1、根据公司年度绩效目标，制定人力资源部年度工作计划、绩效目标、人员规划计划，确保部门年度绩效目标达成;
2、熟悉国家国家相关政策、劳动法、合同法;
3、根据公司战略目标，制订和推行人力资源部年度工作计划，建立并完善人力资源管理体系(包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设);
4、制订薪酬、福利以及相关的激励保障制度，建立薪酬晋升体系;
5、负责协调内外关系，与员工进行积极沟通;帮助各部门建立积极的员工关系，处理劳资纠纷和员工投诉。
6、具有5年以上集团公司的人事工作经验，三年以上同岗位工作经验，规模教育行业工作经验优先;
7、具有较强的组织领导能力、执行能力、协调能力、公关能力、团队建设能力，具有很强的语言和文字表达能力;
8、协助直属领导做好各部门间的综合协调，协调与内、外、相关部门的关系;
9、根据部门年度经营规划，满足部门人才发展需求;
10、搭建人力资源管理体系，为公司战略发展提供有力支持;
11、优化公司激励政策，建立良性的竞争、淘汰机制;
12、完成上级领导交办的工作。
13、公司政策及制度落地。负责公司人力资源政策及制度在业务部门的落地与实施;
14、负责建立与完善制度，包括薪酬绩效、提成方案、人力成本、员工手册、企业文化等;
15、根据公司发展战略规则，编制公司部门岗位设置和人员方案，组织编写部门职能及岗位职责;
16、负责所属HRO(BPO或者RPO均可)项目运营管理，建立和健全外包项目运营体系，建立并优化管理制度、业务标准及流程，提高运营能力。
17、组织编制并落实人力资源发展规划，完*力资源的挖掘、储备工作;
18、依据公司各部门的需求和岗位任职条件，制定招聘计划，组织面试、复试、完*员配备;
19、完成公司各部门人员的业绩考核，有效实现绩效考核的目的;
20、组织实施对员工的考勤、晋升、调职、奖惩等全方位管理;
21、统筹负责人力资源部的全面工作，或者独立负责招聘、培训、薪酬、绩效等一到两个模块的专业管理工作;
22、制定全年招聘计划，并负责推进落实;
23、执行领导下达的工作任务;
24、组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；
25、完成店长交办的其他工作。
26、负责建立公司全面、系统的人力资源管理体系;
27、协助营运、财务部门开展管辖人员晋升评价考核;
28、按全年培训计划落实执行相关工作，并做好跟进与评估；
29、协助开展企业文化建设及员工活动等，包括前期宣传及后期落地；
30、完成上级安排的其他协助性工作。
31、根据公司下发至本人的销售目标，通过各种方式拓展业务，完成销售目标；
32、协调客户后续服务中的各种内、外部疑难问题，确保为客户提供及时、准确的服务；
33、分析用人部门的招聘职位，了解具体需求，明确招聘方向和目标。
34、各项招聘数据记录及汇总，关注员工离职情况，分析离职原因并定期向上级反馈。
35、负责团队绩效考核管理及薪酬福利。
36、协助经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作。
37、接待面试者，协助面试者填写面试表格，引导面试者进入面试区
38、协助上级主管建立健全公司招聘，培训，工资，保险，福利，绩效考核等人力资源制度建设。
39、执行招聘工作流程，同时协调办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续。
40、全日制大学本科学历（985/211），人力资源管理、心理学、劳动经济或管理学专业及其它相关专业。
——人力资源岗位职责 50句菁华
1、负责员工工资结算，办理相应的社会保险等；
2、帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动；
3、人力资源模块其他相关工作。
4、制定每年校招培训计划，开展校招培养提升项目，并组织实施。
5、社保公积金增减员的办理。
6、负责招聘渠道维护、简历筛选、面试邀约、面试安排及结果跟进;
7、完成上级交办的其他工作。
8、深化公司的企业文化，建立良好的企业文化氛围，带动员工工作积极性。
9、梳理呼叫中心搭建流程与规则，完成呼叫中心搭建与运转
10、在线/热线服务台推广；
11、负责HR服务号、员工入职前咨询与背调、入职当天回访等答疑；
12、办理公司人员的考核、奖惩、升降事项。
13、及时处理公司管理过程中的重大人力资源管理问题。
14、参与人力项目型相关工作。
15、根据部门管理需求，制定具体人事工作计划，组织人员开展具体业务，监督工作进度和员工行为，及时进行纠偏;
16、协助部门领导起草、修订、初审、复核各类人事文件;
17、负责劳动关系工作，组织开展新入职、在职、待离职人员“三谈话”工作，做好员工思想工作，维护和谐劳动关系;
18、协助制定完成本部门人力资源的年度规划与实施，辅助领导完成招募、企业文化和培训工作。
19、建立健全公司人力资源政策,制度和工作流程体系,以规范人力资源的基础工作。
20、推进人力资源的选,用,考,育,留等各项业务,为公司发展提供优秀的人才,为业务部门提供必要的支持和协助。
21、负责协助上级领导进行各类同业信息调研及收集，完成各项人力资源数据分析。
22、人力资源相关基础工作：人员招聘，员工入离调转相关手续办理，相关流程跟进，员工日常考核事宜跟，社保公积金相关事宜，人力相关数据/资料收集整理分析，员工档案管理等；
23、协助上级完成部门各项工作目标；
24、领导交代的其他工作。
25、负责中高级人才的甄别和选拔，完善公司人才储备和梯队建设，在公司内部推动核心人才梯队培养计划，指导规划员工的职业发展；
26、协助上级进行培训需求调研工作，拟定培训项目的具体规划、培训计划和方案。
27、审批新员工培训资料；
28、负责筛选合适的简历并进行电话邀约，做好求职者的接待和跟进工作；
29、其他临时事项。
30、负责公司的人才管理，组织人才梯队选拔、评估、培养与把控；
31、负责搭建员工培训体系，并对培训的'执行情况进行监督管理；
32、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。
33、负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬状况进行监控。
34、负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。
