1、不要活在过去的回忆里。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳!
2、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
3、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、小时候，认为流血了就是很严重的事，不管疼不疼，先哭了再说。直到长大后才发觉，其实流泪比流血更疼。
6、猪坚强：像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活
7、如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为*庸之辈。
8、你相信你行，你就活力无穷;你认为你自已不行，就会精神萎靡。
9、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
10、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
11、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
12、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己!
13、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口!
14、高三高考高目标，苦学善学上好学。
15、英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。
16、什么时候离光明最近?那就是你觉得黑暗太黑的.时候。
17、利用时间是一个极其高级的规律。——*
18、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
19、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。
20、伤痕是士兵一生的荣耀。
21、你既然认准一条道路何必去打听要走多久!
22、大道理人人都懂，小情绪却是难以自控。
23、跟着理智走，要有勇气；跟着感觉走，就要有倾其所有的决心。
24、岁月老人终究会教会我们坚强。
25、当自己累的时候，就转身看看身边在努力的人
26、生活，生活，生得精彩，活得快乐……
27、没有什么大不了，只不过摔一跤。
28、要是累了，停下来，看看天空，继续旅程。
29、如果不坚持、如果不努力，再牛逼的现在也终将销声匿迹。
30、你竟然认准一条路，何必去打听要走多久
31、强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑。
32、相信自己~把握未来，坚持做个有用之人！
33、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
34、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
35、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
36、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
37、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
38、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
39、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
40、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
——销售人员礼仪 40句菁华
1、适量化妆：女性必须化淡妆，但应适当不夸张。
2、所以我们打电话的时候需要注意：讲电话时一定特别注意礼貌，说话要简洁明了。时刻保持头脑清醒，认真听，少说为佳，但不要沉默，让对方知道你在听，时时“恩”一下或重复一下对方说过的话，以免对方误解;吐字清晰，音量适中;用声音吸引对方：因为全部信息靠声音作唯一传递;准备好要说的内容;准备好一个理由，以便随时中断谈话。做到未见其人，可闻其声，感其情。
3、当客户提出问题，可以首先告诉客户，“这条是热线电话,可不可以留下您的姓名和电话,我换个电话打给您”。以便作好电话追踪记录,既不影响热线电话的正常工作，又建立了有效客户档案。
4、行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。
5、给客户做向导时，要走在客户前二步远的一侧。
6、工作时不得做怪脸、吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于腋下。
7、上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西。
8、性格热情，喜欢与人交流
9、当众不应挖鼻孔，搔痒或剪指甲。
10、当众不要耳语或指指点点。
11、不要在公共区勾肩搭背，大喊大叫，奔跑追逐。
12、不要随意抖动腿部。
13、喜好新事物，不断更新观念
14、交谈时，用柔和的目光注视对手，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客户谈话的主题或内容。
15、严禁大声说笑或手舞足蹈。
16、有企图心，想做老板的员工，才是好职员
17、讲话时“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”、“不用客气”等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言或使用蔑视性和侮辱性的语言，不开过分的玩笑。
18、时间原则（Time）——着装要随时间而变化
19、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户，不得与客户争辩，更不允许举止鲁莽和语言粗俗。不管客户态度如何都必须以礼相待，不管客户情绪多么激动都必须保持冷静。
20、场合原则（Occasion）——着装要随场合而变化
21、称呼客户时，用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏时，要用“这位先生”或“这位小姐或女士”。
22、地点原则（Place）——着装要入乡随俗、因地制宜
23、礼貌用语不离口
24、说话把握分寸
25、坐如钟
26、不得用手指或笔杆为客户指示方向。
27、外出或者与他人会面时要系领带，而且与西装和衬衫的颜色相配，领带的长短有有求，一般为盖住腰带扣为准。保持领带的清洁、*整，不得歪扭或松垮。
28、接电话时，先问好，后报项目名称，再讲“请问能帮您什么忙”，不要倒乱次序，要面带微笑的声音去说电话。
29、服装要特别注意领子和袖口保持整洁。男士不要穿短裤和赤脚穿凉鞋，风纪扣和钮扣要扣好。如穿前后身长不齐的衬衣时，应将衬衣下端纳入裤腰内，并注意整理头发和胡须，剪短指甲。不要脱衣挽袖，在室内应脱去帽子、围巾等。
30、拜访客户时，要穿着公司规定的服装，让客户一看就知道您是为何而来的。
31、客户提出过分要求时，应耐心解释，不可发火、指责或批评客户，也不得不理睬客户，任何时候都应不失风度，并冷静妥善处理。
