1、考核范围：公司部门经理及以下员工，被公司正式录用、工作三个月以上的所有员工。
2、劳动合同期满或双方约定的劳动合同终止条：件出现，劳动合同即行终止。因工作需要，经双方协商一致，可以续订劳动合同。
3、公司在员工劳动合同期满前1个月向员工提出终止或续订劳动合同的书面意向，并及时办理有关手续。
4、经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以变更或解除。
5、有下列情形之一的，公司可提前30日以书面形式通知员工解除劳动合同：
6、员工有下列情形之一的，公司不得解除劳动合同：
7、严格遵守法律、法规及公司各项规章制度
8、旷工半天扣XX元，一天扣XX元。
9、新员工入职的，公司在一个月内要与员工签订劳动合同。
10、员工离职，必须归还所有维护工具及公司所配物品，如有丢失获损坏照价赔偿。
11、各部门的员工、管理员做好会前的工作计划于会上进行发表。
12、3绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
13、3各类假别薪酬支付标准
14、薪酬计算方式：
15、薪酬标准的确定：
16、特殊人才津贴
17、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
18、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
19、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
20、3岗位绩效奖金：
21、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
22、员工薪资参考社会物价水*、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度、绩效及工龄、资历等因素综合核定。
23、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。
24、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。
25、奖金：
26、违纪：违反公司制度，给公司造成经济损失或严重影响公司形象尚可不予辞退处理的，视情节降低基本工资级别（由所在部门提出降低工资级别意见，报总经理批准执行）。
27、薪酬组成
28、工资
29、津贴是固定收入的一部分，按月进行发放。现有的津贴有通信津贴、住房津贴、交通津贴。
30、奖金
31、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到5%以上时，超出净资产收益率5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
32、公司提供班车、宿舍、图书室、法律援助、公司活动日等福利。
33、长期激励
34、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
35、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。
36、绩效年薪以基本年薪为依据，基本年薪和绩效年薪基数的比例为6：4。
37、各业务单元、分（子）公司负责组织本公司各个部门的人员编制、人员需求，完成各部门的薪酬预算，由人力资源部汇总，经业务单元、分（子）公司总经理审核后，集团人力资源部批准后实施。
38、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
39、如果员工以对属地人力资源部的申诉结果不满意时，可以直接向集团人力资源部进行申诉。
40、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。
41、国内派驻海外人员的国内薪酬标准不变，但取消国内的交通、住房、通讯等。
42、代扣代缴应由员工个人缴纳的个人所得税；
43、2.8.2半年奖的享受方法：当年在公司服务12个月及以上可全额享受，根据在公司的实际工作情况，以月为单位享受，3个月及以下不享受。
44、3.3 各岗位薪酬标准：
45、2.3 员工病假、事假、产假、工伤假，不影响连续工龄的计算。
46、4 当岗位职责发生重大调整时对薪酬的调整，这种情况应按以下程序执行：
47、4.4 报总经理审批后执行。
48、5管理人员的工资调整以月为单位进行。
49、奖金(效益工资)。
50、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除;
51、竞争性原则：根据市场薪酬水*的调查结果，对与市场水*差距较大的岗位薪酬适时作一定幅度的调整，使公司薪酬水*具备市场竞争性。
52、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
53、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当的工资成本的增加激发员工创造更多的经济价值，实现可持续发展。
54、1.1 行政人事部在做出客观、正确的岗位评价、薪酬市场调查的基础之上，建立适合于本公司的薪酬体系。
55、1.4 行政人事部及时了解市尝行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
56、3 各职能部门职能
57、实施绩效工资后，取消事业单位现行的年终一次性奖金和执行的津补贴项目。
58、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。
59、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
60、2根据部门类别及岗位编制，将每类部门所有岗位分为6个系列，每一薪酬系列主管（含）级以下岗位包含7个薪点，经理级岗位包含5个薪点。每一系列相邻薪点差距约为8.5%。每一系列重叠薪点岗位1~3个不等。
——公司薪酬管理制度 50句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。
3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