35、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。
36、建立、完善员工职业生涯管理系统。
37、根据公司战略发展目标，协助总经理组织各部门制定部门的绩效指标，并分解到岗位绩效指标
38、负责建立畅通的沟通渠道，听取员工合理化推荐，组织处理员工投诉和劳动争议
39、组织工作手册的编写、评审、修订等工作，组织建立和完善公司的人力资源管理体系，呈报审批并监督实施
40、完成上级交办的其它临时性工作
41、负责企业客户承接、对接服务;
42、业绩报表统计、数据核对;
43、充实公司人力资源管理体系，负责招聘、绩效、薪酬、员工发展、企业文化等工作；
44、固定资产管理，行政后勤管理。
45、组织绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。
46、负责执业律师、律师助理、实习律师以及行政团队的招聘工作;
47、根据招聘工作整体规划，制定招聘计划，开发招聘渠道并组织实施，后期跟踪及数据分析;
48、完成上级领导安排的日常工作。
49、负责区域绩效统计、管理;
50、负责区域培训安排。
——人力资源总监岗位职责 40句菁华
1、组织制定和协调执行用工政策，确定用人标准，开展招聘工作。
2、建立和完善部门的工作标准、制度和程序，定期对现行的政策，制度及《员工手册》进行总结和修改完善，使之更有利于激励员工的工作积极性。
3、定期审核并修订公司的政策与程序手册，保证合理性和合法性。
4、组织并协调全公司的年度任职资格考评和工作表现考评，使人力资源保持最佳状态。
5、定期审核并修订公司的人力资源预算及工作计划，以确保尽最大限度采取超前管理模式
6、每周组织开展质量检查和纪律检查，监督公司员工仪表仪容及态度以确保所有员工的表现及行为都达标
7、与公司业的专家及同行保持长期稳定的关系，以确保及时了解人力资源;领域的新思维、新动态
8、与姐妹公司及本市其他公司保持及建立良好的沟通及合作关系。
9、负责与人才机构保持和建立良好的沟通与其合作关系。
10、根据公司年度经营计划，参与制定并实施人力资源规划方案，为重大人事决策提供建议和信息支持;
11、根据公司业务发展，建立公司人力资源管理体系，制定和完善人力资源管理制度;
12、负责集团全面继任计划的推行，为集团快速发展储备优秀的后备力量;
13、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，建立和各部门的伙伴关系，为业务部门提供有效的人力资源支持。
14、负责公司人力资源部门日常工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
15、优化完善薪酬福利体系，保持适当的市场竞争力;
16、负责制定并组织实施公司有关人力资源年月度计划或专题计划；
17、负责组织制定人力资源政策并监督管理；
18、负责进行人力资源需求分析，制定招聘计划并组织实施、负责选择招聘渠道并落实招聘计划；
19、负责提出人才培养计划和关键岗位人才梯队建设；
20、制定公司人力资源管理的方针、政策与制度、规章和标准，并监督执行；
21、负责企业文化建设，搭建文化体系并推进落地。
22、负责公司股权激励方案的日常运营，包括：对接外管局、银行、税局，处理员工的各类股权激励相关咨询，负责公司股权激励*台的运作和数据库的更新维护
23、负责培训体系建设，提升人才培养方面的造血能力，提升组织能力和核心竞争力；
24、指导下属开展人力资源工作
25、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘，培训，绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善入力资源管理制度；
26、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划；
27、负责对分子公司的人力资源部予以职能指导、监督及考核。
28、协助部门负责人完善公司人力资源体系，包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设，制定和完善人力资源制度并组织实施;
29、招聘与配置：根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划并实施招聘工作，满足部门用人需求，并对招聘数据进行分析;
30、绩效管理：建立和完善绩效管理体系，组织实施有效的绩效管理;
31、薪酬福利：负责员工薪酬、福利、社保等工作;
32、根据各经营体规划设计方案提升人力效能，优化人力成本;
33、建立并完善人力资源管理制度和体系，包括招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等方面。
34、向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水*;负责对下属公司的人力资源管理工作提出指导意见。
35、规范招聘录用流程，依据需求计划，组织开展招聘录用工作。
36、推行绩效管理，组织实施绩效考评工作。
37、根据公司发展战略和经营目标，组织制定公司人力资源整体战略规划和组织规划;
38、不断引入优秀管理人员，实施人才发展储备计划，为公司储备干部进行职业生涯规划设计，打造一支优秀、有战斗力的管理团队;
39、组织制定人力资源战略规划，参与公司重大人事决策，为业务发展提供组织能力保障，支撑公司战略落地执行;
40、负责设计、规划薪酬、绩效体系，并完善公司现有的薪酬福利制度，组织实施公司管理层员工的各项考核工作;
——企业人力资源岗位职责 40句菁华
1、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。
2、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。
3、负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。
4、组建公司的职业化团队及负责公司的各项管理变革；
5、深化公司的企业文化，建立用心向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企业；
