1、班主任要对学生进行安全教育，防止火灾、交通、中毒和其它意外事故的发生。
2、班主任要组织好班级各项活动，对安全隐患要有预见性，并采取积极有效的预防措施，要教育学生注意安全。
3、严禁学生携带棍棒、利器等不安全物品进入学校。
4、迟到早退者扣1分。
5、预备铃响后，不得离开教室，违者，罚扫地一次，并且写一份书面检讨，在全班同学面前宣读;课堂上不遵守纪律，故意捣乱、大声喧哗、起哄，严重扰乱课堂秩序，不服从任科教师管理者、课堂不经老师同意擅自出入者，罚做教室卫生一天，写好检讨、保证书，并给予教育，累计三次请其家长到校协助教育;上课顶撞老师，出言不逊、污辱老师者，请其家长到校协助教育当众向该老师检讨致歉，经老师同意方可继续学习。
6、大扫除、教室和公共区卫生没有做好的值日生罚做一天，累计两次罚做二天，累计三次罚做四天。上课期间吃东西者，罚三元。
7、做出危害自己，危害他人的行为者，写书面检讨一份并道歉。
8、值日生不按值日要求完成值日工作，组员扣1分，组长扣2分。
9、队列不整齐，一次扣1分，纪律不好，一次扣1分
10、节拍不准确，动作不到位，一次扣1分，不服从指挥每次扣1分。
11、讲话粗俗、低级下流、骂人，一次扣5分。
12、参加各种竞赛获得省市区校奖励者依次加10分、7分、5分、3分。
13、早自习前将当天要交的作业放在课桌上，由组长统一收取。缺交一次扣一分，并向班主任说明情况。
14、晚自修时说话者，扣2分，经提醒一次仍然说话写600字检讨，检讨书累计3份通知家长。
15、诚信考试，考试作弊者扣5分，写1000字检查。
16、每人负责自己座位周围的纸屑、脏物，离开教室时，无垃圾遗留，违者扣0.5分。
17、周五下午离校前按要求完成值日工作，违者扣2分，如有特殊情况，先向卫生组长请假，坐班车同学应提前完成值日工作。
18、课间不追逐打闹，不大声喧哗。违者扣1分。
19、认真完成所承担的卫生工作，因个人责任心不强导致寝室扣分的，每次扣1分。
20、按日期安排班干部值勤，记录当天学生出勤情况、纪律表现、好人好事、教室与卫生区卫生情况等。
21、“三表三册”——课程表、作自时间表、值日生表、留守学生花名册、教师安全教育对象分管花名册、学生出勤花名册等贴在规定位置。墙壁、讲台、课桌等不得乱贴、乱画。
22、公物保管由班主任负责，登记后张贴上墙。
23、教师因故未能及时到课堂，学生必须认真进行自习，严禁哄闹、高声喧哗、打架斗殴。
24、严禁偷窃和用不正当的手段侵占他人财物。
25、不准上树爬墙，不玩、不饲养小动物。
26、遵守考试规则，不准作弊。
27、尊重餐厅工人，服从值日老师和餐厅工人的管理。
28、午间能自觉学习的，得2个笑脸，不能自觉学习的得2个笑脸。
29、被领导或其他老师表扬一朵
30、写字要严格保持"眼离书一尺，胸离桌一拳，握笔手指离纸一寸"的正确姿势。
31、不接受老师批评顶撞老师，每人次扣5分。不经老师允许随便发言，每人次扣3分。
32、课间吃零食，每人次扣3分；乱扔包装袋饮料瓶，每人次扣5分。
33、考核分由大队部、德育工作小组、校园巡视员、校园110等共同评定。
34、到处乱跑1人次扣0.5分；
35、攀爬阳台、翻窗1人次扣2分；
36、就餐时教室里无老师扣2分；
37、出现卫生死角扣1分；
38、未在规定时间内组织学生放学扣0.5分；
39、坚持原则，敢于向不良思想和行为作斗争，自觉维护群众荣誉。
40、做好“班级学生量化考核积分”中“学习”指标的记录。
41、组织并检查每一天清洁小组教室内外清洁，并持续全天清洁，督促同学做好“一*方米卫生职责包干”。
42、做好宣传资料的收集、整理和保管工作(比如运动会、文娱晚会和其他一些班级群众活动)。
43、做好“班级学生量化考核积分”中“课外活动”指标的记录。
44、课前擦干净黑板、讲台。
45、宿舍内部要制定相应的卫生制度，实行职责到人制，宿舍长及班干部负责监督。
46、因个人原因使班级受到院级以上（包括院级）通报批评的个人或团队，取消其本学期评优、评先及参选资格。
47、班团干部考核制度：
48、对工作不认真负责，并造成重大失误的，进行教育批评，严重者可研究免去班干部职位。
49、能及时举报班级内的异常情景且举报情景属实无误的同学，视情节加二到五分，
50、校徽没有佩戴好的同学，每人每次扣一分。
——班级管理制度(范例21篇) 60句菁华
1、严禁学生携带棍棒、利器等不安全物品进入学校。
2、遵守课堂纪律，认真的学习，按时作业，书写工整、美观，争取取得优异成绩。
3、积极参加学校组织的学习方面的竞赛活动者加1分。根据赛后的成绩以及为班级争得的荣誉加2—3分。
4、无故旷课及未出示标准请假条者扣2分。
5、影响课堂记律及班级同学者扣2分。
6、对无故拒交、拖欠班费者扣1分。
7、上课期间不得玩弄mp3、mp4等数码产品，不得将小说、篮球、足球、游戏机、学习机等带入教室，一经发现，予以没收。
8、上课期间不得玩弄mp3、mp4等数码产品，不得将小说、篮球、足球、游戏机、学习机带入教室，一经发现，予以没收。
9、做出危害自己，危害他人的行为者，写书面检讨一份并道歉。
10、作业多写、少写、或作业本落在家里均按没有完成作业处理扣10分。
11、抄袭他人作业或抄袭作文书、早晨到校补作业，抄袭者扣10分，被抄袭者扣5分。
12、起哄、怪叫、吹哨、鼓倒掌、敲桌椅等影响班级秩序一次扣5分。
13、学校加分，班级按其2倍加分。
14、注意仪表整洁、佩戴好团徽，违者扣1分。
15、主动帮老师做事情、关心同学的，视情况加0.5—1分。
16、若体罚或变相体罚学生，扣5分取消期末班级评选资格。
17、期中期末考试各科全组*均分第一的加3分，第二的加1分。
18、课代表每天向学习委员汇报做作业收交情况、学习委员反馈给纪律委员
19、按日期安排班干部值勤，记录当天学生出勤情况、纪律表现、好人好事、教室与卫生区卫生情况等。
20、公物保管由班主任负责，登记后张贴上墙。
21、公物有损坏应及时报告总务处，按有关规定处理。
22、每学期由总务处定期与不定期组织抽查。
23、禁止以大欺小，以老欺新，持强凌弱。不挑拨是非，不包庇错误，未经老师许可，不得串班、串宿舍。
24、遵守考试规则，不准作弊。
25、见到校领导或老师陪同外宾参观、检查要礼让，并主动称呼“您好”或“老师好”。
26、外出或回家时，要主动向父母打招呼，未经家长同意，不得外出乱跑，不得在外留宿。
27、不在身上刺刻，不戴墨镜、戒指、手链、脚链、项链、怪形帽等饰品。
28、不得将别的寝室学生带入本宿舍，不得留宿外人。
29、认真做早操、课间操和眼保健操。如有事因病不能做操，要向老师请假。
30、队伍集合要快、静、齐，听从指挥。
31、每周星期一和星期五课间操时间在旗杆前集合，升*时立正脱帽，行注目礼。
32、值日生早晨7：00前到校打扫卫生。职责到人，分工明确，7：30打扫完的得1个笑脸，没有被扣分的得3个笑脸，如在7：30后没打扫完，则小组每人得2个哭脸）
33、大扫除能认真完成自己的任务的且没有被指出问题的加2个笑脸。
34、对教师布置的作业要认真、独立完成，遇到困难时，如果经过思考还是不懂，要主动请教师辅导。作业要整洁，格式符合规范，做到按时交。