32、凡进入房间或办公室，均应先敲门，征得房内主人的同意方可进入。未经主人同意，不得随便翻阅房内任何东西(文件)。在与上司交谈时未经批准，不得自行坐下。
33、选好交通路线，算好时间出发，确保提前5至10分钟到达。一方面可以缓解紧张情绪，另一方面可以利用这几分钟时间把今天的内容在脑子里快速过一边，做到心中有数;
34、装饰：可隔日刮脸，但不得化妆。
35、服饰：女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美；如果配裤子则可将上装做得稍长一点，穿西装裙时不宜花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外。
36、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。
37、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。
38、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。
39、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时，同性间应地位低或年纪轻的先伸手，异性间应男方先伸手。
40、把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高或酌情而定。
——销售人员的座右铭 40句菁华
1、销售高手总是要求要求再要求
2、绝不可让无关紧要的事去摆布最重要的事。
3、在每一分每一秒做最有生产力的事。
4、如何一击命中地成交更多客户，就在于先找出客户的购买策略
5、尊重并满足你的客户，是赢得客户忠诚度的最佳配方之一
6、当提供物超所值的购买理由时，是使客户疯狂购买更多产品的开始
7、只要把员工的感觉给照顾好，员工就会把客户的感觉给照顾好
8、优质客服高手的四大原则：速度真心用心高标准
9、不要等待机会，而要创造机会。
10、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
11、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
12、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
13、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
15、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1!
16、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
17、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
18、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
19、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
20、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
21、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
22、无论推销什么东西，先推销自己。
23、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
24、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
25、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
26、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
27、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
28、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
29、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
30、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
31、全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
32、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
33、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
34、一个推销员的个性，是他最大的资本。
35、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
36、满意的顾客，是永久的面对面的广告。
37、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
38、推销工作的首要之处就是“勤”。
39、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
40、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
——销售的个性签名 40句菁华
1、阳光落在春的枝头，日子便绿了。
2、丑人自有丑人爱，破锅自有破锅盖
3、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
4、欲望从来不是幸福的源，而是一切痛苦的根。一个欲望满足了，马上会产生新的，就像我，满足了可以随便喝凉水的欲望，又会产生睡懒觉欲望，周而复始，无穷无尽。
5、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
6、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
7、天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻……
8、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。
9、心情不好的时候，只想一个人安安静静的呆着，不求安慰，不求有人能懂。
10、前方无绝路，希望在转角。
11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
12、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己!
13、第二名就意味着你是头号输家——科比·布莱恩特。
14、不管别人的嘲笑，我要走自己想走的路。
15、别把自己看的那么遭，其实你很好。
16、不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。
17、强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。
18、什么时候离光明最近?那就是你觉得黑暗太黑的时候。
19、在人之上，要看得起别人;在人之下，要看得起自己。
20、坐在电脑前，不知道做什么，却又不想关掉它。
21、决定你的人生高度的，不是你的才能，而是你的人生态度!
