1、人格魅力
2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。
4、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
5、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;
6、组织建立、健全客户档案;
7、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;
8、对所属区域确保经销商信誉负责;
9、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。
10、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
11、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
12、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
13、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
14、技术工工资
15、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
16、在发工资前请假10天或请假超过30天，且在发工资时仍未上岗。工资暂停发放，到岗后一并发放，社会保险在当月或上个月工资中连续扣除。
17、岗位异动，薪酬同时调整，薪酬调整幅度不得超过职等和职级规定的薪资。
18、本薪酬管理规定有董事长(总经理)批准后执行。
19、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
20、1行政人事部职能
21、2.1 审核行政人事部提报的月度薪资报表，并呈报公司审批。
22、2.3 为了加强对薪酬体系、新酬预算执行情况的过程控制，财务部应于每月初，将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
23、3.1 各部门每月及时准确的提交考勤报表、员工请/休假记录、奖惩记录等到行政人事部
24、2.3 其他及应扣项等
25、4.2 自动离职（见《入离职管理规定》）者视为自动放弃未发工资，不予计发工资。
26、5.3 奉派外出考察者
27、1.1年薪工资制的薪酬结构
28、1.3协议工资制的薪酬结构
29、3基本工资
30、4绩效工资
31、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
32、3个别调整
33、5调整办法
34、2.1部门年度调薪人数不得占部门总人数的30%;
35、3.1员工岗位变动（含晋升），自批准之日起的次月起薪酬等级调整为相应薪酬最低薪档，若调整后员工年薪标准收入低于原水*的，按照就近原则套入相应薪档，避免职位晋升收入下降的情况。
36、3.2员工职位降低，自批准之日次月起年薪标准参照新岗位水*，采取“就近靠档，就高不就低”原则执行，调整为相应薪级中间薪档；
37、3.3操作层员工岗位变动（含晋升、降级），自批准之日起的次月按操作层员工薪酬标准逐档上升或下降。
38、3.4未满足11.2.2至11.2.5的人员，特别优秀者（管理层员工），经总经理办公会、深圳片区党委会研究决定后，报集团人事行政部批准后方可跨级晋升。
39、本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，集团各部门、事业部共同执行。
40、底薪。各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。
41、底薪：各岗位根据社会*均水准制定的工资标准。
42、工作流程：每季度人事考评结束后7个工作日，由人力资源依规定要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。
43、计算方法：个人绩效奖金额=300×回款完成率（%）×职务奖金系数
44、月度内事假3天以上者。
45、发放时间：年假前一周。
46、年度旷工超过2天以上者。
47、计算结果提交集团总裁核准后财务部发放。
48、主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如有泄漏事件，另调他职或辞退。
49、探询他人的薪资者，通报批评。
50、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。
——研发中心薪酬管理制度 60句菁华
1、节日补助(春节、五一、元旦、国庆等节日)公司给予一定的补贴。
2、直系亲属(父母、配偶、子女)丧葬，公司给予一定的慰问金。
3、人格魅力
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标*衡发展。
5、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能
6、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
7、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
8、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用合理性，提高投入产出比。
9、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
10、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
11、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;
12、向直接下级授权，并布置工作;
13、负责区域销售部门主管工作程序培训、执行、检查;
14、及时对下级工作中争议作出裁决;
15、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责;
16、对区域销售指标制定和分解合理性负责;
17、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。
18、有向营销总监报告权力;
19、有权对直接下级岗位调配建议权和任用提名权;
20、对所属下级工作争议有裁决权;
21、对直接下级有奖惩建议权;
22、负责产品市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
23、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
24、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
25、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
26、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:
27、总监工资
28、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。
29、根据职等职级进行调薪时每个岗位最多可调整2级。一年之内最多调薪不得超过4次。
30、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。
31、1.4 行政人事部及时了解市场、行业内及公司薪酬动态并汇报及体系调整优化。
32、3各职能部门职能
33、1薪酬基本结构：
34、1.1基本工资
35、2.1基本工资：是各职级员工在公司服务的基础工资。基本工资参照深圳市《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》我司确定为1500元-4000元，（部分人员/人才根据岗位性质和职务的不同，由公司酌情调整基本工资标准，但不得低于1500元）
36、2.5其他：值班津贴及对员工服务的忠诚度、贡献及立功性行为等，定期或一次性予以奖励性质之经济补给；考勤资料有误而致员工个人上月薪资核算错误而于本月进行调整之加减项及员工个人奖惩应计金额。
37、3 薪酬总额
38、1.1 工作时间依据《*关于职工工作时间的规定》*令第174号令，同时结合公司的实际情况确定，详见《员工手册》之《考勤管理规定》；
39、2.3 其他及应扣项等
