1、驾驶员的管理工作，重点是做好驾驶员的动态管理，人事相关的管理工作。
2、每天做好配车安排，对于车辆、运输任务和驾驶员做好安排。
3、做好了办公室的管理工作，办公室的文件、档案等，还对各种作业报表进行检查核对，对一些资料的充实和记录。
4、做好了车辆的监控管理，按照要求做好每天每车的监控与登记，对车辆的详细状态做了记录。
5、减少事故的发生。
6、人力的合理安排和运用。
7、积极参加学院、集团、中心组织的各项活动。
8、积极参加中心组织的各项培训。
9、坚守工作岗位，不干私活，离岗时，向中心主任说明事由，获得批准，否则以早退论处。
10、做文明人，开安全车。
11、和睦为本，礼让为先。
12、按中心规定的要求，到指定的加油站加油，并如实做好记录;如有特殊情况，需要在外加油，必须向中心主任说明情况。
13、出车前，应做到证件齐备;随车工具、灭火器、京、警士牌齐全、有效;行车时，做到文明驾驶，安全礼让。
14、不断提高驾驶技术，对车辆做到勤检查，勤维护，勤保养。
15、文明服务，热情周到;
16、车辆整洁，环境舒适。
17、请您签字，多提宝贵意见;
18、再见，谢谢。
19、车辆出车前后都要进行消毒，坚持每天至少要消毒两次;
20、制定管理人员月、年考核制度;
21、继续推进完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制。
22、出车前，应做到证件齐备；随车工具、灭火器、京、警士牌齐全、有效；行车时，做到文明驾驶，安全礼让。
23、服务承诺：文明服务，热情周到；安全行驶，准点到达；车辆整洁，环境舒适。
24、严格日常工作流程。
25、我站结合工作实际，从完善制度建设着手，建立有关劳动纪律、服务管理的制度和规定，以改进服务工作作风和服务态度为着力点，严格劳动纪律，开展细化管理活动，促使各岗位认真落实行业规范和车站规章制度，切实提高员工的纪律性和站务管理水*。为进一步加强本站的安全配套设施建设，8月中旬在本站大厅、车场的角落安装了闭路监控设备，新设备自投入使用取得了巨大作用。在安装监控设备后，一是能够更好地处理旅客在购票时和售票员在钱款等方面发生的纠纷，对购票时出现的异议起到了查证核实的作用，从而进一步规范售票员的服务。二是对全体站务人员的服务起到了很好的监督作用，进一步弥补站务人员工作中的漏洞，更好地在管理与服务中不断总结经验，使客运工作更有序的开展和更文明的服务。为规范售票大厅旅客排队购票秩序，11中旬对售票窗口的护拦进行加装，让旅客能有秩序地自觉排队购票，完善了硬件设施和服务功能，提升服务档次，促进了站务管理的规范化。
26、抓好客运高峰期间的运输组织工作。为做好旅客运输组织工作，在“中秋节”和“十一”黄金周运输高峰时，客运部领导做好各方面的工作部署，根据旅客的流向、流量科学合理地安排班次。旅客们秩序井然地买票、乘车，车辆即上即走，没有滞留现象，整个售票工作忙而不乱，各项工作紧张有序地进行着。领导们深入一线，加强现场协调指挥，做到工作在第一线，解决问题在第一时刻，确保客运安全、有序。在不损害原班线客车经营者利益的前提下，积极引进社会上符合客运条件的客车进站加班，从而保证旅客走的了、走的好、走的及时、走的安全。
27、通过定期检查和针对性检查，在一定程度上提高了我公司的安全管理水*，有效地防范和遏制了安全事故的发生。安全部还要求各项目部对下属施工班组严格要求，严格落实奖惩制度。
28、项目部在安全管理分工方面不分明，这一原因普遍存在，项目部各个管理人员认为只要是牵涉安全的方面都应该由安全员来管，没有按照“管生产必须管安全”的原则明确分工。
29、公司某些方面正处于健全阶段，不能真正做到以安全为主，导致比如：材料不合格或供应不及时、人工不足及资金不能及时到位等情况。综上所述是导致公司安全生产工作落实存在一定的难度。
30、加强安全生产教育，加强指导职工对操作规程的学习和执行。
31、认真搞好现场巡查工作，巡查原则是发现问题，限期整改，到期复查，超期处罚，对违背强制性条文或存在安全隐患的部位，勒令停工整改。
32、加强公司形象管理，每个工程都代表着公司的形象，体现了公司的管理水*，因此安全部在明年的工作中会同公司各部门一道，要求各项目部切实把工作做细，做出能够体现企业文化及形象的方面。
33、全队建立健全各项规章制度，完善了各岗位工种安全管理制度，并强化落实，有效的制止员工不安全行为的发生。
34、认真开展安全隐患自查活动，强化安全管理，落实岗位职责， 查找自身不足。
35、成立学习小组，进行岗位技术练兵活动。结合矿安培部的安排进行了岗位技术大比武活动。
36、认真落实培训计划，提高“手指口述”的学习质量，严格执行一日一题一季一考的学习效果。
37、对地面车场南门进行了改扩建，并在醒目位置增添了安全警示标语，保障了井上运输物料工作人员的安全。
38、提升安全管理水*。 坚持自己的安全自己抓，自己的责任自己付，持续增加自我能力，巩固自主管理基础，围绕队伍建设、班组建设、员工培训三个重点，扎实搞好安全生产工作。
39、加强综合治理工作，确保企业*稳发展。
40、深化农村客运发展。今年更新15辆农客，改造农村公交线路一条，客运通乡100%，通村70%。
——办公室年度总结 40句菁华
1、集团公司制度牌、管理语录外出培训照片的制作冲洗并进行悬挂宣传，完成宣传栏、集团公司的各类通知、通报的公开公示。