4、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。
5、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
6、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
7、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
9、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。
10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
11、保险福利
12、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
13、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。
14、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。
15、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;
16、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：
17、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
18、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
19、班组长工资
20、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。
21、班组长津贴
22、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。
23、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。
24、13：00—14：00清扫一、三、四楼走廊；
25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
26、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。
27、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。
28、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
29、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
30、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。
31、职位晋升与薪酬调整
32、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
33、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
34、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
35、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0
36、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
37、2.2.大学本科毕业100元/月，硕士研究生、双学士毕业150元/月，博士研究生毕业200元/月；
38、3 薪酬总额
39、2校龄津贴标准及发放办法：
40、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
41、3.2岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
42、4.3公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。
43、5.2 奉调参加培训者
44、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。
45、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行
46、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
47、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。
48、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。
50、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
——医疗器械管理制度 50句菁华
1、目的：为保证医疗器械的安全，有效，保障人民健康，安全，制定本项制度。
2、4采购的进口产品必须具有有效的《中华人民共和国医疗器械注册证》及医疗器械产品注册登记表，同时该产品必须是在供方《医疗器械经营企业许可证》的产品范围内。
3、8企业须将所有经营品种的产品资质以及其供货方的资质，制作目录并形成档案，妥善保存。定期还需核对资质的有效性，及时更新。
4、根据院年度工作要点和规划，编制采购预算。
5、应当配备与经营产品相适应的储存条件。按照医疗器械的贮存要求分库(区)、分类存放，包括待验区、合格品区、不合格品区、发货区等，并有明显区分(如可采用色标管理，设置待验区为黄色、合格品区和发货区为绿色、不合格品区为红色)，退货产品应当单独存放。
6、养护人员要指导并配合保管人员做好库房温、湿度的管理工作，当温、湿度超过规定范围时应及时采取降温、除(增)湿等各种有效措施，并认真填写“库房温湿度记录表”，每天上、下午不少于2次对库房温湿度进行监测记录;对库存医疗器械的外观、包装、有效期等质量状况进行检查;
