1、加强少先队理论研究和信息交流。我校少先队把理论研究工作作为一项重要工作来抓，重视提高辅导员的理论水*，开展论文和方案的评选活动，切实重视信息交流，拓宽队员的视野和增长见识。
2、重视日常安全教育。为切实消除校园安全故事的发生，少先队积极开展安全教育工作，值日教师、学生督察队认真开展学生在校纪律维护，防止学生发生意外伤害事故。
3、组织各班辅导员定期学习《少先队辅导员工作纲要》，并能够在*时教育工作中贯彻落实，努力引导和教育学生从小养成阿克陶县喀热克其克乡小创建于1956年9月，文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质。
4、严格执行流动红旗竞赛和“卫生、纪律、学习”评比工作，使少先队员形成良好的行为习惯。
5、在学校团支部的指导下，组织辅导员老师深入各校慰问生活困难的学生，给他们送去爱心工程款并鼓励他们努力学习，将来为祖国做贡献。
6、加强少先队阵地建设，抓好“规范化队室”的创建工作。
7、继续抓好鼓号队的训练工作，抓好大队角建设、标志、用品管理和使用，使其发挥作用。本学期四（2）班李雅芬、冯清铃、袁萧、朱金鑫、邓连莲5名同学被评为优秀鼓号队员。
8、规范队员行为采取每周进行不定期的检查，通过广播及时表扬、批评，让年级与年级、班级与班级进行评比，并每周评选红旗班级。在每日眼保健操、课间文明休息、上下楼梯靠右行，文明就餐等日常管理中，实行由大队委成立的“文明监督岗”进行每天值日，并把检查、评比的结果列入班级考评内容中。
9、严防每一位队员对队组织的认识不够，淡化组织意识，加强少先大队阵地建设，举行每周二开一次例会，明确分工和职责，完善各项制度。
10、少先队员发扬奋发进取、不甘落后的自强精神，能时刻以对员的标准来要求自己、勉励自己、监督自己，能时刻为争取自己的进步和集体的成就、荣誉而奋斗。争到先进不自满、不停步；暂时落后不泄气、不自弃。
11、主题队会活动。主题队会是少先队工作的重要组成部分，同学们在自编、自演、查阅资料的过程中，会获得许多知识，同时一次成功的主题队会会使学生终生难忘。本学期我们每月都有一个确定的主题，每次主题活动都使学生从中受到深刻的教育与启迪。
12、抓好少先队阵地建设。建好少先队基础知识大型宣传栏；升*和*下讲话；做好路队管理（专人负责）；建立红领巾执勤队为学生提供自我服务、自我管理的机会；建好红领巾广播站；管理好学校食堂卫生工作。
13、4月26日，我校操场上欢声笑语，情意浓浓。娄桥一小三（3）班与鹿城区蒲鞋市小学四（1）班的学生、家长欢聚一堂，举行“心心相连、共迎奥运”班级结对活动。意义深远。
14、开展主题黑板报评比活动。一至三年级以“行规”教育为主题，四年级以“书香校园”为主题，五六年级以“绿色环保”为主题，让学生在多元文化中接受教育，启迪智慧，形成习惯。
15、6月17—18日，我校联合娄桥街道综治办共同举办了禁毒知识图片展，图片共15幅，这些寓意深刻、教育性极强的图片无疑给孩子们敲响了警钟。
16、带领学生参加学校各项活动，让学生综合能力得到提升。我校德育活动异彩纷呈，我把每次的活动都当作一项重要任务，在学生大力宣传，鼓励人人参与，耐心具体指导。由于落实到位，我班各项活动成绩斐然。如参加学校“三八感恩体会征文”、“滨小校徵设计大赛”、“滨小校歌歌词征集”、“宜昌市青少年校外活动中心标志设计”、“迎奥运宣传牌制作”、“滨小校报征稿”、“长江我的家手抄报比赛”、运动会投稿等，我班不仅上交作品的数量最多，而且质量优良。活动能锻炼人，造就人，如今，我班学生的写作、绘画、表达、审美等能力得到了提高，已有数十篇学生习作在各大报刊、网站上发表，赵文暄同学还获得了市作文竞赛二等奖，此外还有几名学生获得科幻画、电脑绘画市级奖。
17、硬笔书法比赛。通过此项活动，学生的书写能力有所提高。
18、打造过硬的校内辅导员队伍。我校设大队辅导员1名、年段辅导员3名、中队辅导员24名。大队辅导员徐丽洁持证上岗，03年8月任职至今已有6年;有19位中队辅导员持证上岗，占辅导员总数的79.2%。
19、落实队干部培训制度。为增强队干部的服务意识，提高服务能力，我校大队部定期举办队干部学校，对大、中队干部进行队知识、队干部工作方法和技能的培训，组织大队干部参加了“市队长学校”培训，一批优秀队干部在培训中脱颖而出。同时，为了激发少先队干部的工作积极性，学校每学期组织一次“优秀队干部”的评选。
20、建好心理健康教育阵地。我校的心理咨询室“心语小屋”环境幽雅，接待区、咨询区、阅读区等各功能区设置合理，每天向师生开放。20xx年被评为苏州市首批合格心理咨询室。
21、拓展校外活动阵地。我校充分挖掘社会资源，先后开辟了乘航社区、市大戏院、江苏骏马农林股份有限公司、市第三污水处理厂、民丰苑小区、市科技馆等社会实践基地，定期组织队员开展观看电影、参观考察、种植体验、慰问老人等校外实践活动。通过活动，队员们思想得到了教育，能力得到了培养。
22、绿色教育，增强环保意识。我校是江苏省首批“绿色学校”。多年来，学校不断丰富绿色的内涵，努力打造“绿色教育”品牌。研发编印了校本教材《绿色伴我成长》，将环保教育渗透到读书节、艺术节、体育节等各项活动中，通过废品回收、废品制作、征文、绘画、演讲或知识竞赛、争夺环保特色章、参观考察污水处理厂等校外实践基地，增强队员的环保意识。5月，具有环保特色的大课间活动在张家港市大课间活动评比中荣获一等奖;6月，我校承办了市小学绿色教育观摩研讨会，并作了特色交流;8月，团苏州市委领导和各区县少工干部、少先队总辅导员，观摩了我校的绿色教育成果。《张家港日报》、《张家港电视台》、《江苏少先队》先后对我校的绿色教育作了宣传报道，“绿色”品牌日益形成。
23、结合“植树节”，进行爱护绿化教育。
24、继续开展环保教育，倡导低碳生活。
25、筹备“六一”活动。
26、开展庆祝“六一”国际儿童节活动。
27、做好期末考试各项工作。
28、开展了冬运会、野外踏青、寻秋、缅怀先烈、、纪念建党90周年红歌进校园等活动，成功举办了六一“七彩童年”广播体操比赛、庆六一文艺晚会、书画、科技制作、手工艺品展、红领巾超市等活动，为队员搭建舞台，个性得到展现，有效地促进了我校少先队员素质的全面发展，潜移默化地培养了队员的道德品质、实践能力和创新精神，以德树人，加强少年儿童的思想道德教育。
29、举办了庆六一“七彩童年”文艺晚会，得到了家长们的好评。何莹同学被评为云南省优秀少先队员；杨雨蓉、杨斯奥、张源芳、周淞怡4位同学被评为玉溪市优秀少先队员，李细阳老师、余维涛同学、白梦婷同学分别以优秀辅导员代表、十佳少先队员、优秀少先队员的身份参加了玉溪市第三次少代会。
