1、支持配合教研组长工作，积极参与教研组和学校教研活动。
2、对学生参加的各项活动(教学)要认真进行辅导。
3、积极参与教改科研工作，注重过程性研究，并做好材料的积累工作。
4、在学校组织的质量监测活动中，认真监考，做好批卷和质量分析工作。
5、各项科研材料按学校教科研室的要求积极上交。
6、关注每一个学生的发展，尊重学生的人格。坚持正面教育，严禁体罚或变相体罚学生。做好学生的个别教育工作，从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导。尤其要做好特殊学生的教育、转化工作。
7、重视班容班貌布置工作，做到清洁、整齐、美观，营造积极向上的学习氛围。
8、引导组织学生积极参加校、区、市组织的各级各类竞赛、文体活动，并力求在这些活动中取得良好成绩。
9、开展对班级的有效的组织管理。包括(1)组织班集体。对班级结构进行精心设计(如班委班干部的配置、工作分配等)。(2)提出班级工作设想。(3)悉心指导耐心培养学生开展各种班级工作。(4)建立班级常规制度和检查、评比、总结的制度。在管理工作中要发扬民主办班的精神，重大的决定要让班委和同学共同商量讨论。
10、总体要求：在岗到位、操作规范、按时间节点完成工作。有工作计划并按
11、指导学生搞好班级卫生和个人卫生工作。指导、检查本班的包干区一日三扫工作。
12、严格按照学校的要求和布置开展工作，不以自己的理解和想法有选择的执行。
13、班主任考核分为少先队常规工作、学校活动、后勤管理及教导处工作四部分，满分为100分，分值各为40分、30分、20分、10分。
14、以班主任任教学科成绩分期中、期末两次考核，每次5分。考核内容为任教学科两次考试*均分为依据。
15、计分方法：第一名为5分，第二名3分，第三名2分。
16、班级中队长参与大队部活动情况，优秀等级加3分，良好加2分，合格加1分，不合格不计分。
17、班级学生在校级大型活动中被学校选拔一人加0.5分。
18、按四项量化考核总分高低，取一、二、三等奖。前三名为一等奖，四至七名为二等奖，其余为三等奖。
19、积极参与课题教研活动，并注重研究、探索过程。做到有分析、有目标、有实施方案、有观察评估、有总结。
20、组织好班级大活动（如郊游、半日活动等）。
21、每周五公布下周计划安排、家长宣传栏内容。
22、按照德、智、体等全面发展的要求，开展班级工作。全面教育、管理和指导本班学生，使他们成为全面发展的一代新人。
23、两操：广播操、眼保健操学生出勤率和纪律情况，表现优异的班级加1分，差的扣1分。（以少先队检查结果为依据）
24、要求班主任护送路队，教育学生走到指定位置，中途不允许擅自离队，违者每位学生扣1分。（以学校抽查和红领巾监督岗检查结果为依据。）
25、若学生发生应急预案中的任何一种情况，做到在第一时间按学校信息传递程序处理。
26、培养学生自觉抵制网络上各种不良的诱惑，提高自我保护和预防违法犯罪的意识，避免迷恋网络带来的危害。
27、每学期初写好班主任计划和学期结束写好班主任工作总结、差生转化个案及学生思想品德量化打分结果等资料交政教处。
28、班主任要安排有高度责任心的班干部进行班级学生安全值日，及时掌握班学生的表现情况。如果学生出现事故，班主任要第一时间到场，及时做好处置工作，及时与家长取得联系，向学校领导报告。
29、教育学生进校后，不得擅自离校。如果的确要离校，必须由班主任开具同意学生离校的书面证明。教师也不得让学生回家拿作业、拿用品，课间不得让学生外出买东西。
30、发生失责行为，根据情节，给予警告、一般失误、严重失误或赔偿损失。
31、晨扫、值勤周：7：00到校，指导学生。
32、晨扫、值勤、大扫除必须保证学生责任到人，做好检查和督促工作。
33、24小时内督促当事人做好笔录。
34、对偶发（伤害）事故，应积极妥善处理，不推诿、不扯皮。
35、对严重违纪的学生既要严格又要爱护，在调查清楚事实的基础上进行批评教育，先年级处理，再逐级上报处理意见，由学校研究决定。
36、及时和家长沟通，消除误解，达成共识。
37、晨跑与早操
38、学生在校期间，班主任教师原则上不准离开学校，特殊情况必须经政教处同意，报校长批准，并把相关时段的安全责任作好相关安排，如在请假时段发生安全事故，班主任也负有责任。
39、指导班级其他老师共同做好幼儿每日观察记录，积累整理幼儿成长档案册。（确保每月完成对全班每位幼儿的观察记录。）