7、出库
8、医疗器械出库，必须有销售出库复核清单。仓库要认真审查销售出库复核清单，如有问题必须由销售人员重开方为有效。
9、需要冷藏、冷冻运输的医疗器械装箱、装车作业时，应当由专人负责，并符合以下要求：
10、运输需要冷藏、冷冻医疗器械的冷藏车、车载冷藏箱、保温箱应当符合医疗器械运输过程中对温度控制的要求。冷藏车具有显示温度、自动调控温度、报警、存储和读取温度监测数据的功能。
11、2在购进医疗器械时要选择合法的供货单位，并收集供货单位的《医疗器械生产企业许可证》(或《医疗器械经营企业许可证》)和营业执照等有效证件。
12、4购进首营商品，需经质量部门审核合格后，经经理签字方可进货。
13、5不得购进未注册的医疗器械，不得购进无法合格证明、过期、失效或淘汰的医疗器械。
14、6购进医疗器械应向供应厂商索取合法的票据，购进管理要有完整的购进档案，并按规定建立购进记录，记录购进日期、供货单位、购进数量、产品名称、生产单位、型号规格、生产批号、灭菌批号、产品有效期及经办人、质量验收人员签字等内容，购进记录应真实、完整。做到票据、账卡、货物相符，记录按规定妥善保存。
15、8每年对购进情况进行质量评审。
16、对消耗物品一季度盘点一次,半消耗物品(金属)半年核对账物一次,发现问题及时检查,保证账物相符。
17、医疗器械经营企业许可证或医疗器械生产企业许可证;
18、3c认证证书;
19、进口产品的外包装应有中文标识。
20、首营企业和首营品种按本公司医疗器械首营企业和首营品种质量审核制度执行。
21、企业收货人员在接收医疗器械时，应当核实运输方式及产品是否符合要求，并对照相关采购记录和随货同行单与到货的医疗器械进行核对。交货和收货双方应当对交运情况当场签字确认。对不符合要求的货品应当立即报告质量负责人并拒收。
22、对需要冷藏、冷冻的医疗器械进行验收时，应当对其运输方式及运输过程的温度记录、运输时间、到货温度等质量控制状况进行重点检查并记录，不符合温度要求的应当拒收。
23、外包装上应标明生产许可证号及产品注册证号；包装箱内没有合格证的医疗器械一律不得收货。
24、对与验收内容不相符的，验收员有权拒收，填写‘拒收通知单’，对质量有疑问的填写‘质量复检通知单’，报告质量管理部处理，质量管理部进行确认，必要的时候送相关的检测部门进行检测；确认为内在质量不合格的按照不合格医疗器械管理制度进行处理，为外在质量不合格的由质量管理部通知采购部门与供货单位联系退换货事宜。
25、购销合同（记录）
26、各类医疗器械存放于固定、干净、干燥、通风的地方;避免强酸、强碱等腐蚀物品的侵蚀;
27、长期不使用的医疗器械及时做好清洗及上润滑油等防护工作，并妥善保存;
28、建立医务室医疗器械的常规检查保管制度，每两周检查一次，并登记成册。
29、全院各科室所需用的医疗器械、仪器、设备均由医疗设备管理委员会和院领导审批后，交设备科负责采购、供应、调配、管理和维修，并由该科监督其维护和保养。
30、提交医疗器械生产企业许可证或医疗器械经营企业许可证;
31、提供经营产品的代理证书;
32、产品质量承诺;
33、依据企业质量方针目标，制定本部门的质量工作计划，并协助本部门领导组织实施。
34、负责处理质量查询。对顾客反映的质量问题，应填写质量查询登记表，及时查出原因，迅速予以答复解决，并按月整理查询情况报送质量管理部和市场部门。
35、协助部门领导组织本部门质量分析会，做好记录，及时上报本部门发生的质量事故，及时填报质量统计报表和各类信息处理单。
36、首营企业的质量审核，必须提供加盖生产单位原印章的医疗器械生产许可证、营业执照、税务登记等证照复印件，销售人员须提供加盖企业原印章和企业法定代表人印章或签字的委托授权书，并标明委托授权范围及有效期，销售人员身份证复印件，还应提供企业质量认证情况的有关证明。
37、首营品种须审核该产品的质量标准和《医疗器械产品注册证》的复印件、产品合格证、检验报告书、包装、说明书、样品以及价格批文等。
38、对销后退回的物品，凭销售部门开具的退货凭证收货，并经验收员按购进商品的验收程序进行验收。
39、标明的产品名称、规格、型号是否与产品注册证书规定一致,
40、凡经质管部检查确认或按上级药监部门通知的不合格医疗器械，一律不得开票销售，已销售的应及时通知收回，并按不合格产品质量管理制度和程序执行。
41、企业员工要正确树立为用户服务，维护用户利益的观念，文明经商，做好用户访问工作，重视用户对企业产品质量和工作质量的评价及意见。
42、负责用户访问工作的主要部门为：质管部和业务部。
43、访问工作要根据不同地区和用户情况，采用多种形式进行调研。
44、服务质量查询和投诉的管理部门为人力资源部，商品质量的查询和投诉的管理部门为质量管理部，责任部门是各部门。
45、对消费者的质量查询和投诉意见要调查、研究、落实措施，能立即给予答复的不要拖到第二天。消费者反映商品质量问题的意见必须认真处理，查明原因，一般情况下，一周内必须给予答复。
46、各部门应备有顾客意见簿或意见箱，注意收集顾客对服务、商品质量等方面的意见，并做好记录。
47、与供货方签订质量保证协议时，同时约定由供货方对医疗器械的维修条款。
48、公司建立客户档案卡，认真处理客户来信、来访。每件来函、复函、编号，按产品分别归档管理。
49、对顾客在商品质量方面的反馈意见，应及时分析研究处理，认真解决用户提出的问题，同时将处理意见上报质量管理部门。
50、随时了解市场信息，掌握同行业产品价格、质量信息，及时反馈给企业领导，促使领导正确决策。
——常州医疗器械公司工资薪酬管理制度 50句菁华
1、员工有下列情形之一的，公司不得解除劳动合同：
2、有下列情形之一的，员工解除劳动合同必须经董事会批准：
3、劳动合同的无效或部分无效，由劳动合同履约地的劳动争议仲裁委员会或人民法院确认、裁定。
4、公司营业时间为8：30—18：00，中午午饭时间：12、00—13、30。
5、请假必须提前一天，请假当天无工资，无特殊情况不能请假。
6、每月全勤奖：XX元（当月无迟到，早退，请假，投诉）。
7、开会，培训时间不能接打私人电话，开会、培训无特殊情况不能临时请假，迟到扣XX元、缺席扣XX元。
8、员工离职，必须归还所有维护工具及公司所配物品，如有丢失获损坏照价赔偿。
9、卫生工作时间：每天早上8：30卫生内容：扫地，拖地，擦桌子，整理桌面，并把当日垃圾清理。每月30号下午5：00进行大扫除。由各部门经理安排及监督。
