1、六月份
2、xx级新生及xx徐州学生编班，解决招生遗留问题，与校内、外各部门做好衔接工作。
3、xx级新生、xx级徐州学生名单核对工作
4、xx新生、xx级徐州学生花名册送各部门及班主任
5、整理xx级实习就业资料
6、联系勤工俭学单位
7、结算并发放勤工俭学报酬
8、加强顶岗实习学生安全教育
9、做好xx级学生生源调查工作
10、积极开展专业技能教学质量年活动
11、深入开展教研活动，改进教学方法
12、有针对性地做好电大班的教学管理工作
13、20xx年专升本招生报名、考试、录取工作。
14、加强与主流媒体、站的联系合作，做好招生宣传工作。
15、总结调研大类招生分流培养经验，稳步扩大大类招生范围。
16、校园网招生信息子网整理工作。
17、接待、处理有关招生咨询方面的来电、来信、来访等工作。
18、配合教务处其他科室完成教学检查、考试等工作，完成学校交办的其他工作。
19、招生区域人数摸底。
20、对于报考我校本科二批各专业的考生，我校采取略高于招生计划数提档，只在第一志愿考生数量不足的情况下，考虑录取第二(*行)志愿的考生。
21、加强本部门人员的.岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。
22、点按各批次右侧的“填报”按钮选择填报“征集志愿”的院校及专业志愿(填入院校、专业的代号)。
23、考生须妥善设置和保管个人密码，以免因密码外泄导致志愿信息被非法篡改。在公共场所网报时，要注意密码和个人信息保护，以免泄露。因保管不善和使用不当产生的一切后果考生自负。
24、考生每次登录系统填报完毕后，一定要选择保存并安全退出。考生“最终确认保存”后或网上填报时间截止后，考生在网上保存的志愿内容视为最终志愿，将不能再进行改动，考生须提前做好志愿最终确认保存。
25、网上填报志愿过程中遇到问题时，请考生及时与县(市、区)招考办联系。
26、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
27、布置活动现场（挂横幅、X展架设咨询台、旭东举牌、海报等。
28、兼职附近发单或小本子吸引学生。
29、在作文方面我们这次主要攻内单，即转化英语学生，并组织多次户内外公开课，保证完成任务，绘画将组织老师组织各种化外活动，并用气模吸引家长与学生，主张现场攻单报名。
30、由部门人员去新生宿舍，关心新生入学是否适应情况，进行慰问，并介绍学生会工作情况，详细介绍外联部的主要工作和内容。
31、报名面试
32、谈谈你自己的性格，优点和缺点？考察他是否对自己有真实而客观的认识，是否敢于剖析自己。
33、你觉得你在社团部能学到什么?
34、如果你进入社团部,你会做什么来帮助社团部更好的发展?
35、请你说说对外联部的了解？（你认为外联部的工作有哪些？）
36、你认为加入外联相对其他人的优势是什么？ （你认为我们为什么要选择你？）你认为自己可以胜任哪方面工作？
37、你进入外联部会做的第一件事是什么？
38、你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？你是怎么解决的？
39、如果系里举办完一场活动，部门里其他人都直接离开，你会怎麼做？假如你进入里外联部以后你，有什么什么计划？
40、你希望在工作中能够获得什么?
41、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。
42、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
43、做好招生录取工作及新生入学的前期准备工作。
44、招生方面的日常性工作。
45、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。
46、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
47、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
48、若无意外情况，7月月9日开始正式授课。
49、报名时间：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小学学校办公室。
50、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明（学校留复印件备查）
51、7月1日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。
52、及时向上级部门上报各项基本情况。
53、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合；
54、考生考试时一律用黑色签字笔进行答题。
55、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。
56、毕业生就业工作，在巩固原有成果的基础上，加大境外就业的政策引导力度，开办境外就业班，进一步扩大境外就业成果。借全省第二届创业大赛契机，推动毕业生创业工作。
57、组织召开招生就业工作会议（总结工作，布置任务）
58、举办“生涯人物访谈”汇报会。
59、完成“单招”，“3+2升段”录取工作。
60、举办就业信息员座谈会。
——学校招生广告语 60句菁华
1、xx是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
2、xx校区：想做黑暗指明方向的一束光。
3、望子成龙，指日可待。
4、一流的资源养育杰出的学生。
5、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。
6、在汗水中收获健康，在快乐中提高自己！使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终保持轻松愉快的心情，提高学习质量。
7、如果你没来到我们的学校，那你就不会得到我们学校别出心裁的教育，如果你没来我们的学校，那你就不会感觉到我们学校别有的文化气息，如果你没来我们学校，那么你就真的不会拥有这些.....
