1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写《员工离职交接表》，（详见附表4）按规定进行审批；
2、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，
3、年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。
4、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。
5、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。
6、品德好
7、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。
8、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
9、组织建立、健全客户档案;
10、向直接下级授权，并布置工作;
11、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
12、对所属区域确保经销商信誉负责;
13、对所属区域销售预算开支合理支配负责;
14、对重大促销活动有现场指挥权;
15、对所属下级工作有监督、检查权;
16、一定范围内经销商授信额度权;
17、一定范围内销售折让权。区域经理
18、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
19、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
20、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
21、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度
22、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。
23、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
24、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
25、经办销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
26、实行职务等级岗位工资制；
27、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
28、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
29、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
30、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
31、业务部门独立营销的项目，分三种情况：
32、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；
33、奖金。
34、技能薪点（详见附件1—3）
35、奖励薪点
36、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数
37、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
38、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。
39、生日礼物为公司盖章的生日贺卡和生日蛋糕券。
40、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。
——公司薪酬管理制度 150句菁华
1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、初级员工：操作工、见习工等。
3、3以员工岗位责任、工作绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬。
4、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。
5、6薪资级别及对应薪点值
6、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
7、2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
8、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
9、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
10、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
11、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受受试用期间的绩效奖金。
12、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
13、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
14、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
15、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
16、基本工资：
17、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
18、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
19、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
20、2年度公司效益奖金：
21、4总经理嘉奖奖金：
22、工龄补贴
23、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
24、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
25、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。
26、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。
27、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
28、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。
29、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。
30、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。
31、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行.
32、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利;
33、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分；
34、劳保每月定额50元，以发放实物为准；
35、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。
36、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内；
37、担保费