22、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空;有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
23、世上有很多好东西，是“带不走”的。
24、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。
25、伤痕是士兵一生的荣耀。
26、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。
27、大道理人人都懂，小情绪却是难以自控。
28、“你如今的气质里，藏着你走过的路，读过的书，和爱过的人。”
29、认输不会死，但死也不认输。
30、没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。
31、当下的奋进与堕落，皆是一种积淀，它们会默默为你铺路。
32、跟着理智走，要有勇气；跟着感觉走，就要有倾其所有的决心。
33、不要难过，就当这只是一场梦。
34、默默的放弃，悄悄的离开，寻找属于自己的天空。
35、要是累了，停下来，看看天空，继续旅程。
36、不累到极点，怎会懂的休息，不跌倒谷底，怎会寻找出路
37、你竟然认准一条路，何必去打听要走多久
38、强者不是没有眼泪，只是可以含着眼泪向前跑。
39、乌云背后永远是晴空万里！
40、人生路途中所经历的人和事，无论好坏，都是我们人生的历练与财富。
——销售人员培训计划 50句菁华
1、有关销售市场的知识。
2、督导培训。
3、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
4、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。
5、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
6、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
7、尊重顾客，要圆滑地应付；
8、即使生意不成，也不要伤了和气，给顾客留下良好的印象，（是）给自己留个后路；
9、人只能给别人一次第一印象；
10、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；
11、全面收集竞争对手的和顾客的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；
12、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；
13、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；
14、送礼只送对的，不送贵的；
15、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
16、受训人应有学以致用的精神。
17、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
18、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
19、聆听顾客意见；
20、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；
21、service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；
22、备齐所需的文字材料和演示盘；
23、要学会感情投资，寻找一个*衡点；
24、公司产品商业的前景
25、推广和销售手段等相关资料
26、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
27、用顾客的语言进行介绍;
28、聆听顾客意见;
29、注重仪表
30、不要对别人的问题掩饰或辩解;
31、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
32、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;
33、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进;
34、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司;要提前5分钟到;
35、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
36、工作指南：先进的理念打动人;适宜的关心送给人;个人的诚信成就人;推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品;
37、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训、（2）每星期2小时的培训、（3）每两年1周至1个月的在职培训、（4）每5年1个月的集中培训。
38、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
39、市场因素、市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
40、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
41、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则
42、了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等
43、明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店
44、熟知各种不同价格宴会菜单
45、如何下发EO通知单
46、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象
47、出差返回次日上交出差报告；
48、介绍产品，解答下列为什么？
49、全面收集竞争对手的和客户的.信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;
50、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
——个人的个性签名 40句菁华
1、它只是只断了翼的蝶，飞翔是它再也无法拥抱的幻想。
2、走不到一起的人，不是不爱，是无法再爱。
3、你不给自己烦恼，别人也不可能给你烦恼。
4、我在等，不是在等你喜欢我，我是在等我不喜欢你。
5、外面不像你想的那么好，风雨都要自己挡，愿每个独自走夜路的你，都足够坚强。
6、身后万盏千灯，皆不是归处。
7、知道你过的不好，我就安心了。
8、一个人要想在生存斗争中取胜，要么得有智慧，要么得有野兽一样的心肠。
