1、网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。
2、本饭店的设计标准及目标市场定位。
3、其它情况。
4、通信系统布线 4.1---
5、定制餐饮用具,客房物品,康乐设施
6、20---6.30
7、财务由董事会派
8、弱电系统安装,锅炉安装
9、室外场地清理,做绿化计划.
10、制订开业典礼方案
11、20----
12、厨房设备设施安装与调试
13、10---6.30
14、20---8.30
15、20---
16、15---8.30 人事
17、明确客房部是否使用电脑。
18、检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。
19、设计部门组织机构。
20、按照饭店的设计要求，确定客房的布置标准。
21、建立VIP房的服务标准。
22、核定所有布件及物品的配备标准。
23、制定其它地面清洗方法和保养计划。
24、建立OK房的检查与报告程序。
25、与财务部合作，根据预计的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。
26、确定各库房物品存放标准。
27、与总经理及相关部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。
28、按清单与工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。
29、对所有布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验，以确定各种
30、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
31、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
32、加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。
33、进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。
34、加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
35、宣传画册展示不了公司品牌实力。
36、销售部员工市场拓展能力不强，部分员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有掌握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作计划来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。
37、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。
38、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
39、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。
40、国家宏观产业政策。
41、价格
42、汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
43、区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
44、加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
45、肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
46、做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
47、加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
48、金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
49、把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
50、电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
——市场营销口号 50句菁华
1、铁血经管激情无限军之骄子谁与争先
2、二十二载唯志唯勤生命之光闪耀中华
3、建我体魄规我人生建规建规众望所归
4、百年同济生生不息基础医学再创佳绩
5、二七争霸困难不怕清华北大统统拿下。
6、锦绣前程，智海引领。
7、智慧领航，志在四海。
8、智慧领航，学海徜徉。
9、仗智为王，浩海归宗。
10、智者无疆，学海徜徉。
11、美好未来，就在智海。
12、智通天下，百川归海。
13、汇智成海，塑造英才。
14、智慧扬帆，海阔日朗。
15、挑战极限超越自我自强不息厚德载物
16、革去不良习惯提升服务质量
17、品质第一顾客至上口号大全
18、制造须靠低成本，竞争依赖高品质
19、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局
20、产品的品牌就是品质的象征
21、放我的真心在您的手心。
22、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
23、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
24、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
25、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
26、青春无悔强身立志；尖刀七连勇往直前
27、团结进取奋力拼搏；齐心协力共铸辉煌
28、军鹰十八翱翔九天搏风抗雨共创辉煌
29、众志成城飞越颠峰。
30、大家好，才是真的好。
31、成功决不容易，还要加倍努力！
32、成功决不容易，还要加倍努力
33、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
34、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
35、把握真人性洞悉真人心成就真人生
36、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
37、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
38、团结一致，再创佳绩
39、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
42、巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌××××奋力冲刺
43、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能
44、付出一定会有回报
45、智慧支点，海阔未来
46、品质第一，顾客至上
47、顾客的成功就是我们的成功
48、追求客户的满意，是你我应有责任
49、服务管理标准化，质量创优靠大家
50、诚信是金，服务用心
——市场营销营销计划 50句菁华
1、掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
2、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。
3、香港消费者的购买力。
4、美的变频空调的产品特征。
5、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠。
6、准备运动会项目的练习
7、在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与快乐。
8、检查酒店各部工程与设备安装完成情况 6.10—6.20
9、10---6.20
10、10----6.20
11、10---6.30 人事
12、10---6.30
13、20---8.30
14、熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。
15、如果饭店不设洗衣房，则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同。
16、设计部门组织机构。
17、写出部门各岗位的职责说明，制定开业前的培训计划。
18、建立VIP房的服务标准。
19、制订开业前员工培训计划
20、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。
21、与财务部合作，根据预计的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。
22、确保所有客房物品按规范和标准上架存放。
23、与工程部经理一起核实洗衣设备的零配件是否已到。
24、开始逐个打扫客房、配备客用品，以备使用。
25、开始清扫后台区域和其它公共区域。
26、尽早接管楼层，加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力，但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙，客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制，此时，要安排服务员在楼层值班，所有进出的人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头，遇雨雪天气时，还应放报废的床单，以确保地毯不受到污染。
27、建立学习司，隶属学习部管理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司……细化学习部工作，尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。
28、充分发挥班委会的自主管理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的策划、主持人选拔（最好不重复）培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导，每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督，确定班级形象不受到任何沾污。
29、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
30、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
31、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。
32、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
