1、夜间值班人员统称值班经理，当班时负责处理厂内一切日常事务。要求按时上岗，坚守工作岗位，不得擅离职守，不做与值班无关的事项。
2、加强安全责任，保守机密，不得向无关人员泄露有关公司内部的情况。
3、爱护公物，节约用电用水，离开时关灯关水，损坏物品照价赔偿。
4、主动配合当地*部门和公司有关部门的安全检查，主动出示个人的身份证件。
5、员工在操作过程中发生异常现象时，及时向车间主任报告，经车间主任确认后，方可再行按要求进行。
6、员工领取物料必须通过车间主任开具领物单，不得私自拿取物料。
7、严禁私自外出，有事必须向生产主管请假。
8、严守劳动纪律，不得擅自离岗。有事必须经班长和车间值班干部同意，把工作妥善交给接替人员后，方可离岗。
9、认真贯彻执行国家的安全方针、政策、指示、法令、法规。经常对职工进行生产和安全技术知识的学习教育，牢固树立安全第一、预防为主的思想。
10、交接是要严格按三一四到五报的内容进行，三一：对重要的生产部位一个一个的交接；对重要的生产参数一个一个的交接；对主要的生产工具一个一个的交接：四到：应看到的要看到：应摸到的要摸到：应听到的要听到：应闻到的要闻道。五报：报事故部位、报遗留问题、报注意事项、报采取措施、报处理结果。
11、巡回检查制度的执行情况为厂、车间、班组和个人竞赛、评比的奖惩条件之一，对执行不力或个人视情节分别由厂和车间负责教育和处理。
12、督促教育员工正确使用劳动保护用品和防护用品。
13、严格执行各项安全生产规章制度，不违章作业，并制止他人违章作业。
14、及时巡回检查，发现异常及时处理。发生事故要正确分析、判断、处理、保护好现场，并及时向有关领导报告。
15、三级动火：指已固定的长期用火的地方或不存在引起燃烧的条件的设备动火时，可由班组长负责管理。
16、气体管线不得漏气，如漏气，应立即关闭阀门并修理。
17、超过交接班时间，半小时内未接班视为“迟到”，1小时内作出解释并补办请假手续视为事假，超过1小时则视为“旷工”。
18、未严格执行人员出入管理，放行外来人员，一经发现即作“过错”处罚。
19、阻碍依法执行公务。
20、2.3经常组织防火安全检查和生产操作的检查。经常听取安全员对防火安全意见,及时消除火险隐患,保证安全生产。发生火情时,在迅速组织救火的同时,立即报告公司,调查火灾原因,查明事故的性质和责任。
21、3其他相关职责
22、1 本公司院内内,全部列为禁烟区,任何个人不得带烟、火柴、打火机等火种入内,外来人员应将其存放在门卫室。车间、库区等确需动火时,需要办理《动火安全作业证》,并采取安全措施,杜绝事故发生。
23、5消防器材要专物专用,消防水龙头、消防带、灭火器周围三米内不准积垃圾或放置其他物品。
24、4焊、割前应彻底清除附着可燃物,焊、割装过可燃液体的容器或废旧管内的材料必须排净,带电设备切断电源。
25、在检修前办理任务书，明确检修项目职责人，并服从审批手续。
26、严禁在设备内外投掷工具及器材，禁止用氧气吹风。
27、在检修时不要触及电动机有电部位，以及电缆和照明线。
28、5.危险化学品发放,应严格执行发放管理制度。仓库主管负责人应经常检查核准。
29、职责:生产部为本制度的具体落实部门,安全环境管理委员会为日常监督部门。
30、3.1严格执行本制度,由生产部工务人员负责检查落实。
31、3.4预检预修,是确保生产设施正常运转,避免发生事故的有效措施。生产设施管理人员根据生产设施零件的使用寿命,预先制定出安全检修周期和检修内容,落实专人负责实施。将生产设施故障消灭在萌芽状态,确保生产设施从本质上的安全性。
32、保持生产设施清洁,场所窗明地净,环境卫生好
33、4.3品质保证部门要建立特种设备台帐和档案,包括原始资料和检维修资料、检测资料,按照国家规定定期进行检测且证件齐全。
34、承包商人员的培训
35、承包商的安全资源配置如下:按要求配备安全员;承包商员工资质符合要求，特种作业人员持证上岗;承包商为检修人员配备必需的个人防护用品;承包商配备符合安全要求的设施、设备，配置必需的安全防护器具、安全标志等。
36、安全生产表现评价报告。
37、4变更的审核部门负责对变更情况进行验收。
38、设备设施的更新改造；
39、监控、测量仪表的变更；
40、计算机及其软件的变更。
41、3申请变更部门将《安全生产变更申请表》报至管理部，管理部负责人对变更的情况进行审核。
42、1特种设备使用要严格执行*373号令《特种设备安全监察条例》及国家、地方、行业及企业内部相关的法规、标准及管理规定。
43、12.2局外施工单位的“跨地区施工批件”;
44、16发生特种设备事故，必须尊照国家有关规定要求进行事故调查，追究责任。
45、4装置停工检维修必须制定停工、检维修、开工方案及相应的安全措施，并经过生产、技术和安全人员讨论后，生产主管领导批准后执行。
46、12在停工吹扫过程中，应停止装置周围(150米以内)一切预制用火及其他用火作业。
47、17.3禁止向地面、下水井和空中排放油品(或物料)，防止发生爆炸、着火、中毒等事故，装置排放物料应在装置全部停车后，方可进行;
48、17.4凡是检修项目，公司安全负责人必须同检修施工单位负责人进行现场交接，交接内容包括：检修部位的名称及检修作业的内容;检修部位处理情况，包括处理时间、分析结果和分析时间，装拆盲板的部位和采取的措施，检修作业的环境及注意事项等，未经公司安全负责人交待和未经生产岗位班组长同意，检修人员不得进行检修工作。
49、19检修中的用火管理，严格执行轻化工厂《工业动火安全管理制度》。
50、3.3各种施工方案和作业票的实施情况;
——化工厂管理制度 100句菁华
1、负责各项制度的执行、检查和督导工作。
2、维护好室内秩序，做到整洁卫生，交班前整理好床铺和室内物品。禁止在工作时间大声喧华、赌博、打架、酗酒。无关人员不得随便进入该室。爱护公物，杜绝浪费。
3、私人贵重物品妥善保存，如不小心丢失被盗，公司概不负责。
4、车间所用样板、物料、工具等，用完及时归位，按指定地点放好。
5、坚持每天对运转设备、工作现场和所辖区域进行一次安全检查，落实隐患整改。
6、掌握本岗位所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理的
