1、抓好“一人学习，众人受益”式培训。学校选派骨干教师或教坛新秀外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
2、围绕新课程改革，开展好“教学策略落实”经验交流活动。利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；开展教师读书活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得；开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育（学）等活动。
3、班主任工作培训。
4、加强对教师现代教育理论的学习与培训，特别是当前先进的教育教学理论的通识培训与研究，包括课程改革理论、教育教学改革前沿理论、学校办学理念、创建特色学校理念等等。
5、教育科研基本方法的培训和研究。结合课题研究，组织教师学习研究教育科研的基本方法，不断提高教师的科研能力。
6、协作教学或教学竞赛。开设教学公开课，开展教学技能评比、优质课评比、论文评比或开展协作教学活动，加强校际间交流等。
7、开展教育科研活动。
8、加强教育技术能力的培训。
9、将继续教育列入教师年度考核，与绩效挂钩 。
10、积极探索“轻负担高质量”的教学模式，利用网络*台探索开展初中数学有效学习的新途径。
11、网上读书沙龙：
12、宣传拍照
13、从经验中学习，在反思中成长。努力改变以往培训中过分重于理论学习而与实践脱离的状况，引导教师运用理论对自己的实践进行反思，在“实践——反思——实践”的过程中提高自己对问题的理解力，从实践的经验中感悟教育理论及新课程的落实。
14、一切为了教师的发展。努力为教师的“问题解决”提供一切条件与可能，让教师主动参与，使他们成为培训的主体，为他们创设一种情感和认知相互促进的教学环境，让他们在轻松愉快的教学气氛中有效地获得知识、能力，并获得情感体验，更具有发展的潜在性。
15、自主性原则。由学校自主规划、组织、自主考核、管理，教师自主学习、探究和发展。
16、实效性原则。避免形式与说教，紧密结合教师的教学实际，以发现问题为中心，着眼于教材、教法、管理、师生中的问题解决。
17、为参训人员提供示范作业。
18、按时收交各年级训练作业。
19、完成3或6年级的课后习题。
20、辅导员以知识结构图为基本，对参训对象进行集中培训，保证全体参训教师掌握内化，教导处专人考核，参训人员缺勤一次扣5元。
21、课标解读（教研组研读研讨）
22、完成训练作业，检查作业
23、课件制作
24、教师完成训练作业，检查作业
25、作业展评
26、以课题引路。以我校市级立项课题为引导，积极开展子课题研究，努力探索我校常态课程的有效开展办法。
27、充分利用网络资源，做好网络研修工作。
28、主要职责：了解学校教师教育教学水*实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。学校五个校级领导每人负责一个教研组，参加教研组活动，给与指导，及时发现培训中的问题，及时解决。
29、把培训纳入考核。
30、提高教学能力，促进学习和研究相结合。努力建设一支师德好、观念新、素质高，能够胜任基础教育课程改革与开发的骨干教师队伍，能够适应高中向大学跨越性发展需要的学习型、科研型教师队伍,为课程改革的可持续发展奠定坚实的人才基础。
31、加强领导组织机构
32、关注教师各自的专业成长
33、以网络培训为*台，不断更新教育教学理念，进一步提高备课质量，提高备课专业技能，以达到让好备课带动好课堂，好课堂带动高的教学质量。
34、通过校本培训，解决在教育教学实践中遇到的问题、困惑，寻求解决问题的有效途径和方法，从而更有效地进行教育教学工作。
35、通过校本培训，促进我校教师提高课堂教学理论素养，更新教育教学理念，调整教学行为。
36、通过校本培训，使全体教师进一步树立以人为本、内涵发展、质量兴教意识，提升新课程背景下的教育理论水*，形成研究化的学术氛围。
37、重点自学各学科课程标准、《有效教学》等指定专著，要求每位教师暑期完成不少于5篇，每篇不少于1000字的读书笔记，和一篇不少于1200字的有质量的读书心得。
38、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。提高青年教师驾驭教材、钻研教材的能力。
39、收集新课改中出现的疑难和困惑。
40、组织语文新教材研讨活动。
——学校校本培训制度 50句菁华
1、学校其他科室应配合校本培训。
2、校本培训的档案有专门收集、整理和归类存档。
3、每次集中培训各位教师应签到。
