1、建议邀请老经销商或VIP经销商及行业著名人士发表对新产品的意见和建议
2、宣传物料的准备(产品手册、展会展馆各项宣传物料、户外广告、媒体视频资料、工厂展厅物料、以及氛围营造所需物料、企业的记录片、企业简介及招商会上的讲解内容的幻灯片)
3、工厂展厅及展会展馆位置的确定、装修和产品陈列时间的确定
4、招商会、培训会、食宿的地点的选择与确定
5、交通工具的准备
6、根据具体情况制定招商会议的流程;
7、如何接待客户
8、晚宴
9、企业董事长或总经理致欢迎词及企业未来的发展规划
10、签单开始
11、镭射笔
12、幻灯机
13、会议桌椅
14、横幅
15、*台
16、同声翻译系统
17、培训课件要根据目标受众的需求制定大纲，保证课程、受众、会议的目的三者高度统一
18、时间地点
19、参加人员(总计约200人)
20、工作机构
21、电视媒体
22、主持人致开场词和宣布欢迎晚宴开始;
23、三亚市领导致欢迎词;
24、自由就餐;
25、音乐伴奏表演;
26、主持人邀请记者参加*发展国际论坛。
27、主持人介绍与会主要领导和贵宾;
28、*20年度新品发布;
29、00——13：00
30、酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。
31、宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。
32、企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。
33、组委会组长(负责整个活动)
34、新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)
35、餐券和礼品券
36、热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。(工会于静)
37、会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。(曾勇)
38、业务宣讲备稿、PPT制作、排练，答题备题各5个(广告专业陈娟、曹敏)。
39、现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。(客户部何芳周晓菊广告陈伟)
40、投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合(经营部汤晟)
——年会发布通知 40句菁华
1、歌唱类：各种演唱形式以及器乐伴唱、歌伴舞、传统戏曲选段等
2、凝聚人心、鼓舞士气，描绘宏伟蓝图，携手铸就公司新一年的辉煌；
3、整*欢晚会节目内容要求：
4、参选节目须歌颂祖国，热爱家乡为主题，热情活泼、积极向上、形式多样，可结合时下流行元素及本公司的文化特色，打造“原创”或“山寨”精品。
5、奖励办法：如能入选年会节目，均可获得纪念品一份。
6、请各商家，尽量出大规模的节目
7、30—20：00晚宴时间；20：00~入住酒店。
8、节目报名时间：20xx/1/10——20xx/1/19
9、12月30日进行第一次彩排(地点待定);
10、节目编排有奋进、欢乐、梦想三种表现形式
11、表现团队合作、积极向上;2、诠释企业发展、遇到的难题、成长的经历;3、演绎个人在集团中的成长，对工作的认知;4、参与公益、从事公益的感受;5、对企业发展的冀望，未来展望;6、生活、工作中的感悟、感动;
12、参演节目内容积极、健康、向上;
13、语言类：小品、话剧、相声、朗通、舞台剧等；
14、部门节目类型可以有歌曲，但是必须要有一个节目不是歌曲类节目；
15、参选节目必须热情活泼、积极向上、形式多样，可结合时下流行元素以及本公司文化特色，打造“原创”或“山寨”精品；
16、表演节目将分设一、二、三等奖，并设置鼓励奖以及参与奖，均有丰厚奖品。
17、动作接龙规则：
18、集体造句规则：
19、抢板凳规则：
20、一反常态规则：
21、报名时间：20xx年11月16日～20xx年11月30日09：00-18：00
22、节目内容：表演形式不限,节目形式不限，音乐、小品、相声、话剧、魔术、舞蹈、歌曲串烧等皆可(每个项目至少出4个节目,每个部门至少出1个节目)
23、以各二级分工会为单位，各分工会至少要报送一个节目。
24、语言类：小品、相声、话剧、音乐剧、心理剧、校园情景剧、朗诵等;
25、诠释企业发展、遇到的难题、成长的经历;
26、对企业发展的冀望，未来展望;
27、节目主题积极、内容健康、形式多样，展现我司员工积极向上精神面貌和时代气息；
28、节目形式不限，鼓励突破传统框架，促进各种艺术形式结合，欢迎大胆创新；
29、上报要求：
30、各部门必须准备一个节目，原则上报名以部门为单位，也可自愿组合。
31、一旦上报的节目，请大家精心准备，如出现同类节目，将以上报时间早一方为通过。
32、歌唱类：各种演唱形式以及器乐伴唱、歌伴舞、传统戏曲选段等(不含个人独唱)。
33、每个节目时长最好不要超过10分钟。
34、男性居多的部门如镀膜部可与检测等部门合作。
35、林总将评选出三个优秀节目以资奖励或颁发奖品。若不配合者现场将有象征性惩罚。
36、个人或集体节目可通过所在院系报送，每个院系至少选送节目1-2个，类型不得重复；有意向报名的同学或集体填写好《20xx年迎新生文艺晚会节目报名表》（附件1）交至所在院系学生会。
37、节目所需道具、乐器、音乐、伴奏等自备。
38、节目审查和彩排时间另行通知。
39、对20xx年年度工作进行总结。制订20xx年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。
40、声乐类节目歌曲伴奏;
——浪漫诗句参考 40句菁华
1、锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。——李商隐《锦瑟》
2、三千世界鸦杀尽，与君共寝到天明。——高杉晋作
3、无题难休多虑不堪难，何须无事自寻烦。花落自有花开日，有云无云都是天。
