1、创造与竞争对手的差别。
2、幽默。
3、积极的心态
4、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销)，而不是只顾自己喜欢的方式。
5、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。
6、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“彭小东打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?
7、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。
8、写下大的目标：在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户：瓦乔维亚银行)。
9、把它们放在你的眼前：把记事贴条粘在浴室镜子上，这是一个你每天早晚都必看的地方。
10、每次看到时都大声念出来。看着它们，然后大声念上两遍。
11、每天看到它们，每天你都会去思考如何实现它们。一旦开始行动，记事贴条就会让你思考：“要实现目标，我今天必须做哪些事情?”记事贴条促使你行动，促使你实现目标。
12、建立长期关系。待人要真诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。如果你了解客户并致力于他们的最大利益，那么你所得到的将远超过佣金。
13、确认购买者的资格。不要把时间浪费在无法做决定的人身上。
14、使用幽默。幽默是关系客户销售的最佳工具。让你的工作充满乐趣。笑是一种默许。让你的潜在顾客笑起来。
15、销售的是产品的效益而非产品的特性。顾客对产品的工作原理并不感兴趣，他们想了解的是这些产品会如何帮助他们。
16、留意购买信号。潜在顾客在准备购买时通常都会告诉你。如果精力集中，那你就能够听懂他的意思。倾听和交谈同等重要。
17、没有承担责任。
18、成为木偶、傀儡或走卒。销售员总是机械地做事，即便没有得到承诺也是如此，而且从来都没有自己的想法。建议：在寄送宣传册的'同时，敲定约见的时间。在寄送建议书时，修改部分措辞，不要千篇一律，以争取更大的回旋余地。
19、口头约定所提供的服务。如果潜在顾客认为你未能提供所承诺的服务，那恐怕是最为致命的了。当你的潜在顾客说：“我想你好像说过……”，那紧跟着的肯定是一个问题。建议：写下并回馈所有的承诺和条件。
20、问“你在什么条件下才会购买”?这是销售领域中最糟糕的一个问题，因为它通常都会导致谎言和低价，而且也有损购买者和销售员的身价。建议：我想借此机会和您简单地分享一下为什么我的部分顾客仍愿意从我这里购买，虽然我的价格并不是最优惠的。
21、倾听他不假思索的果断回答。这同膝跳反射一样真实可靠。绝对可信。
22、寻找带有感**彩的回答。也就是他带着激情或用异样的语气说到的事情。
23、衣食行住的保障
24、优质服务具有经济的意义
25、主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
26、要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。
27、备用短信：
28、增加客户的回头率。
29、辨别真假抗拒点。
30、得到客户的承若。
31、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
32、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
33、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
34、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
35、让客户感动的三种服务：
36、电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
37、赞美法则。
38、明确时间地点。
39、我是谁?
40、我谈的事情对客户有什么好处
——努力提升业绩的句子 40句菁华
1、失败是成功之母，要努力学习，不要恢心，但也不要放松，要把握分分秒秒。
2、得意之时不可骄傲，失意之时不言放弃。此成功之道也！
3、阳光总在分雨后，不经历风雨怎能见彩虹。
4、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
5、愿意翻过一千座山来见你，也愿意退一百步离开你。
6、人的生活如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。
7、对自己的生命完全负责！要让事情改变，先改变我自己。
8、梦就在远方，脚踏实地向前闯，总有一天会展翅翱翔。
9、信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
10、用汗水累积成长，用实干收获成功。
11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
12、当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。
13、我所浪费的今天，是昨天死去的人都渴望的明天。
14、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
15、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
16、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
17、活得*和，才能在心里装下满满的幸福。*和的人，放得下，看得开，想得明白，过得洒脱。
18、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
19、没有清醒的头脑，再快的脚步也会走歪；没有谨慎的步伐，再*的道路也会跌倒。
20、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
21、小溪有了大海的方向，所以才有了奔流路上勇往直前的画面；大树有了天空的方向，所以才有了成长过程中生机勃勃的景象。
22、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
23、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
24、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
25、对命运积极抗争，磨炼就具有美丽生命的功能。对命运逆来顺受，磨炼就使人雪上加霜。认识与作法不同，结果也不同。生命因磨炼而美丽，或生命因磨炼而丑陋。
26、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。
27、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。任何一个事物都是从极其微小的粒子积累起来的，如果你不在乎最小的积累，那么，终不会成就大业。
28、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
29、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