2、积极参加集团公司组织的各种培训活动并相应公司安排的各种关键岗位考试也顺利通过领取相应合格证书。
3、思想汇报专题集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。
4、将目前交纳社保人员所有交纳交纳明细进行汇总统计。
5、集团公司、基地均按时按时冲电话费并进行登记，20xx年集团公司基地电话费的使用情况均保持正常使用。
6、做好办公室工作计划，做好办公、办文和办事工作。
7、将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达，做到了高效快捷。
8、公文传阅归档及时。文件的流转，阅办严格按照企业规章制度要求，保证各类文件传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
9、公司档案管理工作。及时把档案归档并整理好，有借用档案的，第一时间找出，并做好借阅档案登记。
10、做好学校编制核定和使用工作。在近两年里，学校领导多次和上级部门协调重新核编工作。
11、完成教师资格证书定期注册工作。教师资格注册工作是我们为保证信息填报准确，一方面耐心指导教师填写，另一方面将教师相关证明材料收集并核对。最后，我们将所有教师账号密码进行汇总，将全体将工作网报信息和打印信息一一核对，保证了无一错误，如期完成任务。
12、调整韦忠兰等退休教师养老保险待遇工作。
13、办理济宁市领取社会保险待遇人员资格填报工作。
14、完成全国体育普查数据汇总工作。
15、认真落实《济宁学院关于认真做好“吃空饷”在编不在岗编外用人专项治理有关工作的实施方案》，填报相关材料，并报送学院。
16、落实《关于开展全市事业单位职称工作基本情况调查的通知》要求，填报我校职称工作情况调查表并报送学院。
17、落实济宁市教育局《关于全省中小学幼儿园教师队伍建设情况专题调研》，填报相应数据报送济宁市教育局人事科。
18、历届省特级教师信息表。
19、完成曲阜20xx年和20xx曲阜年鉴、济宁市20xx年教育年鉴、济宁学院20xx年年鉴中我校年鉴的编写。
20、全年完成5期校报编印工作。
21、及时将我校新闻通讯发到济宁市教育网，采用《全国少年书法教育交流大会在我校召开》、菁莪书院开班、明德礼3篇通讯。
22、撰写1751工程我校先进经验稿件。
23、不定期对保安工作进行检查和督导。
24、及时收缴上半年和下半年党费并上缴济宁学院党委。
25、办公用房清理调整，归置各类需要放置到档案室的物品，调整办公室人员安排表。
26、高标准做好内部管理、后勤服务等日常工作
27、坚持不懈地抓好信息、宣传工作4、认真做好*工作
28、规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅；对上级来电，有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。
29、完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作，全年共完成50余万字的打印任务和3600余份文件的复印任务，根据资料室的工作内容，针对性地出台了《关于进一步规范图纸、技术资料领用、查阅、打复印和传真发送管理的暂行规定》和资料室工作制度。
30、规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。
31、完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。
32、协助总经理开展了思想政治工作，提高了员工的工作积极性。
33、对工作人员培养教育差，素质还有待提高。
34、加强制度建设，健全公司各项管理制度，使公司工作上台阶、上档次。
35、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
36、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
37、办理二级建造是报名考试用书的发放及费用交纳，继续教育作业完成以及二级建造师增项注册、初始注册的网上申报，印章的报送和领取工作，二级建造师招标备案材料准备及上报。10、集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。
38、与武副总做好碧水花园销售情况的交接并进行购房登记。20、中秋节礼品的购买及发放登记工作。
39、组织安排各项活动
40、公司宣传力度有待加强。
——工程部年度总结 40句菁华
1、设备选型和方案优化，节省投资确保建设方利益
2、项目部启用“文件处理章”
3、严格各部门工作职责、工作流程、工作接口
4、工程部试推行内部评优考核制度
5、项目部一部在蒋经理的领导下，负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。
6、质量事前控制：
7、主体工程
8、有部分施工单位管理人员的业务素质较差，技术水*低下，不能满足施工管理的实际需要，比如：不会编制施工组织设计及施工方案，照抄照搬，不符合本工程的实际，对施工图纸不熟悉，吃的不透，不求甚解，不能正确的指导施工。造成返工现象严重。