40、关心学生的生活和健康，指导学生参加各种有益于身心健康的科技、文娱和社会活动，鼓励学生发展正当的`兴趣和特长。
41、学生有明确的学习目的，端正的学习态度，科学的学习方法，不断提高学习效率和学习成绩。
42、认真做好学生的思想品德教育和管理工作，组织好每周的班会，班会课要有教案，有准备，主题明确，形式多样。
43、经常对学生进行安全教育，把各种安全隐患消灭在萌芽之中。
44、有计划地组织学生参观、访问、进行社会调查、参加军训和社会服务等实践活动，使学生开阔眼界，了解社会，增长才干，把理论与实践结合起来，增强辨别是非的能力。
45、加强与学生家长联系，每学期要召开一次家长座谈会，宣传、介绍学校的教育内容和要求，了解学生在家庭的情况，听取学生家长的意见，协同配合教育管理学生，如发现有异常现象的学生及时进行家访，了解情况，做好工作。
46、要与学生真诚相待，广泛接触，富有幽默感，努力成为学生的良师益友。
47、掌握学生的出勤，学生未到，及时电话联系，多日缺席，应及时汇报，适时家访。
48、要言而有信，不能对同一错误行为采取今天从严、明天从宽的态度。
49、在处理学生问题时如有偏差，应该敢于承认错误。
50、在处理学生偶发事件时，要依法循章，迅速果断，并及时向年级组长和学校汇报，必要时，应与家长和有关部门保持联系。
——车间主任岗位职责 50句菁华
1、支持质检员的质量检验工作，及时组织分析解决质量问题，出现重大的设备、技术、质量等问题要及时上报公司领导。
2、拟订生产范围的有关文件、规章制度、工作标准，根据公司下达到本部门的工作计划，组织实施。
3、负责车间现场环境运行、重要环境因素的控制和管理。
4、负责建立自检自查制度，定期召开质量分析会议，及时分析不合格产品的原因，并积极采取有效措施，不断提高装配产品质量。
5、提出改进工艺流程、生产设备、生产环境等方面的建议；
6、组织员工领取产品进行等级分检，分出优等品，一等品，合格品，分别摆放，
7、做好本车间制造过程中合格品与不良品的隔离工作，合格品转到下道工序;不合格品可返修的安排责任人员返工，直到修好为止。
8、对已完成批量计划的物料暂时不投入生产的车间余料，经来料检验员确认后办理退库手续，对生产中挑出的不合格原料经检验员认可后统一由车间或班组长到仓库退换料。
9、下班后，切断电源、关闭门窗、检查车间安全情况。
10、不断改进技术 方法及管理手段，不断提供生产效率和产品质量，减少浪费，降低生产成本;
11、积极完成上级及会议交待的临时性工作。车间主任是车间的主要负责人，对车间进行全面管理
12、负责本车间环境卫生管理工作，做到卫生区域责任到人，严格监督检查，确保车间干净整洁、物品摆放有序，通道畅通。
13、组织节能挖潜、降低维修成本的措施制定和实施；
14、全面控制、协调生产部门的人员管理及各项生产活动；
15、参与提高生产效率和改善产品质量的行动计划与实施；
16、生产出的产品件及时安排统计入库，及时确保销售发货及时。
17、负责车间各工位的阶段性产品质量的监控，及时提供技术指导与培训，以确保质量目标的实现。
18、主导制造17咳嗽迸嘌怠⒖己耍绩效管理和激励机制优化，提高员工工作积极性，增强凝聚羷17；
19、掌握生产进度和生产计划完成情况，审核上报的有关生产报表。
20、组织实施生产的5S管理。
21、负责新产品开发焊装工艺同步工程的开展、实施;
22、统计、分析装配车间产能，编制日/周投入产出报表；
23、随时跟踪车间的生产进度，每天必须要有详细的生产报表交生产部。
24、安全生产管理：执行安全生产管理，预防各类生产事故的发生；
25、与其他部门协作在一定数量，质量，时间表和成本要求下保证高的生产效率。
26、监督协助盘点工作，按要求完成各类数据的统计及分析，确保账物一致；
27、拟订生产范围的有关文件、规章制度、工作标准，根据公司下达到本部门的工作计划，组织实施；
28、负责新产品、新工艺、新材料使用的监督，以确保产品的符合质量和环保要求；
29、生产车间所有人员行政管理、
30、根据生产部门下达的生产计划，负责编制车间作业计划。主持召开每周生产作业例会，安排 布置车间生产。
31、负责起草编写生产工艺操作规程和本岗位用记录的表格，经负责人审批后实施。
32、沟通能力和抗压能力强，处事公正、