30、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
31、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
32、怠惰是贫穷的制造厂。
33、我们不要哀叹生活的不幸，诅咒命运的不公。在命运面前，我们要做强者，掐住命运的咽喉，叩问命运，改变命运。。
34、只有让员工身心彻底释放，走向市场才有无限能量！
35、合作的力量是伟大的，成功的合作不仅要有统一的目标，还要有自我牺牲的精神。如果人人都有一种无私的精神，合作的精神，重视团队的力量，世界将变得何等的美妙！
36、人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！
37、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
38、生活里，人们往往在笑话别人的时候特别起劲，幸灾乐祸的无所顾虑；却忽略了自己身上也有可笑之处，忽略了给他人带来的伤害。其实，人生舞台上人人都有可笑之处。
39、烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。
40、任何打击都不足以成为你堕落的借口，即使你改变不了这个世界，你却依然可以改变自己，选择条正确的路永远走下去。
——销售冲刺业绩的口号 40句菁华
1、加油向上，永不言弃，团队合作，事半功倍。
2、赚钱靠大家，幸福你我他。
3、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
4、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
5、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
6、全力以赴，心中有梦。
7、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
8、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
9、攻守并重，全员发动。
10、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
11、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
12、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
13、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
14、人人心中有目标，失败成功我都要。
15、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
16、团结协作，共同成长。
17、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
18、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
19、风帆不挂上桅杆，就是一块无用的布，理想不付出行动，就是虚无缥缈的雾。
20、在困难面前，回避的时间越长，付出的代价就越大。
21、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
22、如果自己不努力，谁也给不了你想要的生活；梦想不会逃跑，逃跑的永远是自己。
23、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
24、一个人可以轻易的`学会不在乎，但学习在乎却要付出百倍的勇气和努力。
25、任何觉得自己重要到不屑去做小事的人八成是卑微到不足以去做大事的人。
26、失败是成功之母，要努力学习，不要恢心，但也不要放松，要把握分分秒秒。
27、得意之时不可骄傲，失意之时不言放弃。此成功之道也！
28、相信自己，走自己的路，这应该是我们每位销售员应该有的信念和动力。
29、成功的意志，是达到目标的渴望，是一种坚定的信念。
30、争分夺秒，永不言弃，相信自己，将赢得一切胜利。
31、失败不过是离成功差一步，成功不过是比别人多一份努力。
32、除了自己，任何人都无法给你力量。
33、生活就是面对现实的微笑，我们要越过障碍，注视未来。
34、生活需要积极的工作，工作创造美好的生活。
35、再长的路，一步一步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。
36、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
37、人生最重要的不是我们置身何处，而是我们将前往何处。
38、不管有多苦，千万要记住：苦难是我们人生路上不可缺少的经历，只有活着，才有幸福的可能！
39、自己走的路，即使跪着也要走完。生命不息，进取不止。
40、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
——销售团队业绩口号 40句菁华
1、事实上，成功仅仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
2、赚钱之道许多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
3、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
4、世上没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
5、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
6、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
7、人之所以能，是相信能。
8、含泪播种的人一定能够含笑收获。
9、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
10、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
11、一个能够从别人的观念来看事情，能够了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
12、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
13、有来路，没退路，有退路，是绝路。
14、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。
15、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
16、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
17、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
18、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
19、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