35、写字要严格保持"眼离书一尺，胸离桌一拳，握笔手指离纸一寸"的正确姿势。
36、值日班长（生）责任
37、基础文明
38、一节课多次违反课堂纪律没被老师点名批评者，值勤班干部酌情扣1~3分。
39、不接受老师批评顶撞老师，每人次扣5分。不经老师允许随便发言，每人次扣3分。
40、上课吃零食（包括嚼口香糖），每人次扣5分。
41、不穿校服，每人次扣3分。
42、负责记载本星期各小组的纪律、文明、卫生等情况，一周结束，对各小组作一次综合评价；
43、安全
44、课间操状况个性好可酌情加0.5—1分。
45、课间活动安全、礼貌、有好处可酌情加0.5—2分。
46、门窗、玻璃不干净扣0.5—0分（靠教学背后一侧除外）；
47、善于沟通班干部需要对教师的指令上传下达，同学之间有了矛盾也要进取调节，这时候的沟通本事显得尤为重要，言语表达，肢体语言，都是必不可少的条件。
48、卫生区大环境和小环境一样，挑选有职责心的孩子，在劳动中培养孩子的勤奋，踏实的品格。
49、组织好团队活动，丰富同学的课余生活。
50、组织交流学习经验，帮忙同学们解决学习中的困难。
51、做好“班级学生量化考核积分”中“学习”指标的记录。
52、组织和安排同学们参加大扫除劳动，作检查、记录和评分，完成劳动任务。
53、按时上课，不迟到，不早退，不逃课。
54、有事不能上课要按照有关程序请假，获得批准方可。
55、宿舍卫生每日打扫，值日生要尽职尽责，认真对待，为同学们创造整洁舒适的生活环境。
56、在校为班级争得荣誉或在团体活动中表现突出的个人或团体，将推荐学院予以表彰，或予必须的物质奖励。
57、在班会及其他须到的班级活动中迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情景进行惩罚。
58、不能进取为班级建设出谋划策并经常破坏班级团结的同学，视其情节轻重扣二——五分每次每科考试零分的同学，扣五分，不及格的同学扣二分；（期中和期末翻倍）
59、早恋的同学一经发现，扣十分，并通知学校和家长处理；
60、赌博的同学一经发现，每人每次扣五——十分。
——学校班级管理制度 50句菁华
1、严禁学生携带棍棒、利器等不安全物品进入学校。
2、无故旷课及未出示标准请假条者扣2分。
3、预备铃响时做好“课堂三有（书、练习本、笔）”，上课音乐一响即保持绝对安静，违者扣1分。
4、每人负责自己座位周围的纸屑、脏物，离开教室时，无垃圾遗留，违者扣0.5分。
5、儿童饮食实行民主管理：成立伙委会，由园长、保健人员、教师、保育员、炊事员、定期召开会议，研究儿童伙食中存在的问题并随时征求家长意见，总结经验，以求不断提高伙食质量。
6、每天各班统计出勤、报告厨房，炊事员应根据各班当天报来的实有人数按量按食谱做饭。做到少剩饭不浪费，买不到所定食品可临时以同类食物代替，并要在食谱上更改，不吃隔夜饭菜。
7、每人负责桌椅的维护，不得乱画乱刻或有其他损坏，违者按有意损坏公物论处，扣1分。
8、积极配合相应科代表的工作，认真完成作业，按时上交。
9、学习组长及时收作业，卫生组长负责卫生管理，纪律组长监督各组纪律，表现突出者奖励1分，若有不尽责的扣1分，三次不改的撤销其组长职务。课代表工作主动积极，受到任课老师表扬的，每次加1分，工作拖拉、被动，被任课老师批评的每次扣1分，超过三次撤销其职务。
10、班团干部应起带头作用，做好本职工作，并积极参与班级事务管理，工作负责且能力突出的奖励1分，若因班团干部工作不尽责导致班级扣分及造成不良影响的扣2分，3次发现不能很好管理事务撤销其职务
11、同学们要积极的为班级发展献计献策，使本班的活动搞得有特色，有意义。
12、评优、评先依据《安徽工业大学学生手册》进行评选。
13、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。
14、基础分50分，从学习、纪律、卫生三个方面竞争。积分结果每周在班级博客上公示。
15、个人因学习、纪律、卫生加分的，该同学所在的组也相应加分；个人因学习、纪律、卫生扣分的，该同学所在的组也相应扣分。
16、每天打扫二次，早饭后、午饭后。教室、卫生区要打扫干净。
17、学生请假必须履行请假、销假制度。
18、严重违纪，除按要求扣分外，作书面检讨并与家长交换意见。
19、对屡教不改者、情况特别严重者，交学校劝其退学。
20、垃圾要清倒到垃圾池内。
21、厕所地面清洁。
22、活动中涉及到的同学必须做好充分准备，不得推诿逃避。
23、每次班委会由班主任布置，班长主持，学习委员记录，副班长总结。也可由班长根据实际情况组织班委会。
24、每期黑板报由学习委员负责督促检查评比记录。黑板报要结合学习生活实际，内容丰富多彩，形式灵活多样。
25、按时参加课间操。
26、各记录员须按时、准确地作好记录，不得徇私舞弊。发现弄虚作假者要给予批评教育。
27、课堂上被老师点名批评者，扣2分；并写一篇不少于300字的反思，向全班同学表示歉意。
28、有疑难问题时要问老师，如果要问同学，须在不能影响他人的基础上进行。
29、自习课时学习要专心，不受室外事情干扰，提高学习效率。
30、做眼保健操必须认真，动作标准，违者重做，扣1分，并罚跑操场2圈。
31、向垃圾桶远距离投扔垃圾者扣2分,负责倾倒垃圾桶一周。
32、不得吵架、打架。违者互写道歉信并在全班同学面前朗读。
33、尽量作到不主观武断，若错批评同学一次，罚表演节目一个。
34、不骑机动车辆。
35、为班级争光者加5分。此项由班长监督执行。
36、玻璃每块20元，带窗框损坏每块200元。5、每扇门280元，把手每只30元，锁每把10元。
37、学校行政领导在大扫除时，要到楼层班级巡视指导。
38、组织好团队活动，丰富同学的课余生活。
39、按“快、静、齐”要求，组织同学们准时参加每日两操，学校大会。
40、不认真做值日每次扣2分;
41、上课及时束窗帘，尊敬老师，不玩手机，不随意喝水、喝牛奶。专心听课，积极思维，踊跃发言。若课堂上发现手机，一律没收，写检查，叫家长，将严惩不贷，并扣个人积分10分。若发言积极，每举手回答一次问题加1分，正确再加1分。
42、学校考核最后三名每人扣2分；执行者扣3分
43、加分细则：一周全勤，加1分（因个人原因，批准请假者不加此分）
44、早读不认真，被班主任点名，每人每次扣1分。
45、打架斗殴者每人/次扣5分，情节恶劣者每人/次扣10分；
46、有其他违纪行为酌情扣分；
47、被记一次及以下，警告处理。
48、不合格一次加跑一圈。
49、时刻以班级为荣，主动维护班级荣誉，不做有损集体的事情。
50、组织好班级各项活动，对安全隐患要有预见性，并采取积极有效的预防措施，要教育学生注意安全。
——班级管理制度 50句菁华
1、注意仪表整洁、佩戴好团徽，违者扣1分。
2、放学时，三位老师安排好工作，保证有两人站活动室门口与家长交流，一人组织孩子；
3、学校值周扣分，班级按其2倍扣分。
4、吐痰入盂，纸屑果皮入蒌，痰盂、纸屑果皮每天倒一次。
5、经常清扫厕所，做到无臭味，无蝇蛆。
6、周五下午离校前按要求完成值日工作，违者扣2分，如有特殊情况，先向卫生组长请假，坐班车同学应提前完成值日工作。
7、为班级在学校赢得荣誉的，加2分，为学校赢得集体荣誉的，加6分。