7、贯彻“安全第一、预防为主。
8、保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。
9、员工在工序操作过程中，不得随意损坏物料，工具设备等，违者按原价赔偿。
10、定期配合生产主管进行检查消防设施，消除安全隐患。
11、负责做好：“防火、防盗、防爆、防破坏”的“四防”工作。
12、负责每天员工打卡的监督工作，在每天上下班时保安应提前调好考勤打卡机，防止员工代人打卡、乱调机打卡、错位打卡等现象的发生。
13、岗位操作人员受本班班长领导，上级有关操作指示，通过班长下达到岗位，对于违章指示，并越级上报。
14、岗位操作人员要认真执行操作规程。严各控制各项工艺指标，确保优质、高产、低耗、安全运行。发现问题及时处理，遇到紧急情况可先处理问题，后汇报。
15、牢固树立质量第一的思想，严格执行工艺技术规程，严格按技术标准、工作标准和质量标准办事，对本岗位的产品质量和工作质量负责。
16、认真学习和掌握全面质量管理知识，不断增强质量意识，不断增强质量意识，积极参加群众性QC小组活动，促进产品质量和工作质量的提高。
17、严格遵守工艺纪律和岗位责任制，认真做好原始记录，对各种报表记录做到规格化、标准化、书面整洁，数据准确无误。
18、及时掌握质量动态，认真处理生产中的质量问题，做好质量信息传递工作，对信息传递的及时和准确负责。
19、定期组织安全大检查，及时交流安全生产经验，坚持安全活动日，严格遵守四十一条禁令条款和对事故坚持三不放过的原则。
20、严格各项规章制度，杜绝违章指挥和违章作业，每个职工均有权拒绝违章作业命令，并有权制止他人违章作业。
21、操作人员要认真填写交接班日志，要求做到：内容齐全，简明扼要，情况真实，书写认真，字迹工整，干净整洁，无涂改。班长要把岗位交接班日志妥善保管。交接班日志的内容要包括：
22、交接班时，若两班对某些问题发生争执，车间干部要及时进行仲裁解决，不能影响生产的正常进行。
23、凡本厂连续生产的单位及有连续性操作的辅助单位都必须执行巡回检查制度。
24、车间主任对巡回检查制度的贯彻执行负完全责任，对执行不力的情况要及时追查原因，并进行教育和处理。车将按部和检修人员必须每天检查巡回检查记录本，在记录上签字，并迅速解决检查中发现的问题。
25、在总经理的领导下，制订和修订、审批安全技术规程和安全规章制度及安全技术措施，并组织贯彻实施。
26、监督检查安全生产操作规程执行情况，遇有紧急不安全情况时，有权停止生产及有关人员的工作。
27、负责工伤事故的处理和各类事故的综合上报，参与各类重大事故的调查和鉴定工作。
28、定期组织安全大检查，对查出的问题做到定整改人员、定措施、定期限。
29、负责对新员工进行岗位安全教育。
30、督促教育员工正确使用劳动保护用品和防护用品。
31、精心操作，严格控制工艺条件，记录整洁、准确、可靠，认真执行交接班制度。
32、爱护并正确使用防护设施，加强设备维护。经常保持作业现场所整洁，搞好安全生产。
33、决定对发生火灾事故的责任者，按有关规定进行处罚和处理；对防火工作做得好和杜绝重大火险的个人，进行表扬和奖励。
34、三级动火：指已固定的长期用火的地方或不存在引起燃烧的条件的设备动火时，可由班组长负责管理。
35、电气焊属于明火作业，操作人员必须持证上岗并严守操作规程，严禁违章作业，非电气焊工人员不得进行此项作业。
36、焊割完毕，应及时清除散落的焊割火花和铁屑，以防余火引起火灾。
37、上下班时间(上班时间为9:00、下班时间为17:00)的前后15分钟须到大门口站岗，维持门*通秩序，迎送职工上下班。
38、如遇态度恶劣，强行闯入者，门卫应立即上报办公室或公司相关领导处理。
39、上级单位领导来公司调研、指导工作，由办公室人员在门口迎接的，门卫应予以放行。
40、保安由各保安带班长负责记录考勤，公司按各人的考勤按天数记发工资。
41、未严格执行人员出入管理，放行外来人员，一经发现即作“过错”处罚。
42、未严格执行日常安全巡逻，视情节轻重作“过错”或辞退处罚。
43、每发生一次“过错”则扣除岗位（基本）工资的25%；连续两个月累积发生“过错”3起、一年内累积发生“过错”6起者，除按规定分别扣除岗位（基本）工资外，还将作辞退处理。
44、扣押、没收他人证件、财物。
45、未经许可擅自调班。
46、1总经理
47、1.7负责按有关规定对造成火灾事故的责任者进行处理;同时,负责对在防火工作中成绩突出的单位和个人,进行表扬和奖励。
48、3.3安环科负责组织消防知识的学习和消防训练;不断提高全员防火意识和扑灭初起火灾水*水*;监督各部门对消防器材的使用;追查处理火灾事故。及时购置和供应各种防火器具。
49、3.4财务部编制年度财务计划时,应充分考虑消防计划所须经费,列入财务划中,对消防安全临时特殊措施需用的经费,经公司领导同意后,应及时编制追加预算。
50、5消防器材要专物专用,消防水龙头、消防带、灭火器周围三米内不准积垃圾或放置其他物品。
51、6保持公司院内及车间主要道路整洁畅通,不得堆积存放物品。
52、4电器设备的各种继电器,避雷针等安全附件,必须齐全完好,符合规定,避雷设施必须在雷雨季节前检查检修完好。每年检查一次接地线。
53、1各部门要经常保持消防器材使用良好,任何部门、个人不准擅自将消防器材用在与消防工作无关的方面。
54、2消防器材由安环科统一配备、安置,各部门范围内的消防器材要放在明显、干燥、取用方便处,任何人不得随便挪动位置。
55、根据检修任务书的要求，生产单位要为检修单位创造安全检修条件，没有办完交接手续的检修单位，不得任意拆卸设备、管道。
56、检修人员要检查动火安全作业书的审批资料和落实情景，以及设备内的安全作业是否可行。
57、进入有腐蚀性、窒息、易燃、易爆、有毒物质的设备内作业时，必须穿戴适应的个人劳动防护用品，防毒面具。
58、2安全组织台帐
59、2.2记录从安全领导小组到班组的安全组织网络组*员名单。
60、3.2安全会议台帐应设由会议名称、时间、地点、召集单位和主持人、与会单位和人数、会议资料以及处理结果等栏目。
61、6.1凡发生在单位的事故隐患均应在隐患治理台帐中记录。
62、7事故台帐
63、10安全监督管理部门和归口管理部门应认真填写、保管安全台帐；同级主管安全的领导应定期检查并签字。
