1、初级员工：操作工、见习工等。
2、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
3、业务部门：包括市场营销部的员工。
4、1.1基础工资为参照珠海市最低月保障工资标准。
5、1.3绩效工资是根据公司月度对各部门工作任务、经营目标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。
6、2根据部门类别及岗位编制，将每类部门所有岗位分为6个系列，每一薪酬系列主管（含）级以下岗位包含7个薪点，经理级岗位包含5个薪点。每一系列相邻薪点差距约为8.5%。每一系列重叠薪点岗位1~3个不等。
7、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
8、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
9、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
10、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
11、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
12、3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
13、2 薪酬委员会职责：
14、2.2 审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
15、1 公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级（A）：集团总经理；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：副理级；五层级（E）：主管级；六层级（F）：专员级。
16、2 A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。
17、基本薪资（岗位薪点资等）；
18、学历薪点（详见附件1—2）
19、技能薪点（详见附件1—3）
20、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
21、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
22、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
23、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
24、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
25、加班津贴 (加勤津贴)：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。
26、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
27、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。(岗位的价值)
28、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
29、提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金
30、主管工资
31、加班工资
32、公司薪酬调整根据职等职级和《岗位异动管理办法》，结合考核结果确定。
33、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。
34、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。
35、维修保养
36、处罚措施：
37、组装梯： 毛利润x12%
38、员工办理停薪留职手续后，公司无义务为其保留原职位，停薪留职员工办理复职手续时，公司按实际工作需要安排相关职位。
39、工龄工资根据工龄长短，分段制定标准；
40、包括有交通津贴、伙食补贴、工种津贴、住房津贴、加班津贴、夜班补贴、出差补贴等
41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
42、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
43、工龄补贴
44、特殊人才津贴
45、薪酬支付时间计算
46、年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月*均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。
47、一般员工：岗位工资x2．5%xn（n为工龄）。
48、工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。
49、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任轻重”作为衡量绩效奖金的导向。
50、以“工作效率、管理效能、服务质量、劳动纪律”四个方面的各项重要指标进行全方位考核，考核结果作为衡量绩效奖金的依据。
——公司薪酬管理制度 150句菁华
1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、初级员工：操作工、见习工等。
3、3以员工岗位责任、工作绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬。
4、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。
5、6薪资级别及对应薪点值
6、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
7、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
8、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
9、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
10、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
11、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
12、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
13、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
14、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
15、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
16、基本工资：
17、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
18、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
19、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
20、2年度公司效益奖金：
21、4总经理嘉奖奖金：
22、工龄补贴
23、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
24、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
25、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。
26、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。
27、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
28、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。
29、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。
30、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。
31、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
32、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;
33、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；
34、劳保每月定额50元，以发放实物为准；
35、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。
36、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内；
37、担保费