6、主导公司各部门进行SWOT（公司优势、劣势、威胁、机会等）分析，协助总经理拟定公司的长、中、短期经营计划及战略方针，协助总经理制订公司的年度经营目标及经营计划；
7、依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理职责制”，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成；
8、主导全公司“目标管理”绩效考核的推行，与财务部及各相关职能部门完成对各部门、各岗位、各员工的工作业绩量化考核；督导人力资源专员及时收集各部门及各岗位与“目标管理”绩效考核有关的年、季、月、周、日度报表，发现问题及时向总经理汇报；
9、参与公司重大决策事项的讨论；
10、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求；
11、建立并执行公司的薪资、福利制度；
12、组织商情资料，技术情报，文书档案及汇总公司年度综合性资料，掌握全公司主要活动状况；
13、负责做好职工晋级、工资调整和新进人员转正定级工作。
14、牵头制定岗位定员和劳动定额，完善劳动组合，提高劳动生产率，抓好企业两级劳务市场管理，安置好富余人员。
15、负责督促执行《考勤制度》等厂规厂纪，会同有关部门检查劳动纪律的执行状况，提出违纪职工的处理意见，并执行公司决定。
16、负责审核各项假别的审批手续，并做好工资、各项津贴、补贴、加班工资的审核工作。
17、负责公司一般管理干部的考核、聘用和任免。管理公司人事档案，并按规定办理接转、阅档工作。
18、根据国家有关规定和政策，会同有关部门妥善安置好退休职工，做好职工因工死亡的抚恤工作，以及供养直系亲属的劳保待遇工作。
19、“忙”不是借口，很多的主管开口即说：太忙了，哪有时间做培训。这句话起码说明了两个意思：一是授权的工作没有做好，没有很好地把自己的事情分配给下属去做；二是头脑里对人力培育未能真正引起重视。“忙”不能成为推托教导训练部属的借口，我们就应实际承担应负责的义务。当然，正式的培训课程因为有计划、有目的而能够有较好的成效；但不见得必须要举办正式的培训课程。实际上我们随时都能够进行训练，且实际也在做，比如晨会、例会、一次讨论、一个示范等都能够起到训练效果，甚至是我们的为人、作风、习惯等等都能对部属产生深刻的影响。如果这种无意识的培训能将培训目的设计进去，收效更好。2、没有学习的机会成为离职的原因，以前常与离职员工作离职面谈，往往其中有不少被公认优秀的同事告诉我，他离职的根本原因就是“在公司里学不到东西”。他说他从进入公司开始只是付出自己的努力，贡献自己的聪明才智及过去的经验，而公司没有给过他任何充电的机会。再发展下去，自己将成为一个时代的落伍者。因此，做为一名称职的非人力资源主管，我们一方面要善于挤压部属的潜力，但另一方面必须要肩负起为部属“充电”的职责。
20、落实执行相关法律和上级有关规定、制度；
21、负责制定公司内部管理制度并组织实施。
22、审核办理职工的工种变更和技术等级变更事宜，承办公司技术职务评聘工作。
23、严格执行人事档案借阅管理制度。
24、负责保险工作计划的制定、实施；
25、负责保险事宜的审批工作；
26、负责公司培训工作的开展，跟踪评估各类人才的使用情况，更新和维护人才储备库。
27、制定完善公司的各种规章制度，营造良好的企业文化气氛。
28、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；
29、根据公司的发展战略、经营计划和人力资源管理现装配合人力资源总监拟订工厂人力资源战略规划和年度工作计划。
30、负责人力资源制度持续优化、完善合法、规范、宣传、推动、检查、保障各项工厂人力资源制度和流程的落地。
31、配合人力资源总监设计工厂组织架构，明确各部门职责、人员编制，指导编制岗位说明书。
32、专业资格考试的组织报考，如建造师、注册消防工程师等。
33、负责公司的人员招聘与选拨工作，满足公司的人才需求。
34、负责公司行政后勤的管理工作。
35、负责申报年度养老、失业、生育、工伤、医疗保险;负责员工各项福利清单的编制;
36、负责协调、处理劳动人事方面的纠纷及各种劳动合同相关事宜，建立并完善劳动关系操作流程。
37、发布招聘信息、筛选应聘人员资料；
38、定期数据输出及各类报表统计分析工作;
39、作为HRBP团队的一员，协助团队共同完*力资源伙伴工作的各项项目，如绩效评估、人才发展、人才晋升等;
40、培训管理：组织制订、实施公司的培训计划，并对培训效果进行评估。
——人力资源部岗位职责 100句菁华
1、制定并完善薪酬制度与福利政策落实。
2、负责人员发展体系的建立，为员工提供良好的职业发展空间。
3、完成领导交办的各项工作。
4、负责分公司人事、行政、财务板块综合管理，并及时反馈至集团总部。
5、负责公司培训工作的开展，跟踪评估各类人才的使用情况，更新和维护人才储备库。
6、制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施;
7、制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系;
8、负责职位的需求收集、信息发布工作;
9、负责主导公司竞争策略及长、中、短期经营目标的拟定，主导公司“目标管理”绩效考核的推行;
10、组建公司的职业化团队及负责公司的各项管理变革;
11、深化公司的企业文化，建立积极向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企业;
12、主导公司各部门进行SWOT(公司优势、劣势、威胁、机会等)分析，协助总经理拟定公司的长、中、短期经营计划及战略方针，协助总经理制订公司的年度经营目标及经营计划;
13、依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理责任制”，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成;
14、人事政策制订与修改、人事规章制度的规划、制定、检讨与修订，使员工的管理有章可循;
15、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作;
16、《员工提案奖励制度》的建立及督导实施;
17、负责协调各食堂之间人力资源管理工作有关事项人力资源部岗位职责人力资源部岗位职责。
