1、就餐前学生必须在指定的地方排好队，在老师的带领下有序地进入餐厅，在指定位置就坐用餐。
2、餐盘放在指定地方，小心轻放，放整齐，不乱扔。爱护食堂设施，不得随意挪动或损坏，若有损坏，要照价赔偿。
3、注意安全，不得靠近(货运)电梯口，不玩电梯开关。小心地滑，不奔跑，礼让弱小，上下楼梯靠右走。尊重食堂工作人员，*时不得到餐厅玩。
4、不准携带易燃、易爆、有毒物品及凶器进校。
5、若照明灯和电风扇等电器发生故障，不得私自动手排除，应报告教师或总务处，由学校电工进行故障排除，不得打开配电箱，触摸电器开关。消防器材未经许可，不得随意搬动。
6、不准私自外出游泳。
7、住宿生不准私自到校外公共场所进行文娱、体育和任何形式的玩乐活动。任何私人聚会，必须征得家长同意。
8、做文明学生，不要有任何故意伤害他人、窃取他人财物的行为，不允许在任何场所参与打架斗殴。
9、察觉到有不安全因素应及时报告师长。遇事冷静，以保全自身安全为重，不冲动蛮干。
10、学生之间应团结友爱，严防发生斗殴打架事件，伤害他人要负一切经济法律责任。
11、学校任何人无权对学生进行人身搜查、限制人身自由、扣压身份证或正常书信，更不准私拆他人信件、包裹。
12、学生不提倡佩戴金银手饰、手机等，违者造成损失自负。
13、在宿舍区内发现可疑的人和事，学生都有义务报告宿舍管理人员或学校有关部门，并要机智地控制可疑人员。
14、学生课外、假日活动实行“谁组织谁负责”的安全工作原则。
15、不提倡学生到公共娱乐场所开展活动，禁止组织学生参加有危险的活动，如集体到野外、河塘游泳等活动。
16、安装空调的寝室，住宿学生应按照《空调租赁协议》相关内容执行。
17、住宿学生应自觉遵守学校的作息制度，养成良好的生活习惯，按时起床，晚间熄灯之前必须回到宿舍。熄灯后，应保持安静，以免影响其他同学的休息，不得无理要求延迟熄灯时间；在熄灯同时，由宿舍值班员关闭宿舍楼大门。
18、严禁使用劣质接线板、充电器、插座等存在安全隐患的“三无”产品。
19、严禁宿舍内停放自行车，楼内禁止饲养宠物。
20、严禁宿舍内放置管制刀具。
21、严禁高空抛物。
22、提高安全意识，发现漏电和电器故障及时报修，做到人离灯灭、人走机停、人离寝室切断电源。
23、严格执行值班室会客制度。正常履行公务人员须佩带有效证件出入宿舍，外来人员不得进入宿舍。
24、自觉保持宿舍环境的清洁卫生，养成良好的卫生习惯。在宿舍内做到垃圾袋装化，垃圾袋带出宿舍楼并扔到指定垃圾箱内。宿舍内不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱泼水，不将饭菜倒在水槽里，不向窗外乱扔杂物，不在墙面乱涂、乱画、乱张贴。
25、学生应维护宿舍内的生活秩序，不在宿舍楼内打球、踢球、溜冰等。
26、本、专科学生每人每月免费使用5度电（按月结算），超额部分由该宿舍住宿学生自行支付。学生可凭身份证等有效证件至购电站购电，电费价格采用上海市居民用电价格。
27、每学年初进行“三级建家”的申报工作，并对申报的寝室进行检查评审，第一学期末进行初评，第二学期末进行总评。
28、校优秀团员、优秀团干部、各类奖学金获得者所在寝室必须为“合格之家”。
29、在宿舍内使用明火、窃电、私自改动电表、私拉电线插座的，扣除5分/次。
30、凡取消住宿资格的，学生必须于两天内搬离寝室。需要申请再次住宿的，一个月后，由学生提出书面申请，经学院同意，向宿舍管理中心提出，酌情处理。
——中学生宿舍管理制度 50句菁华
1、管理目标：干净整洁 井然有序 做到“日常状态就是最好状态”
2、管理范围： 所有住校学生
3、出早操时要静、快、齐，以本班为单位，由带队学生整队出操。其他学生不得以借口不起床、不出操。特殊情况报值班教师处理。
4、按统一指定的房间、床位就寝；
5、遇到突发事件或并事假及时报告值班人员；
6、节约水电，严禁私用电器，严禁乱动公用电源，严禁在宿舍内烧水；
7、严禁在宿舍内抽烟、喝酒、打牌、下棋、打架；
8、严禁乱串宿舍。
9、不得向窗外、楼下及其他地方乱扔杂物，乱倒脏水。
10、不能在床、门、门窗玻璃、墙壁等处乱贴乱画。
11、打饭时因饭菜数量与伙房人员产生分歧时，找值班人员协调解决，顶撞工作人员者，每人次扣班级积分2分；
12、值日生打回汤菜、馒头后，要做好发放工作，不听从舍长或值日生安排、乱抢乱夺饭菜者，每人次扣班级积分1分；
13、就餐时，须在本宿舍内，不在本宿舍内或到其他宿舍者，每人次扣班级积分2分；
14、值班人员点名查人数时，无故不在者，每人次扣班级积分0.5分；
15、没有班主任批准、值班人员同意而私自回家、在亲戚、同学家过夜者，每人次扣班级积分3分；并给与相应处分。
16、床上（0.5分）：被子、枕头折叠摆放整齐，统一放在床尾一端；床面伸展、干净，无杂物；
17、空气新鲜（0.5）：宿舍经常开窗透气，保持空气新鲜，不能有异味。
18、宿舍安全
19、禁止午休和晚上熄灯后大声喧哗、嬉闹。
20、禁止私自拆、改供电线路及供电设备。
21、禁止使用功率较大的电热设备。
22、不在宿舍内打球、踢球等。
23、不在宿舍墙壁上乱涂、乱画、乱贴、乱钉、乱挂。
24、未经学校同意，不得私自在宿舍内留宿他人和在校外过夜。
25、保持宿舍安静。禁止学生在宿舍里大声喧哗或播放大音量的音响，午休时间与晚上熄灯后，不准开放音响与吹奏乐器。不准在宿舍楼内打篮球和踢足球.