33、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
34、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
35、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
36、渠道策略：
37、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;
38、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;
39、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
40、进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。
41、进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
42、做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务；及时收集和处理交付产品的质量信息；建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满意度。
43、宣传*的指导方针，使同学们对*有更准确地认识、了解并拥护*。
44、定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，及时发放老师下发的课件、资料。
45、由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。
46、强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为首要主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的未来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌基础。
47、挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
48、要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以
49、结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。
50、.做好各项教学文件的归档工作；
——市场营销营销书 40句菁华
1、新雅大酒店重新设计装修，建立新泰第一家阁楼式生态园，市场定位中档以上。
2、烟台海鲜坊重新装修，市场本身很稳固，新泰唯一一家主营海鲜酒店，市场定位中高档。
3、自主创新产品，适用于锂电池3。6V—4。2V的移动数码产品。
4、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
5、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
6、商场（商家）展位推广
7、对手、详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；
8、市场策略；
9、价格策略；
10、合作策略；
11、控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。
12、搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可
13、库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。
14、年度销售目标600万元；
15、经销商网点50个；
16、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
17、产品策略：
18、价格策略：
19、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
20、建设一支好的营销团队；
21、选择一套适合公司的市场运作模式；
22、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
23、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
24、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
25、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
26、企业理念识别（MI）
27、企业行为识别（BI）
28、以公益为行为方式
29、以双赢为行为目的
30、九天水大米品牌价值梳理
31、品牌核心价值：
32、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。
33、准备各种类型的安全故事，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。
34、在需要突破的行业，考虑各种广告分发。
35、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
36、市场状况
37、机会（威胁）分析
38、营销宗旨
39、产品结构
40、为了使营业总额的份额不断扩大，全面撒网、重点捕鱼，不放过任何一家有潜在的客户进行广泛的上门营销宣传，计划上门营销的单位有：（a）*各职能部门（b）本地旅行社（c）各民营企业（d）教育系统（e）*部门（f）保险公司，按月分解（附件）。
——团队营销口号 50句菁华
1、成就团队辉煌，助我人生成长
2、培育合作员工，创造合作团队
3、朋友间的不和就是敌人进攻的机会
4、我出单!我喜欢!
5、不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
6、以诚感人者，人亦诚而应。
7、团队像人一样，应不断进步成长，是一个生命体。团队进步的基本条件是能持续的学习反思沟通，有自我批评的承受力和能力，团队中又不断找出自身不足的文化，这是团队成熟和信心的表现。能学习反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着，也表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中，沟通的速度快，成本低;信任多，抱怨少;团队成员中想到的说到的听到的做到的有高度的统一。
8、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
9、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
10、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
11、要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。
12、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
13、永不言退，我们是最好的团队!
14、大家好，才是真的好。
15、团结一心，其利断金!
16、团结一致，再创佳绩!
17、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求
18、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局
19、提高售后服务质量，提升客户满意程度
20、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调
21、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到
22、网内存知己，天涯若比邻
23、企业成功来自于每一位员工的付出
24、最伟大的力量是团队力量
25、追求品质卓越,尽显企业精华
26、有能力：思路清晰，执行到位。
27、爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
28、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
29、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
30、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。
31、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
32、提高售后服务质量，提升客户满意程度。
33、全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会。
34、提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
35、重视合同 , 确保质量 ， 准时交付 , 严守承诺
36、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。
37、效益源自创新!
38、团结、拼搏、务实、高效。
39、通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的
40、穷不一定思变，应该是思富思变。
41、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!
42、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
43、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
44、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
45、提供优质的产品，是回报客户的方法。
46、自检互检，确保产品零缺点。
47、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲。
48、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
49、每一次绝望的边缘，都有我为你加油，每一次失败的崖边，都有我给你鼓励，每一次极限的挑战，都有我为你祝福，每一次精彩的表演，都有我为你喝彩!
50、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你!
——学期计划 50句菁华
1、研究教材并充分备课。及时认真反思教学及时调整教学思路方法。
2、安全逃生演习活动。
3、不歧视学习差的学生,发动他周围学习较好的同学对他进行帮助,使他在学习成绩和学习习惯上都能有较为明显的进步.