8、老师铃响后两分钟内未下课算拖堂，每次扣2分，并上台表演，能坚持做到不拖课的加2分
9、讨论确定发展新团员
10、任何时候只要全班孩子在一起都要有两位老师在岗，有问题要充分利用内线电话；
11、留意生病的孩子，注意观察孩子的睡姿、脸色；
12、严禁学生携带棍棒、利器等不安全物品进入学校。
13、不向窗外投掷杂物、倒水，不在教室内做体育活动以及其他可能影响别人学习或卫生的活动。
14、每周日下午学生要在规定时间内到校，早上5：00之前不准起床，周五放学后及时离校不逗留，放学30分钟内全部离校。
15、爱护工具，不准乱放垃圾，有借有还，丢失损坏要赔偿。
16、每周学生要在规定时间内到校，离校不逗留，放学30分钟内全部离校。
17、横穿马路要走人行横道，做到一等二看三通过，过路口时要看信号灯，做到"红灯停、绿灯行，黄灯亮了等一等"，不准闯红灯。
18、骑车不准二、三人互相攀扶、撒把。
19、在一周内能认真完成各科老师的作业和练习的（老师如果是因为作业批评某位同学的不可以加分）给予加2分。
20、全班参加学校活动得奖的，在当周总结分数上分别加2—5分。能及时举报班级内出现异常情况且举报情况属实的同学，视情况给予加1—3分。
21、遵循公*、公正、公开的原则，值日干部不得舞弊，更不得对同学报复，如有此类现象发生，则该同学的思想品德评定为不及格。
22、个人原因使班级受到批评的，将不被考虑推荐党课和评优评先。
23、禁骑车，也不准乘坐他人的自行车、摩托车、三轮车等。
24、班级财产管理工作的好坏作为班主任工作年终考核和评选优秀班主任的重要依据。
25、谁损坏公物由谁承担赔偿。如查不出肇事者，应由班级负责赔偿，一经查清，仍由损坏者承担。
26、按时交作业但没有得优的加2个笑脸。(包括家庭作业)
27、违反宿舍就寝纪律导致不合格一次者，责任人停课写检查，留校一次。
28、每学期末对任课老师进行评选，排名前三的，受到班级奖励。
29、5筹办晚会等集体活动支出。
30、着装要规范，注意个人清洁卫生，勤洗头，勤换衣服，勤剪指甲。
31、值日生主动打扫教室、包干区，用湿布擦洗墙面瓷砖、黑板及粉笔槽，摆好桌椅。
32、遵纪守法，不违犯校规校纪，不议论别人的违纪违规行为。
33、不烫发、不染异色发、不留另类夸张发型。男生不留长发，女生不穿高跟鞋，不化装，不留长指甲。
34、上课期间，锁好宿舍门，不准随便回去，不准乱串班。
35、涉及评优等采取无记名投票制，在*时表现突出和有贡献的予以加票。
36、每学年结束，总务处对班级公物进行大检查，利用假期对发现的问题进行集中维修，针对人为损坏情况按《班级公物赔偿细则及量化评分标准》进行赔偿并扣班级量化分。
37、其他补充：
38、准时起床，洗涮，整理内务
39、每星期的卫生大扫除，应分工精确，职责到人，定好打扫时间及方法，并做好监督工作，做好违纪记录。
40、设班级图书管理员4名（男女各两名），具体负责图书的管理、借阅等工作。
41、查看还回的图书是否完好，如有损坏及时记录并向老师汇报，督促损坏图书的同学粘补或赔偿。逾期不还者，督促将书收回。
42、班里的事，事事做得好，班里的人，人人要进步。
43、协助班长抓好班级各项事务工作，班长不在时代行班长的职权。
44、组织填写各种表册，做好各项考核指标的记录与统计工作。
45、宣传委员负责组织宣传小组出板报、制作队角。
46、早上上学、上课迟到的同学扣一颗星星
47、扣至20分，给予记过处分，计入档案，通知学生家长到校。
48、做好“班级学生量化考核积分”中“课外活动”指标的记录。
49、班干部必须接受监督同学的监督。对徇私舞弊或执行不严者罚其独自扫教室一天。
50、学校考核最后三名扣每人2分，执行者扣3分；
——初中班级管理制度 50句菁华
1、请假一节课扣0.5分(以班主任同意为准)，以此推算，特殊情况除外(如有医院证明等)。
2、各种表册分别交由各班委成员记录;
3、评选材料全面真实，内容具体详实，与实际情况没有出入。
4、属学校认定的情节恶劣的违纪，如打架、赌博、盗窃，私下河塘洗澡等，交由学校按实际情况进行处理。
5、班会活动时间一般不安排在学校放假期间。
6、每两周出刊一期黑板报（放假除外），第一周星期二之前完成，最迟不能延后到星期三。
7、每位同学未经许可不得私移走各种记录。
8、班干部分为：班长、团支书、学习委员、劳动委员、生活委员、体育委员、宣传委员、宿舍舍长、科代表、学习小组长、餐桌小组长、清洁区小组长。
9、在一周内，干部能坚持带头完成任务，协助班主任和学校相关部门完成班级日常管理的加2分。（此项由班长和班主任讨论评选）
10、吃饭、*、劳动、上体育课等集体活动不按从低到高顺序排队的一次扣2分，要求过后还不改过继续乱排队，当缺勤处理；一个星期有两次以上要留下来进行相关的教育。吃饭期间，每个人要做好自己的位置，否则当缺勤处理。不按顺序等值日生分菜饭者离开自己的座位者也一样；抢饭菜者一次扣5分，并在班上公开点名批评，同时罚扫餐桌3—5天。值日生打扫不干净一次扣3分，并罚扫餐桌3—5天。餐桌组长要在当天保管好抹布和用餐工具，由于不负责任丢失的要进行赔偿。
11、及时传达学校及班主任老师对班级活动的要求。
12、清洁委员：督促检查清洁小组搞好班级卫生，一日三扫。若发现地面上有垃圾，谁的座位底下谁负责，及时征求同学们对班级卫生的意见。同时负责指导、监督班级卫生清扫工作，组织好周五大扫除，并作好每天的常规检查。
13、小组长职责：（6人一小组）
14、无故缺席、早退者每次扣5分，并通知家长。
15、在校期间不可带零食、口香糖等东西，一经发现没收并扣5分。
16、在教学区内穿拖鞋或穿背心的，男同学在校内或运动场上光上身进行体育活动的，每次扣5分。
17、课桌椅不洁净，除要求擦干净外，每次扣3分。
18、早上值日生7:30前到校，迟到者第二天补扫一次，并扣2分。
19、作业受老师表扬的小组和个人加2分。
20、期中、期末考试成绩优秀和成绩进步明显者加10分。
21、班干部由民主选举产生，并每学期总评换届选举。
22、负责召开班委会会议，研究、讨论班级工作，,即时向班主任汇报班级情况，提出建议和意见。
23、组织同学参加学校组织的体育参赛活动。
24、每个班委成员都必须参加班委会，无故不参加的在操行评分中—3、0分/次，并批评教育；迟到、无发言记录—1、0分/次。
25、*、广播操迟到者每人次扣3分。
26、为班级在校内争得荣誉的同学加5分，争得学校以上的县级荣誉的'加8分，市级、省级和国家级的分别给予加10、15、20分。
27、在校公共场合不得使用通讯工具，进入教室先将通讯工具关机后方可进入。违者扣2分
28、不准进入营业性网吧、音乐吧、酒吧及其他娱乐场所，不准打扑克。违者每项扣5分。
29、务必在规定时间内完成清扫工作，否则当天值日生每人扣1分
30、座位周围有纸屑等杂物者每次扣1分。
31、不参加扫地的，每次扣2分，罚扫1天。迟扫的扣1分，到场不扫的，扣2分。
32、赌博一次扣10分。抽烟酗酒一次扣10分。
33、仪表不合格，奇装异服扣1分。
34、学校值周扣分，班级按其2倍扣分。
35、每周投票选出2名优秀班干部，被评上的每人可加5分。
36、每周全校卫生、纪律等评比获评的，全班每人加5分。