26、不准吸烟、喝酒、打牌、看小说，一经发现按学生管理制度给予处分。
27、熄灯后，不能在宿舍内说话、吵闹，影响其他人休息;
28、未经班主任批准，不准直接去亲戚、同学家过夜;
29、鞋、盆：每人的鞋、脸盆必须整齐摆放在床下;否则每次扣所在班级1分/每人次。
30、门前大小便者每人次扣10分。
31、值日生负责好本寝室本天的卫生、物品排放等情况;舍长要做好督促、指导;
32、学生宿舍的晚间熄灯时间：
33、严格执行值班室会客制度。正常履行公务人员须佩带有效证件出入宿舍，外来人员不得进入宿舍。
34、提倡健康文明生活。学生在宿舍内不得有吸毒、传播、复制、贩卖非法书刊和音像制品等违反治安管理规定的行为；不得参与非法的传销和进行邪教、封建迷信、宗教等活动；不得从事有损大学生形象、有损社会公德的活动。
35、行为举止要文明礼貌，学校老师、检修或卫生检查人员来到宿舍时，要主动开门，礼貌回答有关问题。同学之间要互帮互助，相互关心，形成团结友爱的良好氛围。
36、本、专科学生每人每月免费使用5度电（按月结算），超额部分由该宿舍住宿学生自行支付。学生可凭身份证等有效证件至购电站购电，电费价格采用上海市居民用电价格。
37、学生办理走读需退宿的，应在规定时间内，由本人提出书面申请，填写校外住宿登记表与校外住宿承诺书，经家长签字、学院审核后，到学生宿舍管理中心办理走读手续。
38、学生宿舍开展“三级建家”评比活动，每学年评选出“合格之家”、“优秀之家”与“模范之家”。
39、每学年初进行“三级建家”的申报工作，并对申报的寝室进行检查评审，第一学期末进行初评，第二学期末进行总评。
40、校优秀团员、优秀团干部、各类奖学金获得者所在寝室必须为“合格之家”。
41、学生宿舍管理中心派专人定期抽查申报三级建家寝室情况，并汇总反馈相应学院，学期末与学年末在网上进行公示。
42、在宿舍内使用明火、窃电、私自改动电表、私拉电线插座的，扣除5分/次。
43、凡给予校级行政处分的，由学生宿舍管理中心查实，经核准后报学工部（处）。留校察看以下的违纪处分报学工部（处）部（处）务会议批准；留校察看以上（含留校察看）处分由学工部（处）报校长办公会议批准。各类处分结果必须由违纪学生本人签字并向全校公布。
44、按时作息，不得提前、推后。下晚自习后，应及时洗漱、归寝。不准在操场上打球、打闹、相互追逐，非就寝时间不得在寝室逗留。对故意违反者给予纪律处分。
45、值日生要认真打扫寝室清洁，垃圾、脏水不准存放在垃圾桶里，更不准将垃圾倒在厕所里，饮料瓶、快餐面碗、果皮等不准往厕所里扔，以免堵塞粪便通道。每天早上必须打扫，特殊情况下适时打扫，学校专人检查，若不合格者，除扣分外，还要补扫，直到合格为止。
46、下课十分钟不准进寝室，钥匙不准转交他人。
47、寝室里不准点蜡烛，冬季不准烧煤油炉、电炉等烧火烤，严防火灾。自己的钱、物妥善存放保管，注意防盗。
48、不准乱动床铺、电路、灭火器等设施。凡有损坏，照价赔偿。
49、铝合金窗开关要仔细，不得向上向外用力，谨防窗扇滑落损坏，乃至伤人，凡乱推乱搡，造成损坏或伤人者自行承担有关全部责任。
50、严格服从寝管老师的管理。
——中学学生宿舍管理制度 40句菁华
1、其它
2、就餐时，只能在本宿舍，不能以任何借口到其它宿舍与同学一起就餐。
3、早上饭后学生离开宿舍，由本宿舍值日生打扫卫生
4、按时到校上课，到上课前20分钟离开住宿区。各宿舍舍长要检查本宿舍学生离开情况，发现问题要报告值班教师，值日生要在离开宿舍前关好门窗。上课期间不准中途回宿舍，因有特殊事出入宿舍者，必须持有班主任分管主任准许的假条。
5、上课时间，不准出入宿舍楼，若有特殊情况，持班主任证明，方可进入；
6、打饭时因饭菜数量与伙房人员产生分歧时，找值班人员协调解决，顶撞工作人员者，每人次扣班级积分2分；
7、私自把有关火种带入宿舍者，每人次扣班级积分2分；
8、窗户和窗台(0.5分)：窗玻璃干净无尘土、无贴画等，窗台干净无尘土且不乱放其他物品。
9、床上（0.5分）：被子、枕头折叠摆放整齐，统一放在床尾一端；床面伸展、干净，无杂物；
10、鞋：（0.5分）：每人的.鞋必须整齐摆放在床下；每人摆的鞋最多不超过一双鞋；
11、窗帘（0.5分）：宿舍内窗帘悬挂整齐，不得乱扯、乱挂。
12、卫生区（0.5分）：本班卫生区内打扫干净，无杂物，污水。
13、墙壁（0.5分）：墙壁无乱写乱画、无贴画、无铁钉、无粘钩乱挂物品
14、宿舍内有违纪现象，而不能明确具体学生的扣本宿舍学生所在班级积分。
15、各班宿舍卫生得分为本班学生所在宿舍得分的总*均分。
16、为维护学校的治安秩序，保护广大学生的合法权益，特制定本规定，中学生宿舍安全管理制度。
17、学生宿舍必须以校为单位组织好学生安全值班、负责管理好各系各门栋的宿舍安全。
18、学生宿舍严禁使用电炉、电热水器等电热器具；严禁私接电线、改装电路、安装插座；禁止在蚊帐内点蜡烛或点灯；禁止在宿舍内生火做饭；禁止携带易燃、易爆、有毒、有腐蚀性等危险物品进入学生宿舍。
19、学生各种情况离校期间，其宿舍由各院系安排学生看守；学生不得擅自跨院系、跨宿舍居住；任何人不准侵占和借居毕业生离校后闲置宿舍，各院系在管理上应相互配合。
20、门卫应严格按照工作职责完成本职工作。值班期间不得擅离职守或做与工作无关的事情。
21、本规定公布之日起生效。
22、午间有午自习时，要严格按照学校规定时间进行自习，禁止在室外活动，禁止回宿舍。
23、遇到突发事件或病、事假及时报告值班人员;
24、严禁在宿舍内抽烟、喝酒、打牌、下棋、打架;
25、学生临时借用宿舍钥匙必须凭本人有效证件到值班室办理借用手续，丢失钥匙要及时上报宿舍管理中心，并凭本人有效证件交款后补配。因特殊原因确需调换门锁的，须报宿舍管理中心批准、备案。费用学生自理。
26、严禁损坏学生宿舍公共财物、公共设施，严禁挪用、损坏消防器材和设施。
27、严禁使用明火如焚烧、蜡烛、酒精炉等，严禁拉闸，严禁私自改动电表，严禁私拉电线、插座，严禁在床上使用交流电电器，严禁使用超长接线板与充电应急灯等。
28、严禁宿舍内停放自行车，楼内禁止饲养宠物。
