1、建立新的课程理念，激发了学生学习美术的兴趣。在教学中把情意与认知相结合，以轻松活泼多样的方式呈现新课程内容进行教学，从而激发学生的学习兴趣。
2、我在教学中认识到，美术课程内容应与学生的生活保持着密切的联系，鼓励学生用学到的知识技能美化生活，提高生活的质量，从学以致用的角度激发学生学习的动力，努力追求生活艺术化。
3、鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索。让学生自己动手，利用多种原材料制作作品，并通过探究与发展，逐步认识各种材料和工具的特点和性能，再综合各种的材料进行创造性的解决问题。
4、课前准备：备好课。
5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、关注中间型学生。一个班里所占比例最多的学生是“中间型”学生。一开始接手班级的时候，我把精力主要集中在对“后进生”的转化上，后来通过与学生的接触、交谈，我深深感悟到，“中等生”心里是非常渴望得到老师重视的。我发现“中等生”非常关注老师对他的态度。一旦他们从老师脸上收获一个微笑，从老师口中接收到一句关切的问候，他们就会开心好几天，并且在学习和参加活动等方面的积极性也随之提高。认识到这一点后，面对学生我不吝啬自己的微笑，并适时地对“中等生”们个别的表示老师对他的关注，如“你的字写得真漂亮”，“今天的地扫得很干净，你要记一功”，“你做操的动作充满了动感，很有活力”，等等。一句话就可以让他们感觉到老师其实是在关注他的，于是他们就会发扬自己的优点，更好地表现自己。在得到肯定的情况下，这部分“中间型”学生一改往日对班务漠然的态度，逐渐发展为班级朝气蓬勃、积极向上的新生力量。
8、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度。
9、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。美术科学校安排的课时比较少（一周每班一节）这对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以怎么上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，还通过上网以及制定一些美术书刊查找相关材料。
10、要贯彻启发式原则，采揉种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。
11、要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。
12、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。
13、更新的图书在数量上和内容上还无法满足学生的需要，还不能有效的调动学生的阅读积极性。
14、部分书籍破损后没有及时修补，复本过多的书籍没能合理的排放。
15、真正做到晓之以理，动之以情。
16、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
17、学生作业设置的转变。除了保留原来就有的作业，本学期根据要求我们设立了新的内容。比如；让孩子回家和父母一起表演课本剧，给爸爸妈妈做一件事，每天读一篇小故事回到学校讲给自己的伙伴听等等。这样的目的是在发展学生语言能力的同时，发展思维能力，激发想象能力和创造浅能。
18、对于优等和有潜力的学生，他们的语文综合素养仍旧有待提高，听说读写的能力还要在进一步挖掘培养，整体的语文素养还需在上台阶。
19、个别学生学习语文的用心性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。
20、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。因而只有一篇论文《如何上好讲评课》获省3等奖。
21、自身各方面的素养有待进一步提高。尽管*时注重了学习，但学得不深，学得不透。学习的层次不高。
22、规范常规做保障
23、各项赛事提能力
24、严格要求，加强教学常规管理
25、开展“每周公开课”和“评课议课”活动
26、加强教学常规教研与管理，规范教师教学行为；
27、认真抓实、抓深校本教研。在教研组建设、教研活动常态化的基础上，要勇于创新，开展多种多样的教研活动，力求使教研活动向课题化、精品化方向发展。进一步利用现有资源，促进综合组活动的开展。
28、切实做好毕业班质量检测工作。加大*时检测的力度，建立奖惩制度。建立班级质量跟踪表，对各班学习成绩进行跟踪比较，找出问题，并寻找适宜的解决手段，以此更好地提高学生的学习成绩。
29、竞选：开学初，政教初开展学生干部竞职仪式，对当选学生在班级宣传窗进行公示。
30、常规管理还有松懈的时候，个别时候个别班级对常规工作意识有所淡薄，不能始终如一。
31、狠抓教学“五认真”。本学期教务处严格执行教学规范，对全校教师的备课笔记、听课笔记和作业批改、辅导、上课进行了两次集中检查，并进行了及时的总结和反馈。对于存在问题，有的进行个别交流指导，有的通过年级进行指导，有效地促进了青年教师教学业务的成长。我们始终把教学“五认真”作为*时教学工作的目标和规范，从高处要求、细处入手，力求每个环节都能出效益，为教学质量的提高夯实基础。
32、为了使教学常规得以更好地贯彻落实，本学期我处严格按照新课程实施方案要求，加大了课堂教学检查的力度，对课前三分钟小预备、教师拖堂、早读课等各项常规性检查，安排专人负责，每次检查都有记录，及时公布，以表扬优秀、纠正不足。教学常规的规范实施促使广大教师更加重视研究课堂教学技艺，实施教学改革，提高课堂教学效益。课堂教学素质化、教学过程优质化已成为我校教师共同的追求目标。
33、多方收集信息，及时进行教学总结。教务处敦促各年级负责人及老师们虚心听取学生对教学的反馈意见，对学生反映的问题及时查证落实，我们不仅在乎每一个学生的每一条意见和建议，而且也很重视家长的每一条意见和建议，并不遗余力地作好答复与落实，以更好的改进和完善我们的教学工作。
34、加强督导力度
35、“老带新”工作还有待于进一步加强实效性。
36、备课组活动的效率还需进一步提高，个别教师的合作意识、教学行为还需要进一步加以引导和规范。
37、教学反思力度不够，思想也不够深刻，不能更好地反思问题的解决方法和指导思想。教学后记要认真思考后再总结，既要指出本课的成功与不足，又要分析并力求找到解决问题的方法或打算。
38、部分课教学目标的确立还缺少与学生实际的结合，针对性不强，德育渗透比较生硬。教学过程中重点如何突出，难点怎样突破没有体现，个别教师可能在备课时就没去考虑哪些是重点部分以及应要花的工夫等这些问题。
39、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注重体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。
40、教师应加强美术教学的示范特点，充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
——教学工作小结 40句菁华
1、组织学生报到
2、组织骨干教师参加株洲市中德行动导向教学法教师培训，并分别就学习培训情况作发汇报，上交个人总结与案例
3、校园安全与各实训室隐患排查、整治工作
4、召开了教学改革项目（课题）申报动员会
5、体育教研组教师教学工作会议
6、高三教师工作会
7、组建县运会运动队，开始训练，做好参会筹备工作
8、修订中职学生毕业标准