33、负责车间生产菌种以及发酵过程中工艺参数的监管，对生产中出现的异常做出正确的应对；
34、加强与菌种室的沟通工作，确保生产菌种的性能稳定；
35、懂模具,熟悉金属加工原理，熟悉各种机床的结构与调试;
36、负责注塑生产数据管理维护工作。
37、按制造部下达的生产指令组织生产，按时完成生产任务并对产品质量负责。
38、加强班组管理。在日常的工作中，车间领导定期组织管理人员召开工作例会，及时掌握班组中存在的实际困难和问题，对一些班组中存在的好做法向其他班组中进行推广，从而提高班组的整体水*。
39、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。
40、负责轧线及辅助系统机械、液压、润滑、通风、水系统等设备及循环介质管线的维护、检修及保养。
41、编制、上报轧线的大、中、小修计划，进行合理设备改造。
42、严格执行体系标准，确保安全、质量、环保体系运行;
43、负责车间后备人才及业务骨干的培养;
44、抓好生产统计分析报告，定期进行生产统计分析，总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料；
45、对班组成员进行生产操作工艺、质量控制方面的技能培训；
46、负责车间安全生产环境卫生的管理、物品规范摆放，监督员工做到油、水、物件，“三不落地”。
47、负责疑难杂症的故障排除及车间技术培训。
48、完成领导交办的其他任务。
49、负责管理车间的员工培训及日常管理；
50、负责协助生产部长分析统计本车间人员和设备的产能负荷，并积极提出改善建议；
——主任岗位职责 40句菁华
1、系主任全面主持和领导本系专业教学管理工作，认真贯彻执行上级和学院制定的关于教学、教师和学生思想政治工作的一系列规定。
2、系主任与教务处、人事处共同搞好新任教师试讲教学效果的评估工作，严把选聘教师质量关。
3、参与学院的发展规划、改革、评估、招生、就业等重要工作。
4、在校长的领导下，主持本系的日常工作，在主管校长的领导下，负责本系的教育教学管理工作，完成上级领导及学校相关业务部门交办的其他工作。带领本系师生贯彻执行党的路线、方针、政策和学校的各项规章制度。所负责的工作对主管校长、校长负责。
5、负责本系学生实习实训工作，领导全系教师积极探索师范语文教育专业和高职“2+1”教育教学模式，拓展实习实训基地。
6、积极改善教学环境，竭力为教职工办实事、办好事，增强全系的凝聚力。
7、注意协调党政关系，积极支持总支*开展工作。注意协调与相关部门的关系，部门之间合作共事。
8、关心师生生活，督促食堂管理员严格执行各项制度，努力搞好师生伙食，加强饮食卫生观念，加强饮食卫生的检查。
9、配合教务处搞好实验室的软硬件建设，制订并落实电教设备的计划。
10、、 政教处切实加强对宿舍及住校生的管理工作。
11、、从生产效率、劳动强度、产品质量等方面作为出发点，负责车间工艺改进，包括工艺流程和工艺参数改进以及设备操作工艺改进等，负责拟定改进方案；
12、、负责及时处理生产过程中所发现的生产工艺异常；负责根据每月的工艺异常统计报表进行分析、制定纠正预防措施，并运用数据统计工具分析主要的生产异常缺陷并进行重点解决和预防；
13、、负责掌握生产进度，协助分析产品不良原因，处理不良品，审核生产报表；
14、根据订单需求，合理安排货物接收、备货、包装加工、发货等事宜，确保仓库日常工作顺利开展；
15、监督管理仓库收料、盘点、发料、包装、发货运输和记账等的日常工作；
16、监督协助盘点工作，按要求完成各类数据的统计及分析，确保账物一致；
17、管理、指导下属的`工作，并进行绩效考核，同时做好相关业务部门的协调和沟通工作；
18、负责对拟定人口发展规划、人口和计划生育政策措施、规范性文件的审核管理。
19、负责对加强人口规模、趋势、素质、结构等人口和计划生育重大问题的战略性、前瞻性研究的审批管理。
20、承办上级交办的其他工作。
21、对班组成员进行生产操作工艺、质量控制方面的技能培训；
22、检查操作人员的工作，确保操作人员按工艺进行操作；
23、定期全面分析各年级整体教学情况，注重面对全体学生，大面积提高教学质量，通过抓两头带中间，指导各年级抓好中差学生的教学，办好各科兴趣小组，教育教师坚持不懈的搞好教学，保证教学质量的稳步提高。