9、2、3号楼单体工程、地下车库、商业用房主体工程，工程质量经过施工过程验收、工序验收、隐蔽工程验收，全部验收合格。
10、工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。
11、做好安全文明施工管理
12、做好沟通协调工作
13、每周三下午4点监理例会时对进度计划完成情况和质量情况进行总结。
14、2月10日前完成弱电综合布线及安防报警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；
15、4月6完成上各区屋面防水及落水管、车道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条安装。
16、4月20日前完成建材城场地面工程；
17、控制工程预付款的动态结算。
18、严格控制工程变更。
19、20xx年3月10前，各监理机构针对学习情况分别组织闭卷考试。
20、在进度监理方面，总体进度计划和月进度计划的格式和内容。
21、路基及小桥涵施工组织设计重点审查内容和注意事项，桥梁施工组织设计重点审查内容和注意事项。
22、可以总结和交流的其他事项。
23、建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，必须加强自身业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。
24、有部分施工单位管理、技术人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，安全意识较差、自检体系不健全；管理投入不到位等。
25、空调主机的3号机、2号机的压缩机运行时电流过大、温升不正常；冷却泵、冷冻泵运行时漏水；冷冻水管和冷却水管“串水”；冷却水塔“蔬水”分布不均匀，追踪设备供应商、安装公司修复，组织安排员工深入现场排查修复，保证了物业的正常运营。
26、地下层的排水泵控制不灵敏、集水井内积蓄杂物和砂石、管线锈蚀松脱，联系施工单位修复，安排员工跟进了解。化粪池的排污泵因工作环境潮湿、腐蚀气体侵蚀的影响，虽经多次维修仍然经常出现“偷停”的现象。结合现场的实际情况、查清电路的控制原理予以迁移改造，证明效果良好。
27、东、西消防楼梯使用的自控节能灯损耗严重，除要求施工单位给予更换外，还组织人员查找测量线路，提出切实可行的解决方案报上级批准后组织实施，证实效果良好，既保证了正常的使用又节约了维修费用。
28、完成大厦与通信运营商之间就通信管井的使用和维护达成收费约定，共收取7家/次通信运营商的施工管理费2020元。按照合同抄录收取通信运营商的用电费用。
29、及时完成日常的维修任务，其中涉及单元内的有偿服务已转达交财务按章收取费用。
30、因应大厦周边的地形，联系施工单位建造的垃圾房已经投入使用，还结合垃圾房内的实际情况在里面建造排水沟和“斜坡面”疏导积水。
31、工程维护部的工作还不够细致，我部将认真总结，努力提高，全力保障项目的安全、经济运行。
32、员工工作的积极性、责任心有待进一步提高；
33、工作的不足：
34、制定管理目标，加强制度及流程学习，抓好建设单位的施工管理工作。
35、抓好安全与文明现场管理工作
36、有个别施工单位管理、技术人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，质量安全意识较差、自检体系不健全;管理投入不到位等。
37、对在建4S店进行监管。
38、设备设施维修：工程部根据具体情况，结合以往的工作经验，全面对各系统开展了解。学习预防维修，努力提高设备功效，不同程度的延长了设备设施的使用年限。对强、弱电系统、空调系统、太阳能系统、消防系统﹑给、排水、系统按计划、有步骤地进行了深入了解和学习维修保养知识。
39、为了维护酒店的劳动纪律，加强医院的安保措施，领导决定由我们工程部负责在后院建一栋房子作为安保办公室。接到任务后,我们齐心协力,充分发挥了自己的优势。安全办公室只用了六七天就建成了，得到了领导们的赞赏。
40、我们酒店的水资源由外部世界控制。为了防止外部断水给酒店造成经济损失，我们将准备一个备用水箱。
——年度考核个人总结 40句菁华
1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
2、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
3、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。
4、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。
5、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。
6、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。
7、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。