38、4加班工资：加班工资是指员工在规定休息日、假期、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
39、业务部门独立营销的项目，分三种情况：(1)、部门经理营销，部门经理独立完成的，部门经理原则上提成70%(含)以上，视项目经理的配合程度，给予项目经理提成总额的10%-30%的提成;(2)、部门经理营销的项目，交由项目经理操作，项目经理应占提成额的50%(含)以上，部门经理占50%(含)以下;(3)、项目经理独立开拓的项目，并且在部门经理的指导下完成的，项目经理应占提成额的70%(含)以上，部门经理占(30%)以下(原则上项目经理营销的业务应由项目经理自身完成);(4)、公司高管营销，并交由部门经理安排操作的项目，按提成分配方案的常规比例核算，即部门经理(A角)60%，项目经理(B角)40%。
40、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。
41、产假
42、本薪(基本月薪)。
43、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。
44、实行职务等级岗位工资制；
45、职务加给：凡担任特殊职务人员根据其职务轻重，按月支付加给。
46、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
47、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
48、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
49、主管工资
50、严格遵守公司各项规章制度。
51、爱岗敬业，听从上级领导指挥，在规定时间内按照工作标准，保质保量地完成各自分管区域内的保洁工作。
52、班组长津贴
53、发扬互助精神，支持同事工作，以礼相待。
54、加班工资
55、突出业绩嘉奖：对在完成本岗位工作职责的基础上有突出业绩的个人给予的一种奖励。
56、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。
57、负责办公楼一楼（集团公司）、三、四楼走廊的清扫保洁。
58、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。
59、负责南侧一至五楼及北侧一至四楼，楼梯通道的清扫保洁。
60、负责5楼外审办公室清扫保洁。
61、2具体薪级见：附件《八方职级薪级表》。
62、很强语言驾驭能力
63、7：50—8：00清扫共同负责的区域（会议室、接待室、多功能厅和倒垃圾）
64、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
65、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
66、文件柜玻璃、窗框要擦拭得干净、明亮，无手印；窗帘悬挂整齐。
67、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡客户关系*台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
68、一楼大厅的前台、形象墙、荣誉证书柜、接待处沙发、茶几、正门玻璃，每日至少擦拭1次，荣誉证书柜内每周至少擦拭1次，做到洁净、明亮、无灰尘、无污渍、无水迹。
69、走廊地面每日至少扫拖2次，随时保持做到无垃圾、无杂物，无污渍、无痰迹、无水迹、光洁明亮。
70、走廊内的窗台、楼道开关、消防栓、灭火器、配电箱门，每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。
71、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。
72、厕所内隔断板、墙面、干手器、开关插座、窗台等每日至少擦拭1次，做到无污渍、无痰迹、无水迹。
73、组织建立、健全客户档案;
74、厕所内垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。
75、目的
76、向直接下级授权，并布置工作;
77、1薪酬构成
78、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责;
79、对所属区域确保货款及时回笼负责;
80、个别调整
81、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
82、有向营销总监报告权力;
83、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
84、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
85、代缴应由员工个人承担的各项社会保险费用；
86、对直接下级有奖惩建议权;
87、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
88、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
89、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
90、8：00—8：30 清扫三、四楼厕所；
91、8：30—9：00 清扫南北两侧楼梯通道；
92、业务费用管理
93、目的按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度
94、2.1内在公*：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公*的
95、6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理
96、2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水*高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪
97、本公司员工薪资体系采用岗位价值、绩效贡献、个人表现与实际收入直接挂钩的结构工资制，由基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、年终利润分享计划和福利共六大部分组成
98、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励
99、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅窗户玻璃、天花板及灯具，每月20日--22日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
100、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》
101、奖金的来源：
102、1目的
103、1.2 行政人事部在保障薪酬体系在不断完善的前提下，使之具备一定的市场竞争力，为员工稳定成长和公司不断发展奠定良好基础。
104、1.年功津贴：
105、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
106、2.2 确保员工薪资在规定的时间内及时转入员工个人帐户。
107、2.3为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
108、3.1 各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部
109、2.5.离职员工在离职当月不享受职称津贴
110、1薪酬基本结构：
111、2.6.通讯费用：详见第12章通讯管理规定及财务部发布的《费用报销实施细则》
112、2.5其他
113、3.1根据岗位评价的结果，同时参照员工的工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应的工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理层、中层管理层基层管理层、和一线操作层四个类别，同时，将全公司岗位按岗位性质划分为A、B、C、D、E、F，5个等级（详见附件）。
114、基本月薪；
115、绩效月薪；
116、4.2 自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
117、4.1员工正常办理离职手续后，当月工资于员工发薪日发放到工资卡中。
118、4.2自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
119、在每月结束后，根据考核评价结果进行核定，在次月十号一次性核发；
120、任职不满一个月者按实际天数进行核定。
121、5下列情况员工薪资可不予扣除
122、1.2月薪工资制的薪酬结构
123、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。
124、3.2公司所有员工基本工资根据当地法定最低工资标准及本公司实际情况确定，旨在确保公司员工的基本生活水*，见当地《最低工资标准》
125、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。
126、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。