37、月考成绩全级前三名，所得奖金全部将给学生。
38、学生做操懒散，动作不规范1人次扣0.5分;
39、天花板上出现蜘蛛网扣0.5分;
40、黑板，绿植管理小组随着班级环境的不断改善，很多班级有了无尘黑板和各种盆栽绿植，如何管理好窗台的绿色植物并不简单，指派专人浇水，精心呵护，能够培养孩子对大自然的兴趣。黑板使用频率很高，轮流让孩子“值班”对于培养学生认真刻苦，吃苦耐劳的品质十分重要。
41、负责召开班委会会议，研究、讨论班级工作，处理各种偶发事件，并采取措施。即时向班主任汇报班级状况，提出推荐和意见。
42、做好“班级学生量化考核积分”中“学习”指标的记录。
43、按“快、静、齐”要求，组织同学们准时参加每日两操，及周一朝会、学校大会。
44、组织班级文艺活动，参加学校文艺节目会演。
45、做好“班级学生量化考核积分”中“课外活动”指标的记录。
46、宿舍内部要制定相应的卫生制度，实行职责到人制，宿舍长及班干部负责监督。
47、在校为班级争得荣誉或在团体活动中表现突出的个人或团体，将推荐学院予以表彰，或予必须的物质奖励。
48、干部能坚持带头完成任务，协助好班主任和班长完成班级日常管理的加二分，异常好的加三分。（此项由班长和班主任协商评出）能关心帮忙同学，和同学相处融洽，不骂人，不讲脏痞话，不偷东西的同学加二分；
49、能及时举报班级内的异常情景且举报情景属实无误的同学，视情节加二到五分，
50、每次每科考试（包括测验和月考）80分以上的同学加3分，90分以上的加5分。（期中和期末考试翻倍）月考和期中期末考试*均分达到80分以上加10分，85分以上加15分，总分进步前5名的加5分。如果条件允许，在另外给予物质上的`奖励。
——单位管理制度 50句菁华
1、解决和处理生产过程中出现的异常情况和突发事件，并及时与上级领导进行汇报。
2、完成公司领导交办的其他任务。
3、严格遵守并认真贯彻执行国家、市、区有关安全生产的法律、法规和政策要求，掌握本企业安全生产动态，定期研究安全工作，是公司安全生产的第一责任人，对公司的安全生产工作全面负责。
4、在事故调查组的领导下，领导组织本企业有关部门或人员做好死亡和重大死亡事故调查处理的具体工作，接到生产安全事故报告后，迅速采以有效措施组织抢救并及时如实向有关部门报告，并亲临事故现场，组织事故的调查处理工作，监督防范措施的制定和落实，预防事故的重复发生。
5、领导组织公司定期(每月)的、特殊时期的安全生产检查，及时解决施工中的安全问题。
6、组织并配合董事长主持做好工伤事故、配合调查组做好重大伤亡事故的调查、分析和处理工作。
7、脚手架、水*安全网搭设和拆除作业;
8、对公司使用的新材料、新技术、新工艺从技术上负责，严格审查其安全技术措施和保证安全的工艺要求，领导安全技术攻关活动，确定劳动保护研究项目，并组织鉴定验收。
9、贯彻执行国家及畜牧行业有关安全生产的法律、法规和规章制度，对本公司的安全生产、劳动保护工作负全面领导责任。
10、建立健全安全生产管理机构和安全生产管理人员。
11、协助安全员负责事故现场的处理工作。
12、积极参加公司组织的安全生产知识的学习活动，增强疫病防控、安全法制观念和意识。
13、在生产经营场所内应设置安全警示标志。
14、设备相关的使用说明书、图纸、合格证等档案资料。
15、理化实验室：负责公司各种仪器、仪表、试验测试设备的使用保管、定期检查鉴定和校验管理。
16、办公室：负责设备台帐、档案管理。
17、设备报废的审批：凡符合报废条件的设备，由使用部门提出申请，报设备动力部填写《设备报废申请单》，经公司领导及上级主管部门批准后，方可报废设备。设备未经批准报废前，任何部门不得拆卸、挪用其零部件和自行报废处理。
18、操作人员须严格遵守安全操作规程，严禁超负荷、违反规定使用设备。
19、负责项目部及分包工段、班组责任人的安全教育培训及宣传工作。审定安全生产考核指标，并对实施情况进行监督。
20、存档人员应及时分类整理、存档，并统计编号、编制目录等，以方便查阅。
21、高处作业时防护用品要穿戴整齐，必须将衣袖、裤脚扎紧，需佩戴安全帽，穿软底防滑鞋，严禁赤脚或穿高跟鞋、拖鞋进入施工现场，高处作业不准穿硬底鞋或带钉易滑的鞋靴（女同志需将头发放进安全帽内，不得穿裙子）。2米以上登高作业，须系好安全带，安全带应挂在上方的牢固可靠处，悬挂端长度不大于1m。
22、作业人员需定期对所有的登高工具和安全工具（如安全帽、安全带、梯子等）进行检查，确保安全可靠。严禁冒险作业。
23、在夜间或光线不足的地方进行高处作业必须设置足够的照明设施，否则禁止施工。
24、在与司机配合过程中，要确保相互通讯顺畅，在司机启动塔机操作前，确保塔上人员均处于安全位置。当人员处于或者可能处于塔机运行的不安全位置时，严禁塔机启动。
25、科学使用本团队内的各类设备管理、安全用电管理、消防控制中心安全管理、消防车辆安全管理。
26、定期对全公司生产设备进行巡回检查，做好考核工作。
27、负责对本单位主要生产设备执行日检，并做好记录，发现重大设备缺陷和隐患要及时处理，并上报维修部。
28、负责提高本单位的大、中、小修计划，且组织实施，并做好质量验收工作，严把质量关，同时要将相关的技术资料报给维修部。
29、负责本单位设备润滑管理工作。
30、负责参与本单位设备事故抢修工作，组织一般事故分析。
31、对本单位的继电保护、高压电气设备、各种仪表在运行中有异常现象及时向维修部通报。
32、设备分类：一般分为生产设备、运输设备、科研与检验设备、基础设备、办公设备等。
33、操作人员巡检时，发现设备不能继续运转需紧急处理的问题，要立即通知车间管理，由车间管理通知设备管理部门或维修人员，组织处理。一般隐患或缺陷，检查后登入检查表，并做好维护工作。
34、运行中经常发生故障停机而反复处理无效的部位。
35、员工不能正常出勤时，必须严格履行请假手续，提前填写请假条，请假条需清晰填写请假事由、时间，经领导批准后，报考勤管理人员备查。确因实际情况不能提前请假的，需电话向领导请假，再行补办请假手续，否则按旷工处理。
36、监理工程师应按照法律、法规和工程建设强制性标准,对施工单位的安全生产进行监理。审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是否符合建设工程强制性标准。
37、外来人员进入生产区必须遵守本公司各项有关规定。
38、外包单位的露天机电设备，使用后必须及时切断电源，并有封管措施。
39、外包工程施工过程中，如遇与合同不同处或合同中难以包括的具体问题须经双方妥善商定有关安全注意事项后，方可进行。
40、审查进场机械设备、安全设施及特种作业人员的报验手续;
41、监督检查施工单位安全环保责任制的落实情况;
42、检查施工单位应急援救预案人员和应急救援器材、设备、物资的到位情况,以及定期演练情况;
43、机关公务车辆维修实行定点维修制。
44、大厅每天下班后必须打扫一次，保持地面光洁，无污迹、污水、纸屑；保持墙面良好，无明显污迹、蜘蛛网、浮尘；桌椅摆放端正，干净整洁；饮水机、灯具、空调、电脑、触摸屏等无浮尘；旋转楼梯每天至少擦拭1次，保持台阶面板洁净无污迹，拦杆扶手无浮尘；每月至少对大厅的桌椅、窗口台面、触摸屏、电脑键盘等进行1次表面消毒；