38、4加班工资：加班工资是指员工在规定休息日、假期、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。公司D职级(包含D级)以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。
39、业务部门独立营销的项目，分三种情况：(1)、部门经理营销，部门经理独立完成的，部门经理原则上提成70%(含)以上，视项目经理的配合程度，给予项目经理提成总额的10%-30%的提成;(2)、部门经理营销的项目，交由项目经理操作，项目经理应占提成额的50%(含)以上，部门经理占50%(含)以下;(3)、项目经理独立开拓的项目，并且在部门经理的指导下完成的，项目经理应占提成额的70%(含)以上，部门经理占(30%)以下(原则上项目经理营销的业务应由项目经理自身完成);(4)、公司高管营销，并交由部门经理安排操作的项目，按提成分配方案的常规比例核算，即部门经理(A角)60%，项目经理(B角)40%。
40、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。
41、产假
42、本薪(基本月薪)。
43、加给：主管的加给、职务的加给、技术的加给、特别的加给。
44、实行职务等级岗位工资制；
45、职务加给：凡担任特殊职务人员根据其职务轻重，按月支付加给。
46、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
47、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
48、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
49、主管工资
50、严格遵守公司各项规章制度。
51、爱岗敬业，听从上级领导指挥，在规定时间内按照工作标准，保质保量地完成各自分管区域内的保洁工作。
52、班组长津贴
53、发扬互助精神，支持同事工作，以礼相待。
54、加班工资
55、突出业绩嘉奖：对在完成本岗位工作职责的基础上有突出业绩的个人给予的一种奖励。
56、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。
57、负责办公楼一楼（集团公司）、三、四楼走廊的清扫保洁。
58、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。
59、负责南侧一至五楼及北侧一至四楼，楼梯通道的清扫保洁。
60、负责5楼外审办公室清扫保洁。
61、2具体薪级见：附件《八方职级薪级表》。
62、很强语言驾驭能力
63、7：50—8：00清扫共同负责的区域（会议室、接待室、多功能厅和倒垃圾）
64、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
65、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
66、文件柜玻璃、窗框要擦拭得干净、明亮，无手印；窗帘悬挂整齐。
67、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡客户关系*台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
68、一楼大厅的前台、形象墙、荣誉证书柜、接待处沙发、茶几、正门玻璃，每日至少擦拭1次，荣誉证书柜内每周至少擦拭1次，做到洁净、明亮、无灰尘、无污渍、无水迹。
69、走廊地面每日至少扫拖2次，随时保持做到无垃圾、无杂物，无污渍、无痰迹、无水迹、光洁明亮。
70、走廊内的窗台、楼道开关、消防栓、灭火器、配电箱门，每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。
71、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。
72、厕所内隔断板、墙面、干手器、开关插座、窗台等每日至少擦拭1次，做到无污渍、无痰迹、无水迹。
73、组织建立、健全客户档案;
74、厕所内垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。
75、目的
76、向直接下级授权，并布置工作;
77、1薪酬构成
78、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责;
79、对所属区域确保货款及时回笼负责;
80、个别调整
81、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
82、有向营销总监报告权力;
83、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
84、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
85、代缴应由员工个人承担的各项社会保险费用；
86、对直接下级有奖惩建议权;
87、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务
88、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
89、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
90、8：00—8：30 清扫三、四楼厕所；
91、8：30—9：00 清扫南北两侧楼梯通道；
92、业务费用管理
93、目的按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度
94、2.1内在公*：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公*的
95、6保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理
96、2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水*高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪
97、本公司员工薪资体系采用岗位价值、绩效贡献、个人表现与实际收入直接挂钩的结构工资制，由基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、年终利润分享计划和福利共六大部分组成
98、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励
99、会议室、接待室、贵宾室、多功能厅窗户玻璃、天花板及灯具，每月20日--22日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
100、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》
101、奖金的来源：
102、1目的
103、1.2 行政人事部在保障薪酬体系在不断完善的前提下，使之具备一定的市场竞争力，为员工稳定成长和公司不断发展奠定良好基础。
104、1.年功津贴：
105、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
106、2.2 确保员工薪资在规定的时间内及时转入员工个人帐户。
107、2.3为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
108、3.1 各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部
109、2.5.离职员工在离职当月不享受职称津贴
110、1薪酬基本结构：
111、2.6.通讯费用：详见第12章通讯管理规定及财务部发布的《费用报销实施细则》
112、2.5其他
113、3.1根据岗位评价的结果，同时参照员工的工作经验、技术、业务水*及工作态度等因素确定相应的工资等级，将公司所有岗位划分为高层管理层、中层管理层基层管理层、和一线操作层四个类别，同时，将全公司岗位按岗位性质划分为A、B、C、D、E、F，5个等级（详见附件）。
