1、试行四项改革，实施教育创新。
2、有的放矢，重点突破。一年级是新课程实施的第一年，课程设置体现出较强的综合性，要积极创造条件，重点加强一年级教师的培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，教师既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者，如何上好这门新课，有许多新问题有待探索解决。本学年，拟邀请市教研室主任、《综合实践活动》教材主编李新老师给全体教师作"如何上好综合实践课"专题讲座，并在教研组内开展一次大讨论，内容为：
3、充分发挥科研先导的作用
4、学区教研；
5、参加区教研室组织的新教材备课；
6、xxxx学年优秀师徒、“学困生”优秀辅导奖、先进班级等颁奖；
7、准备小语、品德研修活动暨第三次新课程学科培训活动；
8、准备区中小学体育教学、劳技教学论文评比；
9、准备区小学数学、常识教学论文评比；
10、教师百科知识擂台赛；
11、假日技能班结束、总结、评比；
12、六年以上骨干教师课堂教学评优
13、新入职教师，新入校教师课堂教学评优;一年级课堂常规评比课
14、学生评价教师工作
15、学前班入学率达100%。
16、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。
17、强化质量意识，围绕教育教学质量这个中心来实施素质教育。要突破旧的教育模式，着重解决教学方法滞后的问题，各学校都要狠抓教育观念的转变，牢固树立素质教育的新理念，是教师由过去的课堂“主宰”转变为以学生为主体，教师是学生学习的支持者、激励者、服务者、点拨者和控制者，培养学生多方面能力。
18、制定《教学计划〉和〈教研教改计划〉。
19、组织备课。
20、做好单元检测。
21、加强教师常规教学的质量督导，改进教学方法和教学手段，提高课堂教学质量。
22、加强对教风、学风的督查，树立优良的教风和学风，确保正常教学秩序。
23、认真做好青年教师的业务培训和教学指导工作，提升青年教师的业务水*。
24、通过问卷调查、个别访谈、召开座谈会等形式，及时了解学生及家长对教师教学质量的评价和对教学的需求，充分调动学生的学习主动性和积极性。
25、深入到学生中去，了解学生对教师的评价和要求。
26、全期随机抽查听课，全校所有任课教师至少抽查一节以上的课堂教学。
27、第五周为高级教师示范课教学活动周，要求全校所有任课教师至少听高级教师示范课一节以上。
28、进行《三主导·五自主”高效教学模式的研究》课题研究。
29、做好控流工作，控流率达95%，完成招生工作。
30、变革课堂教学。
31、科组长职责（另纸）。
32、行政端点安排。
33、复习课程安排
34、1、2年级也可按语数32的比例安排早读、静校。
35、校外竞赛安排（具体以镇通知为准）
36、新生：严格按教育局要求进行招生，本学年初定招生160人。时间：五月份；地点：民乐小学；报名办法：带小朋友和资料如户口本原件、复印件等中午：12：10——1：30到启沅书屋见面。具体操作另定。
37、图片资料。
38、开展优秀学科教师评比活动。
39、积极组织教师参加市、区学科的论文、案例、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。（所有参评的论文、案例等严禁到网上抄袭）
40、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。
41、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。
42、加强学习，立足校本培训，全员参与。
43、加强对教师的培训。
44、加强备课。
45、加强教研。
46、改革教师工作评价方式，建立健全教学工作考核评价体系，学期初公开考核细则，一次性的综合考核向单项考核和综合考核并举转变。
47、加强年轻教师的培养工作，继续建立新老教师的结对制度，促使青年教师尽快入门，老教师转变教学观念。鼓励教师之间相互请教，取人之长，补己之短，不断提高，促使共同尽快成长。
48、习作：结合本单元要求，引导学生讲自己想表达的内容表达清楚，运用所学的修改符号进行自我修改，与他人分享习作的快乐。
49、口语交际：依据不同的口语交际类型，设计符合交际话题的情境；重视交际方法、策略的学习；重视日常教学中无处不在的口语交际活动。
50、教师在授课的过程中既要重视知识性传授，更要注意学习方法和学习技能的指导，有的放矢强化今日所学知识，适时进行知识的掌握、运用和巩固，及时检查、反馈。
51、疫情期间，为避免给家长增加负担也为了降低手机电脑的使用率，五年级的语文基本没有需要打印的作业，因此缺乏练习。复学后的习题跟进也不可或缺。
52、有序复习前七个单元课文，对阅读教学做单元整合提升，查漏补缺。
53、阅读叙事性作品，了解事件梗概，能简单描述自己印象最深的场景，人物细节说出自己的喜爱、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会作品的情感。受到优秀作品的感染和激励，向往和追求美好的理想。阅读说明性文章能抓住要点，了解文章的基本说明方法。阅读简单的非连续性文本，能从图文等组合材料中找出有价值的信息。
54、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。
55、策划简单的校园活动和社会活动，对所策划的主题进行讨论和分析，学写活动计划和活动总结。
56、初步了解查找资料、运用资料的基本方法。
57、概括每篇文章的主要内容，总结写作特点，体会课文表达的思想感情；
58、习作“那一刻，我长大了”，把“那一刻”的情形写具体。
59、学写“读后感”，选择一两处感触最深的内容写出自己的感想，可以联系自己的阅读积累和生活经验，也可以引用原文中的个别语句；
60、日积月累有关修身养性的格言警句，理解记忆并默写。
——小学教学教研计划 60句菁华
1、听课，以教研组要求为准。
2、创新开展特色活动，提升学生素养
3、提升艺体工作实效，丰富学生内涵
4、规范课题研究管理，对各级课题进行动态管理，及时给予技术上的指导和解决问题的方法，指导教师有效地进行个人专题研究活动，能紧密结合日常教育教学工作，使个人研究工作常态化，提高教师教学研究的能力，并把各位老师课题实验情况纳入本学期考核积分。
5、坚持做好走班选课的课程开发并进行学期末考核评价。
6、继续完善艺体考评办法
7、组织开展培优补差工作，做好后进生的转化工作。
8、单元集体备课。
9、了解教学进度做好期末复习、考试工作。
10、教师撰写一篇教学论文或教学反思。
11、召开1-6年级学生家长会。
12、抓好毕业班复习考试工作。
13、了解教学进度，做好期末复习、考试工作。
14、注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。
15、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。
16、规范学籍管理工作。在高新区教育局基教科的指导下，要加强学生学籍管理，及时建立学生学籍档案，按规定办理学生的新生、异动生入学、转学手续。
17、师生书法作品竞赛.