24、重视教师业务素质的提高。安排好教师学历进修、职务培训计划；注意对青年教师的培养、使用和提高，安排青年教师的带教对子和相互学习关系，并加以督促检查；组织青年教师专题教学活动；对骨干教师做到心中有数，创造条件关心培养。
25、组织课程研究，创造科研成果。组织教师学习教学科研的理论，推广先进的教研成果；加强教学信息的交流，重视教学资料的积累，建立健全教学资料。
26、负责教师因公因私的调课，负责教师各类会议通知的发放。
27、负责教材，教参、学生用书的统计、订阅和发放；负责文印室的管理，资料的打印和分发。
28、副教导主任分管以上某项工作,协助教导主任做好教导处的工作。
29、草拟学校有关文件、通告、报告，对外行文，并做好抄写、请示、打印及分发工作。负责学校校务会议、行政会议、校长办公会议、支委会议等的记录、整理工作。
30、负责做好专业技术职务评聘、综合治理、离退休教职工等工作，按政策和规定做好教职工有关福利待遇方面的工作。做好教职工职称评审所需材料的收集、整理和审核工作。
31、准确、及时、真实上报车间生产情况。
32、协助校领导管理好学校餐厅财务收支及审批规定限额的财务开支，并搞好财务的收支计划及节支计划。
33、搞好勤工俭学处队伍建设，抓好勤工俭学处内部管理。
34、系主任负责课程建设规划。
35、系主任负责自编教材使用的把关及质量检查。
36、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定;
37、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通。
38、组织编拟本专业的实施性教学计划，选定或编拟有关课程的教学大纲。
39、组织选用或编拟实践教学环节的指导书、实训大纲、实习计划、考核方法、评分标准，与实训中心共同商讨，定稿后送教务管理部门审定，严格执行。
40、负责学校“校方责任险”的管理工作。
——班主任工作岗位职责 40句菁华
1、支持配合教研组长工作，积极参与教研组和学校教研活动。
2、积极参与学校校本培训工作，在集中培训中要认真听讲，做好记录，做好内化并指导于课堂教学实践；在自我学习方面，要按照学校的要求每周进行一次网上培训，主动借阅教学方面资料，以此更新教学观念。学期末要上交不少于5000的自学笔记。
3、每天留适量的课堂作业或家庭作业，认真批改作业（要求详见学校作业布置和批改制度）。
4、学期末做好学生操行评定（认真填写素质目标手册）。
5、各项科研材料按学校教科研室的要求积极上交。
6、关注每一个学生的发展，尊重学生的人格。坚持正面教育，严禁体罚或变相体罚学生。做好学生的个别教育工作，从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导。尤其要做好特殊学生的教育、转化工作。
7、重视学生的思想道德和行为规范教育，教育学生遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，逐渐养成学生的文明习惯。
8、注重培养学生的主人翁精神，让学生人人有岗位，人人有事做，使学生学会关心，学会做事，学会合作。培养和建设好班集体。指导班委会、少先队中队委的工作，培养好学生干部，发挥班队干部的模范作用，提高学生自理能力，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。
9、重视激发学生的学习兴趣，培养学生良好的学习习惯，教育学生课前做好预习及学习用品的准备工作，上课认真听讲、积极思考，课后认真作业。
10、重视班容班貌布置工作，做到清洁、整齐、美观，营造积极向上的学习氛围。
11、做好本班学生每学期的德育考核，思想品德评定，写好每学期学生的操行评定和学生有关奖惩等工作。
12、积极参加德育工作研究，重视理论学习，不断总结经验，每学期撰写一篇德育论文或经验总结。
13、主动、负责地承担好班主任工作，以高度的工作责任心，认真组织开展各项活动，注重过程，讲求实效。
14、以“有质有效”的德育工作为目标，切实转变德育观念，提倡走入学生的德育工作作风，了解学生，贴近学生。所有的教育和活动应强调学生的“参与、认可和接受”，切实提高班级工作实效。