4、教师培训结束后上交相关记录表、册、学习心得、成果集以及其他作业认定培训学时。
5、校本培训考核合格者按县教育主管部门的规定认定学时。
6、教师参加培训时，要认真记录，并做到及时消化，应运于教学研究。
7、每位教师每学期必须讲公开课一节、写课后反思10则篇，上交最佳教案一篇、听课20节以上。
8、负责对本校教师的理论辅导与实际指导。
9、制定培训计划、培训过程、培训总结。
10、教师参加集中培训辅导、研讨要按时出席，如有特殊情况的需事先向相关领导请假，事后把学习内容及时补上。
11、增加培训在教师工作考核中的分值，参加培训表现尤为突出者，（如出勤率高，作业认真、有效，培训成绩考试优秀）年终以适当奖励，并与教师年度考核挂钩。
12、在上级组织的教师教学大奖赛中获奖，考核中加分。
13、如一学期中在培训时请假超过三次，那么将扣掉一定的学时分。
14、参加学校组织的主题性集中培训。
15、阅读教育理论等书籍，作好笔记，并写一篇读后感上传校本培训博客。
16、积极撰写论文。每人每学年必须至少有一篇校内交流及以上级别论文。
17、新教师师傅履行工作职责，所结对徒弟能在短期内达到要求的，培训成绩为满分。
18、积极参加读书活动，除完成学校任务，所撰写的论文、案例、反思等入选学校编辑的专辑、专刊中，培训成绩为满分。
19、继续进行新课程的培训，通过培训，使全体教师具有现代理念，具有较高的教育教学专业水*和驾驭课堂的能力，掌握自主、合作、探究的课堂教学模式。
20、结合学校实际，较系统地进行学习教育教学基本理论的培训。
21、进行教科研基本知识、方法培训。
22、以研代培
23、以会代培
24、建立健全校本培训考核制度。学期末校本培训考核小组对教师进行考核。
25、师德培训。通过各种形式加强教师的师德培训，培养造就一支品德高尚的教师队伍。
26、集中学习和分散学习相结合，点面相结合。
27、在校本培训过程中，避免闭门造车现象，主动邀请教科员、优秀教师来校指导。
28、抓好校本培训的过程管，学校要抓好校本培训的考勤、记录、考核、书面总结等过程管理工作。
29、每学期每个教师不少于5000字的学习笔记，有1篇经验交流或论文、心德体会。
30、能够主动参加除上级及学校组织的培训之外的各种教育培训，并取得相关证书，学校根据证书级别加期末绩效考核量化分。
31、学期结束前两周要做好学分自评，再交教研组考评，最后由考核小组考评。
32、每个教师每周都要安排2—4课时的自学时间，要订出学期自学计划。
33、自我培训：老师制定个人发展计划表，根据自己发展计划，为自己设计个性化的培训方案（方案经校本培训工作小组审核通过后方可执行，并进行评价考核学分）。
34、按时上交各类材料，每份记1分；
35、教师业务学习每周三、四各开展一次，由教研组长组织，全体教师参与，一般情况下不得请假，学习时间内不得做与业务学习无关的其它工作。
36、教师业务学习内容以基础教育改革为基本内容，包括各学科新课程标准、新课程倡导的教育教学方式方法、新课程倡导的学生评价方式为主要内容，同时兼顾现代化教育手段的应用及市教育局、教研室每学期规定的其它有关教育教学理论的学习内容。
37、教师外出学习由教务处具体安排，对外出学习的教师，返校后必须书面向教导处汇报学习内容及学习收获，并利用教研组业务学习时间，向组内教师汇报学习收获，外出听课者，还必须在教研组内利用教研活动机会上汇报课。
38、评价要突出“以人为本，关注人的发展，促进人的发展”的课改基本理念。在按照县教育局评价体系对学校、教师、学生进行评价的基础上，根据本校的实际积极有本校特色的评价方法，促进教师和学生发展。校本部对各校的评价主要看发展，注重在实际考察过程中；对教师的评价重在看发展、看变化，不把教学成绩作为唯一的标准。教师要积极建立学生成长记录袋，记录下学生在学习期间的各种变化、发展和进步。
39、每次集中培训要严格考勤，明确目标，布置教师实践作业，做好考勤、培训活动记录和培训讲稿档案，教师写好培训笔记交，培训后交教研组检查。
40、进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创出自己的教育、教学风格和特色。
41、利用政治学习时间进行师德培训。通过各种形式加强教师的师德培训，培养一支受学生喜欢、家长放心、品德高尚的师资队伍。
42、加强校本培训的过程管理，专人负责管理教师参训的考勤、记录、考核、总结等，促进学习和研究的良性互动。（由年级主任专门负责）
43、校本培训的情况与年终的考核评优挂钩。
44、学校校本培训的中长期规划、年度计划；
45、学校校本培训的文件、师资库、外聘专家等相关资料；