127、3公司每月8日至12日发放上月薪资，如遇节假日或特殊情况，按日期顺延发放。
128、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；
129、5调整办法
130、调薪当月正办理离职手续者；
131、社保有关费用；
132、该月应偿还酒店代垫款项；
133、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
134、月份费用率
135、《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令
136、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）特别说明：上述考核指标，将视酒店管理成熟程度，适时推进。
137、部门副经理以上级人员
138、员工办理停薪留职手续后，公司无义务为其保留原职位，停薪留职员工办理复职手续时，公司按实际工作需要安排相关职位。
139、公司整体的薪资调整参照每年物价上涨指数、地区规定的最低工资标准、*均工资标准等情况进行；
140、员工结婚，公司赠送一定数额的礼金。
141、公司总经理、副总经理的薪资=固定工资+绩效奖金+安全责任津贴+管理津贴+公司年终效益奖。公司总经理、副总经理奖金与公司效益挂钩；超额完成公司年度利润确保目标，则按相应比例提奖；未完成公司年度利润确保目标，根据未完成的情况按照一定的比例扣减，直到扣发其全部年终效益奖金。公司在完成全年确保利润目标任务的前提下，还可以提取税后利润的5%作为公司的综合奖，由公司总经理确定其发放标准。新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系的建立，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还需要关注如何将公司的发展与个人的发展相结合，实现真正的双赢，这样才能保持对员工的长效激励。
142、建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。
143、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
144、绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
145、各类津贴见公司相关制度规定；
146、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。
147、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
148、根据岗位变更原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位变更后的1个月起调整；
149、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。
150、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
——公司薪酬管理制度 50句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。
3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
4、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。
5、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
6、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
7、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
9、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。
10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
11、保险福利
12、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
13、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。
14、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。
15、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;
16、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：
17、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
18、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
19、班组长工资
20、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。
21、班组长津贴
22、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。
23、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。
24、13：00—14：00清扫一、三、四楼走廊；
25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
26、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。
27、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。
28、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
29、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
30、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。
31、职位晋升与薪酬调整
32、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
33、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
34、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
35、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0
36、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
37、2.2.大学本科毕业100元/月，硕士研究生、双学士毕业150元/月，博士研究生毕业200元/月；
38、3 薪酬总额
39、2校龄津贴标准及发放办法：
40、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
41、3.2岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
42、4.3公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。
43、5.2 奉调参加培训者
44、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。
45、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行
46、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
47、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。
48、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。
50、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
——公司的薪酬管理制度 40句菁华
1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写《员工离职交接表》，（详见附表4）按规定进行审批；
2、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，
3、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。
4、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。
5、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。
6、品德好
7、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。
8、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