10、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
11、1薪酬支付时间计算
12、奖励薪点
13、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
14、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
15、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
16、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
17、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
18、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
19、2年度公司效益奖金：
20、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
21、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。
22、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。
23、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
24、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
25、津贴是固定收入的一部分，按月进行发放。现有的津贴有通信津贴、住房津贴、交通津贴。
26、保险福利
27、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
28、基本年薪与绩效年薪标准
29、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。
30、外部经济环境发生较大变化，影响员工的实际收入水*时；
31、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。
32、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。
33、属地人力资源部在接到员工申诉后15个工作日内，必须将申诉处理结果通知到员工本人。
34、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
35、3策略因素
36、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。
37、2.2 绩效工资：以该月个人绩效、小组绩效、部门绩效三者综合为依据，对员工以月为周期进行的惩罚或奖励，在绩效工资为考核扣款的下限，但奖励不设上限。绩效以月为周期进行的惩罚或奖励，在绩效工资为考核扣款的下限，但奖励不设上限。绩效工资数除以100为该职位绩效考核的单位分值折款金额。
38、3.4 为鼓励员工不断学习进取，提高员工整体素质，公司对不同学历（国家承认）层次进行奖励（试用期不享受此奖励），学历奖设置如下。
39、1 影响员工薪酬调整的因素
40、1.3 员工职位职责发生变动；
41、1.5 经过总经理书面批准的特殊薪酬调整。
42、3 员工绩效考核对薪酬的调整
43、员工薪酬与市场价格不符。
44、利用改革、改制契机，深化事业单位的用工、人事、分配制度改革，建立现代人力资源管理体系。
45、公司董事长、总经理;
46、工龄工资。
47、津贴。
48、岗位工资标准的确立、变更。
49、1 目的
50、7薪资点是一种特定符号，不代表币值数额。每一资点所代表的币值，由总裁部根据公司的效益，发展规模，兼顾眼前利益和长远发展，每年确定一次。
——企业工资管理制度 60句菁华
1、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
2、2薪酬支付时间：当月工资为次月20日。遇到双休日及假期，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。
3、学历薪点（详见附件1—2）
4、岗位年功薪点
5、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
6、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。
7、薪酬内容与结构释义：
8、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。
9、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。
10、部门经理级总办·人力·财务·营销·餐饮·工程·（房务）·（娱乐）1680元1120元2800元
11、固定工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。
12、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
13、核算周期
14、工资应发项
15、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
16、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
17、计件工资模式
18、员工薪酬系列适用范围详见下表。
19、考勤补贴
20、特殊人才津贴
21、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
22、薪酬支付时间计算
23、收入保密
24、假期（详见后章《考勤与假期》）
25、其它
26、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人XX元/月，大专学历或初级师、技师职称每人XX元/月，本科或中级师、高级技工职称每人XX元/月，研究生或高级师职称每人XX元/月。