8、放飞理想，实现梦想。
9、少年脱口秀英语，家长不花冤枉钱！
10、孩子的乐章，请由我们谱写；孩子的舞台，请由我们创建。
11、路在脚下，梦在身上，xx让你看到你的路，你的梦，你的希望。
12、剑桥英语，您的首选。
13、学好英语，让孩子走向世界！
14、孩子的一切，选择了给孩子一切的学校！
15、一个单词，一个梦想；一句英文，一生幸福！
16、让您的孩子早点启航！
17、把握孩子的现在，成就孩子的将来。
18、想做黑暗指明方向的一束光。
19、用心播种，用爱灌溉。
20、未来，我们携手播种期望；成功，我们伴你一路而行。
21、在孩子的前途上，洒下阳光。
22、在汗水中收获健康，在欢乐中提高自我！使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终坚持简便愉快的心境，提高学习质量。
23、父心母心，师者之心，德育智育。育人之本，
24、学校、之英才，明日祖国之栋梁。
25、公开方案，公正招生，公*入学
26、艺薄云天，助你特长。
27、别样文艺，同样绽放。
28、艺术长廊，你我共进。
29、中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你！
30、艺术校园，特长尽现。
31、国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。
32、致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
33、给你不一样的艺术人生。
34、艺术的乐土，奇迹的摇篮。
35、就业是民生之本，职校是就业之门。
36、今天选择中职校，明天走上致富道。
37、锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。
38、用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。
39、这里是孩子的乐园。
40、爱与自由，规则与宽容。
41、关心下一代，汗水浇未来。
42、为您的孩子提供一片展现童趣的天地。
43、路在脚下，梦在身上，XX(学校、让你看到你的路，你的梦，你的期望。
44、路在脚下，梦在身上，XX（学校、让你看到你的路，你的梦，你的期望。
45、XX（学校、是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
46、一所与众不一样的`学校培养一个与众不一样的你。
47、在阳光下踢出一片欢乐!
48、中职学生俏，企业争到要。
49、盲目去打工，不如读职中。
50、若想财运亨通，职教助你成功。
51、报读职中，升学有门，就业有路。
52、填报职中不用怕，学好技能闯天下。
53、就业是民生之本，培训是就业之门。
54、就读中职不要怕，学到技能闯天下。
55、读职校，受资助，升学就业两不误。
56、致富一人，带动一方，职业学校帮你忙。
57、承百年之风范，育文理兼通之全才。
58、面朝大海，春暖花开;惟真惟实，静候你来。
59、博学审问，慎思学创俱能;明辨笃行，看我中山大学。
60、得天独厚的环境，无微不至的亲情。
——驾校招生宣传标语 60句菁华
1、想驾安，来XXX（驾校名称）！
2、交规学记用 安全你我他
3、谨慎驾驶千趟少 大意行车一回多
4、乱穿马路，失道无助。
5、人病不上车 车病不上路
6、人生美好 步步小心
7、三双筷子三只碗 爱妻娇儿盼团圆
8、生命只有一次 *安伴君一生
9、“火”很有用，火加“灾”很残忍，“防”加“火”需谨记。
10、要想创建美好校园，就得注意消防安全。
11、消防工作实行防火安全责任制。
12、消防连着你我他，保障安全靠大家。
13、消除火灾隐患，创造美满生活，构建和谐社会。
14、人人防灾防火，家家*安快乐。
15、千万次小心驾驶，多次驾驶
16、一个道路不规则的国家不可能不安宁
17、引领安全之行——XXX（驾校名称）驾校。
18、违反规定超载是不值得的
19、驾驶好技术，xx人生路！
20、祝福一路安，梦想扬风帆。
21、遵守交通规则，关爱生命旅程
22、驾驭幸“福”，“安”行天下！
23、XXX（驾校名称）驾校，稳拿驾照。
24、以质量求生存，以服务求发展。——Xiao娟
25、福万家，安天下。
26、有家有爱，xx关怀。
27、教学以诚，XXX（驾校名称）一生。
28、驾驭之行，始于安亭。——qiaofu
29、安亭驾校好不好，自选时间教练场。要问教练强不强，教练个个排行榜。——雨钟！情
30、驾校选安亭，安心随你行。——啷哩个啷
31、自由、轻松、拿证快因为我们更专业。——Nick
32、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园！
33、教练教的耐心，学员学的放心，北京公交驾校欢迎您。
34、安驾前行，亭育能人。——奋斗