64、3.危险化学品仓管部门根据物品的危险性,为保管员配备必要的防护用品、器具。
65、9.储存易燃和可燃物品的仓库、堆垛附近,不准私自动火作业,如因特殊需要,应由仓库负责人上报,经企业有关负责人批准,采取安全措施后才能进行上述作业。作业结束后,检查确无火种,才可离开现场。
66、2出入库记录。
67、目的`:为加强对生产设施的安全管理,提高生产设施运行的安全性和可靠性,确保设施安全、稳定、长期满负荷运行,特制定本制度。
68、1.3安装、调试、验收、建立档案等。
69、2.2生产部门制定生产设施维护保养计划,设备定期检查和考核记录。
70、3.3为了便于操作工日常维护保养,由生产设施管理人员确定生产设施“点检”位置和技术要求,由生产设施管理人员负责检查实施。
71、3.4预检预修,是确保生产设施正常运转,避免发生事故的有效措施。生产设施管理人员根据生产设施零件的使用寿命,预先制定出安全检修周期和检修内容,落实专人负责实施。将生产设施故障消灭在萌芽状态,确保生产设施从本质上的安全性。
72、4生产设施维护保养制度
73、4.1生产设施运行与维护坚持“生产设施专人负责,共同管理”的原则精心养护,保证生产设施安全,负责人调离,立即配备新人。
74、4.3品质保证部门要建立特种设备台帐和档案,包括原始资料和检维修资料、检测资料,按照国家规定定期进行检测且证件齐全。
75、6.2生产设施报废手续按公司《机器设备管理程序》及相关规定进行。
76、2 安全环境管理委员会负责依据《危险化学品从业单位安全标准化规范(试行)》制定《承包商管理制度》。
77、承包商档案。
78、范围：本制度适用于本公司内的生产设施。
79、3总经理负责变更的审批。
80、1.1工艺技术变更包括以下内容：
81、原料介质变更；
82、工艺设备的改进和变更；
83、更换与原设备不同的设备或配件；
84、安全标准化管理的变更等。
85、5变更审批后，变更申请部门组织相关部门进行变更的实施。
86、2变更验收表。
87、1特种设备是指涉及生命安全、危险性较大的锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施。
88、2安全负责人是特种设备管理的总负责人，应按本规定要求实行安全管理，并对其安全可靠性负责。设备管理机构和设备管理人员对本制度贯彻执行，各级安全人员对本制度实施监督检查。
89、2安全负责人对本单位特种设备的安全全面负责。
90、3.1负责贯彻国家、地方、行业及企业有关特种设备安全监察的法律、法规和管理规定并组织实施;
91、12.1国家有关部门颁发的营业执照及资质证书;
92、12.2局外施工单位的“跨地区施工批件”;
93、1对于大、中、小修和维修以及新、改、扩建项目的每一项施工作业，生产办组织人员进行风险和环境因素的辨识，填写《环境因素识别与评价清单》和《环境影响评价表》。认真进行风险和环境因素评价，制定消减措施，完成风险和环境评价报告。
94、16对于含油污水系统的检查，包括下水井、地漏要确实封死、盖严，装置区内的地坑、*台及设备、管道外表面的油污、物料要吹扫干净，避免动火时发生爆炸着火。
95、17.2设备、管线吹扫必须制定流程和吹扫登记表，明确吹扫程序、吹扫时间和负责人，依次进行吹扫置换，防止遗漏或吹扫后又串进物料;
96、17.3禁止向地面、下水井和空中排放油品(或物料)，防止发生爆炸、着火、中毒等事故，装置排放物料应在装置全部停车后，方可进行;
97、3.4施工现场的交叉作业和外部环境的变化情况。
98、4现场监督人员有权制止施工过程中的“三违”行为，及时向上级汇报。紧急情况下，可以先停止作业，再进行汇报。
99、5对车间执行本规定情况，生产部以定检和抽检相结合的方法进行检查，并根据检查情况按有关规定进行奖惩。
100、4本制度自下发之日起施行。
——化工厂安全管理制度 50句菁华
1、4变更的审核部门负责对变更情况进行验收。
2、操作规程的变更；
3、1.2设备设施变更包括以内容：
4、设备设施的更新改造；
5、设备材料代用变更；
6、1对于大、中、小修和维修以及新、改、扩建项目的每一项施工作业，生产办组织人员进行风险和环境因素的辨识，填写《环境因素识别与评价清单》和《环境影响评价表》。认真进行风险和环境因素评价，制定消减措施，完成风险和环境评价报告。
7、3施工单位对每一项施工作业必须组织人员进行风险和环境因素的辨识和评价，完成风险和环境评价报告，经公司安全质量环保部审核合格后，方可施工。
8、1装置检维修前，必须作好装置停工检维修的准备工作，成立检维修临时组织机构，对检维修工作实行统一领导、统一指挥，组织机构中必须包含安全组，对检修全过程的安全工作进行部署、检查、总结，车间各检维修现场都必须派专人负责现场作业的安全管理和监督。
9、12在停工吹扫过程中，应停止装置周围(150米以内)一切预制用火及其他用火作业。
10、13严禁用压缩空气直接吹扫带油品的管线和容器，以防爆炸着火，而应该先用蒸汽(或氮气)将油品和油气吹扫干净后，再用氮气或压缩空气将存水吹扫干净。
11、16对于含油污水系统的检查，包括下水井、地漏要确实封死、盖严，装置区内的地坑、*台及设备、管道外表面的油污、物料要吹扫干净，避免动火时发生爆炸着火。
12、17.1装置停工时，必须有一名领导在场与当班班长统一指挥停工，停工过程不宜过快，并注意加强与有关单位的联系;
13、17.4凡是检修项目，公司安全负责人必须同检修施工单位负责人进行现场交接，交接内容包括：检修部位的名称及检修作业的内容;检修部位处理情况，包括处理时间、分析结果和分析时间，装拆盲板的部位和采取的措施，检修作业的环境及注意事项等，未经公司安全负责人交待和未经生产岗位班组长同意，检修人员不得进行检修工作。
14、20在检维修期间要加强保卫工作，保卫科要24小时派专人值班巡逻，关键设备和要害部位的检修，要控制无关人员进入。
15、23开车前，生产办要组织有关人员对装置的各项设施进行全面检查，并使之处于良好的状态。
16、3.2消防设施和防护用品的配备情况;
17、4现场监督人员有权制止施工过程中的“三违”行为，及时向上级汇报。紧急情况下，可以先停止作业，再进行汇报。