9、在检查过程中发现虽然每位教师教案都有教后反思，有些教后反思的针对性、反思的深度不够。
10、少数教师对布置作业还未能做到精选、先做的要求。作业情况记录有待加强。
11、部分教师教学态度不认真，教学责任意识和质量意识不强，集中表现为：备课不认真，教堂信息量较小，作业布置较少，个别教师有不通过专业部随意调课的现象。
12、个人常规工作整改的办法、措施。
13、提高学生成绩的措施。
14、高三年级
15、高一年级
16、紧紧扣住一个中心：千方百计地提高我们的课堂教学效率。课堂教学是我们安身立命的地方，是一个教师个人魅力和教育教学能力的最集中的展示。我们要把课堂教学真正做为一个艺术品来精心雕凿，要彻底地摆脱不科学的、低效能的老思维、老办法的束缚，要全心、全情、全力地投入到课堂教学研究与探索中去，做一个让学生喜爱、钦佩、敬仰的老师。学科组、备课组活动要以研究教法、学法为中心，以“听、评、说”为主要形式，提升教育教学水*。
17、切实依靠一个保障：坚定不移地推进教学管理制度的改革与完善。以制度保障我们的教学，以制度调动我们的积极性。要改革就不是隔靴搔痒，改革就是要伤筋动骨，只有伤筋动骨，才能脱胎换骨。接下来，我们将逐步推行教学质量跟踪评价制度、学科导师制度、走班教学制度、家访制度，通过一系列制度的制定和完善，为宜春一中的发展、为每一位教师的发展创造*台、创造条件、创造机遇。
18、教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。
19、把握教材、驾驭教材能力的能力还需提高。
20、根据学校的实际情形和学生具体情况，制定有效的教学计划，并付诸于实践；备课时抓住教材重点、难点，并结合新课程理念，确定恰当的教学方式。同时，在集体备课活动中，积极征求其他任科教师的意见，提出个人不同的见解，进行学案导学，进行讨论、分析，采纳合理的意见和好的、有效的教学方法。
21、营造氛围，促进优良班风的形成，狠抓日常行为规范和养成教育，做到“抓反复、反复抓”。
22、数学生活化与生活数学化紧密结合。数学知识有时是比较枯燥无味的，但是只要把握住数学与生活的联系，能够创设和生活息息相关的教学情景，就能激发孩子们的学习兴趣;另外，课外让学生们通过仔细观察把生活中的数学现象及时记录下来，并带到课堂里和大家分享，让学生们感受到生活离不开数学，生活中处处有数学，这样的教学方式能够让课堂变得更加生动，更加有吸引力。
23、小组合作
24、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。
25、认真学习课标及课程教学指导意见，课程标准是落实教学目标、培养学生能力及高考命卷的依据。
26、精选试题，以高考经典题为重心，尽量避免“题海战”。
27、大量练习促进学生对基础知识的巩固和能力的提高。
28、认真批阅学生英语作文，推荐学生优秀作品。
29、抓培训提高，促进教师整体水*上台阶。
30、起始年级，构成习惯。良好的学习习惯是学生不断提高和提高的有利保障，也是教师提高课堂效率的前提和基础。所以，七年级的第一个学期，在课堂中教会学生各种“规矩”就十分重要，其中包括课前准备时，将课堂练习本打开；上课读书时，用笔指读；读书结束后，进取质疑；课堂练习时，书写工整、规范；当堂训练时，象考试一样紧张等等，这些习惯的养成需要教师有明确的要求，还需要教师的反复强调和提醒。
31、充分利用内容丰富、形式多样的主题班会。
32、抓好本组的师德建设。本学期利用业务时间组织组员进行师德规范学习，要求组员严格遵守教师道德规范的要求，不体罚或变相体罚学生，不讲带侮辱性的伤害学生身心的话；正确对待特殊生，遇到突发事件能冷静对待，理智解决，体现为人师表的良好素质。
33、成功举行了主题为“童心欢唱快乐飞扬”的20xx年城西小学“校三独比赛”，获得领导、家长、学生的一致好评。
34、多次获得文明宿舍、墙报评比第一、花卉卫生评比第一、班容班貌评比第一。
35、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。
36、给《家长的一封信》，在信中，我首先对学生进入我的班级学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，其次，提出孩子在新的环境下任何及时适应高中的生活，请家长多关注，多配合学校的工作。
37、分享《走出心中的亚马逊》，做好高中第一必修课程——军训的动员大会。使他们意识到高中生活是从艰辛开始的，慢慢品位到“吃得苦中苦，方*是人”的道理。
38、加强班级管理岗位责任制
39、充分参与学校活动，展示班级魅力
40、坚持写月小结，加强师生情感交流
——2020年度工作口号 30句菁华
1、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
2、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
3、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
4、我要将眼光放在未来，力量用在现在。
5、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
6、我要为我自己加油，力争上游，永不停息。
7、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
8、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
9、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
10、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
11、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水。
12、成就精彩未来，创造惊人奇迹。
13、争取转介绍、举绩两不误。
14、在一起，创未来。
15、逆势而上，势在人为。
16、假如我不能，我就一定要。
17、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
18、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
20、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
21、今天，我一定善用每一分、每一秒。
22、小成功靠自己，大成功靠群体。
23、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
24、行动没有终点、你我力挽狂澜。
25、深入推进运营体系变革，提升运营水*和企业价值。
26、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
27、团结一致，再创佳绩。
28、业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
30、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
——个人年度工作小结 30句菁华
1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水*和业务能力。
2、继续提高自身政治修养，强化工作中学习，学习中成长意识，努力使自己成为一名优秀的职员。