46、校本培训估材料（包括过程评估材料、年度评估材料、经验材料和总结等）。
47、建立以校长为第一责任人的领导小组，由师训专管员负责日常培训的安排与考核，并做好资料的积累。
48、为教师搭建成长*台，做好校级骨干以及教有特色、教有实绩教师的评选，要求骨干教师或课改积极分子将外出学习的体会带回学校，发挥好引领和辐射作用。
49、要积极利用区小学教研室、德育室、关工组和高校专家的力量，发挥名师指导作用。
50、学校要加大投入，在设备、经费和时间等方面给予保证。努力为教师创设更好的学习条件和发展环境。对在培训中成绩显著的教师，依照学校的规定，给予一定的奖励。
——年度培训计划 40句菁华
1、通过自我学习教育热爱教育事业，熟悉《课标》、教材，掌握教学常规提高其教育教学能力，尽快适应新教学岗位的教育教学工作需要。力求达到：
2、首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为示范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
3、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水*和业务水*，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
4、工作要求：乡村医生是我镇一支重要的卫生队伍，是捍卫我镇3万农民身心健康的第一道屏障，在农村医疗、预防、保健和突发公共卫生事件处理中发挥着重要的作用。加强乡镇卫生院医生培训是提高医生业务技术水*的必然要求，是解决农民“看病难、看病贵”的重要手段，更是提高农村初级卫生保健的具体措施。我院会切实维护广大人民群众根本利益，按照舒兰市卫生局的统一安排部署，把我院医生培训工作做好、做实、做出特色。
5、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的*均奖金去计算；厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的*均值去计算。
6、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。
7、你认为一个好的服务员应具备哪些基本素质？
8、当你同酒店领导、同事发生矛盾或冲突时，你认为该怎样处理或表达？
9、当你对领导分配的工作不满意或认为不适合你时，该怎么办？
10、请你摆一张五人就餐台。
11、熟记大堂服务管理制度；
12、学习美容、穿着知识；
13、学习站立、行走、注视的方式；
14、学会一般场合的唱歌、跳舞；
15、学会与顾客、同事进行思想交流。
16、怎样引导客人就位？
17、怎样传菜、上菜？
18、怎样在顾客就餐过程中调理菜点、餐具、台面？
19、怎样欢送客人？
20、怎样通过同周围其他酒店的比较，向顾客介绍本酒店的好处？
21、怎样在就餐后同顾客继续保持联系，密切同顾客的关系？
22、学会怎样保持个人卫生，养成良好的卫生习惯；
23、学会就餐环境的清理保养知识；
24、学会同社会各种人员打交道的安全知识、
25、客人按菜谱点菜而厨房没有怎么办？
26、不小心使油水、茶水、饮料等弄脏客人衣物怎么办？
27、客人对饭菜质量不满意时怎么办？
28、客人因服务不及时、上菜不及时而发牢骚怎么办？
29、客人对酒店提供的香烟、饮料、酒水认为是假冒伪劣产品该怎么办？
30、员工离职必须提前7天向所在部门负责人提出书面申请。
31、酒店根据岗位种类为员工配制工服，工服必须保持整洁。
32、不断提高自身的专业技能。
33、科室人员有电脑，会把此次视频拷贝在其电脑中，让其自行学习。
34、培训内容：陈xx《团队执行力》
35、凡参加培训学习必须按上班时间准时参加，无特殊情况不得请假。
36、凡参加培训学习的学员，在学习期间听课中，不明白不懂不会的内容及时向讲课老师提出请教。
37、病假：员工本人因病（需休假1—2天），须经部门领导批准后方可休假。病假超过三天以上（含三天）需要提报给分管领导、总裁批准后方可休息，员工上班后需要带着医院的证明提报人力资源部。
38、产假：享受生育保险待遇的女员工（生育前连续投保满12个月）顺产的产假为90日，晚育的（女职工25周岁以后生育的）增加60日；剖腹产的增加15日；多胎生育的，每多生育一胎，产假增加15日。女职工妊娠不满2个月流产的，产假为15天；妊娠2个月以上不满3个月流产的，产假为20天；妊娠3个月以上不满4个月流产的，产假为30天；妊娠4个月以上流产、引产的，产假为42天；产假期间，工资由*度市劳动保险事业处统一拨付；保险的缴纳，属单位负担的部分由单位缴纳，属个人负担的部分，从员工上班后工资中扣除。