29、自觉保持宿舍环境的清洁卫生，养成良好的卫生习惯。在宿舍内做到垃圾袋装化，垃圾袋带出宿舍楼并扔到指定垃圾箱内。宿舍内不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱泼水，不将饭菜倒在水槽里，不向窗外乱扔杂物，不在墙面乱涂、乱画、乱张贴。
30、毕业生因特殊原因需延长住宿的，应由本人提出书面申请，经学院审核后，到学生宿舍管理中心申请，办理相关手续，统一安排入住。
31、毕业生在办理离校退宿过程中，须接受学生宿舍管理中心工作人员对宿舍内的家具、门窗玻璃、门锁、灯具、水电、电话等设施设备的验收，如有丢失、损坏的，按照《住宿协议书》相关条款执行，照价赔偿。
32、提倡文明离校，毕业生在离开宿舍时，应保持宿舍内的干净整洁。
33、寝室卫生检查中，每学年中有两次评分不及格的寝室，发黄牌警告，通报学院。第三次评分不及格的寝室，其学生综合素质测评中寝室卫生项目为零分。
34、学生宿舍管理中心派专人定期抽查申报三级建家寝室情况，并汇总反馈相应学院，学期末与学年末在网上进行公示。
35、凡本年度被评为“优秀之家”、“模范之家”的寝室，均可获得年度“文明寝室”的称号。
36、在宿舍内出租床位、私自调换宿舍、留宿非本寝室人员，从事邪教、封建迷信等非法活动，其他破坏或阻碍学校或宿管中心正常工作的，扣除2分/次。
37、凡学生在宿舍楼内带入和使用违章电器的，一经查实予以没收，扣除5分/次。
38、在宿舍内使用明火、窃电、私自改动电表、私拉电线插座的，扣除5分/次。
39、因学生自身原因造成宿舍楼发生火灾、违反相关法律法规情节严重或造成恶劣影响的，扣除10分/次。
40、凡给予校级行政处分的，由学生宿舍管理中心查实，经核准后报学工部（处）。留校察看以下的违纪处分报学工部（处）部（处）务会议批准；留校察看以上（含留校察看）处分由学工部（处）报校长办公会议批准。各类处分结果必须由违纪学生本人签字并向全校公布。
——小学学校管理制度 40句菁华
1、加强校本研修的过程管理。由专人负责对教师参训的考勤、记录、考核、总结等进行管理，以促进学习和研修的良性互动，保证研修的效果。
2、建立健全校本研修教师个人档案（文本内容包括学校集体研修、学科研修情况记录、个人反思、自学笔记、教育叙事、听课记录、优秀教案、参与课题研究情况、论文获奖证书复印件等）。
3、学校设立校本研修奖励基金，对各项研修考核优秀的教师给予一定的奖励。
4、升旗时，全体师生要肃立，行队礼、注目礼，不得做无关动作，唱*时，声音洪亮，节奏要统一。
5、不利用节假日补课，不办赢利性辅导班。
6、教师有事要向校长或村小负责人请假，经批准后，方可离校。
7、坚持就近入学原则。
8、爱护公共卫生，保持环境整洁，不乱丢果皮纸屑;不乱倒垃圾脏物，不随地吐啖和大小便;不在墙壁、门窗及其他设施上乱刻乱画。
9、树立安全第一的思想，要定期排查安全隐患。
10、上体育课、劳动课，开展室外活动等，教师在课前或活动前要认真强调师生安全。
11、搞好校园卫生、饮食、饮水卫生，防治各种流行性疾病的发生。
12、学期考核得分在85分以上的班级才能被评为校文明班；各级先进班队集体的推荐只能在学期考核前6名的班级中推荐；各级优秀班主任、辅导员只能在学期考核前6名的教师中推荐。
13、深入了解党和国家的方针和政策，这是制定计划的依据。
14、了解当前小学教育改革的方向，致力于把以升学为中心的教育转化以素质教育为中心的轨道上来。
15、建立健全岗位责任制，各司其职。
16、深入第一线，既当指挥员，又当战斗员。
17、协调各村校之间关系，使得上下动作一致。
18、对未完成的目标任务提出改过措施，引入下期计划中去解决。
19、对取得的经验、成果用教育理论加以分析，上升提高，形成书面材料，为以后工作所借鉴。
20、学期初，教学校长要根据我校的实际情况制定切实、可行的学校教研计划。
21、各学科教研组根据学校教研计划制定出教研组教研计划，计划目标要明确，符合实际。并上交教导处备案。
22、教研组组长负责组织教学研讨活动。教研组教师均参加本学科的一切教研活动，做到保时、保质完成各学科教研任务，不流于形式。
23、做好青年教师的指导工作。教研组要根据学校的统一安排，做好青年教师的培养工作。每位年青教师都要拜一位骨干教师为导师，实行“师徒制”。师徒彼此间相互听课，彼此交流。
24、无牌无证车辆严禁进入校园。
25、车辆载物出门，一律门卫工作人员检查，放行。
26、车辆停放时，须拉紧手刹、关闭电路、锁好门窗以保安全。
27、本校所用校车须为按照国家校车标准制造的中小学专用校车。
28、本校校车必须取得*机关颁发的校车接送牌，并注明行驶路线和编号，在进出校门时必须挂好。未载学生上路行驶时不得使用校车标牌、标志和停车指示标志。
29、按规定定期检测校车，检查、保养车辆，保持车况良好内部整洁不出脏车。
30、校车上路前必须对车辆的制动、转向、照明、轮胎，安全门、座椅、安全带等零部件是否存在安全问题进行排查，不得驾驶存在安全隐患的车辆上路行驶。
31、车辆未停稳时，禁止开门上下学生，并注意行人和其他车辆动向。
32、校车行驶速度不超过60公里，在急弯、陡坡、窄路窄桥、或遇雨、雪、雾、等低能见度气象条件时，时速不超过20公里；在校内行车不超过5公里。
33、班主任教师要做好卫生保健工作指导，并通过班主任加强学生对常见病的预防进行教育，并确保得病（传染病）学生按规定时间进行休息，防止传染病在校内蔓延。
34、全校教职工都应加强学生卫生习惯的教育与培养，帮助学生养成文明卫生习惯，以确保墙壁无手脚印，地面无痰迹，桌椅无刀痕，使校园真正做到净化和美化。
35、教职工应自觉养成良好的卫生习惯，遵守学校的规章制度，做学生的表率。
36、学校要落实除“四害”的兼职人员，根据“四害”发生的不同季节，采取不同的方法，开展杀灭“四害”的工作。
37、实行检查评比制。学校卫生检查组，对各教室及清洁区的卫生情况每周两次抽查并公布检查成绩，促进各班、各办公室的卫生工作到位。
38、清洁卫生打扫
39、清洁卫生检查制度
