1、教育管理：
2、做好开学各项工作，安定幼儿情绪。
3、家长会。
4、让幼儿知道“三八”妇女节，体谅妈妈的辛苦，学会关心别人。
5、安排好“六一”系列活动。
6、对幼儿进行安全教育，祝幼儿过个开心、安全的暑假。
7、做好幼儿升中班的衔接，做好学期结束工作。
8、激发和鼓励幼儿运用语言进行交往的兴趣。
9、学习安静地听他人讲话，听懂日常用语并学习按语言调节自身行为。
10、学说普通话，乐意用普通话与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的愿望和需要。
11、喜欢念儿歌。学念《新来的小朋友》《手指谣》等一些儿歌。喜欢听故事，初步知道故事的情节。喜欢看木偶表演、看书，让他们初步学会看图书，初步了解其大致内容，并乐意表达自己的感受。
12、喜欢和同伴一起游戏，学习分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐。
13、能从性格、外形等外在特征上比较自己与别人不同。
14、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。
15、、教给幼儿一些安全防范方面的知识，强化幼儿的安全意识和自护能力，不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
16、在工作中保教人员相互配合，争取进步，共同完成班级里的各项工作。
17、小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。在做好这些工作的同时，还要配合保育员洗勤晒勤消毒，每次做好记录。
18、向家长推荐教育资料（早期教育家庭版），鼓励家长积极参加家园活动，为教育活动提供资源。
19、召开家长会，反馈家长对家园工作的建议和意见，沟通家园联系。
20、制定各项计划。
21、召开家长会。
22、幼儿进餐常规的培养。
23、做好阳光体育活动
24、调整各活动区活动材料。
25、家长问卷调查。
26、利用晨会课对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育，学生以此为范，导之于行。
27、利用班会对学生进行集体主义，爱国主义和传统教育。
28、结合生活情境，适时对学生进行品德教育。
29、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。
30、周次、班会内容及形式设计、其他活动安排
31、月考动员和总结。
32、劳动观念培养。
33、班级管理细致化、民主化。有句话说：抓在细微处，落在实效中。班主任工作要细致入微，在细微的基础上，我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会，充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长，有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长，负责关灯的灯长，负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生，让每一位学生参与到班级的管理中。
34、做好与家长的交流与沟通工作，更好为学生的全面发展服务。
35、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。
36、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。
37、加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。
38、加强学生体育锻炼，大力抓好两体、两操。体育力争出好成绩。对体育特困户，班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难。（本工作贯穿整一学年，班主任坚持每次都到现场监督。）
39、经常带领幼儿外出散步，让幼儿认识自然和社会，取得直接经验。
40、丰富幼儿的游戏活动，在创造性游戏中开发幼儿的智力。
——幼儿园中班班务计划 150句菁华
1、幼儿情况：
2、三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。
3、要求幼儿来、离园都用英语向老师、小朋友打招呼。
4、保持班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人；
5、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养，以杜绝事故的发生。4、执行消毒制度，达到卫生标准；
6、认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的情况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的情况。
7、做好每日考勤工作，对未入园的幼儿查明原因。
8、换家长接孩子，提前半小时让家长打电话。
9、利用家园栏向家长介绍有关传染病的相关知识，防止传染病的蔓延。
10、注重教育行为的观察，从观察中了解幼儿的发展状况，利用最切合幼儿发展的手段来影响幼儿，使其得到最大的提高。
11、开展卫生、安全教育工作。
12、了解“国庆节、中秋节”的来历。
13、完成本月份的工作总结。
14、制定本月的工作计划。
15、抓好区角的活动和管理。
16、美化新教室，丰富家庭联系栏信息，设立一个具有本班特色的活动区，——艺术角。
17、愿意与同行交流，在群众中畅所欲言。
18、逐渐学会理解图片所代表的事件顺序。
19、每周分析一次班内情况，调整改进工作方法，详细填写班级日志。
20、随时对幼儿进行卫生常识教育，对个别幼儿进行重点指导。有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手。
21、在日常生活中，个性是喝水、入厕、排队等人多拥挤的场合，幼儿能做到不推不挤不碰撞，注意安全，加强自我保护意识。
22、提醒幼儿和同伴玩耍是，懂得玩具就应轮流玩，并能主动放回原处。
23、结合教师节，开展“老师像妈妈”的主题活动，鼓励幼儿用儿歌、歌唱、绘画、手工等方式表达对老师的爱。
24、结合幼儿生活经验，开展“可爱的小动物”主题活动。帮忙幼儿认识狗、大象等小动物的种类、生活习性、事物以及和人类的关系等，拓展幼儿知识面；鼓励幼儿大胆地运用各种艺术手段表达对小动物的喜爱之情
25、在日程生活和游戏中，遵守生活、游戏、学习等方面的行为规则；学习与同伴分享玩具和图书，养成收拾玩具和整理图书的习惯，活动中持续愉快的情绪。
26、感知白天、黑夜和早晨、晚上，明白具有代表性的日常变化；会以自我为中心决定上下关系；乐意参加饲养和种植一些常见植物；初步感知人们的推拉动作对物体的作用；从直接接触的科技产品入手，感受科学技术对生活的影响，萌发对科学的兴趣。
27、乐意参加音乐活动，初步感受单纯、鲜明的音乐作品所表达出的美；歌唱时会听前奏，初步对歌曲的开始和结束作出正确的反应；会唱音域在c’—a’（1—6）范围内的、歌词资料搞笑并浅显易懂的歌曲；愿意大胆地在群众面前演唱熟悉的歌曲，随音乐合拍地做动作。
28、学习一些简单的舞蹈，在音乐活动中自由选取空间，用自己喜欢的方式表现音乐。
29、愿意尝试使用手工工具和材料，体验泥工的可塑性，会用搓、团圆、压扁、粘贴等方法塑造简单的*面物及立体物；体验撕纸的乐趣，学习用撕、贴、折、印、剪等方法塑造简单的*面和立体形象，养成卫生、安全、整洁的手工活动习惯。
30、触觉教育：让幼儿能够辨别各种物体的表面状况，其坚硬程度、温度、形状、大小和湿度等，刺激触觉的发展。主要资料有：触觉板、实物认识袋、温觉板等。
31、*时注意观察幼儿，发现问题及时利用电话、便条及家长接送时间，及早解决状况。
32、尊重家长的权利和义务，认真思考家长提出的意见和推荐，发动家长为幼儿园教育带给教育资源。
33、学初，依据新《幼儿园教育指导纲要》及《幼儿园工作规程》和园务计划为目标，结合本班幼儿的年龄特点及发展状况，制定出适宜本班的教育目标，班务计划、主题活动计划。并保证在日常工作中逐步落实。
34、为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲，增强幼儿的竞争意识，提高幼儿的生活自理能力，本学期除参加园内举办的各项活动外，还准备举行形式多样的活动，如"小能手"和"小歌手"等。
35、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法；初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。
36、、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等；增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。
37、对自己能做的事有信心。
38、组织一系列参观活动，让幼儿了解杭州著名的设施、景观。
39、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
40、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
41、创设音乐表演区，摆放乐器和幼儿自制的沙球，培养幼儿对音乐的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。
42、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐的感受。
43、创设美工区和创意区，让幼儿想象、选择和创造。
44、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
45、做好幼儿每月的“成长档案”的整理和记录工作，突出成长档案的及时性和个别针对性。
46、充分挖掘利用家长的“才艺”资源，邀请家长参加“开放活动”等，参与幼儿园一日活动的交流。
47、能积极愉快地参与活动，乐意与同伴合作游戏。
48、知道朋友间互相尊重、友好交往的重要性。
49、通过体育活动，训练幼儿的坚持性、吃苦耐劳的精神。
50、知道秋季是蔬菜丰收的季节，认识几种常见蔬菜，了解其外形特征及蔬菜和人们的关系和营养价值，养成不偏食、不挑食的良好习惯。
51、愿意克服困难，做一个勇敢的孩子。
52、老生入托，开展安全、常规教育。
53、组织幼儿秋游。
54、期末家访。
55、培养各个领域的教学目标。
56、初步建立自我保护的安全意识。
57、了解社区内、及上海其他典型的设施、景观，参与一些民间节日活动，对衣、食、住等基本物品的来源和接触到的科技成果感兴趣，对现象有探索的愿望，愿意收集和交流有关。
58、初步感受儿童文学作品，不同风格的和作品，日常生活与环境中美的人、事、物。用唱歌、动作、绘画、制作、乐器、语言等进行表达。
59、深入学习、深刻领会《课改指南》、“二期课改”的精神，努力创设有利于幼儿自主活动的条件（时间、空间、心理氛围）积极提供丰富、多功能、有益于孩子自主发展、选择、探索、自主表现的材料，保证自主活动的开展。
60、敢于大胆讲述自己的意愿。
61、孩子天生好动，但有部分孩子太好动，还要影响周边的小朋友。
62、教给幼儿一些自我服务能力和自我保护的一些常识。全班人员要做到因人施教，注重幼儿的个别差异，对能力弱的幼儿给予特殊帮助.
