有计划，领发有依据，认真完成劳保工具、工程用料统计工作。
8、负责现场所需材料的收、发、保管工作，认真负责，严把购进材料成本关；根据技术人员签字的限额领料卡汇总、上报、核销。
9、负责按规定及时采购发放劳保用品。
10、施工用材料工具签发领料单，凭单发料，由领料人签认，材料拿出工地必须经项目经理签发。
11、按材料采购权限，做好选择采购方式，了解市场信息，参照材料单价表，择优选购，落实采购降本的目标动态管理，参与和加强材
12、做好材料进场调拨、转移、领用等工作，现场耗用材料都实行限额领料制，待分部分项工程结束算限额单，分析节超原因。
13、负责定期对仓库物料盘点清仓，做到帐、物、卡三者相符，做好盘点、盘亏的'处理及调帐工作。
14、负责材料及成品的发货。
15、负责材料、工器具的出入库手续办理和周转料具的回收工作；
16、提供数据给领导，参与制定各区域项目物资采购指导价，提交采购分析和总结报告。
17、及时为预算部提供材料成本信息，为设计部提供材料样本；
18、根据材料供应计划进行市场询价，货比三家，然后向经理汇报，确定价格。
19、掌握材料的性能，质量要求，按检验批提供合格证给技术员。
20、负责现场材料管理，制定材料管理规划，及时提供用料信息，组织料具进场，加强现场材料的验收、保管、发放、核算，保证生产需要。
21、按材料采购权限，选择采购方式，了解市场信息，实行“货比三家”的择优选购。
22、着重于安装类的材料采购（水电、消防、空调和智能系统）。
23、协助做好工程竣工工作，剩余材料及时整理退库或转移。
24、对特殊小量急件可以电话方式接单，但要立即报主管批准，同时要在日志中注明详情并督促需料方立即按程序补报计划，当次未办妥补报计划的需料方下次以相同方式通知时拒绝办理；
25、及时掌握现场的工程变更情况及时供料；材料到达后当即和库管员、施工员办理入库验收，保证在十五天内完成所有的报帐和挂帐程序；
26、积极协助部门主管做好材料商管理工作，处理突发事件如发现材料品质、数量等问题，应及时上报；
27、办理材料商的发放、结算手续、处理材料配送中出现的问题；
28、积极主动的向客户、设计师提供公司关于材料的咨询；
29、依据施工单位及各部门所需材料计划单，填写材料计划表；
30、认真宣传、贯彻、执行公司及上级有关材料管理规定。
31、公司集中供应的钢材、水泥等材料计划，每月23号前报分公司物资科。周计划和三日内要料计划直接传真公司物资部。
32、负责督促材料供应商对须办理交易凭证的工程用材料办理交易凭证。
33、负责对现场材料进行检查、管理，按公司要求做好材料正确堆放及正确标识，防止材料不必要的损失。
34、进场材料须与材料质保单对应，有权拒收不符合质量要求的材料、无质保单的材料和质保单不符和要求的材料。
35、负责对分包单位采购材料的评审与管理。
36、及时完成领导交办的各项任务。
37、与材料供应商的联络和管控，保证材料种类齐全;
38、做好项目经理对接、并与供应商协调，保证材料供应的及时性;
39、及时为工程部提供材料最新成本信息并更新预算模板，为设计部提供材料样本;
40、妥善处理客户、项目经理关于材料方面的投诉;
41、建立健全供应商管理的各项制度、标准、流程、解决方案，保证持续改进与完善;
42、负责相关材料的采购，须货比三家、与供应商谈判价格、付款方式、交货日期等;
43、根据材料供应计划进行市场询价，货比三家，然后向商务经理汇报，确定材料供货商及材料采购价格。
44、对购进不符合要求的材料，杜绝使用在工程中，要会同有关单位和人员协商处理解决。
45、充分收集与了解材料的市场价格情况，多方比较以物美价廉的原则优先选择选择性价比比较高的供应商，按照公司的流程签订材料合同，最大程度的降低采购的成本。
46、遵守与完善材料管理制度，对于各种原始凭证、核算凭证等资料做好分析分类、并整理保管工作。
47、掌握工程进度、了解工程的变更情况，及时做好供料计划，保障材料满足进度要求。
48、遵守职业道德，以公司的利益为首位，坚持个人原则、不接受各种回扣、馈赠等行为。
49、遵守国家法律、法规及公司的各项管理制度。
50、料供应，认真掌握所需材料料供应，的标准、质量、规格，的标准、质量、规格，并根据进度计划组织材料进场。据进度计划组织材料进场。
——ktv服务员岗位职责 40句菁华
1、熟知公司各种酒水、厨房出品的名称及价格，特别是大厅和包房的价格差异。
2、认真执行公司上下班考勤制度；
3、以上5、6条做好后，按当晚领班工作安排站岗，迎接顾客的来临；
4、对所销售物品在出货时应认真检查物品的清洁及完整情况；
5、营业期间，对遇到的客人应主动问好，客人的合理要求应及时快速、热情周到的提供满足；
6、对上级安排的工作任务应及时、快速、保质保量准确完成；