39、以客户投诉抱怨年度、月度分析筛选数据为参考数据。
40、综合分析能力提升
——校本培训制度 40句菁华
1、理论学习部分，结合教师教育教学实际的落实，进行多种形式考核。
2、现代信息技术应用，以书面测试、实际操作进行考核；
3、教师参加培训时，要认真记录，并做到及时消化，应运于教学研究。
4、教师必须按时完成自修内容，及时整理自己的校本培训档案袋，每学期期末上交。
5、每位教师每学期必须达到区进修学校所规定的学分。
6、每位教师都必须参加学校组织的各类培训，每次校集中培训折合1学分。应参加而未请假缺席一次取消其本次应得学分。
7、增加培训在教师工作考核中的分值，参加培训表现尤为突出者，（如出勤率高，作业认真、有效，培训成绩考试优秀）年终以适当奖励，并与教师年度考核挂钩。
8、参加学校组织的主题性集中培训。
9、教师职责
10、积极参加校内交流，把所读书目的内容和读书感悟即对工作实践的影响在交流中向全校教师作汇报；在论坛中积极展现个人实践经验和理论水*。
11、注重个人工作经验积累和反思，每月至少撰写四次随想或随笔，提高个人反思、完善能力。
12、参加校本培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定完成相应的培训内容。
13、经费保障。学校积极筹措资金，加大投入，为顺利开展校本培训提供必要的物质基础。
14、后勤支持。后勤为培训服务，主动、及时提供物质保障。
15、迟到：培训学习两次点名后未到者，记迟到一次。
16、参加学习时不得迟到早退，学习中不做与学习无关的事情，要认真做好学习笔记，学校不定期进行检查。
17、积极参加各级组织的教育教学培训，对于成绩突出者，期末绩效考核加分。
18、取得各级各部门颁发的教师能力方面的荣誉证书，如各级教学新秀、骨干、教学能手等等，学校根据证书级别给予加期末绩效考核量化分。
19、没有做好校本培训工作的，如缺少计划、总结、心得、反思、笔记等，学校根据具体情况给予扣除期末绩效考核量化分。
20、教师业务学习每周三、四各开展一次，由教研组长组织，全体教师参与，一般情况下不得请假，学习时间内不得做与业务学习无关的其它工作。
21、教师业务学习内容以基础教育改革为基本内容，包括各学科新课程标准、新课程倡导的教育教学方式方法、新课程倡导的学生评价方式为主要内容，同时兼顾现代化教育手段的应用及市教育局、教研室每学期规定的其它有关教育教学理论的学习内容。
22、除教研组组织日常的教师业务学习外，学校创造各种条件支持教师外出学习和参加市各学科组织的区域性课改研究活动。
23、校本培训内容以现代教育技术的应用、新课程教学改革理论讲座、新课程课堂教学研究等为主要内容。
24、校本培训以理论讲座、课堂教学观摩、课堂教学反思、课堂教学评优等不同的方式进行。
25、进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益，进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，引导青年教师拔尖，促进青年教师成名。同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
26、教研组内学科教研：《新课标的学习》、《考试大纲》
27、建立教师成长档案相关事宜的培训
28、单人讲授学校领导或学科骨干对某项内容的细致解析。
29、以学代培大力倡导和鼓励全校教师以自主学习为主，通过自学不断更新观念，强化内在，更新自己的教育教学方法，自觉学习掌握现代教育教学技术。学校要广泛地通过教师自学、学历达标培训学习以及其他有专业特长培训学习等促进教师素质的不断提高。
30、加强校本培训的过程管理，专人负责管理教师参训的考勤、记录、考核、总结等，促进学习和研究的良性互动。（由年级主任专门负责）
31、建立健全校本培训教师个人档案，内容涵盖学校集体培训、学科培训、情况记录、个人反思、自学笔记、有关材料、听课记录、优秀教案、参与课题研究情况、论文获奖证书复印件等。
32、以信息技术为主的教育教学技能培训。在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能培训；一是信息技术基础理论和设备操作的培训，二是现代信息技术应用于教育教学的培训。全员普及培训电子办公所需的基本知识、基本操作。包括四个模块的基本操作与应用，网络的基本操作与应用，cai课件的开发和应用。提高培训计算机和网络的管理，网页、网站的制作与应用等内容。利用好学校网站，引导教师把自己的思想观点交汇在这个可以畅所欲言、无所不谈的*台上，从而使教师养成善于交流的习惯，进一步转变其教育观念。