40、2.4 全勤奖金
41、5.2 奉调参加培训者
42、5.3 奉派外出考察者
43、4绩效工资
44、4.1指按照部门绩效、岗位绩效进行挂钩、从而调动员工积极性的重要工资单元。
45、4全体员工薪资转入个人银行账户中（本公司员工工资发放银行为深圳*安银行），员工于发薪日需亲自前往财务部部领取个人薪资明细条，对薪资实发金额如有异议，可于三天之内向行政人事部申请复核。
46、5公司因其他非主观原因而无法按期支付薪资时，事先可与员工达成协议后于薪资支付之前五日以公告形式通知员工，以达成劳资互谅。
47、2.3操作层员工连续9个月绩效考核结果为优秀者，各项目负责人可向公司申请晋升一级薪档，经公司审批后执行（此晋薪人数控制在部门总人数的10%以内）；
48、《深圳市人力资源和社会保障局关于调整我市最低工资标准的通知（20XX）》
49、修订由人力资源部根据各部门意见和集团经营目标调整需要提报修改方案，经集团总裁核准后，方可修订。
50、此制度经集团总裁核准后，正式生效施行。
51、其它奖金：建立新客户开发奖等。
52、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪：
53、符合以下条件将予以降职
54、当月度内离职的。
55、计算结果提交总裁经核准后财务部发放。
56、财务部按照制定标准进行测算。
57、探询他人的薪资者，通报批评。
58、若因以上行为造成其它影响者除以上处理外，将视具体情况予以辞退处理并追究相关责任。
59、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
60、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
——薪酬福利管理制度 50句菁华
1、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、1公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级
3、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
4、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
5、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
6、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
7、岗位年功薪点
8、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
9、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。
10、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。
11、本办法适用于酒店所有聘用人员；
12、总经理总经理
13、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。
14、个人绩效工资具体计算公式如下：
15、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
16、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。
17、加班工资：公司依法安排职员在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。
18、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
19、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；
20、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
21、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
22、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
23、计时工资模式
24、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
25、薪酬标准的确定：
26、特殊人才津贴
27、假期（详见后章《考勤与假期》）
28、社会保险
29、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁*化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。
30、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
31、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资
32、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。(1)*台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；
33、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
34、请事假缺勤的；
35、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
36、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
37、不按照公司指令进行工作的；员工过失罚款。
38、员工因本人原因给单位造成经济损失，公司依法要其赔偿，如需从员工本人工资中扣除赔偿费，按不超过员工当月工资收入的30%扣除，扣除的剩余工资不低于本地区规定的最低工资标准。
39、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
40、该年度受惩戒处分者；
41、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
42、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
43、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
44、自动上门未经试听即缴费的归接待老师。
45、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。
46、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
47、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
48、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
49、第一、第二薪等工作人员的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；
50、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
——薪酬管理制度 50句菁华
1、奖金；
2、按工作任务包干方法支付给职员的工资；
3、节约奖：
4、管理奖；
5、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴；
6、出差伙食补助费、误餐补助费；
7、中级职员分为三级和四级。
8、本办法第十三条规定的项目。
9、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
10、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
11、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。
12、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴
13、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴（单位：元/小时）：