63、加强培养幼儿的语言表达能力，提高谈话的水*和幼儿良好地倾听习惯。
64、注重幼儿自我服务意识和自我管理能力的培养，并加强幼儿的自我保护意识。
65、继续培养幼儿的自理能力,促使幼儿养成良好的进餐习惯,为增加幼儿食欲,进行愉快进餐,对于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表扬鼓励等方法;对自理能力弱的幼儿,在多照顾的同时,也要多鼓励幼儿自己的事情自己做,让他们体会成功的喜悦。
66、师幼共同创设良好的教育、活动环境，开设评比栏。
67、学做新早操
68、召开家长会
69、让幼儿了解重阳节的知识和习俗
70、加强户外活动及锻炼，并根据天气变化提醒家长及时给幼儿增减衣服、减少发病率。
71、做好每个孩子的家园工作，了解孩子们的身体情况和行为习惯，对自己本班的孩子进行一定的了解，并根据每个孩子的差异制定出观察、培养的侧重点。
72、丰富的家园环境，创设互动、合作支持的家园环境，形成幼儿园环境及家庭环境相和谐的集体。
73、环境创设与区域材料应根据季节、节日的变化及主题的需要而进行调整和更新，并且体现生生互动、师幼互动的原则。
74、养成尽快入睡的良好习惯，会整理自己的衣物和床铺。
75、形成爱护公共卫生的意识，做事有条理。活动后能迅速收拾、整理物品。
76、养成先仔细观察，后表达讲述的习惯。
77、帮助
78、增强早操训练，增加活动器械，提高早操品德。
79、家园联系栏：除月目标、周盘算、家教小常识等外，还根据教养需要设置了英语专栏。结合本园办园特点增长了优质服务栏。
80、练习投掷、滚球、*衡等动作。
81、能集中留心力，耐心倾听别人的谈话，不抢着讲，不乱插嘴。
82、学习用简单的反义词表现相反的意思。
83、学习《古代英语》地一册，造就学习英语的兴趣。
84、尝试从不同角度观察物体，并用语言描述。
85、引导幼儿懂得四处的社会机构，激发幼儿爱家乡、爱家乡人的情感。
86、学习和着音乐节奏根据歌词内容进行歌表演。
87、积极参加音乐游戏，闭会活动带来的快乐。
88、继续培养幼儿的自理能力，促使幼儿养成良好的进餐习惯，为增加
89、愿意并能够集中注意力，耐心地倾听别人说话。
90、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过秋游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征。
91、学习观察生活，能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿，多单独引导，激发兴趣。
92、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
93、紧守职责，明确分工，相互协作，相互探讨，相互监督促进，出现问题及时提出及时解决，让我们的工作环境更和睦愉快。
94、开展亲子活动和春游。
95、招生工作的宣传。
96、做好大班毕业工作，
97、迎接市课题组结题验收。
98、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。
99、设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们*时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，牢固树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水*上富有个性地发展。另外，我们班级三位教师将不断地提高理论水*，努力钻研，结合园本课程的实践经验，出色地完成各项教育教学工作，为幼儿园力争省一级做出自己的贡献。
100、通过家长会及家访工作，使家长了解本学期工作的任务、目标和内容，让家长全方位的了解我们的教学思路，引导家长调整教育观念，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。
101、早操评比活动
102、家长半日活动开放
103、庆元旦环境布置，亲子活动
104、培养幼儿良好的个性品质。培养幼儿的责任感；懂得做任何事情都要努力，有始有终；能与人商量来解决纠纷，在活动中乐意合作、轮流、分享；有一定的是非观念和评价同伴行为的能力。
105、注重家园联系，加强服务意识，提高服务质量。积极、热情、主动地向家长反映幼儿情况。
106、通过家园联系栏向家长各种讯息。以电话、家访等各种形式与家长进行沟通、交流，针对不同的孩子采取不同的教育方式。
107、教育幼儿能自己照顾自己，知道增减衣服。
108、多数幼儿喜欢动植物，但不会照顾它们，没有养成定期给植物浇水的好习惯。
109、掌握基本的数概念，但缺乏应变能力。
110、知道不打扰别人的工作及讲话，与同伴能友好相处。
111、通过多种活动培养
112、通过参加*局、污水处理厂、春游等活动，丰富幼儿视野。
113、小朋友之间应该团结友爱、互相谦让、礼貌待人，不惹事生非。
114、其它个别情况：
115、把幼儿的能力培养作为重点
116、建立班级特色：“把孩子培养成自信、友爱、诚实、好问、勇敢、坚强、讲礼貌、爱护环境的良好品德行为习惯是本班的教育宗旨。
117、能运用多种感官感知事物特征，知道一些常见事物的关系和联系。
118、能根据物体的特征分类，会通过比较将物体按一定规律排序。
119、会说常见事物的有关单词。
120、个别孩子不太爱表现自己，性格较胆怯、内向。
121、部分孩子自我为中心意识较强，性格好强、倔强、缺乏谦让意识；个别孩子攻击性强。
122、挑食现象仍存在。
123、定期召开班务会，及时总结工作中的不足之处，商讨下一步工作要求及措施。
124、进一步学习领会《纲要》精神，并较好的融入实践活动之中，创造性的使用新课程。
125、根据园本课程资料，坚持每周开展感统游戏活动、游戏设计和组织上力求创新。
126、练习有节奏的走，听信号变向、变速走；发展下肢肌肉力量和协调潜力。
127、树立安全自我保护意识。
128、在日常活动中培养幼儿良好的生活卫生习惯。
129、认识几种安全标记，主动遵守社会基本规则。
130、能自觉的饭前、便后以及脏时洗手。
131、开展《灌蓝小高手》、《好伙伴过双桥》等体育游戏活动。
132、运用纸球、沙包、纸棒等多种户外游戏材料发展幼儿抛接、*衡等潜力，开展羊角球、*衡木类感统游戏活动。
133、懂得牙齿、眼睛的保健常识。
134、鼓励幼儿探索不同运动器械的多种玩法。
135、感知9以内的数量，尝试按某一特征给图形分类。
136、学习活泼、愉快、大胆的在群众中用自然的声音唱歌，会听前奏、间奏。
137、班级开展多种形式的讨论、表演活动。
138、学习正确使用量词，学习简单的象声词。
139、学习朗诵几首古诗，能较连贯完整的讲述图片和故事资料。
140、在歌曲、舞蹈及欣赏活动中能创造性的表现，初步感受两声部的歌曲。
141、结合《个性的我》主题活动的开展，培养幼儿的规则意识、良好习惯以及关心帮忙他人的情感。
142、感受传统民间文化，培养民族意识。
143、爱护公物，维护公共场所的卫生。
144、让幼儿掌握拍球的技能技巧并能连续拍球，培养幼儿的手眼协调性。
145、能看懂单页多幅的儿童图画书，初步养成爱护图书的习惯。
146、喜欢与同伴合作，尝试用多种多样方式表达、交流探索的过程和结果。
147、关心周围环境，爱护动植物，萌发初步的环境意识。
148、能初步发现和感受周围环境中的美，有初步的艺术创作欲望，能大胆表达自己对美的感受。
149、学习用自然的声音较有表情地唱歌曲。喜欢尝试为熟悉的歌曲、乐曲创作活动。
150、随时迎接幼儿园内的各种确定的活动。
——幼儿园小班班务计划 60句菁华
1、优势表现
2、大部分幼儿已学会了调整自己的行为，能遵守一些集体游戏规则。
3、幼儿在生活及学习方面还是表现出很大的依赖性，遇到困难容易退缩。
4、个别幼儿属过敏性体质，对饮食的要求很高，需每天每时注意观察与提供帮助。
5、重点做好保教结合的工作，以一日生活为主线，使幼儿各方面得到发展。
6、通过情景表演、故事等手段，培养幼儿注重自己仪表的整洁学习自己整理。
7、步了解一些与生活有关的物体和现象。
8、引导幼儿看、听、触摸周围生活中的各种颜色、声响、形状，知道他们是很美的5、鼓励幼儿在各类表现活动中大胆表现自己。
9、观察周围生活环境及其变化。喜欢参加各种节日活动，体验节日的快乐。
10、在*引导下能发现周围环境中有趣的事物。
11、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻
12、学习用争确的姿势和声音唱歌。
13、注重幼儿的观察和个别指导，发现幼儿的闪光点及时地鼓励与表扬，让幼儿在原有的基础上有一定的发展。
14、收集新生幼儿调查表和体检表、接种证。
15、加强幼儿的户外活动，提高协调和技能。
16、会使用小勺吃饭，吃完自己的一份食物。培养幼儿不挑食，不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面等好习惯，知道饮食和健康的简单关系，懂得健康的重要性。
17、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。
18、社会
19、艺术
20、一月一日元旦：新的一年来临了，我们又长大了一岁了。