18、一年级常规验收工作。
19、新教师汇报课。
20、参加区语文、数学学科中期抽测。
21、语、数、英各学科学生竞赛。
22、期末学业测评、教学质量分析。
23、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。
24、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。
25、落实“三表”
26、教师新课程培训与集体备课
27、各校落实各种竞赛人选。
28、迎接县小学教研室音乐学科教学调研（3月份）
29、片区分年段教学研讨
30、组织参加县美术、书法大赛（作品汇总送县）
31、“桥风杯”毕业班综合知识竞赛（4月20日）
32、20xx素质教育年会优秀论文征集
33、“桥风杯”三至五年级数学竞赛（5月12、13日）
34、评选学籍管理先进学校、优秀学籍管理员
35、参加县小学英语教师论坛
36、评选先进教研组、教科研先进个人
37、指导好教改实验班级的建设工作。
38、加强教学研讨，完善教研制度，每一位教师要自觉参加教师汇报课的研究、说课、听课、评课活动，开展好每月一次的汇报课交流活动。
39、加强听课。
40、复习课：认真上好期末复习课，特别是毕业班，要探索对学生科学、有效的复习指导方法。
41、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。
42、教师要按时参加各级教研、进修活动，做好记录。骨干教师参加进修活动后，要及时进行精神传达和教学展示。
43、充分发挥教师团结协作精神，强化科研意识，加强课题研究。
44、全面实施课程改革实验。首先要组织教师学习各科课程标准，在省、市、县培训的基础上，继续做好校本培训工作，确立新观念，落实课改精神。为彻底改变教师满堂灌，学生厌学辍学、学习不主动学习的状况，我们确定我校的教学理念是：以生为本，关注发展。课堂主题是：人人参与，个个展示，体验成功，享受快乐。教学意图是：激活思维，释放潜能，自主学习，个性发展。培养目标是：自主自信、自强不息的性格，勇敢有为，探索创新的精神，团结合作、服务奉献的品质。教学要求是：教是为了不需要教，由一个人的积极性变为几十个人的积极性，把学习变成学生自己的事情。教育的目的是：教育不是把已有的知识储蓄到学生的头脑里，而是把学生的创造力诱发出来，学知识是为了长智慧。教师角色转变为：由主演变为导演，由师长变为朋友。
45、要抓实演课练课和评教创优活动，促进青年教师的成长。进行拉网式听课，即开展每学期一次的公开课教学。之后根据学科组（领导参与）的评议，和领导*时推门听课相结合，将课堂教学能力分为三等：优秀、合格、待合格。把重点放在“是否用全新教育理念处理了教材，学生是否自主学习”上。
46、梳理重组儿童课程晨诵内容
47、以“理论学习，集体备课，主题教研，反思交流”等活动为基本形式，围绕教学主题，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。
48、以教学中的问题或困惑为教研内容，确立一个教研主题进行研究。通过说课、听课、评课、教学讨论等多种形式展开讨论，谈自己的想法和看法。
49、制定各科目得分细目表及质量分析；
50、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；
51、做好一年级学生学籍及完善其它年级学生花名册，为考试做准备。
52、因地制宜原则。根据我校班级多，学生多的特点，采取以班级为单位的组织形式。坚持快乐体育活动为主，群体竞赛为辅的原则。
53、根据学校工作安排，培养学生的阅读兴趣，发挥班级的图书角作用，指导学生利用早读课、阅读课、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。让每一位学生都多读书、读好书、好读书。一是开展“我与好书同行”读书活动。要求做到：
54、加强教学常规管理，发现问题及时反馈、改进，形成质量监控制度。
55、小学数学“学本课堂”优秀教学案例等。
56、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。
57、全面贯彻课程方案，加强课堂教学管理。牢固树立教学的规范意识，强化教学常规管理，严格执行课程计划，切实有效地提高教学质量。
58、我们校区继续开展小班化教育教学实验，打造特色教研工作。
59、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。
60、组织学生参加各种读书写作活动，鼓励学生积极向报刊杂志投稿。
——小学复课后课程设置计划 50句菁华
1、围绕一个中心，即以学习、宣传、研究、实践新课程标准为中心，落实课程计划，优化课堂教学过程。
2、有的放矢，重点突破。一年级是新课程实施的第一年，课程设置体现出较强的综合性，要积极创造条件，重点加强一年级教师的培训，使他们进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，教师既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者，如何上好这门新课，有许多新问题有待探索解决。本学年，拟邀请市教研室主任、《综合实践活动》教材主编李新老师给全体教师作"如何上好综合实践课"专题讲座，并在教研组内开展一次大讨论，内容为：
3、深入开展教学研究。
4、开展创办"笔记本电脑实验班"的可行性研究。
5、拟开展"让家长自选班级"的可行性论证，为20xx学年的试点做好前期准备工作。
6、假日技能班招生、开学；
7、托管学生对象统计；
8、虚拟教研活动试点工作开始；
9、参加区名师、名校长教学才艺展示活动；
10、准备区中小学体育教学、劳技教学论文评比；
11、两校区协作研讨（单周五晚上）。
12、教师百科知识擂台赛；
13、区小语、品德研修班活动暨新课程学科培训；
14、参加区中小幼科研工作会议暨新课程课题群研究情况调研；
15、让骨干多指导，提升
16、教学常规抽查(听推门课)
17、毕业班升学率达100%。
18、在教学管理、新课程改革、教研教改工作等方面力争取得好成绩。
19、加强学籍管理，进一步抓好普九工作。
20、坚持依法治教，全面落实新课程计划。
21、加强交流反馈。督导员应采取听课后评点、书面反馈、召开座谈会等方式与被督查教师进行交流与沟通，充分听取对课程教学方案的设计与实施思路，反馈对教学改革的建议和意见。
22、认真填写各种表册，搞好教学督导原始资料的积累工作。
23、有效进行课程管理与开发。
24、做好幼小衔接、中小衔接、招生工作。
25、级长负责每级的代课安排登记。
26、早读课分别由语、数、英老师调配，可按212的比例安排。
27、征文竞赛
28、校本培训，请黄局及王蓓蓓莅作专项培训。
29、活动资料。
30、认真贯彻执行《第一小学教师课堂教学常规八做到》和《第一小学学生课堂学习八做到》。教研组长每月做好一次申报和常规检查，并将书面反馈表及时上交教科处。为了更好地开展系列达标活动，学校、教科处、教研组将加大常规检查力度，使每一位教师都重视常规，增强自已的责任感和使命感，对教学负责，对学生负责。
31、做好单元检测把关，要求单元练习随教学进度，进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。
32、继续推进课程改革，提高课堂教学有效性；
33、加强校园文化建设，营造专用教室的学科学习氛围。
34、加强对教师的培训。
35、口语交际：
36、综合性学习：小组分工明确，成员用不同的方式收集介绍我国传统节日的资料，有序地进行展示，评价，提出改进建议。
37、识字写字：重视识字写字教学，依据学生的实际情况进行分类指导，特别是难字、容易出错的字，用恰当的方法加以点拨。
38、认识常用汉字200个，会写常用汉字180个。
39、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字，能根据需要搜集信息。