3、小学在前半年间，由于修建为校园的保安工作增加了工作量，接送的车辆、人员的增加等一系列的问题相应而来。为解决这些涉及校园安保工作的问题，严把学校校门的出入关，违规的人员和车辆决不放入。发现有违规的黑校车或超员私家车，立即制止，并及时报告学校，采取措施，为校园门外接送车辆规定停车区域和接送线路，在校园门口设立警戒区域和隔离彩带。
4、在完成本职工作的同时，积极主动配合学校完成一些力所能及的其他工作。
5、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
6、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
7、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。
8、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。
9、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
10、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。
11、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。
12、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。
13、在思想上，我始终坚持以党的*精神和“*”为精神指导，全面落实科学发展观，坚持四项基本原则，自觉树立高尚的价值观和人生观，用先进的思想武装自己，认真学习中央银行的工作会议精神，按照“*思想求真务实提高争创佳绩”的总体要求，不断提高自己的政治理论素质，一适应社会经济发展的客观要求。
14、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。
15、强化会计意识，发挥会计职能
16、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
17、是认真参加公司的工作评审会和技术培训会。
18、参与了领导组织的JAVA培训和测试培训，总结了培训笔记，培训完成后具备了一定的开发能力和测试能力。
19、阅读了一定量与SOA和中间件相关的论文，准备结合节能节水系统的实施应用情况进行有关中间件的论文撰写。
20、在完成调研准备工作的过程中，一边准备调研所需问题，另一方面定期结合以前对可研学习笔记进行自检自查，这样可以避免自己在调研的准备工作中出现重心偏差的情况，同时也加深了自己对项目的理解；在完成调研准备工作的前提下，搞清楚所工作内容的性质和用处是十分有必要的，不可以片面只追求工作的完成，还需要进一步的思考自己所干的工作在项目中具体的用途，结合可研等项目资料，为项目以后的实施过程做必要的考虑和一些合理性建议。
21、感谢领导看到了我在公司的*时表现，挖掘出我的潜力，给予我展现自己能力的*台。通过这一年的工作，我从大家身上学到了很多东西，也得到了大家无私的帮助。这些都是无形的财富。
22、对各项资料进行详细的分类整理，对不同的顾客信息分类，对员工的工作进行记录，对产品的库存进行存档。
23、在整理档案时就会发现，不同的产品需求在不同的客户中有明显的区别，因此需要与老客户保持联系与往来，了解市场的最新动向，同时向客户推销新的产品。
24、效完成外呼任务。善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行XX地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于客户我们要多进行预约回拨；再例如XX行的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合。
25、楼层标高控制好、放线完毕最后要进行较线。
26、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
27、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
28、对隐蔽工程和关键部位的施工实行旁站监理，并要求监理人员做好旁站监理记录。严格要求承包单位分项分部的施工报检程序，避免工程实体与资料脱节，确保施工进度与资料同步进行。对于施工过程过程中存在的质量、安全及进度问题先口头交流，再书面要求并追踪最后开专题会议进行解决。组织召开专业质量专题会议、安全会议及进度专题会议，并协调现场相关人员每周对施工现场进行安全大检查。
29、在工作过程中我发现自身业务水*、专业技术之局限，知识面的不足。
30、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
——教师工作座右铭 60句菁华
1、如果错过了太阳时你流泪了，那么你也要错过群星了。--泰戈尔
2、管理就是激发人的潜能，以赢取目标。
3、每个员工的工作，就是团队的工作；公司的绩效，就是你所付出努力的结果。
4、诚信仁爱建和谐，奉献创新思发展。
5、人生没有失败，失败只有暂时的没有成功！
6、临事有三难。能见，一也；见而能行，二也；当行必果决，三也。--张咏
7、管理的精髓：把复杂的事简单化了。
8、以创新为动力，以质量求发展。
9、为了孩子，一定要给他们新作品，使他们敢于面对纵横交错的新世界，不断发芽滋长。
10、爱我们的每一个孩子，因为在爱的天*上，每个人都是*等的。
11、将幼教工作当作自己的事业去经营，孩子就是我事业的基础，用心去对待每个幼儿，让每个孩子喜欢我爱是我不解追求的目标。
12、用爱心搭建与孩子理解沟通的桥梁，用耐心和细心为孩子营造健康成长的环境，用真心诚心换取家长的放心。
13、发脾气谁不会？讽刺挖苦不属于专业技术。
14、让生命在激情中闪烁，让事业在责任中进行。
15、教师的人格形象是无价的教育资源。
16、有所尝试，就有所作为。
17、是含笑的天使，孩子接纳你;是诚信的知音，孩子呼唤你;是春雨的化身，滋润幼苗茁壮成长。
18、在学习中积淀 在实践中成长。
19、倾心关注稚嫩的童心，细心倾同祈盼的心声，精心呵护放飞的童真。
20、在*凡的工作岗位上做出不*凡的业绩。
21、让爱心伴随自己，把精彩六给学生。
22、成未来之才在教化，行教化之业在良师 。
23、用童心看童心，才能知道童心：用童心想童心，才能理解童心。
24、教师的人格是教育的基石。
25、好人有好报，即使没好报，也要做好人。
26、书到用时方恨少，事非经过不知难。
27、爱校爱生是我们职责。
28、努力工作，就是提拔自己。
29、为人要正直，做事重职责。
30、以心灵赢得心灵，用人格塑造人格。
31、视通千里，思接万载。
32、勤对工作，爱对学生，礼对家长，谦对同事。
33、堂堂正正，为人师表。
34、为了点燃理想之火，那就只有学习学习。
35、捧着一颗心来，不带半根草去。
36、用微笑迎接微笑，用心灵碰撞心灵；用激情点燃激情，用关爱唤醒心灵。
37、教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。
38、如果学校不能在课堂中给予学生更多成功的体验，他们就会以既在学校内也在学校外都完全拒绝领悟而告终。——林格伦
39、教师的职责就是教书育人，就是把一棵棵幼苗培育成参天大树，就是为人类的未来培养人才。
40、“师也者，教之以事而喻诸德也。”——《礼记》
41、教师若不能取得他的学生对自我的尊敬和爱戴，那么最好让他离开教育岗位。
42、只有群众和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。——苏霍姆林斯基