9、第一次见你的时候，我的心已经炸成了烟花，需要用一生来打扫灰炉。
10、很多故事还没上演，就已落幕；很多人还没上场，就已走远。
11、我试着不去想你，但，我做不到。
12、夏天要是能把我融化成水，流进你口渴的嘴里就好了。
13、好朋友就像是星星，你不一定总是能见到他们，但你知道，他们会一直在那里。
14、你不主动，我不主动，然后我们的关系就慢慢消失了。
15、小时候，幸福是件很简单的事；长大后，简单是件很幸福的事。
16、我的朋友是我活下去的勇气，他们给我苟且的能力，让我面对这个世界不会仓皇。
17、对你的态度变了那只是和你熟了。
18、爱上一个人的时候，总会有点害怕，怕得到他，怕失掉他。
19、遇见你，就像遇见一位多年未见的朋友。
20、澡堂突然停水，突然一人唱了句“全都是泡沫”。
21、孤独，是给你思考自己的时间。
22、不见面也有不见面的好，你永远是我记忆中的样子。
23、那些因为别人冷字眼，就对我异样的人不要也罢。
24、爱上你是一种错，但我的心却怂恿我一错再错。
25、别被人说我怎样就怎样吧，可你也这样说我，你让我怎么想，心里有多痛。
26、心总是在最痛时，复苏，爱总是在最深时，落下帷幕。
27、倒也不太糟糕，至少我还能笑。
28、我不曾一次望向窗外，只希望那里能够出现你的身影。
29、人生最宝贵的不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。
30、我只想留住身边很温暖很重要的人。
31、有没有那么一个人，你无数次的说要放弃，但是终究还是舍不得。
32、当有个人说自己很帅时，我只想说句，你怎么连自己都骗！
33、如果你真心为一个跟你没有血缘关系的人付出不求回报没有怨言，那你已经爱上他了。
34、所谓爱情，就是有那么一个人，可以轻易控制你的情绪，前一刻让你哭，下一刻又让你笑。
35、我真的觉得情侣头像很好看，只可惜从来只有我自己一个人用。
36、东西没用的时候看见它会觉得碍手碍脚，需要了却又找不到，也总是需要的时候才想起去找它，活该找不到。
37、我只有碰到喜欢的人才会变成话痨，碰到不喜欢的人我一句话也不想说。
38、孤独万岁，失恋无罪，谁保证一觉醒来有人陪。
39、有时候，你必须放手，才能明白是否他真的值得你拥有。
40、下辈子做只考拉，每天睡觉20个小时，吃2个小时，发呆2个小时，这才是完美人生啊！
——五月天适合当个性签名的歌词 40句菁华
1、我们都要把自己照顾好，好到遗憾无法打扰。——《好好》
2、后来的我们依然走着，只是不再并肩了，朝各自的人生追寻了。——《后来的我们》
3、想念，如果会有声音，不愿，那是悲伤的哭泣。——《突然好想你》
4、如果我爱上你的笑容，要怎么收藏要怎么拥有。——《知足》
5、多希望能与你，多一秒专属的剧情。——《洋葱》
6、摸不到的颜色是否叫彩虹，看不到的拥抱是否叫做微风，一个人，想着一个人，是否就叫寂寞。——《星空》
7、在你的面前我就变得很笨拙，就像是一个不断忘词的歌手，我练习过彩排过，这个时候却又说不出口。——《忘词》
8、人群中哭着，你只想变成透明的颜色。——《你不是真正的快乐》
9、我们该珍惜如何的现在，无数交织自传，相遇在汪洋中，当你抬头看。——《少年他的奇幻漂流》
10、你已经有他就不应该再有我，世界的纯真此刻为你有迷惑。——《纯真》
11、你的爱就像彩虹，我张开了手，却只能抱住风。——《彩虹》
12、这是全天下最完美的阵容，我和你，你和我。——《透露》
13、逆风的方向更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。——《倔强》
14、世界纷纷扰扰喧喧闹闹，什么是真实，为你跌跌撞撞傻傻笑笑，买一杯果汁。——《最重要的小事》
15、此生我无知的奔忙，因为你眼光，都化成了光亮。——《爱情的模样》
16、在充满你的回忆里面，我独自一人和眼泪周旋，一步步走向孤单的明天。——《步步》
17、你是彼粒星，飞过我的天顶。——《雨眠》
18、是你放阮一个人，走过风雨的思念，真正想要对你讲，心中无别人。——《心中无别人》
19、想念如果会有声音，不愿那是悲伤的哭泣。——《突然好想你》
20、当我和世界不一样那就让我不一样。——《倔强》
21、不知道，不明了，不想要，为什么我的心明明是想靠近，却孤单到黎明。——《温柔》
22、如果相识不能相恋，是不是还不如擦肩。——《步步》
23、不知道不明了不想要为什么我的心，明明是想靠近却孤单到黎明。——《温柔》
24、终于你身影消失在人海尽头，才发现笑着哭最痛。——《知足》
25、习惯像永不愈合的固执伤痕，一思念就撕裂灵魂。——《我不愿让你一个人》
26、纵然是世界辽阔，外面的精彩好多，给你的爱那么多那么浓。——《明白》
27、我不怕死亡，只害怕遗忘，回忆是你我，生存的地方。——《转眼》
28、像诗人依赖着月亮，像海豚依赖海洋，你是天使，你是我最初和最后的天堂。——《天使》
29、有没有那么一种永远，永远不改变。——《如烟》
30、你的一个眼神，我的心中，千军万马勇敢狂奔。——《圣诞夜惊魂》
31、有你，我才未孤单，有你的陪伴，我才有靠山。——《垃圾车》
32、你还是温柔，给我婉转的距离。——《听不到》
33、忆我们共同走过的曲折，是那些带我们来到了这一刻，让珍贵的人生有失有得。——《后来的我们》
34、在某处另一个你留下了，在那里另一个我微笑着。——《后来的我们》
35、你让我举双手投降，跨出了城墙，长出了翅膀。——《爱情的模样》
36、在所有流逝风景与人群中，你对我最好。——《好好》
37、爱是每个曾经，和你一起，你是唯一的追寻。——《你是唯一》
38、因为有你，因为有你变换整个场景，那忧郁好像可有可无的道具。——《乱世浮生》
39、世界若是那么小，为何我的真心，你听不到。——《听不到》
40、你，你的温柔感动了我，我，忍耐太久内伤太重，在，这一秒我一定要说，就算失败也不沉默。——《忘词》
——销售人员的岗位职责 40句菁华
1、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；
2、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；
3、负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系；
4、负责公司网站的优化
5、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。
6、收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源
7、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润
8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息
9、以多种形式发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，与客户进行有效沟通了解客户需求
10、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。