33、每月按教研组长工作完成情况，每月加2或4分；
34、校本培训实施情况记载（包括集中培训、专题培训、学术交流、教师论坛、课题研究、听课评课、教师问卷、外出培训、考核考试成绩）；
35、校本培训的科研成果（承担国家、省、市课题情况、教师获奖情况等）；
36、我部实行百分制，每学期总结一次，60分以下者（不含60）自动递交辞呈，70以下（不含70）取消评优及竞选等资格。
37、考勤
38、每位教师每学年开一节校内公开课；能运用多媒体教学手段进行教学；能读若干本教育类书刊（有读书笔记）；写一篇教育教学论文（案例）或小结。
39、教师要苦练基本功。
40、教师培训学习的形式有：
——销售培训计划 60句菁华
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、培养新员工正确的工作态度及方法
3、实际操作培训
4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，
5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
6、评估方法：
7、售价与销售情况
8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
11、介绍产品，
12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;
13、道德规范
14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;
15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;
17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
22、公司文化.客户服务培训
23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
26、销售与社会、企业及个人的关系培训
27、外聘讲师
28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表
32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；
33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；
34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；
35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
39、不要对别人的问题掩饰或辩解；
40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；
42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；
43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；
44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.
45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.
46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
47、代码证(复印件)
48、接近客户技巧
49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。
50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；
51、体能的训炼
52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）
53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手
54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30
55、部门架构及职责；
56、房地产交易及税费的相关知识。
57、宏观经济情况；
58、市场调研；
59、规划理念；