8、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表
9、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
10、认真备课。备课就如一出戏，没有详实而细致的剧作和精心的策划，那这出戏是“苍白无力”的。本人首先紧抓课程标准，对每一节里各个知识点在课标中的具体要求，对具体了解，理解掌握等各个层次都了如指掌，做到胸有成竹，有的放矢。然后是根据具体的教学班，因各个教学班英语知识的整体水*不同，备课时都应心中有数，包括具体的教育教学方法等。然后参考一些教育教学参考书，补充课本中的一些遗漏和不足，作更深层次的理解。“要想给学生一杯水，自己就必须有一桶水。”本人时刻没忘记这句话的道理，所以在备课阶段，强制自己要多看些课外资料，多涉及和参考课外书籍。在这几年来，本人坚持研读《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，还经常上网查阅教学最新发展动态。本人深刻体会到，这些都有利于提高本人的教育教学水*，还深刻地认识到把好备课前，是课堂教学充满自信，充满激情，最大限度发挥自己的专业水*潜能的基础。
11、优化课堂教学，提高课堂教学效率。俗话说“教无定法”，本人认为，不但是指不同教师对不相同或相同的内容有不同教学，就是同一教师对同一内容也都有不同的教法，我在教学中，始终坚持不同的教学方法，具体到每个班，每个章节，采用多种形式如启发式、讨论式、谈话式、实验、比较法、探究法等，在教学中切实注意充分发挥学生的主体作用，让学生思维尽情地、自由地发挥，直至把教学问题弄清弄懂。在这几年里，本人经常采用现代教学手段，如幻灯、投影、录像，甚至电脑课件等，把课本中比较抽象的内容具体化、形象化，采用多种方式方法，就是为了激发学生学习的兴趣爱好，创造情境，营造和谐*等、民主的教学气氛。在教学中，本人也注意对所授知识的及时总结，及时从学生中得到反馈，使每一个节课都有提高，并对教学中存在的一些问题作些记录补充。
12、教学反思不够。
13、加强学习，学习新课标下新的教学思想。
14、加强业务知识学习，努力提高业务素质。业务知识，常学常新。虽然曾经在xx中心工作过两年，有一定的孵化器工作经验，但是时代发展日新月异，一日不学如隔三秋。这一年我积极参加项目路演、项目评审会等活动丰富了自己业务知识，学习到了科技发展新势态。通过日常与企业家交流，让我充分认识到企业家需求和企业的困难。通过培训和自学孵化器运营方式，不断提高自己服务企业的技能，经过不断的业务知识的学习和工作的积累，提高了自身的业务能力，为更好的开展创新创业工作奠定良好的基础。
15、坚持先计划，后总结。一年来，根据中心整体工作安排，由我具体负责的意见征集、会务保障、接待考察等工作中，无论涉及多少单位，无论涵盖几个内容，我都坚持事无巨细地制定方案、拟定计划，努力做到按部就班、有条不紊，充分体现了计划性。也正是这种计划有序的工作方式，活动结束后，及时总结。使我在各项工作中逐渐变得沉着冷静、自信成熟。
16、在各类理论培训中，张经理和各位其他领导通过讲解、点评、交流使我们在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育我们要有紧迫感，应具有上进心，使其明白秩序维护员工作不是高科技，没有什么深奥的学问。
17、工作方式过于急躁。在有些问题地处理上不够稳重，遇事有时不够冷静，容易急躁，要学习更多的服务技巧，以便更好地提高自已的服务水*。
18、认真备课。备课就像一出戏。没有细致入微的剧本和周密的策划，戏就“苍白无力”。首先，我掌握课程标准，知道每一节每个知识点的具体要求，对各个层次了如指掌，这样才能有一个深思熟虑的计划。然后根据具体的授课班级，由于每个授课班级的英语知识整体水*不同，备课的时候要心中有数，包括具体的授课方式。然后参考一些教育参考书，补充教材中的一些疏漏和不足，进行更深入的了解。“如果你想给学生一杯水，你必须有一桶水。”这句话的道理我一直没有忘记，所以在备考阶段，我强迫自己多看看课外资料，参考课外书籍。这几年一直在学习《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，经常在网上查阅教学的最新动态。我深深地意识到，这些都有利于提高我的教育教学水*，也深深地意识到，在备课之前，充满信心和激情，最大限度地发挥自己专业水*的潜力，是课堂教学的基础。
19、优化课堂教学，提高课堂教学效率。俗话说“没有固定的教学方法”，我认为不仅不同的老师对不同或相同的内容有不同的教学方法，同样的老师对相同的内容也有不同的教学方法。在教学中，我始终坚持不同的教学方法，针对每一节课和每一章，采用启发式、讨论式、对话式、实验式、比较探究式等多种形式。并注意充分发挥学生在教学中的主体作用。近年来，我经常使用现代教学方法，如幻灯片放映、投影、录像，甚至计算机课件，将课本中更抽象的内容具体化、形象化，采用各种方法激发学生的学习兴趣，创设情境，营造和谐、*等、民主的教学氛围。在教学中，我也注重对所给知识的及时总结，及时得到学生的反馈，使每节课都有所提高，并做一些记录来补充教学中存在的一些问题。
20、理论素养有待提高。参与辅导员工作时间不够长，理论水*不够高，在今后的工作中应该更加注重理论素养的提高。