4、去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。——崔护《题都城南庄》
5、夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何。——李白《春夜宴从弟桃花园序》
6、夫天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。而浮生若梦，为欢几何？古人秉烛夜游，良有以也。——李白《春夜宴从弟桃李园序》
7、天下风云出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。——李白《人生江湖》
8、*生不会相思，才会相思，便害相思。身似浮云，心如飞絮，气若游丝。空一缕馀香在此，盼千金游子何之。证候来时，正是何时？灯半昏时，月半明时！——徐再思《折桂令》
9、书，承诺，字斑驳，隔世的错，碧落黄泉过。乱，半生，浮华梦，执念成殇，长安夜末央光，望月，月以残，他弃我去，奈何桥三年。说，永远，相执手，醉梦一场，浮生乱繁华。听，琴奏，共相思，繁华容颜，唯美悲伤在。隐，浮华，谢红妆，倾世一夜，无力话离殇。念，浮华，负天下，披风袈裟，滑落指尖砂。
10、遥思汉武帝，青鸟几时过?—— 唐崔国辅《七夕》
11、烟外柳丝湖外水，山眉澹碧月眉黄。 ——清姚燮《韩庄闸舟中七夕》
12、星河耿耿正新秋，丝竹千家列彩楼。——唐李中《七夕》
13、新秋牛女会佳期，红粉筵开玉馔时。——唐李郢《七夕寄张氏兄弟》
14、人间不见因谁知，万家闺艳求此时。 ——唐刘言史《七夕歌》
15、当日佳期鹊误传，至今犹作断肠仙。 ——宋晏几道《七夕》
16、良宵惊曙早，闰岁怨秋迟。——唐卢纶《七夕诗》
17、别离还有经年客， 怅望不如河鼓星。 ——唐徐凝《七夕》
18、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
19、君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。
20、君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 回答者：花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。
21、举杯邀明月，对影成三人。
22、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。
23、没有快乐，微笑还在。没有童话，童年还在。
24、莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
25、冠盖满京华，斯人独憔悴！
26、年年今夜，月华如练，长是人千里。
27、我喜欢你，就像深夜头顶白色云朵的妙曼。
28、风的眼泪和嘱咐，湿润了云的脚步。
29、我想用萤火虫来点亮青春路上的一盏盏灯。
30、陽光下消失于指縫間的時光。
31、阳光散落，照耀一地的悲伤。
32、情在君在，情亡君亡，君亡情亦在。
33、曲未终，人已散，若相依，不言忘。
34、独揽月下萤火，照亮一纸寂寞！
35、往事诉尽衷肠，只是清花，无关风月。
36、思若南国，情归暖怀，红豆株株刻尔心，格无诸者
37、凋零才是最真实的，盛开只是一种过去。
38、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。*猿声啼不住，轻舟已过万重山。
39、幽沙，唯美的羁绊。
40、寥落古行宫，宫花寂寞红
——qq性签名发布会 30句菁华
1、什么都是短暂的，只有怀念和失去是漫长的。
2、你从来不揣摩我的心思，还责怪我善变难懂。
3、因为太多的错过，所以总有很多悲剧的遗憾。
4、孤独是世纪绝症，我们这代人谁都不能幸免。
5、是爱情选择了我们，而不是我们选择了爱情。
6、在每一段赤诚的叙述或者回忆之前，都是困顿。
7、懂我的人不需要解释，不懂我的人没必要解释。
8、我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。
9、我安静地走在你身后，描绘你所有踏过的方土。
10、你要真的爱他的话，就自己流泪，不要让他流泪。
11、回忆只是一种过时的美，期待只是一种假装的幸福。
12、如果那些飘渺的自由是你想要的，那么我会全给你。
13、孤独是冷峻的山，让你独攀，使你思唯锐利而细腻。
14、学会接受和享受男人对你的赞赏，并对他们报以微笑。
15、有多少人，原本是善良的，却被逼的不得不心狠手辣。
16、不经意的邂逅，不经意的别离，人生总是这样，很无奈。
17、在女人这个播放列表中，我只想选择你，然后单曲循环。
18、握住的手，始终要放。谁不是一边受伤，一边学会坚强。
19、你以灰心的立场去看待糊口，那么糊口就以灰心的立场回报。
20、我不是坚强的人，但我知道该坚强的时候，装也得装出坚强。
21、你头也不回，带走了我的一切，从此我的心，荒芜在下雪边界。
22、我们明明等不起，却总是在等待。我们明明伤不起，却总是在受伤。
23、你是我一生中最美的相遇，尽管呼吸同一天空的气息，却无法拥抱你。
24、我害怕黑夜我害怕背叛我害怕没人陪，你做得到无时无刻都守在我旁边吗？
25、欢喜未必是笑话，悲伤未必是诗句。我从字里行间得到情绪，全是因着你。
26、尽量做个优雅的女子。千万别做作，因为，做作的女人，不仅女人讨厌，男人更讨厌。
27、越来越任性是因为爱得太深。越来越沉默是因为伤得太痛。越来越礼貌是因为失望透顶。
28、你突然点醒我，我们相识的时间能够以年计算了，你找到了你爱的，而我，还在原地徘徊着。
29、如果回忆像钢铁般坚硬那么我是该微笑还是哭泣，如果钢铁记忆般腐蚀那这里是欢城，还是废墟。
30、面对那些嘴贱的人，就该大胆爆粗口，气急了就大胆的动手，人生那么短暂，老子凭什么委屈自己给你脸。
——创业策划 150句菁华
1、在您的空余时间你更愿意? ( )
2、在您娱乐的一天里您愿意接受的娱乐费用是? ( )
3、您曾经溜过冰吗? ( )
