1、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
2、三星级旅店地理位置好。
3、老三星旅店知名度高、客房品种全。
4、按团量大小分成b、b、d三类
5、网络专题推广
6、网民是第一旅客市场
7、让游客轻松找到你
8、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，*的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，*对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
9、优势
10、劣势
11、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）
12、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；
13、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；
14、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；
15、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
16、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
17、xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
18、以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
19、将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
20、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
21、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
22、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
23、人员的辅导：
24、提高市场占有率
25、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
26、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
27、管理和培训销售团队
28、s.p.诉求：
29、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
30、“接力大搬家”幸运奖额
31、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
32、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
33、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解*传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
34、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
35、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
36、玫瑰玫瑰我爱你
37、爱情传递（互动小游戏）
38、爱情星光大道
39、试乘
40、*面宣传
——房地产营销策划 50句菁华
1、熟练掌握项目定位阶段的工作流程,熟悉房地产营销策划等工作流程,能独立完成房地产策划案、可行性报告的撰写优先;
2、作为首次购买者，最重要的还是价格
3、、本房地产可售资源由三种不同的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不同的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159*米的五、六楼3室2厅。
4、与二期相比，一期楼盘素质高、售价低，形成本房地产二期销售心理价位抗性。
5、挖掘市场。郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度考虑，商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市场。
6、行业内的竞争
7、26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大多来自朋友和家庭），但是自己资金不多，如果买房一步到位，便没有资金自己做生意， 的房子正好适合这些人。
8、已在郑州干了2 ~ 3年生意的外地人，这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解，对郑东新区有一点印象，但不太关心。在郑州租房住，曾经有想买房的念头，但又不想永久在郑居住，过几年有可能回去，认为为这几年时间买房花几十万元不值得，怕被套住，：这里买套房以后很可能不住，又要占用资金，回头将房子卖掉又嫌太麻烦。
9、外地老板为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。实力大的老板为公司的骨干员工购置房屋（主要是首付款）。这样做一方面可以有收买人心的作用。另一方面这些人住得距商铺很近，还能象从前住在商铺时一样，随时照应生意。
10、私人特殊生活，多讲公交出入方便，房子总价不高等。
11、项目定位和项目形象包装策划；
12、阶段性营销计划制订和推进；
13、国庆抽奖礼品的堆放
14、吊旗
15、当前市场状况及市场前景分析
16、营业推广
17、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
18、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
19、10年以上房地产市场营销工作经验，5年以上同等营销管理岗位工作经验；独立执行过多个不同类型的项目；
20、精准短信营销*台；
21、数据库发送执行；
22、目标客户dm营销设计与执行。
23、数据库推广*台建立（短信、邮件*台）
24、整合网络传播方案；
25、项目推介会执行规划。
26、负责进行项目投资谈判工作，完成项目投资协议文本；
27、负责绩效考核、培训、指导团队成员；
28、金地国际花园：
29、建华大厦
30、2做好阶段性的推广工作,做好市场分析工作,做好地区及板块市场的研究工作。
31、3负责媒体渠道的分析和媒体关系维护,保持良好的公司宣传形象。
32、6负责广告、活动、物料等设计工作质量的把控。
33、1四年以上房地产行业营销策划经验,两年以上同等及以上岗位管理经验。
34、3具有较强的市场洞察、预测及逻辑思考能力。
35、销售目标
36、前期准备期：20xx.5.~20xx.7
37、推广策略
38、1、区域市场分析
39、项目名称：海景中心
40、优劣势分析
41、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
42、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。
43、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
44、3、目标客户定位
45、区域居民的子辈
46、区域居民的亲属、朋友
47、自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。
48、换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
49、年龄层次：
50、硬件塑造
——广告营销策划案 40句菁华
1、经销商网点50个。
2、公司在自控产品市场有一定知名度。
3、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。
5、选择一套适合公司的市场运作模式。
6、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
7、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
8、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
9、市场规模
10、市场构成
11、市场热点
12、优势与机会
13、消费者的总体消费态势
14、现有饮料产品分析
15、产品
16、促销策略（以广告为主）
17、销售渠道