21、加强部门员工的思想政治学习，及时准确传达公司的决策、决定、规定等。并认真学习贯彻。让大家自觉遵守公司的规章制度，处处关注公司的大局，维护公司的利益和形象。
22、根据公司财务收支计划，做好财务收支登记，认真编制公司财务收支表。
23、积极配合和协助生产单位财务部门，进一步建立和完善内部控制制度，特别是生产成本和费用的控制和考核，理顺基础财务管理和会计工作。
24、我们与公司其他管理部门一起，认真了解和分析了炭素厂20xx年的生产和财务运营状况，为炭素厂降低运营风险、提高经济效益做了一些工作。
25、为了提高部门履行职责的能力，我们将更加努力地加强政治思想和专业知识的学习，不断提高思想和专业素质，增强自我管理和自我约束能力，提高履行职责的能力。
26、继续做好财务预算管理，以成本管理为核心，以基础管理为重点，推动公司增收节支工作取得更大成效，进一步提高公司盈利能力。
27、组织会计核算和监督，建立健全收入审计制度。
28、抓紧抓好批改、搞好各种考试。将ｘｘ知识、课外训练等结合。批改作业是教学工作中不可缺少的组成部分，通过批改作业可以了解学生对知识的掌握情况。认真批改作业是ｘｘ组的重头戏，为了提高学生的作文水*，坚持两周批改一次大作文，批改时全批全改。全面了解学生的作文水*，讲评作文时能做到有的放矢，切实提高学生的写作能力。
29、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
30、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打英扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
31、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
32、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。
33、认真备好每节课。不但备教法、备教材更应备学生。本届学生，学生没有以前那么整齐，所以我尽量根据教材内容，设计课的类型，备课前尽量做到自己先完成每节课的作业以及课外练习，从中选取适合本班学生实际的题目。认真写好教案，做到每节课都＂有备而来＂。每节课都在课前作好充分的准备，并利用各种教学手段吸引学生的注意力。在课后认真作好总结，及时从课堂教法和学生的反映情况总结出每节课的得与失，从而提高自己的教学水*。
34、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。学生答题中存在的问题，与他们*时没有准确地理解和掌握化学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。*时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。
35、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。*时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。化学试题中出现科学探究内容，对初中化学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。
36、自从x月份开始接手碳五分离装置以来，首先面临的问题就是异戊烷大罐腐蚀不合格，并且微水含量高，而在装置内取样合格；针对此种情况组织多次讨论会，制定措施每个部门都进行监控、调整，在生产装置内制定了《碳五分离波动调整方案》，在各个涉及部门制定了《异戊烷含水控制措施》，从源头和进罐过程及时有效的控制，确保产品合格。自x月中旬至今，没有再次出现因大罐不合格影响产品出库现象；
37、积极解决装置上存在问题，针对夏天空冷负荷大，冷后温度高，收率低的情况，提出解决方案，制定了《预分馏塔顶回流罐防超温方案》，通过调整达到预期效果，方案推广至全公司执行；
38、积极搜寻新技术：20xx年搜索新技术x项，组织技术交流x次。通过交流对现有先进技术进行了学习，在以后的工作中一定会用到，不放弃每次交流和学习的机会，充实和完善自己；
39、时间统筹做的不够好，工作计划性不强。工作，特别是难做的工作总是找借口往后推，不想办法解决，非要等到时间节点快要到时才着急做，这样急急火火的做每次都做的不到位，而不是有计划、有重点的做；
40、做好技术管理工作，技术管理工作做到井井有条，制度完善，有据可查，奖罚分明；助剂管理还是重点，同时做好各装置总结，能耗对比，及时发现问题，处理装置存在问题；
——2021部门年度总结 40句菁华
1、你都做了哪些事，简明扼要
2、车辆管理
3、档案管理
4、印章管理
5、绿化保洁
6、招贤纳士
7、绩效考核
8、宿舍安排
9、健全制度
10、1人员配备
11、3员工人事手续办理
12、1办公室秘书工作管理
13、2办公室接待工作管理
14、5办公用品的管理
15、1车辆管理
16、2公司网络及办公设备日常维护
17、商务标评审：主要对投标人的报价、资质进行评定，同时根据投标文件清单中的单价综合分析及措施费项目分析表进行综合考量。