14、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
15、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。
16、所有新入职的员工试用期为3个月，按工资80%换算发放，特殊岗位另行规定。
17、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
18、目的按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度
19、员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励
20、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》
21、绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0
22、绩效月薪；
23、安全保卫工作（5分）。该项由安全保卫部考核。
24、优化企业薪酬管理的对策
25、固定工资包括：
26、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
27、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
28、岗位工资标准的确立、变更。
29、基础工资。基础工资即保障职工基本生活需要的工资。设置这一工资单元的目的是为了保证维持劳动力的简单再生产。基础工资主要采取按绝对额或系数两种办法确定和发放。绝对额办法，主要是考虑职工基本生活费用及占总工资水*中的比重，统一规定同一数额的基础工资；系数办法，主要是考虑职工现行工资关系和占总工资水*中的比重，按大体统一的参考工资标准规定的职工本人标准工资的一定百分比确定基础工资。
30、其他津贴根据经营需要另文规定。
31、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
32、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。
33、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。
34、司龄津贴每年1月1日统一调整。
35、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。
36、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
37、部门副经理级以上管理工作人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人力资源部负责执行。
38、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）
39、1、4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
40、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
41、1年度绩效奖金与公司整体经营效益、部门业绩及个人绩效三项考核指标挂钩。年终奖励计发次数和具体发放标准由公司领导班子讨论决定，时间为下一年年初。
42、在现有的薪酬体制下，薪酬分配没有和利润挂钩，项目部参与市场竞争意识差。在如今的市场经济条件下，没有市场竞争的企业就等于没有竞争意识，没有生存空间，长此以往不利于公司长期稳步向前发展。
43、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
44、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退，缺旷课等情形，可拿全额岗位工资，如出现违反教师管理制度，根据相关制度扣罚岗位工资。
45、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。
46、其他业务收入
47、业绩指标统计：
48、公司或部门没有按核定的方案实现其利润指标，且创收和节约等实际收入不能补足利润指标的。
49、提成工资制。适用于从事业务经营的员工。薪资包括基本工资、职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
50、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
——工程企业薪酬管理制度 60句菁华
1、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
2、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
3、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
4、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
5、基本薪资（岗位薪点资等）；
6、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
7、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
8、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
9、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。
10、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。
11、员工薪酬实行动态管理,分为整体调整和个别调整。
12、个别调整：指因员工试用转正、职务变动、绩效评估、奖惩等原因对员工工资级别进行的.调整,分为不定期调整与定期调整。
13、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
14、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元
15、公*性：外部与内部具有相对公*性。
16、固定工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。
17、工资应发项
18、工资应扣项
19、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
20、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；
21、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
22、基本工资：依据担任职务经过考核确定；
23、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
24、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
25、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
26、考勤补贴
27、特殊人才津贴
28、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的`变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由总经理办公会根据经营状况决定。
29、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
30、各类假别薪酬支付标准
31、发薪日期
32、收入保密
33、客户经理岗。一级客户经理XX元/月；二级客户经理XX元/月；三级客户经理XX元/月。
34、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资XX元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。
35、支行行长。扁*化支行行长系数为2.0，重点乡镇支行行长系数为1.9，其他支行行长系数为1.8，全面负责的副行长相应下浮0.1系数。
36、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6，重点乡镇支行副行长系数为1.5，其他支行副行长系数为1.4。