35、搭建驾校中的航母，驶向安全的彼岸。
36、秉承服务，用心教学，怀揣期望而来，收获满意而归。
37、秉承服务，驾驭自如，公交驾校，学术十足。
38、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。
39、学技术到北京公交驾校，老国企、新形象，给您安全提供保障的驾驶学校。
40、在这里，您得到的不仅是一本驾驶证，还有扎实的技术。
41、扎实的技术，拿本的速度，就在公交驾校。
42、行万里*安路，从公交驾校开始。
43、绿色出行要不要，就选公交驾校。
44、手边留情花似锦，脚下留情草如茵！
45、公正、公开、公交驾校一流教学。交心、交情、交友、通行，一路*安。
46、把你“驾”给我，无需等到长发“即要”。
47、把你“驾”给我，有证有保障。
48、把你“驾”给我，让交警下岗。
49、把你“驾”给我，驾照手中握。
50、把你“驾”给我，把证取回家。
51、把你“驾”给我，顺心*安福。
52、把你“驾”给我，领“证”赐名分。
53、福安――懂驾驶，更懂安全。
54、福安教得快稳准，开车开得稳准好。
55、来福安，驾考更简单！
56、驾校艺精，福安人生。
57、学车考驾照，到福安驾校。
58、福安驾校，一路*安一路福。
59、福安驾校，稳拿驾照。
60、拿驾照，福安让你更轻松。
——招生计划 50句菁华
1、一月份
2、七月份
3、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。
4、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水*。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。
5、加强对学生就业工作中的安全防范与事故处理程序的方法研究，做到预防为主，规范处理为辅。
6、配合做好新生入学报到工作
7、到工业学校办理学生证
8、完善实习就业协议
9、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
10、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥*台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
11、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
12、20xx年秋季录取新生迎新工作。
13、20xx年省内美术统考联络、组织工作。
14、20xx年网评工作总结。
15、思路：招生情况，落实招生奖惩。
16、思路
17、要加强对中等职业学校春季招生工作的领导。学校制定招生计划，明确工作目标，认真抓好落实。
18、召开春季招生工作会议，商议工作措施。
19、学校提档、专业分档均认可北京市高招办认定的各类加分。
20、工商管理类、公共管理类、管理科学与工程类：大类招生、大类培养。
21、看到系统提示“志愿保存成功”后，方可确认填报成功。确认填报是否成功，考生可选择“总览志愿”功能进行确认。
22、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
23、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右，所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少，传单3万，海报100张。
24、活动流程1、确定地点（县中心广场）
25、前台做好回访工作。
26、活动要点:
27、人员分析与计划:本次招生有惠晓丹（前台）负责绘画与作文，史梨花(前台)负责英语，组织10名兼职由史梨花全权负责，预计兼职投入天数为15天左右。人员前期主要投入县城与北营镇，中期主要投入*与赵村、干皇店。后期将投入大力兼职全部宣传一次。在公开课方面将组织优秀老师内外招开。
28、招新人数：
29、由负责人安排在食堂门口前组织会场，张贴自己部门详细介绍及招新要求的海报。
30、初试阶段：
31、你进入学生会社团部后会怎么做？这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否准确。（先了解我的部门，了解我的高中，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己）
32、你对社团部的认识?
33、你以后想做部长或者更高的职位吗?
34、你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？你是怎么解决的？
35、很多部门都有自己的专属活动，像学习部主办辩论赛，女生部主办“男生节”，你认为外联部应该筹划一个怎样的专属活动？
36、你希望在工作中能够获得什么?