21、严格执行接送卡制度，严防出现差错。
22、教育幼儿热爱家人、老师、同伴、知道关心周围的人。
23、进行文明礼貌教育，尊敬师长，团结友爱、互帮互助。
24、班级常规：
25、具体措施
26、习惯养成。通过教学活动、区角活动等，培养幼儿安静地听同伴说话，不随便插话的习惯
27、从学期一开始抓常规训练，从入园开始的各流程帮助孩子养成好习惯。
28、着手创设主题式区域活动。
29、完善班级各类档案整理。
30、老师加强学习，包括专业、思想素质的提高，培养高度的职业责任感，形成沟通、愉快合作的良好局面。建立学习型组织。
31、请家长参与本班的教育教学活动，对家长开放教学一次。
32、建立班级家长群，并及时在班级群中会分享孩子们在园的精彩瞬间及日常动态，定时和家长们一起分享育儿经验，互相交流探讨，鼓励家长积极参与讨论，说说自己的育儿经验，孩子的童言稚语，大家一同分享。希望能给彼此在育儿方面提供一些帮助。
33、帮助幼儿适应幼儿园集体生活，养成基本的生活自理能力和良好的行为习惯。引导幼儿学会基本的自理小本领(幼儿自己洗手、用勺吃饭、午睡和擦嘴、脱裤子、穿脱鞋子、洗手前把衣袖卷起来等生活活动)。 5.开展《我上幼儿园啦》主题活动。
34、使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙、洗手等的基本方法;知道穿脱衣服的顺序;学习保持自身的清洁;培养幼儿坐、站、行等基本姿势;培养幼儿良好的作息习惯。
35、能用正确的姿势、自然的声音、一句一句的唱歌，初步理解和表现歌曲的形象、内容和情感。在教师的帮助下，能够并喜欢为熟悉、短小、工整、多重复的歌曲创编新的歌词。
36、学习普通话，乐意用动作、语言表达自己的喜好与需求。
37、愿意亲近花草树木和小动物，接触水、沙、石等自然物。
38、愿意上幼儿园，愿意亲近老师或熟悉的*。
39、在*的引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中色彩鲜艳、造型有趣、声音悦耳的事物。喜欢听熟悉的音乐，看漂亮有趣的画面和物体。并产生愉悦的情绪。
40、日常交往：
41、对周围事物有好奇心，乐意感知和摆弄他们能够直接接触到的自然物和人造物。
42、安静地就寝，睡姿正确，学回上厕所。
43、做好保育保健工作，提高幼儿的机体抗病潜力。
44、能配合幼儿园的各项工作对幼儿进行自理潜力的培养、知识经验的丰富和物质材料的带给。
45、喜欢上幼儿园，有自己的朋友，乐于参与集体生活。
46、愿意参加体育活动，感受身体锻炼所带来的愉悦。
47、能流利地说普通话，发音较准确。
48、学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多、少、一样多。
49、能关注、欣赏具有鲜明色彩和简单造型的物品和美术作品。
50、注重个体差异，鼓励、帮助胆小、体弱的幼儿，参加各种体育锻炼，增强其体质。同时加强自我保护意识的教育
51、保持幼儿活动室、睡室和周围环境的干净、清洁。按要求进行消毒预防，减少传染病的发生。
52、遵循“一日生活即教育”的原则，以“学会生存”、“学会生活”的教育理念指导幼儿生活，重视生活环节的教育性。及时地抓住生活环节中的事物和现象进行随机教育。通过教育和提醒的方法来帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯，如独立进餐、安静午睡，纠正挑食、偏食的坏习惯。具备与年龄相一致的生活自理能力（自己洗手、擦手、吃饭、大小便等）。
53、适当安排一些劳动时间，带领幼儿做力所能及的事，如整理玩具、图书等，让幼儿在简单的劳动中体验参与劳动的快乐。
54、为幼儿创设良好的精神环境。积极关注和热爱每一个幼儿，经常通过微笑、抚摸、搂抱、谈话等多种方式与幼儿交往。经常表扬、奖励和欣赏幼儿正确的言行。
55、能尽快适应团体生活，喜欢幼儿园。能亲近教师、能随教师、同伴一齐活动。在团体生活中感到温暖，心境愉快，构成安全感、信赖感。
56、学习简单的模仿动作。
57、喜欢摆弄玩具、发响器具、简单的美术工具和材料，会跟着教师有兴趣地唱、跳、敲打、涂画、撕贴、搓捏等。
58、充分认识保教结合的重要性，做到保中有教，教中有保。
59、注重教师的形象，提高自我的内在涵养，树立科学的教育观。
60、要求家长配合教师的工作，能每一天关注家园栏，及时了解教学信息。
——幼儿园小班班务计划 50句菁华
1、大多幼儿会用普通话交谈，会安静听故事，用简短的语句表达自己的意思。
2、入园管理。
3、抓住幼儿口语发展的关键期，给幼儿营造一个优美、规范、准确的语言环境，促进幼儿语言的发展，丰富幼儿的词汇和对语言的理解能力。引导幼儿用简单句与*沟通，表达需要与感受，在讲述事情的时候不着急，学说完整句。
4、班级的协作，通过交接班本、班务会等形式，做好班里的协作工作，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。
5、练习使用调羹，能独立进餐。
6、鼓励幼儿喜欢参加唱歌、跳舞、画画、手工等活动。
7、尝试用多种材料和工具，运用画、折、贴等方法初步表现物体的简单特征，从中体验乐趣。
8、唱简单的歌曲，学做简单的韵律动作。
9、学习使用美工材料和工具，学习用点、线、简单形状表现日常生活中熟悉物体的明显特征。
10、指导幼儿参加简单的表演游戏带幼儿参与讲讲、做做、唱唱的活动。
11、制订班级工作计划，创设新班级环境，合理布局游戏等活动。设置适合幼儿年龄特点的区角，吸引幼儿参与活动，使幼儿喜欢上幼儿园。
12、加强幼儿一日生活、学习常规，形成良好的一日活动常规。
13、开展主题活动《快乐的日子》。
14、安静就寝，在*的帮助下有次序把鞋子放在固定地方。
15、知道不乱拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
16、社会
17、以游戏活动为主，面向全体幼儿，循序渐进，注意幼儿的个别差异，采用灵活有序的形式，使幼儿在不同程度中得到发展。
18、师生关系：
19、通过家访、电话联系或微信等方式及时向家长反映孩子的变化和异常，了解家长的教育方式，给予必要的、科学的引导，并达成家园共识。
20、根据班级活动的主题，及时更换家园驿站内容，内容的选择体现丰富性、实用性、教育性，让家长能够有据可依，根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。
21、定期填写《家园联系册》，认真、客观地对幼儿进行评价，让家长能及时了解幼儿的情况。
22、组织幼儿参加“美丽的春天”春游活动，以此增加亲子、家园、师幼、*和谐关系。
23、开展庆“六一”汇报表演。
24、开展班级各项测评工作。
25、配合
26、区域游戏材料收集整理，按照本本阶段幼儿能力发展投放合适的游戏材料。
27、组织幼儿秋游。
28、做好学期结束各项总结工作。
29、让幼儿在轻松自然的气氛中进餐，保持愉快情绪;初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生;初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。
30、教会幼儿上体正直、双*替自然走和跑。
31、喜欢欣赏文学作品，愿意参加文学活动，对文学作品的语言感兴趣。能初步感受文学作品的语言美，知道童话故事、诗歌和散文是不同题材的文学作品。
32、启发幼儿学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多、少和一样多。
33、引导幼儿观察周围自然现象的明显特征，并获得粗浅的科学经验。
34、逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快。
35、愿意上幼儿园，愿意亲近老师或熟悉的*。
36、知道自己的姓名、年龄、性别、班级名称。
37、学习在集体生活中遵守简单的规则。
38、游戏状况：
39、乐意与老师和同伴交往，并且能和同伴友好相处。
40、精心准备幼儿教学活动，尽量使幼儿在群众活动中掌握知识，学到技能。
41、愿意参加数学活动，能按要求拿取、摆放操作材料。
42、保证每天的户外活动时间，合理安排活动的密度和强度。多开展合作性的体育游戏，促进孩子之间的互动。
43、遵循“一日生活即教育”的原则，以“学会生存”、“学会生活”的教育理念指导幼儿生活，重视生活环节的教育性。及时地抓住生活环节中的事物和现象进行随机教育。通过教育和提醒的方法来帮助幼儿养成良好的生活卫生习惯，如独立进餐、安静午睡，纠正挑食、偏食的坏习惯。具备与年龄相一致的生活自理能力（自己洗手、擦手、吃饭、大小便等）。
44、为幼儿创设良好的精神环境。积极关注和热爱每一个幼儿，经常通过微笑、抚摸、搂抱、谈话等多种方式与幼儿交往。经常表扬、奖励和欣赏幼儿正确的言行。
45、让幼儿参与班级的环境的布置，让他们充分体验参与的乐趣和成功的喜悦。
46、加强与几名新生家长的沟通和交流，共同帮助孩子尽快适应幼儿园的集体生活。
47、能随意地活动身体，体验在自然环境中活动的乐趣。
48、认说与生活密切相关的衣、食、住行的基本物品。
49、能安静地倾听教师、同伴的讲话，学说普通话。
50、加强晨检及日常工作中的看、闻、查工作，严格执行幼儿园卫生保健制度。
——幼儿园小班班级口号 100句菁华
1、咱们的孩子，咱们的幼儿园，咱们一起努力!