18、分别增长28.94%、14.28%、14.29%、37.50%、-8.5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20xx年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了“十一五”住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。
19、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水*的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可；但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水*的提高。
20、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人；武景家园广告语：城市中心，品味精致。
21、楼盘从一开始就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司。
22、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资。
23、消费者购房的影响因素主要表现在：价格，交通，户型。一般来说，楼梯房要比电梯房受欢迎些。
24、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等
25、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。
26、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者（炒房者）大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。
27、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。
28、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，XX农庄不具备这些条件。
29、装修已有住房的消费者
30、梳理大金额采购物料，进行年度招投标；
31、对区域经销商在各*台活动执行的数据分析；
32、大专或大专以上应届毕业生，专业不限；
33、28—40岁；
34、法律、经济、金融、土木工程专业；
35、计算机操作熟练，PPT制作擅长；
36、协助处理前期商务谈判工作；
37、制作基地投资建设可行性方案；
38、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣传，在收到一定宣传效果后就放弃宣传，导致消费者对其的注意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。
39、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在一定的心理暗示。
40、巩固市场，避免消费周期出现，通过各种活动、宣传使消费者不断产生消费新鲜感。
——产品招商策划 30句菁华
1、招商广告
2、招商活动。
3、10%）市场背景及实力
4、20%）市场品牌力及市场容量
5、5%）后继市场服务
6、按月回访代理商店家，评估市场人员工作
7、各类表单，综合表格
8、差异化定位行销，决胜终端
9、营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
10、合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟
11、经销商及广告商代表发言10分钟
12、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
13、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
14、空飘(2-6个)
15、礼品(200份)
16、pop(张)
17、邀请函(份)
18、定位
19、招商对象
20、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；
21、高尿酸血症及痛风的发病因素
22、高尿酸血症及痛风的治疗
23、大健康产品将拓宽放大
24、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。
25、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。
26、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸*衡长效机制。
27、融入协配因子，增效营养修复
28、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。
29、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。
30、有效的销售支持。
——公司年会创意策划 40句菁华
1、物品准备：礼品、奖品等物品的准备。
2、分公司领导上台致辞；
3、00—21：30晚宴
4、店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。
5、酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。
6、50全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始；14：00—14：05年会正式开始，主持人致年会开场辞。
7、40—14：50先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。
8、40—16：00文艺节目（2—3个节目）
9、00—18：xx全体员工合影留念
10、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
11、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
12、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
13、年会协调及进展期
14、回顾与展望
15、年会结束
16、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。
17、会场布置：
18、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到（签到表格详见附件三）按部门就坐于会议室，等待大会开始。
19、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报。（每人大概20分钟）
20、20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。
21、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）
22、年终大会议程安排
23、晚宴安排
24、感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流；
25、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心；
26、及时通报名、电话报名、现场报名；
27、联系方式：xx。
28、歌曲类：
29、舞蹈类：
30、提倡跨部门组合报名。
31、总经理董事长讲话：对年终做总结、表彰员工；
32、互动小游戏；
33、闭幕词：各位来宾、各位代表、xx公司xx年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺！本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。
34、表彰
35、联欢会节目表演
36、互动小游戏
37、35到达水城会议中心，车辆集中停在湖弯酒店，个人行李交酒店大厅行李员工作人员：xx负责带领全体人员到会议中心二层NO.28会议厅xx负责在酒店大厅办理行李托管填单
38、30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
39、45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读2010年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。