7、对上级安排的工作任务，如有不恰当之处，应“先服从、后上诉”，保证工作效率；
8、卫生结束后检查各自的仪容仪表。
9、提前15分钟按指定服务区域或包厢区域各就各位。
10、负责客人包厢内所有服务，如领麦克风、点歌、斟酒等。
11、更换烟灰缸，一般烟灰缸内不得多于3个烟头。
12、要留意客人动向，有情况立即报告。如遇房内客人争吵、客人无理取闹，要巧妙地脱身并向经理报告。
13、KTV服务员每晚开业前一小时开例会。
14、更换烟灰缸，一般烟灰缸内不得多于2个烟头。
15、要留意客人动向，有情况立即报告。如遇房内客人争吵、客人无理取闹，要巧妙地脱身并经理报告。
16、完成点单和结账;
17、负责公司来宾接待：礼仪、餐厅用餐服务、KTV包房的服务;
18、运用礼貌语言，为顾客提供规范化、标准化服务;
19、KTV服务生由主管统一进行管理。
20、区域内包厢服务：帮客人拿取所需的杯子、筛粒、餐具等物品。
21、做好相应活动促销工作。
22、按照领班安排认真做好岗前卫生，准备好各种用品，确保正常营业使用。
23、运用礼貌语言，为客人提供服务。
24、配合领班工作，服从领班或以上领导指挥，团结及善于帮助同事工作。
25、积极参加培训，不断提高服务技能。
26、能够运用准确规范的语言迎接、问候、操作，坚持站立服务和微笑服务。
27、准时参加班前例会，接受上级工作安排。
28、18—25岁，年轻有活力。
29、与包房公主密切配合并相互监督，热情、主动地为客人提供优质服务。
30、做好班后的收尾工作；
31、负责协助领班做好每天的日常工作。
32、负责来宾的迎送和引座工作。
33、正确解答客人提出的问题，收集有关信息。
34、进行包房设备的常规检查，做好开房后的各项准备工作;
35、熟练掌握音响控制技术，善于调动和掌握客人情绪，具有丰富的实践经验和设备操作技巧。
36、负责卡拉OK室的卫生清洁工作。
37、客人离开后，立即撤台、清理，并关掉所有电源。
38、负责包厢清洁卫生，准备包厢所需用品，确保正常营业使用；
39、运用礼貌语言，为顾客提供规范化、标准化服务；
40、发现客人损坏物品或设施等情况时，要及时解决并确认现场，及时向主管汇报冷静处理各类突发事件，不得无礼顶撞顾客，及时招请有关人员协同解决；
——建筑施工员岗位职责 40句菁华
1、钢材、水泥、商品混凝土等重要物资，一定要送交有关部门验收合格后方可购进。
2、严格遵守和执行国家关于材料、试验标准方法和技术规定。负责工程原材料砂浆、混凝土及原构件的抽样试验，检验工作，以确保工程质量达标安全无事故。
3、运用数理统计法对砂浆、砼强度进行评定，并进行动态控制。
4、了解工程的施工条件、方法及前后分工的情况，根据施工图和施工组织设计编制施工预算，包括工程量、工料物件、劳动保护、数量分析表及汇总表、工程预算书，力求达到预算的准确性。
5、审核工程经营部、队编报的工程预、结算书、设计变更，以便同建设单位或分包单位办理竣工结算。
6、经常深入工地了解劳动保护用品的发放情况。
7、配合做好项目的前期策划、产品定位;
8、督促、检查各职能部门人员执行安全生产责任制的情况。
9、对安全生产负直接领导责任，不违章指挥，制止违章冒险作业。
10、对所管的项目施工现场、环境、安全和一切安全防护设施的完整、齐全、有效、符合要求负责任。
11、在“五同时”的生产活动中，必须把安全工作同时贯穿到具体环节、班组中去。
12、在领导的统筹安排下开展工作，服从项目负责人的工作安排，了解项目设计方向;
13、参与方案构思，参与讨论并定案;
14、根据上级的安排，绘制图纸，深化图纸;
15、整理技术部门资料库;
16、协助规划项目方案，进行项目协调和指导，明确有关具体工程项目的信息指标，确保项目符合建筑设计计划书;
17、负责对施工项目全过程的管理，对现场进行巡视，检查施工单位作业和管理状况，发现问题,及时上报和处理;
18、严格遵守和贯彻执行*第一生产方针，以及上级的有关安全的指示决议。
19、配合项目现场施工技术问题的解决;
20、完成上级安排的临时任务。
21、熟练运用word、excle、powerpoint等软件;
22、掌握现场沟通及管理技能;
23、能经济合理的编制大型项目的施工方案和进度计划;
24、能够满足项目需求及项目经理要求下独立开展工作;
25、有较强的危险预判能力;
26、能配合好资料员整理相关资料;
27、按规范及工艺标准组织施工，保证进度、施工质量和施工安全;对因设计或其他因素变更引起工程量、工期的增减进行查证，并及时调整施工部署。
28、及时针对施工现场发生的增加工程量送交建设方进行的签证，与建设方保持良好的关系。配合甲方做好本专业工程量的核实工作。