114、基本月薪；
115、绩效月薪；
116、4.2 自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
117、4.1员工正常办理离职手续后，当月工资于员工发薪日发放到工资卡中。
118、4.2自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
119、在每月结束后，根据考核评价结果进行核定，在次月十号一次性核发；
120、任职不满一个月者按实际天数进行核定。
121、5下列情况员工薪资可不予扣除
122、1.2月薪工资制的薪酬结构
123、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。
124、3.2公司所有员工基本工资根据当地法定最低工资标准及本公司实际情况确定，旨在确保公司员工的基本生活水*，见当地《最低工资标准》
125、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。
126、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献，将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现有岗位确定相应的工资等级。
127、3公司每月8日至12日发放上月薪资，如遇节假日或特殊情况，按日期顺延发放。
128、以每年6月30日为限，一年之内因升职或变动岗位而调薪不满一年者；
129、5调整办法
130、调薪当月正办理离职手续者；
131、社保有关费用；
132、该月应偿还酒店代垫款项；
133、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
134、月份费用率
135、《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令
136、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）特别说明：上述考核指标，将视酒店管理成熟程度，适时推进。
137、部门副经理以上级人员
138、员工办理停薪留职手续后，公司无义务为其保留原职位，停薪留职员工办理复职手续时，公司按实际工作需要安排相关职位。
139、公司整体的薪资调整参照每年物价上涨指数、地区规定的最低工资标准、*均工资标准等情况进行；
140、员工结婚，公司赠送一定数额的礼金。
141、公司总经理、副总经理的薪资=固定工资+绩效奖金+安全责任津贴+管理津贴+公司年终效益奖。公司总经理、副总经理奖金与公司效益挂钩；超额完成公司年度利润确保目标，则按相应比例提奖；未完成公司年度利润确保目标，根据未完成的情况按照一定的比例扣减，直到扣发其全部年终效益奖金。公司在完成全年确保利润目标任务的前提下，还可以提取税后利润的5%作为公司的综合奖，由公司总经理确定其发放标准。新时期下外贸企业的组织架构和薪酬体系的建立，关键点在于如何激发业务员的潜力，除了以业绩为导向之外，还需要关注如何将公司的发展与个人的发展相结合，实现真正的双赢，这样才能保持对员工的长效激励。
142、建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。
143、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
144、绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
145、各类津贴见公司相关制度规定；
146、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。
147、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
148、根据岗位变更原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位变更后的1个月起调整；
149、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。
150、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
——公司薪酬管理制度 50句菁华
1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。
3、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
4、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。
5、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
6、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
7、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
8、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
9、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。
10、奖金方式有绩效年薪、项目奖金、计件奖金、利润提成和其他奖金。
11、保险福利
12、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
13、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。
14、国内派驻海外人员根据派驻地的物价水*、生活和工作条件，给予不同的海处补贴标准，具体标准见新疆金风科技股份有限公司财务部的相关制度。
15、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;
16、离职人员(包括辞职和辞退)未提成部分的计算和发放：
17、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
18、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
19、班组长工资
20、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。
21、班组长津贴
22、根据法律本管理规定公示7天，7天内员工无异议后只第8条执行。
23、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。
24、13：00—14：00清扫一、三、四楼走廊；
25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
26、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。
27、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。
28、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
29、走廊内窗户玻璃、天花板及灯具，每月13日--15日定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。
30、厕所内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。
31、职位晋升与薪酬调整
32、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
33、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