4、为幼儿开设“倾心角”，引导幼儿用自己的方式来与伙伴交流、沟通。
5、刊出班报、校报
6、每月组织一次书法大赛，评选小小书法家。通过这种活动，使师生将写字放在重要的位置，更好地提高我校的书写质量。
7、体会课文中关键词句表达情意的作用。
8、推进活动精品化。紧密结合学校创建高水*大学的总体目标以及我校团学工作大局，积极推进各项学生活动品牌化、精品化建设。通过整合资源、加大投入，积极打造品牌性活动，创建精品工程，营造健康高雅的校园文化氛围。
9、努力使训练手段科学化、规范化，确保训练的成效。
10、保持七八年级教学质量稳步提升。
11、教学内容安排符合学生身心发展水*的特点。采用语言直观、实物演示、游戏教学等教学手段，创设课堂的生活情景，使抽象的数学问题具体化，以更便捷的方式沟通书本知识与数学现象的联系，激发学生的能力，提高学生解决问题的能力。让学生在自主参与、合作探究中拓展实践思路，不断享受成功的体验，从而感受创造过程中的无限乐趣。
12、配合微机室人员完成好各项工作，完善电教工作、教师培训、继续教育工作，并加强对计算机课的指导工作。
13、鼓励幼儿养成独立睡觉的好习惯。
14、活动目标:1、引导幼儿能在*的带领下合拍的模仿动作。
15、做好监督和评定工作，建立反馈意见系统，提高和完善我部工作水*。
16、组织召开全市重点学校高中历史“尖子生培养研讨会”；
17、初中思想品德学科教学优秀论文、学生小论文评选；
18、组织xx省中学生物优质课评选活动；
19、搞好学业水*考试的模拟训练，通过训练培养学生的应考能力，发现学生学习中存在问题，及时进行查漏补缺。
20、利用好外教资源，邀请外教参与外语组的主题教研和学生竞赛，提高我校英语教师和学生的英语口语水*。
21、朗读、背诵课文。
22、组织好广州市举行的第二次模拟考试（时间：4月24日－4月26日第11周）
23、市各学科教研大组会议
24、期中教学情况自查
25、在日常教学中,继续开展丰富多彩的主题教育活动。本学期我们将结合幼儿的已有经验和兴趣设计活动,活动中体现以幼儿为主体的原则,做好幼儿的实证收集,及时展示幼儿活动情况,帮助家长了解主题进展情况,充分体现主题活动的延续和深入。
26、抓教学质量。
27、出一期以能源为主题的队报和黑板报。
28、消防安全周活动宣传（紧急疏散训练）。
29、人人践行，积极推进课堂转型。通过一系列教科研活动的开展，进一步深化推进“三环五步”高效课堂教学模式的意识渗透和改革创新，积极推广“三环五步”课堂改革成果，真正让每一个课堂都成为自主灵动的生本课堂，每一位教师都成为新课改精神的践行者，每一名学生都从中受益，健康快乐成长,真正意义上实现教学思想前沿化，教学手段现代化，教学过程最优化，教学管理规范化。
30、学科教学论文评选活动；
31、学习和研究新的教育教学方法，不断沟通教学中的信心。加强教育教学研究和交流，积极开展各种教育教学研究活动，追求教育教学的实效性，实践是重点，以学生为重点，以学生学习为主中心，形成每一个教师的独特教育教学风格。
32、识字活动：复习
33、提高教学质量
34、规范学籍管理，做好外地学生的插班工作，对转出、转进、借读、休学等学生，按上级有关要求做到手续完备，材料齐全。
35、幼儿迎“六一”画展选拔与准备。
36、班段幼儿叠被子比赛。
37、分数：分数的应用。
38、爱心教育：我是环保小卫士
39、按计划实施环境教育，让环保意识渗透到一日教育活动中，渗透到孩子幼小的心灵中。
40、从我校实际出发，组织好新课标的学习和贯彻落实。帮助广大教师深入领会，准确把握修订后课程标准的精神实质和主要变化，营造实施新课标的良好环境。校本培训侧重于各学科的课程标准学习和把握。
41、服从学校一切安排，积极参与学校的一切教研活动。
42、通过各式各样的教育实践，使教师的专业素养得到提升，教学技能得到提高，打造一支高素质的专业化教师队伍。
43、加强常规管理，提高管理效益。
44、课外阅读进入语文课堂：提倡语文教学内容整合创新，拓宽语文课的容量。学校给学生推荐课外阅读目录，着力培养学生课外阅读的兴趣。教导处将根据各年级段“小学生必背诗词”进行考核。
45、阅读：会数自然段共有几句、标自然段，会根据问题思考，并按问题填空。
46、动词、形容词的表达形式。（116、132页、语文园地六的读读说说）
47、充分利用早读时间进行经典诵读，每周一次的阅读课以及课间的群读保证学生的在校阅读时间（*时，允许学生来校带课外书）。每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
48、制定各类教学计划，安排教学进度，并组织讨论学习《全日制义务教育课程标准（实验修订稿）》
49、开展三到六年级学生的读后感评比活动
50、抓集体备课。
本学期将加强集体备课，为提高教师研讨课的质量做准备。备课时通过民主讨论，深刻分析，相互比较，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。
——市场营销部岗位职责 50句菁华
1、负责营销渠道的建设和销售任务的完成；
2、熟悉销售、采购、合同签订等流程；
3、根据品牌发展战略,拟定品牌发展策略,构建品牌管理体系,确保品牌建设与维护工作的顺利开展;
4、本科及以上学历,受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训;
5、协助总经理制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略，为重大营销决策提供建议和信息支持；
6、根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，制订与实施并报总经理审批；
7、根据销售计划编制年度营销成本预算，有效进行成本控制；
8、建立调研体系，监督市场信息的收集、汇总、分析，及制定相应的对策及方案；
9、负责*市场开拓补贴经费的申请；
10、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；