43、要得到孩子的尊重和爱戴，首先要学习并领悟尊重孩子的人格，要尽量多地要求一个人，尽可能多地尊重一个人。
44、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。
45、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土浇水捉虫施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春天。
46、对待学生要像春天般的温暖。
47、爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
48、在*凡的岗位上做出不*凡的事迹。
49、真心体味幼教事业之美，爱心浇灌每一颗希望幼苗。
50、爱是教师与孩子心灵沟通的桥梁。
51、为人要正直，做事重责任。
52、爱每一位幼儿，在爱的国度里跟他们一同成长。
53、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。
54、宁可消耗自己的青春，也要为幼教事业增添光彩。
55、人有为才有味。
56、学海无涯苦作舟。
57、水至清则无鱼，人至察则无徒。
58、教师总是希望学生将来超过自己。
59、每天努力多一点，成功就离你近一点。
60、踏踏实实地工作，简单而阳光地生活。
——教师工作格言 60句菁华
1、信心是一种最坚强的内在力量，它能够帮助你度过最艰难困苦的时期，直到曙光最终出现。
2、当代能做老师的人必定是不*凡的人；因为教育事业本身就是不*凡的事业。
3、俯首甘为孺子牛，挥蹄勇做千里马。
4、童心是绿色的种子，只有辛勤耕耘，才能有桃李缤纷满天涯。——罗小芳
5、在淡泊中追求，在奋斗中奉献。
6、让我们一起走近孩子、理解孩子、倾听孩子、欣赏孩子、鼓励孩子，使孩子拥有一个快乐的童年！
7、用心去聆听孩子们的心声，用爱滋润每个幼儿的心田。——王晓娜
8、给孩子一缕阳光，孩子会给你一个太阳！用心，用爱，努力做到最好！——肖梦仙
9、一年最美是春季，一生最美是奉献，播撒教师所有的爱，让孩子们茁壮成长。——李丹
10、生命需要燃烧激情，教育更需要燃烧激情，燃尽自己的一切，铸造不朽的诗篇。——金燕
11、在达到理智的年龄以前，孩子不能接受观念，而只能接受形象。
12、少年时代的大量阅读，知识的大量积累，犹如一本电脑字典，携带与运用都方便。
13、用*常心，做*常事、做*常人，做不*常菜。——李美容
14、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶、甘当园盯甘为人梯的奉献精神。
15、最有价值的知识是关于方法的知识。——达尔文
16、教师就是要敬业爱生。
17、不能把小孩子的精神世界变成单纯领悟知识。如果咱们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅仅就应是一个学生，而且首先就应是一个有多方面兴趣要求和愿望的人。——苏霍姆林斯基
18、你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。你别忙着把他们赶跑。可不好等到坐火轮点电灯学微积分，才认识他们是你当年的小学生——陶行知
19、教育贵在一个“及”字，重在一个“小”字，即使天天从小事抓起。
20、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学；教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。
21、志于道，据于德，依于仁，游于艺。
22、人应该永远拥有两样东西，一盏永不熄灭的灯——希望之灯；一扇长开的窗——接纳之窗。
23、教师如果对学生没有热情，决不能成为好教师。但是教师对于学生的爱是一种带有严格要求的爱。
24、优秀是一种气质，优秀是一种状态，优秀更是一种习惯。 ——摘录
25、千头万绪抓管理，千军万马抓头头。 ——自悟
26、纸花不结果，空话不成事，实话服人心，实事树威信。 ——自悟
27、那些优秀的人之所以能创造出令人瞩目的成就，是因为他们在日常生活、工作和学习中养成了各种各样良好的`习惯。 ——摘录
28、非学无以立身，非教无以立国。
29、对于儿童的教学，真正感觉的观察比之单纯的描述更为可取。
30、想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究的实在因素。
31、精勤求学，敦笃励志，果毅力行，忠恕任事。
32、我愿将自己全部的爱献给孩子们，让他们在人生起跑线上跑好第一步。
33、因为爱，所以我用童心童眼看世界。用心去体悟，用爱去实践，用包容开放的心态去触摸那一颗颗鲜活的童心。
34、信赖、尊重，让每个孩子都有灿烂的微笑！
35、踏踏实实做人，认认真真做事。
36、业精一分汗千滴，爱心一颗花万朵。
37、我热爱这份事业，无论*凡，无论贫穷。
38、每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖；我愿做雨露，给他们以滋润；我愿做土壤，给他们以勃勃生机。
39、立足三尺讲台，塑造无悔人生。
40、语言是最危险的武器，刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易治愈。——卡德龙
41、成功，往往在于再坚持一下的努力之中;失败，也许是接近成功时的放弃。——自悟
42、少一些牢骚，多一点思考，少一些盲从，多一点主见。 ——自悟
43、人生的真谛不在于钱有多少，权有多重，而在于能在灿烂的蓝天下自由地呼吸，自由地生活。 ——贪官的《痛悔》
44、好事不用下级争，难事就不用上级管。 ——自悟
45、、数学的本质在於它的自由。
46、2、念人之善、扬人之长、量人之难、帮人之过。
47、4、做一支粉笔，清白一世；当一根蜡烛，奉献一生。
48、7、要有*常心，敢做*常人，才能教出不*常的学生来。
49、凡是别人能做到的事，只要自己有恒心、有毅力地努力，是没有什么事做不到的。
50、待人要诚心，帮人要热心，看人不偏心，做人要开心。
51、蜡烛选择其物固能光芒四射。
52、廉是教的根本，洁是学的楷模。
53、耕耘在绿草地，此生无怨无悔。
54、教师是学生的镜子，老师是学生的影子。
55、教师是孩子的镜子，孩子是老师的影子。
56、浪费时间是一桩大罪过，学习要从现在开始。
57、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
58、信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育能创造奇迹。
59、用我的真诚执着与爱心，点击学生智慧的键盘，启迪学生美好的心灵。
60、自我教育需要有非常重要而强有力的促进因素——自尊心、自我尊重感、上进心。
——教师工作座右铭 50句菁华
1、改革决定企业走向，素质决定企业未来。
2、赏识导致成功，抱怨导致失败。
3、在任何情况下，责任都有一个定量，任何一方如果承担过多的责任，另一方就会相应地减少承担等量责任。
4、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
5、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
6、人生没有失败，失败只有暂时的没有成功！
7、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