15、学校对班主任工作提出统一要求，是班主任工作的重要依据之一。应当遵照学校的统一要求与班级实际相结合的工作原则，认真领会学校要求的意图和精神。深入了解学生情况、结合班级现状、积极思考、精心设计、进行创造性的劳动。应避免在工作中出现两种不良倾向：一是机械地履行学校提出的要求，忽视从本班学生实际出发进行积极的创造性工作；二是强调班级特殊，置学校要求不顾自行其是。
16、开展对班级的有效的组织管理。包括：
17、参加班主任的有关会议和活动。不缺席、迟到、早退，不做与会议无关之，认真做好会议记录。
18、指导学生的社会实践活动。
19、认真有效地开展爱护公物和班级财产管理工作。
20、认真做好常规管理工作“六到位”：
21、午会时间：12：35~12：55，教室内保持安静、有序。
22、午会课要求学生认真听广播，做好记录。
23、校内、外出集体活动应对班级学生进行组织、安全教育，活动过程有组织、有纪律。
24、对偶发（伤害）事故，应积极妥善处理，不推诿、不扯皮。
25、虚心听取家长对学校、班级工作的意见和建议。
26、及时和家长沟通，消除误解，达成共识。
27、据学生须知有关要求操作。
28、加强家访，关心特殊学生的学习、生活情况。
29、认真总结一学期的班级工作，肯定好的做法，找出存在的问题及原因，策划新学期管理班级的方法和措施。
30、组织学生积极参加文体活动，讲究卫生，预防疾病，按时作息，有劳有逸，保证学生身心健康。
31、认真学习教育理论，积极探索和总结学生工作的特点和规律，提高教育科研水*。
32、班主任要主动与科任教师取得联系，及时了解学生的思想，学习态度，学习进展情况，重视后进生的转化工作，共同研究教育方法，帮助学生更好地进步。
33、学生的行为规范评定。每学年末进行，行为规范评定时要教育和指导学生认真做好自我总结和小组评仪，在此基础上，要征求任课教师的意见和*时了解掌握的情况，按行为规范评价要求，评出分数和等级。
34、尽快记住全班学生的姓名，有家访计划，深入了解学生情况。
35、不得利用与学生的工作或专业关系谋取私利。
36、如果不是出于令人信服的专业目的，或者出于法律的要求，不得泄露学生及学生家庭的有关信息。
37、尽量避免当众发火，尽量避免因少数学生的越轨行为而责备全班学生。
38、尽量避免与学生公开争论，应个别交换意见。
39、注意听取学生的不同反映，但同时也应有自己的主见。
40、对学生一视同仁，不要过分亲热、随和或者故意疏远、冷漠。
——总监岗位职责 50句菁华
1、组织产品原材料、配套件、工装、设备的采购，确保采购产品的质量并供应及时。
2、负责组织对合格供方的评定，建立合格供方名录和档案，对合格供方实施动态管理，建立互利的供方关系。
3、领导财务部门对企业生产经营过程中的成本进行预测、控制、核算、分析和考核，降低消耗、节约费用，提高赢利水*，确保公司利润指标的完成。
4、负责配合接待税务机关、会计师事务所的各项税务检查和审计工作，维护好与工商税务、审计、外管局等外部关系。
5、建立并带领财务团队为公司、集团领导提供各项企业生产经营数据；与公司、集团其他部门高效合作，为公司高层提供高效的财务支持；
6、审查公司经营计划及各项经济合同，并认真监督其执行，参与公司技术、经营以及产品开发、基本建设、技术改造和其他项目的经济效益的审议。
7、工作细致、严谨，具有较强的工作热情和责任感；
8、有欧美/外资企业财务管理经验优先；
9、负责外贸出口退税相关事宜；
10、本科及以上学历，会计、财务管理专业，中级及以上职称并持有会计资格证书；
11、制造业背景优先
12、负责设计图稿的最后审定，按时向技术部提供设计图稿。
13、负责规划并形成公司行业解决方案；
14、协助编写投标方案和咨询服务，并协助专业销售部门完成销售工作；
15、负责协调解决项目中项目组与部门间的问题；
16、负责对下属人员招聘做出决策，并参与重要岗位员工招聘工作；
17、6年以上Java研发和软件设计经验；
18、具备良好的系统分析能力，良好的抽象思维和逻辑思维能力，独立分析问题解决问题的能力；
19、协调下属各部门的工作;
20、热爱潮流，热爱社交，热爱生产内容，了解90—00代用户对品牌的喜爱和内容的需求。
21、根据集团财务制度和框架体系，制定项目公司相关财务管理制度和财务内部控制制度，负责贯彻落实到财务核算中。
22、按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。