37、你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么？
38、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
39、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。
40、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。
41、搭建咨询台：
42、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：
43、报名时间：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小学学校办公室。
44、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等；
45、英语不考听力。
46、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。
47、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）
48、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。
49、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。
50、组织单独招生宣传、报名、考试工作。
——语文期末复习计划 60句菁华
1、所有诗词全部会背诵，会默写，理解诗歌表达的情感，注意诗歌中运用到的修辞手法。针对古诗文背诵默写的题型，引导学生将课本中涉及的古诗文内容进行梳理，编选古诗文默写题指导学生进行训练，将课本中涉及到的古诗文名句要求学生整理成形并进行识记。
2、写话：整理句序、看图写话等
3、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。
4、练习。
5、狠抓后进生。特别是懒学生，要想方设法调动起他们的积极性，从基础抓起，让他们不欠基础债。
6、生字表里所有的生字组词，听写。
7、能进一步巩固*常学习中的易错字、难记忆的字。
8、所有四字词语，成语牢记，听写，并会填空。
9、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语盘点中的词语，认读并听写这些词语。
10、重观察。重视引导学生观察，掌握观察的方法。
11、复习过程要突出开放性
12、复习期间要注意调动学生的积极性
13、在期末复习中，力求体现“减负增效”精神。
14、字：
15、孩子的记事本，老师会按照复习的进度帮助孩子听写字词，默写规定的古诗以及语文园地“读读背背”的内容。
16、重视针对性补差工作，加强反馈，根据学生的学习情况调节教学过程，注重后进生的心理疏导，多鼓励表扬，少批评指责，让复习尽量轻松、快乐。
17、单元复习和分类（基础知识、阅读、习作）相结合。
18、音节的分类;标调规则
19、按笔顺在田字格里书写、默写重点生字词。做到书写正确、规范，姿势端正，卷面整洁。
20、列出课文中重点词句或语言优美的句子，加强朗读与背诵。
21、字词。
22、课内外阅读。
23、句的练习：造句 排列句子的顺序 在句子中正确地运用标点 “被”字句 “把”字句
24、按不同内容进行词语归类。
25、按不同形式进行词语归类。
26、感知比喻句、拟人句的用法。其中重点了解比喻句。
27、联系上下文和生活实际理解字词和句子，把握一段话的主要意思，并能用比较准确的语言概括和表达；
28、体会段落中包含的思想感情或说明的道理，体会人物的内心活动、思想感情。
29、选择正确的字音或字词
30、提高课堂效率，重点知识重点讲解。对学生以鼓励为主。
31、复习辨析近义词和词语的归类练习，掌握部分词语的反义词。
32、进行缩句和按要求改写句子的复习，能将“把”字句改写为“被”字句。
33、复习有条理地记叙一件事，做到语句通顺连贯。
34、本册200个生字，10个多音字及词语盘点中读读写写的词语。
35、课后有关词句练习方面的习题。
36、句子：语句通顺，表达清楚。根据要求写句子。
37、能把握文章的叙述顺序，领悟表达方法。
38、能按一定的顺序写，根据表达需要分段表述。
39、40分钟不少于400字。
40、积累运用总结出题型重在*时的练习。
41、准确拼读音节，正确书写声母、韵母。
42、第一阶段：
43、巩固本册生字词，理解一部分重要词语，能听写、运用本册中出现的词语。
44、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。
45、时间：6课时
46、通过复习旨在考察检测学生对所学基础知识基本能力、技能掌握的程度，在原有的基础上进行总结、归纳，举一反三触类旁通。
47、会正确背诵指定的课文。复习理解或掌握课文中的词语。不断丰富、积累词汇，能在口头或书面语言中运用部分词语。
48、以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，让学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。
49、复习巩固本册要求学会的生字词,名句，课内古文加点字解释，做到书写规范，不写错别字。
50、积累一些文言词汇、学会翻译文言文，能理解古文的主要意思，并能表述，结合生活经验谈谈自己的理解。
51、弥补*时习作的不足，能写出有一定条理、有真情实感的作文。
52、文言文的复习。归纳本册重要的字词和第五六单元文言文单元中重要实词和虚词，并能归纳一词多义，古今异义，通假字。能正确、流利、有感情地朗读背诵文言课文
53、模拟试题
复习内容：
54、会写描写心情，表示的词语，认识表颜色的词，体会褒义词，贬义词特
点，会写AABB、ABAB、ABB型的词语以及意思相反的词语.