4、您去溜冰的频率大约是? ( )
5、你会在学校租溜冰鞋吗? ( )
6、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那种溜冰鞋? ( )
7、你希望租一双溜冰鞋多少钱一小时? ( )
8、为了提高我们的知名度，我们将采取多种方式进行宣传深化到每个顾客中去，如采取宣传单、板报、海报、等宣传方式。尽量让每位学生及社会青年都了解到。
9、我们场内有相关药品提供，如跌打膏，创可贴等，以满足顾客需要。
10、为了避免不必要的损伤，请您务必溜冰时戴上手套。
11、请按逆时针滑行，不要再溜冰区随意追逐、打闹或做其他危险动作。
12、每天早中晚各大扫除一次，务必保持场内外干净，要让场内的空气时刻保持清新，为溜冰者创造一个舒适的娱乐环境。
13、店内的成员对每一位顾客要热情、大方、文明礼貌，耐心地为顾客服务;
14、我们将在出租的溜冰鞋上注明本店的特别标志，以避免与顾客的鞋混淆。
15、顾客需牢记归还鞋的时间，并按时到本店还鞋。
16、第一轮比赛：制作团队创业计划书
17、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
18、第四轮比赛：巅峰对决
19、商场，超市业务组：
20、对购上等佳品或购量较大者送茶艺品——促销
21、茶艺展示，提高购物兴趣，普及茶文化——展销
22、创业初期，亏本让利，得到市场认可，付学费必不可少，准备按固定费用，承担亏本风险，当月以60%每月递减10%，六个月后达到持*，初算如下：
23、从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金1XX元。
24、促进大学生技术创业；
25、参赛人数：机械0808班全体同学
26、待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。
27、主题鲜明，符合主题内容。（20分）
28、没有自己的房地产。这部分开资可能是毛利润率的百分之六十左右。
29、接受客人的临时订座。
30、仪容整洁，不擅离岗位。
31、勤巡台，按程序提供各种服务，及时收撤餐具，勤换烟盅。擅于推销酒水饮料。
32、协助前台服务员做好餐前准备、餐后服务和餐后收尾工作。
33、开始时间： 月 日
34、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.
35、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
36、联系并确定开业醒狮——两名。
37、店面主题曲：
38、店面商标：
39、机械设备：2万元。
40、空调（一匹）：1500元。
41、活动资金：1万。
42、网络广告：
43、您对DIY方式持怎样的态度？（ ）
44、您是否愿意花时间自己制作的蛋糕？
45、您能接受的蛋糕的价位是多少？（ ）
46、您喜欢做什么形状的蛋糕？
47、如果有DIY蛋糕店，您更愿意和谁一起去？
48、小吃市场容量分析
49、市场接受程度分析
50、竞争者分析
51、价格定位分析
52、、销售策略分析
53、组织结构介绍: 指导思想：发现兴趣，交流技术，服务学生，将电脑等电子产品引导成我们生活的好帮手，而不是沉迷电脑虚拟世界。
54、鼓励青年大学生以创业项目为*台，争取专项资金支持和社会风险投资，按照单个创业项目所争取资金或融资总额的10%给予无偿配套支持（最高不超过10万元），帮助青年创业大学生降低融资风险。
55、全面为协会成员寻找一些兼职，解决他们定期的生活和学习上的难题，更以此达成创业最基础的实践与工作体会。
56、各创业协会成员认真策划、准备此次特殊的交流会，以更好的达到此次交流会开展的目的；
57、不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的形成。
58、品牌策略：将醒目、时尚、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内首屈一指的主题风格餐饮品牌。
59、服务市场定位与组合策略：目标消费者为大众人群(20-40岁)及小型公司的聚会 。
60、积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断满足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展;
61、你会在学校租溜冰鞋吗？ （ ）
62、您会向一个专业溜冰人士交费学习溜冰吗？ （ ）
63、趣味抽奖
64、盈利状况
65、创业计划大赛，体现创业创效。主要以创业计划书的形式展现。创业计划书要明确创业可行性、市场分析、同行业竞争力等内容。
66、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
67、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）
68、导购服装应整洁干净，精神状态佳。
69、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。
70、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。
71、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的`散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
72、余下4000做流动资金使用。
73、增进了两班之间的友好合作关系，增强了同学之间的友谊，大家共同学习，共同进步。
74、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。
75、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?