9、组织建立、健全客户档案;
10、向直接下级授权，并布置工作;
11、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
12、对所属区域确保经销商信誉负责;
13、对所属区域销售预算开支合理支配负责;
14、对重大促销活动有现场指挥权;
15、对所属下级工作有监督、检查权;
16、一定范围内经销商授信额度权;
17、一定范围内销售折让权。区域经理
18、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
19、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
20、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
21、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度
22、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。
23、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
24、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
25、经办销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
26、实行职务等级岗位工资制；
27、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
28、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
29、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
30、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
31、业务部门独立营销的项目，分三种情况：
32、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；
33、奖金。
34、技能薪点（详见附件1—3）
35、奖励薪点
36、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数
37、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
38、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。
39、生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。
40、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。
——薪酬管理制度 100句菁华
1、奖金；
2、创收奖：
3、节约奖：
4、劳动竞赛奖；
5、附加工资和保留工资。
6、职员保险和福利方面的各种费用；
7、因录用职员向有关单位支付的手续费、管理费、停薪留职费；
8、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
9、任务占工资标准的30%。其中定额为15%，质量为15%；
10、已享受效益工资的职员，经定期考核发现其完成的指标低于当月指标的50%以下时，按效益工资标准的20%发放。
11、已享受效益工资的职员3个月均未能完成核定指标时，停发标准效益工资。
12、部门负责人完成上述1、2、3项，且本人为公司做出卓越贡献，或本人创收超过1o万元的，部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入5倍的奖金数额。
13、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。
14、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。
15、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
16、外聘人员。
17、其他有优异表现的员工，受到表彰而使公司认为有加薪必要时。
18、初次任用员工的工龄工资，除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外，工作满一年时，得依照“自然工龄”工资标准支付。
19、公司依人事考核的成绩来制定员工的职能工资。若物价上涨，则职能工资额应随之发生变动。
20、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。
21、公司对于初任者的工资，可在10%的范围内，依员工表现状况来决定其增减。
22、交通津贴。
23、规定工作时间外工作津贴。
24、调驻津贴的计算，从调派到达之日开始算起。
25、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴（单位：元/小时）：
26、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。
27、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。
28、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化
29、1薪酬水*与劳动力市场接轨，并具有一定竞争力；
30、薪酬体系管理原则
31、5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数
32、薪酬增长机制
33、2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水*高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪
34、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》
35、1员工的年度绩效考核*均分数：为该员工四个季度的考核分数的*均分；
36、基本月薪；
37、绩效月薪；
38、以每个月10号发放，按时核发；
39、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人xx元/月，大专学历或初级师、技师职称每人xx元/月，本科或中级师、高级技工职称每人xx元/月，研究生或高级师职称每人xx元/月。
40、住房公积金。按国家规定的基准和比例为职工计缴的住房公积金单位部分。
41、综合业务经营支行（70分）
42、出现重大风险事件的，内控（案防）管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资
43、存量存款。核定方法：以总行确定各支行存量存款基数为准。
44、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
45、个别调整
46、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
47、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。
48、员工薪酬系列适用范围详见下表。
49、年终效益奖
50、特殊人才津贴
51、个别调整：
52、薪酬支付时间计算
53、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
54、各类假别薪酬支付标准
55、公司董事长、总经理；
56、基础工资。
57、津贴。
58、员工岗位工资核定。
59、员工岗位工资变更。
60、试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。
61、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；
62、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
63、效益工资。效益工资是根据企业的经济效益和职工实际完成的劳动的数量和质量支付给职工的工资。效益工资发挥着激励职工努力实干，多做贡献的作用。效益工资没有固定的工资标准，它一般采取奖金或计件工资的形式，全额浮动，对职工个人上不封顶、下不保底。
64、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
65、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
66、离职的工作人员当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。
67、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。
68、全店等级工资情况见附表《酒店岗位工资等级表》。
69、以本年度该员工考核结果为依据；
70、以各岗位级别工资标准为依据。
71、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；
72、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。
73、个人所得调节税；