45、走廊：
46、窗玻璃、书橱及陈列品每月至少擦试1次，保持书籍资料以及陈列品摆放整齐，无浮尘。
47、每天必须提前半个小时上班，及时做好保洁工作。应自觉帮厨，协助炊事员搞好厨房工作。因工作需要，必须随叫随到，愉快完成突击性任务；
48、节约用水、用电，爱护公用设施，保管好保洁用品，发现屋面渗漏、管道堵塞损坏等应及时向局办公室汇报；
49、加强监督管理，做好单位资产的核查工作。
50、调阅会计档案要严格履行手续。本单位人员调阅，经主管财务领导批准；外单位人员调阅时，要持有正式介绍信，并注明调阅的内容，经主管财务领导批准，填写《会计档案调阅登记表》后才能调阅；调阅时由本单位会计人员陪同，只能调阅内容有关的资料，不能将会计档案携带外出、拆卷，需要抄录和复制的要由主管财务领导批准。
——员工管理制度 50句菁华
1、婚假、丧假、产假、病假需相关证明合格后，总经理审批。
2、不准脱岗、串岗、无故旷工，有事请假批准后方可离岗。
3、地沟：无异物无异味见本色。方法：使用地刷、钢丝球，沾消毒洗涤剂刷洗，每天营业前后各一次。
4、熟悉桑拿室各种设施、设备的安全使用，保证设施、设备的正常运行，发现问题及时上报。
5、负责为客人提供免费的茶水、香烟及果盘，并及时推销按摩及沐足等一系列消费项目以及我们的优惠措施。
6、1.3、上班时间未经批准，不得离开工作场所;工作时间不打私人电话，不长时间会客;严禁在工作场所内做与工作无关的活动。
7、3.6、多学沟通技巧，不勉强顾客作其它消费或勉强其购买产品。
8、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
9、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
10、热爱祖国，拥护**的领导；遵守公民道德规范，文明礼仪，扶老助幼，树立为人民服务的思想；崇尚学习，勤于思考，爱岗敬业，开拓进取，与时俱进，不断开创工作新局面；
11、驻厂期间违反工厂相关规定，给公司造成的经济损失由个人员工个人承担，另处以300元罚款。对于给企业形象造成重大影响者，予以开除。
12、清扫卫生：检查室温，调整水温（热水池35——45摄氏度、凉水池10——12摄氏度）清扫地面、蒸房、墙壁、卫生洁具、卫生间、池区、淋浴间等处的卫生。
13、上岗前及在岗时不得食用有刺激性气味的食物或饮料，以保证口气清新。
14、服务台电话铃响两声后，必须接听。接电话须礼貌用语，如“您好!金针坊专卖店/专柜”。工作时间未经允许不得打接私人电话。
15、员工上、下班必须考勤或点名，店长或领班须亲笔签到并如实填写签到时间，上、下班时间根据实际情况自行规定。
16、4、查阅交班记录，了解宾客预订情况和其他需要接着继续完成的工作。
17、当班者需佩戴工牌，衣冠整洁，上班不准穿拖鞋，上班时间必须精神饱满，上班时间睡觉者按旷工一天处理。
18、车间要对所生产的产品质量负责,做到不合格的物料不投产,不合格的半成品不转序。
19、公司实行门禁刷卡制度，员工上班、下班均需按规定刷卡，以便计算考勤。凡月底考勤上未能反应出上下班的时间者，一律按缺勤处理。
20、各部门主管/经理负责本部门的考勤，次月统一上报综合事业部。综合事业部及财务部负责整体监督管理。各部门、车间、班组对部门发生的迟到、早退、旷工隐瞒不报者，经查实后，对该部门负责人处以双倍数额的处罚。
21、严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;
22、节约粮食
23、客人到桌后5秒内必须有服务员接待
24、在保证客人满意的情况下，认真服务，争取做到操作流程不漏项、不掉项
25、服务员的基本工资：1080元每月，二级员工1100元每月，一级员工1120元每月（具体根据当地情况，这里只做参考）
26、新进员工每月店方扣除员工20元作为公司保证金，如店方许可正常辞职，将退还保证金，否则不退。
27、进入宿舍必须穿拖鞋（其他鞋子放在宿舍外鞋柜）
28、个人物品一律存入更衣柜，不得带入工作区。
29、记录员应认真记录,做到日结日清,保证数据、单位的准确性。
30、严禁迟到、早退、离岗现象，不得无缘无故旷工，有事要先请假。
31、员工上班时一律不得沐浴，如有特殊原因须向主管级人员申请方可批准。员工沐浴时不得使用公司的沐浴产品及毛巾等。(30元)
32、部门负责人办公时间：8：45～12：00 13：55～18：10;
33、迟到：指未按规定达到工作岗位(或作业地点);迟到30分钟以内的，每次扣10元;迟到30分钟以上的扣半天基本工资;迟到一小时的扣全天工资;
34、工作时间公司每周工作五天，员工每日正常工作时间为7.5小时，其中：
35、在店内殴人成伤，情节重大者。
36、管理公司内部相关的文件；
37、蛋糕柜内蛋糕进出记录表由外场主管安排每班一个负责人填表，监督。
38、上班时间手机调到震动状态，给顾客做护理时不准接私人电话，电话内容由他人代为转告或改时间打入，接听时间不准超过3分钟，顾客预约电话请他人代为登记。
39、员工于工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事故必须会客时，应经主管人员核准在指定地点，时间不得超过15分钟。
40、迟到、早退每次扣除日工资的50元；
41、宿舍内不准赌博、打架、斗殴，不准有伤风化等违法行为。
42、患职业病的;
43、事故(疾病)人的到岗工作时间;
44、员工严重违反公司规章制度、工作流程给公司造成巨大损失的；2)经考核不能完成工作任务或经过多次培训不能胜任工作，又不服从另行安排或重新安排工作仍不能完成工作任务或不能胜任工作的；3)损害单位利闪，造成严重后果以及严重违背职业道德，给单位造成坏影响的；4)无理取闹、打架斗殴、恐吓威胁领导、严重影响工作秩序各社会秩序的；5)贪污、盗窃、赌博、营私舞弊情节严重但不够成刑事处分的；6)受到刑事处罚的；出现以上情况的员工由其部门经理填写《员工辞退通知单》呈准后，作辞退处理。部门经理级以上的由总经理填写。交由行政人事部审核。
45、接听电话时尽量控制自己的音量;
46、加班补偿主要给予同等时间补休，不再计发加班费。
47、定期进行灭虫除害。
48、熟悉了解管理区域内绿化布置图以及植物种植管理方法。
49、调休(全薪)：调休可以抵扣病、事假。
50、司机对自己持有的车辆资料应妥善保管。
——学校班级网格化管理制度 50句菁华
1、学生出入教室，上、下楼梯要有礼、有序，严防混乱、拥挤造成的意外伤害事故的发生。
2、抄作业者扣2分；超过三次通知家长配合教育。
3、午饭后不得从事剧烈运动，违者扣1分，罚跑操场3圈，并取消相关活动权一次。
4、按时按要求完成所承担的清洁任务，违者扣1分，并负责班级一周卫生。
5、乱扔纸屑脏物、随地吐痰者，一经发现，扣1分，罚其扫教室一周。
6、打扫教室卫生脱逃者，罚其独自打扫教室一天并在一周内负责提醒其他值日同学按时打扫。扣2分。
7、不得吵架、打架。违者互写道歉信并在全班同学面前朗读。
8、好人好事一次加5分，优先评为文明之星。