60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；
——校外培训学校的管理制度 50句菁华
1、实习或试用期的基本工资XX元
2、基本工资按XX%逐年递增（做满一年以上开始计发）
3、经老师个人沟通上门试听其他老师课的学生奖金归两人共同*均享有。
4、组织安排学校办公会议，并做好记录。
5、管理文书档案，健全档案管理制度。
6、学校有关部门和人员，应尊重教师的劳动，全心全意地为教师服务，为教师的教育教学活动创造条件和提供方便。
7、为保障教学质量的提高，特规定了教师的权利、教师的责任、教师的聘任、管理与考核和奖励与解聘等制度。
8、教学进度。为了落实教学计划和教学大纲的要求，保证教师在规定的时间内完成教学任务，任课教师应在开课后两周内编写出本课程的教学进度表。
9、校外教研培训制度：教研组开两周集中半天时间，确定主题，由专人主讲，学习教育教学理论，最新教改动态，探讨教育教学体会;组织全组成员按照学校工作要求有序*备课，技能培训，三课汇报课、研究课、示范课，活动和课题研究 。
10、最新民办职业技能培训学校教学管理制度
11、学校每学期普查2～3次，每次根据实际各有侧重。期中、期末两次要求把抽检的作业全部交到多媒体待检。（老师自己交，自己领回，以免丢失）
12、教师收整改通知5日内整改完毕，由本组组长及组组长负责检查并签字，一份交还教导处存档，一份留给教师本人。（负责人：组组长）
13、影响：动摇了旧贵族的特权，保障了公民的民族权利，为雅典奠定基础；
14、时间：公元前5世纪中期，
15、不得擅自旷工或者离岗，因故不能到岗时（出差，生病，事假等），需提前请假，不得私自请人代课。请假或调课经过准许后要协助安排课程调动。未经批准或手续不全者擅自离开教学岗位，按旷工处理。
16、不得在课堂上吸烟、接听电话以及做与上课无关的事。
17、培训对象为年龄在18—45周岁的下岗失业人员、农村剩余劳动力、大中专毕业生。
18、我校需按实际情况登记造册，分班、分专业进行培训。
19、培训通过技能鉴定的，由劳动部门颁发《国家职业资格证书》。
20、所有学员必须按时报到，逾期不到者取消培训资格。
21、教师要按教学要求备好课，精心讲授，讲究教学方法，并注意培训学生的思维能力和应用能力。
22、教务处根据教学培训计划，做好各类培训班学员的报名登记、住宿和教学管理。
23、严于律己，廉洁奉公，虚心接受群众监督，起表率作用。
24、学员就业创业情况：包括学员姓名、性别、身份证号码、文化程度、培训专业、培训时间、家庭详细地址和联系电话，以及上岗就业的单位，培训机构与用人单位所签定的用工合同及用人单位的联系方式等。如是成功创业的，主要包括学员姓名、性别、身份证号码、文化程度、培训专业、培训时间、家庭详细地址和联系电话，创业地点、营业执照等。
25、认真贯彻执行国家职业培训和就业政策，热心为接受培训的对象服务，不断提高就业培训合格率以及培训的针对性、有效性。
26、配备固定的培训场地，有较高的师资队伍和有实际工作经验的实训师傅。有完善的教学管理制度，有针对性、实用性、有效性的教学大纲、教学计划、实训计划。培训设备、设施、教材符合国家职业技能培训要求。同时提供办学资质证明，培训项目教学大纲、教学计划、教学设备、教学设施、教师简介等资料。
27、学校财务管理的基本原则是：贯彻国家有关法律法规和财务规章制度，坚持勤俭办学的方针和量入为出的原则，努力保证学校发展和教育教学工作的需要。
28、严格按照国家有关政策规定使用合法票据；各项收入全部纳入学校预算，统一管理；票据的购买、使用、保管、核销由会计负责依照有关规定办理。
29、上课期间，一切行动要听从指挥，听从老师安排，坚持做好课前准备和学习用品。积极完成教师
30、每旷课1次罚抄写20个英语单词10遍，并在次日交于班主任检查；连续旷课3次者学校将通知其家长。
31、没有任何请示无故离开画室一天以上或夜不归宿者按二级违纪处理；没有任何请示无故离开画室三天以上或夜不归宿多次者按三级违纪处理，情节严重者将予以严重违纪处理。
32、画室窗台上不得放置任何私人物品,一经发现,按垃圾处理；
33、要为学生制订适合于学生本身的课下学习计划。
34、保证一周内能够做两次完整的现场绘画演示（指定主教教师）。
35、每月本班学生的投票鉴定。
36、教具用完后应按时归还，以免影响其他教师使用。归还时管理人员应当检查教具完好程度，如有损坏应填写“教具损坏单”，说明损坏原因，酌情处理。
37、培养目标：以培养“技能硬、素质高的现代家政服务人才”为目标。
38、教师要热爱教育事业，爱岗敬业，具有丰富的专业知识；
39、实行奖励全勤、评选优秀学员的奖惩制度；
