1、人格魅力
2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。
4、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
5、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;
6、组织建立、健全客户档案;
7、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;
8、对所属区域确保经销商信誉负责;
9、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。
10、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
11、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
12、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
13、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
14、技术工工资
15、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
16、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。
17、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。
18、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。
19、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
20、1行政人事部职能
21、2.1 审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。
22、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
23、3.1 各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部
24、2.3 其他及应扣项等
25、4.2 自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
26、5.3 奉派外出考察者
27、1.1年薪工资制的薪酬结构
28、1.3协议工资制的薪酬结构
29、3基本工资
30、4绩效工资
31、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
32、3个别调整
33、5调整办法
34、2.1部门年度调薪人数不得占部门总人数的30%;
35、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
36、3.2员工职位降低，自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*，采取“就近靠档，就高不就低”原则执行，调整为相应薪级中间薪档；
37、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。
38、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
39、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。
40、底薪。各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。
41、底薪：各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。
42、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。
43、计算方法：个人绩效奖金额=300×回款完成率（%）×职务奖金系数
44、月度内事假3天以上者。
45、发放时间：年假前一周。
46、年度旷工超过2天以上者。
47、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。
48、主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。
49、探询他人的薪资者，通报批评。
50、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。
——研发中心薪酬管理制度 60句菁华
1、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。
2、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。
3、人格魅力
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标*衡发展。
5、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
6、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
7、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
8、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用合理性，提高投入产出比。
9、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
10、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
11、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;
12、向直接下级授权，并布置工作;
13、负责区域销售部门主管工作程序培训、执行、检查;
14、及时对下级工作中争议作出裁决;
15、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责;
16、对区域销售指标制定和分解合理性负责;
17、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。
18、有向营销总监报告权力;
19、有权对直接下级岗位调配建议权和任用提名权;
20、对所属下级工作争议有裁决权;
21、对直接下级有奖惩建议权;
22、负责产品市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
23、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
24、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
25、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
26、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:
27、总监工资