18、员工关系、劳动风险把控等工作。
19、草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作;
20、完*事统计报告分析与管理工作。根据公司管理需要和经营计划全面设计组织机构和岗位配置，明确各岗位职权，编制科学合理的人力资源规划，做好人力资源的开发、管理和评估工作。
21、根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，参与公司重大人事问题的决策；
22、根据公司的战略发展规划，提出机构设置和岗位职责设计方案；
23、负责指导人力资源部的各项管理工作;
24、负责控制本部门预算，降低费用成本。
25、统招本科以上学历，人力资源管理、心理学、管理学、法学等专业。
26、责任心强，有事业心、自信心和上进心，讲求效率，勇于开拓，能秉公办事。
27、拟定和完善人力资源管理制度，并监督实施;
28、协助建设人力资源岗位组织机构等方面的设置，并致力于提高公司综合管理水*，控制人力资源成本;
29、协助总经理制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持：根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，全面考虑管理和技术人员的梯队建设；参与公司重大人事问题的决策；定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
30、参与公司业务发展、经营决策等重要事项的讨论和研究分析，提供人力资源方面的分析决策依据，并制订解决方案。
31、员工福利的申请及发放;
32、员工档案的管理及系统资料的维护;
33、审核培训计划，控制培训费用，提出培训改进建议，不断提升员工业务能力及综合素质。
34、建立培训体系。根据公司实际经营需要，制定和实施培训开发计划，包括职业技能培训与职业品质的培训。
35、协助事业部HRD制定公司人力资源整体战略规划;
36、协助部门总监编制或修订集团的基本薪酬福利政策、培训体系和管理制度;
37、协助部门总经理制定和修订集团的绩效考核方案、制度并具体负责月度、季度、年度考核的组织、统计、分析、应用、归档等工作;
38、制定分公司培训计划，全面推进培训落地实施;
39、汇总整理各分子公司人员编制、组织架构、岗位说明书;
40、协助完善公司各类福利制度;
41、协助处理劳动争议;
42、完成上级领导交办的其它事项。
43、劳动关系管理；
44、协助负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
45、协助负责公司人力资源战略的执行;
46、根据企业发展战略，统筹规划区域人力资源开发与管理工作，参与拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施;
47、领导交待的其他工作。
48、建立并执行公司的薪资、福利制度；
49、建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择；协助帮助员工建立职业生涯规划；
50、人事政策制订与修改、人事规章制度的规划、制定、检讨与修订，使员工的管理有章可循；
51、各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报；
52、负责新进人员的甑选、招聘、录用。
53、审核员工考勤，定期或不定期检查劳动纪律。
54、需求规划与配置管理：组织编制公司人力需求，根据公司人力需求的需要，组织人事聘与配置工作，优化公司人力资源配置，并确保公司录用到合格人才，公司人力资源充足。
55、负责制定和完善区域内各公司内部行政管理规章制度、工作程序与流程，并检查执行情况；
56、组织和参与区域及区域内各公司商务接待活动；
57、汇总整理各分子公司人员编制、组织架构、岗位说明书；
58、协助完善公司各类福利制度；
59、负责部门日常行政工作；
60、负责搜集、整理部门工作亮点，并上报公司；
61、负责公司员工培训计划的制订、实施，培训教材的编写，及培训档案的整理、保管。
62、负责公司企业文化建设，及员工活动的组织安排。
63、负责办理员工社会保险，及审批员工医疗费用（专指参加社保的员工）。
64、负责子公司、控股公司员工人事档案管理工作。
65、制定并制定绩效方案，并进行薪酬计发；
66、参与本部门的日常行政事务管理工作；
67、制定薪酬调整方案，并监控实施薪酬调整的合理性、计划性、及时性；参考业务情况及人员变动规律，优化薪酬体系；
68、全面负责区域人事工作及时满足公司业务发展需求；
69、发布招聘信息，进行简历筛选、电话邀约安排面试；
70、协助员工的入离职手续办理。
71、制定合适的绩效管理和薪酬管理计划，吸引和留住优秀人才；
72、完善人事制度及相应表格，对不合理的流程进行优化；
73、举办推动企业正向文化的竞赛、评优活动，举办团建活动，促进员工凝聚力；
74、完成领导交代的其他任务。
75、根据公司战略规划，制定人力资源工作规划，并带领团队执行规划；
76、规范劳动制度，完善用工流程；
77、了解业务部门的战略，对业务进行组织诊断，为业务部门的战略落地提供建议、规划并参与实施；
78、负责招聘、培训、薪酬、绩效考核、员工关系等人力资源日常管理事宜，对公司人力资源中长期目标进行计划与实施；
79、负责建立公司绩效管理体系及员工激励体系，并监督执行；
80、负责公司招聘网站的维护、简历帅选以及预约面试、跟进入职；
81、负责开拓招聘类文案的制作以及转发、招聘渠道建设；
82、具备200人以上公司培训管理任职经验，有劳动密集型企业人事管理经验优先；
83、发布职位信息，收集简历及初步筛选，安排及参与面试并确保面试出勤率；
84、加强与公司外的社会团体、机构、公司和*的联系。
85、负责集团员工关系、劳动纠纷的处理，保持合理的员工满意度；
86、推行公司各类规章制度的实施，配合其他业务部门工作
87、制定分公司培训计划，全面推进培训落地实施；
88、负责部门下属员工的培训、指导、考核和监督管理，做好人员内部培养工作；
89、根据公司发展战略，负责制定人力资源战略规划与年度工作计划。
90、负责公司的整体企业文化的塑造、倡导、维护与传播，同时积极开展各项企业文化活动，加强企业文化建设;
91、负责部门的日常事务管理工作,协助完成部门员工工作绩效考核、激励，部门资金的预算和控制等工作;