9、班干部必须接受监督同学的监督。对徇私舞弊或执行不严者罚其独自扫教室一天。
10、不小心损坏公物者，如主动承认并赔偿，不予追究；若有意损坏公物而且不诚实甚至抵赖，则扣4分，并按照原价加倍赔偿。此项由班委会监督执行。
11、带手机、玩具等非学习用品到教室者没收有关物品。此项由班长监督执行。
12、加分细则：一周遵守仪容要求加1分，考核前三名执行者加2分
13、爬窗户或讲脏话、痞话者（经提醒后）每次扣2分；
14、学校考核最后三名每人扣2分；执行者扣3分
15、加分细则：一周全勤，加1分（因个人原因，批准请假者不加此分）
16、早读不认真，被班主任点名，每人每次扣1分。
17、一周没有缺上体育课加1分；
18、缺操一次扣2分，做操不认真者（经提醒后）每次扣1分；
19、每周值日考核成绩末三名的依次扣3分、2分和1分，值日组长多扣1分，并重新罚值日一周；
20、各类考试成绩班内排名有前后累计进步10名或段内进步40名，加2分，重复不累加；
21、扣分细则：迟交、缺交作业者每人第一次扣2分；第二次以上每次多扣2分，加罚值日一周；
22、各项竞赛获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（学习方面）；
23、为班级、学校做贡献者（如黑板报获奖、好人好事、学校竞赛获奖等），酌情加分
24、不准赌博，吸烟，喝酒；一经发现并查实，扣10分。
25、每天检查二次，早上预备前10-15分钟、中午预备前学生会检查一次保持情况。
26、走廊的地面、墙壁、窗户要求干净、无污迹、无尘土、无蛛网。
27、厕所卫生每天清扫二次，厕所地面无杂物、无积水、尿道通畅，墙面无污迹、无张贴物，空中无灰网，厕所边水池要擦洗干净，地面无杂物。
28、学生请假必须履行请假、销假制度。
29、学生在校言行必须恪守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。
30、听从指挥，有条不紊，保证安全。
31、积极主动锻炼身体，学习技能，陶冶情操，达到活动目的。
32、爱护学校的一草一木。
33、不准在教室、院内、黑板、墙壁、课桌、凳子等公用设施上乱刻、乱写、乱划。
34、遵守交通规则，不抢行、不超车、不闯红灯，注意汽车安全，校园内不准骑车。
35、放学后要结伴而行，不单人行走。
36、不在校园内骑车、遛车。
37、学生请假半天以内者，由班主任审批。
38、作业独立完成，禁止抄袭，违者扣1分，超过3次通报家长。
39、诚信考试，考试作弊者扣5分，写1000字检查。
40、同学之间和睦相处，互帮互助，发生矛盾应自我省察，不以暴力解决问题，违者扣5分，并写500字检查。
41、文明用语，不说脏话、不叫别人侮辱性绰号，违者扣1分。
42、每人负责桌椅的维护，不得乱画乱刻或有其他损坏，违者按有意损坏公物论处，扣1分。
43、晚自修后不无故串寝、未经他人允许，不随意拿别人物品，违者扣1分。
44、学习组长及时收作业，卫生组长负责卫生管理，纪律组长监督各组纪律，表现突出者奖励1分，若有不尽责的扣1分，三次不改的撤销其组长职务。课代表工作主动积极，受到任课老师表扬的，每次加1分，工作拖拉、被动，被任课老师批评的每次扣1分，超过三次撤销其职务。
45、上课积极发言、演讲出色，被老师公开表扬的每次加1分。
46、积极向老师提问、被任课老师肯定、表扬的加1分，追着老师提问甚至把老师问怕的同学加2分。
47、连续三天满分寝室每位加0.5分，连续一周满分寝室每位加1分。连续2周以上满分寝室每位加2分。
48、积极负责，耐心指导学生学业并给予鼓励的加2分。
49、劳动委员负责检查班级卫生，反馈给纪律委员。
50、纪律委员每周向班级汇报班规执行情况和积分情况。
——客户管理制度 50句菁华
1、联合会议举办会议营销活动前一周，每天晚6点前：第一事业部经理把本部当天邀约敲定顾客档案明细表投入“资源共享”箱内；第二事业部经理把本部当天邀约敲定顾客档案表和第二天计划邀约顾客名单投入“资源共享”箱内。计划邀约工作第一事业部要比第二事业部提前一天来完成。每晚6点后再邀约算作第二天邀约。当晚由协调助理开箱核对，经核对无邀约重复后，第二天早会发还各部经理。档案要求：全面、清晰、整洁
2、一般规格：即来访人员与被访者职务、级别大体一样，大部分接待都是对等接待。
3、顾客抱怨原因：服务不到位；员工自私自利；员工工作态度；部门之间的争执；其他方面。
4、每天销售组长和5S利用《5S考核细则》表自检两次。
5、完成上级安排的其他工作
6、因没有及时回访而造成的重卡，视为浪费客户资源，每卡罚款20元。
7、私自修改及伪造客户信息卡者，一经发现予以辞退。
8、合理的分配部门各职能岗位
9、所有销售顾问于每月一日统计个人当月业绩表，交给销售助理，逾期未交者不做当月工资。
10、巡展期间销售顾问不得以任何理由离开巡展现场，否则按旷工处理；认真接待所有客户，每位销售顾问至少收集5个客户信息，缺少一个罚款20元。
11、及时处理客户提出的各种问题，具备良好的职业道德和工作技巧，及时反馈客户反映的各类问题。
12、车辆的管理，试驾车和商品车不作代步车用，遇特殊情况必须经部门经理同意后方可使用；展厅和在库车辆出现损伤，有当事人负责，找不到当事人由组负责赔偿。
13、及时发现充值问题，及时向上级反馈渠道问题，及时调整，做到充值顺畅
14、晚会时，销售员要向销售经理汇报客户情况，特别是新客户资料。
15、领取领料单，要有销售经理认可，否则不予发放。
16、经理每周组织填写《周来人来电统计成交状况分析表》
17、客户资料的填写：当天交车的，客户资料必须在20分钟内全部交到助理处；逾期未交者罚款50元，资料缺一，不计入业绩。
18、每晚的例会由销售员汇报当天的客户追踪情况，追踪情况填写在《客户追踪表》中，录入SRM系统中，便于销售经理对意向客户的把控。
19、销售部人员都要认真填写计划表格，早上填写计划后，上交给销售助理，下班前销售助理要将计划表格发回销售人员填写总结，周计划表在每周六填写。
20、检查员工的客服工作流程，确保服务质量，做好客服受理和
21、8：30未到者，即为迟到。当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。一个月内迟到三次者予以劝退，早退同上处理。
22、上班时间不允许在公司内吸烟、吃口香糖、吃零食、上网玩游戏、喝酒、串岗、电脑专人专用，违者罚款50元；吸烟必须到指定吸烟区（员工办公室），每天不超过8次，每次不超过3分钟，否则视为脱岗，并罚款20元。
23、销售部人员不得在展厅内，办公室追逐嬉戏、大声喧哗，违者罚款50元。
24、长期客户销售顾问在回访中连续三次短信回访视为无效回访，该卡作废。
25、机房出人证管理规定。
26、设备进出规定。
27、指挥的形式
28、正式的联络主要通过工作流程来实现。
29、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定单情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。