11、对活动中存在的问题及时修正，确保销售目标的达成；
12、定期进行基础性市场调研，建立系统的市场调研资料库；
13、对公司内部的产品和需求有深刻理解，并根据市场及客户需求整合制作销售策划方案；
14、负责对产品市场销售潜力的调查和分析；
15、建立健全营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集，整理，分析，交流及保密制度；
16、具有较强的文字表达能力和报告分析能力；
17、负责市场信息搜集、整理、分析；
18、负责信息渠道开拓及信息发布媒体接洽；
19、随时了解市场动态，出具分析报告；
20、采集竞争对手产品性能、价格等相关信息；
21、收集竞争厂家的市场情报和各级*，业界团体，学会发布的行业政策和信息，进行产品竞争力分析；
22、有一定的市场调研知识，有一定的统计学基础；
23、组织策划品牌与产品的广告宣传计划,组织并监督媒体宣传与*、大客户公关活动;
24、【流量运营】：基于搜索引擎渠道涉及SEO优化、SEM投放的持续运营及产出评估细化用户画像精准投放的Feed流渠道优质资源引入及产出评估基于广告联盟的DSP投放的合作达成及产出评估。
25、【品牌推广】通过与*面媒体专版或者网络媒体的合作宣导公司品牌不限于业务、活动或纯品牌类通过软文曝光宣导公司品牌。
26、良好沟通能力，部门管理和跨部门协调能力。
27、协助营销总监制定销售计划、。
28、制定销售目标、销售模式、销售战略、和奖励计划。
29、负责督促检查公司贯彻执行国家电信资费政策和标准的情况。
30、负责组织制定业务支撑系统业务需求和配合系统业务测试验收。
31、负责公司电信业务的申报和许可证的年检。
32、根据*台定位及业务需求,制定阶段性的媒介策略与规划,并进行资源统筹、方向把控与落地执行;
33、与渠道、运营、公关等团队一起,共同推进整合营销传播项目参与组织并落实公司制订的广告投放计划及费用与预算;
34、拓展及对接新的投放渠道;
35、熟悉主流媒体渠道和运作流程,操盘过百万级以上投放;
36、10年以上施工/地产企业营销管理、项目承揽工作经验，3年以上管理经验；
37、根据总行制定的营销策略规划及分行制定的营销部署，带领或协助部门主管带领团队完成年度业绩指标；
38、与分行风险控制部、总行风险管理部、风险评估部做好沟通协调工作。
39、有丰富的负债业务资源者优先。工作职责：
40、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。
41、语言：英语6级或专业4级，听说读写流利；
42、敢于挑战高新，具有良好的领导和执行能力，能够团结并激励团队
43、组织安排营销活动，带领销售团队贯彻执行营销战略及销售计划，确保完成销售任务；
44、负责与目标客户建立长久良好关系，确保服务的延续性。
45、建立和完善市场信息（产品、客户、竞争对手等）的收集、处理；
46、具有1年以上招聘相关工作经验；
47、熟练运用及开拓各种招聘渠道，具备很强的自驱抗压能力，处事灵活，亲和力强；
48、对企业文化的建设能够有个人的认知和见解，策划团队活动等：
49、18—35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；
50、工作经验一年以上，有相关销售工作经验者优先。
——建材公司市场营销部薪酬管理制度 50句菁华
1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;
2、销售代表的`基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
3、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
4、研究所（研究生）毕业，６５００元以上。
5、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。
6、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。
7、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
8、绩效工资：绩效工资体现工作人员的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。
9、工作人员的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。
10、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬×实际出勤日期/月*均上班天数(按国家有关规定)。
11、工作人员因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
12、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。
13、、适用对象：本公司所有正式员工。
14、、假期
15、、贺仪与奠仪
16、本薪(基本月薪)。
17、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。
18、技术加给(特别加给)：凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员，酌情支付技术加给(特别加给)。
19、本公司特殊职务人员(专员、特助)其晋升等级最高不得超过本公司主管之职等。
20、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
21、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
22、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
23、4个人相关扣款：