92、招聘优秀管理团队，实施人才储备计划，及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划;
93、负责员工关系管理，与员工进行积极沟通;
94、根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落实到处，并不断完善绩效管理体系;
95、制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利;
96、负责公司18001职业健康安全管理体系的实施推进工作；
97、完成领导交办的其它工作。
98、协助上级领导管理和维护招聘网站。
99、负责部门下属员工的`培训、指导、考核和监督管理，做好人员内部培养工作;
100、完善绩效考核体系，梳理优化绩效管理流程，包括绩效工具、方法、内容、激励制度等;建立职业发展晋升体系;
——人力资源专员岗位职责 60句菁华
1、组织考核的依据；
2、协助招聘工作的实施：如简历的收集及过滤、面试的约定与安排、简历库的更新与整理及公司人才库的信息更新及人才的联系等；
3、精通office软件，包括Excel、Word、PPT、visio等办公软件。
4、独立完成工作，并有一定的创新和管理素质；
5、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
6、每月底整理公司人员流动情况汇总为人力资源月报发至集团。
7、对接合作的院校、外包渠道，进行渠道管理及维护;
8、.负责企业文化相关工作:微信公众号发文、企业文化活动的策划;
9、充实公司人力资源管理体系，负责招聘、绩效、薪酬、员工发展、企业文化等工作；
10、有一定的公文写作基础，会拟定各类岗位的招聘广告；
11、熟练使用常用办公软件及网络应用；
12、服务意识、亲和力、压力承受力和责任心强，勤勉敬业，工作细致，具有团队合作意识。
13、有想法，要实战，敢于投入，敢于创新。
14、处理日常人力资源入、转、调、离等工作;
15、新员工入职等手续办理;
16、负责组织起草、修改和完善人力资源相关管理制度和工作流程;
17、根据行业和公司发展状况，协助制定公司薪酬体系、激励体系并负责实施;7、协助监督控制各部门绩效评价过程并不断完善绩效管理体系;
18、协助推动公司理念及企业文化的形成;
19、负责发布招聘信息、收集筛选简历并安排面试，利用各种有效招聘途径满足部门的招聘需求;
20、负责编订和修改公司各项劳动、人事、劳保、安全、保险的定额和标准，并及时监督、检查其执行情况。
21、负责完成总经理临时交办的其他工作。
22、建立、维护人事档案，签署和更新劳动合同。
23、收集相关的劳动用工等人事政策及法规。
24、负责公司招聘管理工作，包括招聘渠道维护与拓展，招聘活动策划与组织，招聘体系与流程完善，招聘甄选技术的系统性提升，招聘效能分析等。
25、逻辑性强，积极主动，善于学习，乐于分享，沟通能力出色，有挑战精神和创新心态。
26、指导各相关部门贯彻落实各项培训项目;
27、与各国人资负责人协作,制定当地力资源的政策和标准,确保组织高效运转;
28、负责薪酬激励方案的指定,完成年度绩效考核和薪酬回顾;
29、制订和督导执行公司人力资源管理方面的各项管理制度与流程，并根据公司业务的发展情况进行改进完善，以确保其适用性和有效性;
30、针对业务团队情况，清晰胜任力素质模型，设计人员成长路径及人员培养方案，有效制定和实施人才发展计划并跟进实施;
31、配合部门建立、完善公司绩效考核体系，保证公司绩效管理有效执行；
32、协助上级处理好人事事务工作；
33、完成上级安排的其他工作。
34、负责办公室其他行政事务。
35、员工入离职相关手续的办理;
36、每月根据人员入离职情况进行社保及住房公积金新增、减员相关手续办理;
37、协助总部员工社保、公积金购买、账单的下载;
38、负责员工入职、转正、续签、异动、晋升、离职等相关手续办理;
39、负责员工人事档案、劳动合同和人力资源组所有文件档案管理;
40、了解业务部门的战略，对业务进行组织诊断，为业务部门的战略落地提供建议、规划并参与实施；
41、负责员工关系管理，公司人员入职、离职、社会保险，考勤等，
42、负责公司的日常行政管理
43、根据公司人力资源规划，梳理各部门的招聘需求并进行合理建议；
44、协助上级完成对员工的年度考核；
45、负责公司招聘管理制度及流程的执行及调整修改；
46、在公司战略计划的基础上协助上级编制并完善公司的年度培训计划并组织实施；
47、负责协调各食堂之间人力资源管理工作有关事项。
48、协助招聘工作的`实施：如简历的收集及过滤、面试的约定与安排、简历库的更新与整理及公司人才库的信息更新及人才的联系等;
49、负责组织建立和完善公司的考评体系和激励体系；协助薪酬绩效考核体系制度的修订与完善工作；
50、负责绩效考核结果的奖惩执行跟进，各类考核相关数据的日常统计、跟踪分析；
51、完成上级领导交办的其他任务。
52、人力资源相关专业本科以上学历，有2年以上薪酬绩效考核或人力资源经验为佳；有生物制药行业工作经验优先考虑；
53、专科以上学历，2年以上人事工作经验；
54、熟悉人力资源规划、招聘、培训、薪酬、绩效及员工关系六大模块；
55、负责培训计划的实施与跟踪；
56、负责销售公司人员招聘工作；
57、协助上级推行公司各类规章制度的实施
58、填制和分析各类人事统计报表
59、协助人力资源部经理一起完善人力资源管理制度，并制定相关改进方案
60、完成直属上司交办的所有工作任务
——人力资源公司的管理制度 60句菁华
1、制定人力资源需求计划
2、在《公司年度人力资源需求计划》内的职位空缺招聘，管理部核准该部门或分公司人力资源需求计划并确认需求申请。
3、管理部根据履历对应聘者进行初步筛选，以减少不必要的面试次数及时间。
4、录用流程
5、新员工到职后，填写《员工登记表》，并要求新员工提交1寸彩照3张、体检报告、身份证、学历证明等证件原件或复印本，核查无误后供管理部填写《新员工入职资料检查表》存档。
6、录用准则
7、应聘者提交上任雇主的推荐信内容是否符合公司对应征者的要求。
8、应聘者是否已经与原单位解除劳动合同。
9、应聘者对所应聘职位是否有较高的渴望态度。
10、试用期电话费按照转正的70%给予报销。
11、试用期期间享受公司的餐补、车补、学历等福利补助。