18、5对车间执行本规定情况，生产部以定检和抽检相结合的方法进行检查，并根据检查情况按有关规定进行奖惩。
19、6违反本规定或造成事故的责任者，视情节给予批评、扣奖或行政处罚。性质恶劣并造成重大事故的责任者，按照事故管理规定进行处理。
20、4本制度自下发之日起施行。
21、设备（槽罐、釜、槽车、排风道等）内作业，必须办理设备内安全作业证（如下釜安全操作单），该设备必须与其他设备隔绝（加盲板或拆除一段管道），并清洗、置换。
22、进入有腐蚀性、窒息、易燃、易爆、有毒物质的设备内作业时，必须穿戴适应的个人劳动防护用品，防毒面具。
23、设备内作业必须设有经验的作业监护人，监护人员必须认真负责，坚守岗位，并与作业人员坚持有效的联络。
24、检修人员应明白沙箱、防毒面具、消火栓、灭火器的位置，并能正确使用。
25、3.5负责制定特种设备检验及人员培训计划。
26、8特种设备必须经检验合格(含安全附件)方能投入使用，设备及附件必须有明显的检验合格标志。要保留设备检验报告或检验合格证复印件备查。
27、12.4质量保证材料;
28、3本制度自下发之日起施行。
29、建立安全组织机构，配置安全人员，实现安全生产，及时研究解决有关安全的重大问题。
30、定期组织安全大检查，对查出的问题做到定整改人员、定措施、定期限。
31、组织学习，贯彻执行公司有关安全生产的规章制度和决定。
32、搞好安全设施，设备检查维护工作，使其经常坚持完好和正常运行。
33、督促教育员工正确使用劳动保护用品和防护用品。
34、发生事故立即报告，组织抢救，保护好现场。
35、1危险化学品库保管负责对库存物资入库、贮存和发放的整个过程和管理。
36、8.易燃、易爆品仓库内的各种安全设施，必须经常检查、定期校验、保持完好状态，做好记录。
37、9.储存易燃和可燃物品的仓库、堆垛附近，不准私自动火作业，如因特殊需要，应由仓库负责人上报，经企业有关负责人批准，采取安全措施后才能进行上述作业。作业结束后，检查确无火种，才可离开现场。
38、.存储化学品的库房不得设置办公室和休息室。
39、.库区的消防通道和仓库的安全出口，严禁堆放物品。
40、.库区内严禁使用明火。在库外动用明火作业时，必须办理动火作业票，经化工厂领导批准，并采取严格的安全措施。方能动火。
41、.库区应按《建筑防火设计规范》中的规定设置通风设施，保证库区通风、干燥、阴凉。
42、16检修过程中如有改动，要绘出图纸，并做好记录和备案工作。以免装运行时发生事故。
43、17在清洗油罐（容器）时如要进入，必须先用仪器测试有毒气体的含量不超过国家标准后方可进入，并加装送.排风安全设施。
44、19加强厂区内行驶的机动车辆，特别是外部施工队伍四轮车的安全管理，要加强检查，确认车辆性能良好，严禁超速行驶，进入生产区必须挂灭火装。
45、22检修期间要严格遵守上述安全管理规定，如发现违章操作，除处罚当事人还要处罚车间领导。对外部违章施工人员也要进行经济处罚。
46、1本制度如与国家法律.法规以及公司相关规定不一致时，按上级规定执行。
47、对易燃、易爆、有毒、有害物品，设专库单独存放并严格出入库制度，消除不安全因素，防止意外事故的发生。
48、2.2、年度安全健康目标、指标应由行政部分解到各职能部门、车间，各职能部门、车间也应建立相应的措施和对策，确保计划落在实处。同时，每季度各职能部门、车间应有阶段分析或目标诊断。
49、1、 企业在组织生产，安排任务中要坚持“安全第一”，在生产与安全发生矛盾时，要坚持“安全第一”的原则。
50、2、 生产调度部在组织生产时，应同时考虑安全问题，对作业条件进行安全认证。
——化工厂宿舍管理制度 40句菁华
1、宿舍区内的走廊、通道及公共场所，禁止堆放杂物、养三鸟和其它宠物，不允许养狗。
2、注意安全，不要私自安装电器和拉接电源线，不准使用明火炉具（用电炉具）及超负荷用电。
3、各住户生活区的卫生要经常打扫，保持整洁。
4、尊老爱幼，尊敬他人就息习惯，学会互相帮助、互相体谅，共创和谐就息空间。
5、其它未述，请自觉执行，有需要帮助的，请与厂长或技术员、前*系。
6、员工必须按照统一编号使用各自的床、卧具等，不得私自随意调换或多占）。
7、自觉节约水电，爱护公物，不准在墙上乱钉、乱写乱划，损坏（浪费）公物按价赔偿。
8、自觉养成良好的社会公德和卫生习惯，保持宿舍内外环境卫生清洁。
9、宿舍房间内的'清洁卫生工作由住房员工负责，实行轮值制度（如遇加班，不能当天清扫房间卫生者，可找同房间的另一人顶替），每天的卫生值班员负责卫生清洁工作，办公室不定期检查、评比。
10、其他未涉及事项由主管经理负责解释。
11、出现住宿员工违反本宿舍管理制度情况，宿舍长应立即制止，情节严重者，宿舍长应上报院长。
12、住宿员工有责任维护所有公共设施（如电视机、洗衣机、卫浴设备、门窗、床铺等）完好；发现损坏应及时告知宿舍长，情节严重时宿舍长应上报院长。因员工个人原因造成损坏，由员工承担赔偿责任，同时公司将酌情进行处罚。
13、员工离职（包括自动辞职、被辞退、开除等），应于离职之日起3天内，迁离宿舍，不得借故拖延；住宿者迁出时应将床位、物品、抽屉等清理干净。
14、公司为员工提供宿舍，由人事部统一规划宿舍设施，员工本人有权选择是否住宿厂舍；凡是住宿厂舍的员工，必须遵守《员工宿舍管理条例》之规定，若有违反者，人事部视情况给予处罚或取消其住宿资格。
15、宿舍当值保安员应加强宿舍检查及管理，杜绝已辞工、解雇、自离等人员留宿厂舍，凡因当值保安员值班不严，造成留宿厂舍者，给予当值保安员从重处理。
16、住宿厂舍的员工，每人每月用水为5方，用电为2度，超过部分由同宿舍人员均分承担。（每月底以保安人员抄表数计算）
17、晚上24：00时，所有宿舍必须关灯休息，若有违反者，给予罚款；因工作需要开灯时，离开后一定要将灯关掉，以免打扰他人休息。
18、要求全体员工必须认真遵守《员工宿舍管理条例》，携手共创文明宿舍。
19、新员工到办公室、行政部办理住宿登记手续；
20、员工必须按指定床位就寝，不得自行更换，员工不得串宿舍，员工不得带非会所人员进宿舍楼或留宿，不要在宿舍存放非住宿员工的东西；
21、员工要严格遵守公民行主规范，不打架，不骂人，不偷盗，住宿员工要明辨是非，发现违纪行为应及时劝阻，并向主管反映；严禁携带有毒、有害和腐朽颓废、淫秽的书刊、音像制品进入宿舍，违者按有关条例处理；