74、其他应从工资中扣除的费用等。
75、月份营业收入指标数2、月份成本率
76、1薪酬构成
77、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
78、在现有的薪酬体制下，项目部之间缺少公*竞争，没有积极性、主动性，等、靠、要思想极其严重；
79、不搞“形式”。在项目管理中，要重视过程控制，重视量化管理，对因不可抗力而导致项目目标难以实现或计划目标过低，应及时调整目标，使每个项目承包管理者既感到风险压力，又能充满信念，公司的经济利益又能得到保证。
80、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
81、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
82、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
83、实习或试用期的基本工资1300元
84、教学负责人岗位工资500—1000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。
85、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。
86、业务部门的业绩提成，按公司制定的提成标准执行，相关部门按内定执行。
87、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；
88、管理考核：
89、担保费
90、业绩指标统计：
91、高级职员：总经理、副总经理、总监；
92、公司或部门管理指标低于核定方案的50％以下的。
93、未经董事会批准，对财务数据进行调整；
94、高管人员享受用车补助、职务津贴、年节福利等相应福利。
95、以“技术含量高低、风险程度大小、工作负荷强弱、管理责任轻重”作为衡量绩效奖金的导向。
96、误餐补贴按总公司同等标准发放。
97、国家法定的节日。
98、年休假，具体标准按总厂的有关规定执行。
99、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资；
100、1 月度底薪：即为每月固定的基本工资。
——薪酬发放管理制度 60句菁华
1、下属法人企业总经理;
2、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
3、公司员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;
4、浮动工资包括：
5、员工薪酬扣除项目包括：
6、员工薪酬系列适用范围详见下表。
7、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
8、整体调整：
9、个别调整：
10、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪
11、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。
12、伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。
13、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
14、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
15、年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月*均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。
16、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。
17、老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资*3．5%*n（n为工龄）。
18、8奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
19、2个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
20、2根据部门类别及岗位编制，将每类部门所有岗位分为6个系列，每一薪酬系列主管（含）级以下岗位包含7个薪点，经理级岗位包含5个薪点。每一系列相邻薪点差距约为8.5%。每一系列重叠薪点岗位1~3个不等。
21、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。
22、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6;博士为2.4.7;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。
23、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。
24、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。
25、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
26、2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。
27、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
28、基本薪资（岗位薪点资等）；
29、奖金。
30、奖励薪点
31、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
32、公司固定员工分类：
33、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
34、升职、降职
35、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
36、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
37、年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金
38、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。
39、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。
40、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。
41、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
42、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
43、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
44、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
45、公司高级管理人员的薪酬组成
46、福利补贴：包括国家法定福利、公司保障性福利和公司关怀性福利。
47、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。
48、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。
49、绩效年薪以基本年薪为依据，基本年薪和绩效年薪基数的比例为6：4。
50、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
51、外部经济环境发生较大变化，影响员工的实际收入水*时；
52、员工的岗位发生变化或是岗位的工作内容发生重大变化时。
53、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。
54、个别薪酬的调整，由用人单位提出申请，经用人公司人力资源部审核后，按公司人力资源分层授权的权限逐层进行审批。
55、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
56、1薪资点设立
57、2薪资点分配
58、5调整薪资评定
59、6按人事管理制度规定，员工提拔执行“先聘用，后任命”的原则。所有任职人员均需经过半年见习考察期。考核合格才能转为正式任职人员，见习期内享受原职务与见习职务薪资的一半。
60、7薪资点是一种特定符号，不代表币值数额。每一资点所代表的币值，由总裁部根据公司的效益，发展规模，兼顾眼前利益和长远发展，每年确定一次。
——员工薪酬管理制度 50句菁华
1、公*性原则：关注内部公*性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水*；
2、有职务工资的员工不另记加班工资，驾驶员因工作性质也不另计加班工资。
3、员工患病，非因工负伤，医疗上需要停止工作的，可凭医院有关证明申请病假。
4、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。（岗位的价值）
5、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
6、4岗位绩效奖金：