12、对各方面表现特别突出或业绩上有重大贡献的员工，经部门经理或分公司经理推荐，管理部附属意见，报副总经理及总经理批准，可提前转正，同时应履行转正手续并附加《提前转正事迹》。最多可提前两个月转正，即试用期最短为一个月。
13、劳动合同首签为一年期，试用期包括在内，内容大致包括：
14、受雇人姓名、身份证号码、住址。
15、员工到职日期、合同起止日期。
16、办公时间。
17、工作纪律。
18、员工入职时应承诺已与原单位解除劳动合同，如因个人隐瞒事实、弄虚作假导致劳动合同纠纷，公司概不负责。
19、公司与员工双方续签劳动合同均应在原合同期满前30天提出续签意见，如双方同意续签，则按照原合同期满日为开始日，续签一年，以次类推，员工在公司内工龄以累积服务年限计算。
20、若交还之物品无故损坏，公司有权酌情要求离职员工做出赔偿。
21、每月5日前审查完成各部门车间考勤表，迟一天罚款五元；
22、每月养老金对帐一次，未及时办理增减手续一人次罚款五元；
23、每月住房公积金对帐一次，未及时办理增减手续一人次罚款五元；
24、每月8日前将公司内工资异动单送财务，推迟一天罚款五元；
25、每年3月前完成养老金基数调整，未按时完成罚款一百元；
26、行政办根据总经理批准后的人力资源配置计划开展具体招聘活动。
27、行政办首先对应聘人员填写的《应聘人员登记表》及提供的相关资料（身份证、学历证、职称证等）确认真实有效的基础上，对照应聘岗位《职务说明书》进行初步筛选，确定符合条件的人员参加面试和复试。
28、试用期合同期限为3个月。
29、公司行政办负责指导新聘员工和续聘员工签订《劳动合同书》（或用工协议）。
30、公司与员工双方同意在劳动合同期满后续签劳动合同的，应在原合同期满前30日内重新订立《劳动合同书》（式用工协议）。
31、员工须在7天内办理好工作交接手续。
32、新员工试用期工资按所聘岗位职能工资的60—80支付。试用期满并经考核合格者，执行所聘岗位级别正式工资标准。
33、员工工资调整依规定程序报批，集团董事会终审。四、员工福利：
34、行政办根据该员工的转正考核结果作出同意定级，延长试用期或不能录用的决定，签署意见后呈报总经理批准。
35、公司鼓励员工利用工作之余参加与本职工作相关的学历、学位考试、职称考试、执业资格考试，对取得相关证书的，给予员工500—1000元一次性奖励。
36、发现事故苗头及时排除，避免发生重大事故者。
37、工作时间偷闭怠工或擅自离岗的。
38、托人签到、打卡或代人签到、打卡的；无故旷工、迟到、早退的。
39、惩处。部门经理提出纪律处分建议，填写《员工过失通知书》，签注意见后，送行政办审核，呈报总经理批准后执行，行政办备案。
40、招聘的岗位、人员数量及相关的福利待遇范围,招聘信息发布方式。
41、公司急需的特殊人才，经总经理批准也可缩短或免除试用期。
42、年绩效工资：根据集团公司的全年效益和员工的每年年终的绩效考评情况，年度结束后发放。
43、总经理奖励基金：总经理拨出专项“奖励基金”，并决定发放对象与方式。
44、定级、定档方法。由员工自己选择适合的薪资档、级，并自述理由（包括：岗位职责、工作能力、工作成绩、绩效努力目标和实现的办法以及本岗位的社会*均薪资水*等），经民主评议后报总经理审定批准。执行期三个月，根据每月的绩效考评情况决定维持其薪资级、档或进行上、下调整。
45、考评对象
46、主管级以上员工的考评分上级、下级、同级和自我考评四级进行，各级的考评权重比例为：上级考评占总评的60%，下级考评占总评的20%，同级考评占总评的10%，自我考评占总评的10%。
47、会议程序
48、其它原因。
49、2.3人员录用由总经理批准后，管理部实施招聘工作，招聘时统一发放《招聘登记表》，并交下述材料：
50、3.1各个部门根据需求于每年末或年初会同管理部按本公司实际情况和职工素质等编制《年度培训计划》经总经理批准后由管理部实施。
51、公用的计算机由使用部门指定专人进行维护。
52、下班后,必须将计算机主机及显示器的电源关闭。
53、员工领用计算机时,应签字。
54、严禁在公司计算机上玩计算机游戏。
55、非正式交付顾客的文件,尽量采用用过一面的纸进行复印。
56、各部门使用办公用品,要发扬勤俭节约的精神,杜绝随意乱丢、假公济私或挪作他用。
57、各部门购买办公用品应有计划性,如因工作需要临时性的采购,仅限于处理紧急事件。
58、各部门于每月20日,将本部门下个月所需常规办公用品的预算表报前台。
59、办公用品分为耐用品和易耗品。
60、数据有出入的,需由保管人员进行赔偿。
——酒店总监岗位职责 60句菁华
1、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；
2、负责技术研发部部门绩效工作计划的制定,执行,总结。
3、负责指导,督促部门成员制定各个岗位的绩效工作计划,并对部门成员的工作绩效进行考核。
4、编制酒店各项财务报表，财务计划，编制财务预算。
5、负责酒店所有资产、存货、资金、收入的安全，合理利用资金。
6、按时编制每月经营预测、每月财务报告及每月财务经营状况完成情况报表;按时编制每月现金流量表，并按时向上级部门呈报财务报表。
7、审核宾馆的收益报告和利益分配报告；监督财税计划的贯彻实施，按期上交国家税费，协调宾馆同银行、税务等有关部门的关系。
8、岗位职能向公司总经理汇报和负责。
9、负责酒店财务运营管理工作;
10、负责组织编制酒店经营计划、资本支出、现金收支等计划;
11、负责开业前酒店的财务工作(包括：开业前预算、开业前筹备协助、开业前流程建立梳理)。
12、协助已有酒店的预算制定，并最终预算审核上报。
13、负责建立与完善成本控制体系，落实成本控制;
14、结合实际工作情况，制定开业后酒店的财务制度及工作程序;
15、对所有需采购的营业设备及用品进行多次报价并与各部门确定标准及款式(定样);
16、确定开业后各样财务报表(分各部门)的格式及标准;
17、与供应电脑的公司配合，彻底完成电脑系统的安装调试，使整个系统能按酒店开业之运作要求运行;
18、大约距离开业二至三周，本部员工到酒店自己的工作岗位作试运作培训，特别是收款员，一定要把所有的收费价格熟记下来;
19、餐饮部办公室的设立;
20、根据酒店的规模及经营方针，制定餐饮部的组织架构图及人员编制， 送总经理审批;
21、按照组织架构及人员编制，拟定招聘外职人员计。但这个计划必须是 根据餐饮部 的整个经营方针，主要是一些技术部门(如厨师)等，并送总经理审批;
22、制定餐饮部在筹建期间的各项规章制度;