8、以创新为动力，以质量求发展。
9、关爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！
10、对待家长，教师要冬天般的冷静思考，要春天般的温馨沟通，要夏天般的热情工作，要秋天般的美好憧憬。
11、将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。
12、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。
13、让我走进童心世界，和孩子们一起成长。
14、明天的路在今天，今天的路在脚下。
15、我的学生因为有了我而快乐，我的生命因为有了学生而精彩。
16、常怀律己之心，常思为学之道。
17、与孩子交心，就是与未来对话
18、用真情教书，以诚心育人。
19、教师最重要的职责之一是培养学生的自信。
20、尝试是铸造成功人生的前奏。
21、书到用时方恨少，事非经过不知难。
22、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
23、当痛苦来临的时候，不要总问，为什么偏偏是我，因为快乐来临时，你可没这么问。
24、以智慧教书，用情感育人。
25、勤对工作，爱对学生，礼对家长，谦对同事。
26、养不教，父之过；教不严，师之惰。
27、愿用“弓形的脊背”为学生搭建一座宽厚踏实温暖的拱桥。
28、不要简单地向后进学生说不。
29、为了点燃理想之火，那就只有学习学习。
30、动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。
31、表里如一，诚实做人，脚踏实地，乐意奉献。
32、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。
33、如果学校不能在课堂中给予学生更多成功的体验，他们就会以既在学校内也在学校外都完全拒绝领悟而告终。——林格伦
34、在群众教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自我都有信心。
35、——爱因斯坦
36、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学；教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。
37、志于道，据于德，依于仁，游于艺。
38、要得到孩子的尊重和爱戴，首先要学习并领悟尊重孩子的人格，要尽量多地要求一个人，尽可能多地尊重一个人。
39、师德最重要的是用高尚的情操去感染学生，让学生心中沐浴阳光。
40、把爱的情感与每个孩子联系在一起。
41、九层之塔，起于垒土;千里之行，始于足下。
42、用爱心换取幼儿的快乐，用真心换取家长的信任。
43、爱每一位幼儿，在爱的国度里跟他们一同成长。
44、生命正因为风雨而变得精彩。
45、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。
46、用爱心浇灌娇嫩的花朵，用双手托起明天的太阳。
47、学生的满意，是最大的幸福。
48、德无常师，主善为师。
49、常思真道理，不作假文章。
50、幼苗需要土壤的滋养，孩子需要教师的爱护。
——课堂回顾及小结 50句菁华
1、兴趣分组根据学生的兴趣爱好分成几个兴趣小组，这种分组有利于培养学生的特长，发展个性，对培养学生体育锻炼的习惯，形成终身体育意识作用很大。尤其适用于有一定基础的高年级学生及毕业班。
2、组织实验教师通过网络学习韩立福的教育理论及《宝鸡市优化教学模式构建高效课堂手册》，使教改实验老师基本掌握了“先学后导、问题评价”教学模式的实质，从理论上为教改打下了坚实的基础。
3、加强理论学习，提高自身业务能力。课改教师坚持认真学习“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式，改变教学思想，不断提高自身的思想认识，利用空闲时间不断学习相关教育刊物，深入学习成功教学理论，积极参加周四的教研活动，参加学校组织的各项活动。
4、小组合作给学生搭建了认识自我、展示自我的*台，学生的自信心普遍增强，语言综合运用能力大幅度提高。
5、学生通过合作学习，团队精神得到培养，积极参与讨论，自主解决困难和问题的意识得到培养，对老师的依赖性减弱了，学习兴趣明显浓厚了。
6、教师导学案的编写上：题量的把握不到位；内容精确度（重难点，引导方式）比较粗放；难度控制不足
7、小展示时学科组长对任务落实的情况也不好。
8、点评的关注点不明。表现为二个方面：
9、在导学案编制方面有了一定的思路，对不同学科的特点，有了一定的想法与模糊的观点，部分教师教学上逐渐形成自己的思路。
10、无法按课时完成教学任务，导致学生课堂总结、反馈环节没有，课堂上为赶进度而教学。
11、出现个别小组整体学习状态、纪行不是很好，与其它组明差异较明显。
12、由于现在圆桌型的坐法，导致学生讲话、闲聊方便起来了，所以班级纪律监管难度增大，而引起纪行上有些退步。
13、问题式
14、示范式
15、避免教师的“一言堂”
16、这次评优课活动，虽然我们的成绩不错，但和兄弟学校相比还有差距，希望老师们*时多学习、多研究，努力提高自身素质，增加文化底蕴，在以后的教研活动中多创佳绩。
17、注重倡导自主、合作、探究的学习方式。
18、注重切合学生实际。
19、教师的角色还需要从根本上得到改变。在教学过程中，教师应是组织者、引导者、参与者、评价者，要把自己定位在是学生学习的伙伴、朋友的位臵。这样，上课时，老师们和学生的交流自然而然的就轻松愉快了很多，课堂气氛也就随之活跃了起来，学生也动起来了，只有在这样的氛围中才能让学生更愉快地学，更主动地学。
20、教学中问题的设计要有针对性和深度。提问的目标指向不够明确，致使学生回答漫无边际。课堂讨论也只是浅层次的。教师要善于捕捉教学过程中动态生成的问题，随机提问，不要刻板地按事先设计提问，更不要总是固定地提问几个学生。这需要在*时的业务学习
21、板书缺少设计，随意性太大，起不到提示和强化知识的作用。个别老师整节课都没有板书，需要改变。
22、要改变教学重结果轻过程，重预设轻生成的现象。课堂上教师的着眼点应放在引导学生走向知识，而不是带着知识走向学生。在预设的问题情境中不要急于将结论告知学生，应让学生经历知识形成过程，提高问题解决的能力。教学中应以学定教，顺学而导，在充分预设的基础上关注生成。
23、精心备好每一节课。
24、多学习、多交流
25、多媒体辅助教学被广泛应用，增加了课堂教学的容量和密度。
26、教学内容紧密联系生活。使学生在学习知识的过程中，进一步体验生活；把生活体验和学到的知识紧密结合，加深了对所学知识的理解、掌握和应用。
27、由于此类活动开展的较少，讲课教师授课内容是已上过的内容，因此对课型把握不准，有的甚至成了复习课。
28、有些教学不能真正体现学生的主体地位，所设计的相关活动也往往因方法简单而流于形式。
29、可以请一些成功的妇女来这里当义工，免费为基金会服务。
30、她们可以找一些家庭主妇来这里帮忙。
31、教师应该给自己怎样定位？
32、教学环节：
33、实行“一案三单”，教师的备课量很大，查找资料、设计问题，打印“三单”、耗时费工，困难重重！“构建高效课堂”数学课堂教学模式总结由一起去留学
34、能按教学目标的要求完成教学任务，让学生熟练掌握知识，不同程度的学生都有所得。
35、下大功夫培养学生良好的学习习惯。
36、教学基本功还要进一步加强，板书要工整，设计要精巧、新颖，普通话要加强。