37、职工福利费。指按相关政策规定支付的职工福利性支出。
38、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核*负责，其他职能部门对口考核。
39、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。第八条计价工资
40、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日积数和÷考核期天数-存量存款。
41、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。(1)*台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；
42、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
43、按公司规定的考核办法，不合格或没有完成目标任务的，按公司考核规定扣减；
44、录用不满一年；
45、该年度受惩戒处分者；
46、正在提退职（含辞退、辞职、开除、自动离职）申请者；
47、其他经人事行政科评定认为不具备提薪资格者。
48、吐露本身薪资或评论他人薪资者，扣发当月2/3绩效工资，如因而招惹是非者视情节严重性扣发当月奖金或予以停职处分。
49、大专及以上学历1300元—1500元
50、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
51、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
52、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。
53、经电话或其他方式联系上门并未经试听即交费的学生归招生老师。
54、经老师个人沟通上门试听其他老师课的学生奖金归两人共同*均享有。
55、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
56、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
57、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
58、司龄津贴每年1月1日统一调整。
59、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。
60、、岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。
——薪酬及福利管理制度 60句菁华
1、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
3、4个人相关扣款：
4、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
5、基本薪资（岗位薪点资等）；
6、奖励薪点
7、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
8、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
9、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。
10、薪酬内容与结构释义：
11、员工依法应缴纳的个人所得税。
12、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
13、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。
14、竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。
15、绩效工资：依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。
16、实行职务等级岗位工资制；
17、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
18、基本工资：依据担任职务经过考核确定；
19、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；
20、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
21、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
22、薪酬结构
23、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；
24、薪酬核定
25、计件工资模式
26、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
27、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
28、薪酬标准的确定：
29、工龄补贴
30、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
31、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：专科（本科无学位）1级；本科学历（高级职称、研究生无学位）2级；双学士（正高级职称）3级。
32、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
33、收入保密
34、收入构成
35、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按XX元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。
36、支行行长。扁*化支行行长系数为2.0，重点乡镇支行行长系数为1.9，其他支行行长系数为1.8，全面负责的副行长相应下浮0.1系数。
37、代收代发业务量统计原则：①对代收代发业务笔数小于100笔的，按实际笔数计价，超过100笔的，基数按100笔，每增加100笔按1笔计价；②对工作量较大的重新开户代收代发业务按实际笔数计价；
38、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。
39、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
40、个别调整
41、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。
42、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
43、大学或学院毕业，６０００元。
44、专科毕业，５６００元以下。
45、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
46、各部门主管人员审核手认为其“工作项目”及“工作时间”均符合规定者，签报总管理处呈总经理核准后发放。因工作性质变更不符合发放条件时，应立即签呈经理注销。
47、招生负责人岗位工资500—1000元/月，每学期招生计划完成任务可享受全额，如未完成预定任务按一定比例发放岗位工资。
48、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
49、本班学生续学，本班学生家长介绍，本班学生介绍的学生奖金归任课老师。
50、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
51、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
52、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。
53、每月最后一天制作本月在册工作人员薪酬报表。
54、、保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。
55、、过节费
56、、健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。
57、机车津贴：凡业务部外勤人员自备机车者，均发给机车津贴。