20、团结协作，共同成长。
21、团结拼搏，勇争第一，我能。
22、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
23、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
24、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
25、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
26、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
27、全力以赴，心中有梦。
28、争分夺秒，率先举绩。
29、道路是曲折的，钱途无限光明。
30、团结一心，其利断金
31、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
32、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
33、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
34、失败铺垫出来成功之路
35、汗水浇灌希望，奋斗决定命运
36、心有多大，舞台就有多大
37、挑战就是机会，突破就是成长
38、得意淡然，失意坦然
39、不要轻言放弃，否则对不起自己
40、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯
——提升自己的名言 50句菁华
1、如果你现在走得辛苦，就证明你在走上坡路。
2、你勤奋充电，你努力工作，你保持身材，你对人微笑，这些都不是为了取悦他人，而是为了扮靓自己，照亮自己的心，告诉自己：我是一股独立向上的力量。
3、面对生活，有何胜利可言，挺住意味着一切。
4、人生不怕起点低，就怕没追求；不怕走的慢，就怕走错路；不怕不如意，就怕想不通。与其羡慕别人，不如做好自己。
5、只有学会喜欢你已有的，你才能得到你喜欢的。
6、我相信，所有的梦想，都是一个充满责任成功的人生，当你还没有条件去自由的选择，请记住，梦想在我们的下一步，做好每一件小事，做得与众不同，我们就会向梦想走近。
7、逼着你往前走的，不是前方梦想的微弱光芒，而是身后现实的万丈深渊。
8、天空不会因为一个人的眼泪而布满乌云，世界更不会因为缺少谁而失去色彩。除了成功拿什么证明你的存在？
9、所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之气；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。
10、人有烦恼，就是因为记性太好。不该记的也抱着不放，背负太多，反而难以前进。追求，就会有失望，活着，就会有烦恼。大千世界，人无完人。看看别人的错，再想想自己的过。看看他人的非，再谅谅他人的难！
11、多为成功找方法，不为失败找理由。
12、人是不能太闲的，闲久了，努力一下就以为在拼命。别说你会尽力，努力，全力，用吃奶的力，这些都不是最大的力，要使出自己的洪荒之力，一个人如果不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀。
13、感激斥责你的人，正因他助长了你的定慧。
14、你目前拥有的，都将随着你的死亡而成为他人的。那为何不此刻就布施给真正需要的人呢？
15、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。
16、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时刻的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了
17、人活着的好处应当是在过程，而不是结论。因此一个人不就应以自我的经验和观点去影响另一个人，何况他不是你，你也不是他。每一个人成长的过程都不一样，人生的酸甜苦辣应当自我尝一尝，尝试才是人生。
18、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。
19、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。
20、人们都知道的，是生活；人们不知道的，才是艺术。
21、极其单调的生活，能够使人丧失生存下去的兴趣与勇气。——狄更斯
22、你若将过去抱的太紧，怎样能腾出手来拥抱此刻？
23、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
24、成熟的人不问过去；聪明的人不问此刻；豁达的人不问未来。
25、不要只追求漂亮的外表，它会蒙蔽你的眼睛；不要只追求财富，它只但是是过眼烟云；追求一个能让你真心微笑的人，只有笑容能使黑夜不再漫长，驱走阴霾，带来温暖阳光。
26、天下最宝贵的，莫如时日；天下最能奢侈的，莫如浪费时日。——莫扎特
27、承认自我的伟大，就是认同自我的愚昧。
28、一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。
29、每一种创伤，都是一种成熟。
30、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
31、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。
32、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。
33、其实每一条都通往阳光的大道，都充满坎坷。
34、人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延;觉得自己学历不漂亮，可又没利用业余继续充电;对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路远，那明天开始就要早点出发。
35、知识是从劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结晶。
36、不要和男人动手。第一，你动不过他;第二，和你动手的男人一定是个疯子。所以，不如不动。
37、人海中再回首，朋友真诚依旧，生命里重逢，心境*和温柔，往事如风，岁月如歌，漫漫人生路，苍桑几许，幸福几何!
38、努力到无能为力，拼搏到感动自己。
39、敢于面对困境的人，生命因此坚强;敢于挑战逆境的人，生命因此茁壮。
40、拥有一个让你耗尽此生也不觉得疲惫的梦想，是生活赐予你最好的礼物。
41、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
42、没有人会让我输，除非我不想赢。
43、凉风把枫叶吹红，冷言让强者成熟。
44、人最可悲的是自己不能战胜自己。
45、难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的!
46、生活原则：往高处立朝*地坐向阔处行。生活态度：存上等心结中等缘享下等福。生活目标：为社会奉献经典，为人生创造精彩!
47、就算你留恋开放在水中娇艳的水仙，别忘了山谷中寂寞的角落深处，野百合也有自己的春天!
48、你没有摘到的，只是春天里的一朵花，整个春天还是你的。
49、天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!