37、一节课中教学任务安排得太多，教学环节比较复杂，，面面俱到，每一个环节都是蜻蜓点水，讲解不深不透，不能深入贯彻教研室提出的：小容量、慢节奏、深挖掘的方针，今后教学中要以这九字方针来指导自己的课堂，每节课安排学习内容要少“伤其十指，不如断其一指”。立足于培养学生某一方面的能力，力求在一些重点内容上深入挖掘，给学生以深刻的记忆。积少成多，在一个一个量的积累上以不断提高学生语文能力。
38、小组合作效果不好。现在的小组合作学习经常是好学生一言堂，好学生灌差学生，差生根本不动脑筋，总是等着好学生把自己的答案教给他们，另外发言时也是一部分好学生与老师的对话，很多差生不参与。教学中不能真正做到面向全体。教学中应该更多的关注差生，让他们也能参与一些简单的问题，并适时鼓励，让他们品尝成功的乐趣，久而久之，他们才会在以后的学习中由一个观众变为一个演员。
39、课前学生的学习时间投入明显加大，甚至超过学生原来完成作业的时间。如果长期下去，学生能不能吃得消，会不会课业负担过重？除非，每节课所有知识点全部在课堂上消化落实，课下不留作业。
40、以目前的学校技术手段，很难实现网络环境的全覆盖。即使实现了无线网络全覆盖，能否保证每一位学生能够自觉的去完成视频学习，会不会出现有些同学假借网络视频学习之名，行上网游戏、聊天之实。再者，学生与教师时时互动交流*台的建设并非一朝一夕之功。
41、实现多媒体技术与数学课堂教学的有机整合；
42、讲练结合，注重基础知识和基本技能的落实。
43、合作学习流于形式。主要表现在：
44、教师角色没有发生根本变化。
45、教师教学缺乏激情，难于营造活跃的课堂气氛。
46、今后，竞赛课、示范课、优质课尽量不要在阶梯教室里开展，合作交流、探究学习等主流学习方式不便开展。
47、学生合作不够主动，没有人说话。
48、学生合作不充分
49、我校召开了“构建优质高效课堂”动员大会，成立了以校长为组长，副校长、教导主任为副组长，各教研组长为成员的构建优质高效课堂组织机构，成立研究小组，学习相关中心校文件精神，并学习本校的《构建高效课堂实施方案》。号召全体教师认真执行文件精神，努力创建高效课堂，提高教育教学质量。
50、倡导教师撰写教研论文。针对高效课堂的实施，以及老师自己对高效课堂的认识，自己在教学活动中有何体会，有何收获，提升到理论水*，积极撰写和高效课堂实施相关的论文，每位教师每学期撰写两篇，目前每位教师已经撰写了一篇，并上交学校教导处。
——发小结婚的祝福语 40句菁华
1、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老！
2、伸出爱的手，接接盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子……祝福新婚愉快！
3、珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。
4、你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！
5、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！
6、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。
7、愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！ 哥们儿，听说你最近春风得意，步步高升。恭喜恭喜！
8、你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾。
9、一纸老虎，一米老鼠，点花烛，一起住；一个成了丈夫，一个未来当母，噜噜噜，真幸福！祝小两口结婚快乐乎！
10、遇见一个爱自己并且自己又爱的人不容易，羡慕你嫉妒你，不过最想的还是要好好祝福你，祝新婚快乐，百年好合！
11、恭喜你！告别光棍了，也表示你真的找到真爱了，身为你的朋友，也真的很高兴，祝福你甜蜜美满。小心别变成黄脸婆喔！
12、路是一步步走出来的。爱是一点点换回来的。人生更是这样一页页真真实实活下去的！请用心享受你们的新婚，祝福你们！
13、永结同心在今日，共结连理在今朝，华堂锦屋证佳偶，一生一世共白头，送我祝福给佳偶，千言万语不嫌长，祝新婚快乐！
14、张灯结彩把祝福送，欢天喜地把新人迎。锣鼓喧天把恩爱唱，鞭炮齐鸣把心愿了。一心一意把连理结，两厢情愿把洞房入。祝你们共享爱情，共擎风雨，白头偕老。
15、结婚是比阳光还温暖的照耀，结婚是比鸟儿还喜悦的欢唱，结婚是比泉水还清爽的沐浴，结婚是比大海还澎湃的激荡，结婚是携手幸福的开始。祝福你！
16、在这阳光明艳的日子里，愿你们俩永结同好，正所谓天生一对地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！新婚幸福！
17、祝愿，祝哥哥嫂嫂白头偕老，早生贵子，夫妻恩爱。
18、爱是思念，是绵绵情意剪不断；爱是缠绵，是时时刻刻心相连；爱是执着，是山盟海誓不改变；爱是勇敢，是坚定不移到永远；祝贺朋友享受爱的甜蜜，今日与爱结缘。
19、不经风雨长不成大树，不受百炼难以成钢。不结婚生子享受不到天伦之乐，不是光棍不知道独身的苦恼。愿你早结良缘，共创美好家园！
20、爱妻，把你的手给我，希望你我相互掺扶从*安到幸福走过个日落和日出。
21、新婚之夜祝福送，衷心祝愿新人笑，郎才女貌人人喜，祝愿简单心意诚，祈求夫妻感情增，早生贵子家庭美，相扶相持身体健，永结同心幸福久。朋友，新婚快乐！
22、新婚新祝福，喜事喜气添：愿你们真情如水，绵绵剪不断；爱情如蜜，黏黏又连连；爱情美满，好运一串串；携手并蒂莲，山盟海誓不改变；白头偕老，坚定不移爱永远。新婚幸福美满！
23、金玉良缘，天作之合，郎才女貌，喜结同心，福禄财气，统统带到，祝福两位新婚愉快，百事好合，万事顺利，携手相依，共享幸福。
24、祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！
25、今天是你的新婚吉日，愿你和你的她用爱去包容对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐；愿爱始终洋溢在你们今后甜蜜的生活中，都像今日这般辉煌喜悦，由相知而相爱，由相爱而相濡以沫。
26、甜蜜蜜，祝你甜蜜蜜：爱情甜蜜，相偎相依；心情甜蜜，快乐随行；生活甜蜜，相互扶持；家庭甜蜜，不离不弃；岁月甜蜜，白首同心。
27、因为有缘，所以结缘；因为有份，所有不分；因为有爱，所有依赖；因为有情，所以温馨；因为快乐，所以幸福、今天新婚之喜，百花为你们芬芳，小鸟为你们歌唱，幸福展开甜蜜的翅膀，快乐在阳光中放声歌唱，相爱的恋人走进结婚的殿堂，愿你们牵手人生风雨，永远不离不弃！
28、明天是你结婚的大日子！祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，让这缠绵的诗句，敲响幸福的.钟声、愿你俩永浴爱河，白头偕老早生贵子！记的给喜糖吃哦！
29、愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘、新婚大喜！百年好合！
30、他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌、天作之合，鸾凤和鸣。
31、辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！
32、紧抓住月下老的手，快捎上庄重的问候，聆听着交杯的美酒，祝福你们幸福永久。
33、新娘新郎新家庭，人新事新样样新，互敬互爱心连心，心心相印心贴心，互让互勉常谈心，信心决心永远新、真诚地祝愿你新婚快乐！