11、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。
12、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。
13、协助公司定期举办金融类相关活动。
14、及时掌握行业市场动态，并汇报相关领导;
15、领导安排的其它工作。
16、制定工作计划并快速推进;
17、为客户提供个性化的家庭保险方案；
18、进行eBay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略;
19、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。
20、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成犯罪。
21、完成采购部部长临时交办的其他任务。
22、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;
23、可独立完成专业化的市场分析报告;
24、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度;
25、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
26、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
27、管理开发好自己的客户。
28、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。
29、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
30、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。
31、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。
32、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。
33、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度;
34、上班时间配戴工牌着工装;
35、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;
36、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交;
37、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷;
38、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;
39、在销售工作中,尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作;
40、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议;
——鼓励销售人员的经典语句 40句菁华
1、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
4、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
5、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
6、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
7、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
8、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
9、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。
10、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
11、人格的完善是本，财富的确立是末。
12、做对的事情比把事情做对重要。
13、不要等待机会，而要创造机会。
14、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
15、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水*。(戏从对手来。)
16、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
17、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
18、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
19、网络事业创造了富裕，又延续了*等。
20、两粒种子，一片森林。
21、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。
22、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
23、自己把自己说服了，是一种理智的胜利;自己被自己感动了，是一种心灵的升华;自己把自己征服了;是一种人生的成熟。
24、在梦想中期望生活;在追求中感受生活;在成长中理解生活;在*淡中品位生活。
25、成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。
26、你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度;你不能左右他人，但你可以把握今天;你不能样样胜利，但你可以事事尽力。
27、为草应做兰，为木应做松。
28、挫折是一块石头，对于弱者来说它是拌脚石，让你停步不前。而对于强者来说它是垫脚石，使你站得更高。
29、做人要像竹子一样每前进一步，都要做一次小结。
30、在人之上要自重，在人之下要自尊。
31、外求真金莫于内求真心。
32、生命的意义在于燃烧自己的同时能否照亮自己。
33、一日之计在于昨夜。
34、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
35、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
36、如果伞兵永远不从飞机上跳下去，那么他永远治愈不好恐高症。
37、一次性就将事情做对。
38、造物之前，必先造人。
39、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
40、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