34、2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；
35、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0
36、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
37、2.2.大学本科毕业100元/月，硕士研究生、双学士毕业150元/月，博士研究生毕业200元/月；
38、3 薪酬总额
39、2校龄津贴标准及发放办法：
40、3.2 岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
41、3.2岗位调整人员、职级较低的员工代理（或兼任、代行）高于本职之职务时，考察期或代理期内仍按原职务额定工资核计。期满转正/任命后方可调整为正式作用岗位额定工资。
42、4.3公司解雇、劝退员工，应扣除其不良行为造成之相应损失、罚款后，余款于员工发薪日予以发放到工资卡中。
43、5.2 奉调参加培训者
44、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。
45、4各岗位员工薪酬调整由项目负责人提出申请，行政人事部调查、分析、审核后报总经理综合评估审批，审批通过的调整方案由行政人事部执行
46、基薪按月预发（年基薪额的1/12）或根据合同约定兑现；
47、口腔中心医生任职满一者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习。费用中心负责。
48、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
49、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。
50、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
——公司销售薪酬管理制度 40句菁华
1、固定工资包括：
2、浮动工资包括：
3、员工薪酬扣除项目包括：
4、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
5、员工薪酬系列适用范围详见下表。
6、考勤补贴
7、整体调整：
8、个别调整：
9、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
10、1基本工资
11、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元x60%x100%=900元。
12、月度目标：年目标除以12；
13、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
14、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式
15、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；
16、计时工资模式
17、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
18、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
19、基本薪资（岗位薪点资等）；
20、岗位职务薪点（详见附件1—1）
21、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
22、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
23、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。
24、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。
25、支付形式：由财务部汇入指定银行员工个人账户。
26、员工薪酬实行动态管理，分为整体调整和个别调整。
27、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化，行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
28、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
29、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
30、人力资源部职责
31、工资应发项
32、工资应扣项
33、具体分配方案由子公司按集团公司《个人绩效考核办法》规定制订，报集团公司人力资源部备案后执行。
34、个人年度绩效被评为优秀的，或连续两年被评为合格的;
35、个人年度绩效连续两年被评为合格的，从该考核年度的次年四月一日起晋升一级薪级，但距上次调薪间隔时间不足二十四个月的，从距上次调整间隔时间达第二十五个月的一日起晋升一级薪级。
36、子公司员工职等薪级晋升与下降的申报审批流程：
37、法定节假日的加班工资=日基础工资×加班天数×3。
38、应扣款项=未足月扣款+考勤扣款+社保费+个人所得税+住宿费+其他扣款;
39、年度绩效奖和超额利润提成奖：在年终后离职的，按公司当年计奖办法计发;年中离职的不计发。
40、离职月工作日的'基础工资按日计算，绩效工资仍按正常月度工作绩效考核分计算，离职日后的缺勤按事假处理。基础工资和绩效工资在公司员工薪酬支付日付清。
——集团股份有限公司薪酬管理制度 60句菁华
1、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《集团股份有限公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
2、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
3、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；
4、岗位职务薪点
5、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。
6、2薪酬委员会职责：
7、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
8、5.1特殊津贴：是指集团对高级管理岗位人员基于他的特长或特殊贡献而协议确定的薪酬部分。
9、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
10、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
11、严守公司秘密，商业秘密，经营秘密，技术秘密。
12、休息正式员工每周享受有薪假期一天，不能连休，如有特殊情况可以换休，各部门经理每月30号前把员工排休表交到财务处。试用期间员工享受有薪假期2天/月，学徒不安排休息时间。
13、请假必须提前一天，请假当天无工资，无特殊情况不能请假。
14、提成制度：
15、每月全勤奖：XX元（当月无迟到，早退，请假，投诉）。
16、法定节假日的过节费：XX元。
17、旷工半天扣XX元，一天扣XX元。
18、上班要打卡，无打卡的按无考勤记录，扣除当天工资。
19、上班要着装整洁，佩戴工牌，不准穿拖鞋，发现一扣除30元（现场罚）。
20、两个月公司聚餐一次，由公司付钱。
21、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
22、薪酬计算方式：
23、工龄补贴
24、年终效益奖
25、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
26、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