2、团结第一，比赛第二
3、宝贝.爸妈一起冲！幸福就在终点！
4、挑战自我突破极限
5、我精彩，我运动。
6、我们在爱中生长，爱也在我们中生长。
7、我要安全，我懂安全，事事安全，人人安全。
8、小小：我爱运动，快乐成长：我爱运动，我更健康。
9、我运动我健康我快乐我阳光
10、运动起来勇敢第一
11、全家总动员，小朋友我最棒！
12、运动起来，勇敢第一
13、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。
14、持花的你很美，护花的你更美。
15、童文幼儿园，让每个家庭都有一个活泼的孩子!
16、自信健康，快乐感恩。
17、相信我，我能行，我最棒。
18、小班小班非同一般
19、小三强，小三棒，小三是运动小健将
20、我运动我健康我快乐我成长。
21、小一，小一，勇者无敌，胜利胜利，始终如一！
22、我运动我健康我快乐 ，健康宝贝就是我！
23、专心做幼教、真诚为孩子。
24、上下台阶慢慢走，小心滑倒要谦让。
25、东西越用越少，学问越学越多!
26、行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运。
27、天才是用劳动换来的。——童第周
28、孩子是祖国未来的太阳!
29、同在蓝天下，和孩子共同成长!
30、强身健体，立志成材
31、东风吹，战鼓雷，小二小二，我怕谁。
32、年龄小，志气高，得了冠军不骄傲
33、勤学乐思，奋发向上
34、同在蓝天下，和孩子共同成长！
35、请节约用水，不然，世界上最后一滴泪水将是自己的眼泪。
36、安全有序滑滑梯，你上我等别着急。
37、今天，你礼让了吗？你帮助别人了吗？
38、礼貌是文明共处的金钥匙。
39、小朋友，要警惕，异物不放囗鼻里，吞进肚里有危险，
40、微笑是打开心锁的钥匙。
41、知识就是力量。――培根
42、我骄傲，胜不骄败不馁，争做第一是目标!
43、温馨家园，阳光沙场
44、直面挑战，畅享成长
45、同心合力，创造辉煌
46、文明高雅，乐学善思
47、勤学守纪，踏实严谨
48、欲要成才，先要壮苗。
49、用心呵护宝贝每一步的成长。
50、全新育儿，全新成长。
51、倡导快乐学习，以孩子成才为目标，以艺术教育实现教育方式的升华。
52、以快乐教育为基础，养成教育是关键，艺术教育为升华。
53、增*生意识，建设文明校园!
54、顽强拼搏，拥抱胜利；中一中一，非同一般！
55、人人关心体育，体育造福人人！
56、艰苦风斗，铁杵成针；矢志不移，滴水穿石。
57、保定宗旨，砥砺德行；远见卓识，创造辉煌。
58、秀出自信，展现自我，非比寻常，中三最强。
59、人生有限，价值无限；珍爱生命，创造奇迹。
60、努力拼搏自强不息。
61、山中猛虎，水中蛟龙，中三中三，卧虎藏龙。
62、体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！
63、大手拉小手我们都来做运动。
64、快乐中三班，我们的乐园。
65、鲲鹏展翅自兹始。
66、十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。
67、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。
68、志在千里，壮心不已。
69、文学来自勤奋，高分源自拼搏。
70、态度决定高度，思路决定出路，细节关乎命运。
71、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。
72、新的希望，爱的阳光，我们与孩子一同成长。
73、同在蓝天下，和孩子共同成长。
74、博学笃行，自强不息。
75、加油，你一定行。宝贝、爸妈一起冲！
76、明确的目标是前进的动力。
77、心态决定命运，自信走向成功。
78、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。
79、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
80、自信人生二百年，会当水击三千里。
81、保定宗旨，砥砺德行;远见卓识，创造辉煌。
82、勤奋乐学，团结拼搏;自信自律，求实创新。
83、零七零七，披荆斩棘，奋发图强，共创佳绩。
84、高一十班，团结一致;自强自律，学有潜力。
85、扬帆起舵，学海无涯;乘风破浪，奋勇拼搏。
86、兴趣学习，简单生活;各有所长，取长补短。
87、书山有路，学海无涯;以勤为径，以苦作舟。
88、不耻下问，博学弘文;持之以恒，以礼待人。
89、高一十班，超越当前;远离陋习，迎接圆满。
90、团结拼搏拼搏进。
91、努力拼搏，永夺第一。
92、团结第一，比赛第二。
93、更强我能、更快更高。
94、天道酬勤、健康起来。
95、中手拉中手，健康好未来。
96、倡导环保，注重绿色。
97、畅享春游，融入自然。
98、回归自然，拥抱春天
99、让我们跟春天赛跑!美妙的春天，美好的季节!