40、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，珍视个人的独特感受，积累习作素材。
41、能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据内容表达的需要分段表述。学写读书笔记，学写常见的应用文。
42、为解决与学习和生活相关的问题，利用图书馆、网络等信息渠道获取资料，尝试写简单的研究报告。
43、尝试具体描写一种情景，如“热、冷、静”等；
44、体会对比描写的特点，尝试写一段话；
45、会认56个生字，会写26个生字，会写17个词语；
46、会认30个生字，会写35个生字，29个词语
47、会认12个生字，会写23个生字，20个词语；
48、学习日积月累有关年龄的说法，并背诵日积月累；
49、背诵默写《乡村四月》，感受农村农忙时的场景。
50、学习《手指》，感受拟人化写作手法的风趣，仿照课文表达特点进行小练笔；
——小学复课后衔接计划 40句菁华
1、学校通过学校微信*台、班级微信群、《致家长一封信》《学校复学复课告情书》《如何安全返校》等向学生和家长发布开学通知、返校要求以及防控信息，确保每一位学生和家长知晓学校相关开学工作安排及防控要求。
2、错峰返校错峰上放学
3、开展爱国卫生运动。严格执行《河北省教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指南》、《学校及幼儿园预防性消毒指南》、《新冠肺炎流行期间办公场所和公共场所空调通风系统运行管理指南》、《中小学新型冠状病毒肺炎疫情防控指引》等，在疾控防疫人员的指导下，科学认真地对师生办公、学习、活动、生活的教室、办公室、实验室、计算机室、图书室、阅览室、厕所等公共场所、重点部位，以及学生经常触摸的物品和器械，如计算机键盘、课桌、餐桌、仪器、门把手、儿童玩具等要定期消毒，并做好消毒记录。校园内每周要进行2 次以上卫生大清扫，彻底清除校园内的各种垃圾，保持校园的环境整洁，保证不留任何卫生死角，切实做到地面清洁、室内通风、空气清新。校医和保健老师要做好个人防护，预防飞沫传播和接触传播。相关废物要进行有效消毒处理。
4、学生出勤管理。
5、学生健康管理。
6、聚集性活动管理。
7、落实常规，强化力度。严格落实常规要求，根据课程计划开齐开足各类课程，不随意增减课程和课时，重视音、体、美、品德等活动课程，不挤占技能科课程，不得随意调整课程或减少授课时数，保证各学科教学计划的落实，保持良好教学秩序的进行；严禁教师私自为学生征订教辅读物，严禁体罚和变相体罚学生，严禁布置大量机械重复作业。
8、及时安排好各项工作，如课务、书本、资料等日常事务工作。
9、对于各功能用室的管理，要责任到人，分工明确，每天做好各项常规工作，在确保正常使用的前提下，还要保证各种临时检查不出问题。
10、教导处工作实行台帐制度，每天明确当天的事务，并在当天进行落实。
11、因材施教，分层教学，给其较充裕的时间“自主学习”。对学生实行“错题整理制度”。对培优补潜过程进行考勤和考核。
12、注重非智力因素的培养，协同大队部对毕业班学生进行心理专题讲座和心理咨询活动，确保学生能够正常发展个性。培养六年级学生良好的学习行为习惯和良好的心理素质。
13、更新教育观念，加大师资培训力度，用新课程标准深入指导教学实践，优化教学方法，变革学习方式，整合课程资源，制定并落实青蓝工程，打造教师专业化发展团队。
14、充分发挥教务处的教学工作指导职能，领导全体教师积极研究新课程标准，积极进行教育教学改革。
15、切实提高教师的课堂教学水*，努力提高教育教学质量。本学期各年级各科教学质量要在上学期的基础上再上一个新台阶。在县举行的教师、学生的各种比赛活动中，要争取得优异成绩。继续做好对优生、学困生的辅导工作，争取在县组织的学科知识竞赛中取得好成绩。
16、狠抓教学常规的落实工作，通过相关制度措施的完善，使教学常规工作管理做到内部公*化、外部竞争化、教师激励化，提高教师工作的积极性和主动性。要进一步做好周查月结工作，开展好教学常规落实管理月活动，进一步加大教研的检查管理力度，全力打造高效课堂。
17、狠抓全员参与的新课程理论培训活动。本学期要按时参加县组织的教材培训活动，充分发挥校本培训的作用。另外，要积极组织教师走出去，学习先进的教育、教学理论。组织老师向支教学校学习其管理、教学等方面的先进经验。
18、全力推进三口小学生态式的“高效课堂”，提高高效课堂层次。一是推行“自学知疑、交流互动、精讲点拨、巩固迁移”模式，以教法优化保证“课堂全优”。二是加强学生学习常规训练，以学法的优化促进“课堂全优”。加大学生学法指导力度，从学习常规抓起，注重课前预习、课堂自学、独立作业、课后反思等习惯培养，规范学习过程每个环节，努力把教师劳动转化为学生学习成果，提高课堂教学效益。三是强化立体评教机制，以评教方法的'优化保障“课堂全优”。要求各学校严格按照市教育局有关文件精神，制订好立体评教实施计划，成立相应组织，规范操作流程。评教要体现公*性、多元性、科学性、激励性等原则，体现规范课堂教学活动目的，要有利于激发教师工作积极性，促进教师专业成长。四是整合教学资源，以现代化教学手段支撑“课堂全优”。大力提倡课堂上使用现代化教学手段，培养教师现代信息技术应用和多媒体课件制作能力，提高“四配套”工程所配实验仪器设备使用效率。配合省市县“农村中小学优质教学资源进课堂”相关活动，加强对优质教学资源的收集与整合工作，确保“优质资源”高效进入课堂。五是注重德育美育，以综合素质提升实现“课堂全优”。要求教学中合理运用德育和美育原理，注重学科渗透，引领学生求真、求异、求活，培养学生心智技能，塑造积极健康人格，帮助学生树立正确的人生观、价值观和审美观，促进学生全面发展。
19、健全教研机制。建立健全教研教改机制，加大对教研组管理的力度，教务处与教研组长、老师层层签定目标责任书，责任目标落实到人。开展各种教研活动要做到目标、计划、内容、时间、人员五落实，内容上加强理论学习、教学观摩、集体备课和评课、说课；重点加强外地外校教改经验介绍，使之成为教师获取理论知识、钻研教学业务、相互交流的一个重要途径。教研活动要与教科研改革相结合，继续改革课堂教学模式和方法，大力倡导因材施教，提高课堂教学的容量、质量和效益。
20、抓好学生的心理健康教育，促进学生身心和谐发展。加强对学生心理健康教育指导的日常管理，开展学生心理健康教育指导和实践研究活动，研究不同年龄段的学生心理发展规律、状态，采用不同的方法加以教育、引导，培养学生良好的心理品质。
21、继续发挥教务处职能作用，管理上不断追求进步
22、细化、优化各项常规工作，主要抓好课堂教学的规范。
23、加强教师队伍建设，尤其要加强青年教师培养工作。
24、提高教学质量，促进学生全面发展。
25、继续落实四校联校团体电子备课活动。
26、强课堂规范管理。
27、开展好“每日听写”活动，夯实学生生字基础。经过长期坚持“每日听写”活动打造成我校学生的亮点，培养基础扎实，基本功过硬的优秀学生。
28、抓好教师的业务学习。为更好地指导教师的广泛阅读和专业阅读，学校继续为教师购买《新课标》、《新教育》、《教师报》等书籍刊物，供教师阅读选择。本学期要做到：自学与培训学习相结合；学习与交流心得相结合。同时要注重自我学习，争做学习型教师，争创学习型学校。
29、坚持不懈地开展教育教学常规检查、监督、指导与常规制度落实工作。
30、围绕"转变学生学习方式"扎扎实实地开展教研活动，教研活动时间要求教研组成员都要认真对待，教研组长按要求定出研究的内容、操作的步骤。教师要认真上好每一节课，逐步提高教学水*，提高教师课程建设能力、实施能力和研究能力，努力建设一支高素质的教师队伍，以适应课程改革的需要。
31、3月27日第一次月考，3月28日改卷。
32、4月底教研组对教案、作业等常规进行检查。
33、举行语文，数学等学科竞赛。
34、5月20日举行各科示范课。
35、学期教学工作总结，完善各项材料归档。
36、各班要召开好每周一次的读书班会。在六月份，全面检查班级读书情况，包括语文阅读课、图书角的建设和治理、读书笔记和读书心得等。