22、未经允许不拆他人的信件，不随便使用和翻动他人物品，不随便拿他人的物品，借钱、借物要归还；
23、员工宿舍必须全天保持清洁卫生，做到地面无垃圾，无碎纸、无果皮、无痰迹、无积水，做到墙壁上无脚印，不在宿舍内外乱扔废弃物；
24、注意节水、节电，做到人走水关；
25、住宿员工要搞好个人卫生，每天晚上熄灯前要洗脸、洗脚、刷牙；床单、枕巾、被罩要保持清洁，定期换洗；
26、不得将个人衣服、鞋袜、破旧杂物等堆放在宿舍厕所内以保持水房干净整齐；
27、凡故意破坏公物者，从严处理。
28、员工个人的钱、金银手饰、MP4、笔记本、手机等物品，一律随身带好，妥善保管，如有遗失与会所无关；
29、员工住宿只带简单行李、日常用品、常用必备的衣物等，贵重物品，多余物品及各种箱子、大提包等均不要带到宿舍；
30、故意损坏宿舍公物，且不能主动承担责任者，按原价5倍赔偿；
31、员工宿舍必须保持清洁卫生，床铺整洁，个人物品摆放整齐；
32、全会所大扫除时每个寄宿员工都必须按宿舍员工都必须按宿舍长分工参加大扫除；
33、牙刷、牙膏、口杯摆放整齐，方向一致；
34、纪律实行各人扣钱，宿舍累加制度，每季度进行一次计算；
35、宿舍内可以依照员工们的文化主题布置，如张贴墙纸或海报，在桌上摆放放盆景或其它装饰物品；
36、住宿人员必须按照规定办理住宿登记手续，自觉服从宿舍管理人员的统一安排。
37、床上用品、生活用具摆放有序，地面清洁，无瓜子果壳及杂物；窗明几净，定期擦洗；墙壁清洁，不粘贴画报或乱涂乱画。
38、爱护公物，节约用电用水，离开时关灯关水，损坏物品照价赔偿。
39、严禁男女混居和不在规定床位就寝，非宿舍人员不得留宿。一经发现从严从重处罚，取消住宿资格及解除合同。
40、对违反上述规定的人员，公司职能部门有权对其处罚，严重者取消住宿资格及至解除合同。
——工厂公共宿舍管理制度 50句菁华
1、卫生标准
2、员工晚上外出必须在23：00之前归宿，如不能按时回宿舍者，应以请假条的形式报管理员请假，每月每人不能超过3次。如超过3次，管理员有权对违纪者处以50元/次的考核（工作倒班除外）
3、入住员工必须注意借点、节水，做到人离灯熄、观点时、关空调，做到电断水关；违者将对责任人进行考核，如查不出责任人，则对所在房间人员处以10元/人的考核。
4、床上用品必须摆放整洁，被褥叠放整齐，统一放置于一个方向，枕头置于床头，床单*整，其他床上用品摆放有序。
5、管理员具有监督员工宿舍卫生及纪律的责任和权利，发现违规现象应及时汇报至行政人事部，如知情不报或管理不力将视情节轻重，给予至少20元/次的考核。
6、出入寝室要随手轻声关门，注意防盗，对因故离开公司者，管理员负责督促将宿舍物品柜钥匙回收，并上交行政人事部。严禁私自配置钥匙和调换门锁。如发现此类情况，将处以100元/次的考核。
7、在宿舍内禁止打架斗殴、酗酒闹事、聚赌的行为，发现一次考核100元，造成公物损坏者，除照价赔偿外视情节轻重予以取消住宿资格或辞退处分。
8、主动配合当地*部门和公司有关部门的安全检查，主动出示个人的身份证件。
9、自觉保持宿舍安静，不得大声喧哗，同事之间应和睦相处，不得以任何借口争吵、打架、酗酒、赌博，晚上24时后停止一切娱乐活动（特殊情况除外）。
10、自觉将室内物品摆放整齐。
11、所有探视员工的亲属，必须由经理批准后，方能进入宿舍，但不得在宿舍内留宿。
12、自觉养成良好的社会公德和卫生习惯，保持宿舍内外环境卫生清洁。
13、自觉遵守各项消防安全制度，不得私自乱拉乱接电线、插座，宿舍内不得使用电热炊具、不得吸烟、不得使用电褥子及功率超过50瓦的电器。人离熄灯，断电源，宿舍严禁吸烟。
14、住宿员工有责任维护所有公共设施（如电视机、洗衣机、卫浴设备、门窗、床铺等）完好；发现损坏应及时告知宿舍长，情节严重时宿舍长应上报院长。因员工个人原因造成损坏，由员工承担赔偿责任，同时公司将酌情进行处罚。
15、起床后棉被叠放整齐；换洗衣物应在指定位置晾晒及摆放；暂不用的衣物应收入柜内，鞋子应整齐摆放在床铺下面。
16、住宿员工不得在宿舍内酗酒、赌博、打麻将或从事其他不健康活动。
17、住宿员工发生下列行为之一即取消其住宿资格：不服从宿舍长管理；在宿舍赌博、酗酒、斗殴；蓄意破坏公用物品或设施；经常破坏宿舍安宁、屡教不改等。
18、凡在企业员工宿舍居住的员工必须是本企业内部员工，入住前须办理入住登记手续，由企业统一安排床位。
19、宿舍内严禁私拉电线，改装电路，严禁使用功率大的电器。
20、对违反宿舍管理规定的行为，发现一次，根据情节严重，罚款20～200元，对屡教不改者，可另行给予纪律处分或移交*机关。
21、公司宿舍权提供给公司员工使用，非本公司员工严禁进入公司宿舍内。
22、凡入住宿舍的员工均服从管理，协调和入住等事项的安排，任何员工不得私自调换房间和床位，违者将给予处罚，并责令限期搬出。
23、员工寝室设置电表、水表，注意节水节电；
24、员工宿舍必须全天保持清洁卫生，做到地面无垃圾，无碎纸、无果皮、无痰迹、无积水，做到墙壁上无脚印，不在宿舍内外乱扔废弃物；
25、熄灯后不得使用电话；
26、不得将个人衣服、鞋袜、破旧杂物等堆放在宿舍厕所内以保持水房干净整齐；
27、凡故意破坏公物者，从严处理。
28、员工个人的钱、金银手饰、MP4、笔记本、手机等物品，一律随身带好，妥善保管，如有遗失与会所无关；
29、不按要求做宿舍内务及卫生工作，限期改正；进行扣钱处罚，多次扣钱累计达到50元，给予待岗7天处罚。
30、及时换洗衣服；
31、被褥成方块（三折四叠），放在床头北端（南面宿舍靠南端）折叠整齐；
32、蚊帐挂吊整齐一致，帐门挂起的高度要一致；
33、物品无乱挂、乱放现象；
34、宿舍可根据员工们个性、爱好、特长来确定宿舍文化主题，突出特色；
35、宿舍内可以依照员工们的文化主题布置，如张贴墙纸或海报，在桌上摆放放盆景或其它装饰物品；
36、公司为员工提供宿舍，由人事部统一规划宿舍设施，员工本人有权选择是否住宿厂舍；凡是住宿厂舍的员工，必须遵守《员工宿舍管理条例》之规定，若有违反者，人事部视情况给予处罚或取消其住宿资格。
37、此规定自颁布之日起正施实施。