18、招标工作应由原来的内部开标，更改为施工队伍参与招标会议。使招标透明化，这样会吸引更多优秀的施工队伍参与我们的企业工程的建设中来，我们就会有更多更好的选择。另外，在招标会议现场评委可以对投标企业的设计原理，相关建议措施进行询问，更好的为工程服务。
19、由于招标评委委员的构成是各个部门的领导，领导又经常出差在外。所以可以在企业每个部门挑选出一位成员进行培训，专门负责招标评委后备工作。因为招标工作的范围涉及到各个部门的具体工作，这样不仅有利于招标工作的开展，而且有利于部门与部门之间相互了解，在以后的工作中能更好的进行配合，对企业整体合力凝聚力的形成也是非常有益的。
20、防治扬尘，施工车辆出施工现场的主要道路进行自动喷水洗车并结合人工冲洗洗车，做到施工车辆出施工现场路面不扬尘，不泥泞。钢筋加工场、拌和站和材料堆放区采取硬化处理，施工现场周围禁止乱堆乱放。在办公区和生活区，要求房屋规划整齐，风格一致。2、处理垃圾，生活垃圾和施工垃圾分开存放。土方、弃渣和施工垃圾的运输，要求运输车辆运至指定的弃渣地点。3、施工临时用电严禁私拉乱接，保障一机一闸、接地到位。
21、材料价格和质量管理
22、项目策划目标、计划、行动卓见成效。根据xx项目发展的总体要求，本部今年在总经理的指导下，顺利完成了xx项目定位、方案修编、概念提升、相关业态运营机构评选、营销策划机构评选等主要工作，为该项目高效、有序推进提供了重要的专业支持。
23、研究自身的策划对策。
24、完成公司相关灭火和应急救援演练预案修订。
25、完成全厂室内外消防栓、消防炮、化产泡沫站、净化柴油泵房等消防器材、设施的检查，对存在的隐患及时要求整改并跟踪落实。
26、危险作业管理：开动火作业证：535份，重点危险部位监护：16天/次，受限空间作业：9天/次；登高作业：无，断路作业：无；
27、公司志愿消防队业务技能有待提高。
28、专业知识、工作能力和具体工作。
29、工作态度和勤奋敬业方面。认真做好本职工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
30、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水*有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
31、工作中考虑不是很周全，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
32、工作还不够细致，有时需要请教领导的地方，未能及时与领导沟通，导致个别工作不令人满意。在今后的工作中要更加的细致，积极主动的同时要多和领导沟通，与上级保持一致。
33、彻底完*事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发；解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。
34、搞好新厂的基础建设和规划布局
35、需从xx和xx购买器件的及时询价，制单，采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。
36、xx供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。
37、落实了年度培训计划，特别针对GMP培训方面，全年组织五次培训考试，并对考试成绩及时分类归档。落实了生产调度会制度，及时组织安排相应的工作。
38、做好了厂区的环境管理工作，对公司草坪组织修剪五次，对冬季用水管道及卫生间修复管道、空调及时进行了更换及维修，设置了有关道路通行标志物等。
39、加强了安全生产工作，调整了安委会组*员，修订了安全应急预案，进行了两次安全实战演练。组织了两次安全生产全员培训和考试，更换、补充了消防器材，争取市安监局取消了我单位危险化学品单位名单。接待潍坊、青州、总公司的安全检查十七次，对安全生产隐患进行了十次检查，整改了相关问题。安全管理人员参加了市里的培训，取得了相关证书。
40、配合相关部门先后做好了省药监局、潍坊局等单位药品生产检查、新药现场检查、药品抽检、空气监测等事项的接待和检查任务，共计十一次，同时还配合财务部完成了财务审计、资产评估、省物价局的物价检查等工作。
——关于年度总结的句子 40句菁华
1、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。
2、我不能说我珍重这些荣誉，而且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。
3、多一点欢笑来解除生活的烦脑，多一点宽容来谅解自己的不足，多一点乐观来面对做人的难处，多一点快乐来淡化人生的痛苦，多一点开心洗去工作的疲劳!
4、金钱、地位与学历是无法帮助我们建立‘品格’、增进‘智慧’的，唯有一颗感恩的心，才会在苦难中学习到这宝贵的功课，即品格的成长，智慧的成熟。
5、沟通消除隔阂，信任融化壁垒;善良汇聚力量，爱心创造价值;感恩丰富生活，充实带动心情;礼仪彰显素质，文明体现修养;高尚增添情趣，包容造就和谐。
6、当我们不幸的时候，不能再好生忍受生活的时候，一棵树会对我们说：*静，*静，瞧着我!