37、重视对青年教师的培养，开展青年教师拜师活动，组织青年教师与骨干教师、教学能手结对子，通过骨干教师教学能手的听评课指导，促使青年教师的业务水*不断提高。支持教师参加各种培训班的学习，提高业务理论水*，把握现代教学手段和教学方法。
38、积极鼓励和组织教师采取走出去的方式，积极与邻校以及县外进行交流，有针对性地进行教研活动，使我校教研组不断开阔教研思路，丰富教研方法，积累教学经验，提高教学水*和教学质量。
39、加强教师基本功练习，特别是教师书写水*和普通话水*的提高，要求教师上课必须用普通话，同时要重视对学生书写方法的指导、书写习惯的培养以及普通话水*的提高。
40、学生治理，本学期重点放在学生写字训练上，每天专项安排30分钟时间进行写字指导，通过班级展览、竞赛等形式，力争使学生写字水*达到一个新的高度。继续加强学生良好学习习惯的培养，继续发挥评价的导向与激励职能，引导学生全面发展和主动发展，调动学生学习的主动性和积极性。
——消防演练计划 60句菁华
1、疏散集中地：XXXXX
2、开始演习
3、火灾事故发生
4、公司领导对演练进行现场总结。
5、现场安全监督对灭火演练做好安全要求。
6、参加演练女员工不允许穿高跟鞋，演练全体人员必须佩戴安全帽、穿工作服。
7、副总指挥：防损主管:刘乾贵、唐松波
8、演习报警组
9、演习前要先由正经理召开各组组长会议，细化各组长演练时负责的工作，再召开全体员工会议，强调相关事项;
10、防损主管在演练前要准备好所有演练的道具，并对道具进行检测，确保各道具能正常使用;
11、演习后要召开全体员工总结大会，总结经验，指出不足，并向防损部交一份总结汇报。
12、灭火人员在学生撤离的同时用灭火器和消防栓高压水枪将火扑灭。
13、各带班老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。同时引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道
14、全厂员工到达指定地点集合（在公司左侧空地集合）；
15、油盆起火，使用5kg/8kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。
16、参加人员：公司全体员工
17、消防实际操作演示：正确使用干粉灭火器等演示及工人操作。
18、王全来、张建立确认人员全部撤出发酵车间后，刘总、张建立带领人员到综合楼前绿化区集合，此处为我公司紧急避难处。应有紧急集合处的指示牌。王全来负责对发酵车间外围警戒任务，指导车辆离开现场，疏散人员离开，防止人员再次进入火场。并确保消防通道畅通以便消防车辆进出，看管好着火处疏散出来的物件。
19、提高全员安全意识。
20、演习不应要求承受极端的气候条件或污染水*，不应为了演习需要的技巧而污染大气或造成类似危险;
21、演练前1-2天，用广播通知全厂职工及企业周边群众，以免引起不必要的恐慌(企业已于2004年5月向周边群众发放了1000份《长风地区化学事故紧急疏散须知》卡片);
22、观摩人员是指来自相关单位或邻近社区，旁观演练过程的观众。
23、应急演练目标是指检查演练效果，评价应急组织、人员应急准备状态和能力的指标。
24、通讯录是指根据应急预案和演练方案制定的记录关键演习人员通信联络方式及其所在位置等信息的文件
25、整改项指演练过程中观察或识别出的，单独不可能在应急救援中对公众的安全与健康造成不良影响的应急准备缺陷。整改项应在下次演练前予以纠正。两种情况下，整改项可列为不足项：一是某个应急组织中存在两个以上整改项，共同作用可影响保护公众安全与健康能力的;二是某个应急组织在多次演练过程中，反复出现前次演练发现的整改项问题的。
26、参加演习人员不许在演习中说笑、哄闹，务必严肃认真
27、通过电话、对讲机随时了解火灾现场及公司人员疏散情况。
28、3紧急疏散全部人员
29、1演练时间
30、2参练部门和人员
31、6预定程序
32、1进现场人员必须会使用、佩戴防毒面具，并且检查防毒面具是否能正常使用。
33、各组管理现场指挥员工按照顺序从楼道快速撤离生产楼。
34、管理员工进入安全区域。
35、组长宣布演练结束。
36、总指挥：
37、在演练前，由系部对学生进行应急疏散演练培训。
38、演练培训时班主任要有目的的将一些防火和疏散的知识逐步渗透给学生，为正式的演练打好基矗
39、在正式演练前，一定妥善保管好自己的贵重物品，以防丢失，撤离时锁门。各系部在各楼层、各楼梯一定安排好老师、学生会疏导员，职责一是撤离疏导，二是统计未撤离的同学名单，三是同学撤离后看好宿舍出入同学及物品，四是等待同学返回安顿好方可离开，五是演练结束后，老师、学生会疏导员到总指挥部汇报情况。
40、全校演练前15分钟，演练指挥小组所有成员必须各就各位，演练中如有
41、疏散引导小组、学生会成员在就近楼梯口旁边指挥学生撤离，杜绝拥挤踩踏事故，演练过程不撤离现场，检查所负责楼层及宿室是否有人。
42、救护小组
43、各班由辅导员和安全员负责管理、指挥，撤离后负责学生安全管理。
44、疏散路线：学生成一路纵队分别从教学楼左中右通道下楼。各班的疏散线路根据各班安全员手上的指定的线路执行。
45、总指挥宣布“紧急疏散演练现在开始”。
46、撤离到指定位置后各班要立即清点人数，上报系部或者现场指挥。
47、在各楼层负责人带领下有秩序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。演练时间为10分钟。
48、发现火情，在场人员要立即引导室内人员进行有序疏散，并迅速利用室内的消防器材控制火情，争取消灭于火灾初级阶段。
49、领导组成员接到报告后，要立即到达火情现场，并视火情拨打“119”报警求救。
50、紧急疏散的负责同志必须接受基本灭火技术的培训，正确掌握必要的方法，对行动不便的院民及时安排人员帮助其迅速转移，切实保证逃生院民的安全撤离。
51、受灾区域医护人员应及时通知病人，并做好病人的转移疏散工作，疏散时按疏散示意图的标示就近疏散撤离至安全区域，病人应在医防人员的带领下，向安全地带转移。
52、医疗应急小组随时注意病人动态，以便及时对伤病员进行紧急救治和心理疏导。
53、转移至安全地带后，各病区负责医生和护士长应及时清点病员人数，并对本病区患者进行逐一检查，并将结果上报至医务科。
54、“*统一领导、部门依法监管、社区负责、公民积极参与”的原则。
55、“以防为主、防消结合”的原则。
56、“谁主管，谁负责”的原则。
57、进行火灾危险评价，消除火灾隐患，杜绝事故发生，确保煤气生产装置、危险化学品贮存区、充装站、油品库等重点部位的消防安全，火险隐患整改率达100%。
58、待烟雾扩散后，报警组张恒拔打“119”报警，并迅速向校领导报告失火情况。
59、校领导当机立断立即启动学校灭火预案，通过广播下达命令：“全体师生请注意，现在教学楼三楼发生火灾，请老师们马上组织学生按计划、按要求、按路线有秩序的撤离，到操场按升旗仪式队伍集合。”
60、定点引导疏散组在楼道内疏散各班学生。
——端午节课程文案 60句菁华
1、又到端午节，又闻粽飘香，一生中总有一些朋友最珍惜，一年中总有一些日子难忘记，虽不能时时问候，却在这特别的日子，轻轻的说一声，朋友，端午安康！
2、我对你的思念像龙鳞一样，遍布全身；我对你的情意如糯米一样，连绵粘黏。龙舟带去我的思念，粽子送上我的情意，祝你端午节快乐！
3、端午到了，别忘了挂艾叶悬钟馗饮黄酒佩香囊，当然最重要的，是要多吃点粽子，呵呵！
4、踏上旅途，*安祥和；尽情舒展，一片祥和；随便乱说，轻松快活；搞点娱乐，跳舞唱歌；安全归家，还要工作。不论端午有什么活动，记得带上我的祝福哦！
5、一句*淡如水的问候，很轻；一声*常如纸的祝福，很真；采一叶清香的粽叶，包一颗香甜的粽子，装入真情的信息里，送给您：祝您及家人端午节快乐！
6、五月天气好，端午节来到；划龙舟吃香粽，走亲戚访朋友；今天更把祝福送，祝你端午节节日快乐，天天开心乐呵呵！
7、米与米相粘，愉快温馨伴；叶与叶相叠，钞票叠不绝；线与线缠绕，好运跑不了；粽与粽相结，祝福不停歇。端午节，我给你祝愿，祝你总如愿，愉快每一天！
8、用：一份健康的绿豆，一份开心的花生，一份美丽的红豆，一份快乐的调料，包成一个开心的粽子送给你，提前祝你端午节快乐！