30、进一步加强班级文化建设，使之成为班级的灵魂，物化为学生内在的东西，达到育人的目的。
31、加强少先队阵地建设，抓好“规范化队室”的创建工作。继续办好学校红领巾广播站、《百花报》的编辑及出版工作，并大胆寻求创新；抓好红领巾礼仪监督岗、小交警、《百花报》的小记者的培训工作；抓好学生课外兴趣活动，让学生充分发挥特长，张扬个性；让学生在丰富多彩的各种活动中让学生爱校、爱班、爱学，以此达到勤奋学习、快了生活、全面发展的目的；充分发挥大队委、值勤队、鼓号队的功能和作用，使之成为学校的得力助手。
32、加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗竞赛，同时利用每周的班队会采取正反两方面教育相结合的办法对队员进行行为规范教育，促进我校精神文明建设。
33、全面深化班级文化建设，利用评比、考核、奖励的办法充分调动师生建设本班班级文化的积极性和主动性。让学生在班级的各种活动中张扬个性，规范自己的行为。
34、规范教室布置，中队角、图书角、学习园地等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。坚持“班级常规管理”的检查制度，每天检查，每天通报，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。
35、切实抓好《规范》的落实、实施。本学期大队部继续进行每天的常规检查，每周对检查结果进行评比、公布，根据结果分别颁发卫生、纪律流动红旗。并保留好原始数据及资料，建立档案，和每月的活动主题结合，评选出每月的文明班级。
36、加强红领巾监督岗力度，充分发挥队干部积极性、主动性，参与学校管理的主人翁意识，使其成为协助老师管理班级，校长管理学校的得力助手，要认真做好检查记录，做到周周检查评比。
37、开展“争当四好少年”校级观摩活动。学校开展四年级联合中队争当四好少年“阳光少年健康向上”主题活动。活动邀请了四年级所有队员的家长观摩，活动现场，少先队员们或手持快板，叙说争当四好少年的信心;或载歌载舞，展现新时代少先队员风采;或献诗一首，抒发争当“四好少年”的决心……
38、集体晨会齐诵读。每周一的集体晨会，队学们都会在老师带领下齐声诵读一句句古今贤文。班级开辟“每周经典”栏目。一周一句，日积月累，每位队员都掌握了一定的国学经典名句。
39、在北京市心理健康专兼职教师上岗培训中被评为优秀学员
40、切实抓好《规范》的落实、实施。本学期大队部继续进行每天的“三项竞赛”常规检查，每周对检查结果进行评比、公布，根据结果分别颁发低年组（1-3）和高年组（4-6）的“优胜班级”、“环保班级”的流动红旗。并保留好原始数据及资料，建立档案，作为期末评选文明班级的依据之一。
41、一年级新生入队仪式。“我是*少年先锋队队员。我在队旗下宣誓……”10月13日上午，在*少年先锋队建队63周年之际，我校举行了“童心向党感受你的爱”一年接新队员入队仪式。在嘹亮的*少年先队队歌声中，入队仪式拉开了序幕。老队员为一年级新队员们戴上了鲜艳的红领巾，50名新队员光如加入了少先队组织，为少先队增添了新鲜的血液。当队员们接过大哥哥大姐姐给他们佩戴的红领巾这神圣的标志，鲜艳的红领巾飘动在他们胸前，孩子们脸上露出了无比自豪的神情。
42、学生社团活动。校积极开展各类社团活动，如“美术社团还请了民间著名的画家徐政要爷爷莅临我校指导工作；环保队定期进社区开展活动等等，并赢得了村民的一致好评。
43、消防安全疏散演练活动。我校对全校队员们开展现场消防演练。听到警报声后，全校师生以2分57秒的时间顺利进行了全员的疏散，整个演练过程快速、安全、有序。这次消防演练活动，对普及师生消防安全知识和提高学生自护自救能力起着重要的促进作用。
44、加强育人队伍建设，提高德育实效性。我们每月组织中队辅导员进行一次工作经验交流学习，对照《教师职业道德规范》和“五条禁令”在实际工作中找差距，并逐步改正，这样既提高了教师爱岗敬业的思想觉悟，又使每位教师都能运用正确的教育方法教育学生，积极而有效的促进学生养成良好的行为习惯，教师爱校爱生的风气蔚然成风，形成了一个和谐的育人环境。
45、为了促进全体学生自觉、自制，形成良好的品德、行为习惯养成。在每学期开学典礼大会上组织学习了新的《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》。大队部要求全校利用班会课，学守则，要求每位队员熟读成颂，并体现在日常行为中。对全体学生的纪律、卫生、礼仪、路队等各方面的行为习惯进行有效地检查、监督。并且实行周汇报的原则，将检查结果及时评比、及时反馈，并将评比结果累计核算，将其与班主任工作量化及优秀班级的评比挂钩，以此促进学生养成良好的纪律意识、环保意识、自觉意识，培养学生的主人翁精神和集体荣誉感，增强班与班之间的良性竞争，使学生的习惯养成。
46、加强班级常规管理的检查与评比，提高管理水*。学校以大队部“一日常规”为依托，通过大队辅导员—中队辅导员—大、中、小队干部—“红领巾监督岗”这一线对学生行为常规进行了监督，其中以“红领巾监督岗”为主进行检查，其他为辅。检查的内容包括：室内外卫生、个人卫生、红领巾佩戴、着装、纪律、学习等十项，并和流动红旗挂钩，班级各方面工作做得好的颁发流动红旗。学校的“红领巾监督岗”实行责任落实制，从细微之处养成了学生良好的行为，这样不仅培养了一支高素质的少先队干部群体，同时也起到一定的模范带头作用。
47、各校少先队大队、各班队工作做到期初有计划，期末有总结，并且紧紧围绕既定的校本教育主题，结合每月一个具体的教育主题，科学规划系列教育活动。在重点开展校本主题教育的同时，有机了渗透其他必要的常规教育。
48、加强值勤中、小队建设，做好学生在校一日常规要求执行情况的日评、周结、月表彰工作，并且在《行为规范记载表（或评比栏）》中做好相关记载。
49、各校深入开展“扶困助残、奉献爱心”活动，号召少先队员积极行动起来，发扬中华民族的传统美德，为贫困残疾学生踊跃捐款，奉献一份爱心。通过宣传发动，少先队员深受教育，积极捐款。
50、为促进学生德智体美全面发展，展示学校艺教育丰硕成果，推动学校教育的改革与发展，结合县五项知识技能竞赛，我校十一月份开展了书法、作文、数学、科学、英语口语等内容的比赛。此次活动，营造了校校都选拔，人人都参与的良好艺术文化氛围。中心校于挑出优秀苗子，参加县中小学大赛活动。活动中有多名学生获奖。总之，少先队活动已成为我镇德育工作的主旋律。
——年度考核个人总结 40句菁华