7、选工作，就跟选媳妇一样，小李投了一家中意的公司，那家公司的人事经理姓陈，写快了标了个非陈勿扰，小李拿到黯然失色，怪爹不姓陈……
8、一流领导者统一员工的思想，二流领导者统一员工的行动，三流领导者统一员工的形象。
9、假如，从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱那个人呢?其实，很爱很爱的感觉，是要在一起，经历了许多事情之后，才发现的。
10、不论从事什么事业，都能打破现状，安于现状就是退步，自以为现状已经很好，就无法再突破;不求发展，明日就会失败，必须不断破坏现状，尔后才能创出新的天地。
11、除了老板外，没有人真正需要和公司同生共死，只有照顾好自己的人，才能照顾好家人，才能真正的对世界有好处，看好自己的职场利益，这是每个人能做的最大奉献。
12、我相信最终是工作在激发人们的能力，有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身。我的工作是使工作尽可能的显现美好，并激发出人们的最大潜能。
13、我们都很忙，要工作，还要偷懒，要管人，还要被管，要被别人爱恋，还要暗恋别人，我们都是小人物不需要太多开心就好。
14、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。
15、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
16、20xx年，全镇上下始终坚持发展为第一要务，稳定为第一责任，贯彻“打防结合、预防为主”，“属地管理”，“谁主管、谁负责”原则，落实市委市*提出的"两个就是、一个打造"，以夯实基础和创新工作为抓手，全面落实社会治安综合治理、*安建设和保护黄山各项工作，取得一定成效，为加快建设“两个重镇”奠定坚实基矗现将主要工作总结如下：
17、年度总结:懒惰指数有所下降，勤奋呈上升趋势，伤心指数回落的很快，反之快乐占据了主导优势。，拒绝人生熊市，争创牛市一片!
18、20xx年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。年度工作总结开头语优美句子下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。
19、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。
20、春风骤起，刮来幸福好甜蜜;，夏季来袭，阳光灿烂心涟漪;，秋叶遍地，静享心境淡如菊;，冬雪飞逸，飘落奖金买新衣!的四季，一定要比今年更美丽哦!
21、办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。
22、我种下了一份爱情，愿能够甜蜜继续;，我种下了一份事业，愿能够景气依旧;，我种下了一份努力，愿能够硕果累累!
23、一年过一年，迎来新一年，生活有点乱，整理开新篇，岁月迷失看风景，人生迷茫看心情，简单*淡过生活，努力奋斗为人生，愿更无悔，人生更幸福。
24、做了新娘，买了新房，初为人母，被幸福快乐围绕着，不管是不是“预言”的世界末日，我都要用爱打造一艘“诺亚方舟”，力所能及，让身边的亲朋好友都*安幸福每一天。
25、20xx年在谨向的通力协作下，在向导的精确指引下，大家获得了秋收的一年，今天我的销售业绩完成了指标值，这和每个人的起劲离不开，应是拥有大家这一出色的精英团队，每个人互相輔助，根据扎实的起劲，给20xx民间年画上一个不断完善的句点。
26、岁月岁月如流，一年的事情转眼又将变成历史时间，20xx年将要已往，20xx年即将到来。新的一年代表着新的征程新的机会新的挑戰、“有意继续努力，更上一层楼”，一定起劲开启一个事情新局势。在20xx年，能够更好地进行事情，取长补短，现归纳以下：
27、20xx年，自己喜爱本职工作事情，努力学习新的教育教学理论，广泛涉足诸多专业知识，产生对比详细的知识体系，严苛规定学员，重视学员，弘扬课堂教学民主化，使大学生学进而得，不断提升，进而不断提升自己的教育能力和头脑醒悟，为了更好地下一学年的文化教育事情做的更强，下边是我本人的年度的课堂教学简历及经验教训。
28、光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：
29、过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的工作总结为以下几项：
30、自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
31、自从本人20XX年加入XX珠宝以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水*有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
32、自20XX年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的XX作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
33、作为我厂的综合科室，办公室的工作繁杂琐碎，很多工作不可预测。一年来，办公室在厂部的领导下，在全体工作人员的共同发奋下，在兄弟科室的配合下，始终按照“年有计划月有要点周有安排日有任务职责到人”的要求，紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心，发奋协调各部门之间的工作关联，认真履行岗位职责，团结协作，较好地完成了本年度的各项工作任务。
34、六月紧张的工期已结束，从上月的隧道工程延伸到桥梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接触了很多复杂性、知识面很广的新知识，使自我理解新知识本事更加有所提高。
35、20xx年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：
36、在xx工作中，我受益匪浅，无论是在思想上还是在个人能力方面，都有了很大的提高，以下我就用两方面来对一年来的工作进行总结，未来1年
37、自进入单位以来，在领导的关心、指导和同事们的帮忙下，我迅速的融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余经过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的潜力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下。
38、“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开”，时间飞逝，弹指一挥间20xx年接近尾声。过去的一年里，在领导的悉心关怀下，同事的热情帮助下，自身的不断努力下，工作上取得了一定成绩，得到了领导和同事们的肯定。回顾过去的一年，现将个人工作总结如下：
39、转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的.工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在年度个人工作总结报告：
40、这半年的工作，我认真积极的去做好了，每个月评比的时候，虽然并没有拿到第一，但是我也是一直在前几名的，而我的努力也是得到了很多的收获，对于上半年的一个客服工作，我也是来总结下。
——总结名言 40句菁华
1、一个真正的将军是拼出来的。
2、有目标的人生才有方向有规划的人生才更精彩。
3、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！
4、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。
5、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个奋斗。
6、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
7、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事
8、*凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰
9、把意念沉潜得下，何理不可得；把志气奋发得起，何事不可做