23、负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告。
24、为团队成员提供培训和指导,保证团队专业能力得到不断提高。
25、根据公司发展现状,制定海外(主要为大中华、东南亚、韩国等地区)品牌、推广、PR和用户运营相关策略;
26、负责建立社交媒体矩阵、进行海外用户运营,聚拢并运营海外粉丝群体;
27、带领团队分析市场情况、把握市场及行业动态,对市场策略进行调整,适应市场需求;
28、英语流利;
29、领导公司的后勤服务工作，创造和保持良好的工作环境。
30、领导公司的防火安全、保卫工作并定期组织检查，保证公司安全。
31、根据公司整体发展战略方向，全面统筹规划公司的人力资源战略；
32、统筹规划全公司行政工作，协调指导公司各部门行政管理、法律事务等各项工作，组织下属完成行政事务工作；
33、制定、完善行政管理规章制度和操作流程，督促检查制度的执行；
34、监督公司日常重要政令的传达、落实并规范公司稳健的拟、收、发、存等工作流程，确保公司重要信息的有效传递；
35、5年以上相同岗位工作经验，具有房地产企业工作经验；
36、熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；
37、协调各部门与生产部之间的沟通与合作、及时解决生产中出现的问题;
38、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
39、主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
40、指导销售团队完成项目定位、制定营销方案等前期工作；
41、协调公司内部各个部门以及集团公司的各级关系，根据营销工作的需要进行组织配合；
42、熟练掌握房地产项目案场销售的全部工作流程；
43、本科以上的学历背景；
44、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。
45、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
46、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
47、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。
48、具备现代商业管理理念和扎实的理论基础，熟悉相关业态法律法规；具备较强的领导、统筹、沟通、协调、谈判、计划执行力
49、控制项目进度和重要节点，按时向上级领导汇报项目执行情况，预判项目风险并提出建议对策。
50、较好的沟通能力、全局意识、客户需求分析能力；有较强的口头表达能力及出色的文字撰写能力，分析、协调及沟通能力较强。
——销售岗位职责 50句菁华
1、销售人员的招募、选择、培训、调配。
2、销售业绩的考察评估。
3、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员。
4、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
5、销售团队业务管理的上传及下达；
6、行政、销售或统计类相关专业毕业优先；
7、以前从事过销售或能够适应销售团队较快的工作节奏；
8、较好的团队服务意识和沟通能力；
9、负责店面产品的管理，了解并熟悉产品、接待进店顾客并介绍产品，完成销售。
10、高效、准确地完成经理/店长下达的销售任务；服从上级领导的各项工作安排。
11、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。
12、熟悉KA系统流程，需有1-2年工作经验及以上，完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务
13、负责按揭专员工作的调度及指导工作；
14、负责与相关部门进行沟通协调工作；
15、负责办理房产证的审核工作。
16、承担办理房产证前期资料的整理及楼盘录入工作。
17、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
18、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