40、清洁卫生评估
——学生宿舍管理制度 50句菁华
1、注意爱护公物，凡室内公用设施不得私自搬走、拆毁、损坏或丢失，违者按价赔偿并视情节追究责任；
2、宿舍管理费用和正常使用的水、电、燃气及有线电视等费用由每位入住大学生*均分摊。其中，分摊的宿舍管理费用和正常使用的水、电费用由财务科到个人工资里划扣，燃气及有线电视等费用由入住大学生自行缴纳；
3、门窗、墙壁：室内墙壁、天花板、灯管无灰尘、蜘蛛网、污损，墙壁整洁无涂画；玻璃明亮，无破损，无糊纸及贴物，墙壁无污迹。
4、不准在宿舍内乱拉绳子、铁丝和随意攀挂；
5、学生宿舍由学校政教处、团委学生会负责检查，检查结果要记入学校，作为评比学生宿舍的标准和依据。
6、做好宿舍保卫工作，不准把蜡烛等火种带进宿舍，不私拿同学的物件。
7、学生公寓实施苑区化管理，各苑区设指导员，苑区主任1名,苑区副主任1名,苑区主管1名,管理人员若干名，负责楼内事务工作，管理员进行管理时，住宿学生应给予大力协助。
8、室内无人时要随手锁门，以防被盗。
9、电表有购电提醒功能，当电表剩余电量低于20度时，电表会自动断电一次作为提醒。此时，学生可凭有效证件到购电站购电，以恢复供电。
10、寝室卫生检查中，每学年中有两次评分不及格的寝室，发黄牌警告，通报学院。第三次评分不及格的寝室，其学生综合素质测评中寝室卫生项目为零分。
11、床上物品要整洁干净，床上不得留有其他物品；
12、宿舍楼内严禁打球、踢球、溜冰；
13、室内垃圾、剩饭菜倒入指定的垃圾筒；
14、学生宿舍信息员按班级、宿舍产生，每班2人（1女1男）。设年级宿舍信息员组长2名，负责本年级宿舍信息的收集、整理、上报及宿舍信息员的日常管理工作。
15、住宿学生要学会使用灭火器，如发生着火事故，立即采取措施扑灭初期火灾，同时迅速通报值班人员。
16、双休日要求宿舍有两名管理人员值班。从周五上午学生放学后至周日下午学生到校前，主要负责双休日路远留校学生及初三补课学生的管理。
17、强化服务意识，深入寝室，加强与宿舍成员的思想沟通，掌握思想动态，认真听取学生对宿舍管理提出的意见要求并及时整理上报。
18、床上不洁，每人次扣1分；
19、学生报到注册后到总务处办理住宿登记手续。
20、安静睡眠。
21、在楼内必须保持安静，不得追跑，不得大声喧哗，使用音响时不要干扰他人。
22、住宿生节假日回家应主动向家长汇报自己在学校有关生活学习情况，积极主动帮助家里做力所能及的事情。
23、就寝时间不能大声打电话。
24、在宿舍内，学生之间不得买卖东西。
25、实行纪律卫生检查评比制度，当天公布检查结果。
26、值日生要按照宿舍一日常规要求，在起床、卫生、扫除、物品摆放等方面监督检查全宿舍同学的落实情况。如发现好人好事或违纪行为，必须于当日或次日晨主动向宿舍管理员报告。
27、寝室长每天要清楚本宿舍同学的出勤情况，对有事请假回家或外出未归的同学，要在熄灯前及时汇报给宿舍管理员。
28、衣柜内保持干净，衣服整齐有序，无异味。
29、被子、毛毯叠成方块有棱角（宽的折成三折，长的折成四折），统一放在床头中间，开口的一面朝床梯。
30、提高警惕、注意防火、防盗、防坏人，做好安全保卫工作。
31、桌子：桌面干净整洁，物品摆放整齐。
32、男生不准进入女生宿舍；女生不准进入男生宿舍。男同志到女生宿舍会客一律在值班室接待（教师因工作需要除外，但需办理登记手续）。
33、电工负责宿舍保险丝的更换，分析用电情况。
34、管理员绘制紧急安全通道标志图，在各小区显眼位置公布。
35、注意节约用水，用电，不用时及时关好龙头及灯开关。
36、缴纳住宿费是每个学生应尽的义务，应按时按规定缴纳。
37、钥匙管理。寝室钥匙由公寓管理中心统一供配，学生不得私自配钥匙或另加挂锁，不得将本室内钥匙借给非本室人员，否则造成的一切不良后果由当事人承担相应的责任。
38、文明住宿。学生要自觉遵守公寓纪律，舍区内禁止吸烟、酗酒、猜码、赌博、搓麻将、起哄、打架、打球、经商、张贴广告、烧煮东西；严禁存放酒瓶、刀、枪、棍等危险物品；严禁各种邢教、封建迷信活动和传播、观看淫秽和不健康的音像制品、画报书刊；不准晚归、外宿、留宿他人及在自习、休息时间大声喧哗或从事各种娱乐活动。严格遵守会客制度（上午11：00~12：30，下午16：30~20：30）
39、违反学生公寓管理制度，未造成不良后果的，第一次批评教育，第二次给予警告，第三次给予记过直至开除学籍处分。
40、定期组织工作人员对学生宿舍进行安全检查。
41、每间宿舍设立舍长一名，全面负责本宿舍的卫生、纪律、安全等方面的工作。
42、未经批准，不得私自调动宿舍或床位，不得私自拆卸、挪用室内设备。
43、不准学生带打火机、火柴、烟花等易燃易爆物品到宿舍。
44、打饭不排队、拥挤者，每人次扣班级积分1分；
45、不得私拉乱接电线或自带电器，严禁将易燃、易爆等危险品带入宿舍。
46、全校放假时，留校学生晚上必须在寝室内休息，8:30以后不能再进出宿舍大门，个别特殊情况须进行登记，熄灯后，所有寝室都必须安静，学校进行检查扣分。晚自习时间实行锁铁门，留校生只能在教室自学。
47、管理目标：干净整洁，井然有序，做到“日常状态就是最好状态”。
48、地面无积水，厅道廊无污泥，无垃圾；地面、厅道每天清扫两次，厅道每天拖地两次；
49、、寄宿生住校期间必须参加学校的夜自修。若有事急需回家者，须凭班主任的准假条，交宿舍管理人员留底后方可回家。
50、45—4：40课外活动开门时间：4：40--7：15晚自习锁门时间：
——托管班学生管理制度 50句菁华
1、建立室内外环境清洁制度，每天一小扫，每周一大扫（星期三），分片包干，定人定点，定期检查。
2、桌面餐前要清洁擦拭并消毒，餐后要擦拭干净。
3、生吃瓜果要洗净或削皮，并防止食用的污染。
4、要求幼儿每周剪指甲一次，每天带条干净的小手绢。
5、要求幼儿服装整洁，被褥勤晒，床单一月洗一次。
6、注意幼儿用眼卫生，保护幼儿视力，正常教学月中不能看电视，中大班每天坚持做眼保健操。
7、每学期定期带领牵手园教师进行课题研究进展情况的交流，全国公务员共同天地，注重研究过程的规范性，有相应的文字记载和作品积累。