27、大堂经理岗。扁*化支行已下文聘任的大堂经理XX元/月。
28、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6，重点乡镇支行副行长系数为1.5，其他支行副行长系数为1.4。
29、社会保险。主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五个险种的社会保险费。
30、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
31、单一经营存款业务的支行(70分)
32、合规管理工作(5分)。该项由风险合规部考核。
33、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日积数和÷考核期天数-存量存款。
34、增量贷款利息计价标准。
35、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。
36、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
37、请事假缺勤的；
38、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；
39、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
40、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
41、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
42、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
43、工科职高毕业，专长与工作相同者，２４００元。
44、初中毕业者，各公司自订
45、教学负责人岗位工资500—1000元/月，每学期教学计划完成各项任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放一学期岗位工资，教学出现失误或其他严重问题，扣发岗位工资。
46、续班奖励：下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一：小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情，本着多劳多得，公*有序的原则，学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多，为了避免因奖金分配问题产生纠纷，特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准：
47、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。
48、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
49、公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)
50、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
51、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
52、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。
53、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
54、原则：以贡献、能力、态度和责任为分配依据，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公*及可持续发展的原则。
55、员工工资级别调整的依据：
56、保险：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。
57、津贴：机车津贴、伙食津贴、加班(勤)津贴和其他津贴。
58、技术加给(特别加给)：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给(特别加给)。
59、加班津贴(加勤津贴)：凡于规定工作时间外延长上班时间，按实际情况酌情支付加班津贴，或按时计发加班津贴。若于休假日照常出勤而未补休者，按日发给加勤津贴。
60、定期晋升：每年1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。
——研发中心薪酬管理制度 60句菁华
1、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。
2、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。
3、人格魅力
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标*衡发展。
5、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
6、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
7、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
8、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用合理性，提高投入产出比。
9、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
10、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
11、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;
12、向直接下级授权，并布置工作;
13、负责区域销售部门主管工作程序培训、执行、检查;
14、及时对下级工作中争议作出裁决;