24、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
25、学历薪点（详见附件1—2）
26、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。
27、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
28、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
29、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
30、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
31、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
32、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。
33、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元
34、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。
35、工资应发项
36、实行职务等级岗位工资制；
37、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
38、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
39、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
40、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
41、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
42、员工薪酬发放时，均应当认真核算；对公司计发的劳动报酬有异议的，须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议；收到报酬两周内未提出异议的，视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
43、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
44、工龄补贴
45、考勤补贴
46、特殊人才津贴
47、各类假别薪酬支付标准
48、公司活动
49、其它
50、业务部门：包括市场营销部的员工。
——招生计划 50句菁华
1、一月份
2、七月份
3、加强本部门人员的岗位学习进修，不断进行知识更新，提高适应新形势、新需要的能力。
4、通过班主任、职道课加强对在校学生的心理、家庭情况、思想观念等的调查了解，强化学生的就业观、成才观，提高学生的自主就业能力与择业水*。以不断提高学生对工作的认识，使学生正确认识自己，正确认识社会，正确对待工作。
5、加强对学生就业工作中的安全防范与事故处理程序的方法研究，做到预防为主，规范处理为辅。
6、配合做好新生入学报到工作
7、到工业学校办理学生证
8、完善实习就业协议
9、加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
10、完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥*台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
11、层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
12、20xx年秋季录取新生迎新工作。
13、20xx年省内美术统考联络、组织工作。
14、20xx年网评工作总结。
15、思路：招生情况，落实招生奖惩。
16、思路
17、要加强对中等职业学校春季招生工作的领导。学校制定招生计划，明确工作目标，认真抓好落实。
18、召开春季招生工作会议，商议工作措施。
19、学校提档、专业分档均认可北京市高招办认定的各类加分。
20、工商管理类、公共管理类、管理科学与工程类：大类招生、大类培养。
21、看到系统提示“志愿保存成功”后，方可确认填报成功。确认填报是否成功，考生可选择“总览志愿”功能进行确认。
22、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
23、根据xxxx年9月招生渠道汇总通过传单的报名率在30%左右，所以本次招生还继续沿用传统的传单、海报、横幅等宣传方式。但本次的数量大大减少，传单3万，海报100张。
24、活动流程1、确定地点（县中心广场）
25、前台做好回访工作。
26、活动要点:
27、人员分析与计划:本次招生有惠晓丹（前台）负责绘画与作文，史梨花(前台)负责英语，组织10名兼职由史梨花全权负责，预计兼职投入天数为15天左右。人员前期主要投入县城与北营镇，中期主要投入*与赵村、干皇店。后期将投入大力兼职全部宣传一次。在公开课方面将组织优秀老师内外招开。
28、招新人数：
29、由负责人安排在食堂门口前组织会场，张贴自己部门详细介绍及招新要求的海报。
30、初试阶段：
31、你进入学生会社团部后会怎么做？这个问题考察新人是踏实还是浮漂，看看他对自己定位是否准确。（先了解我的部门，了解我的高中，然后融入进去，踏实努力，力图求新，成就别人同时也提高自己）
32、你对社团部的认识?
33、你以后想做部长或者更高的职位吗?
34、你当过班干，在做学生工作过程中遇到令你棘手的问题是什么？你是怎么解决的？
35、很多部门都有自己的专属活动，像学习部主办辩论赛，女生部主办“男生节”，你认为外联部应该筹划一个怎样的专属活动？
36、你希望在工作中能够获得什么?