55、家长提醒孩子注意劳逸结合，保证充足的睡眠；提醒孩子准备好学习用具。
伴着雪花的漫天飞舞，本学期的教学工作已接近尾声，为了迎接期末考试测查，切实提高学生的语文能力，发掘出学生的学习积极性和学习潜在能力，特制订复习计划如下：
一、复习目标：
56、看拼音写词语 2、同音字、多音字、形近字辨析组词。
（1）、生字表中同时出现的两个字。谦虚 滋润 勇敢 猜测 （辫、瓣） （镜、境）
（2）、容易写错和混淆的字。耍 懒 假 初 （即、及）（状、壮）
（3）、拼读时容易混淆的字。（视线、试验）
（三）词语
57、养成正确的姿势和良好的习惯。
（三）阅读：
58、本着培养学生创新精神和实践能力为宗旨，让学生通过复习综合提高认知水*、理解能力。
二、复习目标
汉语拼音：继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、学习普通话。能熟记《汉语拼音字母表》。
识字写字：能准确认读409个生字，并能按笔顺正确书写、默写238个生字，能按字的结构把字写端正、匀称，能正确理解、运用这些生字。能正确认识课文中的多音字并组词。能记住所学的成语以及意思。
口语交际：能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述其基本内容，能较完整的复述课文内容，做到语句完整，意思连贯；能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。与别人进行口语交际的时候，态度大方，口语情楚，有礼貌。
阅读：正确、流利、有感情地朗读课文，熟练背诵指定的课文，联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思；理解课文内容，知道课文的大意。
习作：能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白；会写留言条、请假条；在写话过程中能正确使用逗号、句好、问号、感叹号、冒号和引号。
三、复习重点
正确书写、默写238个生字。
朗读、背诵课文
阅读训练
习作练习
四、复习措施
学困生：力求扎实基础知识，加强训练，落实课本知识的复习。
中等生：进一步扎实基础知识与课本知识，加强课外阅读训练。
优等生：拓展知识面，加深难度，培养他们的综合能力。
五、复习时间
第20周 复习14单元
第21周 复习58单元
第22周 综合复习
一、复习的主要目标
59、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。
二、复习内容：
60、综合试卷。结合现在考试出题方式，有目的地对学生进行训练，要求学生从考试训练中，检查学生的知识面，增强学生对试卷的解题能力，从而达到复习的目的。
复习中应注意的问题：
——计划生育标语 60句菁华
1、少生晚生都要优生，生男生女都要优育。
2、晚婚晚育 少生优生
3、少生优生是现代家庭的选择
4、树婚育新风，惠泽千家万户；强家乡经济，早达小康社会
5、但存方寸地留与子孙耕
6、树立婚育新风为您幸福，传播科普知识保您健康
7、建设新农村，构建新家庭，争做新女性
8、计划生育协会是育龄群众之家。
9、稳定低生育水*，统筹解决人口问题，促进人的全面发展。
10、稳定低生育水*，加快新农村建设。
11、生男生女一样好，人口素质最重要。
12、老有所养，老有所依，老有所为，老有所学，老有所乐。
13、倡导新风尚，培育新农民，争创新农家，建设新农村计划生育协会宣传标语口号百科。
14、让生殖健康知识走进每个家庭
15、幸福家庭五进户，党的关爱入心怀
16、优生优育优教 家庭幸福一生
17、安全能带来财富，和谐能带来幸福。
18、计划生育引领家庭幸福
19、夫妻恩爱，家庭幸福;婆媳互敬，家庭和谐。
20、营造家庭幸福 创造美好生活
21、落实“五进农户”政策，推进“幸福家庭行动”
22、婚育新风携手小康工程，计划生育引领幸福家庭
23、少生优生，靓丽人生
24、维护出生人口性别结构*衡，是我们共同的责任
25、推进优生优育健康服务，倡导孕前免费健康检查。
26、登记外出地址，享受家乡服务。
27、落实计生家庭奖特扶制度，优先分享改革发展成果。
28、一个女儿一片天 老有所养亨晚年
29、外出务工莫忘计生，健康服务一路同行。
30、加强流动人口服务管理，促进公共服务均等化
31、推进诚信阳光计生，让计生更阳
32、*诚信，群众守信，村民互信
33、全面加强法制建设，保障群众计生合法权益
34、文明婚育家庭幸福
35、关注我们生存的空间建设人类美好的家园
36、弘扬生育文化，树立婚育新风
37、发展养老保险，推动计划生育
38、花不在多在于香，子不在多在于强
39、明智的选择计划生育
40、爱护天空和大地人均意识要树立
41、优生优育优教前程繁花似锦科学健康文明永远伴您同行
42、新农村新家庭新女性，更富裕更美丽更文明
43、不实行计划生育是违法行为。
44、为了国家富强，家庭幸福，请您计划生育。
45、严格控制人口过快增长，增创我市计划生育工作新优势。
46、全社会都来关心支持计划生育工作。
47、向为计划生育作出贡献的人们致敬！
48、*要富强，民族要兴旺，人口要控制。
49、坚持既要抓紧、又要抓好努力完*口控制目标。
50、夫妻双方有实行计划生育的义务。
51、实行计划生育是当代青年人的崇高责任。
52、抓计划生育，就是抓软实力发展
53、统筹解决人口问题，实现社会可持续发展
54、统筹解决人口问题，促进人的全面发展
55、建立社会保障体系，统筹解决人口问题
56、男女*等 生男生女都一样
57、优生优育，拥抱美好灿烂的日子
58、幸福之家人口少，生活质量必提高
59、提高人口素质，迎接明天，挑战未来
60、*员、*和各级干部要做计划生育的模范。
——销售培训计划 60句菁华
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、培养新员工正确的工作态度及方法
3、实际操作培训
4、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13：00至14：30。要求新员工作必要的记录，
5、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
6、评估方法：
7、售价与销售情况
8、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着
10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
11、介绍产品，