15、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责;
16、对区域销售指标制定和分解合理性负责;
17、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。
18、有向营销总监报告权力;
19、有权对直接下级岗位调配建议权和任用提名权;
20、对所属下级工作争议有裁决权;
21、对直接下级有奖惩建议权;
22、负责产品市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
23、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
24、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
25、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
26、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:
27、总监工资
28、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
29、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。
30、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
31、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
32、3各职能部门职能
33、1薪酬基本结构：
34、1.1基本工资
35、2.1基本工资：是各职级员工在公司服务的基础工资。基本工资参照深圳市《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》我司确定为1500元-4000元，（部分人员/人才根据岗位性质和职务的不同，由公司酌情调整基本工资标准，但不得低于1500元）
36、2.5其他：值班津贴及对员工服务的忠诚度、贡献及立功性行为等，定期或一次性予以奖励性质之经济补给；考勤资料有误而致员工个人上月薪资核算错误而于本月进行调整之加减项及员工个人奖惩应计金额。
37、3 薪酬总额
38、1.1 工作时间依据《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令，同时结合公司的实际情况确定，详见《员工手册》之《考勤管理规定》；
39、2.3 其他及应扣项等
40、2.4 全勤奖金
41、5.2 奉调参加培训者
42、5.3 奉派外出考察者
43、4绩效工资
44、4.1指按照部门绩效、岗位绩效进行挂钩、从而调动员工积极性的重要工资单元。
45、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。
46、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
47、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；
48、《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》
49、修订由人力资源部根据各部门意见和集团经营目标调整需要提报修改方案，经集团总裁核准后，方可修订。
50、此制度经集团总裁核准后，正式生效施行。
51、其它奖金：建立新客户开发奖等。
52、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
53、符合以下条件将予以降职
54、当月度内离职的。
55、计算结果提交总裁经核准后财务部发放。
56、财务部按照制定标准进行测算。
57、探询他人的薪资者，通报批评。
58、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。
59、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
60、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
——员工薪酬管理制度 50句菁华
1、公*性原则：关注内部公*性，通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性，进而确定相应薪酬水*；
2、有职务工资的员工不另记加班工资，驾驶员因工作性质也不另计加班工资。
3、员工患病，非因工负伤，医疗上需要停止工作的，可凭医院有关证明申请病假。
4、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。（岗位的价值）
5、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
6、4岗位绩效奖金：
7、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
8、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；
9、通讯补贴：根据工作性质与岗位的特殊性，除了市场部通讯津贴按岗位不同暂定100-200元/月之外；其他部门通讯津贴暂定50-100元/月；
10、奖金制度适用于本公司所有部门的全体正式员工。
11、按工作任务包干方法支付给职员的工资；
12、在有关部门或公司取得的创造发明奖、自然科学奖、科学技术进步奖、合理化建议奖、技术改进奖厦为公司引进资金、人才、信息、技术、产品奖和卓越贡献奖；
13、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
14、管理占工资标准的20%。其中出勤为7%，制度执行情况为6%，卫生与安全为2%，纪律为3%，综舍考评为2%。
15、部门负责人完成上述1、2、3项，且本人为公司做出卓越贡献，或本人创收超过1o万元的，部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入5倍的奖金数额。