100、旅游美时美刻，文明随时随地。
——车间生产计划管理制度 100句菁华
1、2每天车间主任主持召开班前会，总结前一天教训，并作当天工作安排。
2、12请假必须提前一天申请经班长、车间主管签字批准才可离开岗位，旷工两天作自动离职处理。
3、5其它辅助用品必须提前填申请单申请。
4、6用过的损耗品禁止乱丢乱放，必须清理到指定的位置存放或退回仓库处理。
5、7模具用完必须归原位摆放整齐，随时加油、清洁。
6、8禁止用模具用来当压块和铁锤，任何机器模具不允许放地上或机台上。
7、6杜绝不按图加工，无要求加工。
8、11装拼统一，板面*整、连接码高低一致、安装牢固、不掉钉(板面无钉印)、严格按照行业标准执行，不影响质量。
9、12严格按照图纸安装加强筋，没有要求的按行业标准执行，产品宽度大于或等于600mm的*行短边安装加强筋，筋与筋间距小于或等于600mm，螺钉间距小于或等于300mm
10、13大件*板必需斜立摆放、面与背隔开。
11、1工作期间正常佩戴劳保用品。
12、10分析本班组存在的问题、调整人员，排除一切障碍、保持畅通;由于本班组班长不负责任或推卸责任的个人行为影响班进度的当事车间主任承担相应责任。
13、生产过程中必须严格按产品规格要求生产。
14、对出现的异常情况，要查明原因，及时排除，使质量始终处于稳定的受控状态。
15、间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的材料不投产、不合格的半品不转序。
16、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。
17、大宗设备应有专人负责。
18、严格设备事故报告制度，出现故障及时向主管领导汇报，并停止操作。
19、要求,即:整齐、清洁、安全、润滑，做到“三好”“四会”“五项纪律”。好即：管好、用好、保养好。四会：即会使用、会保养、会检查、会排出一般故障。五项纪律：即：遵守安全操作规程、经常保持设备整洁，并按规定加油;管好工具、附件、不得丢失;发现故障立即停止，通知主管领导检查处理。
20、操作人员离岗位要停机,严禁设备空车运转。
21、员工于工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事故须会客时，应经车间核准在指定的地点，时间不得超过15分钟。
22、个人责任区内有食品、餐饮具、包、化妆品、毛巾、卫生用品、书报、衣物、鞋、内地面有散落零件等，扣款10元。
23、不爱护公共环境，随处乱仍果皮、纸团、瓜子皮等垃圾，扣10元。
24、擅自拆除设备的安全防护装置，使用非本人操作的其他设备，新员工未经培训擅自使用设备，扣款20元，由此而造成的事故自行承担。
25、无正当理由不服从工作安排，拔弄是非当面顶撞领导的视情况扣款50～100元，甚至提请主管领导解除合同。
26、违反操作规程，擅自更改产品生产工艺或装配方法，造成工伤事故或产品质量问题，设备损坏以及原材料浪费的，视情节况扣款50～100元，并且由操作人员自行承担后果。
27、生产车间的员工必须按时上班、下班，不得迟到、早退、旷工。
28、组织本车间人员学习安全知识，进行安全教育，提高职工的安全意识，确保安全生产。
29、宣传企业文化，贯彻执行本厂厂规厂纪，培养职工的职业道德，提高职工的素质。
30、对装置生产中出现的事故，分析其产生的原因，提出整改措施或合理建议。
31、挖掘生产中问题，提高整改措施，节能降耗，降低生产成本或优先生产条件，上报主管部门。
32、指导职工会正确使用灭火器。扑救初起火灾，会具体使用各种灭火方法，会疏散群众和正确拨打火警电话119。
33、根据车间下的生产任务，领导全班人员按计划完成。
34、工段长、班组长、工位长对安全工作环境有主动监控和隐患消除的责任，对于无法解决的问题应逐级上报并协助解决。
35、工段长、班组长、工位长每天应对员工安全作业情况、劳保用品使用情况进行监控，对员工因身体或疲劳作业等原因无法进行原来的生产作业时，应给予适当的调配以保障员工作业安全。对于无法进行协调的应主动的进行上报，寻求上级帮助安排解决。
36、工段长、班组长、工位长有责任对本单位设备、工具的安全使用情况进行检查和监控。对出现的违章作业情况有权进行制止和主动予以消除，对无法进行的正常管理有主动进行上报的义务。
37、设备、工具等安全装置不全或损坏后不及时进行维护、维修继续使用的。
38、车间安全管理实行季度评比，每3个月对安全管理较好的1个工段长，9个班组、工位长（A、B、C、F、吊装、准备、备料、试交、特改）进行季度安全奖励，每人每次300元。（本季度出现安全事故的工段、班组、工位将不得参加本项评比）。
39、每周四拔除办公楼及车间周围墙角和地面缝隙的杂草。做到整洁、无任何杂草。
40、公共环境遇突发事件及时报告综合办
41、2.3.生产过程中，严禁开启门窗。
42、2.7.严禁车间内吸烟、进食及随地吐痰。
43、3.1食品生产使用的原辅料应符合国家食品卫生标准。5.3.2.生产过程中，由专人负责并严格按照制定可行的配方投放用料且做好详细记录。
44、3.3.生产工艺的各种参数指标由专人负责监管并且详细记录存档。
45、3.6.食品生产操作中各工序应严格按原料、半成品先来处理的原则，以免因积压过多而发生变质现象，加工过程中注意剔除和避免混入一切杂物，加工下来的废料，废品，必须放在指定的容器内并及时清理。
46、员工上班应着装整洁，不准穿奇装异服，不得穿拖鞋，一次罚款5元。
47、上班时不得在工作时间内看报纸、杂志，玩手机，吃零食，睡岗的如发现一次罚款50元。
48、员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的物件必须捡起。发现一次罚款5元。
49、填写记录应真实、清晰、字体工整，不允许虚报，发现一次罚款10元。
50、设备只能本工序的员工进行操作，其他员工不得擅自使用，如因此而发生的产品质量问题，将双倍考核，造成的设备部件损坏，将由责任人照价赔偿。
51、设备加工产品时，必须严格按照操作规程进行作业，如因人为操作不当导致部件损坏的，应当照价赔偿。
52、员工工作时无法按照工艺文件执行时，需要及时提出由相关部门进行解决，不能强行工作。否则造成的问题严重时，由于员工知情不报将进行考核。
53、1.1时间：8：10
54、保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。上下班时要将各自的区域清理干净，摆放整齐。
55、工作时间内，除组长以上管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位，必须向组长请假批准后，方能离岗
56、每天班组长必须分别召开例会，组长应将前一天的工作总结公布于众，包括作业不良、品质和出勤情况；并公布当日的生产计划和当天的工作重点，使员工对当天的生产及其他情况有所了解，例会时间应控制在10分钟以内。
57、三品的划分：合格品、返工品、报废品，做到标识明显、数量准确、处理及时。
58、员工要保持岗位的清洁干净，设备、桌凳及半成品要摆放整齐，按规定位置放置，不得到处乱放，组长要保持办公台的整齐干净。
59、员工在生产过程中应严格按照质量标准、工艺规程进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或操作方法。
60、工作时间离岗时，需经班组长同意并领取离岗证方可离开，限时十分钟内。
61、本制度实用于车间全体人员,具体包括车间管理人员及作业人员。
62、工作时间内,倡导全体人员说普通话,现场操作严禁使用侮辱性字眼,不讲脏活,在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。
63、车间设备制定专员管理;
64、操作人员离岗要停机,严禁设备空转;
65、设备应该保持操作系统,安全装置齐全可靠。
66、所有在用计量器工具必须按照合格证书填写的有效期或技术中心的通知自觉及送检。
67、积极履行职责,提倡节约,生产现场严禁水、电、气浪费现象。
68、迟到、早退按每分钟1元计罚，月累计迟到、早退两小时的按旷工一天处理，两小时以上的每小时按旷工一天处理；
69、未到下班时间，不允许在门口聚集，否则主管登记每次扣款10元；
70、不得私自携带公司任何物品出厂（除经领导批准的特殊情况外），对恶意破坏公司财物或盗窃公司财物的行为，不论价值多少一侓交公司相关领导处理，视情节严重（无薪）开除并处以经济赔偿，或送公司机关处理。
71、遵守安全规则及信号。
72、工作时应佩戴安全防护具，如安全帽、安全眼镜、安全手套、安全鞋等。
73、机器运转中，切勿清理、调整或修理。
74、未获得上级许可，切勿启动或操作任何机器。
75、、生产部班/组长及生产项目负责人为车间现场管理的主要负责人，要保持工作场地、门窗、走道等场所及配电箱等设施的整洁卫生，建立管理责任卡，责任到人，部门主管负责监督。（卫生区域按项目分，各生产项目负责人负责）
76、、每周五下班前半小时为车间统一大扫除时间，生产管理者负责监督，设置监督小组对大扫除情况进行检查、评比，好的给予表扬，不好的给予批评，对于表现极差的班组负责人要处罚。
77、、工作台和货架上的物品摆放要整齐，不准摆放水杯、饮料、零食、衣物等与工作无关的物品，保持工作台机器设备（包括地面、机架等）的干净。
78、、工作时间按规定穿戴工作卡、工作装、劳保鞋，严禁在车间厕所内抽烟、酗酒，上班时间原则上不准会客，特殊情况须批准，工作时间不准带小孩子，严禁工作时间串岗，睡觉、看报刊和玩手机，做私活等无关生产的活动。