9、端午不吃粽子，曹操徒伤悲，玉环徒伤悲，黛玉徒伤悲，高希希徒伤悲，尤小刚徒伤悲，李少红徒伤悲，徒伤悲啊徒伤悲！为了不伤悲，来吃粽子吧！
10、花好月圆，美景常在；端午佳节，不能少您；万千话语，祝福永远；粽子传情意，香包保*安；雄黄酒添吉祥；送上祝福，祝您端午节快乐！
11、赛龙舟，愿你数钱数到手发抽，吃粽子，愿你快乐好运乐滋滋，佩香囊，愿你生活美满健康不让，插艾叶，愿你一生一世充满爱！祝你端午幸福快乐，一生*安！
12、端午花草茶，养生是佳话，明目喝菊花，枸杞是绝配，护肤饮玫瑰，面色赛桃花，助眠洋甘菊，清香又护发，提神薄荷叶，贴心促消化。关怀送上，假期安康！
13、愿幸福就像一根根粽绳，紧紧的缠住你；愿快乐就像一片片粽叶，团团地围住你；美满就像一阵阵粽香，久久地环绕你。衷心祝你端午节幸福、快乐、美满！
14、发出的是文字，收到的是快乐，见到的是短信，不见的是牵挂，打开的是健康，读出的是吉祥，默默的是祝福，祝端午节快乐。
15、碧绿的艾叶里，包裹着幽香的粽子，幽香的粽子里，有丝丝的祝福。
16、没有你陪的日子，就像吃没粘糖的粽子。
17、粽叶千篇一律，内在大有不同，爱夸七种色彩，出色从无不同。
18、如此不同，必然出“粽”。
19、端午过节一时爽，假期归来工作忙。
20、将你的肥肉，五花大绑。
21、我是棕叶你是米，层层叠叠裹住你；你是嘴巴我是米，美味香粽勾引你；香粽包了多少米，代表我有多想你；端午节安康！
22、端午节到了，公司行政部给外籍员工每人发了一篮粽子，第二天一个外籍员工打电话给行政部表示感谢：你们送来的那个东西非常好吃，尽管外面的生菜有点硬。
23、华夏粽叶又飘香,安享佳节庆团圆。
24、愿你幸福围绕，好运相随，端午安康！
25、端午节到了，祝你阖家团聚，幸福安康！
26、香粽传递世间情，雄黄浅尝保吉祥。
27、送你一份雄黄，愿你“雄”霸幸福。端午安康！
28、端午节又到，祝你端午快乐，好运连连。
29、金玉满堂，龙凤呈祥。
30、又是一年端午至，又是一个粽叶飘香的时候。
31、裹上浓浓思念情，包上片片祝福声。
32、龙舟驶江里，艾草挂门上。
33、端午送祝福，实惠又吉祥。端午节快乐！
34、春光骀荡，国步龙腾。
35、每逢佳节倍思亲，祝你端午节*安快乐！
36、一份粽子一份甜，愿你长寿益年年。
37、又闻端午粽飘香，童真稚趣何曾忘？
38、端午节不要吃太多粽子，不然容易粽欲过度。
39、呈上皇粮，端午安康。
40、送君一串尝个鲜，丝丝情意在心间。
41、有好车相伴，跨万水千山，粽情四海。
42、五色新丝缠角粽，雅院团聚欢乐浓。
43、千万里，我从咸粽区来看甜粽区的你。
44、粽子到哪哪飘香，送你粽子道声好。
45、玉粽袭香千舸竞，山海间，归心时。
46、粼粼波上，百舟争渡；千载悠悠，共庆端午。
47、端午好，好端午，端福端贵端祥瑞。
48、不伪装的你，真的很出“粽”。
49、端午节，赛龙舟，欢欢喜喜好热闹。
50、精工匠心，与粽不同。
51、以绝尘之势一往无前，“粽”情驰骋于山水之间。
52、大舟争渡迎端午，众心归一拔头筹。
53、端午节到了，祝你端午节安康。
54、喊了这么多年肉粽，粽子会不会想减肥啊。
55、龙头要微，吐息之间，气吞天地。
56、华夏粽叶又飘香，安享佳节庆团圆。
57、万“粽”滋味，只喜欢你。
58、挂上清香的“艾草”，愿你端午*安好。
59、万水千山粽是情，祝大家端午节安康！
60、端午快欢乐乐，合家欢欢喜喜。端午节将到，提前祝你愉快!
——语文期末复习计划 60句菁华
1、所有诗词全部会背诵，会默写，理解诗歌表达的情感，注意诗歌中运用到的修辞手法。针对古诗文背诵默写的题型，引导学生将课本中涉及的古诗文内容进行梳理，编选古诗文默写题指导学生进行训练，将课本中涉及到的古诗文名句要求学生整理成形并进行识记。
2、写话：整理句序、看图写话等
3、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。
4、练习。
5、狠抓后进生。特别是懒学生，要想方设法调动起他们的积极性，从基础抓起，让他们不欠基础债。
6、生字表里所有的生字组词，听写。
7、能进一步巩固*常学习中的易错字、难记忆的字。
8、所有四字词语，成语牢记，听写，并会填空。
9、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语盘点中的词语，认读并听写这些词语。
10、重观察。重视引导学生观察，掌握观察的方法。
11、复习过程要突出开放性
12、复习期间要注意调动学生的积极性
13、在期末复习中，力求体现“减负增效”精神。
14、字：
15、孩子的记事本，老师会按照复习的进度帮助孩子听写字词，默写规定的古诗以及语文园地“读读背背”的内容。
16、重视针对性补差工作，加强反馈，根据学生的学习情况调节教学过程，注重后进生的心理疏导，多鼓励表扬，少批评指责，让复习尽量轻松、快乐。
17、单元复习和分类（基础知识、阅读、习作）相结合。
18、音节的分类;标调规则
19、按笔顺在田字格里书写、默写重点生字词。做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁。
20、列出课文中重点词句或语言优美的句子，加强朗读与背诵。
21、字词。
22、课内外阅读。
23、句的练习：造句 排列句子的顺序 在句子中正确地运用标点 “被”字句 “把”字句
24、按不同内容进行词语归类。
25、按不同形式进行词语归类。
26、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。
27、联系上下文和生活实际理解字词和句子，把握一段话的主要意思，并能用比较准确的语言概括和表达；
28、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。
29、选择正确的字音或字词
30、提高课堂效率，重点知识重点讲解。对学生以鼓励为主。
31、复习辨析近义词和词语的归类练习，掌握部分词语的反义词。
32、进行缩句和按要求改写句子的复习，能将“把”字句改写为“被”字句。
33、复习有条理地记叙一件事，做到语句通顺连贯。
34、本册200个生字，10个多音字及词语盘点中读读写写的词语。
35、课后有关词句练习方面的习题。
36、句子：语句通顺，表达清楚。根据要求写句子。
37、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。
38、能按一定的顺序写，根据表达需要分段表述。
39、40分钟不少于400字。
40、积累运用总结出题型重在*时的练习。
41、准确拼读音节，正确书写声母、韵母。
42、第一阶段：
43、巩固本册生字词，理解一部分重要词语，能听写、运用本册中出现的词语。
44、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。
45、时间：6课时
46、通过复习旨在考察检测学生对所学基础知识基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三触类旁通。
47、会正确背诵指定的课文。复习理解或掌握课文中的词语。不断丰富、积累词汇，能在口头或书面语言中运用部分词语。
48、以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，让学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。
49、复习巩固本册要求学会的生字词,名句，课内古文加点字解释，做到书写规范，不写错别字。
50、积累一些文言词汇、学会翻译文言文，能理解古文的主要意思，并能表述，结合生活经验谈谈自己的理解。
51、弥补*时习作的不足，能写出有一定条理、有真情实感的作文。
52、文言文的复习。归纳本册重要的字词和第五六单元文言文单元中重要实词和虚词，并能归纳一词多义，古今异义，通假字。能正确、流利、有感情地朗读背诵文言课文
53、模拟试题
复习内容：
54、会写描写心情，表示的词语，认识表颜色的词，体会褒义词，贬义词特
点，会写AABB、ABAB、ABB型的词语以及意思相反的词语.