1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
2、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
3、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。
4、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。
5、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。
6、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。
7、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。
8、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表
9、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
10、认真备课。备课就如一出戏，没有详实而细致的剧作和精心的策划，那这出戏是“苍白无力”的。本人首先紧抓课程标准，对每一节里各个知识点在课标中的具体要求，对具体了解，理解掌握等各个层次都了如指掌，做到胸有成竹，有的放矢。然后是根据具体的教学班，因各个教学班英语知识的整体水*不同，备课时都应心中有数，包括具体的教育教学方法等。然后参考一些教育教学参考书，补充课本中的一些遗漏和不足，作更深层次的理解。“要想给学生一杯水，自己就必须有一桶水。”本人时刻没忘记这句话的道理，所以在备课阶段，强制自己要多看些课外资料，多涉及和参考课外书籍。在这几年来，本人坚持研读《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，还经常上网查阅教学最新发展动态。本人深刻体会到，这些都有利于提高本人的教育教学水*，还深刻地认识到把好备课前，是课堂教学充满自信，充满激情，最大限度发挥自己的专业水*潜能的基础。
11、优化课堂教学，提高课堂教学效率。俗话说“教无定法”，本人认为，不但是指不同教师对不相同或相同的内容有不同教学，就是同一教师对同一内容也都有不同的教法，我在教学中，始终坚持不同的教学方法，具体到每个班，每个章节，采用多种形式如启发式、讨论式、谈话式、实验、比较法、探究法等，在教学中切实注意充分发挥学生的主体作用，让学生思维尽情地、自由地发挥，直至把教学问题弄清弄懂。在这几年里，本人经常采用现代教学手段，如幻灯、投影、录像，甚至电脑课件等，把课本中比较抽象的内容具体化、形象化，采用多种方式方法，就是为了激发学生学习的兴趣爱好，创造情境，营造和谐*等、民主的教学气氛。在教学中，本人也注意对所授知识的及时总结，及时从学生中得到反馈，使每一个节课都有提高，并对教学中存在的一些问题作些记录补充。
12、教学反思不够。
13、加强学习，学习新课标下新的教学思想。
14、加强业务知识学习，努力提高业务素质。业务知识，常学常新。虽然曾经在xx中心工作过两年，有一定的孵化器工作经验，但是时代发展日新月异，一日不学如隔三秋。这一年我积极参加项目路演、项目评审会等活动丰富了自己业务知识，学习到了科技发展新势态。通过日常与企业家交流，让我充分认识到企业家需求和企业的困难。通过培训和自学孵化器运营方式，不断提高自己服务企业的技能，经过不断的业务知识的学习和工作的积累，提高了自身的业务能力，为更好的开展创新创业工作奠定良好的基础。
15、坚持先计划，后总结。一年来，根据中心整体工作安排，由我具体负责的意见征集、会务保障、接待考察等工作中，无论涉及多少单位，无论涵盖几个内容，我都坚持事无巨细地制定方案、拟定计划，努力做到按部就班、有条不紊，充分体现了计划性。也正是这种计划有序的工作方式，活动结束后，及时总结。使我在各项工作中逐渐变得沉着冷静、自信成熟。
16、在各类理论培训中，张经理和各位其他领导通过讲解、点评、交流使我们在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育我们要有紧迫感，应具有上进心，使其明白秩序维护员工作不是高科技，没有什么深奥的学问。
17、工作方式过于急躁。在有些问题地处理上不够稳重，遇事有时不够冷静，容易急躁，要学习更多的服务技巧，以便更好地提高自已的服务水*。
18、认真备课。备课就像一出戏。没有细致入微的剧本和周密的策划，戏就“苍白无力”。首先，我掌握课程标准，知道每一节每个知识点的具体要求，对各个层次了如指掌，这样才能有一个深思熟虑的计划。然后根据具体的授课班级，由于每个授课班级的英语知识整体水*不同，备课的时候要心中有数，包括具体的授课方式。然后参考一些教育参考书，补充教材中的一些疏漏和不足，进行更深入的了解。“如果你想给学生一杯水，你必须有一桶水。”这句话的道理我一直没有忘记，所以在备考阶段，我强迫自己多看看课外资料，参考课外书籍。这几年一直在学习《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，经常在网上查阅教学的最新动态。我深深地意识到，这些都有利于提高我的教育教学水*，也深深地意识到，在备课之前，充满信心和激情，最大限度地发挥自己专业水*的潜力，是课堂教学的基础。
19、优化课堂教学，提高课堂教学效率。俗话说“没有固定的教学方法”，我认为不仅不同的老师对不同或相同的内容有不同的教学方法，同样的老师对相同的内容也有不同的教学方法。在教学中，我始终坚持不同的教学方法，针对每一节课和每一章，采用启发式、讨论式、对话式、实验式、比较探究式等多种形式。并注意充分发挥学生在教学中的主体作用。近年来，我经常使用现代教学方法，如幻灯片放映、投影、录像，甚至计算机课件，将课本中更抽象的内容具体化、形象化，采用各种方法激发学生的学习兴趣，创设情境，营造和谐、*等、民主的教学氛围。在教学中，我也注重对所给知识的及时总结，及时得到学生的反馈，使每节课都有所提高，并做一些记录来补充教学中存在的一些问题。
20、理论素养有待提高。参与辅导员工作时间不够长，理论水*不够高，在今后的工作中应该更加注重理论素养的提高。
21、加强部门员工的思想政治学习，及时准确传达公司的决策、决定、规定等。并认真学习贯彻。让大家自觉遵守公司的规章制度，处处关注公司的大局，维护公司的利益和形象。
22、根据公司财务收支计划，做好财务收支登记，认真编制公司财务收支表。