76、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?
77、活动前期准备工作:制作黑板报,对协会的历史与发展,性质与部门职能的介绍.制作宣传单和报名表格.
78、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。
79、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。
80、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。
81、装修设计的相关规定。
82、以联合项目组形式完成具体项目的实施。
83、自从20xx年后，*物资进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。
84、*正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的发展提供了很好的背景。
85、宣传单、报名表30元。
86、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。
87、参赛小组应该在深入研究市场走向和企业销售投资情况的基础上集体讨论并制作有针对性和可实施性的创业设计书上交本协会办公室，由协会邀请企业专业人士和学校老师进行评审，所有商业策划的实施方案投入资金均不得超过15万元。
88、目标顾客
89、服务规范，满意更多
90、人事
91、经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
92、“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)
93、图书音像商品的采购：7.5万
94、店面租金：4万/年
95、4服务宗旨 3
96、2 营销策略 9
97、3 推广策略 9
98、4.1.1现有竞争者
99、、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
100、4.2产品设计创新
101、休闲厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志（绝对不能用过期刊物）。与快餐店相比，*人更会喜欢休闲厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲；随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个朋友，人均50元左右；普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，正成为都市人现代的消费潮流。（建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。）
102、勤工助学是我们很多学生都想做的事情，一来可以减轻父母的分担，二来也可以向他人证明自己的自立于成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学渠道，以真正做到自立自强！
103、玩具则基本是针对儿童设计的，并且儿童也可亲自做自己喜欢的玩具和各种小动物，这样还可以培养他们的动手操作能力、开发思维，使他们在娱乐中学习。
104、本店将制作好各种精美挂件、手链、耳环、玩具等各种小饰品阵列于本店中供顾客自由挑眩
105、店面上：尽量设在学校附近且设计新颖独特、整洁、美观；
106、来源：采取入股制
107、分配：每个月底将净剩收入的百分之八十入股金额比例发放给员工。
108、若是顾客亲自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相应费用。
109、若是店内制作好的则是最小的4元，其次按物品大小和精致程度来收取相应费用。
110、决赛
111、活动地点
112、投资费用少。活动地点，设均施得到校方的支持。
113、赞助公司也可以通过协会帮助，在警专校园内进行一定的产品促销和宣传活动，如配发，赠送样品等。
114、赞助公司如果为知名企业，经双方协商后，可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。
115、赞助公司可以派公司员工参加活动现场布置（可穿戴公司标记或带有公司宣传内容的任何得体服饰）。
116、校报和警专青年报再活动一期专刊宣传。
117、仓储式超市的调查：
118、.运动器械类。
119、吸管
120、搅拌机
121、容器
122、广告
123、促销计划
124、价格
125、服务
126、人物形象工作室
127、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质 量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别 于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还 推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将 成为本店的一大特色。
128、主持人宣布活动结束
129、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
130、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
131、团队名：五棵树
132、项目优势：
133、废品采集：
134、社会效应。
135、报名对象：校区10、09、08级在校大学生
136、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！
137、主要生产及业务范围：由于本店为烧烤类食品店铺，所以本店主要商品为：牛、羊肉串，烤鱼，烤鸡，烤肠，烤烧饼等各种烧烤类食品。主要针对校园内居住人群，业务范围较小。
138、初期宣传费用：1000元
139、产品制造与技术设备现状
140、机会
141、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
142、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
143、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。