28、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
29、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。
30、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
31、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
32、3各职能部门职能
33、1薪酬基本结构：
34、1.1基本工资
35、2.1基本工资：是各职级员工在公司服务的基础工资。基本工资参照深圳市《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》我司确定为1500元-4000元，（部分人员/人才根据岗位性质和职务的不同，由公司酌情调整基本工资标准，但不得低于1500元）
36、2.5其他：值班津贴及对员工服务的忠诚度、贡献及立功性行为等，定期或一次性予以奖励性质之经济补给；考勤资料有误而致员工个人上月薪资核算错误而于本月进行调整之加减项及员工个人奖惩应计金额。
37、3 薪酬总额
38、1.1 工作时间依据《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令，同时结合公司的实际情况确定，详见《员工手册》之《考勤管理规定》；
39、2.3 其他及应扣项等
40、2.4 全勤奖金
41、5.2 奉调参加培训者
42、5.3 奉派外出考察者
43、4绩效工资
44、4.1指按照部门绩效、岗位绩效进行挂钩、从而调动员工积极性的重要工资单元。
45、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。
46、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
47、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；
48、《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》
49、修订由人力资源部根据各部门意见和集团经营目标调整需要提报修改方案，经集团总裁核准后，方可修订。
50、此制度经集团总裁核准后，正式生效施行。
51、其它奖金：建立新客户开发奖等。
52、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
53、符合以下条件将予以降职
54、当月度内离职的。
55、计算结果提交总裁经核准后财务部发放。
56、财务部按照制定标准进行测算。
57、探询他人的薪资者，通报批评。
58、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。
59、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
60、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
——薪酬福利管理制度 50句菁华
1、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、1公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级
3、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
4、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
5、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
6、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
7、岗位年功薪点
8、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
9、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。
10、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。
11、本办法适用于酒店所有聘用人员；
12、总经理总经理
13、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。
14、个人绩效工资具体计算公式如下：
15、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
16、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。
17、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
18、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
19、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；
20、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
21、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
22、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
23、计时工资模式
24、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
25、薪酬标准的确定：
26、特殊人才津贴
27、假期（详见后章《考勤与假期》）
28、社会保险
29、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。
30、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
31、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资
32、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。(1)*台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；
33、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
34、请事假缺勤的；
35、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
36、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
37、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
38、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
39、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
40、该年度受惩戒处分者；
41、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