23、积极配合和协助生产单位财务部门，进一步建立和完善内部控制制度，特别是生产成本和费用的控制和考核，理顺基础财务管理和会计工作。
24、我们与公司其他管理部门一起，认真了解和分析了炭素厂20xx年的生产和财务运营状况，为炭素厂降低运营风险、提高经济效益做了一些工作。
25、为了提高部门履行职责的能力，我们将更加努力地加强政治思想和专业知识的学习，不断提高思想和专业素质，增强自我管理和自我约束能力，提高履行职责的能力。
26、继续做好财务预算管理，以成本管理为核心，以基础管理为重点，推动公司增收节支工作取得更大成效，进一步提高公司盈利能力。
27、组织会计核算和监督，建立健全收入审计制度。
28、抓紧抓好批改、搞好各种考试。将ｘｘ知识、课外训练等结合。批改作业是教学工作中不可缺少的组成部分，通过批改作业可以了解学生对知识的掌握情况。认真批改作业是ｘｘ组的重头戏，为了提高学生的作文水*，坚持两周批改一次大作文，批改时全批全改。全面了解学生的作文水*，讲评作文时能做到有的放矢，切实提高学生的写作能力。
29、日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。
30、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打英扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。
31、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。
32、船务部门经理常虹的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。
33、认真备好每节课。不但备教法、备教材更应备学生。本届学生，学生没有以前那么整齐，所以我尽量根据教材内容，设计课的类型，备课前尽量做到自己先完成每节课的作业以及课外练习，从中选取适合本班学生实际的题目。认真写好教案，做到每节课都＂有备而来＂。每节课都在课前作好充分的准备，并利用各种教学手段吸引学生的注意力。在课后认真作好总结，及时从课堂教法和学生的反映情况总结出每节课的得与失，从而提高自己的教学水*。
34、扎扎实实打好基础，拼命赶进度不可取。学生答题中存在的问题，与他们*时没有准确地理解和掌握化学的基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然是首要的。抓基础知识，就是要抓化学课本知识，教学中力求每章节过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，尽量降低落后面。抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。*时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验通过实验进行观察和研究的过程和乐趣，切实提高学生的实验能力。
35、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。*时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。化学试题中出现科学探究内容，对初中化学教学提出了更高的要求。我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。
36、自从x月份开始接手碳五分离装置以来，首先面临的问题就是异戊烷大罐腐蚀不合格，并且微水含量高，而在装置内取样合格；针对此种情况组织多次讨论会，制定措施每个部门都进行监控、调整，在生产装置内制定了《碳五分离波动调整方案》，在各个涉及部门制定了《异戊烷含水控制措施》，从源头和进罐过程及时有效的控制，确保产品合格。自x月中旬至今，没有再次出现因大罐不合格影响产品出库现象；
37、积极解决装置上存在问题，针对夏天空冷负荷大，冷后温度高，收率低的情况，提出解决方案，制定了《预分馏塔顶回流罐防超温方案》，通过调整达到预期效果，方案推广至全公司执行；
38、积极搜寻新技术：20xx年搜索新技术x项，组织技术交流x次。通过交流对现有先进技术进行了学习，在以后的工作中一定会用到，不放弃每次交流和学习的机会，充实和完善自己；
39、时间统筹做的不够好，工作计划性不强。工作，特别是难做的工作总是找借口往后推，不想办法解决，非要等到时间节点快要到时才着急做，这样急急火火的做每次都做的不到位，而不是有计划、有重点的做；
40、做好技术管理工作，技术管理工作做到井井有条，制度完善，有据可查，奖罚分明；助剂管理还是重点，同时做好各装置总结，能耗对比，及时发现问题，处理装置存在问题；
——运输人员年度总结 40句菁华
1、驾驶员的管理工作，重点是做好驾驶员的动态管理，人事相关的管理工作。
2、每天做好配车安排，对于车辆、运输任务和驾驶员做好安排。
3、做好了办公室的管理工作，办公室的文件、档案等，还对各种作业报表进行检查核对，对一些资料的充实和记录。
4、做好了车辆的监控管理，按照要求做好每天每车的监控与登记，对车辆的详细状态做了记录。
5、减少事故的发生。
6、人力的合理安排和运用。
7、积极参加学院、集团、中心组织的各项活动。
8、积极参加中心组织的各项培训。
9、坚守工作岗位，不干私活，离岗时，向中心主任说明事由，获得批准，否则以早退论处。
10、做文明人，开安全车。
11、和睦为本，礼让为先。
12、按中心规定的要求，到指定的加油站加油，并如实做好记录;如有特殊情况，需要在外加油，必须向中心主任说明情况。
13、出车前，应做到证件齐备;随车工具、灭火器、京、警士牌齐全、有效;行车时，做到文明驾驶，安全礼让。
14、不断提高驾驶技术，对车辆做到勤检查，勤维护，勤保养。
15、文明服务，热情周到;
16、车辆整洁，环境舒适。
17、请您签字，多提宝贵意见;
18、再见，谢谢。
19、车辆出车前后都要进行消毒，坚持每天至少要消毒两次;
20、制定管理人员月、年考核制度;
21、继续推进完善安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制。
22、出车前，应做到证件齐备；随车工具、灭火器、京、警士牌齐全、有效；行车时，做到文明驾驶，安全礼让。
23、服务承诺：文明服务，热情周到；安全行驶，准点到达；车辆整洁，环境舒适。
24、严格日常工作流程。