23、编写及整理对本部员工培训的内容及制 定课程安排;
24、制定招聘员工的计划(结合整个酒店)，包括：招聘时间、职位、人数、对象、地点、复试的试题、录取程序等;
25、编写各菜式份量，构成标准等，送财务部餐饮成本控制组计算成本;
26、与财务部经理(或采购部经理)及供应商洽谈，确定餐饮部各种采购物品的样板;
27、有餐饮部门进行卫生清洁;
28、人力资源部办公室的设立
29、与工程部经理及项目中心、施工单位负责人到酒店工地现场察看员工更衣室、淋浴室、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理;
30、安排对被录取的员工进行有系统的培训(包括专业理论、专业操作及外语);
31、1对酒店电脑系统及磁卡锁系统进行如何使用之培训;
32、根据酒店的总人数及各部门、各级别的实际情况，制定整个酒店的制服采购清单送财务部;
33、制定本部门的招聘计划(结合整个酒店)，包括职位、人数、招聘标准、初试、复试的试题、录取程序等;
34、与财务部及供应商研究讨论并确定管家部所采购之营运设备、经营用品、清洁用品之样板;
35、跟催，检查洗衣房设备到位及安装情况。如设备安装完毕，则安排供应商对洗衣房员工进行操作设备的培训;
36、与酒店总经理及酒店项目中心负责人联系，索取整个酒店的所有设计图纸(包 括土建、每层*面设计、装修、各机电设备系统安装);
37、根据施工工程进度，可提前招聘各系统工程师，并放置于工地。实际了解本系统设备安装线路等。并绘下线路图，以便接收酒店后的使用、维修、保养;
38、跟催、督促项目中心或施工单位按开业后的标准装修样板房，待业置业总经理、项目中心总经理，酒店总经理等确认后所有客房才能装修施工;
39、制定招聘员工的计划：包括职位、人数、标准、初试、复试的试题、录取程序等;
40、跟催各机电系统的设备安装情况，及时向酒店有关领导及部门总监汇报工程进度;
41、制定酒店开业后一年内工程部总的费用预算(包括全酒店每月用水、电、煤气、维修费用、员工工资等);
42、10保安监控系统
43、3确保各机电设备正常运行;
44、开业前，绘制出一套按酒店实际装修、施工及机电设备安装的线路图存入工程部资料保管室保管。
45、确定本部门各种表格及标准合同。
46、酒店开业典礼并准备感谢信及建立联系。
47、了解当地广告、印刷市场情况;
48、设计酒店报纸、电视广告，及主要口岸广告牌;
49、每日审核出纳收支凭证是否合理、合法、正确、有效，审核其手续是否完整，根据审核无误的收支凭证及时进行账务处理。
50、正确计算各种应交税金，及时申报和缴纳。
51、及时做好酒店全盘帐务处理，按时完成财务月报表、年报表。
52、遵守酒店的规章制度，完成上级分配的其他工作。
53、参与酒店重大投、融资决策，拟订或规划资金筹措和资本运作方案，优化资本结构和资本配置;
54、为酒店日常经营管理活动提供财务支持与保障;
55、组织各融资渠道的拓展与关系维护、制订和实施集团重大融资方案;
56、与财政、税务、银行、证劵等相关*部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好关系。
57、执行酒店各项会计政策;负责酒店全盘账务处理跟踪管理。
58、负责酒店各项预算报表、财务报表的编制和报送。
59、督促酒店建立健全财务管理制度，完善财务监督机制，检查酒店执行国家财经法律、法规、制度及遵守财经纪律情况，对财务活动的合法性进行监督。
60、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;
——酒店总监岗位职责 50句菁华
1、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
2、定期实施和开展厨师技术培训对厨师技术水*进行考核、评估。
3、负责财务部的日常行政管理工作。
4、协助总经理确立酒店的经营管理方针、发展方向、组织机构和完善酒店的长远规划及年度经营计划；
5、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
6、协助已有酒店的预算制定，并最终预算审核上报。
7、参与制定酒店的财务制度、工作流程、会计核算与监控系统，并不断予以完善(与公司财务管理制度相吻合、不抵触);
8、协调处理与银行、税务、工商等*部门的关系，维护公司利益。
9、与财务部和工程部沟通，做好本部门的固定资产的清点，保养和维护工作
10、与其他部门协作，共同完成酒店的接待团队任务和特殊的活动项目
11、确定开业后各样财务报表(分各部门)的格式及标准;
12、审核各供应商报价，与酒店公司、总经理确定供应商后， 并与之签定采购合同，酒店开业所需之营运物品全面展开采购;
13、开业典礼的准备及确保酒店内各种收费价格的正确性。
14、如需要有外聘人员,则要拟定一份外聘人员的工资及福利待遇方案送酒店公司公司及总经理审批报业主审批，并争取尽快到职(特别是中西餐厨师长);
15、根据餐饮部的操作政策与程序，与各部门经理讨论部门之间工作衔接问题;
16、与印刷商讨论餐饮部所有菜牌、酒水牌等对客印刷品的款式、颜色、规模、构成，并争取定稿印刷;
17、确定餐饮部各餐厅的招牌菜(即特色菜)，并编制成完整的资料交营业推广总监，结合酒店整体宣传推广;
18、制定酒店开业一年内餐饮部的每月推广计划;
19、制定采购餐料、酱料、干货、酒水等的采购计划并送财务部采购;
20、制定开业后餐饮部的接待旅行团、会议餐价，并知会营业推广部;
21、所有员工距开业前一个月进场进行实务操作培训(特别是厨房员工要试业);
22、为应付员工招聘后的大量培训工作，培训部专员安排入职，并与总经理、及各部门经理讨论，审理各部门的培训计划，并最后定案。培训部经理制定一套整体计划：员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等;
23、组织、计划、指导对员工饮堂的建立及运作。
24、前台部筹建办公室的设立;
25、与房务经理工程部经理联系，取得前台部所管辖范围地*面设计图，到酒店工地现场察看，对不合理的提出修改方案(特别是前台柜台，礼宾部柜台，商务中心，康乐设施部门等)。特别了解电话机通讯设备的购买、安装情况，向业主提供有理化建议;
26、与各部门经理讨论开业后前台部与各部门之间的工作配合问题;
27、制定酒店开业后一年内前台部的费用预算及营业收入预算，交财务总监(事前必先制定由前台部管理的部门的有关收费价格);