50、眼泪不是答案，拼搏才是选择。只有回不了的过去，没有到不了的明天。
——口才训练方法经典句子 40句菁华
1、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
2、狂妄的人有救，自卑的人没有救。
3、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
4、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
5、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
6、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。
7、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
8、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
9、能说不能做，不是真智慧。
10、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
11、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。
12、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
13、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。
14、学习幽默技巧，多运用幽默技巧
15、沉默是毁谤最好的答覆。
16、永远扭曲别人善意的人，无药可救。
17、别惹我，否则我会让你死得很有节奏感。
18、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。
19、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
20、男人最怕被别人说小，女人最怕被别人说老。
21、勇于接受别人的批评，正好可以调整自己的缺点。
22、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。
23、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。
24、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。
25、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。
26、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
27、不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。
28、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。
29、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。
30、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！
31、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
32、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。
33、使我们不快乐的，都是一些芝麻小事，我们可以躲闪一头大象，却躲不开一只苍蝇。
34、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。
35、旁人总是看到我们幸福得牵手，其实真相的是：一旦我放开手，她就会跑去买东西。
36、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不*凡。
37、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
38、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。
39、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？
40、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个人不被批评的。
——有关学习方法的名言警句 40句菁华
1、读书，交友，做事，决定你的人生格局。
2、和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。
3、自己把自己征服了，是一种人生的成功。
4、书犹药也，善读可以医愚。
5、每一食，便念稼穑之艰难；每一衣，则思纺织之辛苦。
6、山川是不卷收的文章，日月为你掌灯伴读。
7、迷途漫漫，终有一归。
8、酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。
9、汗水能浇出成功的鲜花，拼搏能赢来胜利的喜悦。
10、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
11、一生不忘多读书，书会成为你的智慧之源。
12、只要坚持，一切都会梦想成真。
13、少年有为，何为？奋不顾身，便是有为。
14、我们终将上岸，阳光万里。
15、勤奋的人，擅于利用时间，懒惰的人，总是没有时间。
16、我拼命，我可以。只有奋斗的人生才是真正的人生。
17、积文十箧，可谓备矣；读赋千首，乃能为之。
18、学习不是唯一的出路，但学习可以让你多一条出路。
19、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
20、提升学习力，提高执行力。
21、学会探究性学习，加强思考。
22、大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。
23、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。
24、时间是脑力劳动者的资本。
25、粮食补身体，书籍丰富智慧。
26、我们愈是学习，愈觉得自己的贫乏。
27、蜂采百花酿甜蜜，人读群书明真理。
28、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。
29、科学技术是生产力，而且是第一生产力。
30、加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。
31、有压力，但不会被压垮；迷茫，但永不绝望。
32、不读书则愚，不思考则浅；不多练则生，不巧用则钝。
33、日子象念珠一样，一天接着一天滑过，串成周，串成月。
34、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。
35、生命是一条*静的长河，知识就是那可以激起浪花的石子。
36、如果学习只在于模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。
37、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
38、真正的学者真正了不起的地方，是暗暗做了许多伟大的工作而生前并不因此出名。
39、地力之生物有大数，人力之成物有大限，取之有度，用之有节，则常足；取之无度，用之无节，则常不足。
40、趁年青少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神的养料，所以年青时应该努力，这样年老时才不致空虚。
——长篇小说的写作方法 40句菁华
1、打算每天写多少字，一般1000到3000。下定决定何时要完成。最好看点成功的学习和创作资料，增加做一件事的信心与决心。
2、文学就是人学，讲故事，就是在讲人的事情。
3、要有人文的示范价值。是榜样，好人让人学习；坏人可以供人研究，如何躲避这种人。
4、人物之间，自然的社会关系是没有任何意义的。
5、郁闷时，会找谁倾诉？
6、遇到麻烦时，第一个电话打给谁？为什么？
7、必须负责任的人是谁？为什么？
8、最心甘情愿为之付出的人是谁？为什么？
9、谁最恨他，而他觉得最冤枉？为什么？
10、为之可以赴汤蹈火的人是谁？为什么？
11、对立性，要互相冲突，有利益纷争。
12、对比性，动静、内向外向要搭配。
13、机巧性，要有很巧的联系，比如重逢、邂逅、奇遇，很巧的安排来增加戏剧性。
14、是非性，道德的评判，美丑、正负、善恶、对错，好坏等，要有反派的布局。
15、审题就是弄清题目的意思，琢磨关键词。
16、其次考虑为表现中心，挑选恰当的材料。
17、然后明确段落大意。
18、自然结尾或照应前文。
19、首尾呼应或开头和中间照应。
20、遵循记事作文六要素。（时间、地点、人物、起因、经过、结果）
21、弄清楚究竟要写几件事。
22、围绕中心选择材料。
23、重点突出，主次分明。
24、围绕文章的中心。
25、观察的顺序有定点观察，由主到次和移步换景。
26、景物和人物活动相结合。
27、有重点的写外貌。
28、精选动词，描写准确。
29、语言要简洁、实在。
30、语言有四种书面形式。（a.小敏说：“XXXX”b.“XXXX”小敏说。c.“XXX”小敏说：“XX”d.“XXX”）
31、写清产生心理活动的起因。
32、注意些心理活动的层次。
33、确定观察目的。
34、直接目的和间见目的。
35、选择观察角度。（环视、仰视、俯视、透视??）
36、抓住景物最突出的地方。
37、写景的文章写景是为表达思想，抒发感情。
38、按空间关系描写景物。
39、时间顺序和空间关系相结合描写景物。
40、粗笔描写法重在描写景物轮廓。