25、我站结合工作实际，从完善制度建设着手，建立有关劳动纪律、服务管理的制度和规定，以改进服务工作作风和服务态度为着力点，严格劳动纪律，开展细化管理活动，促使各岗位认真落实行业规范和车站规章制度，切实提高员工的纪律性和站务管理水*。为进一步加强本站的安全配套设施建设，8月中旬在本站大厅、车场的角落安装了闭路监控设备，新设备自投入使用取得了巨大作用。在安装监控设备后，一是能够更好地处理旅客在购票时和售票员在钱款等方面发生的纠纷，对购票时出现的异议起到了查证核实的作用，从而进一步规范售票员的服务。二是对全体站务人员的服务起到了很好的监督作用，进一步弥补站务人员工作中的漏洞，更好地在管理与服务中不断总结经验，使客运工作更有序的开展和更文明的服务。为规范售票大厅旅客排队购票秩序，11中旬对售票窗口的护拦进行加装，让旅客能有秩序地自觉排队购票，完善了硬件设施和服务功能，提升服务档次，促进了站务管理的规范化。
26、抓好客运高峰期间的运输组织工作。为做好旅客运输组织工作，在“中秋节”和“十一”黄金周运输高峰时，客运部领导做好各方面的工作部署，根据旅客的流向、流量科学合理地安排班次。旅客们秩序井然地买票、乘车，车辆即上即走，没有滞留现象，整个售票工作忙而不乱，各项工作紧张有序地进行着。领导们深入一线，加强现场协调指挥，做到工作在第一线，解决问题在第一时刻，确保客运安全、有序。在不损害原班线客车经营者利益的前提下，积极引进社会上符合客运条件的客车进站加班，从而保证旅客走的了、走的好、走的及时、走的安全。
27、通过定期检查和针对性检查，在一定程度上提高了我公司的安全管理水*，有效地防范和遏制了安全事故的发生。安全部还要求各项目部对下属施工班组严格要求，严格落实奖惩制度。
28、项目部在安全管理分工方面不分明，这一原因普遍存在，项目部各个管理人员认为只要是牵涉安全的方面都应该由安全员来管，没有按照“管生产必须管安全”的原则明确分工。
29、公司某些方面正处于健全阶段，不能真正做到以安全为主，导致比如：材料不合格或供应不及时、人工不足及资金不能及时到位等情况。综上所述是导致公司安全生产工作落实存在一定的难度。
30、加强安全生产教育，加强指导职工对操作规程的学习和执行。
31、认真搞好现场巡查工作，巡查原则是发现问题，限期整改，到期复查，超期处罚，对违背强制性条文或存在安全隐患的部位，勒令停工整改。
32、加强公司形象管理，每个工程都代表着公司的形象，体现了公司的管理水*，因此安全部在明年的工作中会同公司各部门一道，要求各项目部切实把工作做细，做出能够体现企业文化及形象的方面。
33、全队建立健全各项规章制度，完善了各岗位工种安全管理制度，并强化落实，有效的制止员工不安全行为的发生。
34、认真开展安全隐患自查活动，强化安全管理，落实岗位职责， 查找自身不足。
35、成立学习小组，进行岗位技术练兵活动。结合矿安培部的安排进行了岗位技术大比武活动。
36、认真落实培训计划，提高“手指口述”的学习质量，严格执行一日一题一季一考的学习效果。
37、对地面车场南门进行了改扩建，并在醒目位置增添了安全警示标语，保障了井上运输物料工作人员的安全。
38、提升安全管理水*。 坚持自己的安全自己抓，自己的责任自己付，持续增加自我能力，巩固自主管理基础，围绕队伍建设、班组建设、员工培训三个重点，扎实搞好安全生产工作。
39、加强综合治理工作，确保企业*稳发展。
40、深化农村客运发展。今年更新15辆农客，改造农村公交线路一条，客运通乡100%，通村70%。
——个人考核年度总结 30句菁华
1、多学习，多请教。作为新教师，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，为了让自己的教学方法适应学生的学习方法，我不断改进自己的缺点，经常利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。
2、在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。
3、加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水*，同时也要积极参与课题探究。
4、由XX年2月1日正式任命为经营管理一部(2)班副班长。
5、2月份，代表免税集团参加电视台表演《勇士》，得到领导一致好评。
6、4月15日参与商场纪律教育会议，内容包括：中层管理人员的培训内容，为什么要*思想，坚持四个一致，反对自由主义。
7、6月1日起，我商场禁止使用塑料袋，只能使用环保胶袋，认真做好监督工作。
8、7月份，提出关于提高曼奴专柜销售的建议，但因期间下雨天较多，推广活动效果不明显，且促销让利不多，价格偏低，令销售提升不大。
9、7月26日----8月31日副班长以上管理人员停止休息，抓好奥运期间的*工作，做好安全防范，确保商场稳定。
10、10月8、9日参与公司举办的“免税金秋欢乐夜”，是其中一名舞蹈演员。整个晚会的表演非常成功。
11、10月10日参与集团公司举办的“趣味运动会”。主题是：我参与，我快乐。
12、每月10、20、30日组织新入职员工，配合保卫部的消防培训。总共组织消防培训28期，共200余人。
13、每月3期组织新入职员工的岗前培训，总共培训9期，共80余人。
14、在工作中严格管理，处理问题公*、公正，有错就罚，大胆管理，树立威信。
15、教研方面：本学期共写了5篇教育教学，其中有两篇在杂志或丛书上发表。
16、月度考核根据考核者当月工作计划完成情况、工作质量、工作态度、工作协作等四个方面、十六个考核要素等因素综合评分，考核指标应尽可能合理量化，易于操作，考核力求客观、真实、公正、公开。
17、个人考核由所在单位（部门）自行组织，考核结果上报公司人事劳动部，确定认后，在单位（部门）张榜公布。
18、当个人考核得分小于50分时，M3=0，即岗位业绩工资为零。
19、当单位（部门）综合考核分数小于60分时，N2=0，即单位所有人员的岗位业绩工资为零。
20、定期检查评议。以干部考核评价为例，某大型集团干部每季要写对照上季工作目标的述职报告、自我评价和下季工作计划。述职报告和下季工作计划都要与直接上级商议，双方认可。
21、注重课前预习
22、区教研督导课中本人的体育课评定为优秀课。
23、率队参加Xx区田径运动会获四个单项前六名。
24、严格要求自己，不断提高自身修养
25、继续实行护理质量管理体系，坚持执行检查、考评、反馈制度，设立质量可追溯机制，确保各项护理质量达到标准要求。
26、充分发挥临床护理人才的优势，提升护理队伍科研水*和技术创新能力。