40、00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。使用创意沙画视频作为公司年会晚宴背景视频和音乐
——开业策划 40句菁华
1、开业小活动策划
2、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。
3、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。
5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。
6、在《日报》和《日报》上刊登时间： 《日报》12月15日－21日的一期1/4版。《财经日报》选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。文案：横排 “十二月十八日”横排黑体小字：值12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。另：在版面上还应把楼盘标志和广告语“。一生的、幸福的”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。
7、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。
8、市各主要街道悬挂条幅（12月11日－12月17日七天）
9、报纸广告刊登费用
10、电视广告费用
11、乐队
12、路旗
13、酒会餐费
14、石碑购买费
15、空飘气球租赁费
16、音响、话筒租用费
17、礼品
18、9：50邀请参加典礼的嘉宾上场
19、11：20典礼结束，来宾参观主要经营设施。
20、年龄层为28-40岁的都会男士;
21、将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。
22、将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;
23、识别之士，非凡时尚之选——马克·华菲专卖店开业庆典
24、地点：上海梅陇镇广场一楼大厅
25、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神
26、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言
27、促销期礼品设置：
28、纪念礼品：待定
29、确定公司形象
30、通过开业活动提高知名度，加强业内合作
31、加强职工信息，提高企业自身素质
32、开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容，即*****开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。
33、会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容
34、活动流程：
35、奖品20份：30*20=600元
36、餐饮费：待定
37、开业前行销活动
38、通过学校收集小朋友资料
39、礼品兑换
40、高峰前的才艺表演（邀请当地的学校小朋友），聚人气
——房地产巡展策划 40句菁华
1、彩旗（彩条）
2、在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
3、军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
4、筹备工作：
5、提前准备好请柬，并确认来否回执。
6、做好活动现场的礼品、礼品袋
7、人员安排：
8、30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
9、00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10、25－10：35*领导致辞、公司投资方代表致辞。
11、35－10：50主持人邀请*领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
12、电视广告
13、印刷品广告
14、电台广告宣传xxxx元
15、礼仪公司各项费用xxxx元
16、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
17、与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;
18、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;
19、走鹊桥，合影留念
20、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
21、讲解活动，包括活动主题、内容等 小提琴表演
22、分一、二、三等奖，各项奖品待定
23、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
24、海盐新天地广场
25、现场售楼处
26、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
27、14：00——14：30
28、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总
29、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）
30、获奖群众领奖（17：30——17：50）
31、一期总销售户
32、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
33、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）
34、公证人邀请费1000元
35、管理费1000元
36、现场应急费20xx元
37、位置优越，交通便捷
38、物业管理缺乏特色服务
39、美甲;节日期间到场客户MM，可免费美甲
40、接待前台、谈判桌摆放玫瑰花
——营销服务口号 40句菁华
1、相信自己，相信伙伴!
2、一鼓作气，挑战佳绩!
3、失败铺垫出来成功之路!
4、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
5、服务无小事，用户是第一。
6、换位思考，感悟客户需求;主动服务，超越客户期待。
7、我面带笑容，因为我热爱工作。
8、我充满自信，因为我做得最棒。
9、深入开展反腐败斗争，为经济建设保驾护航。
10、树立一种优质形象：优质服务是生命，企业满意是目的。
11、顾客满意是我们永远不变的宗旨。
12、实施农民健康工程，提高农民健康水*。
13、动作轻一点、嘴巴甜一点。
14、严肃政治纪律，保证政令畅通。
15、微笑是振撼力的语言，是人与人之间沟通的桥梁。
16、对客人细心服务;对客人耐心服务;对客人真心服务;对客人热心服务;对客人诚心服务。
17、服务全天候。
18、服务顾客，赢得顾客，留住顾客。
19、待人热情、办公快捷、服务主动、答复满意。
20、感谢群众监督，欢迎民主评议。
21、客户满意是检验我们工作的标准。
22、贯标出质量，认证树形象。
23、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。
24、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。
25、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。
26、不要问企业为你做了什么，而要问你为企业做了什么。
27、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。
28、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。
29、体系有效运行，销售蒸蒸日上。
30、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。
31、未来的成功属于质量领先者
32、电力畅通，服务先行。
33、重视合同，确保品质;准时交付，严守承诺。
34、以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。
35、质量是水，企业是舟;水能载舟，也能覆舟。
36、因为自信，所以成功！
37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
38、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
39、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
40、团结一致，再创佳绩！