42、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
43、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
44、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。
45、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。
46、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
47、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
48、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
49、第一、第二薪等工作人员的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；
50、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
——薪酬管理制度 50句菁华
1、奖金；
2、按工作任务包干方法支付给职员的工资；
3、节约奖：
4、管理奖；
5、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；
6、出差伙食补助费、误餐补助费；
7、中级职员分为三级和四级。
8、本办法第十三条规定的项目。
9、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
10、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
11、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。
12、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴
13、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴（单位：元/小时）：
14、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
15、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。
16、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。
17、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
18、目的按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度
19、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励
20、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》
21、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0
22、绩效月薪；
23、安全保卫工作（5分）。该项由安全保卫部考核。
24、优化企业薪酬管理的对策
25、固定工资包括：
26、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
27、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
28、岗位工资标准的确立、变更。
29、基础工资。基础工资即保障职工基本生活需要的工资。设置这一工资单元的目的是为了保证维持劳动力的简单再生产。基础工资主要采取按绝对额或系数两种办法确定和发放。绝对额办法，主要是考虑职工基本生活费用及占总工资水*中的比重，统一规定同一数额的基础工资；系数办法，主要是考虑职工现行工资关系和占总工资水*中的比重，按大体统一的参考工资标准规定的职工本人标准工资的一定百分比确定基础工资。
30、其他津贴根据经营需要另文规定。
31、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
32、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。
33、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。
34、司龄津贴每年1月1日统一调整。
35、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。
36、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
37、部门副经理级以上管理工作人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。
38、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）
39、1、4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
40、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
41、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。
42、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。
43、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
44、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退，缺旷课等情形，可拿全额岗位工资，如出现违反教师管理制度，根据相关制度扣罚岗位工资。
45、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。
46、其他业务收入
47、业绩指标统计：
48、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。
49、提成工资制。适用于从事业务经营的员工。薪资包括基本工资、职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
50、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
——公司员工薪酬管理制度 60句菁华
1、具体福利项目和标准依照公司相关管理制度执行。
2、21参照当地职工*均生活水*、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定。
3、4. 工龄工资。
4、6. 津贴。
5、62 各类津贴见公司补贴津贴标准。
6、1. 基础工资标准的确立、变更。
7、12 根据公司经营状况变化，可以变更基础工资标准。
8、11. 技能工资于每一年末全体员工述职大会后，依据公司全体员工相互打分评选（占70%）及公司高层领导的考核意见（占30%），为表现优异的若干员工统一调级。