10、人的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
11、高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。
12、贪不义之财易毁；信不忠之人多祸。
13、知识是豆浆，智慧是卤水。知识多智慧少，总是一盆豆浆，点不成思想的豆腐。
14、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
15、不急于求回报，把帮助他人而得到的欣慰作为最好的回报。
16、愿我这小溪的乐音，永远在您深邃的山谷中回响。海水退潮的时候，把五彩的贝壳留在沙滩上。我们毕业的时候，把诚挚的祝愿献给老师。
17、没有真挚朋友的人，是真正孤独的人。——培根
18、我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人——我的老师您。
19、在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。
20、片言之赐，皆我师也。
21、教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。
22、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
23、不要等待机会，而要创造机会。
24、人之所以能，是相信能。
25、自己的饭量自己知道。——苏联
26、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
27、世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛，那打不开的泪结，只有交给时间去解。——三毛
28、要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比别人更加知耻。——德谟克利特
29、反躬自省是通向美德和上帝的途径。——瓦茨
30、每个人都知道鞋子挤脚的地方。——拉丁美洲
31、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
32、被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具是一种胜利。——雨果
33、苍蝇不钻没缝的鸡蛋。——兰陵笑笑生
34、人不能没有批评和自我批评，那样一个人就不能进步。——*
35、我希望他（韩寒）能够反省，能够道歉。不管他怎么样狡辩，很显然十几岁时那些文章不是他写的。在未成年时，他也许不是自愿的，即使自愿主要责任也不在他。所以韩寒应该放开年轻时的包袱，认个错，看能不能获得大家的原谅。——方舟子
36、最困难的事情就是认识自己。——希腊
37、一个人在默默地忍受着破蛹而出的痛苦，刻骨铭心的痛苦；一个人又在暗暗积蓄着展翅高飞的力量，撼天动地的力量。反思自己，沉淀自己，充实自己，磨砺自己，只为了让你看到我腾飞的那一个瞬间，眼泪、汗水和鲜血绽放出大朵大朵最超凡脱俗的芙蓉花。——芙蓉姐姐
38、如果你指挥不了自己，也就指挥不了别人。——美国
39、天上的繁星数得清，自己脸上的煤烟却看不见。——马来西亚
40、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。——陈安之
——房地产销售年度总结 40句菁华
1、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
3、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
4、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
10、做好房地产权证办理工作；
11、做好促销活动。
12、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块对房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的；
13、销售前期准备事宜。包含样品房装饰部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
14、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作；
15、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
16、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。
17、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。
18、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
19、配合财务部完成全年相关融资手续办理。
20、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
21、配合本部门完成的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。
22、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
23、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
24、参与项目策划，在xxxxx这个项目打个漂亮的翻身仗。
25、xxxx年xx月xx日：本公司进驻新安邻里中心
26、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XXXX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
27、xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日：新安邻里中心开盘前系列活动
28、xxxx年xx月xx日—xxxx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
29、xxxx年xx月xx日：XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开
30、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
31、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共x套，销售面积x㎡，预计可完成总销套数的x%，即x*方米，共x套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套，销售面积，预计可完成总销套数的x%，即*方米，共x套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。
32、合理搭配，科学制定广告计划
33、强化干部岗位目标责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制。在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研究，制定了x年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。
34、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
35、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
36、新年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
37、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
38、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
39、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
40、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