79、上机操作时，工具、物料不可随意放置在地面或设备表面，需用工具小车整齐摆放，如特殊情况设备上暂放人员要在设备上操作时，需用防护垫皮垫好再操作。
80、使用举升机或千斤顶时一定要按安全操作规程操作；
81、车辆开进、开出格外小心；
82、车间内避免明火，杜绝吸烟。
83、使用锐利或尖角工具时防止划伤。
84、经常接触使用开关、插座及导线保持完好；
85、控制空气中有毒物质浓度：施工场所通风良好，使空气流通；车辆免拆清洗作业或大修着车试验使用尾气抽排设备；采用暖风情况下，一般不采用循环风。
86、提倡文明礼貌，现场作业严禁使用侮辱性字眼，不讲脏话。
87、员工应做到衣帽整洁，头发不外露，工鞋保持干净，做到勤洗勤换。
88、员工必须按公司要求规范着装，防止作业时汗液，脏物污染半成品。
89、禁止在车间内大声喧哗、聊天、嬉戏打闹、打架斗殴；不得在产品、工具、物料上坐、躺、踩踏。
90、任何人不得携带违禁物品、危险品及与其他生产无关的物品进入车间，不得把私人物品放置在生产线上。
91、制订本部门的安全生产管理实施细则并负责组织落实。
92、3巡检各班生产进度，掌握装配、跨车间交接件、关键工序的生产情况。汇总签署成品验收单、退修单、在制品收发清单，停工记录等生产原始凭证，做好日生产统计分析。
93、搬运较重零部件尽量使用手推车
94、禁止车间内吸烟
95、站内每个人知否都知道灭火器摆放位置
96、维修作业不按操作规程，造成车辆损失扩大、操作人员受到伤害
97、安全生产值班时间：副经理以上领导为24小时值班制，其它人员为当日下午下班到次日早上班夜间值班制。
98、值班时间。分公司领导为24小时值班时从当日整8点至次日整8点。
99、值班地点。值班人员必须在矿上洞口安全生产调度室。
100、参与监管各班组织召开班前班后会。
——幼儿园小班学期计划 60句菁华
1、用幼儿感兴趣的方式发展幼儿的基本动作，提高动作的协调性、灵活性。
2、培养孩子注意倾听的习惯。引导幼儿安静地倾听同伴讲述，不随便插话，逐步养成在集体活动中倾听他人讲述的习惯。
3、鼓励幼儿能较自然、大方地在众人、集体面前表述，并学习用较连贯的语言来表达自己的愿望和需要。
4、鼓励幼儿和同伴一起游戏，并学习分享、等待和交流，体验与教师、同伴共处的快乐。
5、认识圆形、三角形、正方形，尝试用这些图形拼搭简单的图案。
6、利用各种绘画手段与方法培养幼儿对绘画的兴趣。
7、利用各种自然资源和社会资源，充分发挥社会及大自然这个大课堂的作用，尽可能让幼儿亲身体验，多了解周围的环境和事物。
8、深入了解本班幼儿的身心发展特点，注重集体活动、个别活动和小组活动，既注重教育的一致性，又关注个体差异，因人施教。
9、利用谈话、讲故事等方式，引导幼儿认识、体验并逐步理解基本的社会行为规则，学习自律和尊重他人。
10、鼓励幼儿在日常生活中的自发观察，培养幼儿对事物的感受力。
11、利用儿歌、故事、游戏等活动引发幼儿自我服务的兴趣，帮助幼儿提高生活自理能力。
12、定期更换“家长园地”的内容，并坚持做到科学性、可行性、参与性，促使家长和老师互动，提高教育教学效果。
13、开展主题活动《红色大收集》，回忆过年的欢乐情景，了解新年的习俗。
14、与家长的交流幼儿在假期里的生活，采纳家长的合理建议。
15、师幼互动，共同布置主题墙，体现童趣和主题特征。
16、撰写幼儿评语，做好幼儿体能测查，配合保健医生给幼儿测身高、体重。
17、练习使用调羹，能独立进餐。
18、对人有礼貌，主动招呼，能和朋友友好相处。
19、通过主题活动，建立起小组，尝试分工合作。
20、步了解身体主要部位的简单功能，知道避开日常生活中的危险。
21、学听普通话，喜欢跟着教师学说普通话。
22、愿意用普通话表达自己的意思，喜欢翻阅图书。
23、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻
24、定期召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。
25、向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、月份教育目标等。
26、制订班级工作计划，创设新班级环境，合理布局游戏等活动。设置适合幼儿年龄特点的区角，吸引幼儿参与活动，使幼儿喜欢上幼儿园。
27、带幼儿观看大班哥哥姐姐做操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
28、练习使用颜色、纸、笔、泥、积木等工具材料，制作简单作品。
29、感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。
30、一一对应地比较多少、长短、高矮、大小、区分前后里外。
31、按计划正常开展各项就教育教学活动，加强个别指导，缩小同伴间差距。
32、多途径开展家长工作，促进家园紧密配合，提高家庭教育的有效性。
33、在各项活动中渗透对幼儿的学习要求。
34、及时肯定幼儿的点滴进步。
35、开展丰富多彩的年段、班级活动，组织各种活动提高幼儿各方面的能力，如“老师辛苦了“制作贺卡送老师的活动”，让幼儿了解老师的辛苦，对老师有感恩的心，力求每位幼儿能健康愉快地生活在幼儿园里。
36、本学期的重点是继续培养对幼儿生活自理能力和对幼儿良好行为习惯的养成。
37、切实做好班级安全工作，以幼儿的安全为一日的重点工作。
38、提高幼儿的口语表达和表现能力。
39、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在集体面前多表达、培养良好的学习习惯。
40、在老师的鼓励下愿意参加各类活动。
41、能自然地走，在直线、曲线上走。双足交替上下楼梯。两脚并拢向前轻轻地跳。
42、爱祖国、爱家乡，知道自己是*人，喜欢老师，爱爷爷奶奶，
43、在老师的引导下，产生对周围事物的兴趣。学着用各种感官感知周围周围的事物，感知其明显的特征。
44、学听普通话，能与同伴一起安静地听老师讲话。学说普通话愿意模仿老师的发音，爱跟老师学念儿歌，讲故事中简单短句。愿意用语言回答别人的问题。
45、初步掌握结构游戏中的构造技巧，运用插塑、积木的玩具构造比较粗轮廓的物体。爱护玩具，游戏后送玩具回家。
46、请家长配合老师收集家里的废物支持教学，参加园内的各项亲子活动。
47、阅读区：喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇。
48、美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。
49、科学探索区：盐不见了、*衡（天*）、往瓶中灌水、泡黃豆、声音振动、沉浮。
50、以游戏带动幼儿练习常规，小班幼儿的活动带有明显的情绪化，他们常常在兴趣的驱使下自我的进行多种活动，喜欢在有趣的活动中接受教育，而游戏适应由内部需要，能让孩子自己主动进行活动。
51、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
52、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都能得到很好的发展。
53、教育幼儿逐步学会饭前、便后、手脏时独立洗手，并用自己的毛巾擦手。4月份：
54、通过主题活动，让幼儿认识春天的各种变化，了解春天的主题特征。
55、生活能力
56、《幼儿园指导纲要》(试行)中关于目标的论述：促进幼儿身体正常发育和机能协调发展，增强体质。培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣，培养自信、友爱、勇敢、守纪律等良好品质和行为习惯。
57、练习和改进幼儿走、跑、跳、投掷、*衡、钻爬、等基本动作，帮助幼儿掌握有关的粗浅知识，使其动作灵敏、协调、姿势正确。
58、培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守规则、勇敢竞争、不怕挫折等良好品质。
59、能运用各项基本动作做游戏
60、生活卫生习惯的培养
——小班班主任家长会发言稿 50句菁华
1、重视孩子素质的全面发展和提高：
2、为让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：00前到园。如果因为一些特殊原因迟入园，请您轻声的和孩子道别、和老师交谈，不要影响其他孩子的正常活动。
3、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。
4、请家长及时填写家园联系手册，我们将在每周五上把手册发回去，每周一交给班级老师。
5、孩子来园请家长检查是否携带危险品，如服药请交到老师手中，并交代清楚。
6、家长要注意培养幼儿养成良好的卫生习惯，在（双休日）里，定期为幼儿洗澡、剪指甲。
7、宝宝的接送卡必须拿到位，才可以接孩子，实在是忘了的，就在值班处签字按手印，如果是亲戚来接，请家长打电话给我们老师说清楚。
8、下午接孩子时会出现几种情况：高高兴兴，悲喜交加，放声大哭等，对孩子的种种表现家长都应该把它视为正常，毕竟孩子离开家长在陌生环境里和陌生的老师，陌生的小朋友生活了一天，不容易，特别是看到家长会放声大哭的小朋友，家长可能会有误解：老师对他怎么着了，给他委屈了吗等等。…。。其实没有什么，孩子这时的哭是发泄他一天的焦虑和怨恨的情绪。
9、在日常的活动中，我们常常会因为课程的需要请您带一些物品或请您和孩子一起做一些准备工作，如收集废旧物品、和幼儿共同完成作业。我们会将这些要求通过发短信告诉你们，希望家长能积极配合。