27、严谨教学。在教学中本人严格要求自己，做到没有丝毫的马虎应付。按照新时期的教育理论和现代教育的特点，以及所授教学班级任务的实际，认真把握好教学的各个环节。
28、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学校生爱动、好玩，缺乏自控潜力，常在学习上不能按时完成作业，有的同学抄袭作业。针对这种问题，抓好同学的思想训练，并使这一工作贯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈自我工作的不足。
29、培育多种爱好爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽学问面，为教学资料注入新奇血液。
30、由xx年2月1日正式任命为经营管理一部(2)班副班长。
——2021部门年度总结 40句菁华
1、你都做了哪些事，简明扼要
2、车辆管理
3、档案管理
4、印章管理
5、绿化保洁
6、招贤纳士
7、绩效考核
8、宿舍安排
9、健全制度
10、1人员配备
11、3员工人事手续办理
12、1办公室秘书工作管理
13、2办公室接待工作管理
14、5办公用品的管理
15、1车辆管理
16、2公司网络及办公设备日常维护
17、商务标评审：主要对投标人的报价、资质进行评定，同时根据投标文件清单中的单价综合分析及措施费项目分析表进行综合考量。
18、招标工作应由原来的内部开标，更改为施工队伍参与招标会议。使招标透明化，这样会吸引更多优秀的施工队伍参与我们的企业工程的建设中来，我们就会有更多更好的选择。另外，在招标会议现场评委可以对投标企业的设计原理，相关建议措施进行询问，更好的为工程服务。
19、由于招标评委委员的构成是各个部门的领导，领导又经常出差在外。所以可以在企业每个部门挑选出一位成员进行培训，专门负责招标评委后备工作。因为招标工作的范围涉及到各个部门的具体工作，这样不仅有利于招标工作的开展，而且有利于部门与部门之间相互了解，在以后的工作中能更好的进行配合，对企业整体合力凝聚力的形成也是非常有益的。
20、防治扬尘，施工车辆出施工现场的主要道路进行自动喷水洗车并结合人工冲洗洗车，做到施工车辆出施工现场路面不扬尘，不泥泞。钢筋加工场、拌和站和材料堆放区采取硬化处理，施工现场周围禁止乱堆乱放。在办公区和生活区，要求房屋规划整齐，风格一致。2、处理垃圾，生活垃圾和施工垃圾分开存放。土方、弃渣和施工垃圾的运输，要求运输车辆运至指定的弃渣地点。3、施工临时用电严禁私拉乱接，保障一机一闸、接地到位。
21、材料价格和质量管理
22、项目策划目标、计划、行动卓见成效。根据xx项目发展的总体要求，本部今年在总经理的指导下，顺利完成了xx项目定位、方案修编、概念提升、相关业态运营机构评选、营销策划机构评选等主要工作，为该项目高效、有序推进提供了重要的专业支持。
23、研究自身的策划对策。
24、完成公司相关灭火和应急救援演练预案修订。
25、完成全厂室内外消防栓、消防炮、化产泡沫站、净化柴油泵房等消防器材、设施的检查，对存在的隐患及时要求整改并跟踪落实。
26、危险作业管理：开动火作业证：535份，重点危险部位监护：16天/次，受限空间作业：9天/次；登高作业：无，断路作业：无；
27、公司志愿消防队业务技能有待提高。
28、专业知识、工作能力和具体工作。
29、工作态度和勤奋敬业方面。认真做好本职工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
30、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水*有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
31、工作中考虑不是很周全，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
32、工作还不够细致，有时需要请教领导的地方，未能及时与领导沟通，导致个别工作不令人满意。在今后的工作中要更加的细致，积极主动的同时要多和领导沟通，与上级保持一致。
33、彻底完*事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发；解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。
34、搞好新厂的基础建设和规划布局
35、需从xx和xx购买器件的及时询价，制单，采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。
36、xx供件的入库确认，清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。
37、落实了年度培训计划，特别针对GMP培训方面，全年组织五次培训考试，并对考试成绩及时分类归档。落实了生产调度会制度，及时组织安排相应的工作。
38、做好了厂区的环境管理工作，对公司草坪组织修剪五次，对冬季用水管道及卫生间修复管道、空调及时进行了更换及维修，设置了有关道路通行标志物等。
39、加强了安全生产工作，调整了安委会组*员，修订了安全应急预案，进行了两次安全实战演练。组织了两次安全生产全员培训和考试，更换、补充了消防器材，争取市安监局取消了我单位危险化学品单位名单。接待潍坊、青州、总公司的安全检查十七次，对安全生产隐患进行了十次检查，整改了相关问题。安全管理人员参加了市里的培训，取得了相关证书。
40、配合相关部门先后做好了省药监局、潍坊局等单位药品生产检查、新药现场检查、药品抽检、空气监测等事项的接待和检查任务，共计十一次，同时还配合财务部完成了财务审计、资产评估、省物价局的物价检查等工作。
——办公室年度总结 40句菁华
1、集团公司制度牌、管理语录外出培训照片的制作冲洗并进行悬挂宣传，完成宣传栏、集团公司的各类通知、通报的公开公示。
2、积极参加集团公司组织的各种培训活动并相应公司安排的各种关键岗位考试也顺利通过领取相应合格证书。
3、思想汇报专题集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。
4、将目前交纳社保人员所有交纳交纳明细进行汇总统计。
5、集团公司、基地均按时按时冲电话费并进行登记，20xx年集团公司基地电话费的使用情况均保持正常使用。
6、做好办公室工作计划，做好办公、办文和办事工作。