144、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
145、关注产品
146、你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
147、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
148、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
149、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
150、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
——文案策划 50句菁华
1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升;
2、虽然前面的道路依然不*坦，我唯有祈望将来的岁月，能够*安踏实，一路走好！祝福自己，也祝福大家！
3、没有甜美的蛋糕，缤红的美酒，丰厚的礼物，悠扬的生日歌，不要遗憾，你拥有世界上最真心的'祝福，祝自己生日快乐。
4、前半生奉献青春，后半生背着行囊去旅行，过完这个生日，回到梦的开始，祝自己生日快乐。
5、负责品牌传播市场活动策划方案的撰写；
6、对涉外发表新闻或广告的采访、撰写、监播；
7、根据公司品牌宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文案策划；
8、上级领导安排的其它工作。
9、联想
10、GarmentCore “Garment”服装；“Core”核心、精髓；组合后有服装的核心、灵魂的意思，与衣之魂的释义相结合；
11、愿我成为自己的铠甲，也能找到自己的勇士。
12、一岁过去跌跌撞撞过去已去未来已来与时光握手与时光言和祝自己生日快乐。
13、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作
14、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，统一马甲，严密组织，分工协作，精心实施。
15、晚会工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
16、11月8日——9日作品统计：将书签编号，并用编好号的夹子夹住。
17、书签内容要新颖 、有创意意识、 积极向上。
18、参赛者：
19、大赛负责人：1 报名点安排3人 ，1 人负责登记报名者信息 ，2人负责征收作品。
20、监测同行竞争对手广告投放、分析和总结；建立本公司广告投放档案；根据不同的投放效果选择公司的广告投放方式；收集整理同类店铺热销品及促销活动。
21、老公，今天是你的生日，虽然不能与你共度良宵，不能为你点燃蜡烛，不能看你许下心愿，但老公有千言万语从内心生起，默默地把祝福点燃！老公生日快乐，希望您多多保重身体，快乐地度过这一天！
22、文案编辑能力较强，能够编写各类市场推广和策划方案；
23、特性：追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。
24、中期进行街头活动宣传和张家界大型活动宣传
25、跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语；
26、根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其他营销文案；
27、研究宏观市场信息，包括市场及行业动态、技术发展趋势、国家与地方政策变化及趋势，并收集市场、产品以及竞合对手信息。
28、支持完成展会、促销、会议等营销活动策划工作。
29、擅长营销文案撰写、新闻撰写、活动方案撰写、网络编辑，有较强的文字编写能力和策划能力，有相关从业经验者优先。
30、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告；
31、负责日常、月度、季度、年度的产品推广网站展示，通过组织规划各种促销活动，提高客户参与度和转化率，从而提升网站销售业绩，有效掌控各类促销作业流程，协调沟通各相关部门；
32、掌握市场动态，进行相关市场调研工作；
33、负责收集同业电子商务产品信息和发展动向，对客户需求进行调研分析。
34、宜强调父母对自己教育的重视。
35、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
36、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
37、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
38、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
39、书签设计作品的收集、统计归档、装潢、以及保护
40、之后统一在教室，由干事指导会员制作书签
41、宣传海报10元
42、采集叶子时，各个干事及会员注意安全
43、协助商城推广人员撰写文章。
44、海报、展板等宣传内容力求新颖，宣传要及时。
45、活动结束后做好公示工作并举行回馈致谢活动；对捐款数额大者进行表扬宣传工作。
46、撰写电影放映活动的推广文案，联系场地，在各类社交*台推广、宣传”电影放映活动“并寻找爱看电影的精准受众；2.在网络上寻找经典电影的资源，维护电影播放时的现场秩序，放映结束后，组织大家讨论电影，活跃现场气氛。
47、帐篷，桌子（3－4张）――――组训部负责
48、在活动开展前，先与部门人员讲清楚活动应注意的问题。
49、夏季怎么喝茶？
50、杂志广告
——主题婚礼策划 40句菁华
1、婚礼全程vcd一套及相册
2、4月28日集合讲解注意事项，20、现场排练、发放用品
3、8:30人民广场集合，上婚车，市区，开往公园方向
4、10点在公园门前广场集合，主持人宣布体婚礼大典正式开始(新人携手走过”爱情之门”，同24、时放礼炮，音乐，走进海洋公园中心广场)
5、由主持人介绍到场领导、嘉宾
6、领导及嘉宾为新人颁发证书和纪念品(纪念品为钻石项链，36、赞助单位提供)
7、新人参加趣味爱情游戏(评奖、抽奖活动)
8、17：30到海洋公园集体留影，46、参加夜场等自由活动
9、组委会赠送的新娘项链一条
10、会场广告媒介出租费用
11、22号之前做好开场VCR
12、00花车列队接新人,摄像师全程跟踪
13、08婚礼仪式开始(由司仪主持婚礼仪式全过程)
14、校园主题婚礼布置——甜蜜视频