20、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
21、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
22、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
23、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
24、对重大促销活动有现场指挥权；
25、对所属下级的工作争议有裁决权；
26、解决用户关于销售和服务的投诉。
27、确定价格时间表和贴现率。
28、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
29、严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用;
30、积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;
31、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在;
32、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
33、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。
34、3 重要文档管理。对于一些需要保密的合同，资料等进行另外存档，另外收放，严格执行保密工作。
35、2 如办公用品的申领。业务人员的办公用品等由销售助理统一申领，统一管理，并对此做相关记录，到时统一进行费用统计。
36、负责外销合同执行过程中与出口单证有关的软件工作(包括信用证的审查、单证制作或审核，办理海运保险手续，落实出口货物的海运船只，保持与货物代理的联系，及时办理银行结汇核销手续等)。
37、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。
38、做好焦炭的销售及资金回笼工作，缩短资金回笼期，最大限度地降低销售成本，努力避免形成坏帐、呆帐。
39、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。
40、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。
41、协助置业顾问谈判的后勤工作：客户到来时，积极达成置业顾问与客户之间的沟通；在置业顾问的谈判过程中，配合谈判进度与程度，适时地提供谈判所需资料，并协助制造销售气氛。
42、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。
43、管理售楼处的日常财务和办公物用：每天整理客户房款的缴进、退出及售楼处的日常开支并及时入账；按照公司与开发商的约定及时将房款交接到开发商财务；管理和合理使用支配案场基金；管理和分配公司配发到项目现场的各种办公物用、促销礼品、宣传资料。
44、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。
45、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
46、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;
47、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。
48、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;
49、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。
50、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；
——班主任工作职责 40句菁华
1、一个学期被评为优秀班级班主任奖励300元，评为单项优秀的奖励100元。