55、家长提醒孩子注意劳逸结合，保证充足的睡眠；提醒孩子准备好学习用具。
伴着雪花的漫天飞舞，本学期的教学工作已接近尾声，为了迎接期末考试测查，切实提高学生的语文能力，发掘出学生的学习积极性和学习潜在能力，特制订复习计划如下：
一、复习目标：
56、看拼音写词语 2、同音字、多音字、形近字辨析组词。
（1）、生字表中同时出现的两个字。谦虚 滋润 勇敢 猜测 （辫、瓣） （镜、境）
（2）、容易写错和混淆的字。耍 懒 假 初 （即、及）（状、壮）
（3）、拼读时容易混淆的字。（视线、试验）
（三）词语
57、养成正确的姿势和良好的习惯。
（三）阅读：
58、本着培养学生创新精神和实践能力为宗旨，让学生通过复习综合提高认知水*、理解能力。
二、复习目标
汉语拼音：继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。能熟记《汉语拼音字母表》。
识字写字：能准确认读409个生字，并能按笔顺正确书写、默写238个生字，能按字的结构把字写端正、匀称，能正确理解、运用这些生字。能正确认识课文中的多音字并组词。能记住所学的成语以及意思。
口语交际：能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述其基本内容，能较完整的复述课文内容，做到语句完整，意思连贯；能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。与别人进行口语交际的时候，态度大方，口语情楚，有礼貌。
阅读：正确、流利、有感情地朗读课文，熟练背诵指定的课文，联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；理解课文内容，知道课文的大意。
习作：能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白；会写留言条、请假条；在写话过程中能正确使用逗号、句好、问号、感叹号、冒号和引号。
三、复习重点
正确书写、默写238个生字。
朗读、背诵课文
阅读训练
习作练习
四、复习措施
学困生：力求扎实基础知识，加强训练，落实课本知识的复习。
中等生：进一步扎实基础知识与课本知识，加强课外阅读训练。
优等生：拓展知识面，加深难度，培养他们的综合能力。
五、复习时间
第20周 复习14单元
第21周 复习58单元
第22周 综合复习
一、复习的主要目标
59、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。
二、复习内容：
60、综合试卷。结合现在考试出题方式，有目的地对学生进行训练，要求学生从考试训练中，检查学生的知识面，增强学生对试卷的解题能力，从而达到复习的目的。
复习中应注意的问题：
——计划生育标语 60句菁华
1、少生晚生都要优生，生男生女都要优育。
2、晚婚晚育 少生优生
3、少生优生是现代家庭的选择
4、树婚育新风，惠泽千家万户；强家乡经济，早达小康社会
5、但存方寸地留与子孙耕
6、树立婚育新风为您幸福，传播科普知识保您健康
7、建设新农村，构建新家庭，争做新女性
8、计划生育协会是育龄群众之家。
9、稳定低生育水*，统筹解决人口问题，促进人的全面发展。
10、稳定低生育水*，加快新农村建设。
11、生男生女一样好，人口素质最重要。
12、老有所养，老有所依，老有所为，老有所学，老有所乐。
13、倡导新风尚，培育新农民，争创新农家，建设新农村计划生育协会宣传标语口号百科。
14、让生殖健康知识走进每个家庭
15、幸福家庭五进户，党的关爱入心怀
16、优生优育优教 家庭幸福一生
17、安全能带来财富，和谐能带来幸福。
18、计划生育引领家庭幸福
19、夫妻恩爱，家庭幸福;婆媳互敬，家庭和谐。
20、营造家庭幸福 创造美好生活
21、落实“五进农户”政策，推进“幸福家庭行动”
22、婚育新风携手小康工程，计划生育引领幸福家庭
23、少生优生，靓丽人生
24、维护出生人口性别结构*衡，是我们共同的责任
25、推进优生优育健康服务，倡导孕前免费健康检查。
26、登记外出地址，享受家乡服务。
27、落实计生家庭奖特扶制度，优先分享改革发展成果。
28、一个女儿一片天 老有所养亨晚年
29、外出务工莫忘计生，健康服务一路同行。
30、加强流动人口服务管理，促进公共服务均等化
31、推进诚信阳光计生，让计生更阳
32、*诚信，群众守信，村民互信
33、全面加强法制建设，保障群众计生合法权益
34、文明婚育家庭幸福
35、关注我们生存的空间建设人类美好的家园
36、弘扬生育文化，树立婚育新风
37、发展养老保险，推动计划生育
38、花不在多在于香，子不在多在于强
39、明智的选择计划生育
40、爱护天空和大地人均意识要树立
41、优生优育优教前程繁花似锦科学健康文明永远伴您同行
42、新农村新家庭新女性，更富裕更美丽更文明
43、不实行计划生育是违法行为。
44、为了国家富强，家庭幸福，请您计划生育。
45、严格控制人口过快增长，增创我市计划生育工作新优势。
46、全社会都来关心支持计划生育工作。
47、向为计划生育作出贡献的人们致敬！
48、*要富强，民族要兴旺，人口要控制。
49、坚持既要抓紧、又要抓好努力完*口控制目标。
50、夫妻双方有实行计划生育的义务。
51、实行计划生育是当代青年人的崇高责任。
52、抓计划生育，就是抓软实力发展
53、统筹解决人口问题，实现社会可持续发展
54、统筹解决人口问题，促进人的全面发展
55、建立社会保障体系，统筹解决人口问题
56、男女*等 生男生女都一样
57、优生优育，拥抱美好灿烂的日子
58、幸福之家人口少，生活质量必提高
59、提高人口素质，迎接明天，挑战未来
60、*员、*和各级干部要做计划生育的模范。
——销售培训计划 60句菁华
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、培养新员工正确的工作态度及方法
3、实际操作培训
4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，
5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
6、评估方法：
7、售价与销售情况
8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
11、介绍产品，
12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;
13、道德规范
14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;
15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;
17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
22、公司文化.客户服务培训
23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
26、销售与社会、企业及个人的关系培训
27、外聘讲师
28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表
32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；
33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；
34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；
35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
39、不要对别人的问题掩饰或辩解；
40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；
42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；
43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；
44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.