15、校园主题婚礼布置——桌花
16、主持人：是啊，因为有了你，我们美丽的新娘XX就成为了世界上最幸福的女人，我们的新郎也就成为了世界上最幸福的男人。
17、嫁给我吧！
18、可以，但要给我一个理由
19、色彩的巧妙选择：
20、“最美新娘”婚纱秀:为您量身订做全新婚纱，走上t台，秀您最美风采;
21、珠海海岛蜜月游:浓密的森林植被、多姿多彩的沙滩、碧波荡漾的海水构成了别具一格、秀丽迷人的自然景观，青山秀峰让珠海海岛风情万种、魅力十足。烧烤、篝火、沙滩，海风轻拂、载歌载舞，为您的蜜月添加别样风情;
22、凡是持户口本(成年男、女双方身份证)并持有民政部门颁发的《中华人民共和国结婚证书》未举行结婚仪式的男女(无犯罪前科记录，无传染性疾病，无神经性疾病)均可参加，如新人想当日领取结婚证书，可先到县民政局办理登记手续，证书将在婚礼当日现场发放。
23、金婚、银婚者本次活动同样接待。
24、公交花车巡游:婚礼当天，新人将乘坐由公交车装扮的特色婚车围绕主要街道进行环城幸福之旅，使用公交车做花车既有创意，同时倡导节能减排。
25、现场互动:结婚当天将会有各式活动进行，并穿插由新人自己准备表演节目，不仅能够感受到婚礼的激动，更能感受婚礼带给他们的快乐和温馨。
26、享受豪华免费服务:主办方为新婚夫妇免费提供捧花、胸花、集体婚礼纪念品;为新婚夫妇免费提供集体婚礼现场合影照片、全程DVD光碟各一张;为新婚夫妇免费提供婚礼侗服、化妆、现场摄影服务;新婚夫妇享受由台北新娘婚纱摄影提供的价值2000元的“爱心婚纱基金卡”一张。
27、车队巡游到荷花塘停车，新人到黎*翘街景区及黎*会议会址拍摄外景。
28、新人放飞寄托美好生活的气球，同时放彩烟。
29、新人代表发言。
30、县领导颁发“黎*县首届爱你一生一世集体婚礼证书”。
31、户外宣传，提前一个月在主干道路张挂宣传海报，发放宣传单。
32、迎宾牌：可以选择长脚立式的迎宾牌，装饰物可以选择珠光白搭配淡绿色缎带，也可以选择鲜花，迎宾牌可以附上新人美美的婚纱照，新人的姓名。
33、幸福通道：在婚礼现场，新人要走过的幸福通道，用白色的地毯铺成，在入口处摆放一个精美的鲜花拱门，地毯两旁可以用鲜花装饰成路引，一直通向舞台。
34、婚宴可以选择西式自助的方式，气氛较随性放松，也符合草坪婚礼的气氛。相关阅读：户外婚礼现场布置流程 用心打造浪漫婚礼现场
35、新娘的造型要符合草坪婚礼主题，可以选择盘发或是披发，头发造型最好适合容易做调整的，以免换了礼服，发型要全部重来，时间会来不及。
36、开场音乐选择浪漫唯美的歌曲厚实乐曲，为即将举行的婚礼做气氛的铺垫。司仪开场白，表新人感谢嘉宾 。
37、新娘父亲将新娘慎重交付给新郎。
38、婚礼结束，婚宴开始。由于是采用自助的方式，在婚宴的时候，可以举行一些小游戏增加婚礼喜庆的气氛。相关阅读：户外婚礼流程创意 打造属于你的个性婚礼
39、举办草坪婚礼可别忘了给观礼的嘉宾准备座位，虽说站着观礼也是有的，但是国内的婚礼仪式较长，不要累坏了客人。
40、现场要转呗足够的垃圾回收设施，方便垃圾、废弃物、残余食物的回收，保证绿色、文明的婚礼原则。
——产品营销策划 40句菁华
1、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
2、三星级旅店地理位置好。
3、老三星旅店知名度高、客房品种全。
4、按团量大小分成b、b、d三类
5、网络专题推广
6、网民是第一旅客市场
7、让游客轻松找到你
8、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，*的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，*对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
9、优势
10、劣势
11、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）
12、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；
13、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；
14、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；
15、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
16、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
17、xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
18、以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
19、将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
20、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
21、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
22、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
23、人员的辅导：
24、提高市场占有率
25、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
26、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
27、管理和培训销售团队
28、s.p.诉求：
29、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
30、“接力大搬家”幸运奖额
31、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
32、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
33、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解*传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
34、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