30、《客户记录表》的填写。销售代表在初次接待客户时要填写《客户记录表》，注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等，以备日后查询。《客户记录表》应依次填写、不留空格。
31、在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。
32、填写
33、由经办的销售代表填写，如该经办人员不在，由主管安排人员填写，该被安排的工作人员有义务保质、保量地完成，否则将作为责任人受到处罚。
34、营销事业部
35、5公司及各所属销售部门在客户管理上施行“客户黑名单”管理。具体管理方法如下：
36、5日常由副组长负责项目进度评审，及时跟踪项目，掌握项目开展信息，在项目达到预期目的后（月度批量供应：）及时结束立项，交销售公司纳入常规业务管理。
37、1申报内容
38、2.适用范围
39、1.拜访计划
40、所有工作人员应牢记公司使命和企业文化，向客户传递公司服务理念，维护公司良好的形象。
41、所有客服人员应积极参加公司的有关会议，严格执行上级下达的服务指令，并有责任对客服部门发展提出合理化建议。
42、与客户建立良好的工作关系，为公司进一步开展业务工作奠定良好的基础；
43、应严格遵守公司和部门的各项规章制度，按时出勤上下班，做好签到；
44、定期向客户供给本公司新的业务项目及相应的新服务项目，和客户坚持良好的合作关系
45、在接听客户投诉电话和意见是需要坚持语言的礼貌礼貌，措辞得当，准确表达自我的意思，语言饱满，并且坚持耐心，听取客户问题和意见。
46、0目的：明确客户意见及投诉分类，规范客户意见及投诉处理责任部门及运作方式，提高公司市场反馈响应速度与解决问题效率，促进公司产品质量、销售运作、物流运作和客户服务水*的不断提高，从而持续提高客户满意度。
47、0范围：适用于所有涉及喜临门北方家具有限公司产品、市场销售、物流和客户服务的意见和投诉。
48、0职责：
49、2.3.1抱怨类投诉处理
50、接到客服外观类包装投诉后，仓储物流主任应立即依据相关规定和承运商合同组织处理，在第2个工作日完成处理意见并反馈客服主任（包括《客户投诉登记及跟踪处理记录表单》和《客户产品质量投诉处理备忘单》）。
——报销管理制度 50句菁华
1、印章要齐全：报销的发票必须有税务机关统一印制的发票监制章，并加盖开票单位发票专用章或财务专用章；事业收据必须有省或市级*门统一印制的财政票据监制章并加盖财务专用章。发票或收据须在税务机关规定的使用有效期内（必须是本年度或前一年度印制的）。
2、支票不要折叠，密码、日期、金额不能涂改。
3、出差人员因出差所借差旅费，必须在规定时间内（出差回来一个星期内），办理报销还款手续；如因特殊情况不能在一个月内结算的，应写出局面说明，列明具体归还日期（最长不超过三个月），由总务主任签字，并报校长审核批准。
4、在规定期限内未结清借款的，由财务室在有关经费中直接扣款，并且遵循“前帐不结，后帐不借”的原则。
5、离退休人员工资由办公室根据*有关核定，变动时需由办公室办理好相关审批手续后，由办公室签发通知单，通知财务室造册，并报校长室审批后发放。
6、丧葬抚恤费、遗属补助费由办公室根据*有关规定核定，财务室监督执行。其他福利费由工会根据有关规定办理。
7、基建工程支出：学校所有基建工程都必须执行招投标制度，工程结束预付款不得走出工程预算的80%，基建工程项目完后须报相关审计处审计后方办理报销手续。
8、订票手续费不得超过车船等票价的15%，退票费不予报销。
9、违反公司规定使用交通工具，一律按火车票报销(超出部分由个人支付)
10、出差伙食补助
11、报销单据填写规范
12、凡因公务、学习、培训、会务等出差必须填写派差审批单，报分管院长、院长批准后方可离院。
13、此制度从2015年1月1日执行。
14、出差人员借款需持批准后的“出差申请单”，填写“用款申请单”，列明用款计划，由部门负责人签字担保后，经财务负责人审核，分管领导审批后方可借款。
15、发票上的任何一栏内容均不能任意涂改，若有错误，应要求开票部门重开或在发票上更正;更正过的发票应在更正处加盖开票单位印章，发票大小写金额应一致;金额有差错，不得更改，必须重新开具发票。
16、单据报销规定填写和粘贴方法：差旅费报销单
17、1 快递物品：指员工因工作需要，向外部寄送文件，资料， 配件，样品以及其他货品等。 （销售仪器和销售试剂的发货除外）
18、组织与职责：
19、1.2.1 因工作需要，需向外部寄送文件，资料，货物及其他物 品者必须到物流部填写《邮件快递寄发登记表》进行登记，经部 门负责人审批后交物流部， 由物流部联系快递公司统一发送。 各 （ 需求部门于每日 16：30 前送至物流部）
20、1.2.2 未经登记或需快递物品无部门负责人审批的， 物流部可 拒接受理，对于不合格的件退回发件人。
21、1.2.4 各需求人员必须在《邮件快递寄发登记表》上详细注明 收件人姓名，地址，所寄物品名称，以及快递承运单位及快递单 号，以备查验核对，如资料登记不清或不完整者，物流部有权要 求当事人将资料完善，对于无故拒不按要求填写，且物流要求无效者，物流部有权拒发该物品，并将情况报备部门负责人处理。
22、寄件相关规定：
23、1.2 快递公司选择参照表 序 号 1 2 寄 件 类 选择快递公司 型 A B 发顺丰快递 发 EMS 或顺丰快 递 3 4 C D 发一般的快递公司 邮政（发*信）
24、1.4 严禁公费寄私人物品，一经发现按该单快递费的 10 倍处 罚。
25、1.6 寄回公司的物品，由寄件人直接付款，物流部自本通知发 出之日起将不再支付快递公司到付付款， 公司任何人不得选择到 付付款方式，否则造成的耽误损失由经办人承担。
26、1客服部负责制度的制定；
27、1.1公司的费用开支均由各部门经理负责审核，财务核实，但最终批核权由总 经理审批。
28、1.3具审批权限的人员，不得签涉及自己的费用，其费用由其上级主管负责签 批。
29、2.5受款人到财务处领取款项，在收款时，应当面点清款项。
30、3.4、借款人在财务处已有借款没有还清时，财务有权拒付二次借款。
31、4.1.2薪资计算周期，每月1日至最后一日为一个月周期，每月25日*职当月不发放薪资，计入下一个月薪资内。
32、5费用报销的有关规定：
33、5.6所有票据必须真实，如发现作弊时，财务将按票面金额的两倍处罚当事人。
34、6关于办公用品的采购及维修：
35、购置固定资产，必须先有批准的购置计划，控购商品必须经董事会向有关部门办理专项控制证明单才能购买；
36、转帐支票有效期为10天，支票领用后，必须在付款期限内付款。转帐支票付款并取得真实、合法的原始原始凭证后，应及时到财务办理报帐手续。
37、转帐支票签发后，领用人应妥善保管，不得折叠、磨损。
38、业务招待费的报销，实行一事一结制度。
39、对原始单据的一般要求：
40、对各项支出报销的审签，实行统一管理，由校长签字后，财务科方可付款。
41、现金报销经经办人签字→财务审核→分管领导签字→领导批准，方可报销；
42、报销人要认真如实填写现金报销单，包括报销事由，报销单据张数，大小写金额，财务部门审核报销是否真实，符合国家政策规定，有无单证错误。
43、对违反规定用途和不符合开支标准的支出，财务不予报销。