28、完成酒店开业后各种报表在电脑的建立;
29、与各部门总监讨论管家部与各部门之间的工作配合问题(特别是与前台部及餐饮部);
30、制定酒店开业后一年内管家部的费用预算并提交财务部;
31、11煤气调压站及煤气系统
32、实施员工的招聘，录取后分保安员及消防员，展开系统的专业知识培训;
33、制定本部门的组织架构图及人员编制方案，提交至人力资源部及总经理，并开始招聘主要人员如商务、旅游销售经理及公关经理(可考虑从对手酒店挖掘人才);
34、确定开业前后酒店各种印刷品，包括：宣传册、单张、推广小册子等，并安排发外印刷;
35、编写整理培训员工的培训资料及制定课程 安排(注意必须安排与前台及餐饮部的交叉培训);
36、与各对手酒店销售部及当地媒体及主要旅游业建立良好关系，以便日后顺利开展工作;
37、设计酒店报纸、电视广告，及主要口岸广告牌;
38、参与筹建期酒店内部装饰及摆设设计;
39、设计及审定酒店各种印刷品的颜色及排版等，报市场推广及销售总监和执行总经理审批。
40、策划酒店开业典礼的整个程序，预算被邀请参加典礼之*部门及其它人员名单，待审批后负责与销售部派发请柬。
41、严格执行国家的外汇管理制度，统筹酒店的外汇管理工作。
42、根据酒店相关规定，组织实施年度财务收支审计、经营成果审计等工作。
43、参与主要经济活动的判断、签署并监督执行情况。
44、其他由总部财务中心总经理、酒店总经理和酒店财务总监交予的相关工作。
45、根据酒店的.规模及经营方针，制定餐饮部的组织架构图及人员编制， 送总经理审批;
46、根据公司中长期经营计划，组织编制年度综合财务计划和控制标准;
47、负责酒店各项预算报表、财务报表的编制和报送。
48、督促酒店建立健全会计核算制度，检查会计制度的执行情况，对会计核算工作的质量进行监督。
49、对酒店产权转变、资产核销、资产重组、对外投资、债务担保、资产抵押等重大财务活动的决策程序和实施执行情况进行监督。
50、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
——销售策划总监岗位职责 40句菁华
1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；
4、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，
5、协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;
6、负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
7、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
8、根据公司年度营销计划，负责制定本业务中心的年度经营目标，并组织分解落实。对于影响到业务中心年度经营目标的重大项目，需制定详细的营销计划并组织实施，确保大项目的顺利完成。
9、根据公司的发展战略目标，制定营销职能战略规划，并组织贯彻实施；
10、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理；
11、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；
12、制定市场拓展计划，并落实执行；
13、制定业务发展规划和计划，并落实执行；
14、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策；
15、完成上级交派的其他工作任务。
16、根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案；
17、根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控；
18、负责组织市场推广相关工作的开展；
19、牵头进行重点客户关系及渠道建设；
20、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；
21、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；
22、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议；
23、根据市场发展和公司的战略规划，研究并掌握产品市场现状及发展趋势，协助公司制定总体销售战略、销售策略和计划目标；
24、整合资源，健全销售管理体系，优化销售管理流程；
25、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；
26、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；
27、负责柜员机、清分机等金融产品的推广与销售；
28、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；
29、协助总经理制定公司发展战略，参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
30、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
31、上级领导交待的其他事项。
32、销售现场日常管理工作。
33、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
34、好项目解释，现场业主投诉等工作。
35、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；
36、负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。
37、协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；
38、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；
39、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
40、医药大专或以上学历（医疗器械行业背景）；