35、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
36、玫瑰玫瑰我爱你
37、爱情传递（互动小游戏）
38、爱情星光大道
39、试乘
40、*面宣传
——毕业感言参考 40句菁华
1、毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。
2、纵使季节搁浅，记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。
3、快毕业了，真的很留恋大学四年的美好时光。我最感谢的是四年来同甘共苦的好朋友，好姐妹们。虽然还有一个月就要离开了，可是在最后的这段日子里，我相信咱们能开心度过，珍惜相处的每一刻。
4、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有咱们在课堂上的争论；昨天，有咱们在球场上的奔跑；昨天，有咱们在考场上的奋斗；昨天，有咱们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！
5、毕业了，咱们说好了开心的离开，可散伙饭那天眼泪却不听话的流下来。
6、毕业了，不想说再见！真的不想！毕业了，咱们该如何对着生活了三年的学校说再见？
7、和大学说再见，却不跟青春道别。
8、二十年后见，你会看见一个西装革履，潇洒英俊的我，那时也许你会喜欢我，可我并不一定会看上你，你唱歌的样子很靓，让我误以为是杨勉。
9、群鸿飞四海，爱心留故园；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。让咱们把“崇德尚能，知行合一”的校训作为航标，勇敢地启航！
10、毕业了，曾经在一起的打打闹闹也已经远去。
11、张开你的帆，去乘风破浪，把我的祝福，挂在桅杆上，码头上的汽笛声已结束了昨天的梦，岁月的思潮还会忆起往日的时光，待到满载而归时，再来寻重逢的岸。
12、为学习努力三年多以后，你的大四就可以过猪的生活了，为了笑到最后，请努力学习。
13、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在四年大学时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。
14、记住无论如何也要上一次讲台，讲什么都无所谓。这样的经历是一定要有的。
15、你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上咱们的期待和祝福——你的未来不是梦。
16、分别时，咱们没有流连的泪眼，相对，无语。看夕阳透过文峰塔尖，把它的余晖洒在西清河畔。
17、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。
18、你像春天里的新叶，沐浴在温暖的阳光下，纯净如一片碧玉。
19、让咱们共同摒弃对幸福的一味幻想，把希望寄托在对事业的执着追求上！
20、奖学金和挂科之间的差距不得不让我去怀疑：当年我真的是自己考上大学的吗？
21、转眼四年过去，咱们又将踏上旅程、各奔东西，祝咱们自己前程似锦、阳光灿烂。
22、你是一块美丽的彩石，有海的波纹，有珊瑚的美色，阳光下，正闪耀生命的光泽。
23、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。
24、默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。
25、咱们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。
26、真幸运，在最美好的年华邂逅最美好的你们，即使青春不再，你们也是我最珍贵的记忆。
27、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留；你我的离校是人生的催促，还是青春的不停留。
28、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当咱们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。
29、挥手告别，扬帆远航。别不了的，是你抛出的那根友情的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。
30、毕业了，满足是最真实的财富。贪婪是最真实的贫穷。
31、这个夏天，咱们将用结束同窗三年的代价换来一个没有作业的假期。
32、毕业了，难忘的同桌，不舍的同窗，你那天叫我打饭还没给钱我呢。
33、我拿青春赌明天输了一天又一天。
34、时光匆匆，当我伸手去拦时，它却如悄悄地从指边溜掉了。我的大学生活就如这流水般缓缓而又匆匆地流淌着到了她的尽头，留给我的，是无尽的感慨收获和即将入海的宽广无限。
35、毕业了，带不走的东西都卖了，可那些沉甸甸的回忆却挥散不去。
36、毕业了，不倾城，不倾国。只倾尽所有，爱我所爱。
37、大学毕业了，是幸福的；步入社会了，是辛苦的。送礼物，是庸俗的；送祝福，是给力的。祝你：什么都有，就是不能有病；什么都没，就是不能没钱！
38、在这么利欲熏心冷暖自知的年代遇见你是我意想不到的美好。
39、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。
40、那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，好像看见了咱们天心玩耍的场面。
——经典歌词参考 40句菁华
1、听见你名字，还有心跳的感觉。经过多少年，伤痕才会看不见——-江美琪“朋友的朋友”
2、我也很想他，我们都一样，在他的身上，曾找到翅膀。只是那时的他，是因为你他开始飞翔。——孙燕姿“我也很想他”
3、也许总是要等到失去了之后才能被感动，才能发现自己原来也拥有那么多——徐若瑄“幸福的轮廓”
4、曾牵过的手，承诺以后，在记忆中永垂不朽——谭维维“如果我没有爱过”
5、我曾以为我会永远守在他身旁，如今我们已经离去在人海茫茫——--范玮琪“那些花儿”
6、我会学着自己走出从前，祝福明天——王心凌“明天见”
7、我很快乐，请不要再说爱我——弦子“第三者的第三者”
8、只是后来我们依然孤单，你换了几站，我一直流浪——-刘若英“开始的那句话”
9、你不给诺言，也不说抱歉，预知的风险，我却陷在那里面——蔡依林“酸甜”
10、的手，离开你左右，我向前走。这会是我，真正的解脱——孙燕姿“我不难过”