58、其他津贴：凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴，其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
59、总监级 总经理助理 总监 1800元 1200元 3000元
60、工资总额以岗位工资与绩效工资为主体，其中岗位工资为固定部分，占主体工资的60%，与绩效考核结果不直接挂钩；绩效工资为相对灵活的部分，占40%，与绩效考核结果直接挂钩。
——常州医疗器械公司工资薪酬管理制度 50句菁华
1、员工有下列情形之一的，公司不得解除劳动合同：
2、有下列情形之一的，员工解除劳动合同必须经董事会批准：
3、劳动合同的无效或部分无效，由劳动合同履约地的劳动争议仲裁委员会或人民法院确认、裁定。
4、公司营业时间为8：30—18：00，中午午饭时间：12、00—13、30。
5、请假必须提前一天，请假当天无工资，无特殊情况不能请假。
6、每月全勤奖：XX元（当月无迟到，早退，请假，投诉）。
7、开会，培训时间不能接打私人电话，开会、培训无特殊情况不能临时请假，迟到扣XX元、缺席扣XX元。
8、员工离职，必须归还所有维护工具及公司所配物品，如有丢失获损坏照价赔偿。
9、卫生工作时间：每天早上8：30卫生内容：扫地，拖地，擦桌子，整理桌面，并把当日垃圾清理。每月30号下午5：00进行大扫除。由各部门经理安排及监督。
10、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
11、1薪酬支付时间计算
12、奖励薪点
13、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
14、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
15、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
16、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
17、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
18、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
19、2年度公司效益奖金：
20、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
21、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。
22、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。
23、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
24、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
25、津贴是固定收入的一部分，按月进行发放。现有的津贴有通信津贴、住房津贴、交通津贴。
26、保险福利
27、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
28、基本年薪与绩效年薪标准
29、集团和各业务单元、分（子）公司的薪酬预算的使用均应严格执行分解计划，按照目标的完成情况，有计划、分阶段地使用。
30、外部经济环境发生较大变化，影响员工的实际收入水*时；
31、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。
32、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司ceo审核后，报集团人力资源部批准后实施。
33、属地人力资源部在接到员工申诉后15个工作日内，必须将申诉处理结果通知到员工本人。
34、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
35、3策略因素
36、法律法规规定可以从员工工资中扣除的其他费用。
37、2.2 绩效工资：以该月个人绩效、小组绩效、部门绩效三者综合为依据，对员工以月为周期进行的惩罚或奖励，在绩效工资为考核扣款的下限，但奖励不设上限。绩效以月为周期进行的惩罚或奖励，在绩效工资为考核扣款的下限，但奖励不设上限。绩效工资数除以100为该职位绩效考核的单位分值折款金额。
38、3.4 为鼓励员工不断学习进取，提高员工整体素质，公司对不同学历（国家承认）层次进行奖励（试用期不享受此奖励），学历奖设置如下。
39、1 影响员工薪酬调整的因素
40、1.3 员工职位职责发生变动；
41、1.5 经过总经理书面批准的特殊薪酬调整。
42、3 员工绩效考核对薪酬的调整
43、员工薪酬与市场价格不符。
44、利用改革、改制契机，深化事业单位的用工、人事、分配制度改革，建立现代人力资源管理体系。
45、公司董事长、总经理;
46、工龄工资。
47、津贴。
48、岗位工资标准的确立、变更。
49、1 目的
50、7薪资点是一种特定符号，不代表币值数额。每一资点所代表的币值，由总裁部根据公司的效益，发展规模，兼顾眼前利益和长远发展，每年确定一次。
——私立幼儿园薪酬管理制度 40句菁华
1、每人每学期可以调2天班，不影响满勤;用完后视为请假。
2、婚、丧、产假等按国家有关规定处理。
3、教育教学：(40分)
4、安全管理(10分)
5、受到教育局通报批评的。
6、优秀班主任每学期奖给80元。
7、优秀保育员每学期奖给80元。
8、档案管理人员每学期做到规范合理，奖励80元。
9、财产管理人员不浪费材料，为幼儿园节约当家，财产不流失，不浪费，每学期奖给80元。
10、我园各环节获县级奖每人发给奖金100元，获市级奖每人发给奖金200元，获省级奖，每人奖给奖金400元。
11、岗位工资：月工资450元+工龄工资20元/年；每月按24工作日计算；
12、奖金：班主任奖10元；卫生奖10元；特殊奖励50元--200元；
13、周、月托夜班补助：1-4人，每人5元；5-8人，每人10元；9-20人，每人15元；（21人为超员）；超员1人奖30元；班级缺勤一人每班每人扣1元；
14、正常工作日（周一至周五）请假一天扣5元，两天10元，三天30元，超过三天另作处理；超过一周（非特殊情况）视为自动离职；
15、奖金根据业务量的.基础上提取10%。
16、为单位作出重大贡献，可以获得工龄提升。
17、每年有一次加薪机会；
18、由外园转入本园的教师(至少一年教学工作经验的)参加本园工作后连续两学期被评为优秀教师的，可以将其以往的一年教龄累计到本园，并按制度做相应的工资补助。
19、具备三年幼儿教育经验并持有大专以上毕业证书的可领取学历补助30元/月。
20、持有研究生以上学历的可领取补助金50/月。
21、入园前3个月每月可领取工作补助10元/月。
22、用专业学历证书和相关工作经验的老师经园务委员会证实和考核后可以根据实际情况按原有的教龄适当补助。
23、春节开门红：50元。
24、三八妇女节：38元。
25、中秋节：月饼一份。
26、女性员工可领取特殊补助10/月。
27、美容美发补助10元/月。
28、事假一天30元。半天20元，病假一天10元，无医生开设的证明的扣30元。
29、跟车每天5元，含早晚一接一送，不接送不享受该部分补助。
30、各班教室必须保持卫生整洁，窗台，墙面、电视柜、电扇等必须做到无积尘、无蜘蛛网、无乱摆乱放。突检发现有卫生死角，每次扣当班教师10元。
31、要及时修理幼儿的指甲，保持警惕，如因老师看护不力导致幼儿被抓伤、咬伤、摔伤的.，应及时上报园长办公室，视其严重程度，一次扣除5—20元。如果隐瞒情况的，造成家长投诉，经查实，一次扣除50元，并全园通报批评。
32、因教师照顾力度不够，导致幼儿出勤率严重下降或中途退学的，视其情节轻重，给予10—20元的处罚。
33、放学时，要认真检查幼儿个人物品(特别是衣物)，因教师疏忽导致幼儿衣物滞留幼儿园的，一次扣5元;导致幼儿衣物在园期间遗失的，一次扣10元。
34、因教师看护不力，导致幼儿经常尿湿裤子的(一月内尿湿裤
35、行为规范奖每月100元。
36、上班时间萎靡不振，趴在办公桌上或躺在桌子上睡觉，每次10元。
37、教师没有穿园服、佩戴园章的，每天扣10元。
38、教师带班时，私自换班、串班聊天、接打电话、接待外客，一次扣工资20元
39、在园内挑拨离间，说三道四，一经查出一次扣工资20元。
40、不服从领导安排者，一次扣工资50元。