27、正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，调动员工积极性、创造性，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高劳动生产率，依据岗位责任，在对员工能力及业绩进行考评的基础上，给予必要的薪酬。
28、年薪制：由总经理确定年薪标准（一般一年确定一次）。
29、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
30、升职、降职
31、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
32、违纪：违反公司制度，给公司造成经济损失或严重影响公司形象尚可不予辞退处理的，视情节降低基本工资级别（由所在部门提出降低工资级别意见，报总经理批准执行）。
33、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
34、月度工资分为岗位工资和绩效工资，岗位工资和绩效工资根据岗位的工作内容不同采用不同的分配比例。
35、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
36、津贴
37、不同的员工因所在岗位的职级、工作环境、工作内容和职责的不同适用不同的津贴和标准。
38、各子公司根据公司的实际情况和所在地的居民消费水*，在薪酬实施细则中制定适用的津贴类别和标准。
39、奖金
40、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
41、特殊奖励：公司在经营和管理过程中对有特殊贡献或完成重大临时性事项所进行奖励。公司高管参与超额利润奖励的分配。
42、各业务单元、分（子）公司的每季度薪酬总额及使用分析报告须报集团人力资源部进行审核。
43、如果员工对薪酬调整所产生的异议，员工有权向属地人力资源部提出申诉。
44、2薪酬结构策略
45、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。
46、下属法人企业总经理;
47、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
48、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;
49、2.8.3年终奖的享受方法：当年在公司服务10个月及以上可全额享受，8-9个月享受80%，5-7个月享受60%，5个月以下按半年奖方法操作。
50、3.4 为鼓励员工不断学习进取，提高员工整体素质，公司对不同学历（国家承认）层次进行奖励（试用期不享受此奖励），学历奖设置如下。
51、3.5有特殊贡献或特殊情况的工资待遇需增减（不按薪资标准执行的），由企管部申请，报总经理批准后执行。
52、1.4 公司机构发生重大调整对人员重新组合时；
53、2.4 工龄薪酬调整本人不必申请，由财务部按季度为标准，直接造表报总经理批准后执行。
54、4.3 企管部将评估结果及工资水*与员工所在部门主管沟通并确认；
55、员工薪酬与市场价格不符。
56、理顺薪酬体系，建立适应不同群体的多元化分配机制。
57、建立规范化、定量化的绩效考核体系。
58、竞争性原则：根据市场薪酬水*的调查结果，对与市场水*差距较大的岗位薪酬适时作一定幅度的调整，使公司薪酬水*具备市场竞争性。
59、1.3 行政人事部每月及时进行薪酬原始资料汇整、核实及员工薪酬核算等。
60、3.2 各部门负责人及时反馈员工对薪酬意见和建议。
——饭店薪酬管理制度 60句菁华
1、要根据不同层次、不同对象、不同内容、不同重点来开展培训工作。对员工，重点抓好酒店意识和业务基础的培训；对管理人员，则应重点培养其
2、管理人员关键要养成一个良好的工作作风，哪项工作是以扎实、紧凑深入的作风来抓，哪项工作就会获得良好效果。
3、调整工资要达到稳定骨干的目的，就要掌握调整的时机和比例，使工资真正起到管理的杠杆作用。
4、整体经营指的是在一既定目标之下，各部门的工作互相支持、配合、协调、促进、制约，而不能各自为政，划地为牢。
5、没有工作量的限制，就没有质的变化。
6、服务质量和管理水*体现在每一件小事上，一个表情、一个动作，都体现出我们的服务意识，要有好的服务质量，首先应有好的工作作风和好的思想意识。
7、企业的路线是由无数小点连接而成的，形成了自己的作风和精神，所以酒店工作无小事，事事关联着声誉和形象。
8、虚心好学，不耻下问，不等于一无所有。
9、销售政策的制度要考虑宾馆的经营管理方式，经营特点，发展方向，客户成份，市场趋势等。
10、酒店管理并不神秘，最起码要具备“三实”：抓实、落实、老实。
11、社会主义制度下的现代化酒店既要管人，也要育人。
12、当管理人员的应有张婆婆嘴，久而久之，员工就知该什么该做，什么不该做了。
13、服务质量是竞争的基础，是企业生成的根本条件。
14、管理作风要具备“三实”：扎实，落实，老实。
15、发展企业要有“动”和“变”的观念，市场在不断变化，如死水一潭是做不活生意的，酒店工作要常出新招，给人常住常新的感觉。
16、作为管理人员应做到：有社会道德，晓做人道理，知企业法规，识宾馆大体，而不是把自己划于法规之外。
17、上岗时，衣冠不整、不佩带工号牌。2分
18、私吃客人遗留食品或酒店赠品。2分
19、无故迟到、早退者（包括不参加班前、班后卫生）2分
20、未经许可，随意玩弄场内设施者。2分
21、乱写乱画破坏公共设施。5分
22、不按规范招呼服务客人。2分
23、上班迟到；
24、穿工作服进入商店（为客人买东西例外）；
25、将酒店文具用于私人之事；
26、对客人和同事不礼貌；
27、拒绝安全检查包裹、手提包或员工身份证；
28、拒绝执行管理员/部门主管的指示；
29、说辱骂性和无礼的话；
30、不报告财产短缺；
31、发表虚假或诽谤言论，影响酒店、客人或其他员工的声誉。
32、员工工服不整洁，有污渍者扣5分。
33、上岗未佩戴工牌或佩戴不标准者扣5分。
34、当班期间戴两个或两个以上戒指，佩带耳环等其它饰物者扣5分。
35、上班期间在营业区域吃零食或带食物进入营业区域扣10分。
36、未按餐厅要求标准，未准时站岗者扣5分。
37、上班时间玩手机，拔打私人电话、看电视、看书报、会客或做其它私人事件者扣30分。
38、下班后宿舍里不按时休息的，大声喧哗的，造成不良后果的扣100分。并给予无偿开除处理。
39、违反服务规程造成差错者扣50分。
40、当月连续脱岗迟到、早退累计三次以上者，扣100元，并给予口头警告一次。
41、窗内、窗台有堆积尘土、玻璃上有污渍扣10分。
42、吊灯的灯罩内有尘土及污渍扣10分。
43、部门所属卫生区域有垃圾、烟头、纸屑、果皮、脏水、堆杂物扣20分。
44、公共设施损坏不报修，影响正常工作者扣20分。
45、员工应在规定的时间内按各部门排班，按时上下班。
46、凡超过上班时间15分钟的，视为迟到。下班提前15分钟擅离职守的，视为早退。特殊情况的部门经理在考勤签到上签字认可。
47、迟到、早退半小时以下按照员工手册口头警告处理，半小时以上按照员工手册书面警告脱岗处理。一到两小时以上按照员工手册严重警告并按旷工一天处理。
48、事假：
49、请假不符合规定者按旷工处理。旷工一天扣除二天工资。旷工三天按自动离职处理。如有旷工记录，将不享受当年的任何晋级及酒店的有关福利。
50、服务人员对客上菜或倒茶服务洒在客人身上扣20分。
51、各岗位人员如发现有违反以上条例的人员均可举报酒店质检；
52、凡超过规定时间30分钟尚未到工作岗位，或一个月内累计迟到和早退超过三次（含三次）视为旷工一天。
53、待产假
54、超标水电费用等；
55、违纪罚款及赔偿费用；
56、本办法适用于酒店所有聘用人员;
57、按照酒店激励机制对于*时为酒店做出突出贡献的人员，除以上年终奖之外，还可从总经理基金中提取一定比例金额作为特殊奖励。
58、定期调薪：
59、酒店新进员工工资均自报到上班之日起开始计算。
60、辞职(辞退、停职、免职)人员，每月两次发放工资，即每月12日、25日。
——公司薪酬发放与绩效管理制度 40句菁华
1、对特殊贡献员工的特殊奖励；每财政年度末由集团决策层提出下年度总裁基金预算额度，以及总裁基金使用方案；集团总裁拥有总裁基金使用的决定权；