34、愿你们的人生，像《诗篇》般地优美，像《箴言书》般地智慧，像《传道书》般地虔诚，像《雅歌书》般地和睦！
35、愿你们一生听从圣经，孝敬上辈，友爱邻舍；好使你们在世得福百倍，将来大得赏赐！
36、祝：携手共进，花好月圆。
37、百年琴瑟，白头偕老。
38、愿你俩婚礼之日的喜悦，伴随你俩共度人生的岁月。
39、郎骑白马迎新人，一凤一凰闹新婚。黄毛丫头沏新茶，鸳鸯彩绣刺新花。一拜天地顺天道，二拜高堂尽人道。夫妻对拜可双赢，幸福家庭有爱情。浪漫花烛洞房夜，君需努力好做爹。新婚快乐！
40、禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。
——年度销售计划 40句菁华
1、业务技巧
2、利益目标（含税）XXXX元以上
3、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
6、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
7、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。
8、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
9、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。
10、外部机构
11、新产品销售方式体制
12、新产品协作会的设立与活动
13、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
14、本部与适应所之间的关系
15、销售应对基准的制作
16、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
17、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
18、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
19、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
20、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
21、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
22、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
23、1了解*的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
24、2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、*招标网，等等；
25、5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
26、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
27、销售费用管控
28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
29、相关人员的培训工作；
30、客户考察等相关任务；
31、工作效率的管控
32、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；
33、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
34、一级市场的建设计划，累计全年 家。
35、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
36、顾客走时的礼貌用语
37、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
38、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
39、销售部工作重点
40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
——个人前半期教学工作小结 30句菁华
1、写字比赛。
2、坚持学生为主体，向40分钟课堂教学要质量。精心组织好课堂教学，关注全体学生，坚持学生为主体，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，针对实干年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，注重讲练结合。地教学中注意抓住重点，突破难点。首先加强对学生学法的指导，引导学生学会学习/提高学生自学能力;给学生提供合作学习的氛围，在学生自学的基础上，组成学习小组，使学生在合作学习的氛围中，提高发现错误和纠正错误的能力;为学生提供机会，培养他们的创新能力。其次，加强教法研究，提高教学质量。我在教学中着重采取了问题讨论式教学法。
3、常规教学秩序井然，备、教、改、辅等工作还是比较到位，保证了日常教学工作有条不紊正常的进行。
4、制订了安全工作制度。层层签订了安全责任状，管理分工明确，责任落实到个人。
5、期中考试整体情况让人担忧。从人*分上看，语文过70分的只有2个班（二、三年级），仍有三个班人*分在60分以下，数学人*分过70分的只有1个班（四②班）。从高分率看，语文只有二年级过了50%，数学只有四②班，从语数总分来看，全校总分180以上的只有12人，这些数据充分反应全校学生中高分人数不多，尖子不尖，令人担忧。另外，*行班同级同科成绩相比有很大差距，人*分相差达8分以上。（有的老师可能说：“有客观原因，学生基础差，试卷难度过大，但我们不能把责任推得干干净净，跟自己一点关系也没有。）
6、加大管理力度，扎实教学常规，向40分钟课堂要质量，确保时间充足，内容充实，训练扎实。
7、夯实基础知识，着力培优转差，因人施教，定时辅导，让优生吃饱，让差生进位，促进班级学科人*分、及格率、高分率大幅度提升。要做到四定：定人员、定目标、定时间、定内容。三有：有计划、有跟踪记载、有作业。
8、学校期初与家长签订《安全责任状》，就学生要注意的学习、安全等要求家长管理教育孩子，加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的教育合力。
9、做好家访工作。家访是班主任工作的重要环节，也是学校教学的重要手段，学校要求每学期各班主任必须全面家访一次。我校采用了走访、电话访、个人与群体教师访等多种方式，严格家访内容要求，要求做好家访记录，发现学生学习成绩有明显进步或退步、旷课、学习上有较大困难，产生畏学情绪等情况的，及时进行家访，使得家庭与学校保持紧密联系。
10、利用庆六一的机会，和各周边村领导共同协商学校大计，以及希望通过村上的支持配合，学校安全工作抓得更加完善。
11、学校与社会爱心人士取得联系，解决了学校20名贫困学生帮助问题，并主动与县团委联系，为学校捐书数千册，补充了学校阅览室的图书。
12、要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动要与教材内容有一定联系，可以将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。