10、孩子如果有事情或生病不来幼儿园，请您通知我们，以便我们及时了解孩子的情况。幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、硬币、项链等。如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子。
11、如果当日您的孩子需要服药，请您把药和服用的时间及剂量填写清楚，交给晨间老师手中，避免造成错服和漏服现象的发生。
12、如果你发现孩子把幼儿园的物品带回家，请你及时带回来。因为孩子都不是有意识的，希望家长能正确引导并教育。
13、避免情绪失控
14、尊重孩子的意见
15、家长接送孩子入园离园，请自觉遵守幼儿园的作息时间表，及时接送孩子入园离园。（早上8：00入园，下午4：10接孩子离园。）如无特殊情况，尽量不要随意接孩子离园，有特殊情况必须中途早接，与老师进行联系。接孩子离园后停留在幼儿园玩耍，家长有监护责任，如发生意外，其责任自负。
16、幼儿的自理能力培养，自己穿鞋、自己吃饭等，送幼儿入园时，让幼儿尽量能多锻炼一下，比如让幼儿自己走走路、上下楼梯，我们带幼儿出去玩时，还有个别幼儿不敢下楼梯。
17、8：20─9：00是自选活动区游戏时间。
18、9：00—9：20是生活活动时间，也就是喝牛奶和喝水的时间。
19、9：20——9：40教学活动时间。
20、17：05——17：15离园准备
21、在幼儿园要学会轮流的玩喜欢的玩具，懂得分享的真实含义。
22、春天里常见树的发芽、开花、结果的过程。
23、了解孩子的年龄特点，重点了解自己的孩子与同龄小朋友的差异。
24、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链。以免无意识得他们在午休和活动中吞食，存在不安全的隐患。
25、帮助幼儿掌握初浅的听、说、读、写能力。在大班的一日学习生活中，我们作为教师特别注意培养幼儿的听、说、读、写能力，为幼儿适应小学学习作准备。
26、家园手册，这个学期我们用家园手册笔记本来作为我们家园联系的一个*台，每隔一段时间，我们对孩子这段时间的表现做个总结评估，发给孩子带回家，家长看了以后，再写下你们的意见和建议，次日返回幼儿园。
27、培养孩子的独立意识。增强独立解决问题的能力。生活学习不能完全依靠老师，要学会自己的事情自己做，在幼儿园孩子之间发生问题时我们主张先让孩子自己独立解决问题，实在解决不了再向老师求助帮忙，这学期我们要要求孩子自己整理自己的物品，管理好自己的物品，自己喝水不要老师提醒，自己有小便自己去上厕所。午睡起床后自己叠被子，目前还有个别孩子被子还不会叠。
28、、学习时间不一
29、、人际关系不一
30、、培养孩子生活自理能力
31、会说普通话。
32、能清楚说出自己想说的事。
33、能积极主动，较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。
34、在生活和游戏中感受事物的数量，体验数学的重要和有趣。
35、关注孩子的兴趣和做事的态度。
36、为了孩子的安全请准时接送孩子。总之，对于幼儿园教育方面的疑问，建议，要求或者是指导，我们恳切地希望家长们直接的，及时地和老师沟通，以利于我们及时地改进工作。相信在我们的友好合作下，我们的活动会越来越丰富，我们的孩子会越来越棒。
37、了解简单的营养知识，根据自己的需要盛、添饭菜，不暴饮暴食。
38、积极主动地参加各种音乐活动，鼓励幼儿独立即兴演唱与表演，体验快乐，使其产生积极愉快的情绪体验。
39、在美术活动中能大胆地使用多种色彩作画，具有初步的合作意识。(以上是艺术领域所要达到的目标)
40、让大家更多的了解幼儿园，了解老师以及小班幼儿这个学期的目标，和孩子在园的生活、学习情况。
41、希望家长进一步配合老师，加强老师与家长之间的联系。
42、能觉察生活中物品的大小，多少，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人;
43、按时接送孩子早7：30*园，下午5：30离园，如果让别人代接请打电话老师;
44、、看到别人哭，自己也哭，别人不哭了，自己也不哭了。
45、10：45——11：05英语教学活动 (周五没有英语活动时户外活动时间延长)
46、11：45——12：00 刷牙及午睡前准备。
47、春天最早出现的小动物是谁?……
48、有问题马上解决，遇到原则问题不妥协。在孩子成长的过程中属于原则问题的都不是小问题。(举例：班里玩具的“流失”;同伴交往中的自私现象等)
49、注意经常给孩子剪指甲(讲卫生，防止抓伤)
50、本周配合(观察春天的花并拍照;两个露露罐用胶带缠在一起;填写成长册中家长的话;分享阅读护照填写)
——幼儿园中班班务计划 50句菁华
1、组织幼儿听英语磁带，帮助他们练习听力。
2、以童心杯艺术节为契机，使全体幼儿在体育、绘画、讲故事等都获得相应发展。
3、班级教师共同探讨，抓住幼儿的兴趣，爱好，及时进行观察、分析商讨建构主题。在班级教师的共同商讨下，依据《纲要》精神，结合本班幼儿年龄特点，制定明确、具体的活动目标。
4、通过对家长开放的活动使家长了解我们的教育方式，理解我们的教育观念，使家长更加主动、积极地配合我们的工作。
5、全面复习课程。
6、常规方面
7、根据家长和孩子的需求，添加优质的服务材料，如：与乘坐公交车的孩子家长持续电话联系，添加小药箱等。
8、阅读练习：学习阅读方法，培养幼儿对阅读活动的兴趣。主要资料有：看图做动作、图片的配对、方向的配对、看口形猜字、学习象形字、阅读与绘画、名词盒中图片与文字卡片配对、量词盒中图片与文字卡片配对等。
9、透过每月发放的幼儿蒙氏活动阶段观察记录表、幼儿一日生活观察记录表等，定期向家长汇报幼儿的状况并由此获得幼儿在家庭中的状况及家长反馈意见，做到家园双方的教育一致，并建立幼儿成长档案。
10、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力；鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。
11、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育，组织幼儿参观活动，丰富幼儿经验。
12、丰富自然角，按季节变化种植花卉、饲养小动物，引导幼儿其明显特征，学会保护小动物，培养爱心；通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
13、创建建筑区，让幼儿积塑、积木等材料表现日常观察到的美。
14、进一步了解一些“快朋友”和“慢朋友”的行动速度和生活习性，知道在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，养成良好的行为习惯。
15、一日活动都是课程，落实以整合为特点的课程构想，加强对生成性课程、游戏课程、自由活动的观察、分析、指导。把握的兴趣点和发展层次，适时提供相应的支持。
16、关注班级里所有孩子的发展，特别是新生、单亲家庭、非独生子女，行为特殊的发展。发现孩子的进步及时鼓励，找到问题及时反思调整自己的教学行为。
17、能礼貌待人，高兴入园，乐于主动帮助同伴、教师。
18、树立"安全第一"思想，加强班级安全和管理工作，认真督察安全工作的实施。
19、个性发展较好。我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群，能主动与人交往，也愿意用各种方式表达自己的情感。在跨班活动中大部分幼儿表现自信、活跃。
20、开设图书区,提供多种体裁的图书,继续激发幼儿对图书的兴趣,并能将有趣的情节简单讲述出来。在教学中，教师引导幼儿运用好听的词语，多鼓励个别幼儿克服胆怯心理,在老师的帮助下,学习大胆与人交往。
21、幼儿秋游活动，通过活动，能讲出自己有所收获的地方。
22、参加幼儿园组织的秋季运动会
23、定期丰富更新家园联系专栏，向家长介绍新的育儿经验和方法，现代教育信息、每月教育教学主题内容，共同探讨热门话题。虚心听取各位家长朋友们对我们工作的意见，及时查找自己的不足，调整自己的工作目标和状态。
24、乐意与错误交流，能大方的在群体中谈话。
25、学习漏印版画、实物印画、吹画等技法，休会多种美术活动带来的愉悦。
26、鼓励个子矮小的幼儿（柏云帆、余吉等）加强户外锻炼，增强幼儿身体素质，不断提高身高、体重达标率。
27、培养幼儿良好学习习惯，如坐姿、书写姿势等；定期调换幼儿座位，保护幼儿视力；
28、编排操节
29、充实自然角。
30、参加区六一文艺活动
31、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。
32、通过各种教学活动，提高学习兴趣，掌握一些初浅的知识与技能。
33、喜欢参与各项艺术活动（音乐、美术活动），学习一些表现美的方法，从中体验成功的快乐。
34、注重家园联系，加强服务意识，提高服务质量。积极、热情、主动地向家长反映幼儿情况。
35、鼓励更多的家长参与班上的助教育活动，通过这种方式让更多的家长了解我们的教育教学。利用各种亲子活动促进良好的亲子关系。
36、知道不打扰别人的工作及讲话，与同伴能友好相处。
37、通过表扬、鼓励，使全班幼儿投入到方案活动中去。
38、学会英文字母Mm—Zz以及它们的韵律儿歌。
39、每周认真如实地填写好家园联系本及时发给家长，与家长及时沟通、交流。