40、学员报到时，须认真填写《学员登记表》，按合肥市人力资源和社会保障局要求提供相关材料，及时进行登记注册。
41、尊重领导，尊重同志，尊重学生，善于自我批评，勇于同不良行为做斗争。
42、重视教学质量，认真对学员学习的效果进行检查与考核，公正评定学习
43、学员管理工作要从各班次学员的实际和特点出发，引导学员自我管理、自我教育、自我服务；
44、各主体班次均设立班长，协助班主任做好班级管理工作。各班次由授课老师划分若干学习小组。各小组长负责组织本小组认真完成教学中的课程任务。
45、上课时发现没有请假又未到的学生，课后必须及时联系家长询问原因。对缺课的学生要主动联系家长安排时间给予补课。
46、贯彻理论联系实际的教学方针，坚持以理论学习为主，注重实践操作，认真搞好自学。
47、00---15：30
48、30---16：00
49、每天13：00始为正式上班时间，所有教师13：00时必须在办公室自己的办公桌自己备课，不在位者视为迟到；
50、每天下班前，自觉检查临近窗户是否关闭；最后离开者必须关闭所有电源开关（照明灯、空调、电脑、插座等）。
——复工复产员工安全培训计划 40句菁华
1、个人防护。所有员工、体温检测人员上班期间要全程配戴口罩，作业岗位保持安全间隔距离。企业物业、保洁等要按要求佩戴口罩、手套等防护用品。
2、住宿安排。集体宿舍要尽量减少同房间入住人数，尽量分散布置在四个方位，建议床外围设布帘隔断，避免头顶头休息。集体卫生间要设置洗手消毒设备，个人生活用品严格分开。
3、减少聚集。鼓励采用信息化手段开展办公，减少会议频次和开会时间。如确需开会的，要选择相对宽敞、通风的空间，参会人员要佩戴口罩。
4、优化招聘方式。提倡线上招聘员工，要做好应聘人员的健康预检，严格核查其过去14天内的流动情况并做好登记等工作，在确保安全的情况下办理入职手续。
5、食堂安全卫生。按照食品安全规范执行，不得采购未经宰杀、未经检疫的活禽活鱼肉品。
6、开展手部卫生教育，倡导员工养成经常洗手的好习惯。各类场所配备洗手龙头、洗手液、抹手纸或干手机。
7、设置口罩等防护废弃物的专用收集桶，实行专人管理。
8、加强对厨房的日常消毒，厨师要健康上岗并做好日常防护。具备条件的企业尽量采用配餐制，分散就餐。
9、抓好工作统筹。坚持以疫情防控稳定企业生产、以企业生产保障疫情防控，统筹抓好疫情防控和经济社会各项工作。狠抓保障城乡运行、疫情防控、能源供应、交通物流、医用物资、生活必需品生产等涉及重要国计民生的企业复工，开足马力、扩大生产。狠抓项目建设，紧紧盯住重大项目、重大工程，能复工的尽快复工，具备开工条件的抓紧组织开工。狠抓经济运行，加强调度分析，确保经济保持*稳健康发展，确保疫情防控与经济发展两不误。
10、强化物流车辆管理。外来货运车辆进入厂区前，要进行消毒处理，驾乘人员须佩戴口罩并检测体温，减少与厂区人员的直接接触，货物送达后尽快驶离厂区。对运输物资视情进行消毒处理。加强驾乘人员管理，保持车辆内外清洁，及时对驾驶室、门把手等接触部位进行消杀。
11、防控救治组：负责制定复工复产企业疫情防控救应急预案，建立疫情防控联动机制，多方协作，应急联动，联防联控，分解疫情防控责任。具体负责复工复产企业疫情防控指导和医疗救治工作。
12、宣传推介组：防控形势、复工要求、舆情管控、惠企政策、示范引导、典型先进的宣传推介。按照疫情信息材料和宣传工作专班分工负责。
13、人口管理组：企业外来员工在厂区外租房人员信息、村庄(小区)出租户信息摸排登记及管理。
14、复工复产企业应当对照《企业复工复产疫情防控工作指南》，认真做好复工前准备、落实复工后疫情防控工作要求。按照市统筹疫情防控和经济运行领导到小组（指挥部）的有关规定和安排进行核酸检测，做好登记，并向XX市工业企业疫情防控及复工复产组报告检测情况。
15、严格防控知识培训。单位要组织开展复工复产前的疫情防控宣传教育，利用微信、广播等手段，组织开展多种形式的疫情防控知识培训，并提前制作疫情防控宣传标语、宣传板等，在显要位置和相关场所进行张贴、公告，提高员工自我防护意识和能力。
16、严格厂区管理。合理减少厂区进出通道，强化信息登记、人员、车辆进出检查监测，对物流车辆、货物进行严格的消毒管理，尽量避免货物运输通道与人员流动通道重叠，减少物流车辆货物与厂区员工接触。
17、严格用餐管理。复工复产单位职工分时或分地就餐，严禁串岗、串门、聚会、聚餐，减少职工进出流动。
18、安全生产管理知识
19、个人安全与健康
20、安全生产技术
21、安全生产事故案例分析
22、课堂教学
23、新招用从业人员安全培训合格后上岗的实现率达到100%以上;