16、外聘人员。
17、技术进步明显并足以成为同事之楷模者，经由部门主管人员推荐及人力资源部评定后，认为其绩效优良有加薪必要时。
18、新进员工的工龄工资与职能工资，原则上以进入公司时员工的最高学历及录用年度作为毕业年度，其标准见表1：
19、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。
20、调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。
21、带薪休假及特别休假日出勤上班者，则依规定工作时间外工作津贴的方式处理。
22、行使公民权时。
23、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。
24、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公*合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化
25、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
26、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分
27、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中：xx支行每人xx元/月；xx支行每人xx元/月；xx支行、xx支行、xx支行每人xx元/月。
28、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。
29、增量贷款利息计价标准。
30、4重视内在薪酬管理制度
31、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
32、浮动工资。浮动工资是劳动者劳动报酬随着企业经营好坏及劳动者劳动贡献大小而上下浮动的一种工资形式。形式多样。有利于调动职工群众的积极性，促使职工群众关心集体事业。
33、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
34、社保有关费用；
35、违纪罚款及赔偿费用；
36、月份利润率或利润总数
37、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）
38、实习或试用期的基本工资1300元
39、大专及以上学历1300元—1500元
40、招生负责人岗位工资500—1000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。
41、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。
42、经老师个人沟通上门试听其他老师课的学生奖金归两人共同*均享有。
43、业务部门独立营销的项目，分三种情况：
44、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；2、物价补贴包括为保证职员工资水*不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
45、高级顾问、标准月薪1000元；
46、发生重大决策失误、重大违纪事件、重大安全责任事故给公司造成不良影响或公司资产流失。
47、2 依据
48、3构造适当工资档次落实，调动公司员工积极性的激励机制。
49、对于按国家有关规定，生育抚养一个子女的职工，发给独生子女费每月2.5元。职工配偶无经济来源的，发给独生子女费每月5元。
50、受职工本人委托缴纳的其他费用。
——员工工资发放管理制度 50句菁华
1、员工工资扣除项目包括：个人所得税、代扣社会保险费、工会费、扣款（罚款、补卡费、工作服领取等）、借款等。
2、关于加班工资：由于公司实行《综合计时制》和《不定时工作制》，*时晚上工作不算加班，但工资按照标准工资计发；在法定节假日加班的员工，经常务副总审批后，工资按三倍工资计发。
3、未办理离职手续，擅自离职的员工将扣发其未领工资直至其来办理手续。
4、如员工对自己的工资存有疑问，原则上应在工资发放后的五日内持工资t条到自己部门领导处查询。若特殊原因不能及时查阅的，或经查阅与工资条有出入的，可到办公室查阅。
5、员工只可以查阅自己的工资，不可以任何理由代他人查阅。
6、不许私自用店内产品及客人产品。
7、补助发放以市场人员返回公司为准，出差起止日结算，车票日期为标准（火车票、汽车票，不包括出租车票及公共车票）。
8、话费补助正常结假日给予发放，但如果出现公司与客户与之联系不上扣除话补的百分之二十，连续出现联系不上扣除当月话补。
9、刘总签字结束后呈送丁总进行审批并签字。
10、经过幼师专业培训或有一定教学经验(至少一年教龄)入园试用期为一个月，试用期基本工资650元/月。第二个月签订合同后基本工资为700元/月。第二年起基本工资780元/月。
11、具备三年幼儿教育经验并持有大专以上毕业证书的可领取学历补助30元/月。
12、由外园转入本园的教师(至少一年教学工作经验的)前3个月可领取工作补助20元/月。
13、三八妇女节：38元。
14、春节：年货一份。
15、六一儿童节：礼物一份。
16、结婚补助：138元。(在本园工作年满2年以上，必须提前2个月请婚假的才可以领取结婚补助)
17、生日补助：50元。(生日当月补助)
18、美容美发补助10元/月。
19、跟车每天5元，含早晚一接一送，不接送不享受该部分补助。
20、中班及以上班级每天必须布置家庭作业，并且要认真批改，
21、放学后突检发现门窗没关好，讲台凌乱，电器插头没有拔除，开关没有关好的每项每次扣2元。
22、幼儿上厕所没有教师陪同指导，出现摔伤一次扣10元。
23、因教师看护不力，导致幼儿经常尿湿裤子的(一月内尿湿裤子达到3次的)，当月扣10元。因教师疏忽，幼儿尿湿裤子后没有及时更换的，发现一次扣5元，家长投诉情况属实的，一次扣10元。
24、幼儿进餐时，教师要在旁边指导或帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯。严禁教师在一旁不闻不问造成幼儿打翻餐具，若发现一次扣5元。