38、保持生活环境的整洁卫生，不随地吐痰，乱丢果皮、纸屑、烟头等。
39、讲文明礼貌，不从楼上抛丢垃圾、杂物和倒水，不准弄脏和划花墙壁。
40、养成良好的卫生习惯，垃圾、杂物要倒在垃圾池、桶内。
41、注意安全，不要私自安装电器和拉接电源线，不准使用明火炉具（用电炉具）及超负荷用电。
42、预防火灾，严禁在宿舍区燃放烟火和鞭炮。
43、自觉维护宿舍区的安静，在中等、晚上休息时间不使用高音器材，大声吵闹，不进行有噪声活动，以免影响他人休息。
44、房间钥匙由个人保管，不得损坏、转借或私下与他人调换。
45、所有职员不得将饭菜带入宿舍或者自己煮食，在宿舍内禁止使用电炉、电磁炉、液化气灶、电饭煲、电炒锅、电热水器、电热水杯等高压危险器具，一经发现将没收并给予处罚。
46、员工宿舍由会所统一管理，所有住宿员工必须从会所管理，自觉遵守各项规章制度；
47、员工按分配的房间和床位住宿，严禁擅自调换；不准留宿客人；
48、员工住宿所用床上用品（床单、空调被、枕头、蚊帐等物品）可自行购买；
49、员工因故短期需要回家住的，必须先向寝室长请假并由主管签字办理书面离宿手续，办好由主管同意的请假审批表交宿舍管理员。
50、在室必须保持安静，不得追跑，不得大声喧哗，使用音响时不要干扰他人；
——工厂保安管理制度 50句菁华
1、主要职责
2、值班人员须着装整洁大方，佩戴工作卡，上岗前整理好仪容。执勤中应整肃服装仪容，对于应急及防身器具等应经常佩带，或储备齐全，以应不时之需。
3、热诚对待客户，耐心解释有关要求及规章制度。
4、严格按照工厂的规定，定时开关大门。
5、建立正常的巡视制度并明确重点保卫目标，做到点、面结合。
6、密切持续与保安人员的通讯联络，每一天不定时巡视管辖区域的安全工作，检查各值班岗位人员的值勤状况并适时进行指导。保安队长对保安岗哨坚持不定时的查岗及查夜，及时指出保安人员的工作失误及不规范的行为。
7、协调本部门和其他部门的工作，提高工作效率。
8、保安人员务必为人正直，作风正派，以身作则，处事公正，对工作有高度的职责感，不玩忽职守。
9、认真履行值班登记制度，值班中发生和处理的各种状况在登记薄上进行详细登记，交接班时移交清楚，职责明确。
10、2站岗要端正，不得缺岗、误岗(迟到和早退)站岗的执勤保安不得下岗、蹲岗，随意走动，不能东倒西歪、说话打闹，也不得有其他的小动作，非遇紧急状况不得走下岗台。
11、3对于进入园区的乘用车辆或外出的乘用车辆，在保安队员视野5米之内时，务必行举手礼。
12、加强防火活动，及近发现火灾隐患苗头，并消除之。应熟记园区内各处水、电、燃料、开关、门锁及消防器材的地点，以免临急慌乱，定期对消防水管进行检查登记，如有发现有失效的应立即通知保安队长。对重要的电灯、门窗等有缺损时，应及时上报主管部门处理。
13、工厂及办公处所各种事故之预防，警戒及厂区(房)巡逻事项。
14、进出工厂车辆的管制事项。
15、服勤中应时刻提高警觉，遇有重大灾变时，更应临危不乱，果断敏捷，作适当之处置，并立即报告上级。5、服勤中应严守岗位，不得擅离职守或酗酒、闲聊、阅读书报、睡觉等失职情事。
16、携带一般日常用品者，由保安人员查验后放行。
17、一般接洽业务或参观访问，以及厂商之营业、采购、检查、安装等人员所乘车辆，一律按指定位置依序停放，不照规定者，保安应即时纠正。
18、日间灾害急报有关主管，夜间灾害急报派出所，消防单位或救难单位。
19、紧急状况下的应急处理措施
20、严禁在厂区内烧废纸、杂物，严禁吸烟或燃放烟花爆竹等。
21、用宣传栏等消防宣传途径对厂区员工进行消防宣传教育。
22、管理工厂每月检查一次安全活动记录并签字认可。
23、专、兼职消防员在上岗前务必理解消防常识的消防技能培训，考试合格后方可任职。
24、厂区内每年至少组织一到二次消防演习，具体办法和资料参见由管理中心每次制定的〈消防演习方案〉。
25、2保安组长是全体保安员的直接组织者和管理者，负责保安队伍的日常管理；
26、4.3纠正服务区内违章行为，把现行违法犯罪嫌疑人扭送*机关或交服务区主管部门；
27、4保安员的纪律
28、4.3做到礼貌执勤，服装整齐，仪表端正，精神饱满，态度和蔼，办事公道，热情为客人和员工服务；严禁出现刁难人，打骂人，侮辱人格的行为；增强互助互爱，共同提高，维护队伍内部团结；
29、4.5严守工厂秘密，未经工厂同意不得以任何方式泄漏工厂及客户的一切文件、数据。不擅自把无关人员带入执勤范围；
30、4.7保安须廉洁奉公，所有保安人员在遇他人赠送礼物(礼品、红包等)，务必第一时间礼貌向其拒绝，在对方非留下不可的状况下，需第一时间向领班汇报并作好礼物收受详细记录，绝不允许私自处理外来礼物。
31、5.1.2制式外衣衣袖、衣领处不得显露个人物品，服装口袋里不得装过大过厚的物品以影响外观；
32、5.2.4上班行走时用正规齐步，步速按军训资料规范要求；两人行走时，不得勾肩搭背；
33、5.2.8工作时务必使用礼貌用语，要“请”字当头，“谢”字当尾，谦意不离嘴；切忌粗言秽语，不得讥笑或不理睬客人，不准与客人争吵。
34、5.5.2接班领班负责整队，清点上班人员是否到齐，领班不在时可由组长指定人员负责带队；
35、5.5.3整理着装完毕后，领班进行接班前讲话，交待当注意事项，然后整队(领班要将每次班前训话作好记录，每周交到组长处汇总)。
36、1处理问题应遵循的原则、“依法办事，执行制度，不徇私，以理服人”；
37、2对不同性质的问题，应采取不同方法处理；对一般违反法规的问题如纠纷，可透过说服教育办法解决，分清是非，耐心劝导，礼貌待人；对一时解决不了又有扩大趋势的问题采取、“可散不可聚，可解不可结，可缓不可急，可顺不可逆”尽力劝开，耐心调解把问题引向缓和，千万不能让矛盾激化，不利于问题解决；
38、做好工厂内的防火、防盗、防破坏、防治安、防灾害事故等安全防范工作。
39、对出入工厂内的人员，车辆及其所携带、装载的物品，按要求进行验证检查，但无人身检查权。
40、对有违反厂纪厂规行为的人，进行劝阻、制止和批评教育。
41、辱骂、殴打他人或者教唆殴打他人行为。
42、处理民事纠纷、经济纠纷或者劳动争议的行为。
43、负责管理工厂场地的车辆停放秩序，自行车进出工厂大门均应下车推行，疏导大门内外无关人员。