12、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，(是)给自己留个后路;
13、道德规范
14、保守商业秘密，不该说的不说;合同、方案不要让不合适的人看;遵守客户权利，不要泄露别人的隐私;
15、service服务：smile微笑、ecellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光;
16、当自己痛苦时，对方也同样痛苦;对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣;对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视;
17、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰;
18、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
19、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
20、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
21、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
22、公司文化.客户服务培训
23、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
25、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
26、销售与社会、企业及个人的关系培训
27、外聘讲师
28、产品因素。如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
29、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
30、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
31、销售员动态表2、实习销售员评估表3、员工培训记录卡4、、培训效果调查表
32、主动收集竞争者的售楼资料，并及时向主管汇报；
33、必须熟悉每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；
34、房产销售属服务业，销售人员的从业态度要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业知识的吸收，才能以专家的姿态提供给客户最好的服务，从而创造业绩；
35、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
36、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
37、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；
38、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
39、不要对别人的问题掩饰或辩解；
40、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
41、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行(问题)交流；
42、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；
43、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；
44、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.
45、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开*况.做好业务工作以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力。认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战.
46、大贸单(原件及复印件)/国产车为合格证
47、代码证(复印件)
48、接近客户技巧
49、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。
50、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；
51、体能的训炼
52、激发强烈的成功欲望。（100%与99%）
53、00第伍讲你也能成为顶尖销售高手
54、每日培训时间安排 上午8：30——11：30
55、部门架构及职责；
56、房地产交易及税费的相关知识。
57、宏观经济情况；
58、市场调研；
59、规划理念；
60、贷款政策(商贷、公积金)及条件；
——顶岗实习计划 60句菁华
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
4、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
5、考察、挑选用工企业；
6、向学生及家长宣传用工政策；
7、必须保证学生顶岗实习专业对口，并指派相应的技术人员进行指导。
8、11月11日-12月15日顶岗实习领导小组向学生广泛宣讲顶岗实习政策，并对学生进行岗前培训，使学生提前熟悉企业文化，学习企业管理制度，适应顶岗实习的纪律要求。
9、顶岗实习必须遵从集体原则，不准学生个人私自离校到企业。
10、顶岗实习学生应时刻牢记自己的“双重身份”，既是企业职工又是学校学生，因此，学生既要无条件服从企业各级负责人的正确领导和工作安排，遵守企业的一切规章制度，又要接受学校或学校委托合作管理单位的教育和管理，严格要求自己。
11、学生顶岗实习往返途中，听从护送领导和老师指挥，注意自身安全，不准擅自行动；上岗后不准擅自离开企业，如擅自离开，按自动退学论处，一切后果由学生自负。
12、顶岗实习学生必须利用工余时间学文化、技能知识，参加有益于身心健康的娱乐活动，严禁赌博、酗酒，不得进入营业性舞厅和歌厅，不得参与其它违规违法活动。
13、2 协助工程师审查分包单位资质，并提出审查意见。