37、你觉得拉外联有什么技巧，除了你有很好的口才.还要有什么？
38、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
39、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。
40、近三年已申请积分入户并取得入户通知书的，由镇招生领导小组统筹安排入读镇内公办学校。
41、搭建咨询台：
42、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：
43、报名时间：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小学学校办公室。
44、锁定目标超市商场、东山商业街及东山小学门口等；
45、英语不考听力。
46、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。
47、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）
48、举办创业孵化园各公司的经验汇报会。
49、更新优秀毕业生信息，扩大优秀毕业生的宣传。
50、组织单独招生宣传、报名、考试工作。
——营销口号 50句菁华
1、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
2、失败铺垫出来成功之路
3、一鼓作气，挑战佳绩
4、安全、节能、高效、优质。
5、安全做的好，生命有保障。
6、服务只有起点，满意没有终点。
7、构造质量、环境、安全一体化的管理体系。
8、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。
9、贯标出质量，认证树形象。
10、开展体系认证，塑造一流企业。
11、良好的销售是打开市场的金钥匙。
12、世纪 一质量领先者的世纪。
13、提供一流的服务，让顾客完全满意。
14、即使爬到的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
15、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
16、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
17、永不言退，我们是最好的团队!
18、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺
19、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
20、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
21、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
22、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
23、大家好，才是真的好。
24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
25、众志成城飞越颠峰。
26、每天多卖一百块!
27、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
28、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
29、市场是企业的方向，质量是企业的生命
30、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求
31、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单
32、朋友间的不和就是敌人进攻的机会
33、五湖四海聚一厂，情同手足友谊长
34、营销的重点不是营销产品,而是营销自己
35、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任
36、有计划：策划周详，准备充分。
37、团队精神，是企业文化的核心。
38、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。
39、明确工作标准，品质一定会更稳。
40、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
41、. 一时的输赢不代表终生的成败!
42、. 掌声依然为你响起，鲜花依然为你献上。
43、服务客户，播种金钱
44、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
45、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
46、相信自己能做到比努力本身更重要。
47、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
48、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
49、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
50、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
——市场营销专员 40句菁华
1、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，完成销售任务;
2、管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划;
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4、根据校长下达的销售指标，制定年、季、月销售计划报上级审核并监督实施，全面负责学校招生工作，优化配置部门员工，督导检查市场开*况，保证实现年、季、月销售目标。
5、根据各类活动计划，制定年、季、月的各类广告计划（户外广告、*面广告、网络广告）并上报审核，并根据广告计划，审核广告公司的广告主题和内容，按时完成各类宣传资料的设计，达到良好的推广效果。
6、组织学习我校课程和竞争对手课程在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括课程和价格的调整等），并组织相关人员接受最新课程知识与市场知识的培训。
7、负责客户信息的收集、分类，并健全客户档案信息材料，对客户情况进行分析，提出相应的招生的策略。
8、参与学校组织的内外部培训并合格，内训未合格的到主管处重新培训直至合格。
9、协助主管开展公开课活动等各类营销、促销活动，维护活动秩序良好，达到主管要求的目标，并向主管汇报活动的情况，并提出改进意见和方案。
10、定期与家长沟通反应学生在校情况，开展续班工作完成主管所下达的续班指标。
11、所有员工向学生、家长传达信息（电话通知或口头通知）无错误遗漏。
12、各楼层摆放及粘贴的宣传资料的更换与维护。
13、参与学校组织的内外部培训并合格，未合格的重新培训直至合格。
14、服务态度良好，热情接待来访家长及外校到访人员，为家长介绍我们学校的课程并推荐孩子学习的课程，不与同事、学生及家长发生争执，配合同事工作，不被客户投诉。
15、明确个人及团队销售指标和完成程度，熟悉学校的收费标准、课程体系、优惠活动。
16、根据主管的安排与学生家长联系，进行电话销售。
17、任职培训要求：
18、制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考；
19、根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施；
20、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；
21、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。
22、、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。
23、、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。
24、、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。
25、、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。
26、、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。
27、、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的部门主管会议。
28、、参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划并实施。
29、、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。
30、、参与公司及部门举办的各种培训会议。
31、搜集及分析市场相关信息，为公司制定决策提供参考
32、具备优秀的创意、良好的沟通协调能力、计划组织能力。对工作认真、负责、具良好的团队精神，良好的沟通理解力，能承担工作压力。
33、完成领导临时授权的其他工作；
34、1年以上营销工作经验或工程类工作经验;
35、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
36、市场信息的收集及竞争对手的分析;
37、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
38、有一定的数据分析能力，营销活动能进行跟踪优化，输出活动记录分析结果，对产品销售起到指导作用
39、本科及以上学历，市场营销/计算机相关专业
40、定期与家长沟通反应学生在校情况，开展续班工作完成主管所下达的'续班指标。