44、在上下班时间严格监督和控制员工携带工厂内部物品出厂（严防员工偷盗工厂物品）。
45、负责做好、“防火、防盗、防爆、防破坏”的“四防”工作。
46、各岗位保安应着制服，保持仪容整洁、精神状态佳、态度和蔼、认真负责；
47、保持保安室、公告栏、打卡机及厂门的清洁卫生；
48、凡出入本工厂人员均须验明身份，对来宾凭介绍人或证件填写来客登记单后才允许入内。来宾离开时，填写离开时间。
49、门卫记录员工迟到早退时间。
50、门卫的雇佣。
——最新食品加工厂员工管理制度 50句菁华
1、调休，调休要提交调休申请。
2、考勤须知：
3、考勤表由办公室汇总后于当月月底上交财务部。
4、病假经公司指定医疗单位证明后，根据实际情况，由总经理审批，核给病假，病假每日发10元补助。病假不可分割使用。
5、员工有3个工作日的婚假，符合晚婚晚育(男满25周岁，女满23周岁)奖励7天。婚假不可分割使用，每日发10元补助。
6、工作满三年以上，晚婚且一胎的女员工享有90天的连续产假，工作一年以上三年以下产假60天，每日补助8元。工作不满一年者不享有补助，按事假办理。
7、热爱本职工作，全心全意为学院教学、科研和师生员工的生活服务，养成良好的职业道德，全面提高自身素质；
8、努力学习文化、业务技术知识，认真做好服务工作，提供优质服务，虚心听取意见，不断改进工作。
9、上班必须佩戴集团工作证，穿戴整齐，服装整洁，须穿工作服上班的员工，必须按规定着装；
10、上班时间应保持环境的安静，不要高声喧哗、闲谈和播放音乐，以免影响他人工作；
11、严守集团机密、廉洁奉公，维护集体利益和集团声誉；
12、加班补偿主要给予同等时间补休，不再计发加班费。
13、员工如有下列表现突出的行为，根据工作成绩或贡献情况，分别给予表扬、奖金、提薪或晋升的奖励：
14、尽忠职守，服从领导，不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为。
15、员工每日应注意保持作业地点及更衣室、宿舍环境清洁。
16、应通力合作，同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。
17、按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。
18、对保安的奖惩有决定权（与公司领导商定），对不称职的保安的辞退、除名有建议权。
19、禁止饮酒后上岗，以及其他有损公司形象的活动。
20、进出大门的可疑物品须询问清楚或登记后方可放行，遇到可疑人员应进行询问，有重要情况应及时向上级领导或有关职能部门汇报。
21、车辆停放和驶离时，应注意观察对周边车辆有无擦挂情况。
22、对有特殊要求的地方应采取特殊方式处理。
23、严格领用维修材料，严禁公物私用。
24、配合水、电、气等部门进行检查工作。发现有偷水、电、气行为及时上报管理负责人或水、电、气部门处理。
25、对小区的绿化要随时观察注意，发现问题及时处理、汇报。
26、打卡后开始上班，上班时要先检查机子是否正常，不正常的记录下来让上一班的同处理。上一班的员工要处理完才能下班，遇到不处理的问题做好交班记录，让技术好的同事或交给技术主管处理。
27、短期（一周以内）兼职可以日结工资；长期（一周以上）工资周结，
28、工作时间未经领导批准离开工作岗位者，即为擅离职守。
29、不准刁难考勤人员，违者视情节轻重给予过失处分。
30、审批权限
31、所有请假必须根据请假程序填写《员工休假审批表》，并报行政人事部备案。
32、员工一律不享受带薪事假。
33、从他们当中，优选有管理能力的人员，经过培训或者一对一帮扶等，快速提高他们的组织、管理能力，不断提升成长为管理者，委任领班、大堂经理或前厅经理等管理重任。
34、管理者来自他们中间，更容易取得他们的信任。这要比外聘一个管理人员，用酒店人员不容易懂的章法去“强加”管理要好很多，且这种方式，更容易得到他们的认可并最终执行。
35、2直接与原料、半成品和成品接触的人员不准戴耳环、戒指、手镯、项链、手表。不准浓艳化妆、染指、喷洒香水进入车间。
36、3手接触赃物、进厕所、吸烟、用餐后，都必须把双手洗净才能进行工作。
37、6不准穿工作服、工作鞋进厕所。
38、有毒有害物管理：洗剂、清毒剂、杀虫剂及其他有毒有害物品，均应有固定包装，并在明显处标示“有毒品”字样，贮存于专门库房或柜橱内，加锁并由专人负责保管。
39、员工之间须互相监督，对包庇、隐瞒行为不良者一经查处严厉处罚。
40、管理人员岗位职责：对食品安全管理工作负直接责任;按时做好营业场所和仓库的清洁卫生工作，确保食品的经营条件和存放设施安全、无害、无污染;负责监督营业场所和仓库的温湿度在规定的范围内,确保经营食品的质量;发现可能影响食品安全的问题应立即解决，或向负责人报告。
41、按公司规定的工作时间上下班，不得迟到、早退、不得擅离岗位、不得无故旷工，工作时间内不许闲谈作乐、不许传岗位和离岗，不许做与生产无关的事情;
42、服从生产工作安排、调动、努力钻研生产技术，提高自身素质水*，做好本职工作;
43、进入规定要穿工作服的工作间必须要穿工作服，务必穿戴整齐洁净，违者一次扣款10元，严禁携带手表、首饰等个人物品进入生产区，所有工作人员不得留长指甲或涂指甲油;
44、不管上下班时间，不准在厂区吸烟、喝酒，违者一次罚款50元;
45、我厂的从业人员（包括临时工）应接受健康检查，并取得体检合格证者，方可参加生产。
46、进入生产加工车间的其他人员（包括参观人员）必须穿指定工作服，方可进入车间。
47、管理人员岗位职责:对食品安全管理工作负直接职责;按时做好营业场所和仓库清洁卫生工作确保食品经营条件和存放设施安全、无害、无污染;建立并管理员工健康档案每年负责安排从业人员健康检查，监督检查员工持续日常人卫生;负责监督营业场所和仓库温湿度规定范围内，确保经营食品质量;发现能影响食品安全问题应立即解决或向负责人报告
48、购销人员岗位职责:严禁采购法律法规禁止上市销售食品;严禁从证照全企业采购食品;进货时认真查验供货单位《食品生产许证》、《食品流通许证》、《营业执照》和《检验合格证》等;确保所售出食品保质期内并应定期检查售食品外观性状和保质期发现问题立即下架同时向食品安全管理人员报告