14、8随时整理土建工程的监理资料，随时交付总监，以备工程竣工时归档。参与编写监理月报；并根据实际情况做好监理日记；监理日记应做到详尽、准确。
15、6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。
16、8 协助施工员批准劳务分包方的领料单。
17、4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。
18、8 制定建筑产品在交付使用前的成品保护措施并具体落实。
19、参加实习的学生，在期末12月30日，提交顶岗实习周记，总结不小于3000字（由班长收集交与辅导员）。
20、要求并引导学生严格约束自己的言行，规范学生的书写、作业等，培养学生的良好的学习习惯，积极带领学生参加学校组织的各项活动。本学期，我会帮助和指导学生打扫卫生，给学生提供一个良好的学习空间。
21、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科*均分有所提高;
22、加强备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高;
23、结合指导老师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。
24、各类企业的销售、推销等岗位。
25、企业营销环境分析
26、商务谈判的技巧、策略
27、谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
28、实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
29、与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
30、正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
31、2实习单位主要业务
32、纸张：A4，打印或手写稿,左侧装订。
33、尊重工人师傅和工程技术人员，虚心求教。服从实习单位工作安排，顾全大局。
34、强化学生德育教育，调整学生素质评价方式，通过实施全员德育教育、学生德育评价方式改革、开发管理软件系统，及时分析反馈学生的成长动态，使学生、家长、老师和企业都能见证学生成长过程，做到“让学生在阳光下成长，在成长中实现自我品质的社会价值”。要完善网上学生素质考核管理*台的使用管理办法，加大在学生中的宣传引导，明确学生部门、专业系和班主任使用管理*台的责任和要求，并列入考核内容，使之成为学生“阳光成长”的工作*台。
35、高职要认真落实“关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见”精神，注重开展多种形式的学生思想政治教育，通过例会的组织形式，发挥高职团委、学生会在学生工作中主体作用，加强对学生工作、学生主题活动的组织领导和学期、阶段工作的计划、检查和总结。通过团委、学生会各部和十五个学生社团具体实施结合时政热点和学生特点的体现“寓教于乐”的多种形式的主题活动如，激发学生阳光争先的热情，培育学生爱国爱家、团结互助的精神和品德。
36、会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。
37、实习前的准备
38、实习后的要求
39、对会计师事务所：
40、每个实习生必须认真做好实习日记的记载工作。
41、分散实习起止时间：20XX年XX月XX日——XX月XX日，为期8周。集中实习起止时间为20XX年XX月XX日——XX月XX日。20XX年XX月XX日返校。
42、确定实习单位：20XX年XX月XX日之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。20XX年XX月XX日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。
43、指导教师见面：20XX年XX月X日之前，指导教师与学生见面，给所指导的学生提出具体要求。
44、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
45、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。
46、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤20%，周小结20%，实习报告20%，实习鉴定表20%，实习汇报20%。指导教师做好学生毕业实习成绩评定，4月25日前以系为单位上报学院办公室。各系按15%的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得8学分。毕业实习不能免修。
47、不准占用实习时间进行与实习内容无关的活动。
48、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。
49、实习学生必须遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度，特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
50、学生顶岗实习必须是经学生本人自愿取得家长同意。
51、8月20日到8月25日召开顶岗实习志愿填报。
52、8月25日左右学校安排人员护送学校到顶岗实习单位。
53、班主任应督促顶岗实习的学生家长支持其子女落实学校《顶岗实习方案》，并教育其子女勤劳、守纪、诚信、负责、上进;教育子女牢记“安全重于泰山”，珍惜生命，使其成为一名优秀公民和人才。
54、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，学生自主赴各实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习情况。
55、注意安全，进入工地现场要戴安全帽，穿胶鞋，严禁穿硬底和高跟鞋到工地;
56、认真学习，搜集有关资料，学习写施工日记，为撰写实习报告积累资料;
57、本次实习由工程管理研究系统一组织，实习指导老师进行具体指导，各位学生自主赴实习工地进行实习，由实习指导老师巡回检查实习。
58、认真学习，搜集有关资料，学习写与工程项目管理的有关文件，为撰写实习报告积累资料;
59、实习报告或专题报告(3000字以上)。
60、装订顺序：封面-实习成绩评定表-实习现场评定表-实习报告-实习日记。