45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.
46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
47、代码证(复印件)
48、接近客户技巧
49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。
50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；
51、体能的训炼
52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）
53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手
54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30
55、部门架构及职责；
56、房地产交易及税费的相关知识。
57、宏观经济情况；
58、市场调研；
59、规划理念；
60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；
——顶岗实习计划 60句菁华
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
4、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
5、考察、挑选用工企业；
6、向学生及家长宣传用工政策；
7、必须保证学生顶岗实习专业对口，并指派相应的技术人员进行指导。
8、11月11日-12月15日顶岗实习领导小组向学生广泛宣讲顶岗实习政策，并对学生进行岗前培训，使学生提前熟悉企业文化，学习企业管理制度，适应顶岗实习的纪律要求。
9、顶岗实习必须遵从集体原则，不准学生个人私自离校到企业。
10、顶岗实习学生应时刻牢记自己的“双重身份”，既是企业职工又是学校学生，因此，学生既要无条件服从企业各级负责人的正确领导和工作安排，遵守企业的一切规章制度，又要接受学校或学校委托合作管理单位的教育和管理，严格要求自己。
11、学生顶岗实习往返途中，听从护送领导和老师指挥，注意自身安全，不准擅自行动；上岗后不准擅自离开企业，如擅自离开，按自动退学论处，一切后果由学生自负。
12、顶岗实习学生必须利用工余时间学文化、技能知识，参加有益于身心健康的娱乐活动，严禁赌博、酗酒，不得进入营业性舞厅和歌厅，不得参与其它违规违法活动。
13、2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。
14、8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。
15、6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。
16、8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。
17、4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。
18、8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。
19、参加实习的学生，在期末12月30日，提交顶岗实习周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。
20、要求并引导学生严格约束自己的言行，规范学生的书写、作业等，培养学生的良好的学习习惯，积极带领学生参加学校组织的各项活动。本学期，我会帮助和指导学生打扫卫生，给学生提供一个良好的学习空间。
21、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科*均分有所提高;
22、加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高;
23、结合指导老师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。
24、各类企业的销售、推销等岗位。
25、企业营销环境分析
26、商务谈判的技巧、策略
27、谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
28、实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
29、与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
30、正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
31、2实习单位主要业务
32、纸张：A4，打印或手写稿,左侧装订。
33、尊重工人师傅和工程技术人员，虚心求教。服从实习单位工作安排，顾全大局。
34、强化学生德育教育，调整学生素质评价方式，通过实施全员德育教育、学生德育评价方式改革、开发管理软件系统，及时分析反馈学生的成长动态，使学生、家长、老师和企业都能见证学生成长过程，做到“让学生在阳光下成长，在成长中实现自我品质的社会价值”。要完善网上学生素质考核管理*台的使用管理办法，加大在学生中的宣传引导，明确学生部门、专业系和班主任使用管理*台的责任和要求，并列入考核内容，使之成为学生“阳光成长”的工作*台。
35、高职要认真落实“关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见”精神，注重开展多种形式的学生思想政治教育，通过例会的组织形式，发挥高职团委、学生会在学生工作中主体作用，加强对学生工作、学生主题活动的组织领导和学期、阶段工作的计划、检查和总结。通过团委、学生会各部和十五个学生社团具体实施结合时政热点和学生特点的体现“寓教于乐”的多种形式的主题活动如，激发学生阳光争先的热情，培育学生爱国爱家、团结互助的精神和品德。
36、会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。
37、实习前的准备
38、实习后的要求
39、对会计师事务所：
40、每个实习生必须认真做好实习日记的记载工作。
41、分散实习起止时间：20XX年XX月XX日——XX月XX日，为期8周。集中实习起止时间为20XX年XX月XX日——XX月XX日。20XX年XX月XX日返校。
42、确定实习单位：20XX年XX月XX日之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。20XX年XX月XX日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。
43、指导教师见面：20XX年XX月X日之前，指导教师与学生见面，给所指导的学生提出具体要求。
44、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
45、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。
46、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤20%，周小结20%，实习报告20%，实习鉴定表20%，实习汇报20%。指导教师做好学生毕业实习成绩评定，4月25日前以系为单位上报学院办公室。各系按15%的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得8学分。毕业实习不能免修。
47、不准占用实习时间进行与实习内容无关的活动。
48、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。
49、实习学生必须遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度，特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
50、学生顶岗实习必须是经学生本人自愿取得家长同意。
51、8月20日到8月25日召开顶岗实习志愿填报。
52、8月25日左右学校安排人员护送学校到顶岗实习单位。
53、班主任应督促顶岗实习的学生家长支持其子女落实学校《顶岗实习方案》，并教育其子女勤劳、守纪、诚信、负责、上进;教育子女牢记“安全重于泰山”，珍惜生命，使其成为一名优秀公民和人才。
54、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，学生自主赴各实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习情况。
55、注意安全，进入工地现场要戴安全帽，穿胶鞋，严禁穿硬底和高跟鞋到工地;
56、认真学习，搜集有关资料，学习写施工日记，为撰写实习报告积累资料;
57、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，各位学生自主赴实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习。
58、认真学习，搜集有关资料，学习写与工程项目管理的有关文件，为撰写实习报告积累资料;
59、实习报告或专题报告(3000字以上)。
60、装订顺序：封面-实习成绩评定表-实习现场评定表-实习报告-实习日记。
——小暑课程文案 40句菁华
1、小暑到了心敞亮，夏日热浪劲头忙，炎热天气暑难挡，在家一躺懒洋洋，出门在外心里慌，注意防暑多喝水，天热管好自己嘴，不贪油腻不贪凉，潇洒自在暑清凉。
2、小暑已经来到，祝福怎能不到，小暑带来高温，祝福送来清风，高温使人炎热，清风带来凉爽，炎热让人烦恼，凉爽让人畅快！
3、小暑烈日炎炎，我送你绿荫绵绵；小暑热浪翻翻，我送你雨丝连连；小暑闷气足足，我送你轻风缕缕。小暑思念切切，我送你幸福满满。
4、小暑小暑，清凉解暑，绿豆酸梅；早晚进补，红枣鸡蛋；快到中午，麻油凉皮；暑假送你清凉冰爽，愿你超凡脱暑的过好每一天！
5、小暑，小鼠，提防小鼠，小心中暑。暑气横生，鼠性难改，年年有小暑，岁岁除小鼠。暑天暑地暑今朝。
6、小暑气温高，乘凉为你支招：找个树荫睡觉，打着呼噜别闹，吐出舌头才好，难耐脱个赤条，爬进铁锅洗澡，顺便刮掉体毛。小猪，你是我的美味佳肴!
7、天热热不过我的思念，风凉凉不过我的祝愿，晨露润不过我的挂念，暑天挡不住我的心愿。愿小暑燥热惹不到你，愿小暑清凉缠绕着你，更愿幸福甜美笼罩你。
8、清风送喜来，白莲花已开，小暑热浪滚滚，但心情要不赖。情谊来牵手，问候暖心怀，幸福的大门为你开。恭喜恭喜好运来，红红火火到永远。小暑快乐!