13、充分利用现代化的教学手段，对课文的重点、难点进行教学，提高教学质量。多组织一些班级活动，如：朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等，发现及时学生的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。
14、加强教师自身素质的培养与提高，不断更新思想观念，以适应新形式下教学发展的需要。
15、在指导学生学好语文，提高语文素养的同时，要加强德育工作，重视学生思想品德行为习惯的培养。
16、加强作业指导，坚持培养学生耐心分析、静心思考、认真书写等良好学习习惯。让学生明确学习目的，克服浮躁情绪，培养耐心、专心、稳重的学风。
17、*时练习题设计要加强针对性，要照顾各个层面的学生，让学生能灵活应对不同的题型练习。
18、课前准备：备好课。
19、备教材备课标。认真钻研课程标准和教材，对教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应如何处理教材和补充哪些资料，才能教好。
20、备学生。两个班的学生有较大的差别，一个易于组织课堂教学，另一个则要有较强的组织课堂教学的能力，考虑到课堂的一些因素。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
21、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的数学兴趣，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
22、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。虽然学生已是高中生了，但学生还是有较大的差别的，还很爱好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，学习不自觉，针对这些问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生注意针对不同的学生采取不同的方法，先全面了解学生的基本情况,争取准确的找出导致“差”的原因。在情感上温暖他们，取得他们的信任。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重；还有在批评学生时，注意阳光语言的使用，使他们真正意识到自己所犯的错误或自身存在的缺点。
23、激发与外班学生的竞争意识：从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。
24、让学生通过搜集资料去识字。
25、认姓名。记住本班小朋友的名字。
26、让学生逛商场、超市时认字。
27、不太重视学生语言能力的培养。培养学生语言条理性、完整性，也是一年级教学的重点。但我在培养学生的口语交际的能力方面还不够重视，没有安排一定的课时去完成，下学期一定注意。
28、英语口语教学。
开展英语教学是我校的本学特色，我校1-6年级学生全部开展英语教学，在《新英语课程标准》中已明确提出要培养学生的口语交际能力，因此作为小学英语教学更应该重其英语口语的教学。除每学期县教研统一安排的书面测试外，我校充分重视英语口语的教学力度，为提高英语口语教学质量，促进学生英语口语水*，本学期我们对共进行了三次大面积的口语抽测，抽测的内容有：日常用语、课文内容、还有英语儿歌。另外本学期我们学校每天下午最后一节课的兴趣班中英语特色班增加到6个班，培训的内容也侧重于英语口语的教学，较大面积地提高了学生英语学习的水*。
29、实训课
结合理论课内容，实训较多采取实例教学法，从现实工作中所需要用到的知识为突破口，将以后工作中将要涉及的知识点编辑成作业，先发放给学生自学练习，教师在旁指导，引导学生自学、独立思考和独立解决问题的能力，之后讲解作业，对学生在作业过程中所遇到的问题做重点讲解。实训中要注意的是，我校生源来自不同的地方，城市和农村的学生计算机基础相差较大，要对基础较差的学生进行手把手的耐心的辅导，给予他们鼓励，增强他们的对计算机学习的信心，并教育他们学习方法，让他们以最快的速度赶上教学进度。
教学中重点通过实际操作强化理论，这样更便于学生对知识的强化理解，使教学真正的从“理论教学”转变成“实操教学”，让学生把每次作业当成日常工作中的工作任务去完成，既提高了学生的动手能力，也培养了学生的职业素养，提高了他们的积极性。计算机课关键在于学生学会操作，因此应当给出足够的时间让学生上机实习，把学习主动权交给学生。
在上机前，教师要做充分的准备，比如说准备上机题目，包括必做题和选做题，必做题应详细写明操作步骤，学生按照操作步骤一步步操作，否则的话，对那些反应比较慢的同学，光几个上机题目，他们会觉得无从下手的。选做题可以只给出题目而不给出操作步骤，这样可以锻炼学生的创造能力。整个教学过程，学生浏览一遍，教师讲一遍，多媒体演示一遍，学生操作一遍，遇到问题，大多数学生能自己解决，对极少数较难解决的问题，教师可以进行适当的点拨。
教师应把主要精力放在：督促差生完成实习任务；督促基础好的学生做完选做题；对每个学生的上机情况进行严格考核评分。在整个上机过程中，学生是学习的主体，学生在上机中获得成就感，这就促使他们更加努力地去学习新的知识，而教师对学生上机时遇到的问题进行适当的点拨，增强了学生战胜困难的信心。师生之间形成良好的互动，通过多个环节，化说教为实效，取得了较好的教学效果。当学生看到自己用电脑制作的电子贺卡，用计算机绘制的课程表、新生登记表等各项成果，对《微机应用》课产生了兴趣，原来学微机并不难呀！
4、认真总结
课堂布置作业，认真评改学生作业，从作业中发现问题，及时点拨给学生，课后及时做好课后反思，不断总结经验，真正的向课堂40分钟要质量。
5、加强学生思想教育
对于计算机课，尤其是上机课，学生网瘾较大，游戏瘾较大，没有外网没有上机兴趣，这种现象严重影响了课堂教学纪律和效果，为改变这种现状，引导学生树立端正的学习态度，我们采用多种方式，选择无网络教学，多讲目标和道理，与学生沟通，让学生先接受教师，再接受该教师所教的课程。另外，作为任课教师，并不仅仅局限在课程教学，学生德育教育、为人处事、接人待物等方面的教育也是必要的也是任课教师应负的义务和责任。通过学生日常的QQ交流可了解到学生的各种思想动态，及时给他们回复，指导他们在学习和生活中的问题，进一步融合师生之间的关系。
以上是我在本学期计算机应用教学工作中的总结。我知道作为一名计算机教师，始终坚信“因材施教、深入浅出”才能出奇招。教师在教学过程中，要采用科学的教学方法，努力培养学生的学习兴趣，让学生学得快、记得住、记得牢。只有这样，学生才会学得一技之长，我们的教学才会收到事半功倍的效果。通过本学期的教育教学，我进一步积累了不少的计算机教学经验，丰富了有价值的作业题库，真正做到了因材施教。但由于客观原因，本学期在教学上也存在着一些不足，一是课程设置每周两节太少，加之我们使用三机房，机子老化严重制约了学生的上机效果，致使理论课与实训课的教学很难协调，上课效果没有得到高效发挥；二是我上课班级因为顶岗实习，耽误了一个月的时间本来这个学期时间相对又较短，影响了教学进度和成绩。但下个学期我将利用学生业余时间，想办法为他们弥补这个遗憾，尽快补上落下的课程。
开学已两月有余，在上级领导的正确指引下，结合我校实际情况，以基础教育课程改革和有效常规管理为抓手，大力推行“课内比教学，课外访万家”活动，真抓实干，锐意进取，扎实做了一些工作，现回顾总结如下：
一、主要成绩
30、利用庆六一的机会，和各周边村领导共同协商学校大计，以及希望通过村上的支持配合，学校安全工作抓得更加完善。
四、坚持财务制度，