7、将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达，做到了高效快捷。
8、公文传阅归档及时。文件的流转，阅办严格按照企业规章制度要求，保证各类文件传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
9、公司档案管理工作。及时把档案归档并整理好，有借用档案的，第一时间找出，并做好借阅档案登记。
10、做好学校编制核定和使用工作。在近两年里，学校领导多次和上级部门协调重新核编工作。
11、完成教师资格证书定期注册工作。教师资格注册工作是我们为保证信息填报准确，一方面耐心指导教师填写，另一方面将教师相关证明材料收集并核对。最后，我们将所有教师账号密码进行汇总，将全体将工作网报信息和打印信息一一核对，保证了无一错误，如期完成任务。
12、调整韦忠兰等退休教师养老保险待遇工作。
13、办理济宁市领取社会保险待遇人员资格填报工作。
14、完成全国体育普查数据汇总工作。
15、认真落实《济宁学院关于认真做好“吃空饷”在编不在岗编外用人专项治理有关工作的实施方案》，填报相关材料，并报送学院。
16、落实《关于开展全市事业单位职称工作基本情况调查的通知》要求，填报我校职称工作情况调查表并报送学院。
17、落实济宁市教育局《关于全省中小学幼儿园教师队伍建设情况专题调研》，填报相应数据报送济宁市教育局人事科。
18、历届省特级教师信息表。
19、完成曲阜20xx年和20xx曲阜年鉴、济宁市20xx年教育年鉴、济宁学院20xx年年鉴中我校年鉴的编写。
20、全年完成5期校报编印工作。
21、及时将我校新闻通讯发到济宁市教育网，采用《全国少年书法教育交流大会在我校召开》、菁莪书院开班、明德礼3篇通讯。
22、撰写1751工程我校先进经验稿件。
23、不定期对保安工作进行检查和督导。
24、及时收缴上半年和下半年党费并上缴济宁学院党委。
25、办公用房清理调整，归置各类需要放置到档案室的物品，调整办公室人员安排表。
26、高标准做好内部管理、后勤服务等日常工作
27、坚持不懈地抓好信息、宣传工作4、认真做好*工作
28、规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅；对上级来电，有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。
29、完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作，全年共完成50余万字的打印任务和3600余份文件的复印任务，根据资料室的工作内容，针对性地出台了《关于进一步规范图纸、技术资料领用、查阅、打复印和传真发送管理的暂行规定》和资料室工作制度。
30、规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。
31、完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。
32、协助总经理开展了思想政治工作，提高了员工的工作积极性。
33、对工作人员培养教育差，素质还有待提高。
34、加强制度建设，健全公司各项管理制度，使公司工作上台阶、上档次。
35、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
36、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
37、办理二级建造是报名考试用书的发放及费用交纳，继续教育作业完成以及二级建造师增项注册、初始注册的网上申报，印章的报送和领取工作，二级建造师招标备案材料准备及上报。10、集团公司人员的彩铃、集团入网的退订工作。
38、与武副总做好碧水花园销售情况的交接并进行购房登记。20、中秋节礼品的购买及发放登记工作。
39、组织安排各项活动
40、公司宣传力度有待加强。
——少先队励志名言 40句菁华
1、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
2、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
4、含泪播种的人一定能含笑收获。
5、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
6、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
7、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
8、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
9、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
10、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
11、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。
12、成功，往往住在失败的隔壁！
13、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
14、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
15、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。——张孝祥
16、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。
17、当你能飞的时候就不要放弃飞；当你有梦的时候就不要放弃梦。
18、人只要不失去方向，就不会失去自己。
19、天下绝无不热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。
20、考验人的才能不在于他是否拿到一副好牌，而在他能打好一副坏牌。
21、奋斗令我们的生活充满生机，责任让我们的生命充满意义，常遇困境说明你在进步，常有压力，说明你有目标。
22、一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关。
23、好高骛远的一无所得，埋头苦干的获得知识。
24、如果要飞得高，就该把地*线忘掉。