29、协助项目经理完成施工组织设计，进度计划编制，材料计划编制;
30、熟练使用WORD、EXCEL，CAD等办公软件，能熟知装饰工程图纸;
31、监督施工过程、质量、原材料检测,基础、中间结构和隐蔽工程验收,对工程资料的收集整理、建筑物定位放线等;
32、了解相关法律法规、建筑行业国家标准及行业标准;
33、有一定的组织、协调管理能力,有团队协作精神,责任心强,吃苦耐劳。
34、参加现场会，接受设计师设计交底，到现在进行图纸复核，对图纸进行完善和优化；
35、按工人需求计划组织施工队进场，进行技术交底和安全交底，保证施工队明确施工范围、施工方案、质量要求及工期要求，按规范要求施工，保证工程进度和质量；
36、针对隐蔽工程进行专项验收，保证隐蔽工程验收合格之后进行下道工序施工；
37、不准使用气钉枪和射钉枪向人射击；
38、积极组织监理工程师、项目经理、技术负责人及施工管理人员针对检验批、分项目工程、分部工程验收，作好验收记录；
39、有较强的'危险预判能力;
40、能贯彻落实施工组织设计方案的.内容和要求确保施工质量;
——检验员岗位职责 40句菁华
1、按照工艺流程卡，技术标准条件做好每个项目的检查记录，防止错检、漏检，及时发现产品中出现的不良品并打上标记，要求并监督制造方采取有效措施认真管理，防止不良产品、不合格产品混入合格产品而埋下质量隐患。
2、指导和管理所属成员的检验工作。
3、对检验结果负责。
4、努力学习、积极参加培训以提高业务水*避免出现错、漏验。
5、经常深入生产过程掌握产品质量波动情况及时制止有可能造成不合格品发生的行为、努力做到预防为主。
6、参与对不合格品及其纠正和纠正措施的评审和验证工作。具有对轻微不合格品的处置权。
7、贯彻执行检验标识状态的规定，防止不同状态的物质、产品及工序的混淆，检验、监督生产过程中的状态标识情况，对不符合的予以纠正。
8、解决车间、下级提出的质量、技术难题。
9、发现重大质量问题应立即向相关部门反映，以便及时采取措施，减少损失。检验员负责跟踪不合格品处理结果及产品返工，返修后进行相关尺寸的复检。
10、指导和管理所负责工序成员的检验工作。
11、检验仪器，量规的管理与校正。
12、遵守实验室制度，按时上、下班，工作时要坚守岗位，配合主管加强对实验室的安全管理工作。
13、完成上级主管交给的其他任务。
14、对供货方提供的材质证明书、无损检测报告等证明文件与实物有疑问时，检验员应上报品管部处理。物资外型尺寸、证书验证合格后按规定通知理化分析人员取样。根据检验结果做出合格与否的结论。
15、当巡检中发现不合格品时，巡检检验员有权及时通知操作者停止生产，并同操作者立即查明原因，采取措施进行调整，调整后的首件产品必须经过重新检验合格后，方可再进行生产。
16、如在巡回检验中发现不合格品，检验员应对此批次中的加工件进行复查对查出的不合格品进行返工返修或报废处理。
17、检验员在质量部的领导下，负责安排范围的质量检查工作。
18、认真填写质量检验记录，做到数字准确、字迹清晰、结论明确，并将检验记录分类建档保存。
19、贯彻执行检验状态标识的规定，防止不同状态的物资、产品混淆；检查、监督生产过程中的状态标识执行情况，对不符合要求的予以纠正。
20、搞好首检，加强巡检，特别要加强质控点的巡检，发现问题及时纠正；对于将不合格品混入下道工序的行为有权制止和批评。
21、发现重大质量问题立即向生产、技术、质量等部门反映，及时采取有效措施，减少损失。
22、有权对个别的、一般性的不合格品作出处置。
23、协助质量工程师制定进料的检验标准和检验规范
24、通过再检验,验证供应商纠正措施的实施效果
25、拒收进料中的不合格材料和物件
26、做好质量原始记录,对所检物品的质量情况进行统计、分析、上报
27、处理的数据应填入原始记录的相应栏目；
28、水质处理员应精通各种药剂的作用及使用方法，科学用药;
29、定期进行业务学习培训，总结经验，提高自身专业水*;
30、保证检测工作的科学性、准确性，不允许出现作假违规等不合理操作;
31、管理和维护用于检测的仪器和设备，并记录相关文档;
32、生产线半成品和成品的化验，生产过程中人员，空气，水质等的化验，原辅料在生产线上的使用监督。
33、实验室药品的配置使用及药品的管理。
34、负责产品质量抽样、检验、封存及留样登记
35、化验室设备的维护、保养和管理;
36、负责实验室卫生工作，保持实验室洁净;
37、配合巡查部门产品抽检，完成上级交办的其他工作
38、负责公司产品及原料的检验分析工作(理化及微生物检验)
39、参与产品检测方法的验证，执行食品、饲料、饮用水等检测项目的测试工作;
40、负责督促驾驶员将罐内可能的存水排放干净；传递送料单时，应口头强调本车砼所发工地。