8、每学期初，根据牵手园的实际情况，帮助教师制订好本学期的课题活动计划,期末认真总结。
9、严格执行幼儿接送卡制度，加强门卫管理，*时要关好门，对来访者进行询问登记，严防幼儿走失。
10、幼儿玩教具每周消毒一次，一巾一杯天天消毒，餐具餐餐消毒，活动室寝室每日消毒，每月翻晒被褥一次，每月清洗床褥一次。
11、有组织地经常开展适合幼儿特点的游戏及休育活动，幼儿每天做二次体操或活动性游戏。
12、幼儿园食堂要依照《食品安全法》要求到市卫生防疫站申领《食品卫生许可证》，并定期年审。
13、食堂要制定卫生、管理制度，有相应的防蝇、防鼠、防尘、清毒、更衣、盥洗、污水排放、存放垃圾和废弃物的设施。保证学生的膳食安全和食品安全。
14、保持食堂内外的环境卫生，每天对餐具用具进行清洗消毒，生熟案板刀具要分开存放。
15、主动与托管学生家长配合，及时向家长汇报学生身心健康发展情况，虚心接受批评、建议，不断提升优化工作方式、遵守各项规章制度，上班不迟到、不早退、不做私事，否则按规章制度处理。
16、爱护公物，讲究卫生，保护各种设施、玩具、器械。不乱扔果皮、纸屑、勤俭节约，节水、节电、节气、节粮。
17、关注托管学生的身体康健，天气变化要及时为学生增减衣服。
18、每周五下午，管理老师要填写《托管学生家庭报告书》，并由学生转交家长签名，在下周一上学时回收家长签名的反馈卡，并存档。
19、及时检查安全隐患，更换老化电线，消除安全隐患。
20、盛装入口食品的餐用具使用前要进行洗净消毒；
21、管理老师要照顾好托管学生的进餐，掌握每名托管学生的进餐量，教育托管学生不偏食，不浪费、自觉光盘形动，不吃零食的良好饮食习惯。
22、学生作业完成后，学生必须打电话给家长，必须确保是由家长或家长指定的家人来接，并且让家长在离校签到表上签字，如家长因特殊情况不能来接而提出让学生自己回家的，可以与托管老师协商签订安全协议书。
23、托管老师安排学生进入教室，同时提醒学生把作业本交到讲台上，学生有15分钟的休息时间，期间学生可以上厕所、洗手，学生可以食用托管老师发放的面包牛奶等充饥的食物。
24、5：10—5：20为课间休息时间。
25、上课期间学生不得随意走动，大声喧哗，交头接耳，更不得影响其他同学完成作业，如有背书或读书任务，需向老师告知，可根据情况另外安排。
26、学生写完一项作业后举手交给老师检查，学生继续写下一门作业，再做需要读或背诵的作业，让学生养成抓重点的习惯。老师检查作业要仔细认真，不得有遗漏，不得有错误。
27、学生写作业过程中先完成会做的，遇到不会写的题目暂时空着，最后再举手示意老师讲解不会做的难题，让学生养成独立完成作业和节约时间的习惯。老师发现学生作业错误
28、举止端正，语言文雅，说话和气，待人热情有礼。
29、做好计划，认真备课，讲解仔细，抓好学生品德教育和良好习惯的养成。
30、储藏：生鲜肉类及时冷冻，易变质蔬菜及时冷藏。储存科学分类，摆放整齐，通风避光;冰箱及其他存储场所每天清洁，每周清理，内外无垢。
31、准时：接送人员必须在放学前30分钟内携带托管学生联系表在校门口指定地点等候学生。
32、准确：接送人员必须认真清点人数并做好记录，发现缺席应及时与家长或学校确认情况。
33、准备：睡前上厕所，进入休息室到起床时间内，不允许以各种借口随意走动或离开休息室影响其他同学。
34、起床：到规定时间。老师要准时唤醒学生，并教学生整理好自己的床单叠好被子，然后有秩序的安静的离开宿舍。
35、感冒流行期间采用通风、日照、醋蒸等各种有效预防措施预防感冒。
36、工作人员要保证自身身体健康，如发生感冒及时报告，休假回避，防止传染。
37、每天下班前检查各项电源、天然气是否关闭。
38、学生进入本中心后，未经允许不得擅自离开。
39、不得大声喧哗、追逐打闹、乱砸物品、抛制物品、自行攀高、爬窗坐栏;禁止学生在室内踢毽子、踢球、跳绳、捉迷藏、做危险游戏等。
40、礼貌待人，主动向老师、同学问好，按次数最高+10分
41、严格按照作息时间上、下课，不随意下位、进出教室+5
42、爱护辅导中心财物，不损坏桌椅;否则，照价赔偿。
43、授课期间，如孩子对授课方式不适应，请及时与老师反映，以达到最佳教学效果。
44、作业19：00以前完成+5，17：30以前完成加+10分，课外+5分/张
45、课外阅读30分钟且有摘抄笔记+10分
46、数独难度系数2的+5分，难度系数3的+10分
47、硬笔书法2张+5分，毛笔书法3张+5分，要求字迹工整；
48、学校各科考试达90以上的+5分/次，满分或全班第一+10分/次
49、口算一页错误超过3题的每题—1分，
50、2900~3699等级为军长可以兑换20元以下的奖品
——管理制度 50句菁华
1、商场进货管理委员会负责审批被招商公司的进场资格，市场经营部负现定期或不定期组织有关部室对被招商公司商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。
2、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理进店经营事宜。
3、对符合招商标准的私营公司，各商店要经双人实地考察，特别是食品加工公司，要考察其是否符合国家颁布的卫生标准，是否有生产许可证、卫生许可证，服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照片。
4、教师必须接受学校听课、查课安排，服从年级组、教导处及学校的工作安排或工作调整，听取同事、年级、教导处、学校的意见建议。
5、教师必须遵守“全员聘用制”的相关规定，接受职称评聘分开制度等教育人事制度改革新举措。
6、违反“十不准”之第1、2、3、4、5、10款，每查实一次，扣当月津贴100元，一学期上三次的取消当年评先选优资格，扣发学校年终一次性奖励。
7、对不按“十个必须”之第1款工作的，其处理办法由教导处另行规定。
8、自习课请假应提前向班主任或值班老师请假并事先告知值日老师，否则按旷课处理。