2、认真贯彻《小学生德育纲要》和《小学生日常行为规范》，联系本班实际，进行思想品德教育，培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯。
3、有计划地开好每周一次的班队会（包括班队活动）。
4、经常与任课教师取得联系，了解学生的情况，共同做好对学生的教育、培养以及控制作业量的工作。
5、认真学习教育理论，及时总结德育经验，期未搞好班务工作总结。
6、调查研究学生情况，了解学生的家庭情况，思想品德情况，学习情况，身体情况，以及个性心理特点、兴趣特长，做好家访工作。了解本班组织，骨干队伍的组织情况和思想状况，并经常掌握发展动态。
7、教育指导学生全面发展。为提高学生的思想道德素质、科学文化素质、身体和心理素质打下良好的基础。
8、认真学习教育法律法规，全面关心学生的健康成长。
9、认真做好日常管理工作，如早自修、广播操、眼保健操、午间十分钟、卫生等工作。
10、期中、期末考试按教务处的“监考日程安排”安排好学生的考试时间和地点。
11、关心、支持、帮助团委、学生会、少先队工作,搞好班级的团支部少先队建设。
12、教育学生坚持体育锻炼，养成良好的劳动习惯、卫生习惯和生活习惯，保持身体和心理健康。
13、培养和建设好班集体，指导班委会、少先队中队的工作，发挥班队干部的模范作用，培养好学生干部，提高学生自理能力，把班级建设成团结友爱、奋发向上的集体。
14、组织学生参加社区教育活动。
15、根据每月主题更换班级的环境布置，做到美观、实用、有教育意义。
16、联系本班的实际，进行思想品德教育，着重进行培养学生良好的道德品质，学习习惯，劳动习惯和文明行为习惯。
17、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好功课，并掌握学生的课业负担量。
18、关心学生的身体健康，教育学生坚持体育锻炼，主义保护视力，培养良好的卫生习惯。
19、做好信息反馈工作，广泛收集各学科教师对本班学生的反映，同时积极听取学生对各学科教师的意见，认真加以分析研究，及时协调处理。
20、组建和谐的班集体。班级管理制度规范、科学。班委会、团支部成员具有模范带头作用，教室洁净整齐，教室布置科学合理。学生奖惩公正，合理，有说服力。班级学风浓，风气正，形成以班主任为核心的良好班集体。
21、认真组织学校开展的一切教育活动。常规性的工作要主动、认真做好。大型活动能听从学校安排，正确对待并认真做好学生的安排教育工作，确保良好的教育效果。
22、及时参加班主任例会以及班主任的经验交流会。对于学校安排的班主任活动积极参加。认真领会传达会议内容，对班主任工作及时反思、总结，并撰写出有价值的班主任经验材料。
23、对于住宿生班主任要关心他们的生活，给予适当的指导和监督。督促内宿生遵守突宿舍管理，并将对内宿生的管理纳入到班级管理之中。
24、按照学校要求，做好班主任常规工作，按时参加班主任会议，填写班主任工作台帐，做好学生的思想品德评定，写好学生操行评语和毕业鉴定，协助学校搞好学生的奖惩工作。
25、班主任要做到“六到位”，即升旗到位，出操到位，校会、班会到位、学生活动到位，劳动、卫生到位，学生就寝到位。
26、教育学生树立远大理想，明确学习目的，端正学习态度，寓思想教育于学习中。
27、教育学生爱清洁、讲卫生，养成良好的生活习惯和卫生习惯。
28、负责学生的考勤。
29、经常进行安全教育、法制教育和国防教育。
30、日常规工作
31、期初常规工作
32、认真贯彻执行学校各项常规制度，执行学校决议。
33、对本班学生的品德、学习、体质、住宿、就餐等全面负责，在班主任手册中体现出来，填好学生记实卡片 ，定期送交德育处检查。
34、积极争取社会家长的支持，做好学生工作，每学期通过家访书信等形式，至少与每个学生家长联系一次 。
35、班主任原则上坐班。以遇事能在校内找到为准。（有特殊情况，提前向年级组长或政教处打招呼）
36、升旗、班（校）会、学生活动、班主任会、扫除必到，专时专用，不做与学校不一致的事情。
37、学校领导布置的班级工作任务要落到实处。
38、配合少先队大队辅导员开展丰富多彩的大、中、小队活动。
39、班主任应教育学生做到“六不”（不迟到、不早退、不打架、不赌博、不酗酒、不抽烟）。并配合楼管做好住校生的安全教育工作。
40、班主任应在每周星期一下午自习期间开好班会，对存在的问题及时有效的做出处理。