9、1 适用范围： 订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。
10、附 则
11、4 以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。
12、1 本制度由总经理负责起草、颁布、修订、解释并监督施行，各部门共同执行。
13、3 此制度经董事长批准后正式生效施行。
14、1.2 绩效工资：按公司生产经营业绩为基数，以餐具数量（结算数量）为单位设定一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目。资金按系数设定。
15、3奖金及提成相关绩效考核说明
16、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。
17、各等级的级职工资，以该等级的初级工资作为调升级职工资的标准依据。
18、外勤津贴。
19、经公司承认的房屋租金或旅馆费用，可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。
20、调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。
21、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴
22、公司根据当年度的经营业绩并考虑到员工的表现，原则上在每年6月及12月份两次确定并发放奖金。
23、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。
24、岗位工资。
25、津贴。
26、职工岗位工资核定。
27、各类补贴、津贴依据企业各类补贴管理办法，计入工资总额;
28、核算并发放公司员工工资；
29、受理员工薪酬投诉。
30、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。
31、交通补贴：根据员工居住地与工作地点情况具体核定。市区内80元；市区外160元。
32、奖金制度适用于本公司所有部门的全体正式员工。
33、公司提供员工宿舍，凡是登记入住宿舍的员工每月从工资中扣缴100元作为水、电、燃气等费用。
34、由公司统一在*建设银行办理员工个人工资卡，在每月15日将实发薪资转入员工个人工资卡（如遇节假日顺延）。
35、考勤扣款
36、工资核算的依据资料必须分月整理成册，由主管部门建档保存。
37、每月员工工资应发、应扣与实发数据，应采用工资条的形式告知员工本人。
38、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
39、公司高级管理人员；
40、全勤奖：全勤奖是为规范人力资源管理制度，完善内部奖惩管理规定及福利制度，提高员工的工作积极性和工作效率，促进公司管理工作而设立全勤奖。全勤奖奖金为100元，具体参考《员工手册》。
41、保密原则：为保障工资特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；
42、人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才；
43、紧急辞职：因特殊原因需立即办理离职手续的，公司将按标准扣除相应承担的费用后再扣除未领工资的二分之一（与公司有其他约定另行计算）。特殊岗位另行计算。
44、自动离职：员工在无任何请假手续的情况下，连续旷工3天的将按自动离职处理，自动离职人员公司将不予以结算工资，若给公司造成重大损失的，公司将依法追究其相关责任。
45、3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
46、1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
47、部门经理工资
48、总监工资
49、中途离职，按最近一次入职计算。离职前工作不计算工龄工资。
50、正常离职员工工资在公司发工资时一并发放。没有特批不得立即结算工资。
51、同一职等调到最高职级时，薪酬无法再调。
52、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。
53、试用期员工转正：经部门、经理考核合格后，有员工本人填写《转正审批表》，逐级报批后，由行政部通知财务部开始调整薪资的时间，调整后的薪资标准。
54、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。
55、公*性原则
56、2.2 岗位薪酬：按照项目正式员工薪酬管理办法执行。
57、2.3 奖金：项目领导班子根据公司项目领导班子考核管理办法执行；一般员工根据公司项目季度绩效奖金考核管理办法规定执行，发放奖金人员不超过项目劳务派遣人员总数的30%。
58、3.3.3 路费：在公司工作满一年，路费按火车硬卧票价计算（不通火车的按汽车票价计算）包干使用，每年年底发放来回两趟路费（以从项目部到家庭住址之间的最短距离计算）。
59、4.3 记录控制范围： 项目劳务派遣人员薪酬标准 厨师考核表
60、2 本办法自 2013 年 2 月 1 日起实行。
——培训中心财务管理制度 50句菁华
1、严格执行企业会计制度，认真填制会计凭证，及时编制并报送各类会计报表，做到数字真实、内容完整；
2、认真审核原始凭证，对违反制度规定，不真实和不符合基建开支范围与标准的票据拒绝报账；
3、3.2财务人员要严格银行存款支出控制，银行付款必须经总经理批准，手续齐备，不准携带空白支票外出，确须携带空白支票外出者，须经领导批准，办理领用登记手续，要建立支票领用登记簿，空白支票必须填写日期并在预计最高金额位画人民币符号，因使用支票不当造成企业损失时，应由当事人承担赔偿责任。携带空白支票办理结算后，要当天将存根和有关凭证带回，并到财务部门及时结算，不准将空白支票留存其他单位。凡前帐未清者，不准再领用支票。
4、5.8材料出库管理
5、5.10产成品出库管理，仓库部门根据盖有财务专用章的发货单或提货联据以发货，同时在出门联签字，保卫人员只有见到盖有财务专用章并且有仓库人员签字的出门证方可对车辆等运输货车检查放行，月末时，由保卫人员、仓库人员将提货联，出门联汇总，于每月30日前到财务部门核对相符后据以存档。
6、5.12月末在产品和自制半成品的管理。月末生产部和车间统计员要搞好在产品和自制半成品的盘点、登记工作，及时编制、报送盘点登记表，确保月末成本核算的真实性和准确性。
7、5.18包装物的管理。企业外销产品所用包装采用押金制度，本市区内押金期限为15天，市区外30天，过期包装物原则上不再退款，企业转为当期营业外收入。
8、5.19.1企业需外出加工材料时，必须办理有关出入库手续，由业务经办人员到财务部门开具外出加工材料通知单。通知单一式三联，财务一联、仓库一联据以发货，受托单位一联。财务、仓库、供应设立专账，月底核对。
9、6企业实现利润后应缴纳企业所得税，企业利润应按以下顺序分配：
10、2本管理制度由公司财务部负责解释。
11、参与公司各项资本经营活动的预测、计划、核算、分析决策和管理，做好对本部门工作的指导、监督、检查。
12、负责监管财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁。
13、出纳人员在每周完成出纳工作后，应将库存现金、银行存款的上存、收入、支出、结存情况，编制“出纳报告表”，并对由出纳保管的库存现金，由会计或总经理指定人员于每星期五下午及每月终了进行定期对帐盘查，其他时间进行抽查。