25、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
26、人必须有自信，这是成功的秘密。
27、好好管教自己，不要管别人。
28、最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的二个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。只要在路上，就没有到不了的地方。
29、不要觉得全心全意去做看起来微不足道的事，是一种浪费，小事做的得心应手了，大事自然水到渠成。
30、成长这一路就是懂得闭嘴努力，知道低调谦逊，学会强大自己，在每一个值得珍惜的日子里，拼命去成为自己想成为的人。
31、工欲善其事，必先利其器。
32、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。
33、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
34、不经一翻彻苦寒，怎得梅花扑鼻香。
35、学乃身之宝，儒为席上珍。君看为宰相，必用读书人。
36、智慧是倒不了的山，知识是挖不尽的矿。
37、挫折是生活对我们的考验，我们应微笑面对。
38、船头坐得稳，不怕风来颠。
39、学如逆水行舟，不进则退。
40、学无止境，人的一生倘若不学习，那么他的一生定会贫乏。
——房地产销售年度总结 40句菁华
1、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
3、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
4、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
10、做好房地产权证办理工作；
11、做好促销活动。
12、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块对房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，到达知己知彼的目的；
13、销售前期准备事宜。包含样品房装饰部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
14、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作；
15、完成xx阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
16、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。
17、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。
18、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
19、配合财务部完成全年相关融资手续办理。
20、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
21、配合本部门完成的xx阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。
22、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
23、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
24、参与项目策划，在xxxxx这个项目打个漂亮的翻身仗。
25、xxxx年xx月xx日：本公司进驻新安邻里中心
26、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将XXXX中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
27、xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日：新安邻里中心开盘前系列活动
28、xxxx年xx月xx日—xxxx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
29、xxxx年xx月xx日：XXXX中心一期二批商铺房源盛大公开
30、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
31、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共x套，销售面积x㎡，预计可完成总销套数的x%，即x*方米，共x套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套，销售面积，预计可完成总销套数的x%，即*方米，共x套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。
32、合理搭配，科学制定广告计划
33、强化干部岗位目标责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制。在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研究，制定了x年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。
34、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
35、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
36、新年度工作的具体目标：销量目标学习目标;
37、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
38、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。
39、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
40、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