9、小暑一到气温高，注意养生很重要，防暑降温有妙招，绿豆熬汤清热好，新鲜瓜果解暑妙，冰棍少吃防感冒，午睡能把容颜保，心境*和莫焦躁，祝您健康身体好!
10、送你一阵幸福风，拂去心头的忧烦;送你一场*安雨，滋润枯竭的心田;送你一片快乐云，把炎热酷暑驱散;送你一滴吉祥露，带给你如意甘甜。小暑到了，愿你清爽自在，快乐开怀!
11、夏至刚过，小暑来到!天气多变实在难料;出门带伞非常必要，既防日晒又防雨浇;早起锻炼身体好，天天开心没烦恼;天气虽然难熬，请别忘记微笑!
12、愿你打开小暑的链接，输入清爽的密码，保存快乐的心情，复制惬意的状态，粘贴幸福的图片，删除烦躁的心绪，创建清凉一夏的文本世界。伴你逍遥过小暑。
13、小暑小荷露小角，尖尖粉嫩水中亭，偶有蜻蜓点涟漪，动静之美楚丽清，压力太大身易疲，保持健康要靠调，清淡口味睡眠足，心静自然而然凉。
14、又是一年小暑到，一波酷暑一波热。身体健康才最重要，别硬撑，别操劳。问候切切来关照，用风扇转来你的好运，用空调调高你的幸福，用清水洗刷你的疲惫，用冰块冻住你的烦恼，用问候驱赶你的炎热，愿你轻松快乐度酷暑，幸福又逍遥!
15、小暑又来了，炙热难当，问候一直在身旁，送去祝福保你透心凉;七月七日，朋友挂念，情意深深送心房，祝愿小暑幸福长又长。
16、又是一年小暑时，清凉短信寄祝福。祝您：事业有成众望所“属”;才能运道“数”一“数”二;快乐祝福不计其“数”;幸福安康非你莫“属”!
17、小暑见了你胆小如鼠，愿你清凉一夏，小暑数钱手发抖，愿你财源滚滚来，小暑逛街美女追，祝你的魅力“暑”一“暑”二，小暑里的快乐，“暑暑”更健康!
18、小暑节气到，短信祝福绕，幸福‘暑’于你，开心甜蜜蜜，快乐‘暑’于你，吉祥又如意，健康‘暑’于你，拥有好身体，好运‘暑’于你，一切都顺利。
19、小暑里的繁忙，一把凉水冲光，清爽绿茶午后细细品尝，安逸悠闲不再心慌，甘甜的绿豆汤，发条短信祝福上，愿你小暑透心凉!
20、小暑将至天更热，送你一缕清风，吹走脸上的忧愁，送你一阵夏雨，洗掉身上的霉运，短信为你送舒畅，蚊虫驱赶送蚊香，安然入眠身体棒，真心祝福祝健康。
21、小暑季节来到，愿你天天开口就笑，烦恼忧愁通通全消，工作压力减少，钱包装的饱饱，身体健康生活美妙，美女幸福把你缠绕，小暑的热情与你拥抱!
22、小暑翩翩到，清爽问候到，开心祝福到，愿你是‘暑’一‘暑’二的人中龙凤，幸福与你成为眷‘暑’，成功非你莫‘暑’，快乐是你家‘暑’!
23、小暑不怕苦，苦瓜杏仁可解暑，小暑不怕酸，乌梅芒果来敛汗，小暑多喝汤和粥，或甜或咸可消暑，东西好吃莫过量，肠胃负担过重会痛苦。快快乐乐过小暑，健健康康暑中畅。
24、小暑至，好运“暑”不胜“暑”，鸿运当头，吉祥满屋;快乐独“暑”一帜，排忧解烦，乐不思“暑”;幸福非你莫“暑”，和谐美满，欢喜连连;祝福“暑”一“暑”二，清清爽爽，悦动你心：小暑惬意，清凉度夏!
25、小暑到，祝福到，少不得要“暑”落你几句：一定要玩得移风易“暑”，过得不落“暑”套，活得超凡脱“暑”。愿你快乐“暑”不胜“暑”，更重要的是要多保重，注意防暑。
26、小暑杨柳青烟外，自由自在自开怀。秋千来去是摇摆，青春一去不复来。健康萝卜和青菜，惜时如金莫搞对象。小暑努力勤且快，清凉祝福爽歪歪!
27、小暑，给一片“暑”于自己的天空，享一段“暑”于自己的宁静，听一曲“暑”于自己的歌曲，吹一阵“暑”于自己的凉风，吸一口“暑”于自己的空气，发一条“暑”于朋友的短信，看一下“暑”于自己的祝福。小暑时节，友情驾到，烦恼全消，快乐缠满腰!
28、小暑又大暑，酷热难忍受。一杯茶下肚，口留余香驻。天热一杯茶，清香入肺腑。自古饮者众，切记此叮嘱。茶香虽解暑，饮用莫空腹。
29、小暑到，艳阳天，我的清爽问候伴你过夏天。把焦灼的烦恼驱散在昨天，把美丽的心情定格在今天，把快乐的希望凝聚在明天。愿你开开心心每一天。
30、热热热，小暑到来天气热，暑字当头谁能躲;这这这，这份思念如何说，友情的镜头谁捕捉;乐乐乐，清凉祝福送到手，祝愿你幸福生活欢乐多又多!
31、小暑无声无息就来到，注意防暑身体保健康，没有什么可以拿出手，唯用手机短信送祝福，请君莫笑礼轻不笑纳，真诚祝福惟愿你收下！
32、天气炎热要注意，防暑降热要做好；莫把火气向人撒，天长地久是感情；愿君生活更红火，事事顺利尽开颜。真心诚意问候发，缘来又是小暑节。
33、小暑天，热炎炎，送叮咛，祝体健。凉开水，清晨饮，面色润，牙不松。粥一碗，瓜一块，抗烦躁，心儿爽。睡眠足，远暴晒，少疾病，永不老！祝小暑快乐！
34、暑天，梅雨转进伏天日，切记莫忘吃补食，红枣烧鸡蛋，黄芪炖鸡，滋补身体，多吃凉粉，酸梅汤，消暑解热，大葱，大蒜，预防肠道疾病；祝小暑快乐。
35、季节不停变换，小暑又到眼前，我的问候暖暖，我的祝福绵绵，愿你好运像烈日炎炎，笑脸如夏花灿烂，快乐泉水滋润心田，凉爽一夏幸福圆满！
36、不知小暑时，清风连夜雨，闻知小暑时，骄阳间骤雨，无常的天气，变化的节奏，多爱惜自己，多调整心情，让炎热温暖你，让骤雨思念你，让你感受到朋友重聚的甜蜜。
37、一年两度七月六，一个情人节，一个小暑气，小暑过个情人趣，图个潇洒甜蜜，说句谢谢给亲爱的你，把你醉在着炙热的骄阳里，呵呵，别中暑，记得我在等你。
38、今日小暑，愿我的祝福如清风，带给你无限的清凉，带走你生活的疲劳；愿我的祝福如风筝，带给你无限的自由，带走你生活的烦恼。朋友，小暑快乐！
39、鸟儿，鸟儿，喳喳叫。小暑，小暑，要来到。清风，清风，去烦恼。祝福，祝福，要趁早。短信，短信，恰恰好。小暑到，小暑到，看到短信笑一笑。小暑快乐！
40、小暑到，心烦躁，连阴天，浑身潮。送问候，心情好，送关怀，去烦恼，送幽默，开口笑，送祝福，常逍遥。