7、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
8、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；
9、通讯补贴：根据工作性质与岗位的特殊性，除了市场部通讯津贴按岗位不同暂定100-200元/月之外；其他部门通讯津贴暂定50-100元/月；
10、奖金制度适用于本公司所有部门的全体正式员工。
11、按工作任务包干方法支付给职员的工资；
12、在有关部门或公司取得的创造发明奖、自然科学奖、科学技术进步奖、合理化建议奖、技术改进奖厦为公司引进资金、人才、信息、技术、产品奖和卓越贡献奖；
13、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
14、管理占工资标准的20%。其中出勤为7%，制度执行情况为6%，卫生与安全为2%，纪律为3%，综舍考评为2%。
15、部门负责人完成上述1、2、3项，且本人为公司做出卓越贡献，或本人创收超过1o万元的，部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入5倍的奖金数额。
16、外聘人员。
17、技术进步明显并足以成为同事之楷模者，经由部门主管人员推荐及人力资源部评定后，认为其绩效优良有加薪必要时。
18、新进员工的工龄工资与职能工资，原则上以进入公司时员工的最高学历及录用年度作为毕业年度，其标准见表1：
19、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。
20、调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。
21、带薪休假及特别休假日出勤上班者，则依规定工作时间外工作津贴的方式处理。
22、行使公民权时。
23、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。
24、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化
25、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
26、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分
27、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中：xx支行每人xx元/月；xx支行每人xx元/月；xx支行、xx支行、xx支行每人xx元/月。
28、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。
29、增量贷款利息计价标准。
30、4重视内在薪酬管理制度
31、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
32、浮动工资。浮动工资是劳动者劳动报酬随着企业经营好坏及劳动者劳动贡献大小而上下浮动的一种工资形式。形式多样。有利于调动职工群众的积极性，促使职工群众关心集体事业。
33、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
34、社保有关费用；
35、违纪罚款及赔偿费用；
36、月份利润率或利润总数
37、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）
38、实习或试用期的基本工资1300元
39、大专及以上学历1300元—1500元
40、招生负责人岗位工资500—1000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。
41、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。
42、经老师个人沟通上门试听其他老师课的学生奖金归两人共同*均享有。
43、业务部门独立营销的项目，分三种情况：
44、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；2、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
45、高级顾问、标准月薪1000元；
46、发生重大决策失误、重大违纪事件、重大安全责任事故给公司造成不良影响或公司资产流失。
47、2 依据
48、3构造适当工资档次落实，调动公司员工积极性的激励机制。
49、对于按国家有关规定，生育抚养一个子女的职工，发给独生子女费每月2.5元。职工配偶无经济来源的，发给独生子女费每月5元。
50、受职工本人委托缴纳的其他费用。
——建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华
1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;
2、销售代表的`基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
3、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
4、研究所（研究生）毕业，６５００元以上。
5、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。
6、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。
7、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
8、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
9、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
10、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
11、工作人员因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
12、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。
13、、适用对象：本公司所有正式员工。
14、、假期
15、、贺仪与奠仪
16、本薪(基本月薪)。
17、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。
18、技术加给(特别加给)：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给(特别加给)。
19、本公司特殊职务人员(专员、特助)其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。
20、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
21、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
22、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
23、4个人相关扣款：
24、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
25、学历薪点（详见附件1—2）
26、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。
27、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
28、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
29、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
30、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
31、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
32、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
33、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元
34、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。
35、工资应发项
36、实行职务等级岗位工资制；
37、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
38、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
39、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
40、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
42、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
43、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