11、我有多久没感动过，若不是你那么强烈的保护我，若不是你的那一句，你有的不多，却愿意把最好的都留给我——戴佩妮“防空洞”
12、我不是你眼中唯一将领，只是不起眼的小兵——王菲“棋子”
13、一生算不算太久，未来有没有尽头，够不够带我走——金海心“阳光下的星星”
14、朋友的朋友，我们最后的关联——江美琪“朋友的朋友”
15、只要我长大，就可以爱你吗，你教我认得爱却不能碰它，等到我长大，才可以去爱吗，这颗心我管不住它，请你收下——twins“只要我长大”
16、我知道回忆是一种愚昧，这一生只容我笨一回——侯湘婷“为你流的泪”
17、那是多久后的事了，有一天你突然问我，在那个时候，是否也爱着他——孙燕姿“我也很想他”
18、也许最后落点不同，也许会重逢——郑秀文“半空中”
19、幸福是汽泡，但我至少曾经抓到——杨千嬅“我很好”
20、那时你在操场上奔跑，大声喊，我爱你，你知不知道——王筝“我们都是好孩子”
21、习惯了一个人的我，并不是缺你不可——弦子“第三者的第三者”
22、如果当时我们能不那么倔强，现在也不那么遗憾——刘若英“后来”
23、既然不能在一起，请你别再靠近——-徐若瑄“甜蜜的折磨”
24、这些日子以来，偶尔会想起你的爱，面对这回忆依然还是温暖——--温岚“口袋”
25、我想我应该轻轻放开你的手，我却没有力气这么做——梁静茹“纯真”
26、你眼底的温柔，也为我保留。——苏打绿《当我们一起走过》
27、水濂遮蔽海妖歌吟夜燕鼠袭金手扶息——苏打绿
28、当初的我的疯狂你的背叛像个笑点——苏打绿《再遇见》
29、但我仔细回想脑海最珍贵的一幅画是你载着我叮咛我要我抓牢你肩膀安心在你背后飞翔记忆中我们的一切随着你老去的脸成为永远——苏打绿《小时候》
30、换一个轮廓，快乐比较多，放自己好过。——苏打绿《飞鱼》
31、给自己一些从来没有过的宁静快乐季节已老去的岁月化成蝴蝶都飞翔在我的房间向世界交换来的新语言和心上的山水说声谢谢面对那些不美的世界都不想不去挂念——苏打绿《小宇宙》
32、看天空里浮云悠游，羡煞了我的不自由——苏打绿《频率》
33、你知道我不想离开，你知道我有多无奈，如果时间一直走得那么快，我怎么对你依赖。是我的海，阳光的下午慢慢感染，当海不蓝，飞起的梦想都变尘埃。——苏打绿《是我的海》
34、我们相信牛头马面的足迹我们相信摩西分海的奇蹟我们相信世界末日的日期可我们甚至对亲朋好友的人性猜忌——苏打绿《Believeinmusic》
35、生命吹过面前不吭一声划成了掌纹挥霍了缘分看透了景色我懂得深刻——苏打绿《喜欢寂寞》
36、该死的回忆，拉长千万里，全是想你。——苏打绿《说了再见以后》
37、懂得太多的人，被心眼绊倒，在计较间迷走打转。——苏打绿《各站停靠》
38、我想我很适合，当一个歌颂者，青春在风中飘着……——苏打绿《小情歌》
39、生命随年月流去随白发老去——苏打绿《我还想你》
40、泉水的音乐在玫瑰缝中打击牧神的笛声在快乐岛中苏醒美丽是因为滞留昏迷的倦意丑恶是因为无视梦境的逝去——苏打绿
——论语经典名句参考 40句菁华
1、德不孤，必有邻。《论语里仁》
2、过而不改，是谓过已。《论语卫灵公》
3、发奋忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。《论语述而》
4、见贤思齐焉，见不贤而内自省也。《论语里仁》
5、君子不可小知而可大受也，小人不可大受而可小知也。《论语卫灵公》
6、古之学者为己(所谓为己之学)，今之学者为人。《论语宪问》
7、见义不为，无勇也。《论语为政》
8、岁寒，然后知松柏之后凋也。《论语子罕》
9、温故而知新，可以为师矣。《论语为政》(温故知新)
10、朝闻道，夕死可矣。《论语里仁》
11、吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?《论语学而》
12、名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。《论语子路》
13、躬自厚而薄责于人，则远怨矣。《论语宪问》
14、不患寡而患不均，不患贫而患不安。《论语季氏》
15、不义而富且贵，于我如浮云。《论语述而》
16、志士仁人，无求生以害仁，有杀生以成仁。《论语卫灵公》(杀身成仁)
17、不患寡而患不均，不患贫而患不安。（《论语·季氏篇》）
18、朝闻道，夕死可矣。（《论语·里仁篇》）
19、子曰：“由，诲女知之乎？知之为知之，不知为不知，是知也。”（《论语·为政篇》）
20、子曰：“不愤不启，不悱不发。举一隅不以三反则不复也。”（愤：心求通而未得；悱：口欲言而未能。）（《论语·述而篇》
21、子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”（《论语·雍也篇》）
22、曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”（《论语·学而篇》）
23、子曰：“见贤而思齐焉，见不贤而内自省也。”（《论语·里仁篇》）
24、子曰：“三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。”（《论语·述而篇》）
25、君子坦荡荡，小人长戚戚。（《论语·述尔》）
26、不以言举人，不以人废言。（《论语·卫灵公篇》）
27、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（《论语·子路篇》）
28、言必信，行必果。（《论语·子路篇》）
29、在其位，不谋其政。（《论语·泰伯篇》）
30、往者不可谏，来者犹可追。（《论语·微子篇》
31、子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不踰矩。”（《论语·为政》）
32、叶公问孔子于子路，子路不对。子曰：“女奚不言曰：‘其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至。’”（《论语·述而篇》）
33、子曰：巧言令色，鲜矣仁。
34、曾子曰：吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？
35、子曰：君子食无求饱，居无求安。敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。
36、子曰：不患人之不己知，患不知人也——《学而》
37、子曰：温故而知新，可以为师矣。
38、子曰：朝闻道，夕死可矣。
39、楚狂接舆歌而过孔子曰：“凤兮，凤兮！何德之衰？往者不可谏，来者犹可追。”
40、子夏曰：“仕而优则学，学而优则仕。”