9、分散活动时要以小组为单位进行，组长要认真负责。
10、每天洗脚、刷牙，内衣常换，衣服常洗。
11、值日生打扫要彻底，无卫生死角，值日工具有固定位置，要放整齐。
12、爱护财产，损坏财产一律照价赔偿。
13、设立校级执勤检查小组，进行定期或不定期检查或抽查执行奖罚制度。
14、按日期安排班干部值勤，记录当天学生出勤情况、纪律表现、好人好事、教室与卫生区卫生情况等。
15、教室黑板报、校园宣传栏的内容必须按教导处规定的主题，每月更换一次；南北两边墙壁的学习园地内容要求丰富多彩，版面设计要求有特色和创意，讲究艺术美。
16、学校替各班添置的公物，一律包管到教室，按规定存放。
17、上课铃响后，学生保持安静，等待教师上课。
18、中队辅导员（班队课程任教者）于开学初，必须在全体队员的选举或推荐下，成立由中队长、小队长（每10名学生选举1人）组成的少先队中队委员会。
19、开门见山，文字精练，用语准确，篇幅简短，用词规范，文风端正，文种格式正确，层次序数准确。
20、人员考勤，调配，亲自顶班。
21、定期检查卫生。
22、物品出仓必须办理正规出仓手续。
23、对所有进、出、存物料建立账务，每月进行盘点一次，于次月五号前上交报表给财务。
24、所有订单必须注明订单号、灯体型号、颜色、数量相关品质要求等，列出清单交厂长审核后，分相关部门对单作业。
25、若经品质部确认为不良的物料，需开具退货单，通知采购或者供应商在规定的时间内处理退货。
26、补料必须填写《采购补料单》并注明补料原因，相关人员以及供应商包厂长审核，总经理批准，补料必须及时，注明加急，否则影响出货由相关人员承担。
27、根据生产订单排程生产计划，提前3-7天报欠料给采购注明客户、型号、订单号、颜色、数量、欠数要准确及时，否则依厂规处理。
28、所有物料更换供应商，应先报价，打样确认OK后，在同等或者低于以前价格情况下方可接受。
29、熟悉教规教材，领会教学原理和教学大纲，总结教学经验，不断提高自身的理论实际教学水*。
30、保证车辆技术状况始终处于良好状态，保证人车出勤率，在训练中未经队长同意，不准将车开回和办与训练无关的事。
31、学生要做到：不打架骂人、不看*、凶杀的书刊、不做损人利己的事、不吸烟喝酒、不损害公物、不在教室内打闹。
32、财务科负责审核确定采购方式、发票真伪、支付货款。二、采购
33、对大宗物品，办公室负责与供货单位拟订采购合同，然后由法律顾问审核，报主任审批后存档备案。
34、组织贯彻执行国家、省、市、区有关部门关于电梯管理方面的法律法规和电梯操作规程;
35、经常深入使用现场，查看电梯使用状况;
36、审核本单位有关电梯的统计报表;
37、定期或不定期组织检查本单位电梯使用管理情况;
38、事故发生地点;
39、不准运载易燃易爆等危险品;
40、电梯失控而安全钳尚未起作用时，司机(或乘客)应保持镇静，并做好承受因桥厢急停或冲顶敦底而产生冲击的思想准备和动作准备(一般采用屈腿、弯腰动作)、电梯出现故障后，司机(或乘客)应利用一切通讯设施(如110、警铃按钮、通讯电话等)通知有关人员，不得自行脱离轿厢，耐心等待救援;
41、使用电梯层门钥匙打开层门作业时，必须在电梯层门口设置醒目的“请勿靠近”标识提醒其他无关人员，避免发生跌落事故。在层门关闭后应确认其已经锁住。
42、查看是否有乘客受伤、货物受损。
43、督导员工打卡，按规定穿工衣，记载员工出勤情况；
44、早上7:00打开写字楼及办公室大门，晚上12:00锁赛季写字楼大门、办公室大门及通向生产部的小门，于生产部上班前一小时打开生产部的大门；
45、衣帽不整、形象外表太差者；
46、已经离职者；
47、员工之间发生纠纷或有不轨行为时，保安人员应及时劝阻，并制止事态的进一步发展，本厂员工与外厂员工发生争吵、斗殴等行为时，应协助调解，并及时报告保安队长处理；
48、查看保安值班日志，检查需交接的公文、信件和证件；
49、队长对保安岗哨及人员要坚持不定时查岗查夜，及时纠正保安人员的不规范行为；
50、查岗查夜的时间由队长自行安排，晚上不得少于2次；
——学生学习规范管理制度 40句菁华
1、上课必须用普通话与教师、同学进行学习交流。上课发言要举手，老师同意后方可发言，发言时声音要洪亮。同学发言、教师讲解时，不能插嘴，保持良好的教学秩序。违规者科任教师责令插嘴学生当堂向全班同学道歉，道歉词：“同学们：对不起，我插嘴了，影响了大家的听课，我立即改正！”对多次插嘴的同学责令书面在班级检讨。
2、科任教师主要负责处理本人课堂上的违纪行为。
3、对学生违纪行为视而不见的教职工给予通报批评。
4、复习。复习是把知识转化为技能的过渡环节。复习的目的在于加深理解教材，消化巩固知识，使知识系统化。复习要做到认真及时，把握重点，融会贯通，胸有计划。所谓认真及时，就是当天的功课在当天复习，这样才能减少遗忘；所谓把握重点，就是要把基础知识、基本要领开清楚，把不懂的问题彻底弄懂，不留知识缺陷；所谓融会贯通，就是不孤立地死记知识，要把所学知识互相联系起来，可用摘要、列提纲等办法加以归纳，使之系统化；所谓胸有计划，就是要照顾各科，不要偏科，还要把经常复习与阶段复习结合起来。
5、本学期在竞挂“行为规范示范班”荣誉牌活动中，中小学各选出两个班级，在下学期开学典礼上给予奖励。
6、集体上下教学楼时，必须先在楼道或楼前整队，单列靠右行进。
7、自习课做到保持安静，不大声喧哗，不做与学习无关的事情，不下座位。
8、晚自习结束后，迅速在固定地点整队后，带到宿舍楼前清点人数，返回宿舍。期间，做到迅速、安静、有序。
9、教学楼内和宿舍楼内及周边做到不喧哗嬉戏、追逐打闹。
10、文明就餐，不在食堂内追逐打闹、高声喧哗，打取饭菜、馒头、汤等时必须自觉排队。
11、管制刀具器械、烟花爆竹、香烟、打火机、读物及其音像制品和非法出版物禁止带入学生公寓；
12、须干洗的衣物由生活老师统一收齐送洗衣中心，其他衣物自己动手洗；
13、生活垃圾装入垃圾袋，堆放到垃圾处理场；
14、学生中途离校要办理以下手续：
15、在宿舍区发现可疑的人和事，学生都有义务报告宿舍管理人员或学校有关科室，并要机智的控制可疑人员。