24、基本知识:安全生产的概念、方针，安全生产的法律法规依据，《安全生产管理办法》、《安全管理员工作标准》、《安全生产管理规定》、《消防安全管理制度》。
25、四月:消防安全学习制度
26、八月:员工在安全生产中的权利与义务
27、熟知本岗位岗位职责、工作内容及标准和危险点分析防范。
28、熟练计算6KV及以下电动机和变压器、线路继电保护定值；掌握本厂发变组保护的二次接线、保护逻辑、简单整定、定值输入。
29、建设学习创新型班组，注重实用、实效，进一步加强岗位技能和专业技术培训，提高我专业人员整体素质。
30、培训对象
31、2生产管理人员。包括负责安全、生产、技术管理的人员（包括各生产部门领导、运行专工、设备点检员、技术监督专职等）。
32、4 结合一期工程设备安装进度，由各专业点检工程师负责拍摄主要设备的结构、安装工艺和要求，编辑后作为将来点检员和检修人员的培训教材。
33、1.4 仿真机培训
34、考试：接待员学完课程设置中的每一个培训课后，由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。
35、安全检查的作用；
36、安全检查的内容；
37、消防安全自查工作。
38、如何扑灭初期火灾；
39、如何逃生，有针对性选择：被困电梯如何自救，高层建筑火灾逃生方法，烧伤的急救，休克的急救，火场上如何救人，歌舞厅，卡拉OK火灾的逃生方法，遇火自救七法，火场逃生的十种方法等。
40、日常消毒。复工复产前，对企业所有场所进行一次消毒，之后定期开展消毒。对重点区域要安排专人每天早晚各消毒一次。通勤车使用后要立即消毒、更换椅垫套。
——关于培训学校管理制度 30句菁华
1、教师管理：
2、要树立集体主义观念，维护集体的利益，自觉遵守中小学教师职业道德规范，树立良好的教师形象，不体罚和变相体罚学生，更不得以钱代罚。
3、认真书写教案。
4、青年教师要写出详案，老教师要写出有特色的教案。英语教师要写出纯英语教案。
5、积极创新，坚持启发式教学，启发思维，开发学生智力。
6、教科书、教师用书、参考资料、工具书等，实行学期或学年内借用制度，按时归还。若有丢失或损坏照原价赔偿。
7、及时准确处理，答复好学生家长的来信来访。协同好兄弟班级间的关系，矛盾协同解决，不得产生不良后果。
8、认真实施阶段测试，按时、按质、按量完成考试的一切有关工作。
9、按时接送低年级学生上下课。
10、不允许任何学生在教室里嬉戏、打闹。如不遵守规定，损毁任何物件由监护人原价赔偿。
11、不准在教室里饮食、大声谈笑。
12、请自觉缴纳学费，如继续学习下期课程，须在本期最后一节课缴交下期学费。
13、教师是办好学校的主体。建设一支造诣较高，教学经验丰富，适应社会需求的、相对稳定的教师队伍，十分重要。
14、为保障教学质量的提高，特规定了教师的权利、教师的责任、教师的聘任、管理与考核和奖励与解聘等制度。
15、课表。每学期的课表于开课前的招生前拟定并公布，以便学生在报名、注册时，确定学习课程。
16、学校要建立教学管理指挥系统，指挥渠道要畅通。
17、教学检查。校领导及主管教学的领导，要不定期的深入课堂听课，尤其对初次聘任的教师，必须听课1—2次。班主任要经常随堂听课，听取师生反应。
18、业务进修制度：要求教师每周利用业余时间到图书馆、阅览室或网络系统进行自培自练；同时，积极鼓励教师参加各种学历和非学历的教育和培训。内容包括：
19、资料建档制度：学校对开展的校本教研和校本培训活动以及教师参加该活动的各种资料，做好建档工作，将课程理念、教学观、学生观的认识和变化、收获和感悟记录下来，做好教师个人专业成长过程资料的积累。
20、组织起草学校综合报告，拟定有关行政管理方面的计划、规划、总结、通知等；组织拟定全校性规章制度，发布有关行政事务的通告。
21、迟到10分钟以内者，按迟到1次处理；迟到10分钟以上者，按严重迟到处理；迟到一小时以上
22、上课前没有及时备好绘画工具，并在大家已经动笔开始上课时影响画室安静者，按迟到一次处理。
23、上课时大声喧哗、聊天、走动等并做与学习无关的事如接电话、发手机短信、玩游戏等按一级违纪处理。如有学生在上课时间里被任课老师发现有对外使用手机影响学习者，老师有权暂时收缴手机一天。
24、同学间打架、斗殴者按二级违纪处理，情节严重者将予以三级违纪处理。
25、每天放学后值日生必须按照画室要求按时值日，如值日不合格者，罚值日一周；
26、个人画具按规定摆放整齐，作业、习作当日取走，否则按垃圾处理；
27、画室窗台上不得放置任何私人物品，一经发现，按垃圾处理；
28、学生不准随便带走画室物品、范画，一经发现，按盗窃论处。
29、在校本培训期间，如有事需提前请假。
30、校本培训考核合格者按县教育主管部门的规定认定学时。