44、工龄补贴
45、考勤补贴
46、特殊人才津贴
47、各类假别薪酬支付标准
48、公司活动
49、其它
50、业务部门：包括市场营销部的员工。
——薪酬福利管理制度 50句菁华
1、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、1公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级
3、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
4、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
5、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
6、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
7、岗位年功薪点
8、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
9、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。
10、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。
11、本办法适用于酒店所有聘用人员；
12、总经理总经理
13、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。
14、个人绩效工资具体计算公式如下：
15、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
16、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。
17、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
18、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
19、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；
20、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
21、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
22、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
23、计时工资模式
24、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
25、薪酬标准的确定：
26、特殊人才津贴
27、假期（详见后章《考勤与假期》）
28、社会保险
29、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。
30、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
31、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资
32、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。(1)*台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；
33、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
34、请事假缺勤的；
35、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
36、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
37、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
38、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
39、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
40、该年度受惩戒处分者；
41、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
42、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
43、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
44、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。
45、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。
46、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
47、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
48、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
49、第一、第二薪等工作人员的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；
50、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
——美容行业薪酬管理制度 40句菁华
1、每月制定公司业绩总额，美容师月目标业绩(目标业绩也可按照美容师的基础底薪基本提成定)如：底薪800元，绩效工资200元，按业绩10%提成计算，美容师当月目标业绩应定为10000元，然后才可享受提成，如未达到则只发底薪，扣发绩效工资。
2、美容师提成可分产品业绩提成，疗程业绩提成。产品提成当月自己销售或按公司促销价提成。
3、服务工作奖金：美容师每次服务完一个项目可按服务的辛劳或收费的基础价格给予服务工作奖金，这种方式避免有免费或DM客人互相推让不做或造成客人的服务质量不好。
4、个人护理单项奖: 养生师做老顾客单项奖(新顾客和免费项目无)：腿部减肥全套，胸部全套，腹部减肥全套、肩颈背部全套分别为5元;全身淋巴排毒15元/位;面部全套和手部全套各2元;眼部全套1元。
5、日资金提成基数和提成比例对应如下：
6、养生馆员工应遵首馆内的一切规章制度，接受主管人员的指挥和监督。
7、养生馆员工应根据下列准则规范自己的行为及服务。
8、尽忠职守，服从上级，不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为。
9、保守养生馆机密，关键岗位技术人员离职两年内不得参与与本养生馆相同或类似的业务。
10、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水*，以期提高工作效率。
11、所有员工不得泄漏养生馆机密，从事有损养生馆利益的活动。
12、所有员工不得借职务之便贪污舞弊，谋取私利或借养生馆名义在外招摇撞骗。
13、在工作时间内，不得擅离职守。
14、所有员工必须保持工作及生活地点的环境卫生。
15、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。
16、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。
17、建立顾客飞信群，定期回访，联络。
18、常规财务支出尽量要求收据、需要三人以上签字，方可入账。每月公布收支情况。开展新的项目需要开股东会商量。
19、不佩戴任何饰物，一天保持好妆容，不浓妆艳抹，不涂指甲油。
20、勤洗澡，勤换衣，保持身体无异味。
21、站姿、坐姿、走姿要自然大方，端正优雅，面带微笑，热情，使用礼貌用语。
22、上班时间不得在美容院大声喧哗，吵架，睡觉。
23、爱护公共物品，仪器设备，不操作时处于关闭状态，拔掉电源，以免造成机器损伤。
24、严禁在顾客面前发生争吵，讨论美容院及其他顾客问题，时时注意自身修养，保持良好形象。
25、遵守店内规章制度，轮流值班，头牌值班如发现没值班，扣除当天的工资及分成。
26、尊敬上司及领导，尊重同事，见面要问候，互敬互爱，保持良好的企业形象。
27、保持整体环境卫生，不乱堆乱放，不乱扔垃圾，物品摆放整齐，每星期一大扫除，不得将私人物品随便乱放。
28、喷雾机不使用时，关闭电源，拔掉插座，三天1换水，1清洗，（用白醋浸泡）
29、更衣室更衣柜台面、镜子、梳子、窗户、地面、椅子摆放整齐，保持整天干净。
30、饮水机应勤清洗，勤换水、勤加水、以免造成机器损伤。
31、随手关门，轻关轻开，不得发出声音。
32、员工须遵守店内的规章制度，按规定的时间上下班，不得迟到、早退和旷工。
33、每月3天公休，提前1星期安排，节假日照常上班。
34、有事须提前请假，如遇特殊情况，需第一时间电话通知管理人员，否则视为旷工。
35、因美容院所从事行业为服务行业，因此每两周休假一天，按安排轮休，旺季按美容院安排休假。
36、每月第一次迟到（三十分钟内）扣款1元/分钟；
37、每月第二次迟到（三十分钟内）扣款2元/分钟；
38、连续两个月迟到达五次以上者，交由公司处理。
39、固定工资的员工事假每天按天扣工资。
40、1 丽人卡：10元/张半年卡：50元/张