2、集团依据员工年度的考核结果调整该员工的岗位工资等级，具体调整原则参见《哈药集团-员工考核管理制度》。
3、长期休假者（各类请假年累计30天以上）；
4、在审定时期内受警告以上处分者（不含警告处分）；
5、以贡献度、价值创造为薪酬激励的核心。
6、薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。
7、薪资、奖励的计算、审核、发放及解释。
8、员工薪酬水*的调查、员工薪酬标准的建议与核定。
9、每月10日前由财务将复核并签字后的“薪酬核发表”报送总经理终审。总经理批准后方可发放。
10、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。
11、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
12、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据状况相应扣分。绩效考核管理制度。(10分)
13、销售员管理方面(70分)
14、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
15、绩效薪酬部分：包括绩效奖金、销售提成及其它单项奖金；
16、附加薪酬部分：包括加班工资和各类津贴；
17、不同类型人员根据实际情况进行不同薪酬组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。
18、工资计算期间中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：
19、此外，发生一些其他的情况也会调薪。比如，公司对岗位重新评估，公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。
20、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
21、公假：按正常出勤结算工资。
22、本制度解释权在公司综合办公室。
23、本制度由董事长核准。
24、本制度自颁布之日起生效，修改时亦同。
25、月度绩效工资
26、年度综合考核等级为“优秀”级的员工在本人所在薪级中晋升2档；
27、年度综合考核等级为“良好”级的员工在本人所在薪级中晋升1档；
28、每季首月5日前，各部门向发展计划部上报上个季度各部门的相关考核信息和考核结果；
29、人力资源部组织进行考核，对数据准确性进行复核，如有问题则与信息提供部门和被考核部门进行沟通，确定考核结果，提交总经理办公会；
30、总经理办公会讨论通过后，交人力资源部执行，核发当月工资。
31、在员工考核过程中，员工如认为受不公*对待或对考核结果有异议，有权在考核结束后（考核结果通知到被考核者）2个工作日内向人力资源部提出申诉要求。员工就考核问题提出申诉时需要填写《员工考核申诉表》，提交人力资源部；
32、在绩效与公司战略、目标和价值观之间建立清晰的联系，公*合理地评价员工绩效，为浮动薪酬发放、年度综合评定、薪酬分配、晋升与调配等积累数据，为人事管理与开发提供准确的员工绩效信息。
33、绩效的有效性侧重于绩效管理各环节流程制度的建设以及各级管理者绩效管理能力的提升。
34、绩效管理必须建立制度化、规范化的双向沟通机制。各部门负责人作为人事管理第一责任人，有帮助下属提升能力与完成管理任务的责任。
35、“三公”原则，即：“公正、公开、公*”，绩效管理各环节目标公正，过程公开，评价公*。
36、月度考核：适用于集团总部所有员工，一般于次月10日前完成。
37、集团人事部通过调查和协调，在10日之内，对申诉提出处理建议，并将事实认定结果和申诉处理意见反馈给申诉双方当事人和所在部门负责人或分管高管，并监督落实；
38、部门级绩效目标以公司级绩效目标进行分解落实，员工级绩效目标以部门级目标进行分解，结合本职位的职位说明书职责设定。
39、绩效沟通
40、为避免部门间考核过松或过严造成部门间不*衡，以及避免考核和稀泥、等同化的误差，对考核等级设立的参考比例与对部门绩效的考评和部门领导者的考评结果挂钩，各部门人员考评等级按以下比例执行。
——销售薪酬管理制度 40句菁华
1、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水*较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。
2、固定工资包括：
3、浮动工资包括：
4、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
5、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
6、薪酬计算方式：
7、年终效益奖
8、特殊人才津贴
9、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
10、整体调整：
11、1.1基本工资递增递减
12、2.1总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”；特殊情况费用由总经理确认
13、2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助；
14、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销；
15、3销售奖金
16、月度目标：年目标除以12；
17、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
18、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%；
19、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
20、适用范围
21、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
22、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
23、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
24、实行职务等级岗位工资制；
25、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
26、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
27、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
28、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
29、岗位职务薪点（详见附件1—1）
30、特聘薪点
31、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。
32、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
33、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
34、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
35、薪酬内容与结构释义：
36、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
37、员工薪酬实行动态管理，分为整体调整和个别调整。
38、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化，行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
39、绩效工资：依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。
40、工资计算项