44、所内办公用品和劳保用品采购、保管和发放，由办公室专人负责，各部门可根据工作需要提出采购计划，报办公室审核后统一采购、领用。对所内办公用发生的电话费、水电费、煤气费、食堂补助等由办公室集中支付。
45、机动车消耗费用支出，由办公室专人统一管理。车辆保险费、检车费等由财务部门统一支付；汽油款和过路费据实予以报销；车辆维修需由司机提出申请，注明维修项目，经办审核签字后，方可进行修理，支付维修费用；购买车用饰品，需经领导同意，否则一律不予报销办理。
46、本制度规定的出差是指公司员工因公，保证出差人员工作与生活的需要。本制度适用公司所有员工。
47、出差人员应填写《出差审批单》，报经部门负责人或总经理批准后执行。出差超过核准天数时，应请示批准人核准，否则超期部分不予补贴。临时出差不能及时填写《出差审批单》时，可在费用报销单粘贴单上注明“临时出差”。
48、出差人在当地所乘坐的公交、打车费用据实报销，乘坐出租车时需在票据背面注明起止地点和情况说明，核实后予以报销。
49、报销人把与差旅费相关的所有票据全部粘贴在《差旅费报销单》的后面，所有票据应整洁、无涂改、粘贴整齐，报销内容填写正确。
50、每年1月、7月为财务中报、年报编制时间，当月1日至10日原则上不办理报帐收单手续，其他月份的1日至5日为月报编制时间，原则上不办理报帐收单手续。
——销售管理制度 50句菁华
1、4上岗前进行健康检查，取得健康合格、培训合格证明后方能上岗。定期对从业人员进行食品卫生法律法规和食品卫生知识培训，有培训记录备查。
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。
4、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。
5、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满足、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。
6、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥善保存。
7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
8、库管要协同司机和搬运工上下货物，要轻拿轻放，堆放整齐，以免造成货物破损或丢失。否则谁的责任谁负责照价赔偿。库管没有指出责任人，由库管自己赔偿。
9、、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满足、合同金额超过500 万元的销售合同由经理主持评审。
10、、各有关部室应加强联系，发现问题及时协商解决，力求避免后期被动。
11、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。
12、员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
13、女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。
14、收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。
15、定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进行讨论。
16、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
17、上班时间不干私活、不吃零食、不打瞌睡(每次考核一项3分)
18、同事之间团结奋进、不得相互排斥、造谣，不拉帮结对、分帮派(每次考核一项3分)
19、银行存款管理
20、1.2 基本工资发放原则：
21、2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;
22、月度目标：年目标除以12;
23、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式
24、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、业务专长等。
25、在交谈过程中，要注意自始至终给予对方优越感。
26、请对方介绍其经营情况。
27、外出时，应节约交通、通信和住宿费用。外销员外出时，应及时向上级汇报业务进展情况，听取上级指示，遇到特殊情况时，不能自作主张。外出归来后，要将业务情况详细向上级报告，并请上级对下一步工作做出指示。
28、市况报告
29、重卡以第一次签字时间为准；重卡者有义务协助有效卡持有者达成销售。若因重卡从中作梗导致未能达成销售，视为损失公司利益，一经核实予以辞退。
30、销售顾问不得带客户去大库看车、挑车，发现一次罚款5S人员50元。
31、听到电话铃响，最好在三声内接听，以免让客户久等，产生不满情绪。
32、对于沟通中出现的异议，销售人员应结合媒体产品特点解答客户问题，将异议转换为机会，不可消极应对。
33、每一天上、下班均由销售人员自我打卡签到。
34、合同签字程序
35、配合公司客服部做好合同签定工作。
36、在公司经营良好状态下，如销售人员连续2个月内无业绩即自动解聘。
37、每位销售人员在公司工作满一年，底薪上浮50元，以次类推。
38、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工整、不得涂改。
39、由公司指定各店面房源开发考核指标，各店面根据实际情况指定业务员开发考核指标，业务员应努力完成。
40、如因售楼员态度原因，遭客户投诉，客户中途主动要求更换接待人，由部门经理重新分配该客户，安排其他人员接待。
41、采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格及交货期进行调研后确认；
42、将客户签字的《送货单》及《磅单》交销售助理存档。
43、销售助理应每周向财务部了解回款情景，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生；
44、销售部例会制度：每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。
45、创造一种团结协作、互相帮忙的氛围。
46、销售经理:
47、若客户退房,则介绍人、销售代表、主管及经理应退回提取的全部佣金。
48、如客户两兄弟来现场分别让两个业务员接待，由各自接待，若成交单，则为该单业务员业绩。
49、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的`销售业务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。
50、季度销售冠奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠，给予xxx元奖励；