16、男、女生不准串访宿舍，任何学生不准将外人留在本宿舍内过夜。
17、学生除父母外，一律不准在宿舍内接待外来客人。
18、学生宿舍实行楼层、房间安全值日生制，值日生必须按照关锁门窗，管好钥匙不乱借乱丢，负责安全检查。
19、学生课外活动的开展原则上安排在非学习时间，活动须严格遵守学校各项规章制度，服从校、院两级活动的统一安排。
20、学生课外活动须坚持精神文明，不得擅自组织内容不健康，违校纪校规的活动。
21、招生、学生稳定则主要由招生部门考评；
22、工会活动则主要由工会考评；
23、领导评议则主要由校会领导根据印象打分评定。
24、卫生：
25、自习无故缺席三次以上的同学，将予以批评，并影响期末考核成绩。
26、每周由班长对课堂的出勤情况进行公布，纪律员对是否旷课迟到将做记录并作为期末评优参考。
27、课堂、自习上应把自己的手机调成振动或关机。
28、班干部职责:
29、主动映情况，积极提供合理化建议者，+3分;
30、拾金不昧者(按德育手册执行)+28分。
31、被评为优秀学生、优秀班干部、评为星级寝室每人每次+15分。
32、主动助同学每人每次+23分。
33、担任学生干部并能履行职责者，每学期+1.510分。
34、惩罚制度
35、寝室纪律、卫生被学校扣分影响班级综合分者，值日者0.53分，其成员扣0.5分。
36、两操、升旗要做到快静齐，不得拖拖拉拉，嘻哈打闹，如果当天班上出队慢到倒数第3的，每人扣德育分2分，如果出队在年硷有前3名的，每人加3分，做操必须认真，动作马虎的同学德育分扣5分。
37、学生干部要起到带头作用，学生干部触犯纪律者扣分数1.5分;
38、学员考勤范围包括教学计划规定的课堂教学、岗位见习、外出考察、劳动、就寝以及学院、培训班带队领导统一组织的一切集体活动及其他需要列入考勤范围的一切行为。
39、结业前的总考评分，课堂教学占20%，日常管理占35%，外出考察占15%，实践锻炼占30%。
40、不准野浴。
——班级学生管理制度 40句菁华
1、遵守课堂纪律，尊重老师，体现出大学生应有的风度。
2、宿舍内部要制定相应的卫生制度（周一按军训标准，其他必须保持整洁），实行责任到人制，宿舍长及班干部负责监督。
3、同学们要积极的为班级发展献计献策，使本班的活动搞得有特色，有意义。
4、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。
5、因个人原因使班级受到院级以上（包括院级）通报批评的个人或团队，取消其本学期评优、评先及参选资格。
6、凡考试中有舞弊行为的，经查证属实，取消本学期评优、评先及参选资格。
7、每周由副班长对课堂的出勤情况进行检查，每周抽查一次，对是否旷课迟到将做记录并作为期末评优参考。
8、每天打扫二次，早饭后、午饭后。教室、卫生区要打扫干净。
9、每天检查二次，早上预备前10-15分钟、中午预备前学生会检查一次保持情况。
10、每次预备后，学生不得离开教室。
11、每逢*或重大活动，队伍集合要快、齐、静。
12、每天上午和下午值日生要按时进行清扫。
13、按时参加课间操。
14、课间学生必须到教室外休息，但不能作剧烈活动。
15、有疑难问题时要问老师，如果要问同学，须在不能影响他人的基础上进行。
16、自习课时学习要专心，不受室外事情干扰，提高学习效率。
17、爱护工具，不准乱放垃圾，有借有还，丢失损坏要赔偿。
18、会议期间不说话、不吃零食、不做小动作。
19、爱护学校的一草一木。
20、爱护桌凳门窗、墙壁等一切公共设施，损坏公物要自觉报告赔偿。
21、节约用电，各班的灯、电扇要专人管理，按时开关，爱护用电设备。
22、骑车靠后边，走人行道，不在机动车道上行驶。
23、凡需请假者，应由学生本人到班主任处填写请假条，经有关教师或领导批准后，方可休假（别人不得代假、捎假）。
24、未办理请假手续无故不上课，本人虽提出请假、续假要求但未经批准，擅自不上课者，不按时销假、续假者应严肃处理。
25、协助班主任和任课教师教育学生增强组织性、纪律性，遵守学校和班级规章制度，保证各项规定和措施顺利进行。
26、组织同学开展各种文体活动，丰富文化生活，增进身心健康。
27、维护同学的正当权益，反映同学们的建议、意见和要求，促进同学之间、同学与教职工之间的团结。
28、坚持原则，敢于向不良思想和行为作斗争，自觉维护集体荣誉。
29、组织好团队活动，丰富同学的课余生活。
30、按“快、静、齐”要求，组织同学们准时参加每日两操，学校大会。
31、体育课负责整队，协助体育老师上好体育课及体育达标检查。
32、科代表工作努力成绩突出者每期加3分(是班干部的不重复加分);
33、见义勇为者加1至5分;
34、冬天(11月至1月)早晨早到者每次加0.5分;
35、损坏公物者每次扣2-5分，并加倍赔偿;
36、仪容仪表不合规范(男生光头、长发、女生首饰、男女生染烫发、奇装异服等等)者每次扣2-5分;
37、骑自行车搭人者每次扣3分;
38、晚自习保持安静，不许自习期间打水，不许随便下位。
39、按时到校，不迟到，不旷课，有事或生病要请假，请假条回执单要有家长签名。
40、预备铃响后要尽快进入教室。
——停车收费管理制度 30句菁华
1、业主车辆公司统一发放业主通行证，进入小区时必须把车辆停放在规定的停车位，外来车辆未经允许不得驶入。
2、停放小区内的车辆内不要遗留贵重物品、重要文件等，离车时车主要锁好门窗，否则后果自负。
3、禁止在人行道、车行道、消防通道上停放车辆，机动车辆只能道路上划线停车位内停放。
4、车辆进入小区必须减速慢行，时速不得超过15ｋm/h，严禁超车，禁止鸣喇叭，注意往来车辆及行人安全。
5、不得碾压绿化土地，损坏路牌和各类标识，以及损坏路面和公共设施。
6、驾驶人员应听从保安人员的指挥，小区内停车位停放满时，所有车辆不得驶入。
7、熟悉掌握住宅区（大厦）车辆流通情况，车位情况，合理布署安排，优先保证业主使用车位。
8、负责每日工作检查，并填写《车辆管理日检表》。
9、负责对外协调与联系，处理车辆管理方面的问题和客户投诉。