40、部分孩子自我为中心意识较强，性格好强、倔强、缺乏谦让意识；个别孩子攻击性强。
41、采用谈话、讨论等形式，增强幼儿的自我保护意识。
42、做好防暑降温工作。
43、鼓励幼儿多喝水，尽量到阴凉处户外活动，持续室内通风。
44、利用图片、录像等向幼儿介绍眼睛、牙齿的保健常识，要求幼儿每一天早晚刷牙。
45、学习比较、概括一组事物之间相同的特征，认识肯定、否定标记，培养观察、比较潜力。
46、学习朗诵几首古诗，能较连贯完整的讲述图片和故事资料。
47、透过观察，了解蝌蚪的外形特征、生活习性、生长变化以及与人们的关系。
48、参观大班小朋友活动。
49、让幼儿掌握拍球的技能技巧并能连续拍球，培养幼儿的手眼协调性。
50、能主动、有礼貌地用普通话与教师同伴交谈，清楚地说出自己想说的事，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。
——车间生产计划管理制度 50句菁华
1、11禁止在车间拉帮结派，聚众闹事，一经发现做开除处理。
2、3严格按照设备保养规程保养设备，两天至少一次清洁打扫设备灰尘，每周日定为设备保养日，下午下班提前10分钟开始清理卫生、设备卡填写等。
3、10焊接牢固、不漏水、打磨*滑、凌角统一、不留焊渣，外露角(边)补全。
4、12严格按照图纸安装加强筋，没有要求的按行业标准执行，产品宽度大于或等于600mm的*行短边安装加强筋，筋与筋间距小于或等于600mm，螺钉间距小于或等于300mm
5、6严禁在禁烟区、厂区车间吸烟点火。
6、9清理清除一切有安全隐患的障碍物。
7、8各班组任务完成情况当天向车间汇报，并作总结。
8、员工在工序操作过程中，不得随意损坏物料，工具设备等，违者按原价赔偿。
9、必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。
10、易燃、易爆物品应单独堆放，并树立醒目标志。
11、上班中途员工外出必须向车间请假，经批准后方可离开，并打卡正确登记出入时间，否则按旷工处理。
12、未经车间批准，禁止将原物料、半成品、设备部件等物品带出现场加工，违者扣20元。
13、车间内严禁吸烟，严禁携带易燃、易爆物品。
14、上班时间，必须绝对服从统一调度。
15、、针对装置上在实际生产过程中存在的问题。提出自己的整改计划。以及装置停工后需要做的检修计划。报主管部门审核。
16、督促车间员工按时给装置上没有运行的动设备进行盘车保护好备用设备的完好。
17、督促员工按时巡检各设备运行情况，发现跑、冒、滴、漏的设备及时处理或联系机修处理。
18、督促员工进入生产区，遵守安全规定，穿工作服，戴安全帽，戴手套等劳动保护用品。工作时不穿钉子鞋，高跟鞋，露脚趾凉鞋。
19、带领全班，熟悉掌握本装置生产工艺，开停工方案，操作规程，事故预案。
20、工段长、班组长、工位长每天应对员工安全作业情况、劳保用品使用情况进行监控，对员工因身体或疲劳作业等原因无法进行原来的生产作业时，应给予适当的调配以保障员工作业安全。对于无法进行协调的应主动的进行上报，寻求上级帮助安排解决。
21、新进员工未定老员工进行监护和帮带。
22、每天由综合部不定时进行检查，如有工作不到位的，第一次给予警告，第二次给予严重警告，第三次将辞退。
23、1.1.从事食品企业人员每年至少进行一次健康检查，体检合格者，方可参加工作。
24、2.14.各种生产生活用水储水池应定期清洗消毒，保证用水质量。
25、3.生产过程中的卫生管理
26、3.10.生产用水的各项卫生指标检验应符合国家用水标准
27、上班时不得在工作时间内看报纸、杂志，玩手机，吃零食，睡岗的如发现一次罚款50元。
28、每天上下班打扫卫生，物品摆放要整齐划一，地面无杂物，工作台面禁止放个人物品，发现一次罚款5元。
29、1.3主持人：值班干部
30、全体员工须着工装上班，不允许穿拖鞋、短裤、赤背或衣帽不整等。
31、上班时，严格按照规定的操作流程操作，不得影响工作的顺利进行。
32、操作人员对自己线上下下来的产品要做到自检，须保证自己检验过的产品均为合格品，满箱后贴上合格证，并签名。产品发货致客户后如发生客诉或退货现象，公司将会对此检验员作出相应的处分。
33、所有员工必须按照操作规程（作业指导书，检验规范等）操作，如有违规者，视情节轻重予以处罚。
34、坚持八字要求,即:整齐、清洁、安全、润滑,做好“三好”“四会”。三好即管好、用好、保养好。四会即会使用、会保养、会检查、会排除一般故障。
35、严禁磕、碰、划伤、锈蚀、受压变形。
36、严禁私自撕毁公司公布的各项通知、规定,严禁在现场各白板上乱涂乱画。
37、消防器材要明确灵敏可靠,定期检查更换(器材、药品),有效期限标志明显。
38、车间做到奖罚分明,账目齐全,考核、分配公*,公正。
39、任何操作不宜过度探身，防止滑倒事故；
40、电器设备清洁严禁使用水冲或湿抹布清洁。
41、现场员工必须专心作业，严禁嬉闹聊天，偷闲怠工，
42、员工必须按照生产工艺规定，操作指导进行现场作业，严禁向半成品投放异物或故意损坏机器设备。
43、员工按时上下班（并且需要提前10分钟到岗，进行工作前准备及早会），不迟到、不早退、不旷工严格遵守公司考勤管理制度。
44、工作时间员工一律谢绝亲友探访，及使用手机。（如有紧急、重要事情在得到领班或工序长允许方可）
45、班组长是班组第一安全责任人，对班组安全工作负全责；
46、班组设一名兼职安全员，协助班组长落实班组各项安全工作，安全员不在时，明确他人代管安全工作。班组长不在时，安全员负责班组安全工作。
47、过夜车辆放在举升机上没有落到安全位置
48、值班记录由经理办保存，并整理归档。
49、安全、生产科及监控看管人员，协助值班领导，做好实时监控、电话接听、信息传递及安全生产中存在的问题。
50、如发现重大安全隐患，危及职工生命时，立即停止作业，撤离人员，并报告洞口安全生产调度室。
——年度销售计划 40句菁华
1、业务技巧
2、利益目标（含税）XXXX元以上
3、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
6、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
7、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。
8、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
9、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。
10、外部机构
11、新产品销售方式体制
12、新产品协作会的设立与活动
13、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
14、本部与适应所之间的关系
15、销售应对基准的制作
16、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
17、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
18、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
19、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
20、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
21、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
22、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
23、1了解*的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
24、2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、*招标网，等等；
25、5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
26、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
27、销售费用管控
28、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
29、相关人员的培训工作；
30、客户考察等相关任务；
31、工作效率的管控
32、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；
33、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。
34、一级市场的建设计划，累计全年 家。
35、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
36、顾客走时的礼貌用语
37、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
38、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
39、销售部工作重点
40、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