49、《食品流通许证》和《营业执照》应悬挂于经营场所内醒目位置设有食品卫生管理机构和组织结构配有经专业培训食品安全专职管理人员
50、卫生管理工作有领导分管和专人管理制定卫生检查及奖惩制度并组织有关人员定期或定期进行卫生检查;组织从业人员学习卫生知识和有关法规并组织培训考核考核成绩与奖惩挂钩
——销售管理制度 50句菁华
1、4上岗前进行健康检查，取得健康合格、培训合格证明后方能上岗。定期对从业人员进行食品卫生法律法规和食品卫生知识培训，有培训记录备查。
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。
4、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。
5、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满足、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。
6、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥善保存。
7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
8、库管要协同司机和搬运工上下货物，要轻拿轻放，堆放整齐，以免造成货物破损或丢失。否则谁的责任谁负责照价赔偿。库管没有指出责任人，由库管自己赔偿。
9、、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满足、合同金额超过500 万元的销售合同由经理主持评审。
10、、各有关部室应加强联系，发现问题及时协商解决，力求避免后期被动。
11、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。
12、员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
13、女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。
14、收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。
15、定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进行讨论。
16、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
17、上班时间不干私活、不吃零食、不打瞌睡(每次考核一项3分)
18、同事之间团结奋进、不得相互排斥、造谣，不拉帮结对、分帮派(每次考核一项3分)
19、银行存款管理
20、1.2 基本工资发放原则：
21、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;
22、月度目标：年目标除以12;
23、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式
24、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。
25、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。
26、请对方介绍其经营情况。
27、外出时，应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时，应及时向上级汇报业务进展情况，听取上级指示，遇到特殊情况时，不能自作主张。外出归来后，要将业务情况详细向上级报告，并请上级对下一步工作做出指示。
28、市况报告
29、重卡以第一次签字时间为准；重卡者有义务协助有效卡持有者达成销售。若因重卡从中作梗导致未能达成销售，视为损失公司利益，一经核实予以辞退。
30、销售顾问不得带客户去大库看车、挑车，发现一次罚款5S人员50元。
31、听到电话铃响，最好在三声内接听，以免让客户久等，产生不满情绪。
32、对于沟通中出现的异议，销售人员应结合媒体产品特点解答客户问题，将异议转换为机会，不可消极应对。
33、每一天上、下班均由销售人员自我打卡签到。
34、合同签字程序
35、配合公司客服部做好合同签定工作。
36、在公司经营良好状态下，如销售人员连续2个月内无业绩即自动解聘。
37、每位销售人员在公司工作满一年，底薪上浮50元，以次类推。
38、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工整、不得涂改。
39、由公司指定各店面房源开发考核指标，各店面根据实际情况指定业务员开发考核指标，业务员应努力完成。
40、如因售楼员态度原因，遭客户投诉，客户中途主动要求更换接待人，由部门经理重新分配该客户，安排其他人员接待。
41、采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格及交货期进行调研后确认；
42、将客户签字的《送货单》及《磅单》交销售助理存档。
43、销售助理应每周向财务部了解回款情景，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生；
44、销售部例会制度：每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。
45、创造一种团结协作、互相帮忙的氛围。
46、销售经理:
47、若客户退房,则介绍人、销售代表、主管及经理应退回提取的全部佣金。
48、如客户两兄弟来现场分别让两个业务员接待，由各自接待，若成交单，则为该单业务员业绩。
49、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的`销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
50、季度销售冠奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠，给予xxx元奖励；