10、按规定着装，佩戴工作牌，对出入车辆按规定和程序指挥放行，并认真填写《车辆出入登记表》。
11、仪容整洁，遵守《仪容仪表规定》。
12、依法办事，廉洁奉公，坚持原则，是非分明。
13、禁止在公司所管物业范围内打麻将；不准借娱乐为名搞变相赌博。
14、遵守《员工宿舍管理规定》，不得带人留宿，来客留宿必须经管理处分管主任（或房管员）批准。
15、停车场内必须保持清洁和整齐，不乱堆杂物场内的油污必须及时进行妥善处理。
16、负责车场正常的经营秩序。
17、车位档案管理。
18、监督在管项目停车场的经营行为。
19、小区车辆的安全、卫生等工作参照公司体系文件要求执行。
20、严禁私自放行车辆进入小区。
21、进入地下停车场的车辆驾驶者须服从车场警卫及车场管理员的调度和指挥，将车辆停放在指定位置，不得妨碍其它车辆停放与通行。
22、停车场管理人员有权采取适当的行为维护车场秩序，处理停车场发生的问题，对超过有效停车期限的车辆有权阻止进入。对随意停放或占用他人车位的车辆有权采取相应措施。
23、对在本停车场内丢失、损坏的车辆按北京市物业小区地下车场管理相关规定处理，本公司有权在紧急情况下或停放车辆超过车位租赁期（7日）以上进行报警处理。
24、停车场管理服务人员应态度热情行为规范地履行管理服务职责。
25、停车场实行24小时管理，车位有偿使用，收费管理，请按时交纳相关费用；
26、车辆在驶入正确车位后，车主/驾驶员离开车前，应检查门窗是否关好，有纪念价值的物品、贵重物品、重要机密文件等须随身携带，严禁放于车内，如发生偷失，停车场管理单位概不负责；
27、车辆在出入停车场时请勿紧随前方车辆，一定要待前方车辆通过栏杆后再进行通过，确认挡车器抬起后方可通行，以免挡车栏杆砸车；不经挡车器抬起后而紧随前车通行发生事故的，由车主/驾驶员承担责任，由此造成管理方设备损失的，应予以赔偿；
28、车主/驾驶员在驾驶车辆进入停车场将车停好后，一定要将出入卡随身携带，做到车、卡分离，禁止置于车内，因出入卡或卡保管不当发生车辆丢失的，停车场管理单位不承担赔偿责任；
29、车主/驾驶员如不慎将出入卡丢失，请立即通知小区物业办，并于24小时之内办理书面报失手续，以便及时控制，保障车辆的安全。
30、本规定自公布之日起生效并执行。
——公司活动管理制度 30句菁华
1、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。
2、因公因私不能上班时实行书面请假制度。
3、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与他人。
4、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
5、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款。
6、在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。
7、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
8、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同意后实施。
9、公司业务员接到客户订单后应把订单详情表及时传回公司或当地办事处，把相关资料交由当地办事处若在未设立办事处的地区则应及时联系公司把相关客户资料传回技术部。
10、业务员不可私自承诺客户规定时间内交货应与公司取得联系后方可做出承诺。
11、出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准（如出现其他事项费用自负）。
12、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自负。
13、出差每到一个地方业务员必须到当地设立办事处报道若当地未设立办事处的则用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。
14、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；
15、薪资发放：
16、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。
17、补贴：
18、提成方案
19、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。
20、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；
21、补贴标准为每组每月1200元。
22、公司对于享受补贴的业务员可报销范围包括：油费、维修、检修、保养、租车等费用，最高不得超过1200元。
23、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。
24、持续改善客户关系，客户档案的管理、客户拜访及关系维护。
25、公司开会或培训期间手机必须调为震动状态，除客户电话外，一律不得接听电话或发送短信。接听电话前首先要请示在场领导，经同意后到外接听，不得影响正常秩序，发现违反者一次扣罚5元，当月累计两次以上（含两次）扣罚20元，三次以上者扣除当月通讯补贴。公司开会或培训期间坐姿不正，玩弄手机，不注意听讲者一次扣罚10元，扰乱正常秩序者，累计发现一次扣罚50元，两次扣罚100元，三次交公司人劳处待岗。
26、签到制度
27、佩戴胸牌管理制度
28、每天下午：各部门分别开当天业务总结会，业务员要将当天业务中所遇到的问题进行反馈、沟通、解决。
29、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。
30、工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