14、出纳应根据银行存款日记帐的帐面余额与开户银行转来的对帐单的余额进行核对，对未达帐项应由会计编制“银行存款余额调节表”进行检查 核对。
15、公司内部采购报销制度
16、全面了解、掌握国家有关财务和税务工作制度、政策、公司的会计核算和财务管理的各项规定，并正确执行。
17、机器设备;
18、其他设备。
19、负责完成公司的日常财务工作；
20、无论何种汇款，财务人员都需审核“汇款通知单”，分别由经手人，部门主管，总经理签字方可汇出。
21、任何现金支出必须按相关程序报批。因出差或其他原因必须预支现金的，须填写借款单，经总经理签字批准，方可支出现金。借款人要在出差回来或借款后一周内向出纳还款或报销（详见差旅费报销规定）。
22、业务招待费是公司因经营业务需要而发生的餐费、礼品费等，应本着必要、合理、节约的原则从严掌握。因业务需要接待时，必须事前经部门负责人、分管副总批准后方可接待。
23、业务招待中娱乐性招待必须经总经理批准后方可。
24、其他临时借款：如业务费、招待费、周转金等，审批程序同第1条。
25、行政费用支出管理制度
26、公司所有工程经济合同以及涉及工程成本的一切指标、保证、承诺及其他经济签证均需由总经理签署或授权委托签署。
27、财务部主要负责工程成本的总体控制工作。
28、公司财产的范围
29、完善财务管理体制，明确财务管理职责与权限
30、公司财务部库存现金控制在核定限额内，不得超限额存放现金。
31、严格执行现金盘点制度，做到日清日结，保证现金的安全。现金遇有短款，应及时查明原因，报告单位领导，并要追究责任者的责任。
32、不准私人挪用、占用和借用公款现金。
33、银行出纳员对银行调节明细表所记载的帐项必须及时查明原因，对出现的差错通知责任人进行更正，对未达帐项要及时予以清理。造成的帐帐不一致，应尽快解决。
34、成本资金管理制度；
35、能独立发挥其作用；
36、非出纳人员不得办理现金、银行收付款业务。
37、负责公司成本核算和成本管理，设置成本归集程序和成本核算帐表，做好成本核算，控制成本支出，收集登记汇总各项成本数据资料，及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料；按合同、预算、审核支付工程、设备、材料款项，配合工程部等部门做好工程，材料设备款的结算及竣工工程决算；完善各项成本辅助帐的设置，健全各项统计数据。
38、施工工程用款审批制度
39、3总经理财务管理职责
40、3.3指导公司内部审计机构的财务检查，督促财务部门配合财政、税务、审计机关的监督检查。
41、4.3负责公司日常会计核算和财务管理工作
42、5.2坏账核算采用备抵法，按应收款项的3‰计提，如需计提特别坏账，应由董事会审批决定。
43、6资金的管理
44、6.1现金的管理
45、8固定资产及其它资产管理
46、8.3固定资产的购置均须经主管副总审核后报总经理批准。
47、9.3差旅费报销：按公司制定的《市场人员费用报销办法》执行。
48、10.1公司的营业收入包括主营业务收入和其他业务收入。
49、11.4.5支付股东股利。
50、12.1公司在每一会计年度前六个月结束后六十日以内编制公司的中期财务报告；在每一会计年度结束后九十日以内编制公司年度财务报告。
——社工薪酬管理制度 50句菁华
1、绩效挂钩原则：建立以业绩为导向的薪酬分配机制，体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性。
2、高管人员享受用车补助、职务津贴、年节福利等相应福利。
3、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。
4、伙食津贴 凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。
5、其他津贴 凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。 9、全勤奖金 每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。 10、绩效奖金 凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。
6、兼任下级或同级主管者，视情形支给或不支给特别加给。
7、较低级的员工代理较高级之职称时，仍按其原等级本薪支给，但支领代理职称的职务加给。
8、从业人员在年度内曾受累计记大过一次处分而未撤销者，次年内不得晋升职等。
9、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
10、中途离职，按最近一次入职计算。离职前工作不计算工龄工资。
11、公司薪酬调整根据职等职级和《岗位异动管理办法》，结合考核结果确定。
12、原则上薪酬每年只调整1次，根据员工个人能力和工作业绩进行确定。
13、试用期员工转正：经部门、经理考核合格后，有员工本人填写《转正审批表》，逐级报批后，由行政部通知财务部开始调整薪资的时间，调整后的薪资标准。
14、绩效考评与各自生产经营利润指标挂钩。（绩效工资考核标准=出勤率 岗位职责履行 每月生产任务完成经济指标）
15、3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。
16、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。
17、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
18、5各类补贴：
19、6个人相关扣款：
20、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。
21、1薪酬支付时间计算
22、高层员工：公司副总经理职位起。
23、初级员工：操作工、见习工等。
24、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
25、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。
26、住房补助
27、年终奖金：公司年终奖金采取年底双薪的发放方式。
28、晋职与降职时的薪酬调整
29、临时调薪
30、特别休假的薪酬计算
31、基本工资
32、2.7为鼓励业务人员开发新客户，超过一年的老客户，服务和回款由公司负责。，能够按期回款的，业务员减半提成，但不计入业务员的业务量。超过两年的老客户，业务员不再提成。
33、业务员工资计算公式为
34、业务人员及业务经理除基本工资及提成外，不再报销任何费用（办公费用除外）。
35、2.5降级调整：员工因工作失误受到降级处分，人力资源部依情节轻重提出处理建议，报总经理办公会审批后执行。
36、1被开除的员工：开除后取消所有剩余工资、福利和年终奖。
37、1个人工资所得税
38、2缺勤扣除额
39、从本制度实施之日起，原有与本制度矛盾的相关条款作废。
40、效益薪金＝效益年薪╳综合经济效益增长率。
41、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。
42、工资模式：协议工资制。
43、公司岗位工资标准经董事会批准；
44、各医院岗位工资标准由院长制定、医院公司经理核准。
45、考核结果和奖金计划经公司经理和医院院长审批后，发放奖金。
46、医院高层领导在公司所属医院工作满二年的；
47、公司高层领导一次性支付安家费30万元。
48、公司中层干部一次性支付安家费10万元。
49、安家费仅用于购房使用，由公司以转帐形式转给所购房屋的房产商。
50、本人同意工作满10年，以房产抵押，不满年限退回安家费。