25、工作失职，出了责任事故或差错(如幼儿走失、骨折、食物中毒等)，根据具体情况，对责任人作出相应的处理。
26、带班、跟车和带操时穿高跟鞋、拖鞋一次扣5元。
27、为幼儿园提供合理性建议，并被采纳，一次性奖励50元。
28、六一文艺汇演和春节文艺表演，指导舞蹈的，视舞蹈质量每首奖励30-50元。
29、每月安全奖50，全勤奖50元。
30、班级幼儿按园内规定的人数，（小班30人、中班35人、大班40人）每期多一人发给班上30元。厨房人员每期按每超30名幼儿人每人奖励30元。没有在班上的老师没有超生费。
31、优秀班主任每学期奖给80元。
32、承担教研组长职务，切实起到带头作用，做好教学研讨和组内工作的每学期奖给200元。厨房组长工作做得出色的每学期奖给200元。
33、我园各环节获县级奖每人发给奖金100元，获市级奖每人发给奖金200元，获省级奖，每人奖给奖金400元。
34、在园闹纠纷、和同事之间发生争吵不听劝告、无理取闹进行漫骂，影响正常教学秩序，扣工资30元---100元，严重者不聘。和家长争吵的一次扣50元。
35、厨房人员及采购人员出现食物异常现象，造成幼儿中毒事故的，一次扣每人工资100元；造成违法现象的，移交司法机关处理。
36、档案没有按时完成的，每学期扣工资100元。
37、员工工资结构及标准统一依据公司工资结构及发放标准执行，行政部于员工入职时需告知其本人工资结构及发放标准、试用期等事项。各部门经理可征询人事部相关规定予以解释，原则上进入公司员工需经过三个月试用期，特殊岗位以及人才引进，部门于该员工入职时予以定岗、定试用期及相关工资标准申请说明，报总经理批准，行政部备案予以执行工资发放。员工在试用期结束时，由行政部下发该员工职务变动考评表，部门上报转正申请，经总经理批准后予以调发正式员工工资。
38、在本校实行效益工资制，激励教师各尽所能，优劳优酬，提高教师的教育教学质量。
39、跨双班教师、兼语数两科老师按所任教班级奖罚全数。即两班奖全部一起奖，罚一起罚。
40、试用期人员不享受绩效工资。
41、公司招聘、调入人员被聘于2岗及以上岗位的，不实行试用期，直接进入所聘岗位等级工资。
42、待岗人员重新上岗后，实行试用期，试用期限由所签上岗协议确定。试用期满后，根据被聘岗位实行岗位等级工资。
43、产前假：若有困难且工作许可，经领导批准，可请产前假两个半月，产前假只能按预产期在产前执行。
44、产假、男职工助产假期间，除扣其绩效工资和午餐补贴外，不扣任何待遇。
45、工龄15年以上，假期每年为14天。
46、国内探亲：
47、其他探亲情况：公司职工的配偶或父母因私出国，职工可每四年探亲一次，每次不得超过3个月。
48、探亲假期包括期间的法定节假日及婚、丧假日，路程假按实另加。
49、职工病故抚恤金为本人10个月工资。
50、第七个月起：
——医疗器械公司销售部岗位职责 40句菁华
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
4、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
5、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督；
6、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；
7、预测市场危机，统计、催收和结算款项；
8、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；
9、组织、完成公司所属项目的销售
10、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
11、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
12、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
13、维护老客户、收集反馈客户信息及要求
14、学习并且熟练掌握公司产品知识，能组织开展学术会议；
15、根据上级安排，负责区域医院产品推广、临床会议，代理商管理及临床重点客户服务，并与经销商团队紧密合作，传递公司的.战略意图；
16、配合、组织和实施相应的市场推广活动；
17、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
18、作为区域销售担当，根据公司销售政策和策略，完成所负责区域的销售目标；
19、负责制定区域的宣传、推广和销售工作，完成销售的任务指标；
20、通过医院拜访、学术推广开展销售工作；
21、寻找和培养优质经销商，并建立长期合作关系；
22、销售数据收集、统计、分析
23、经销商合同的收集、整理
24、负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息；
25、根据销售合同要求，负责销售应收账款的回款工作；
26、协作销售完成标书的制作及招投标事宜。
27、专科以上学历；
28、医院的手术上量及销售服务工作
29、公司安排其他工作等
30、在康达总公司领导下，负责本部门的经营管理及日常工作，积极组织全体员工完成工作任务。
31、采购、销售人员，必须做好培训工作。学习内容有法律法规，药品管理法、经济合同法、药品法和一次性使用无菌医疗器械管理办法等有关法律规定。加强业务学习，能够对所销售药品用途、用法用量、剂型、禁忌等。
32、负责队伍的管理
33、市场问题的处理
34、有1年以上医疗器械公司内勤、行政、助理工作经验，熟练使用OFFICE办公软件及财务软件，有网上报税及开票经验。
35、完成领导交办其它商务性文职工作。
36、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;
37、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护
38、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；
39、负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施；
40、建立负责区域的医院档案，定期进行跟踪拜访。
